2023年電大企業(yè)戰(zhàn)略管理網(wǎng)考題庫(kù)

選擇題(基本全都有)1、原油生產(chǎn)公司對(duì)石油化工公司而言，決定他們討價(jià)還價(jià)能力的最重要影響因素是（交易量)。2、對(duì)于旅游公司來(lái)說(shuō)，下列因素中屬于宏觀因素的有（國(guó)內(nèi)居民用于旅游的消費(fèi)支出增長(zhǎng)明顯)。3、你認(rèn)為手機(jī)行業(yè)最重要的特性是(行業(yè)的進(jìn)入／退出壁壘都高）4、對(duì)于鋼鐵行業(yè)來(lái)說(shuō)，最明顯的競(jìng)爭(zhēng)特性是:（規(guī)模經(jīng)濟(jì)）。５、迪斯尼公司在美國(guó)本土、日本和英國(guó)所開(kāi)的迪斯尼樂(lè)園都比較成功,賺取了大量的利潤(rùn)?？墒窃诜▏?guó)的迪斯尼樂(lè)園自開(kāi)業(yè)以來(lái)年年虧損,其因素是忽視了(社會(huì)文化因素）6、某牙膏廠本來(lái)只生產(chǎn)藥物牙膏，現(xiàn)在又增長(zhǎng)牙刷生產(chǎn)，這屬于(水平多元化）。7、西單商場(chǎng)的目的市場(chǎng)定位是：大眾化的精品店。有部分顧客抱怨商場(chǎng)的裝修檔次太低,商場(chǎng)里的椅子太少。有人建議商場(chǎng)進(jìn)一步裝修、多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美價(jià)廉，請(qǐng)問(wèn)這種建議有什么問(wèn)題？（建議的措施方案與公司目的不一致）８、美國(guó)電話(huà)電報(bào)公司對(duì)外宣稱(chēng),本公司“提供信息溝通的工具和服務(wù)而不是生產(chǎn)電話(huà)?！边@一表述屬于（公司價(jià)值觀)。10、假如你是從事運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)的，你的公司使命應(yīng)表述為（以顧客行走舒適為己任）11、當(dāng)前，一般而言,以下哪種產(chǎn)品比較適合采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。（面包)12、對(duì)ＧＥ的塑料產(chǎn)品事業(yè)部來(lái)說(shuō),在考慮其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮的問(wèn)題有（擬定采用降價(jià)策略還是個(gè)性化策略)１３、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略中的低占有率集中戰(zhàn)略非常注重(利潤(rùn)）１4、奇瑞汽車(chē)在汽車(chē)行業(yè)中實(shí)行的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型的是(成本領(lǐng)先戰(zhàn)略)1６、福耀玻璃(主營(yíng)汽車(chē)玻璃的上市公司）決策者擬考慮同心多元化作為進(jìn)一步發(fā)展的方向，以下哪些可以作為可以考慮的發(fā)展方向?(Ａ)A發(fā)展建筑玻璃產(chǎn)品選擇你周邊的一家銀行,分析其外部環(huán)境對(duì)于旅游公司來(lái)說(shuō),下列因素中屬于宏觀因素的有選擇你周邊的一家銀行,分析其外部環(huán)境選擇你周邊的一家銀行，分析其外部環(huán)境17、公司的戰(zhàn)略管理層次重要有(B)Ｂ公司戰(zhàn)略——競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略18、ＴCL正在策劃進(jìn)軍汽車(chē)制造領(lǐng)域，這一戰(zhàn)略層次屬于(Ａ)A公司戰(zhàn)略1９、公司戰(zhàn)略管理的第一步是擬定公司的（Ｄ)D產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域2０、某輕型公司公司接到一家大學(xué)的合作意向,準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)一種載重汽車(chē),有一些問(wèn)題需要研究，這些問(wèn)題中屬于戰(zhàn)略層面的是(Ａ)是否有必要進(jìn)入載重汽車(chē)市場(chǎng)２１、“過(guò)去長(zhǎng)期計(jì)劃運(yùn)用的延續(xù)性預(yù)測(cè)已經(jīng)不夠”，這一假定所代表的戰(zhàn)略管理演進(jìn)階段是C（）C:戰(zhàn)略計(jì)劃階段22、“過(guò)去的情況，必將延續(xù)到將來(lái)”，這一假定所代表的戰(zhàn)略管理演進(jìn)階段是B長(zhǎng)期計(jì)劃階段23、石油公司對(duì)石油化工公司來(lái)而言，決定他們討價(jià)還價(jià)能力的最重要影響因素是(A）交易量２4、對(duì)于中國(guó)移動(dòng)通信公司來(lái)說(shuō),最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是（）A中國(guó)聯(lián)通2５、生物制藥是具有高成長(zhǎng)性行業(yè),其進(jìn)入壁壘和退出壁壘的組合是(A）進(jìn)入壁壘高，退出壁壘高。26、在電大在線網(wǎng)上作業(yè)講評(píng)欄目中，有一份關(guān)于北京長(zhǎng)安商場(chǎng)的作業(yè)。請(qǐng)問(wèn)長(zhǎng)安商場(chǎng)的最重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是（A)復(fù)興商業(yè)城2７、目前大中城市餐飲業(yè)中,消費(fèi)者越來(lái)越傾向于有檔次、有品味的餐館，“物美價(jià)廉”已經(jīng)不是人們就餐的首要選擇。這時(shí)宏觀環(huán)境中(B經(jīng)濟(jì)因素）影響的。28、戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)是公司在競(jìng)爭(zhēng)中奪取勝利的有力武器。云南玉溪煙卷廠的香煙由于在原料方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)而暢銷(xiāo)全國(guó)。玉溪煙卷廠所具有的這種優(yōu)勢(shì)屬于(C資源優(yōu)勢(shì)）2９、公司用來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、交貨以及對(duì)產(chǎn)品起輔助作用的各種活動(dòng)的集合是(D)價(jià)值鏈30、評(píng)估判斷一個(gè)公司的現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)能力、一方面必須對(duì)公司的(A財(cái)務(wù)狀況)進(jìn)行客觀公正。31、銷(xiāo)售渠道分析的重點(diǎn)是對(duì)（Ｄ中間商)進(jìn)行評(píng)價(jià)分析。32、柯達(dá)公司的產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域該定義為以下哪個(gè)領(lǐng)域（Ｃ信息記錄)33、美國(guó)艾維斯汽車(chē)租賃公司提出“我們希望成為汽車(chē)租賃業(yè)中發(fā)展最快、利潤(rùn)最多的公司”,這個(gè)標(biāo)語(yǔ)表白了該公司的（D公司愿景)34、“公司發(fā)展事業(yè)的基礎(chǔ)是技術(shù)革新、生產(chǎn)率和市場(chǎng)占有率”，這句話(huà)表白的是(B公司經(jīng)營(yíng)哲學(xué))35、日本索尼公司于1989年以54億美元的價(jià)格買(mǎi)下了美國(guó)哥倫比亞和三星兩大家電影公司,此時(shí)實(shí)行的戰(zhàn)略是（Ｂ縱向一體化戰(zhàn)略)3６、TＣＬ并購(gòu)法國(guó)阿爾費(fèi)公司,這屬于（Ａ成長(zhǎng)性戰(zhàn)略。)37、為了進(jìn)一步擴(kuò)大彩電的生產(chǎn)規(guī)模,海爾集團(tuán)公司整體收購(gòu)合肥黃山電子集團(tuán)公司,這屬于(Ａ橫向一體化)38、可口可樂(lè)所提供的全方位飲料品種是無(wú)人可比的。從“美之源果粒橙”,到“天與地礦物質(zhì)水”，除了傳統(tǒng)的碳酸飲料,還包含了果汁、茶飲、純水等各類(lèi)菲碳酸飲料,可謂“十項(xiàng)全能”。以上資料說(shuō)明可口可樂(lè)公司采用了(B水平多元化）３9、“把雞蛋放在一只籃子里的做法”是什么戰(zhàn)略的形象表述（A集中化戰(zhàn)略）40、1956年宜家開(kāi)始使用平板包裝，這個(gè)舉動(dòng)當(dāng)初只是為了節(jié)約運(yùn)送空間,而今天卻為了宜家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)構(gòu)成部分。宜家這是采用了(Ｂ產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略）4１、公司追求范圍經(jīng)濟(jì)，目的是實(shí)行（A多元化戰(zhàn)略）42、公司追求規(guī)模經(jīng)濟(jì),目的是實(shí)行(A）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略4３、在成熟產(chǎn)業(yè)中選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí),假如是大批量生產(chǎn)則采用(Ｃ成本領(lǐng)先戰(zhàn)略)比較好。44、中國(guó)工商銀行與中國(guó)石油化工總公司合作發(fā)行的牡丹加油卡,這種合作屬于(C合作營(yíng)銷(xiāo)。)45、某公司本來(lái)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)為高檔消費(fèi)群體的“向陽(yáng)”牌服裝,該市場(chǎng)成功后,又以該品牌進(jìn)入中檔消費(fèi)市場(chǎng),這一品牌策略就是（C品牌延伸）46、戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)關(guān)系的基本原則是(B組織的結(jié)構(gòu)服從于組織戰(zhàn)略）47、面對(duì)國(guó)家住房產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，一些公司迅速?gòu)母邫n豪華房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)合用性住房的開(kāi)發(fā),這屬于(A提前性變革）４8、兩個(gè)或兩個(gè)以上的成員公司通過(guò)互利互存、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、組成的利益共同體稱(chēng)為（Ｂ共生型公司集群)1、對(duì)于鋼鐵行業(yè)來(lái)說(shuō)，最明顯的競(jìng)爭(zhēng)特性是:（B、規(guī)模經(jīng)濟(jì))。2、對(duì)于旅游公司來(lái)說(shuō),下列因素中屬于宏觀因素的有（Ｄ、國(guó)內(nèi)居民用于旅游的消費(fèi)支出增長(zhǎng)明顯）。3、石油公司對(duì)石油化工公司來(lái)而言,決定他們討價(jià)還價(jià)能力的最重要影響因素是(B、產(chǎn)業(yè)集中度）。4、美國(guó)電話(huà)電報(bào)公司對(duì)外宣稱(chēng)，本公司“提供信息溝通的工具和服務(wù)而不是生產(chǎn)電話(huà)?！边@一表述屬于（D、公司價(jià)值觀）。5、一家經(jīng)營(yíng)嬰兒奶粉的公司正準(zhǔn)備進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng),你認(rèn)為最優(yōu)先考慮的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是（青少年奶粉)。6、西單商場(chǎng)的目的市場(chǎng)定位是:大眾化的精品店。有部分顧客抱怨商場(chǎng)的裝修檔次太低,商場(chǎng)里的椅子太少。有人建議商場(chǎng)進(jìn)一步裝修、多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美價(jià)廉,請(qǐng)問(wèn)這種建議有什么問(wèn)題？(A、建議的措施方案與公司目的不一致）。7、假如你是從事運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)的，你的公司使命應(yīng)表述為（Ｃ、以顧客行走舒適為己任)。8、某牙膏廠本來(lái)只生產(chǎn)藥物牙膏，現(xiàn)在又增長(zhǎng)牙刷生產(chǎn)，這屬于（水平多元化)。9、1９56年宜家開(kāi)始試用平板包裝，這個(gè)舉動(dòng)當(dāng)初只是為了節(jié)約運(yùn)送空間,而今天卻成為了宜家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)構(gòu)成部分。宜家這是采用了(產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略)。10、對(duì)于中國(guó)移動(dòng)通訊公司來(lái)說(shuō)，最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是(中國(guó)聯(lián)通)。11、ＴCL并購(gòu)法國(guó)阿爾費(fèi)公司，這屬于(A、成長(zhǎng)型戰(zhàn)略）。12、生物制藥是具有高成長(zhǎng)性行業(yè),其進(jìn)人壁壘和退出壁壘的組合是（A、進(jìn)人壁壘高,退出壁壘高)。13、戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)是公司在竟?fàn)幹袏Z取勝利的有力武器。云南王溪卷煙廠的香煙由于在原料方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)而暢銷(xiāo)全國(guó)。玉溪卷煙廠所具有的這種優(yōu)勢(shì)屬于(資源優(yōu)勢(shì))。14、柯達(dá)公司的產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域該定義為以下哪個(gè)領(lǐng)域（信息記錄）。１5、目前大中城市餐飲業(yè)中,消費(fèi)者越來(lái)越傾向于有檔次、有品位的餐館，“物美價(jià)廉”已經(jīng)不是人們就餐的首要選擇。這是宏觀環(huán)境中（經(jīng)濟(jì)環(huán)境）因素影響的表現(xiàn)。１6、日本索尼公司于１98９年以54億美元的價(jià)格買(mǎi)下了美國(guó)哥倫比亞和三星兩家電影公司，此時(shí)實(shí)行的戰(zhàn)略是(縱向一體化戰(zhàn)略)。1７、可口可樂(lè)所提供的全方位飲料品種是無(wú)人可比的。從“美汁源果粒橙”,到“天與地礦物質(zhì)水”，尚有“茶研工坊”等,可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)共推出了近2０種飲料品牌，除了傳統(tǒng)的碳酸飲料，還包含了果汁、茶飲、純水等各類(lèi)非碳酸飲料,可謂“十項(xiàng)全能”。以上資料說(shuō)明可口可樂(lè)公司采用了（B、水平多元化）。18、為了進(jìn)一步擴(kuò)大彩電的生產(chǎn)規(guī)模，海爾集團(tuán)公司整體收購(gòu)合肥黃山電子集團(tuán)公司,這屬于(A、橫向一體化)。1９、某公司本來(lái)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)為高檔消費(fèi)群體的“向陽(yáng)”牌服裝，該市場(chǎng)成功后，雙以該品牌進(jìn)入中檔消費(fèi)市場(chǎng),這一品牌策略就是(C、品牌延伸)。20、面對(duì)國(guó)家住房產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整,一些公司迅速?gòu)母邫n豪華房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)合用型住房的開(kāi)發(fā)，這屬于:(Ａ、提前性變革)。21、公司追求范圍經(jīng)濟(jì)，目的是實(shí)行（A、多元化戰(zhàn)略)。22、中國(guó)工商銀行與中國(guó)石油總公司-牡丹加油卡，這種合作屬于（戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系)。２3、銷(xiāo)售渠道分析的重點(diǎn)是對(duì)（銷(xiāo)售渠道管理）進(jìn)行評(píng)價(jià)分析。24、評(píng)估判斷一個(gè)公司的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)能力,一方面必須對(duì)公司的(財(cái)務(wù)狀況)進(jìn)行客觀公正地分析。25、公司用來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、交貨以及對(duì)產(chǎn)品起輔助作用的各種活動(dòng)的集合是（公司價(jià)值鏈）。２6、兩個(gè)或兩個(gè)以上成員公司通過(guò)互利共存、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，組成利益共同體稱(chēng)為(共生型公司）。２7、迪斯尼公司在美國(guó)本土、日本和英國(guó)所開(kāi)的迪斯尼樂(lè)園都比較成功，賺取了大量的利潤(rùn)?？墒窃诜▏?guó)的迪斯尼樂(lè)園自開(kāi)業(yè)以來(lái)年年虧損,其因素是忽視了（C、社會(huì)文化因素)。２8、你認(rèn)為手機(jī)行業(yè)最重要的特性是(D、行業(yè)的進(jìn)入/退出壁壘都高）。２9、原油生產(chǎn)公司對(duì)石油化工公司而言,決定他們討價(jià)還價(jià)能力的最重要影響因素是（B、產(chǎn)業(yè)集中度）。（○一般不選A、交易量)。35、甲為一進(jìn)出口公司，就其外部環(huán)境而言,最重要的宏觀影響因素是（政治法律因素)。３6、對(duì)于旅游點(diǎn)來(lái)說(shuō)，下列因素中屬于宏觀因素的有(國(guó)內(nèi)居民用于旅游的消費(fèi)支出增長(zhǎng)明顯)。37、美國(guó)艾維斯汽車(chē)租賃公司提出“我們希望成為汽車(chē)租賃業(yè)中發(fā)展最快、利潤(rùn)最多的公司”,這個(gè)標(biāo)語(yǔ)表白了該公司的(公司愿景）。38、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略屬于公司戰(zhàn)略的哪一個(gè)層次？(職能戰(zhàn)略)。39、肯德基快餐店自19８7年進(jìn)入北京市場(chǎng)以來(lái),不斷地發(fā)展加盟連鎖店,占領(lǐng)北京快餐市場(chǎng),這屬于(D、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略)。40、若MP4產(chǎn)品得到消費(fèi)者認(rèn)同,預(yù)計(jì)需求會(huì)劇增,生產(chǎn)MP4的廠商最應(yīng)當(dāng)考慮實(shí)行（C、橫向一體化）戰(zhàn)略。41、差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的(B、獨(dú)特性)。42、長(zhǎng)期資金籌資方式中，籌資風(fēng)險(xiǎn)最大的籌資方式是(A、債券)。43、動(dòng)態(tài)相乘效果是指公司將來(lái)戰(zhàn)略能有效使用現(xiàn)在戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)中產(chǎn)生的(B、無(wú)形資源)的效果。4４、所謂戰(zhàn)略失效,是指公司戰(zhàn)略實(shí)行的結(jié)果偏離了（A、戰(zhàn)略目的)或戰(zhàn)略管理的抱負(fù)狀態(tài)。4５、公司戰(zhàn)略最主線的特性是(C、全局性）。46、在特定的產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域中，公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比所具有的優(yōu)勢(shì)的特性和條件是(B、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))。47、勝利公司是一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)化妝品業(yè)務(wù)的公司，沒(méi)有下屬的子公司和分公司,該公司的戰(zhàn)略管理層次構(gòu)成是（Ｃ、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略－職能戰(zhàn)略）４8、福耀玻璃（主營(yíng)汽車(chē)玻璃的上市公司)決策者擬考慮同心多元化作為進(jìn)一步發(fā)展的方向，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮哪個(gè)發(fā)展方向?(A、發(fā)展建筑玻璃產(chǎn)品)49、ＴＣL正在策劃進(jìn)軍汽車(chē)制造領(lǐng)域,這一戰(zhàn)略層次屬于（Ａ、公司戰(zhàn)略）５0、北京市自１998年起，對(duì)機(jī)動(dòng)車(chē)輛尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了嚴(yán)格限制,其中轎車(chē)必須安裝電噴帶三元催化器。它屬于公司宏觀環(huán)境中的（D、政治法律環(huán)境）因素。51、在保健品和化妝品產(chǎn)業(yè)中，最重要的進(jìn)入障礙是(C、產(chǎn)品差異）。52、一般來(lái)說(shuō)進(jìn)入壁壘高退出壁壘高產(chǎn)業(yè)是(A、高利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn))。５3、北京長(zhǎng)安商場(chǎng)是一家以綜合百貨公司,它的最重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是(A、北京百盛購(gòu)物中心)。5４、中國(guó)人民銀行近兩年不斷出臺(tái)新的貨幣政策,如增長(zhǎng)存款準(zhǔn)備金,提高存貸款利率,這屬于宏觀環(huán)境因素中的（B、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）因素。55、價(jià)值鏈理論所依據(jù)的基本邏輯關(guān)系是（C、經(jīng)營(yíng)資源—價(jià)值活動(dòng)—競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）。56、未來(lái)展望由未來(lái)（Ｄ、1０～30）年的遠(yuǎn)大目的和對(duì)目的的生動(dòng)描述組成。57、“××公司旨在提供娛樂(lè)活動(dòng)而不是經(jīng)營(yíng)電影業(yè)”描述的是(A、公司生存目的）。58、海爾公司的公司使命也許是（C、創(chuàng)中國(guó)的世界名牌）。5９、“東方不亮西方亮”是用來(lái)比方（C、多元化戰(zhàn)略)。60、“把雞蛋放在一只籃子里的做法”是什么戰(zhàn)略的形象表述（A、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略）。6１、需要有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益支持的戰(zhàn)略類(lèi)型是(A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略)。62、波士頓矩陣特別合用于(D、多元化公司)。63、公司通過(guò)有效途徑減少成本,使公司的所有成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本,甚至在同行業(yè)中最低的成本,從而在取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略是(Ａ、低成本戰(zhàn)略)。６４、所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使公司產(chǎn)品與(B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品)產(chǎn)品有明顯的區(qū)別,形成與眾不同的特點(diǎn)而采用的一種戰(zhàn)略。６5、百事可樂(lè)把自己的目的顧客定位在年輕人，并通過(guò)低價(jià)，從而把可口可樂(lè)的市場(chǎng)份額硬生生地?fù)寠Z了一部分過(guò)來(lái)。百事可樂(lè)所采用的戰(zhàn)略類(lèi)型是（B、低成本集中化）。66、可以產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)效果的戰(zhàn)略類(lèi)型是（A、多元化戰(zhàn)略）。６7、在某個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)中互相關(guān)聯(lián)的，在地理位置上相對(duì)集中的若干個(gè)公司和機(jī)構(gòu)的集合是（B、公司集群)。６8、所有產(chǎn)品都使用同一個(gè)品牌的品牌策略是(Ｂ、家庭品牌)。６9、長(zhǎng)期資金籌資方式中,籌資風(fēng)險(xiǎn)最低的籌資方式是（D、普通股)。70、長(zhǎng)期資金籌資方式中，籌資風(fēng)險(xiǎn)最大的籌資方式是(A、債券）。7１、美國(guó)P&G公司二戰(zhàn)后推出“汰滌”牌洗衣粉獲得成功，５0年代又推出“快樂(lè)”牌洗衣粉，這種品牌戰(zhàn)略是（D、多品牌）。72、戰(zhàn)略實(shí)行的變革型模式的特點(diǎn)是公司總經(jīng)理重要考慮如何（A、實(shí)行公司戰(zhàn)略）。7３、在戰(zhàn)略實(shí)行過(guò)程中,公司總經(jīng)理鼓勵(lì)中下層管理者制訂與實(shí)行自己戰(zhàn)略的模式是(Ｄ、增長(zhǎng)型）。7４、戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)關(guān)系的基本原則是（Ｂ、組織的結(jié)構(gòu)服從于組織戰(zhàn)略)。75、所謂戰(zhàn)略失效,是指公司戰(zhàn)略實(shí)行的結(jié)果偏離了（A、戰(zhàn)略目的）和戰(zhàn)略管理的抱負(fù)狀態(tài)。76、戰(zhàn)略控制的目的重要是控制（B、戰(zhàn)略失效)。77、沃爾瑪?shù)某晒κ怯捎谒麑?shí)行了(D、簡(jiǎn)化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略)。78、可以穩(wěn)定供求關(guān)系,規(guī)避價(jià)格波動(dòng)的戰(zhàn)略是(B、縱向-體化)。79、教材1０0頁(yè)愛(ài)立信獨(dú)立品牌手機(jī)的停產(chǎn)說(shuō)明愛(ài)立信公司采用（Ｂ、積極的收縮戰(zhàn)略)。８0、教材235頁(yè)的情景案例:新上任的總裁助理適合于用什么方法選擇？（Ｄ、以上都不行)。A、波士頓矩陣＇Ｓ&}3ｅ7m：Ｄ.N8~B、通用電器公司矩陣)ｐ(f.?＋B；H

\２ｂC、SＷOＴ分析法%@&|?。?y:ｔ$ｍ2{#ｓ)D、以上都不行８1、對(duì)一個(gè)新興行業(yè)來(lái)說(shuō)，以下哪個(gè)指標(biāo)是經(jīng)營(yíng)者最首要考慮的指標(biāo)（D、成長(zhǎng)性指標(biāo))。8２、可口可樂(lè)與百事可樂(lè)面臨劇烈的競(jìng)爭(zhēng),二公司假如分別考慮實(shí)行差異化戰(zhàn)略,哪個(gè)變量實(shí)行差異化更也許獲得成功（D、形象）。８3、Ａ、Ｂ兩家公司都從事同一種保健品的經(jīng)營(yíng)，本來(lái)各自在汕頭和潮州銷(xiāo)售,相安無(wú)事。但是最近A公司為了擴(kuò)大銷(xiāo)售,也5F7[

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ｐ&到潮州銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。這是（A．市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略）。8４、在電大在線網(wǎng)上作業(yè)講評(píng)欄目中,有一份關(guān)于北京長(zhǎng)安商場(chǎng)的作業(yè)。請(qǐng)問(wèn)長(zhǎng)安商場(chǎng)的最重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是（A．復(fù)興商業(yè)城)。85、２023年１１月１9日,國(guó)家稅務(wù)總局有關(guān)負(fù)責(zé)人在“中國(guó)財(cái)稅論壇2０２3”上表達(dá),“十一五”期間要穩(wěn)步推動(dòng)物業(yè)稅。這一政策對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響是（Ｂ、減少進(jìn)入壁壘）。86、公司追求范圍經(jīng)濟(jì),目的是實(shí)行（Ａ．多元化戰(zhàn)略）。作品題選擇你周邊的一家店分析其外部環(huán)境。寫(xiě)一個(gè)1０00字以?xún)?nèi)的分析報(bào)告。規(guī)定：簡(jiǎn)樸介紹公司該機(jī)構(gòu)的名稱(chēng)、地址、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目（業(yè)務(wù)范圍)、資金力量等,指出其重要的宏觀環(huán)境因素，所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)劇烈限度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。書(shū)店呼和浩特新華廣場(chǎng)的新華書(shū)店,總面積達(dá)成1400平方米,圖書(shū)品種達(dá)成１2萬(wàn)種,其中，原版進(jìn)口的圖書(shū)品種占到1萬(wàn)種。各類(lèi)音像制品２萬(wàn)種，其中原版進(jìn)口音像制品達(dá)成5０0０余種。除了品種繁多,經(jīng)營(yíng)理念上，新華書(shū)店打的是“以外文為主延伸到綜合”的概念。這從樓層的分布就看得出來(lái),一樓是新書(shū)暢銷(xiāo)書(shū)推薦區(qū)+少兒文教生活旅游，二樓是外語(yǔ)教學(xué)+人文科學(xué)，三樓是原版圖書(shū)+國(guó)內(nèi)藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)+音像制品。一樓基本上是中文的新書(shū)暢銷(xiāo)書(shū)以及少兒文教。兼有經(jīng)管，法律、哲學(xué)、歷史、文學(xué)、小說(shuō)等專(zhuān)業(yè)書(shū)架，但法律書(shū)以司考為主,哲學(xué)書(shū)大部分被商務(wù)出版社的那批經(jīng)典的老黃皮占領(lǐng)。經(jīng)管類(lèi)教材居多,外文書(shū)一本也無(wú)。二樓外語(yǔ)教學(xué)與人文教學(xué)。外語(yǔ)原版書(shū)的主力在原版小說(shuō)，口袋小說(shuō)，原版語(yǔ)言工具書(shū)以及原版雜志和引進(jìn)雜志。其他柜面很少再有原版書(shū)。往上三樓是藝術(shù)、設(shè)計(jì)、建筑、影視等書(shū)籍。音像制品區(qū)由一小門(mén)進(jìn)入，是一個(gè)單獨(dú)的空間。三樓是整個(gè)書(shū)店外文書(shū)火力集中的地方，所有由藝術(shù)、設(shè)計(jì)與建筑類(lèi)的書(shū)籍充當(dāng)。設(shè)計(jì)類(lèi)書(shū)籍中,網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì),工業(yè)設(shè)計(jì),平面設(shè)計(jì)，三維設(shè)計(jì)新書(shū)入門(mén)書(shū)頗多,但外文書(shū)一本也無(wú)。所以總的來(lái)說(shuō),整個(gè)新華書(shū)店的12萬(wàn)種書(shū)內(nèi),大約只有1/3是外文書(shū)。而這批外文書(shū)中,完全由外語(yǔ)學(xué)習(xí),原版小說(shuō),藝術(shù)設(shè)計(jì)與建筑以及進(jìn)口雜志構(gòu)成,其他品種的外文書(shū)幾乎為零。而此外那2／3的非外文書(shū)中,則是新書(shū)暢銷(xiāo)書(shū)與老書(shū)庫(kù)存書(shū)各占半壁的光景，新書(shū)隨機(jī)錯(cuò)落在庫(kù)存書(shū)的中間怡然自得。這些新書(shū)媚態(tài)鮮明,并不比慶春店解放店的品種更人文。而那些庫(kù)存老書(shū)，雖算人文卻是過(guò)時(shí)，難有吸引讀者翻閱的潛質(zhì)。根據(jù)實(shí)地考察,其經(jīng)營(yíng)的書(shū)籍品種有以下幾個(gè)顯著的特點(diǎn)：1、外文原版書(shū)主體上由“原版小說(shuō)”“外語(yǔ)學(xué)習(xí)”“設(shè)計(jì)、建筑”“進(jìn)口雜志”所構(gòu)成,其他品種沒(méi)有提供。２、新華書(shū)店主營(yíng)方向仍然是人文、教育、生活,特別以中文社科暢銷(xiāo)書(shū)為重要生力軍。3、新書(shū)與庫(kù)存書(shū)良莠混搭，泥沙俱下。前景不太看好。比較分析一:本市其他書(shū)店的外文書(shū)就呼市的書(shū)業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀而言。圖書(shū)店中,有外文書(shū)上架的有多家。都屬于大型綜合類(lèi)圖書(shū)賣(mài)場(chǎng)，外文書(shū)以原版小說(shuō)與外語(yǔ)學(xué)習(xí)書(shū)；工業(yè)科技類(lèi)、傳播新聞?lì)?、?duì)外教育類(lèi)、以及美術(shù)設(shè)計(jì)類(lèi)書(shū)；金融經(jīng)濟(jì)類(lèi),科技類(lèi)等居多。這些外文書(shū)，特別是各個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的進(jìn)口書(shū)和影印版以及選譯、編譯、全譯版,很多都有著響亮品牌與卓著口碑,在各自專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域書(shū)籍市場(chǎng)上表現(xiàn)優(yōu)異，并為各專(zhuān)業(yè)從業(yè)人員所稱(chēng)道。假如把這四個(gè)店的所有外文書(shū)加起來(lái),其總量都將是新華書(shū)店現(xiàn)有外文書(shū)的多倍。成人教育培訓(xùn)公司公司名稱(chēng)：新希望成人教育培訓(xùn)公司地址：重慶市巴南區(qū)魚(yú)洞８號(hào)公司重要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容:各類(lèi)各層次教育培訓(xùn),高等學(xué)歷教育教學(xué)與管理,職業(yè)資格培訓(xùn)認(rèn)證，公司管理培訓(xùn)，職稱(chēng)考評(píng)培訓(xùn),IT軟硬件培訓(xùn)，英語(yǔ)四六級(jí)培訓(xùn),學(xué)位英語(yǔ)考試培訓(xùn),人才就業(yè)指導(dǎo)（人力資源開(kāi)發(fā)管理)與聯(lián)合辦學(xué)。注冊(cè)資本金:５０萬(wàn)目前重慶市成人教育培訓(xùn)市場(chǎng)技能類(lèi)培訓(xùn)市場(chǎng)可分為以下幾個(gè)層次:第一、外語(yǔ)技能類(lèi)，占整個(gè)技能類(lèi)培訓(xùn)市場(chǎng)的３５%左右；第二、計(jì)算機(jī)技能類(lèi),占整個(gè)技能類(lèi)培訓(xùn)市場(chǎng)的30%左右；第三、駕駛技能培訓(xùn),占整個(gè)技能類(lèi)培訓(xùn)市場(chǎng)的3０%左右;第四、其他特殊培訓(xùn),占整個(gè)技能類(lèi)培訓(xùn)市場(chǎng)的5%左右。上述僅是指成人教育培訓(xùn)，不涉及少兒培訓(xùn)和學(xué)生培訓(xùn)市場(chǎng)。成人教育培訓(xùn)市場(chǎng)重要由兩大部分組成：一是個(gè)人進(jìn)行的自我充電培訓(xùn)，二是單位或公司組織為員工提供的培訓(xùn),目的在提高員工技能和整體工作效益。從以來(lái)的情況下,個(gè)人進(jìn)行自我充電培訓(xùn)的人數(shù)多,數(shù)量大，但總銷(xiāo)售額較低，并且在較低的總銷(xiāo)售額中，學(xué)歷類(lèi)的教育培訓(xùn)和發(fā)放國(guó)家認(rèn)可證書(shū)的教育培訓(xùn)項(xiàng)目占有率高達(dá)85％以上。換句話(huà)說(shuō)，個(gè)人自我充電的目的有兩個(gè)，一個(gè)是切實(shí)學(xué)習(xí)一些知識(shí)技能提高自己的真實(shí)理論水平和技能操作水平，學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)結(jié)合;另一個(gè)目的是以學(xué)習(xí)培訓(xùn)為手段獲取相應(yīng)的資格證書(shū)，作為找工作或提高職務(wù)的手段。這是兩個(gè)重要目的，其中后者是絕對(duì)主流,這說(shuō)明中國(guó)乃至華人圈成人教育培訓(xùn)的市場(chǎng)整體觀念還是需要進(jìn)一步成熟和提高。同時(shí)從另一側(cè)面來(lái)看，能的確提供良好的課程項(xiàng)目,通過(guò)教學(xué)和實(shí)習(xí)切實(shí)提高被培訓(xùn)人員綜合能力的優(yōu)秀課程項(xiàng)目的組織或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則是屈指可數(shù),鳳毛麟角，市場(chǎng)處在一個(gè)自我發(fā)展的初期,加上外國(guó)教育培訓(xùn)資本剛進(jìn)來(lái),其處在市場(chǎng)調(diào)查和分析階段,沒(méi)有擬定具體市場(chǎng)策略,導(dǎo)致了當(dāng)前的一些情況。以后重慶市成人教育培訓(xùn)市場(chǎng)技能類(lèi)培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)重要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:一是駕駛技能類(lèi)培訓(xùn)項(xiàng)目的費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)有也許上漲。舉例說(shuō)明，現(xiàn)在進(jìn)行重慶市C照培訓(xùn)的報(bào)名費(fèi)用加上體檢費(fèi)用大約在4500元(學(xué)習(xí)車(chē)型:SANTANＡ),新年隨著油價(jià)上漲和物價(jià)CＰI的上漲將也許上調(diào),目前為止，９3號(hào)汽油的每公升單價(jià)已經(jīng)達(dá)成4。８8元。二日語(yǔ)類(lèi)培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將明顯加大。除了比較傳統(tǒng)的英文培訓(xùn)山木培訓(xùn)外,許多新興的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也在迅速發(fā)展和崛起，在課程內(nèi)容，產(chǎn)品結(jié)構(gòu),產(chǎn)品線組合,市場(chǎng)定位,促銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)渠道等許多方面都面臨著開(kāi)春后更劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。三是計(jì)算機(jī)類(lèi)培訓(xùn)特別是實(shí)用技能類(lèi)培訓(xùn)的市場(chǎng)情況將有下滑趨勢(shì)，前期培訓(xùn)中許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)承諾的“培訓(xùn)后能找到高薪IT職務(wù)工作”等目的對(duì)絕大部分學(xué)員來(lái)說(shuō)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。舉例說(shuō)明，許多計(jì)算機(jī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)招生的時(shí)候,不管學(xué)員以前學(xué)什么，將來(lái)想什么,都不問(wèn)，總之一句話(huà),哪怕你是磚頭，只有你交學(xué)費(fèi),我完畢招生任務(wù),就萬(wàn)事大吉,管你將來(lái)學(xué)的如何。這種短視策略導(dǎo)致了計(jì)算機(jī)類(lèi)培訓(xùn)市場(chǎng)口碑日下,重新樹(shù)立市場(chǎng)信譽(yù)恐怕需要在市場(chǎng)精確和市場(chǎng)細(xì)分上下功夫，就是說(shuō)，招生固然有任務(wù)，要收學(xué)費(fèi)產(chǎn)生利潤(rùn)，但對(duì)學(xué)員還是要把關(guān)，不然的話(huà)，做上幾年就也許CＬO(píng)SE了。成人教育培訓(xùn)的技能類(lèi)培訓(xùn)作為成人教育培訓(xùn)市場(chǎng)下面的一個(gè)小類(lèi)，在新的一年存在著巨大的潛在市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度應(yīng)當(dāng)在３0％以上。既然有市場(chǎng)有需求，立足市場(chǎng)，滿(mǎn)足需求并發(fā)明社會(huì)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及學(xué)員三方面的最大價(jià)值,將做成事業(yè)和做長(zhǎng)期，作為新希望成人教育培訓(xùn)公司此后發(fā)展的依據(jù)。啤酒廠公司名稱(chēng):重慶啤酒（集團(tuán)）有限責(zé)任公司注冊(cè)地址：重慶市九龍坡區(qū)石橋鋪石楊路１6號(hào)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:啤酒生產(chǎn)、非酒精飲料(限制類(lèi)除外）的生產(chǎn)、銷(xiāo)售；啤酒設(shè)備;包裝物；原材料;普通貨運(yùn)(不含危險(xiǎn)品運(yùn)送）注冊(cè)資本：４８３97.12萬(wàn)元一、宏觀環(huán)境分析目前,我國(guó)啤酒行業(yè)繼續(xù)保持著連續(xù)快速增長(zhǎng),在2023-2０23年5年間，啤酒產(chǎn)量增長(zhǎng)１４26萬(wàn)千升,增長(zhǎng)５6.9%；銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)455．2億元，增長(zhǎng)88.6％；稅金增長(zhǎng)47.04億元,增長(zhǎng)47.7％;利潤(rùn)增長(zhǎng)35．８3億元,增長(zhǎng)1３７.8％。這重要得益于國(guó)民經(jīng)濟(jì)連續(xù)快速發(fā)展和城市化水平的提高、西部大開(kāi)發(fā)、振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地、促進(jìn)中部崛起和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村等重大發(fā)展戰(zhàn)略。2023年１1月國(guó)家針對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)推出的四萬(wàn)億拉動(dòng)內(nèi)需計(jì)劃及擴(kuò)大內(nèi)需十條政策將對(duì)啤酒行業(yè)產(chǎn)生有利影響。二、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)隨著居民收入和消費(fèi)水平的提高,啤酒的消費(fèi)量連續(xù)增長(zhǎng)和消費(fèi)高端化是啤酒業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期趨勢(shì)。我國(guó)的啤酒行業(yè)正處在趨向成熟期階段。啤酒行業(yè)一個(gè)突出特點(diǎn)就是存在著明顯的地區(qū)特性。青島、燕京、華潤(rùn)三大品牌都有自己的核心區(qū)域，形成了青島啤酒占據(jù)山東、陜西市場(chǎng),燕京啤酒占據(jù)北京、華北市場(chǎng)，華潤(rùn)占據(jù)東北和四川市場(chǎng),珠江擁有華南市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。同時(shí),外資啤酒大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)劇烈。三、競(jìng)爭(zhēng)劇烈限度啤酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為:一線品牌和地方品牌為了樹(shù)品牌及開(kāi)拓市場(chǎng)的需要，不得不在對(duì)方的地盤(pán)上互相競(jìng)爭(zhēng)。在一些勢(shì)均力敵的區(qū)域誰(shuí)也不樂(lè)意容易放棄，形成了劇烈的競(jìng)爭(zhēng)格局。隨著外資啤酒品牌的加緊進(jìn)入、行業(yè)并購(gòu)的加劇、以及自建新廠所引發(fā)的規(guī)模戰(zhàn)，啤酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍將繼續(xù)，但是競(jìng)爭(zhēng)的方式已經(jīng)由過(guò)去重要依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為重要在品牌、服務(wù)、渠道、戰(zhàn)略、資本等方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力國(guó)內(nèi)重要啤酒品牌分別是青島啤酒、華潤(rùn)雪花、燕京啤酒以及一些由產(chǎn)地強(qiáng)勢(shì)品牌所組成的二線地方品牌如哈啤、珠啤、金威等。青島啤酒借品牌優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略在中高檔啤酒市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長(zhǎng)。華潤(rùn)雪花借助資本與品牌優(yōu)勢(shì)、前期的戰(zhàn)略布局和競(jìng)爭(zhēng)策略,使其基地市場(chǎng)和市場(chǎng)份額不斷增長(zhǎng)。燕京啤酒在發(fā)展啤酒業(yè)的同時(shí),向生物工程領(lǐng)域進(jìn)軍，哺育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；英博攜資本之勢(shì)繼參股珠江啤酒、收購(gòu)金獅在華啤酒業(yè)務(wù)后又出重手一舉收購(gòu)雪津啤酒。哈爾濱啤酒集團(tuán)以超百萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，使其形成了在中國(guó)啤酒市場(chǎng)上的“鋒線”地位,并以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)掌控東北市場(chǎng)。雅戈?duì)柗b雅戈?duì)柗b經(jīng)銷(xiāo)商的公司使命:雅戈?duì)柗b由“制造”到“高品質(zhì)創(chuàng)新”!任何一家公司必向“高品質(zhì)創(chuàng)新”轉(zhuǎn)變,否則他將面臨淘汰出局、中國(guó)是服裝大國(guó),但大而不強(qiáng)卻是不爭(zhēng)之痛。在設(shè)計(jì)、流行趨勢(shì)的發(fā)布等方面，西方潮流仍占主導(dǎo)力量。品牌方面，國(guó)際大牌憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)一直牢牢占據(jù)著世界服裝市場(chǎng)的高端，獲取高額的利潤(rùn)。雖然中國(guó)紡織服裝每年發(fā)明的出口利潤(rùn)非常可觀，但是多數(shù)公司卻仍停留在替國(guó)際知名品牌做加工的階段。此外,傳統(tǒng)的勞動(dòng)力的比較優(yōu)勢(shì)以及中國(guó)已經(jīng)形成的配套產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)也日漸受到威脅。在這樣的狀況下,要想實(shí)現(xiàn)中國(guó)由“服裝大國(guó)”向“服裝強(qiáng)國(guó)”的轉(zhuǎn)變，中國(guó)服裝業(yè)必須從“制造”到“高品質(zhì)創(chuàng)新”的轉(zhuǎn)變。雅戈?duì)柗b“高品質(zhì)創(chuàng)新”使命“雅戈?duì)枴弊鳛橹袊?guó)服裝行業(yè)的原創(chuàng)一線男裝品牌,自成立以來(lái)就突破行業(yè)內(nèi)依靠外來(lái)技術(shù)的模式，形成自己的核心技術(shù)和發(fā)明型隊(duì)伍，尊重原創(chuàng)設(shè)計(jì)，不斷提高品牌內(nèi)涵?，F(xiàn)在,“中國(guó)發(fā)明”的序幕已經(jīng)拉開(kāi),雅戈?duì)枠?lè)意作為先行者，以敦煌“天垂麗象”品牌概念發(fā)布會(huì)為契機(jī),通過(guò)國(guó)際化的視角和完全市場(chǎng)化的運(yùn)作，不斷進(jìn)行卓越創(chuàng)新,并激勵(lì)其他企圖以創(chuàng)新促進(jìn)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的公司和個(gè)人，共同為中國(guó)服裝業(yè)從“中國(guó)制造”走向“高品質(zhì)創(chuàng)新”作出自己的奉獻(xiàn)。下面是我從多方面闡述制定公司使命的理由:第一、公司的宗旨和公司的形象:雅戈?duì)栕越M建以來(lái),一直致力于公司文化的建立和營(yíng)造,堅(jiān)持以人為本原則,將惟人-----－結(jié)識(shí)人、了解人、尊重人；惟實(shí)-----－務(wù)實(shí)、誠(chéng)實(shí)；惟新-－－-－-永恒創(chuàng)新;惟美-－-－-－追求美、發(fā)現(xiàn)美、發(fā)明美、奉獻(xiàn)美作為公司的核心價(jià)值觀。建成的公司文化長(zhǎng)廊，集中展示了雅戈?duì)柶放频陌l(fā)展歷程和公司形象。第二、市場(chǎng)背景-－-清楚消費(fèi)者是誰(shuí)?國(guó)內(nèi)西服市場(chǎng)品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)劇烈,但是對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō),市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍然存在，關(guān)鍵是找到自己獨(dú)特的市場(chǎng)定位。品牌競(jìng)爭(zhēng)格局。國(guó)內(nèi)西服市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)劇烈。但是市場(chǎng)機(jī)會(huì)還仍然存在、雅戈?duì)栐谕ㄟ^(guò)市場(chǎng)調(diào)研后認(rèn)為，市場(chǎng)空檔仍然存在?！澳行赃M(jìn)口名牌服飾，以?xún)?yōu)選的面料、新奇的款式吸引了高收入群體，但是中低收入群體無(wú)力購(gòu)買(mǎi),而國(guó)內(nèi)一些實(shí)力雄厚的名牌產(chǎn)品則以一流品質(zhì)贏得了自己的消費(fèi)群,但在色調(diào)選擇和款式變化上仍難以滿(mǎn)足中高收入階層中追求時(shí)尚的男性消費(fèi)者?！迸宄跋M(fèi)者是誰(shuí)?”才干制定對(duì)的的傳播策略。雅戈?duì)枌⒛康南M(fèi)者界定為收入偏高的工薪階層、白領(lǐng)階層及獨(dú)立自主的時(shí)尚青年。其共同心理特點(diǎn)是對(duì)自我生活有強(qiáng)烈的提高愿望，并通過(guò)服飾裝扮表現(xiàn)出來(lái)，他們追求品位和時(shí)尚,易受流行趨勢(shì)影響。第三、顧客滿(mǎn)意度如何---顧客滿(mǎn)意工程策略。雅戈?duì)栐跇I(yè)內(nèi)率先推出“CＳ(顧客滿(mǎn)意）工程”，以顧客為中心,以消費(fèi)者滿(mǎn)意為終極目的,以服務(wù)為手段,以快速的信息渠道為基礎(chǔ),將消費(fèi)者現(xiàn)在的和潛在的需求在最短的時(shí)間內(nèi)變成產(chǎn)品和服務(wù)輸出的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工程，其主旨是把傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的“以商家為中心”轉(zhuǎn)為“以顧客為中心”。第四、顧客關(guān)系-以顧客為中心。公司“以顧客為中心”，堅(jiān)持不懈地做好關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),不斷提高消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,建立起品牌與消費(fèi)者之間牢固的情感紐帶，是品牌擺脫價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)略選擇。超越價(jià)格戰(zhàn)。在細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)，雅戈?duì)柌粌H面臨低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者的替代競(jìng)爭(zhēng),還面臨同檔次品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是有情感歸依的品牌。只有建立品牌與消費(fèi)者之間牢固的無(wú)形紐帶，才干超越價(jià)格戰(zhàn)。推出顧客滿(mǎn)意工程。這是以顧客滿(mǎn)意為終極目的，以服務(wù)為手段,以快速的信息渠道為基礎(chǔ),將顧客現(xiàn)在的和潛在的需求在最短的時(shí)間內(nèi)變成產(chǎn)品和服務(wù)輸出的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工程。其主旨是把傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的“以商家為中心”轉(zhuǎn)為“以顧客為中心”。個(gè)人量體定制?！癈S工程”的一項(xiàng)重要舉措是提供個(gè)人量體定制項(xiàng)目,將顧客內(nèi)在的氣質(zhì)、內(nèi)涵以及外型的最大優(yōu)點(diǎn)完美發(fā)揮,最大限度的體現(xiàn)個(gè)性魅力。雅戈?duì)柕膫€(gè)人量體定制對(duì)顧客不收額外費(fèi)用。但是對(duì)公司來(lái)說(shuō)，成本加大。據(jù)記錄,雅戈?duì)柮磕甑亩ㄖ品b達(dá)成1萬(wàn)多套。雅戈?duì)栒J(rèn)為，這樣可以抓住回頭客。這是也公司生存的目的所在。不斷設(shè)計(jì)出新。為消費(fèi)者提供與世界同步的最新工藝技術(shù)。雅戈?duì)柍兄Z每年推出一個(gè)新的技術(shù)產(chǎn)品。憑借強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量,公司連續(xù)推出新風(fēng)格西服、挺柔西服、非粘合襯西服等新品,不斷引領(lǐng)潮流，給消費(fèi)者以最大價(jià)值。第五、顧客需要的是什么---“貼身版”西服引領(lǐng)新時(shí)尚運(yùn)用差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分去發(fā)現(xiàn)未被滿(mǎn)足的潛在客戶(hù)和客戶(hù)未被滿(mǎn)足的潛在需求,從而相應(yīng)地改善產(chǎn)品，這一直是雅戈?duì)栐诟?jìng)爭(zhēng)中提高自身的品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)戰(zhàn)略?！百N身版”西服是該公司精心醞釀的大手筆。中國(guó)地大物博，南北方居民體型、穿著習(xí)慣也不盡相同,針對(duì)傳統(tǒng)版型不太適應(yīng)的江西、湖南、湖北、福建等南方市場(chǎng),推出了全新″貼身版″西服。所謂″貼身版″西服就是依據(jù)華東地區(qū)消費(fèi)者的體形特點(diǎn)精心設(shè)計(jì)制作而成，從西服的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō),南方消費(fèi)者較北方更顯修長(zhǎng)和細(xì)膩，南方人穿傳統(tǒng)版型的西服顯得較為臃腫,有人喻為像一個(gè)鋼筆帽套在了鉛筆上。此外隨著收入的增長(zhǎng)和居民素質(zhì)的提高,保健運(yùn)動(dòng)已經(jīng)蔚然成風(fēng),一大群屬于新新人類(lèi)的年輕成功人士的涌現(xiàn)等等,醞釀出了一個(gè)諾大的市場(chǎng)空缺，時(shí)尚、美觀的“貼身版”西服由此應(yīng)運(yùn)而生。雅戈?duì)枴百N身版”西服汲取歐洲西服的制作精髓,設(shè)計(jì)風(fēng)格華貴大方,時(shí)尚品位高雅明快,略帶中性化的線條完美展現(xiàn)俊朗優(yōu)雅的氣質(zhì)。在面料選擇上,采用了高檔絨面花呢毛料,柔軟有韌性,呢面平整豐滿(mǎn);清爽宜人的純凈色彩，暗條紋和淺條紋隱約交替,質(zhì)感柔軟,輪廓自然流暢,體現(xiàn)出男式西裝的典雅與挺拔,不同色彩的款式、每道工序精益求精，剪裁精確流暢,形成“薄、輕、軟、新、挺”的最佳效果，每款服飾都呈現(xiàn)現(xiàn)代時(shí)尚與流行趨勢(shì)的巧妙結(jié)合，傳達(dá)“貼身版”消費(fèi)者對(duì)事業(yè)、生活與時(shí)尚的強(qiáng)烈追求,為消費(fèi)者帶來(lái)完美的舒適體驗(yàn)。在近幾年競(jìng)爭(zhēng)劇烈的服飾行業(yè)也是難得一見(jiàn)。“貼身版”西服的成功推出，得益于雅戈?duì)枴疤焯斐阶晕?時(shí)時(shí)追求卓越”的創(chuàng)新精神,標(biāo)志著雅戈?duì)柸诵曰脑O(shè)計(jì)和親情式的服務(wù)（量體訂制）更臻完美，市場(chǎng)細(xì)分更加成熟,在“打造以知識(shí)為基礎(chǔ)的國(guó)際品牌”的愿景里,雅戈?duì)栆脖貙w得更高、更遠(yuǎn)、更好。我們的公司為什么---打造國(guó)際化名牌，有制造到高品質(zhì)創(chuàng)新。賣(mài)場(chǎng)不僅僅定位為“賣(mài)”貨品，而是根據(jù)名牌服飾店的國(guó)際賣(mài)服務(wù),更是賣(mài)體驗(yàn)。讓消費(fèi)者分享雅戈?duì)枌?duì)高品質(zhì)生活的承諾,對(duì)前衛(wèi)生活方式的向往,對(duì)成功的理解和追求，因此，雅戈?duì)柶放茖⒆屜M(fèi)者體驗(yàn)對(duì)現(xiàn)代生活的激情與夢(mèng)想。設(shè)計(jì)創(chuàng)新是產(chǎn)品的靈魂,是一種文化,是一種知識(shí)，是一種藝術(shù)。沒(méi)有靈魂的產(chǎn)品是引不起人們的注意的，也是沒(méi)有生命力的,它不也許提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),不也許提高品牌形象。設(shè)計(jì)要提倡原創(chuàng)性，獨(dú)創(chuàng)性，我們不要跟在別人的后面跑,我們要走在別人的前面，要有雅戈?duì)柕钠放骑L(fēng)格特性，雅戈?duì)柧褪茄鸥隊(duì)?，雅戈?duì)柵c別人就是不同樣,別人想模仿仿也模仿不走。我們要要加大開(kāi)發(fā)執(zhí)行力度,永遠(yuǎn)走在時(shí)尚的前面。雅戈?duì)柈a(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)就是從整體上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行解構(gòu)，以傳統(tǒng)的優(yōu)雅時(shí)尚為主體，以運(yùn)動(dòng)休閑和華貴奢侈兩種不同的品位為三維結(jié)構(gòu)模式?？偨Y(jié)一學(xué)期的學(xué)習(xí)收獲,在所屬教學(xué)點(diǎn)的網(wǎng)上發(fā)貼交流學(xué)習(xí)體會(huì)，在此基礎(chǔ)上以教材第六章的內(nèi)容,根據(jù)你對(duì)平時(shí)周邊事件的觀測(cè),編制一道作品題，提出解答該作品題的規(guī)定。規(guī)定：可以應(yīng)用本章的主干知識(shí)及原理,所編制的事件真實(shí)(或可以發(fā)生）并有提煉與概括。特別提醒:本次任務(wù)的評(píng)分網(wǎng)上發(fā)貼情況占2０%，編制的作品題占80％。學(xué)習(xí)公司戰(zhàn)略管理的體會(huì)通過(guò)本學(xué)期對(duì)公司戰(zhàn)略管理的學(xué)習(xí),改變了過(guò)去那種只把管理當(dāng)作是把本部門(mén)、本職工作的事情做好就好的觀念,更改變了自己認(rèn)為“管理”和我是毫不相關(guān)的思想。通過(guò)學(xué)習(xí)了解到公司戰(zhàn)略管理是公司的高層決策者根據(jù)公司的特點(diǎn)和對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的分析，擬定公司的總體目的和發(fā)展方向,制定和實(shí)行公司發(fā)展總體謀劃的動(dòng)態(tài)過(guò)程。它涉及公司總體戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合、商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)創(chuàng)新以及公司文化、公司形象和人力、財(cái)務(wù)等戰(zhàn)略,基本上涵蓋了公司產(chǎn)生和發(fā)展的全過(guò)程。在工作中碰到問(wèn)題能從公司戰(zhàn)略管理課程中學(xué)習(xí)的知識(shí)去加以領(lǐng)略和理解,有助于提高自己的管理知識(shí)和水平，提高自身的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，從而更好地服務(wù)于公司。結(jié)識(shí)戰(zhàn)略管理的地位和作用,不斷地重視公司的戰(zhàn)略管理，有助于決策者從瑣碎的平常事務(wù)中解脫出來(lái),及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決那些有關(guān)公司生死存亡、前程命運(yùn)的重大戰(zhàn)略問(wèn)題;有助于用戰(zhàn)略眼光將公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的視野放在全方位的未來(lái)發(fā)展和廣闊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,獲得更大的發(fā)展。教材第四章重要內(nèi)容有擬定公司使命、戰(zhàn)備目的體系、公司戰(zhàn)略目的制定三個(gè)方面。其中基本知識(shí)點(diǎn)是：１.?公司愿望、公司使命和公司戰(zhàn)略目的的構(gòu)成及其三者之間的關(guān)系2． 公司使命表述重要內(nèi)容3． 公司戰(zhàn)略目的的制定原則作為移動(dòng)公司的一名員工,在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，對(duì)以下知識(shí)點(diǎn)印象較深刻：【公司使命】創(chuàng)無(wú)限通信世界,做信息社會(huì)棟梁。及時(shí)、充足而有效的溝通是人類(lèi)實(shí)現(xiàn)資源共享、社會(huì)實(shí)現(xiàn)集約快速發(fā)展的必要條件。通信業(yè)的發(fā)展，幫助人類(lèi)逐漸打破溝通的時(shí)空障礙,使人與人之間的溝通更為快捷有效?！盁o(wú)限通信”的世界是我們每個(gè)人的夢(mèng)想樂(lè)園,在沒(méi)有任何溝通限制和障礙的世界,在可以“隨時(shí)”、“隨地”、“隨意”、“溝通無(wú)極限”的世界,人類(lèi)可以自由共享所有知識(shí)，自由傳達(dá)所有情感。中國(guó)移動(dòng)憑借卓越的技術(shù)和才干,把發(fā)明和實(shí)現(xiàn)人類(lèi)共同的夢(mèng)想“創(chuàng)無(wú)限通信世界”作為自己無(wú)上的公司使命?！緫?zhàn)略目的】創(chuàng)世界一流通信公司。明確規(guī)定中國(guó)移動(dòng)必須在運(yùn)營(yíng)效率、業(yè)績(jī)和服務(wù)水平等方面連續(xù)保持世界領(lǐng)先水平;公司規(guī)模進(jìn)入世界同行業(yè)先進(jìn)行列;具有多項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);具有一流的管理水平和優(yōu)秀的公司文化,并能成為承擔(dān)社會(huì)責(zé)任和推動(dòng)人類(lèi)文明進(jìn)步的典范。為了實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目的,中國(guó)移動(dòng)擬定了“十五”期間的“核心能力戰(zhàn)略”，并將“服務(wù)與業(yè)務(wù)領(lǐng)先”作為了近期的戰(zhàn)略重點(diǎn)?！緫?zhàn)略措施】哺育先進(jìn)公司文化、錘煉持久核心能力、塑造卓越公司形象。信息化是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)，它在一定限度上,甚至已成為衡量一個(gè)國(guó)家和地區(qū)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、現(xiàn)代化限度和經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)能力的重要尺度。這證明，世界已進(jìn)入以信息產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。從宏觀上看,基于信息技術(shù)的知識(shí)的積累和運(yùn)用,將提高人類(lèi)所支配的資源的質(zhì)量,為經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)新的動(dòng)力;從微觀上看，信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用減少了時(shí)間和空間給社會(huì)發(fā)展帶來(lái)的限制,將極大地提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“加速器”。與此同時(shí)，信息技術(shù)發(fā)明了知識(shí)廣泛共享的基礎(chǔ),使人類(lèi)文明的大規(guī)模共享成為也許。由當(dāng)前信息技術(shù)令人震驚的發(fā)展速度,中國(guó)移動(dòng)可以預(yù)見(jiàn),信息化將成為未來(lái)相稱(chēng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)世界發(fā)展的主旋律，信息產(chǎn)業(yè)將始終具有對(duì)社會(huì)發(fā)展的重要影響力。近幾年來(lái),全球經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大變化,特別是今年以來(lái)，國(guó)際金融危機(jī)和全球股市的下挫等因素,經(jīng)濟(jì)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜和變化莫測(cè),競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈，不僅對(duì)大公司提出了挑戰(zhàn)，并且對(duì)眾多的中小公司提出了更高的規(guī)定,沒(méi)有規(guī)模、沒(méi)有品牌、沒(méi)有特色就很有也許被淘汰，而具有這些,不是一時(shí)一刻就能得到的,需要有戰(zhàn)略眼光,從現(xiàn)在開(kāi)始，對(duì)系統(tǒng)、對(duì)公司進(jìn)行戰(zhàn)略策劃,從而尋求出適合自己成長(zhǎng)的最佳道路。美國(guó)著名未來(lái)學(xué)家托夫勒在(公司必須面向未來(lái)、一書(shū)中說(shuō):“對(duì)沒(méi)有戰(zhàn)略的公司來(lái)說(shuō)，就像在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴雨中穿行,最后很也許迷失方向。”許多事實(shí)證明，假如對(duì)于將來(lái)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期的明確的方向，對(duì)本公司的未來(lái)沒(méi)有一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，不管公司規(guī)模多大，地位多穩(wěn)定，現(xiàn)有的情況有多么好，都將在這場(chǎng)革命性的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的大變革中失去其生存條件。美國(guó)前5０0名公司每過(guò)2023就有三分之一被淘汰就是一例。近年來(lái)，移動(dòng)公司不斷加大移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，拓展業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)范圍,加強(qiáng)公司管理,提高服務(wù)水平，鍛造先進(jìn)文化，爭(zhēng)做優(yōu)秀公司公民,使各項(xiàng)工作迅速走上快車(chē)道，公司發(fā)展連年邁上新臺(tái)階。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上展開(kāi)“便捷服務(wù)，滿(mǎn)意100”的服務(wù)主題和號(hào)簿管家、139郵箱、飛信、《平?jīng)鍪謾C(jī)報(bào)》等業(yè)務(wù)。２０２3年,移動(dòng)公司將繼續(xù)秉承“便捷服務(wù),滿(mǎn)意1０0”這一主題，大幅提高智慧經(jīng)營(yíng)能力,豐富“三新市場(chǎng)”內(nèi)涵,連續(xù)鞏固總之，戰(zhàn)略決策者從各種可行的戰(zhàn)略選擇中找到一個(gè)最佳的選擇。在這一決策過(guò)程中，重要采用一些定量的方法，但并不是定量方法比較即能達(dá)成目的,由于他們決策過(guò)程,必將受文化、政治、董事會(huì)因素的影響。公司戰(zhàn)略管理是公司在宏觀層次通過(guò)度析、預(yù)測(cè)、規(guī)劃、控制等手段,實(shí)現(xiàn)充足運(yùn)用本公司的人、財(cái)、物等資源,以達(dá)成優(yōu)化管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。作為公司經(jīng)營(yíng)者，第一個(gè)應(yīng)當(dāng)考慮并著手解決問(wèn)題，就是“先定必勝之計(jì)”,把重要精力放在公司帶有全局性的戰(zhàn)略問(wèn)題上,進(jìn)行戰(zhàn)略思考和謀劃，確立戰(zhàn)略目的,制定戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)行戰(zhàn)略決策。Mｏteｌ6和里茨·卡爾頓在住宿行業(yè)中參與競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)定位恰恰相反。Ｍoteｌ6滿(mǎn)足的是那些很注重價(jià)格的旅行者的規(guī)定，他們所想要的是一個(gè)干凈的沒(méi)有附加服務(wù)的地方來(lái)過(guò)夜。為了達(dá)成低成本提供隔夜住宿的目的，Moteｌ６采用了以下措施：（1)選擇相對(duì)便宜的地點(diǎn)來(lái)建筑住宿房間――通常是在州與州的交界和高速公路地段,都避免支付高額的黃金地段費(fèi)用;(２）只建設(shè)一些基本的設(shè)施――沒(méi)有飯館和酒吧，也很少有游泳池；(３）依靠標(biāo)準(zhǔn)的建筑設(shè)計(jì)，并且只需要一些并不昂貴的材料和低成本的建筑技術(shù);（4）房間設(shè)施和布置也很簡(jiǎn)樸。這樣一來(lái),就既減少了建筑成本，又減少了運(yùn)作成本。由于沒(méi)有飯館、酒吧和各種顧客服務(wù)，所以在Mｏｔel6一間住房的運(yùn)作只需要前廳人員、房間清掃人員、房架及地面維修人員就可以了。為了在那些規(guī)定簡(jiǎn)樸的旅行者中推動(dòng)Motｅl6的概念，Mｏtｅｌ6連鎖運(yùn)用了獨(dú)特的易于辨認(rèn)的收音機(jī)廣告,其中這些廣告是由全國(guó)聯(lián)合的收音機(jī)廣播名人TｏmBodett來(lái)制作的,它們描述了Motel6的干凈房間、沒(méi)有附加項(xiàng)目的設(shè)施、和諧的氛圍,以及較低的費(fèi)用(每晚通常在30美元以下）?？栴D的對(duì)象重要是那些樂(lè)意支付且支付得起高級(jí)的住宿和一個(gè)一流的個(gè)人服務(wù)的旅行者和度假者?？栴D的特色是:（1）黃金地段――從很多房間都可以看到如畫(huà)的視野風(fēng)景；（2)定制的建筑設(shè)計(jì);（３)幽雅的飯店,食物精美、名廚主理;(4）游泳池、健身設(shè)施及其他休閑設(shè)施;（５）雅致的休息間和酒吧;（6)高級(jí)的房間住宿條件;（７）適時(shí)適地的顧客服務(wù)和娛樂(lè)休閑機(jī)會(huì)；(8）大規(guī)模受過(guò)很好訓(xùn)練的專(zhuān)業(yè)工作班子，他們?yōu)槭姑恳粋€(gè)顧客的逗留都非常愜意面竭盡全力。請(qǐng)根據(jù)以上資料回答:（1)兩家公司分別采用的是何種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?這兩種不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的合用條件有哪些？(2)兩家公司都是經(jīng)營(yíng)旅館業(yè)的,為什么可以采用截然不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？字?jǐn)?shù)控制在1０00字以?xún)?nèi)。這兩家公司都把精力集中在整體市場(chǎng)的一個(gè)很狹窄的部分，Moｔel6的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)是可以以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低的成本為對(duì)價(jià)格很謹(jǐn)慎的旅行者提供基本的、經(jīng)濟(jì)的住宿服務(wù)?？栴D競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)是可認(rèn)為一群富有的客戶(hù)提供上乘的住宿服務(wù)和無(wú)與倫比的個(gè)人服務(wù)。它們都可以獲得競(jìng)爭(zhēng)的成功――雖然它們所采用的戰(zhàn)略處在兩個(gè)極端，由于住宿市場(chǎng)包含著多種多樣的購(gòu)買(mǎi)者細(xì)分市場(chǎng),它們的偏好和支付能力也多種多樣。實(shí)例表白:1．集中化戰(zhàn)略有兩種類(lèi)型，一種是低成本的集中化,另一種是差異化的集中化,兩種集中化戰(zhàn)略都也許取得成功。2.只要市場(chǎng)包含多樣化的細(xì)分市場(chǎng)，就有采用兩種集中化的也許。３．一定要根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的情況決定自己的目的市場(chǎng)定位，將精力集中于自己的目的顧客。4.集中化戰(zhàn)略的實(shí)行必須要使目的市場(chǎng)足夠大。實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略的途徑：采用低成本戰(zhàn)略,要注意三點(diǎn),一是要關(guān)注公司的累積成本，二是要相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本較低而非絕對(duì)低成本,三是要結(jié)合公司的價(jià)值鏈。實(shí)現(xiàn)低成本的途徑有：改造價(jià)值鏈、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益ΧΧ集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃【公司使命】“講正義、走正道，得正果”，堅(jiān)持以人文主義抱負(fù)為指導(dǎo),堅(jiān)守對(duì)社會(huì)的責(zé)任和義務(wù)，秉承“真誠(chéng)、善意、精致、完美”的核心價(jià)值觀,以“為員工發(fā)明平臺(tái)，為客戶(hù)發(fā)明價(jià)值,為城市發(fā)明美麗,為社會(huì)發(fā)明財(cái)富”為公司使命，致力于為社會(huì)發(fā)明文明、和諧、溫馨、優(yōu)雅的居住文化及人文環(huán)境,為城市和歷史留下優(yōu)秀的作品?！緫?zhàn)略目的】發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),追求連續(xù)增長(zhǎng),打造特色品牌。躋身廣東省房地產(chǎn)行業(yè)前10強(qiáng),積極拓展業(yè)務(wù),保持集團(tuán)經(jīng)濟(jì)連續(xù)快速健康協(xié)調(diào)發(fā)展良好勢(shì)頭【戰(zhàn)略措施】以培養(yǎng)ΧΧ集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)核心競(jìng)爭(zhēng)力為目的，在未來(lái)Ｘ年內(nèi)做強(qiáng)核心主業(yè)——房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的同時(shí),實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式從以開(kāi)發(fā)為主到開(kāi)發(fā)和物業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)并重的轉(zhuǎn)變,保持公司長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。ΧΧ集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在管理競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和治理結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力三方面,因此,應(yīng)從提高這三種競(jìng)爭(zhēng)力入手。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：從投資策劃、品牌建設(shè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，通過(guò)組織統(tǒng)一,人才培養(yǎng),市場(chǎng)實(shí)踐等綜合手段強(qiáng)化ΧΧ集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)整體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。管理競(jìng)爭(zhēng)力:從提高ΧΧ集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總體戰(zhàn)略規(guī)劃能力，建立激勵(lì)和考核制度、關(guān)鍵管理制度和流程入手，通過(guò)新設(shè)立的關(guān)鍵職能部門(mén)，突出管理重心和重點(diǎn)工作,增強(qiáng)管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)的綜合能力。治理結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力：從ΧΧ集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)未來(lái)的治理結(jié)構(gòu)著手,管理模式在現(xiàn)階段形成“強(qiáng)總部”的集權(quán)操作型管理模式，強(qiáng)化職能部門(mén)的能力和權(quán)力。通過(guò)對(duì)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，形成總部對(duì)人、財(cái)、物等關(guān)鍵要素的統(tǒng)一管理。從改善公司內(nèi)組織流程、財(cái)務(wù)管理和人力資源三個(gè)環(huán)節(jié)開(kāi)始，結(jié)合公司戰(zhàn)略應(yīng)隨著公司發(fā)展有階段性地推動(dòng)和進(jìn)一步的特點(diǎn)，將工作任務(wù)細(xì)化為不同時(shí)間段內(nèi)應(yīng)完畢的相應(yīng)指標(biāo)。將龐大的戰(zhàn)略實(shí)行問(wèn)題，分解成一件件分得清輕重緩急的具體工作。讓?duì)鼎都瘓F(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)高管人員一目了然,用他們自己的話(huà)說(shuō),就是“每一腳踩下去都是實(shí)的”。簡(jiǎn)答某公司經(jīng)營(yíng)煙酒業(yè)務(wù),其廠址在華北某市,銷(xiāo)售市場(chǎng)在華北、東北、華東及西北各省。產(chǎn)品以高檔酒為主,公司最近有如下幾件事需要解決;請(qǐng)問(wèn)：以下事件中哪些是公司戰(zhàn)略層次應(yīng)當(dāng)研究的問(wèn)題，哪些不是,請(qǐng)一一列舉理由。3.1.答:不屬于公司戰(zhàn)略層次的問(wèn)題。理由:這是公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中屬于平常經(jīng)營(yíng)管理工作，這只是一種冠名活動(dòng),只是一種廣告措施而已,公司也許本來(lái)已有廣告預(yù)算，只是沒(méi)有具體到采用何種方案而已，所以只是戰(zhàn)術(shù)的選擇。只是一種擴(kuò)大公司知名度的贊助廣告方式?jīng)Q策而已。公司考慮是否參與競(jìng)標(biāo),說(shuō)明這項(xiàng)活動(dòng)涉及到公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)一條街道還是進(jìn)京列車(chē)單個(gè)還是所有冠名，假如冠名活動(dòng)成功，會(huì)給公司帶來(lái)不可估量的廣告和經(jīng)濟(jì)效益,將對(duì)酒類(lèi)公司的發(fā)展起著非常重要的作用。答2:這個(gè)不是公司應(yīng)研究的戰(zhàn)略層次問(wèn)題。這只是一個(gè)銷(xiāo)售問(wèn)題,它還談不上什么戰(zhàn)略，只是公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中碰到的可以提高銷(xiāo)量的機(jī)會(huì)的問(wèn)題。3.1.答:不屬于公司戰(zhàn)略層次的問(wèn)題。理由：本題主體是西部市場(chǎng)負(fù)責(zé)人,是由西部市場(chǎng)負(fù)責(zé)人提出來(lái)的一個(gè)請(qǐng)示方案，其開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)是為了公司的競(jìng)爭(zhēng)能力，使公司能在市場(chǎng)中占有一定的份額；要在春節(jié)期間開(kāi)展買(mǎi)二贈(zèng)一促銷(xiāo)活動(dòng),同行公司在市場(chǎng)增長(zhǎng)速度迅猛，本公司為了搶奪顧客資源紛紛搞促銷(xiāo)活動(dòng)，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為了經(jīng)營(yíng)管理中最基本、最常見(jiàn)、最重要的競(jìng)爭(zhēng)手段?！敖祪r(jià)”促銷(xiāo)成為了吸引消費(fèi)者增長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)力；西部市場(chǎng)不是以公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為核心,更重要的是為了生存為目的,將目光盯在現(xiàn)有的市場(chǎng)、現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有的業(yè)務(wù)上，被動(dòng)地參與價(jià)格大戰(zhàn)，拼命地保衛(wèi)市場(chǎng)占有率。3.１.答：屬于公司戰(zhàn)略層次的問(wèn)題。理由:本題主體是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提出開(kāi)發(fā)中檔酒的方案，其針對(duì)市場(chǎng)的需求量提出了適于公司生存和發(fā)展的方案,其具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性的規(guī)劃,涉及到具體產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方向。這是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到成熟期后，產(chǎn)品特色逐漸減少,價(jià)格也逐漸下降,為此就需要進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析,淘汰部分虧損和不賺錢(qián)的產(chǎn)品,將公司的注意力集中于那些利潤(rùn)較高、用戶(hù)急需的項(xiàng)目和產(chǎn)品上,努力使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化。事實(shí)上,在產(chǎn)品成熟期前公司就應(yīng)當(dāng)把注意力放到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，及時(shí)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新系列和新用途,只有這樣才干免去公司在產(chǎn)業(yè)成熟期后期陷入被動(dòng)。3．１．答：不屬于公司戰(zhàn)略層次的問(wèn)題。理由：公司的廣告設(shè)計(jì)只是公司平常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)部分,廣告創(chuàng)意的好壞只是表現(xiàn)在促銷(xiāo)效果上，但絕不會(huì)影響到公司發(fā)展的主線，和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目的也沒(méi)有什么聯(lián)系,實(shí)行部門(mén)也只是一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén),所以只是經(jīng)營(yíng)管理的一部分,屬于公司平常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。公司在選擇做廣告也許會(huì)涉及到?jīng)Q策和戰(zhàn)略,但在決策后的選擇廣告方案僅只是一個(gè)實(shí)行過(guò)程，并未涉及長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。3.1.答：不屬于公司戰(zhàn)略層次的問(wèn)題。理由:營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)通過(guò)對(duì)前面戰(zhàn)略實(shí)行的效果分析,提出走公益贊助廣告之路，是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性、大綱性的一個(gè)方案，只是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案做了一些修改，究竟是否進(jìn)行公益贊助廣告還沒(méi)有具體磋商，因此不是公司戰(zhàn)略層次應(yīng)當(dāng)研究的問(wèn)題,只屬于一個(gè)戰(zhàn)略性的思想，屬于公司營(yíng)銷(xiāo)職能戰(zhàn)略。3.１.6經(jīng)調(diào)查研究，認(rèn)為此后一段時(shí)期內(nèi)東南地區(qū)對(duì)本公司具有重要意義，有人建議并購(gòu)本地的一家酒廠以便開(kāi)拓東南市場(chǎng)。答:屬于公司戰(zhàn)略層次的問(wèn)題。理由:無(wú)論給“戰(zhàn)略”賦予何種定義,其本質(zhì)都脫離不了要涉及：經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析、未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)、遠(yuǎn)景目的設(shè)定、勾劃遠(yuǎn)景目的軌跡和制定戰(zhàn)略策略等要素。本領(lǐng)件認(rèn)為東南亞地區(qū)市場(chǎng)對(duì)公司有重要意義,所以應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)取打入并占領(lǐng)該市場(chǎng),這正是對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析和預(yù)測(cè)得出的公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目的，所以應(yīng)對(duì)于這個(gè)目的決定并購(gòu)本地一家灑廠以擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)能力而開(kāi)拓并占領(lǐng)東南亞市場(chǎng)。完全符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的特點(diǎn)。所以應(yīng)當(dāng)進(jìn)為戰(zhàn)略層次研究的問(wèn)題。3．1.7董事會(huì)研究決定收購(gòu)南方一家酒廠，現(xiàn)就有關(guān)收購(gòu)的法律問(wèn)題、收購(gòu)的價(jià)格及被購(gòu)公司的人員及財(cái)務(wù)問(wèn)題進(jìn)行調(diào)研與磋商。答：研究決定收購(gòu)酒廠是戰(zhàn)略決策研究問(wèn)題，這涉及到公司縱向兼并問(wèn)題，也許會(huì)大幅影響公司以后的發(fā)展方向和營(yíng)運(yùn)收入。3.1.8與一家商場(chǎng)就貨款問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)議,對(duì)方已訴至法院。答:不屬于公司戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問(wèn)題。理由:就貨款難題發(fā)生爭(zhēng)議訴至法院,這個(gè)不是公司應(yīng)研究的戰(zhàn)略層次難題,它還談不上什么戰(zhàn)略,只是公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中碰到的一個(gè)很小的難題，可可以涉及到履行協(xié)議和信譽(yù)難題也只是一些戰(zhàn)術(shù)難題,而并不可以談及戰(zhàn)略,這從戰(zhàn)略的概念和特性上也可知，公司戰(zhàn)略是公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、劇烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)、調(diào)查現(xiàn)狀、猜測(cè)未來(lái)的基礎(chǔ)上,為謀幫求生存而作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。3.1.9由于石油價(jià)格連續(xù)上漲，各國(guó)都在醞釀開(kāi)發(fā)新能源。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)品是其中的一個(gè)方案。公司打算同某發(fā)動(dòng)機(jī)公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)不揮發(fā)的用于動(dòng)力的酒精。答:屬于公司戰(zhàn)略層次要研究的問(wèn)題。理由:由于公司為了生存和發(fā)展，必須走可連續(xù)發(fā)展道路,為了在市場(chǎng)中立于不敗之地,必須想盡一切辦法使自己具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以公司提出了該方案,該方案具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性和大綱性,所以這也是公司戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問(wèn)題。由于該方案的主體是公司,是由公司提出來(lái)的方案，因此屬于戰(zhàn)略層次中的公司戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不可回避的現(xiàn)實(shí)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，公司戰(zhàn)略需要進(jìn)行內(nèi)外環(huán)境分析,酒行業(yè)中酒精是資源優(yōu)勢(shì)，充足發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢(shì),通過(guò)設(shè)計(jì)合適的經(jīng)營(yíng)模式，形成特色經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)公司的對(duì)抗性和戰(zhàn)斗力,推動(dòng)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康的發(fā)展。案例分析

１、中國(guó)平安保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司是一家以保險(xiǎn)業(yè)為主,融證券、信托、投資為一體的綜合性金融服務(wù)集團(tuán)。請(qǐng)你回答以下問(wèn)題：（1）哪些話(huà)描述了平安的生存目的是什么？你認(rèn)為平安的公司生存的目的描述是否值得改善的地方?假如有請(qǐng)你用一句話(huà)來(lái)為平安描述生存目的,你如何描述好？(２)在平安的公司使命中,哪些內(nèi)容勾畫(huà)了公司的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)？（3)哪些話(huà)是對(duì)公司愿景(未來(lái)展望）的描述？公司的戰(zhàn)略目的是什么？答案：(1)公司生存目的：對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)，服務(wù)至上,誠(chéng)信保障。局限性之處:過(guò)于籠統(tǒng)。用一句話(huà)概括:化解風(fēng)險(xiǎn)，祈禱平安。（2)對(duì)員工負(fù)責(zé)，生涯規(guī)劃，安家樂(lè)業(yè)；對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé),回饋社會(huì),建設(shè)國(guó)家。(3）愿景：成為中國(guó)公司改革的先鋒和金融服務(wù)業(yè)學(xué)習(xí)的楷模,建設(shè)國(guó)際一流的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。戰(zhàn)略目的:爭(zhēng)創(chuàng)“世界500強(qiáng)40０優(yōu)”。2、宜家出走馬甸變臉宜家在馬甸１5００0平方米的店面，發(fā)明出5、4億元／年的銷(xiāo)售額?！屖袌?chǎng)來(lái)檢查馬甸區(qū)域真正的商務(wù)和商業(yè)價(jià)值。(1）根據(jù)宜家在選址上的兩個(gè)條件，談?wù)勀銓?duì)公司戰(zhàn)略的結(jié)識(shí)。（2）根據(jù)上述資料談?wù)勀銓?duì)戰(zhàn)略實(shí)行的結(jié)識(shí)。參考答案：（1)公司戰(zhàn)略的制定必須對(duì)的確立自己的經(jīng)營(yíng)定位,即目的顧客群，宜家之所以定位于交通要道,是針對(duì)自提貨品和追求低價(jià)格的顧客;自己經(jīng)營(yíng)物業(yè)重要是為了減少成本。(2）戰(zhàn)略是由一定的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位組合體現(xiàn)的，沒(méi)有明確的產(chǎn)品(服務(wù)）與準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，公司會(huì)失敗。戰(zhàn)略制定后,一般不應(yīng)朝令夕改。戰(zhàn)略是動(dòng)態(tài)的，戰(zhàn)略制定期的環(huán)境條件發(fā)生改變,要適時(shí)調(diào)整。3、針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，房地產(chǎn)為內(nèi)知名人士任志