貿(mào)易術(shù)語及付款方式

外貿(mào)術(shù)語及付款方式思考題如此多的外貿(mào)業(yè)務(wù)，你，如何在眾多的業(yè)務(wù)中脫穎而出？同是菜鳥，你，怎樣做一個(gè)不一樣的菜鳥？？2聰明的你，是否有答案？？？？勤奮,堅(jiān)持吃苦耐勞扎實(shí)的口語專業(yè)知識過硬的心理素質(zhì)？？敏銳的判斷能力？？運(yùn)氣？？還是，美貌？？聰明的你，是否有答案？？？？3外貿(mào)術(shù)語及付款方式外貿(mào)術(shù)語EXWFOBCFRCIF其它付款方式PAYPALWESTERNUNIONTTL/C托收等其它4EXW，F(xiàn)OB,CIF,CFR的含意5FOB，CIF，CFR異同點(diǎn)6三種價(jià)格轉(zhuǎn)換公式:簡單的加和減CIF=FOB+F+IFOB=CFR-FCIF=CFR+I7三種貿(mào)易術(shù)語下的運(yùn)費(fèi)計(jì)算FOB報(bào)價(jià)理論上講，在FOB條款下，我們是需要支付貨物裝船前的一切費(fèi)用的。這其中有（到裝運(yùn)港的運(yùn)費(fèi)，報(bào)關(guān)費(fèi)，文件費(fèi)等等）不過如果有客戶問到我FOB價(jià)時(shí)。我通常會(huì)說如果你的訂單金額一次性達(dá)到USD20000左右，我就可以按報(bào)價(jià)表上的EXW價(jià)當(dāng)做是FOBSHENZHEN價(jià)報(bào)給你。要不然我們是要另外加上FOB費(fèi)用的。當(dāng)然只是當(dāng)作FOBSHENZHEN。如果是FOB其它城市，那當(dāng)然那需要加上SHENZHEN到另外一個(gè)城市的運(yùn)費(fèi)。之所以EXW價(jià)可以當(dāng)是FOBGUANGZHOU價(jià)，是因?yàn)槲覀冏约簣?bào)關(guān)是可以有退稅的，需這一部分退稅則可作為我們操作FOB的費(fèi)用。8CIF價(jià)格運(yùn)算CIF價(jià)格，怎么樣在EXW的價(jià)格上算每個(gè)產(chǎn)品的CIF價(jià)呢？？？如：現(xiàn)在一個(gè)客戶要買48個(gè)RCS01-240H-IB-55W這款產(chǎn)品個(gè)，產(chǎn)品EXW價(jià)是USD110/PC?，F(xiàn)在客戶要我們報(bào)CIFHAIFA的報(bào)價(jià)。給出的條件如下：產(chǎn)品包裝：RCS01-240H-IB-55W燈體：4個(gè)/箱，箱子尺寸：68.5*39*42CMRCS01-240H-IB-55W底坐：4個(gè)/箱，箱子尺寸：68.5*39*65CM.貨代報(bào)價(jià)：海運(yùn)費(fèi)USD45/CBM文件費(fèi)RMB300/SET代理報(bào)關(guān)RMB260/SETENSUSD25/SET（匯率按6來計(jì)算）保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)是貨值的千分之4你，會(huì)如果報(bào)給客戶？？？9先算算FOB，CFR的價(jià)格答：根據(jù)已知條件得FOB費(fèi)用。300RMB（文件費(fèi)）+260（代理報(bào)關(guān)）=560RMB=88USD88USD/48=1.83USDFOB=110+1.83=111.83USD根據(jù)已知條件得CFR費(fèi)用。1.先算出48個(gè)燈的總體積：（0.11CBM+0.1CBM）X12箱=2.52CMB2.總費(fèi)用：2.52CBMX45USD+300RMB+260RMB+25USD=227.4USD3.每個(gè)燈的費(fèi)用：227.4/48=4.73USD。4.所以CIF價(jià)是110+4.73=114.7USD。10CIF答案答：根據(jù)已知條件得1.先算出48個(gè)燈的總體積：（0.11CBM+0.1CBM）X12箱=2.52CMB2.總費(fèi)用：2.52CBMX45USD+300RMB+260RMB+25USD+（110X48X4）/1000USD=248USD3.每個(gè)燈的費(fèi)用：234/48=5.17USD。4.所以CIF價(jià)是110+5.17=115.17USD。11貿(mào)易術(shù)語的歸納（Ⅰ）A貿(mào)易術(shù)語交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限出口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)進(jìn)口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)適用運(yùn)輸方式買方處置貨物后貨物越過船舷承運(yùn)人處置貨物后貨交船邊后貨物越過船舷貨物越過船舷承運(yùn)人處置貨物后商品產(chǎn)地、所在地EXW買方買方任何方式賣方出口國內(nèi)地、港口FCA買方FASFOBCFRCIFCPT賣方賣方賣方賣方賣方裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口出口國內(nèi)地、港口買方買方買方買方買方水上運(yùn)輸任何方式任何方式水上運(yùn)輸水上運(yùn)輸水上運(yùn)輸12

貿(mào)易術(shù)語的歸納（Ⅱ）A貿(mào)易術(shù)語交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限出口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)進(jìn)口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)適用運(yùn)輸方式承運(yùn)人處置貨物后買方在指定地點(diǎn)收貨后買方處置貨物后買方在船上收貨后買方在碼頭收貨后買方在指定地點(diǎn)收貨后出口國內(nèi)地、港口CIP賣方買方任何方式賣方兩國邊境指定地點(diǎn)DAF買方DESDEQDDUDDP賣方賣方賣方賣方目的港口目的港口進(jìn)口國內(nèi)進(jìn)口國內(nèi)買方買方買方賣方水上運(yùn)輸任何方式水上運(yùn)輸任何方式任何方式13付款方式PaymentPaypalWesternunionT/TL/C14各種付款方式的15L/C定義信用證（L/C）是銀行根據(jù)進(jìn)口商的請求和指示，向出口商開立的，承諾在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)支付一定金額的書面文件。信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面保證。信用證的基本性質(zhì)1.開證行負(fù)有第一性付款責(zé)任2.信用證是獨(dú)立于買賣合同的一種自足文件。3.信用證是一種單據(jù)業(yè)務(wù)（是一種單據(jù)業(yè)務(wù)，憑單付款原則不是與單據(jù)有關(guān)的貨物）4.信用證有一種有條件有限度的付款承諾（有規(guī)定期限，規(guī)定金額）信用證的相關(guān)當(dāng)事人1.開證申請人（進(jìn)口商）2.開證行（進(jìn)口商所在銀行）3.受益人（出口商）4.通知行（出口地銀行）16信用證的當(dāng)事人開證申請人APPLICANT/OPENER開證行OPENINGBANK/ISSUINGBANK通知行ADVISINGBANK/NOTIFYINGBANK受益人BENEFICIARY議付行NEGOTIATINGBANK付款行PAYINGBANK/DRAWEEBANK保兌行CONFIRMINGBANK償付行REIMBURSEMENTBANK/CLEARINGBANK受讓人TRANSFEREE17信用證的作用對出口商的作用保證出口商憑單取得付款在外匯管制和進(jìn)口管制的情況下，出口商若按時(shí)收到信用證，則說明進(jìn)口商已得到當(dāng)局使用外匯的許可，具有收取外匯的保證。可取得資金融通－打包放款PACKINGCREDIT、押匯對進(jìn)口商的作用可取得物權(quán)憑證保證按時(shí)、按質(zhì)、按量收到貨物提供資金融通開證行開證本身即是一種資金融通在假遠(yuǎn)期信用證方式下，信用證是遠(yuǎn)期付款的，但進(jìn)口商可先行付款贖單對銀行的作用——增加收入18一般流程開證人（進(jìn)口方）受益人（出口商）1.以L/C支付條款合同付款行（開證行）2.宴請開證，押金通知行/付款行3.開證L/C4.通知，轉(zhuǎn)交，要求審證5.審證有誤，要求修改6.提出修改7.通知修改8.通知修改，確認(rèn)改證。發(fā)票，單據(jù)，付款9索匯（單據(jù)，匯票，證明10.付款，贖單L/C19思考題HelloL/C與一客戶簽訂合同，金額是USD100萬，付款方式是L/CATSI