國際貿(mào)易實務練習題(含答案)匯總

精選精選商品的標的物及其品質(zhì)、數(shù)量與包裝、單項選擇題1、拍賣是（A）A.看貨買賣B.A.看貨買賣C.憑買方樣品買賣 D.憑對等樣品買賣2、國際貿(mào)易中以重量計量的商品大部分（ B）A.按毛重計價 B.按凈重計價C.按皮重計價 D.按“凈重+皮重”計價A.UPC碼 B.EAN碼 C.UPN碼4、我國制定的《出口商品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量體系評審管理辦法》試行開始于（A.1991年3月1日 B.1992年3月1日C.1991年2月1日 D.1992年2月1日5、大包裝又可稱為（ B ）A.全部包裝 B.運輸包裝 C.銷售包裝6、運輸部門計算噸位時一般按（ A ）A.毛重 B.凈重 C.習慣皮重7、與“大路貨”相對而言的是（ D ）A.GMD B.FAQ C.Grade8、工商企業(yè)給其制造或銷售的產(chǎn)品所冠的名稱是（ BA.商標 B.品牌 C.規(guī)格D.IAN碼（D.中性包裝D.平均皮重D.Selected）D.品名9、“龍口粉絲”中用來表面商品品質(zhì)的方法是（D ）A.憑商標或品牌 B.憑標準 C.憑規(guī)格 D.憑產(chǎn)地名稱10、大宗農(nóng)、副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品習慣于（ D ）A.按長度計算 B.按數(shù)量計算 C.按體積計算 D.按重量計算11、目前國際貿(mào)易中MetricTon表示（C）A.按長噸計算 B.按短噸計算 C.按公噸計算 D.按噸計算12、農(nóng)產(chǎn)品因受自然條件的影響較大，難以用文字說明，所以確定其品質(zhì)的方法是（ B）A.看貨買賣 B.憑樣品成交 C.憑規(guī)格買賣 D.憑等級買賣13、目前國際貿(mào)易中黃金的計量單位一般為（ B ）A.美擔 B.盎司 C.克拉 D.蒲式耳14、軟性包裝、硬性包裝和半硬性包裝分類根據(jù)是（ D ）A.包裝程度 B.包裝造型 C.包裝方式 D.包裝質(zhì)地15、巴西每包棉花凈重為（ D ）A.635.03千克 B.63.503千克 C.39.68磅 D.396.8磅16、包裝費用是屬于（ A ）A.生產(chǎn)性質(zhì) B.消費性質(zhì) C.分配性質(zhì) D.使用性質(zhì)3、國際物品編碼協(xié)會使用的物品標識符號為（ B）B17、為擴大出口，增加我國產(chǎn)品在國際市場上的適銷程度，應根據(jù)需要和可能，采用（C）A.我國的標準A.我國的標準B.企業(yè)標準 C.國際上通用的標準D.團體標準18、制定單價和計算總金額的重要依據(jù)是（ B ）A.商品品質(zhì) B.商品數(shù)量 C.商品品名 D.商品包裝TOC\o"1-5"\h\z19、合同數(shù)量條款中，必須首先約定（ C）A.計量單位 B.計量方法 C.商品數(shù)量 D.數(shù)量機動幅度20、品質(zhì)公差條款一般用于（ A）A.制成品交易 B.初級產(chǎn)品交易 C.紡織品交易 D.谷物類產(chǎn)品交易21、條形碼于 70年代初被美國應用于（D）A.銀行業(yè) B.郵電通訊 C.圖書館 D.食品零售22、在國際貿(mào)易中，對技術型產(chǎn)品表示品質(zhì)的方法有（ C）A.憑規(guī)格買賣 B.憑樣品買賣 C.憑說明書買賣 D.憑商標或牌號買賣23、包裝上僅有買方指定的商標或牌名，但無生產(chǎn)國別的包裝方式是（ B）A.無牌中性包裝 B.定牌中性包裝 C.賣方習慣包裝 D.慣常方式包裝24、適用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品表示品質(zhì)的方式是（B）A.憑等級買賣 B.憑樣品買賣 C.憑高標買賣D.憑說明書買賣25、易拉罐包裝屬于（ D）A.堆疊式包裝 B.攜帶式包裝 C.配套式包裝 D.易開式包裝26、根據(jù)現(xiàn)有商品的實際品質(zhì)進行買賣叫做（ B）A.憑樣品成交 B.看貨買賣 C.憑規(guī)格買賣 D.憑產(chǎn)地買賣27、國際標準化組織為適應國際貿(mào)易發(fā)展的需要而制定的品質(zhì)管理和品質(zhì)保證標準是（D）A.ISD8000系列標準 B.ISD9000系列標準 C.ISO8000系列標準 D.ISO9000系列標準28、賣方根據(jù)買方提供的樣品加工復制出一個類似的樣品提供買方確認，經(jīng)確認的樣品叫（B）A.復樣 B.回樣 C.參考樣品 D.賣主樣品29、我方在接到國外來樣后，提供“對等樣品”供買方確認。這樣，就把來樣成交，轉(zhuǎn)變?yōu)椋˙）A.憑買方樣品成交 B.憑賣方樣品成交 C.憑對等樣品成交 D.看貨買賣TOC\o"1-5"\h\z30、直接接觸商品并隨商品進入零售網(wǎng)點與消費者見面的包裝叫（ B）A.運輸包裝 B.銷售包裝 C.中性包裝 D.定牌31、運輸包裝又稱為（B）A.小包裝 B.大包裝 C.中性包裝 D.內(nèi)包裝32、按照國際貿(mào)易慣例，在合同中不作規(guī)定時運輸標志的提供方一般是（ B）A.開證行 B.賣方 C.買方 D.船方33、“嘜頭”是運輸標志中的（ A）A.主要標志 B.目的地標志 C.原產(chǎn)地標準 D.件號標志34、根據(jù)包裝程度的不同，目前絕大多數(shù)商品采用（A）A.全部包裝 B.局部包裝C.軟新包裝D.硬性包裝35、在國際貿(mào)易中最常見的計量辦法（ B）A.毛重 B.凈重C.理論重量D.法定重量36、海關征稅大多用（ D ）A.理論重量 B.公量C.約定重量D.法定重量和實物凈重37、目前國際貿(mào)易中使用的最多一種計量方法是（A）A.按重量計算 B.按數(shù)量計算C.按體積計算D.按面積計算38、《國際海運危險品標志》的制定組織是（C )A.聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會 B.聯(lián)合國國際貨物裝卸協(xié)調(diào)協(xié)會C.聯(lián)合國政府間海事協(xié)商組織 D.聯(lián)合國技術監(jiān)督局39、根據(jù)國際商會《跟單信用證統(tǒng)一慣例》500號出版物之規(guī)定，在以信用證支付方式進行散裝貨物的買賣，若合同中未明確規(guī)定機動幅度，其交貨數(shù)量可有的增減幅度為(BA.3％B.5％C.10％D.15％40、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定“約”允許有關金額或數(shù)量或單價的增減幅度不超過(A.9％B.10％C.13％41、在國際貿(mào)易中，適用于低值商品的計重辦法是（A.毛重B.凈重C.公量D.15％）D.理論重量42、國際貨物買賣中交易的標的物都是具體的（A.品名B.品種43、大多數(shù)工業(yè)制成品的計量習慣于（C.商品BD.名稱A.按重量計算B.按數(shù)量計算44、目前大多數(shù)商品的包裝采用（A.裸裝B.局部包裝45、生絲的國際上公認標準回潮率為（A.9％B.10％46、品質(zhì)機動幅度條款一般用于某些（A.制成品交易B.初級產(chǎn)品交易47、美國用來計量谷物的單位是（A.公升B.加侖C.按體積計算C）C.全部包裝C）C.11％B）C.機電產(chǎn)品交易C）C.蒲式耳D.按容積計算D.特殊包裝D.12％D.儀表產(chǎn)品交易D.英擔48、對一些質(zhì)量不穩(wěn)定的初級產(chǎn)品，在規(guī)定品質(zhì)條款時，其靈活制定品質(zhì)指標常用（A）A.品質(zhì)機動幅度C.交貨品質(zhì)與樣品大體相等49、品質(zhì)機動幅度一般用于某些（A.初級產(chǎn)品B.工業(yè)制成品B.品質(zhì)公差D.規(guī)定一個約量A）C.機械品50、在國際上，對冷凍魚或凍蝦等沒有公認規(guī)格和等級的商品，D.機電品其交貨時規(guī)定品質(zhì)的方法常用（A.良好平均品質(zhì)B.上好可銷品質(zhì)51、采用FOB條件成交時數(shù)量機動幅度一般由（A.買方確定52、對工業(yè)制成品交易，一般在品質(zhì)條款中靈活制定品質(zhì)指標，通常使用（A.品質(zhì)公差B.買方與船方協(xié)商確定C.看貨買賣BC.賣方確定D.憑樣品買賣）D.賣方與船方協(xié)商確定般在品質(zhì)條款中靈活制定品質(zhì)指標，通常使用（C.交貨品質(zhì)與樣品大體相等53、羅、令、打等計量單位一般用于（A.按數(shù)量計算B.按重量計算B.品質(zhì)機動幅度D.規(guī)定一個約量A）C.按長度計算D.按面積計算二、多項選擇題1、下列商品屬于憑樣品買賣的有（A.某些工藝品B.工業(yè)制成品ACD）C.服裝D.輕工業(yè)品2、在賣方同意接受買方提供包裝時，合同中包括條款除一般內(nèi)容外還要訂明ABCD)A.寄送包裝的方法D.運費包括費用的負擔B.包裝送達的日期E.包裝的技術性能3、包裝條款的內(nèi)容主要包括（ ABCDE）A.包裝材料 B.包裝方式D.包裝標志 E.包裝費用4、商品包裝在流通領域中所起作用不同分為（ ABA.運輸包裝 B.銷售包裝D.定牌生產(chǎn) E.集裝箱包裝C.送交包裝延遲的責任C.包裝規(guī)格）C.中性包裝5、按照國際標準化組織的建議和推薦，標準運輸標志的內(nèi)容包括（ABCD)C.C.原產(chǎn)地標志ABCDE ）C.所代表的商品品質(zhì)不同A.收貨人的英文縮寫字母或簡稱 B.參考號C.目的地 D.件數(shù)號碼E.條形碼6、運輸標志的主要內(nèi)容有（ ABCDE）A.主要標志（或嘜頭） B.目的地標志D.件號標志 E.體積和重量標志7、雪花牌糖水洋梨和雪花牌水梨相比，下列敘述正確的是（A.牌名相同 B.品名不同D.品種不同E.D.品種不同8、一般說，在國際貨物買賣中，要構(gòu)成標的物，必須具備的條件是（ACE)A.A.必須是被賣方所占有的B.必須是被買方所占有的C.必須是合法的D.必須是承運人承運的E.必須是雙方當事人一致同意的9、國際貿(mào)易中計量單位和方法多種多樣的原因有（A.商品種類繁多 B.商品特點不一D.各國度量衡制度不同 E.商品數(shù)量太大10、銷售包裝的裝潢畫面要做到（ ABCDA.美觀大方 B.有藝術吸引力D.適應有關國家民族習慣的愛好 E.有指示性標志ABCD)C.各地傳統(tǒng)習慣不同）C.突出商品特點11、集合運輸包裝相對于單件運輸包裝來說，可更有效地（BCD）A.美好商品B.保護商品 C.提高裝卸效率D.節(jié)省運輸費用 E.促使商品增值12、運輸包裝的主要作用在于（ AB）A.保護商品 B.防止貨損貨差 C.促進銷售D.宣傳商品 E.吸引客戶13、采用中性包裝的目的是（ ABCD）A.避開進口國家地區(qū)的關稅和非關稅壁壘 B.適應交易特殊需要C.使出口廠商加強對外競銷 D.使出口廠商擴大出口E.利用進口方的商業(yè)信譽14、按包裝程度不同，運輸包裝可分為（ DE ）A.軟包裝D.全部包裝A.軟包裝D.全部包裝C.硬性包裝E.局部包裝15、《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》認為賣方不按合同規(guī)定方式裝箱或包裝也可做到與合同相符，其前提條件有（ABE ）

A.雙方當事人業(yè)已另有協(xié)議B.貨物按同類貨物通用方式裝箱或包裝C.貨物包裝已打印普通運輸標志D.貨物包裝已打印聯(lián)合國規(guī)定的標準運輸標志E.貨物按足以保全和保護貨物的方式裝箱式包裝16、運輸包裝上標志，按其作用或用途可分為（ ABC ）A.運輸標志 B.指示性標志 C.警告性標志D.條形碼 E.裝潢圖案17、條形碼技術問世后被廣泛應用于（ ABCDE ）A.銀行業(yè) B.倉儲貨運 C.票證D.工業(yè)生產(chǎn)自動化領域 E.郵電通訊18、按包裝方式，運輸包裝可分為（ AB）A.單件運輸包裝 B.集合運輸包裝 C.軟包裝D.半硬性包裝 E.硬包裝“以毛作凈”的計算方法可適用于（AB）A.包裝本身不便分別計量 B.包裝材料與商品價格差不多C.包裝材料和規(guī)格比較標準 D.包裝價值較低E.每件包裝重量相近20、某些國家法律規(guī)定若一方違反包裝的約定的條件，另一方（ CE）A.可拒收貨物，但不可索賠B.不可拒收貨物，但可提出索賠C.可拒收貨物，也可提出索賠D.不可拒收貨物或提出賠償E.可要求前者在交貨期滿前改換包裝，但仍保持索賠權(quán)利21、目前，國際貿(mào)易中通常使用的度量衡制度有（ ABCD）A.公制D.國際單位制22、商品的品質(zhì)應包括（A.商品的名稱C.物理性質(zhì)和機械性能E.色香味等經(jīng)濟技術指標和要求B.英制E.法制BCDEC.美制）B.商品的化學成分和性質(zhì)D.生物特性23、在貨物買賣合同中，數(shù)量機動幅度的選擇權(quán)可由（A.船方行駛 B.賣方行駛D.保修公司行駛 E.開證銀行行駛24、常見的集合運輸包裝有（ AB）A.集裝包 B.集裝袋D.集裝瓶 E.集裝盒ABC ）C.買方行駛C.集裝箱25、，般情況下，目的地標志（A.是買方名稱的縮寫或代號C.如目的地名稱是重名應加列國名E.應并列合同號碼BCD）B.不用簡稱D.中途需要轉(zhuǎn)船應加列“轉(zhuǎn)運”字樣26、在國外，商品的標準分為（A.企業(yè)標準D.區(qū)域標準ABCDEB.團體標準E.國際標準）C.國家標準TOC\o"1-5"\h\z27、一般情況下我國出口危險貨物的運輸包裝上要打?。?AD）A.我國規(guī)定的危險品標志 B.英國規(guī)定的危險品標志C.美國規(guī)定的危險品標志 D.國際海運規(guī)定的危險品標志E.歐共體規(guī)定的危險品標志28、必須在運輸包裝上打印警告性標志的商品有（ ABC ）A.易燃物品 B.易爆物品 C.氧化劑D.易潮物品 E.易碎物品29、在國際貿(mào)易中，按樣品提供者的不同憑樣品成交可分為（ ABC ）A.憑賣方樣品買賣 B.憑買方樣品買賣 C.憑對等樣品買賣D.憑圖樣買賣 E.憑參考樣品買賣30、溢短裝條款主要包括（ABE ）A.數(shù)量機動幅度 B.機動幅度選擇權(quán) C.交貨數(shù)量D.計量單位 E.溢短裝部分作價方法31、為了正確掌握出口商品的成交量，在商訂合同時應考慮的因素有（ ABCE ）A.國外市場的供求狀況 B.國內(nèi)貨源供應情況C.國際市場的價格動態(tài) D.國內(nèi)支付能力E.國外客戶的資信盒經(jīng)營能力32、下列是以實物表示商品品質(zhì)的方法有（ AC ）A.憑樣品成交 B.憑標準買賣 C.看貨買賣D.憑產(chǎn)地名稱買賣 E.憑商標買賣33、為了合理地確定進口商品的成交量，一般需考慮（ ABC）A.國內(nèi)的實際需要 B.國內(nèi)支付能力 C.市場行情變化D.國內(nèi)生產(chǎn)能力 E.國外客戶的經(jīng)營能力34、在采用凈重計重時，國際上通常計算包裝重量的做法有（ ABCD ）A.按實際皮重計算 B.按平均皮重計算 C.按習慣皮重計算D.按約定皮重計算 E.按法定皮重計算35、下列對品質(zhì)條款的內(nèi)容敘述正確的有（ ABCD ）A.有繁由簡B.包括商品的品名、規(guī)格、等級等C.憑樣品買賣應列明樣品的編號、寄送日期D.憑標準買賣，應標明版本年份E.不同商品，其品質(zhì)條款的內(nèi)容是一樣的TOC\o"1-5"\h\z《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定賣方若短交，買方（ABC ）A.可允許賣方在規(guī)定交貨期滿屆前補齊 B.可保留索賠權(quán)利C.可拒絕不合理開支 D.不可索賠E.需承擔額外開支37、數(shù)量條款主要涉及（ ABCD ）A.成交數(shù)量確定 B.計量單位確定 C.計量方法確定D.數(shù)量機動幅度的掌握 E.品質(zhì)公差確定38、買賣雙方采用何種凈重方法應考慮（ ABCD ）A.商品性質(zhì) B.使用包裝的特點 C.合同數(shù)量多寡D.交易習慣 E.運輸工具承載能力39、對等樣品也稱之為（ BC）A.復樣 B.回樣 C.確認樣E.買方樣品D.E.買方樣品ABC）C.收貨人代號）ABC）C.收貨人代號）C.憑規(guī)格買賣可以在一定范圍內(nèi)高于或低于C.商品成交數(shù)量條款）C.憑標準買賣A.目的地 B.件數(shù)號碼D.原產(chǎn)地標志 E.參考號41、以實物表示商品品質(zhì)的方法有（ ABA.看貨買賣 B.憑樣品買賣D.憑等級買賣 E.憑標準買賣42、對于以文字說明進行的買賣，允許賣方所交貨物的品質(zhì)，合同規(guī)定，可加列（AD）A.品質(zhì)機動幅度條款 B.商品的質(zhì)量條款D.品質(zhì)公差條款 E.商品規(guī)格條款43、以說明表示商品品質(zhì)的方法有（ ABCDEA.憑規(guī)格買賣 B.憑等級買賣D.憑說明書買賣 E.憑商標或品牌買賣44、按容積計算時常見的計量單位有（ BCDE）A.立方英尺 B.公升 C.立方碼D.加侖E.D.加侖三、名詞解釋1、AverageTare：均皮重，是從整批貨物中的抽出一定的件數(shù)，稱出其實際皮重，然后求出平均重量。平均皮重乘以總件數(shù)，可求得整批的皮重。2、品牌：工商企業(yè)給其制造或銷售的產(chǎn)品所冠的名稱，以便與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來。3、憑說明書買賣：說明書并附以圖樣、圖片、設計圖或分析表及其各種數(shù)據(jù)，來說明其具體的性能及構(gòu)造特點。按這種方法進行的交易就叫憑說明書買賣。4、憑賣方樣品買賣：憑賣方提供的樣品磋商交易和訂立合同，并以賣方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)的買賣。5、憑買方樣品買賣：憑買方提供的樣品磋商交易和訂立合同，并以買方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)的買賣6、約定皮重：計量時以買賣雙方事先磋商約定的包裝重量為準7、品質(zhì)公差：一般用于制成品交易，指工業(yè)制成品由于科學技術水平、生產(chǎn)水平以及加工能力所限而產(chǎn)生的公認誤差8、標準：指統(tǒng)一化了的規(guī)格和等級，一般是由國家機關或有關部門規(guī)定并公布實施的標準化品質(zhì)指標9、CustomaryTare：習慣皮重，某些商品因使用的包裝材料和規(guī)格已定型，計算皮重時只按習慣上公認的皮重乘以總件數(shù)即求得總皮重。10、商標： 是商品的標記，是生產(chǎn)者或經(jīng)營者用來識別其所生產(chǎn)或出售的商品的標記，通常是由一個或幾個具有特色的詞匯、字母、數(shù)字、圖形或圖片形成。11、商品的規(guī)格：用來反映商品的品質(zhì)的一些主要指標、如成分，含量，純度，大小，長短，粗細等12、上好可銷品質(zhì)：品質(zhì)上好，可以銷售13、習慣皮重：指一些商品所使用的包裝材料和規(guī)格較定性，其重量已為市場所公認14、定牌：指賣方按照買方的要求，在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或牌號15、品質(zhì)公差： 一般用于制成品交易，指工業(yè)制成品由于科學技術水平、生產(chǎn)水平以及加工能力所限而產(chǎn)生的公認誤差16、對等樣品： 指賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復制出一個類似的樣品提供買方確認，經(jīng)確認后的樣品，就是對等樣品17、憑樣品成交：指買賣雙方按約定的足以代表實際貨物的樣品，作為交貨品質(zhì)的依據(jù)的交易18、復樣： 賣方在向國外客戶寄送代表性樣品時，應留存一份或數(shù)份同樣的樣品，以備日后交貨或處理爭議時核對之用的樣品19、憑產(chǎn)地名稱買賣：指在有些農(nóng)、副、土特產(chǎn)品的交易，因其生產(chǎn)地區(qū)的自然條件，傳統(tǒng)加工工藝或其他因素的影響，在其品質(zhì)方面具有其他地區(qū)產(chǎn)品所不具備的獨特風格和特色，而產(chǎn)地正是這些商品品質(zhì)和特色的標志20、商品等級： 指把同一種商品按其品質(zhì)或規(guī)格上的差異，劃分為不同的級別和檔次，用數(shù)碼或文字表示，從而產(chǎn)生品質(zhì)優(yōu)劣的若干等級21、數(shù)量機動幅度： 指賣方按買賣雙方約定某一具體數(shù)量多交或少交若干的幅度22、銷售包裝：銷售包裝又稱內(nèi)包裝或小包裝，它是直接接觸商品并隨商品進入零售網(wǎng)點與消費者見面的包裝23、平均皮重： 平均皮重指從整批貨物中抽取一定的件數(shù)作樣品，稱其實際皮重，然后求出其平均重量，平均皮重乘以總件數(shù)，即可求出整批貨物的皮重24、中性包裝： 中性包裝是指既不標明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標明商品或品牌的包裝，即在出口商品包裝的內(nèi)外沒有產(chǎn)地和廠商的標記25、標簽：指附在商品或包裝上用以簡介生產(chǎn)國別、制造廠商、貨物名稱、商品成分、品質(zhì)特點、使用方法等內(nèi)容的標志26、警告性標志：又稱危險貨物包裝標志。凡在運輸包裝內(nèi)裝有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蝕物品、氧化劑和放射性物資等危險貨物時，都必須在運輸包裝上標打用于各種危險品的標志，以保護物資和人身的安全27、指示性標志：指提示人們在裝卸、運輸和保管過程中需要注意的事項，一般都以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標出，故有人稱其為注意標志28、嘜頭：是運輸標志的主要標志，多數(shù)用幾何圖形并配以簡單的文字或代碼組成29、實際皮重：即包裝的實際重量，它是通過衡量每件包裝的實際重量而求得的總的包裝重量30、運輸標志：指在運輸包裝上面書寫、壓印、刷造的簡單圖形、文字和數(shù)字31、以毛作凈： 指有些商品因包裝本身不便分別計量，或用包裝材料與商品價格差不多，用按毛重計價，即習慣上稱為“以毛作凈”32、條形碼：是一組帶有數(shù)字的黑白及粗細間隔不等的平行條紋所組成，它是利用光電掃描閱讀設備為計算機輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語言四、簡答題我國對于品質(zhì)增減價條款有何種不同的規(guī)定方法？答：a)對機動幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可根據(jù)交貨時的實際品質(zhì)，按規(guī)定予以增價或減價。規(guī)定交貨幅度的極限。在上述第二種規(guī)定方法的基礎上，對在機動幅度范圍內(nèi)，按低劣的程度，采用不同的扣價方法，以此限制賣方的交貨品質(zhì)。數(shù)量機動幅度是什么？它的規(guī)定方法有哪些？答：數(shù)量機動幅度是指賣方可按買賣雙方約定的某一具體數(shù)量多交或少交若干的幅度。它的規(guī)定方法有：（1）合同中明確具體地規(guī)定數(shù)量的機動幅度。它既可只簡單規(guī)定機動幅度，也可在此基礎上約定由誰選擇及作價原則。（2）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機動幅度，但將數(shù)量規(guī)定為約數(shù)。《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定約的增減幅度不超過 10%。（3）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機動幅度。此時賣方交貨數(shù)量原則上應與合同規(guī)定數(shù)量完全一致，但《跟單信用證統(tǒng)一慣例》500號出版物規(guī)定貨物數(shù)量允許有 5%的伸縮。聯(lián)合國制定標志運輸標志的原因是什么？其作用有哪些？答：制定原因為：1） 運輸標志內(nèi)容較多。2） 有時要加進一些不必要項目。3）各國和各種運輸方式之間對運輸標志的要求差異較大，不能適應國際貨物流動量的增加和多式聯(lián)運的開展，不利于電子計算機在運輸和單證流轉(zhuǎn)方面的應用。作用有：1）減少了運輸標志內(nèi)容，節(jié)省出出口成本，時間和費用。）提高計算機操作和審單效率，加速船舶和資金周轉(zhuǎn)。）消除因運輸標志內(nèi)容過多和繁雜而可能造成的失誤和困難，保證交貨的順利進行。簡述溢短裝條款的計價方法。答：（1）目前對在機動幅度范圍內(nèi)超出或低于合同數(shù)量的多裝或少裝部分，一般按合同價格計價結(jié)算。（2）為防止有權(quán)選擇溢短裝的當事人利用行市變化有意多裝或少裝而獲取額外好處，有的合同規(guī)定多裝或少裝部分不按合同價格計算，而代之以按裝船日的行市或目的地的市場價格計算。（3）若雙方未能就裝船日或到貨日或是市場價格取得協(xié)議，則可交由仲裁機構(gòu)解決。（4）有的合同還規(guī)定多交或少交貨物當中一部分按合同價格計算，其余部分按裝船時或到貨時的市價計算。品質(zhì)條款的內(nèi)容有哪些？答：在買賣合同中，品質(zhì)條款的內(nèi)容有繁有簡，一般視不同商品的不同表示品質(zhì)的方法而定，包括商品的品名、規(guī)格、等級、品牌、標準以及交付貨物的品質(zhì)依據(jù)等。憑樣品買賣時，應列明樣品的編號、寄送日期，有時還要加列交貨品質(zhì)與樣品“大致相符”或“完全相符”的說明等，憑標準買賣時，應表明標準名稱及其版本年份。簡述國際貿(mào)易中包裝的重要性及約定包裝條件的意義。答：包裝重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：是實現(xiàn)商品價值和使用價值的重要手段，是商品生產(chǎn)和消費之間的橋梁。出口商品須經(jīng)過長距離展轉(zhuǎn)運輸，方便貨物裝卸、搬運、儲存。商品生產(chǎn)過程，包裝是最后一道主要工序；在流通領域中，包裝具有保護商品、美化商品、宣傳商品、提高售價的重要作用，并可作為對外競爭的重要手段。包裝還在一定程度上反映一個國家的經(jīng)濟、技術、科學、文化等方面的發(fā)達程度。約定包裝條件的意義在于：不僅起到保護和美化商品作用，且包裝本身還是貨物說明的組成部分。甚至拒收按一些國家法律解釋，如一方違反了所約定包裝條件，另一方有權(quán)提出索賠，貨物。甚至拒收在制作運輸包裝時，應有哪些要求？答：在制作運輸包裝時，應體現(xiàn)以下要求：必須適應商品的特性必須適應各種不同運輸方式的要求必須考慮有關國家的法律規(guī)定和客戶要求4、要在保證包裝牢固的前提下節(jié)約費用便于有關人員進行操作，以免使貨物遭受損失。對于“約量”應如何掌握？答：為使散裝貨物數(shù)量可以機動，合同中對數(shù)量規(guī)定為約數(shù)，即在某一具體數(shù)量前加一個約字，從而使賣方交貨的數(shù)量可以有一定范圍的靈活性。由于國際上對約量的理解不一，易引起糾紛，故我們很少采用，即使采用，也必須有雙方當事人就這種約量做出必要的約定，一般為10%。什么叫溢短裝條款？為什么在某些商品的買賣合同中要規(guī)定溢短裝條款？答：為了方便合同履行，通常在合同中規(guī)定，交貨數(shù)量可以有一定范圍的機動，并明確溢短裝部分作價原則。數(shù)量條款是合同的重要條款之一，盡管賣方承擔按合同規(guī)定數(shù)量交貨的義務，但實際履行過程中，由于商品特性，生產(chǎn)條件，運輸工具的承載能力以及包裝方式的限制，賣方要作到嚴格按量交貨確有一定困難。為了避免糾紛，應在合同中加訂溢短裝條款。買賣合同中的數(shù)量條款的內(nèi)容有哪些？答：數(shù)量條款的最基本內(nèi)容，主要有交貨數(shù)量和計量單位。按重量計算商品，還須明確計算商品。對于大宗散裝貨物，應在合同中加訂溢短裝條款。要正確掌握進口商品的成交數(shù)量，應考慮以下因素？答：為了正確掌握進口商品的成交數(shù)量，應考慮以下因素：國外市場供求狀況國外貨源供應狀況國際市場的價格動態(tài)國外客戶的資信狀況和經(jīng)營能力要合理確定進口商品的成交數(shù)量，應考慮以下因素國內(nèi)的實際需要國內(nèi)的支付能力市場行情的變化出口商品包裝有哪幾種？其各有何作用？答：有運輸包裝和銷售包裝之分運輸包裝又叫大包裝，其主要作用在于保護商品。銷售包裝又叫小包裝。具有提高售價，便于攜帶和使用等功能。在按重量計算商品時，有哪幾種計算方法？

答：國際貿(mào)易中，采用按重量計算商品時，常用以下幾種方法：毛重凈重公重理論重量法定重量和實物凈重簡述進出口商品包裝的重要性。答： 1、是實現(xiàn)商品價值和使用價值的重要手段，是商品生產(chǎn)和消費之間的橋梁。2、出口商品須經(jīng)過長距離展轉(zhuǎn)運輸，方便貨物裝卸、搬運、儲存。3、商品生產(chǎn)過程，包裝是最后一道主要工序；在流通領域中，包裝具有保護商品、美化商品、宣傳商品、提高售價的重要作用，并可作為對外競爭的重要手段。包裝還在一定程度上反映一個國家的經(jīng)濟、技術、科學、文化等方面的發(fā)達程度。在國際貨物買賣中，通常有哪幾種計量單位？答：目前，國際貿(mào)易中采用的計量單位有以下幾種：按重量計算按數(shù)量計算按長度計算按面積計算按體積計算按容積計算出口商品銷售包裝的設計和制作應體現(xiàn)哪些要求？答：為了使銷售包裝能更好的適應國際市場的需要，在設計和制作應體現(xiàn)這些要求：便于陳列展銷，以吸引顧客便于識別商品，以便消費者了解、看貨成交便于攜帶和使用，為消費者提供方便4、要有藝術吸引力，以便吸引顧客，提高售價和擴大銷路。品質(zhì)機動幅度定義作用如何？但實際履賣方要作但實際履賣方要作行過程中， 由于商品特性，生產(chǎn)條件，運輸工具的承載能力以及包裝方式的限制，到嚴格按量交貨確有一定困難。為了避免糾紛，應在合同中加訂溢短裝條款。表示商品品質(zhì)的方法有哪些？答： 1、 以實物表示商品品質(zhì)以文字說明表示商品品質(zhì)FAQ 的含義是什么？答： FAQ 即為良好平均品質(zhì)，一般指中等貨，它有以下幾種含義：指農(nóng)產(chǎn)品的每個生產(chǎn)年度的中等貨2、指某一季度或某一裝船月份在裝運地發(fā)運的同一種商品的平均品質(zhì)在對外貿(mào)易中，對出口商品品質(zhì)有何要求？答：1、針對不同市場和不同消費者的需求來確定出口商品的數(shù)量不斷更新?lián)Q代和精益求精適應進口國的有關法令規(guī)定和要求適應國外自然條件、季節(jié)變化和銷售方式什么是品質(zhì)增減價條款？有何種規(guī)定方法？答：在使用品質(zhì)機動幅度條款時，為了體現(xiàn)按質(zhì)論價的原則，可在合同中規(guī)定品質(zhì)增減價條款。對機動幅度的品質(zhì)差異，可根據(jù)交貨時的實際品質(zhì)，按規(guī)定予以增價或減價規(guī)定交貨幅度的極限對在機動幅度內(nèi)，按低劣的程度，采用不同的折價方法。在憑樣品成交時，應注意哪些要求？1、 凡是憑樣品成交，賣方交付的貨物必須與所提供的樣品完全一致2、 買方有合理的機會對貨物和樣品進行比較3、所交貨物不應存在合理檢查時不易發(fā)現(xiàn)的有導致不合商銷的瑕疵五、計算題今出口羊毛 10公噸，買賣雙方約定標準回潮率為11％，其實際回潮率，則從10公噸貨物中抽取部分樣品進行測算。假設抽取 10公斤，用科學方法去掉貨物中的水分，若凈剩8.3斤干羊毛，則實際回潮率25%（2+8）。請計算其公量。答：公重=實際重量*（1+標準回潮率）/（1+實際回潮率） =8.888公噸今出口生絲 10公噸，標準回潮率為 11％，其實際回潮率則從 10公噸貨物中抽取部分樣品進行測算，假設抽取 10千克，用科學方法去掉 10千克羊毛中的水分，若凈剩8千克羊毛，請求其公量。答：實際回潮率 =（10-8）/8=25%公量=10*（1+11%）/（1+25%）=8.888公噸如賣方按每箱 150美元的價格售出某商品的 1000箱，合同規(guī)定“數(shù)量允許有 5％上下，由賣方?jīng)Q定”。試問（1）這是一個什么條款？（2）最多可裝多少箱？（ 3）如實際裝運1040箱，買方應付貨款多少？答：這是一個溢短裝條款最多可裝1050箱，最少應裝 950箱3、買方應支付貨款 150*1040=156000美元六、案例分析1、我方某公司出口一批凍雞，貨物抵達目的港后經(jīng)海關檢驗發(fā)現(xiàn)因包裝不良導致部分凍雞變質(zhì)，外商據(jù)此向我方提出索賠，請問外商做法是否合理？答：外商做法是否合理應從兩個方面來看。一般來講，保險公司不負責因包裝不良所造成的損失，所以應在合同里做出詳細規(guī)定，如買方以做出規(guī)定，包裝不良所造成的損失有賣方負責，那么，外商的做法是合理的。如果沒有，則不盡合理，應由雙方協(xié)商解決。一批出口到阿拉伯國家的凍雞，合同中的品質(zhì)條款規(guī)定由出口地伊斯蘭協(xié)會出具證明書，證明該批凍雞是按伊斯蘭教的方法屠宰的，但貨物到達目的港后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)，凍雞的頸部沒有任何刀口痕跡，不符合伊斯蘭教的屠宰方法。因此，買方拒絕收貨，并要求解除合同，問買方的行為是否合理？答：買方的行為是合理的。因為：在國際貨物買賣合同中，品質(zhì)條款非常重要。許多國家的法律，對于賣方在交貨品質(zhì)方面所承擔的義務，都做了不盡相同的規(guī)定，一般而言，賣方違反合同規(guī)定，交付與品質(zhì)條款不符的貨物時，買方可提出索賠，以至拒收貨物，宣告合同無效。就本案例而言，賣方的違約行為都是嚴重的，買方有權(quán)拒收貨物或解除合同。某公司向國外出口一批儀器，合同規(guī)定由買方提供嘜頭，但截至買方提供時間屆滿為止，仍未見其通知設計情況，而該公司貨已備好。請問該公司應如何處理此事？答：1.按國際貿(mào)易慣例，嘜頭有買方提供時在合同中應規(guī)定買方提供時間。2.該公司在此情況下應致電買方詢問耽誤原因，請其快速電告所設計嘜頭，否則將由該公司自行規(guī)定。青島某出口公司向日本出口一批蘋果，合同及來證上的均寫的是三級品，但到發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)三級蘋果庫存告罄，于是該出口公司改以二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級蘋果仍按三級計價”。請問：這種以好頂次的做法是否妥當？答：該公司的做法很不妥當在國際貿(mào)易中，賣方所交貨物必須與合同規(guī)定完全一致，否則買方有權(quán)拒收或索賠該公司以好頂次的方法，是和合同不符的，在出現(xiàn)價格下跌情況下，買方仍可能提出拒收或索賠出現(xiàn)這種情況，我方應采取主動措施，將情況電告對方，與買方協(xié)商尋找雙方都可能接受的解決辦法。內(nèi)蒙古某出口公司向韓國出口10公噸羊毛。在合同中規(guī)定按公量計算，標準回潮率為11％，經(jīng)抽樣證明，10公斤純羊毛用科學方法去掉水分凈剩羊毛 8公斤，亦即該批貨物的實際回潮為25%。通過下式計算：公量=實際重量X（ 1—實際回潮率）X（ 1+標準回潮率），求得上述貨物的公量為8.325公噸，問這一計算方法是否正確？答：上述計算是錯誤的。公量=實際重量*（1+標準回潮率）/（1+實際回潮率）=8.88公噸我國某出口公司向某國出口一批黃豆，合同規(guī)定：每公噸180美元，共計 1000公噸，并且數(shù)量可增減 10％。從國外開來的信用證中規(guī)定金額為 18萬美元，1000公噸。我方工作人員認為數(shù)量可增減 10％，便以1100公噸發(fā)貨裝運。請問：我方憑單證向銀行議付時是否會造成拒付？為什么？答：1、會遭到拒付2、在使用信用證時，銀行是以信用證的金額為限，該案例超出了信用證金額

大連某廠向中東出口一批門鎖，合同規(guī)定3－4月份裝船，但需買方認可回樣之后方能發(fā)送。2月下旬買方開來的信用證上亦有同樣文字。該廠三次試寄回樣，均未獲得買方認可，所以該廠遲遲未能如期裝船。到5月份后，外商以該廠延誤船期為由提出索賠要求，請問：我方應如何處理為妥？答：我方不能接受對方的索賠要求。因為，雖然我方未能如期裝運，但這并不是由于我方的原因，而是由于對方未能及時認可回樣。在這種情況下，由于原告以無法履行，我方應宣布合同無效。我國內(nèi)某單位向英國出口大豆一批，合同規(guī)定水份最高為14％，雜質(zhì)不超過 2.5％，在成交前我方曾向買方寄過樣品，訂約后我方又電告買方成交貨物與樣品相似，當貨物到達英國后，買方提出貨物與樣品不符，并出示相應的檢驗證書證明貨物的質(zhì)量比樣品低7％，并以此要求我方賠償 15000英鎊的損失，請問：在此情況下，我方是否可以以該項交易并非憑樣品買賣為由而不予理賠？答：凡是憑樣品成交，賣方交付的貨物必須與所提供的樣品完全一致，否則買方有權(quán)拒收并提出索賠但是，就本案例而言，成交前我方向?qū)Ψ郊乃蜆悠窌r未聲明是參考樣品，由此可知，我方難以該筆交易并非樣品買賣為由而不予理賠我國某公司與日本進行一筆煤炭出口，合同規(guī)定“成交中國煤炭1000公噸，5％增減，由賣方選擇，增減部分按合同價格結(jié)算”。貨物運抵日本后，經(jīng)日本海關檢查發(fā)現(xiàn)煤炭實際噸數(shù)為 10500公噸。據(jù)此日商提出降價 5％的要求，否則拒收多交的500公噸煤炭。請問日商做法是否合理？答：1、日商做法不合理2、合同中以明確規(guī)定溢短裝條款，我方也未超過機動幅度，且合同中也規(guī)定了多出部分價格結(jié)算，所以日商提出降價 5%的要求是違反合同規(guī)定的。商品的價格、單項選擇題1、采用非固定價格的前提是(1、采用非固定價格的前提是(選擇作價時間C.訂立價格調(diào)整條款B)明確訂立作價標準D.做好盈虧分析DC.DC.明傭C)C.價格條款)D.暗傭D.支付條款2、國外中間商或買主為賺取“雙頭傭”A.價格調(diào)整條款 B.折扣3、國際貨物買賣合同的核心條款是(A.品質(zhì)條款 B.裝運條款

4、某合同價格條款規(guī)定如下：“每打FOB上海15英鎊，總值 4500英鎊”。則此時英鎊為（A）A.計價貨價 B.支付貨幣 C.硬幣 D.軟幣5、按提單日期行市或裝船月份的平均價作價的方式為（ B）A.裝船前作價 A.裝船前作價 B.裝船時作價6、我國常采用的國際貿(mào)易作價方法有（A.待定價格 B.暫定價格7、通常出口成交價格的決定因素是（國際市場價格走勢C.出口商經(jīng)營意圖C.裝船后作價 D.貨到目的地作價D）C.后定價格 D.固定價格B）國際市場價格水平D.進口商經(jīng)營意圖8、一般情況下， CIF價比FOB價要多考慮（B）A.國外運費、國內(nèi)費用B.國外運費、國外保險費C.國外保險費、國內(nèi)費用 D.國外保險費、凈利潤9、如果用 FOB價格成交，則成交價格就是（C）A.出口總成本 B.出口成本價格C.出口外匯凈收入 D.出口換匯成本10、我方某公司對外報價為 CIF價1000美元，外商要求改報 FOB價，假設保險費率為0.85％，運費為60元，則我方應報價（A.930.65美元B.990.65美元注：FOB=CIF價格*（1-運費為60元，則我方應報價（A.930.65美元B.990.65美元注：FOB=CIF價格*（1-保險加成一般為1.111、某商品出口總成本為的外匯牌價為100美元換1+保險加成）14000元人民幣，出口后外匯凈收入為830元人民幣，則該商品出口盈虧率為（A.18.50％B.18.57％）C.903.65美元*保險費率） -國外運費C.18.60％D.935美元2000美元，如果中國銀行D.18.65％注：（2000*8.3-14000）/14000某公司對外報價為CIF價150美元，外商要求改報 CIF5％，我方應報價為（DA.157.0美元B.157.4美元A.157.0美元B.157.4美元C.157.8美元D.157.9美元注：含傭價 =凈價＋傭金=凈價/1－傭金率13、某合同規(guī)定：A.后定價格1000美元，CIF新加坡”此種價格應是（B.暫定價格14、衡量外貿(mào)企業(yè)和進出口交易盈虧的重要指標是（A.出口外匯凈收入15、某買賣合同中規(guī)定：量，雙方協(xié)商調(diào)整價格”A.固定價格B.出口成本價格C.固定價格DC.出口盈虧率C）D.待定價格“如果賣方因國內(nèi)原材料價格指數(shù)上升。這是（D13、某合同規(guī)定：A.后定價格1000美元，CIF新加坡”此種價格應是（B.暫定價格14、衡量外貿(mào)企業(yè)和進出口交易盈虧的重要指標是（A.出口外匯凈收入15、某買賣合同中規(guī)定：量，雙方協(xié)商調(diào)整價格”A.固定價格B.出口成本價格C.固定價格DC.出口盈虧率C）D.待定價格“如果賣方因國內(nèi)原材料價格指數(shù)上升。這是（DB.非固定價格）C.暫定價格1％，對本合同未執(zhí)行的數(shù)D.出口換匯成本對本合同未執(zhí)行的數(shù)16、如果我對外報價中包含有折扣，則折扣率越高，商品的實際價格（A.越高B.越低17、某合同價格條款規(guī)定為“每公噸C.為變CIF大阪100美元”，這種價格是（D.價格調(diào)整條款B）D.不確定A）A.凈價B.含傭價C.離岸價18、合同中規(guī)定傭金率時，其幅度通常應掌握在（A.1％以下B.1％－ 5％之間C.5％以上19、某出口合同中規(guī)定“ CIF香港，每公噸1000美元，折扣D.成本價）D.5％－10％2％”，那么賣方凈收入應為A.960美元B.1020美元C.980美元D.1040美元20、進行價格核算時，最復雜的是（ B）A.進貨成本 B.費用 C.凈利潤 D.成交價格21、在我國進出口業(yè)務中，一般由進貨成本加上國內(nèi)費用和凈利潤形成的價格是（A）A.FOB價 B.CFR價 C.CIF價 D.CDT價22、商品出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，是（ C）A.出口商品盈虧額 B.出口商品盈虧率 C.出口換匯成本 D.出口創(chuàng)匯率23、國際貿(mào)易中為解決雙方在采用固定價格或非固定價格方面的分歧，可采用（ A）A.分批作價法 B.暫定價格 C.待定價格 D.后定價格二、多項選擇題1、出口總成本的基本構(gòu)成因素有（AB）A.進貨成本 B.國內(nèi)費用 C.國外費用D.保險費 E.傭金TOC\o"1-5"\h\z2、合同中的單價條款包括（ ABCDE ）A.總值 B.計量單位 C.單位價格金額D.計價貨幣 E.貿(mào)易術語3、我國進出口商品作價原則的內(nèi)容包括（ ABCE ）A.貫徹平等互利原則 B.以國際水平為依據(jù)C.結(jié)合國別、地區(qū)政策 D.給予外商優(yōu)惠條件E.按我方經(jīng)營意圖確定合理價格4、下列單價條款對傭金描述正確的有（ ABCD ）A.每公噸150美元CIF上海包括20％的傭金B(yǎng).每公噸150美元CIF上海，每公噸付傭金3美元C.每公噸150美元CIFC2%上海D.每公噸150美元CIF上海，包含傭金E.每公噸150美元CIFC上海5、非固定價格的做法有（ ABCD）A.后定價格 B.暫定價格 C.部分固定價格，部分非固定價格D.特定價格 E.價格調(diào)整條款6、按 CIFC3％成交，出口外匯凈收入需從成交價格中扣除（BCD ）A.進貨成本 B.國外運費 C.保險費D.傭金 E.國內(nèi)費用7、在國際貿(mào)易中作價辦法有（ ABCDE ）A.固定價格 B.非固定價格 C.后定價格D.暫定價格 E.價格調(diào)整條款8、國際貿(mào)易合同中的價格條款包括（ ABCDE）A.計量單位 B.單位價格金額 C.計價貨幣D.貿(mào)易術語 E.商品總量9、采用非固定價格時的作價標準有（ ABCDE ）以有代表性的商品交易所公布的價格為準以國際市場價格為準C.以國際市場結(jié)合銷售地市場價格為準D.以賣方對其他客戶成交家為準

E.雙方協(xié)商確定價格10、國際商會為適應國際貿(mào)易新發(fā)展而制定的術語有（ BCE ）A.FOB B.FCA C.CPTD.CIF E.CIP11、在核算由中間商參與交易的出口商品價格時，國外費用一般包括（國外費用一般包括（CDEA.進貨成本 B.證件費用 C.國外運費D.國外保險費 E.傭金12、按 CIF條件成交，賣方報價中應包括（ABCDE ）A.進貨成本價 B.國內(nèi)費用 C.國外運費D.國外保險費 E.凈利潤13、在確定出口成交價格時，應考慮的具體因素是（ ABCDE）A.商品的質(zhì)量和檔次 B.成交量 C.運輸距離D.交貨地點和交貨條件 E.支付條件14、CIF價的構(gòu)成要素是（ABCDE ）A.進貨成本價 B.國內(nèi)費用 C.國外費用D.國外保險費 E.凈利潤15、目前價格調(diào)整條款的使用范圍是（ CD ）A.勞務商品交易 B.加上商品交易 C.機械設備交易D.初級產(chǎn)品交易 E.包銷交易16、在我國進口業(yè)務中， FOB、CFR和CIF三種主要術語的價格構(gòu)成包括(ABCDA.進貨成本B.國內(nèi)費用 C.凈利潤D.國外費用 E.毛利潤17、在核算出口商品價格時，國內(nèi)費用主要包括的項目是（ ABCDE）A.加工整理費用 B.包裝及保管費用 C.國內(nèi)運費及裝船費用D.郵電費及證件費E.D.郵電費及證件費ABC18、CIPC3％所涉及的國外費用通常有（ABCA.國外費用A.國外費用B.國外保險費 C.傭金D.銀行費用 E.證件費用19、正確運用傭金對我國進出口業(yè)務的作用有（ ABCE ）A.有利于靈活掌握價格 B.調(diào)動中間商經(jīng)營我產(chǎn)品積極性C.擴大銷售 D.照顧老客戶E.增強有關貨物在國外市場競爭力20、價格修正條款調(diào)整價格的依據(jù)有（ AC）A.工資的變動 B.管理費的變動 C.原材料價格變動D.利潤的變動 E.保險費用的變動三、名詞解釋暗傭:指交易雙方雖對傭金已達成協(xié)議，但并未在合同中表示出來，傭金按雙方約定另行支付，稱為暗傭。出口總成本：外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本。它的構(gòu)成因素有進貨成本和國內(nèi)費用。如是需繳納出口稅的商品，還應包括出口稅。暗折：指交易雙方雖對折扣已達成協(xié)議，但并未在合同價格條款中表示出來，折扣由一方當事人按約定另行支付，這種做法稱為暗折或回扣。待定價格：指交易雙方就其他條件取得一致，合同已成立，但規(guī)定“價格待定”或合同中沒有明示或默示規(guī)定貨物價格的情況。出口盈虧額：指出口銷售的人民幣凈收入與出口總成本的差額。差額為正數(shù)則為盈余額；差額為負數(shù)則為虧損額。出口換匯成本：指某商品出口凈收入一個單位的外匯所需要的人民幣成本。是衡量外貿(mào)企業(yè)的進出口交易盈虧的重要指標。暫定價格：指在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款依據(jù)，待雙方確定最后價格后再進行最后清算，多退少補。價格調(diào)整條款：指在訂約時只規(guī)定初步價格，同時規(guī)定，按原材料價格和工資等的變動來計算合同最終價格傭金：指代理人或經(jīng)紀人為委托人服務而收取的報酬固定價格：指交易雙方協(xié)商一致的基礎上，對合同價格予以明確，具體的規(guī)定后定價格：指在合同中不明確規(guī)定價格，具體價格留待以后確定。四、簡答題采用非固定價格時應注意哪些問題？答：為防止非固定價格對合同帶來的不穩(wěn)定因素出現(xiàn)，在采用非固定價格時應注意：1）明確規(guī)定作價標準。 合同中明確訂立了作價標準，有利于在將來雙方協(xié)商價格時取得一致意見，從而保證合同的執(zhí)行。2）謹慎選擇作價時間。 為了使出口方安全收匯，保證合同順利履行，應謹慎選擇作價石匠，盡量在裝船前或裝船時作價。3）充分考慮采用非固定價格時對合同成立的影響 ，由于按有關國際公約或有關國家法律規(guī)定，在采用非固定價格時，合同有效成立的條件是要規(guī)定作價辦法或原則即可，因此，采用非固定價格時，應盡可能將作價方法訂得明確具體。采用非固定價格時要選擇的作價標準有幾種？答：作價標準有以下幾種：1）以有代表性的商品交易所公布的價格為準。這種辦法適用于在商品交易所買賣的一些大宗商品。2）以國際市場價格為準。由于對“國際市場”尚無一個明確的定義，應在合同中寫明是商品主要集散地的價格，還是進口地現(xiàn)行價格為準。3）以國際市場結(jié)合銷售地市場價格為準。4）由雙方協(xié)商確定價格。這種做法，由于缺乏客觀標準，故有較大的討價還價余地，也容易使雙方意見不一致而導致合同破裂。在實際業(yè)務中，使用固定價格時應注意哪些問題？答：在實際業(yè)務中，針對固定價格的不足，應注意以下幾點：（1）必須對影響商品供求的各種因素進行細致的研究，并在此基礎上，對價格的走勢作出判斷，以此做為決定合同價格的依據(jù)。（2）要通過各種途徑了解客戶的資信情況，慎重選擇訂約對象。4、如何在合同中規(guī)定傭金？答：在合同中規(guī)定傭金的方法有：（1）用文字來描述價格中所會傭金的比例。如每公噸 50美元FOB上海包括傭金3%。（2）用英文字母“ C”代表傭金，并注明傭金的百分比。如每公噸50美元FOBC3%上海。3）用絕對數(shù)表示。如每公噸支付傭金 1.5美元。5、采用非固定價格有哪些利弊？答：非固定加工是一種變通做法，在行情變動劇烈或雙方未能就價格取得一致意見時，采用這種做法有如下好處：（1）有助于暫時解決雙方在價格方面的分歧，雙方可先就其他條款達成協(xié)議，早日簽約，待日后再確定成交價格。（2）解除客戶對價格風險的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長的合同，數(shù)量，交貨期的早期確定，不但有利于鞏固和擴大出口市場，也有利于生產(chǎn)，收購和出口計劃的完成。（3）采用非固定價格，雖不能完全排除交易雙方的價格風險，但有利于出口方不失時機地作成生意，也有利于進口方保證一定的轉(zhuǎn)售利潤。但采用非固定價格也有其不足，重要表現(xiàn)在以下兩方面。（1）這種非固定價格的做法，通常是先訂約后作價，這就不可避免給交易帶來較大的不穩(wěn)定性，特別是采取待定價格的做法時，萬一雙方在作價時不能取得一致的意見，合同就無法執(zhí)行。（2）如果合同條款規(guī)定不當作價條款規(guī)定不當，合同還有失去法律效力的危險。6、采用固定價格的優(yōu)缺點有哪些？答：在定價時采用固定價格，這種做法明確，具體，肯定，也便于核算和執(zhí)行，是國際市場上常見的做法。但是采用固定價格有兩個較明顯的缺陷：（1）合同缺乏穩(wěn)定性。當行市發(fā)生劇烈變化時，某些不守信用的商人會尋找各種借口撕毀合同。（2）在價格不穩(wěn)定的情況下，若采用固定價格，國外商人會觀望不前，怕承擔價格波動給他帶來的風險，影響成交和合同的履行。7、在采用固定價格時，作價時間的確定方法有幾種？答：（1）在裝船前作價，一般是規(guī)定在合同簽定后若干天或裝船前若干天作價。其好處是，作價后交貨，對出口及時收匯較有保障。但雙方仍要承擔自作價至付款售時的價格的風險。（2）在裝船時作價。一般是指按提單日期的行市或裝船月份的平均價格作價。他實際上只能在裝船后進行，除非有明確的客觀標準否則也存在著裝船后作價的一些問題。（3）裝船后作價。一般是在裝船后若干天，甚至在船到達目的地后始行作價。這種做法賣方的風險較大，一般只用于作價標準明確具體或買賣雙方有特殊約定時的情況。8、如何在合同中規(guī)定折扣？答：在合同中折扣可用下列兩種方法表示：（1）用文字明確表示給予折扣的比例，如CIF香港每公噸1200美元折扣2%。（2）用絕對數(shù)表示。如每公噸折扣5美元。9、出口成本價格與出口成交價格的區(qū)別是什么？答：出口成本價格是企業(yè)以出口總成本為基礎計算出來的單位成本價格。它與出口成交價格的主要區(qū)別在于出口成本價格并不涉及有關國外的任何費用；而出口成交價格則可能包括單位商品的國外費用，如國外運費，保險費，傭金等。10、我國出口商品的作價原則是什么？答：我國出口商品的作價原則是，在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國際市場水平，結(jié)合國別（地區(qū)）政策，按我方的經(jīng)營意圖確定適當?shù)膬r格。11、簡述傭金與折扣的支付方法。答：傭金的支付要根據(jù)中間商提供服務的性質(zhì)和內(nèi)容而定。支付的方法有兩種：（1）交易達成時就向中間商支付傭金。（2）賣方收到全部貨款后，再另行支付傭金。第一種情況下，雖交易已達成，但萬一合同無法履行，委托人仍要向中間商支付傭金。第二種情況對委托人比較有利。為避免誤解，除要明確規(guī)定委托人與中間商之間權(quán)利與義務之外，委托人最好事先與傭金商達成書面協(xié)議，明確規(guī)定出支付傭金的方法。通常傭金可在合同履行后逐筆支付，也可按月，季，半年，甚至一年匯總支付。折扣的支付一般可在買方支付貨款時預先扣除，或采用“暗扣”，“回扣”的方法。12、簡述“暗傭”及“暗扣”的含義。答：在實際業(yè)務中，如果交易雙方對傭金雖已達成協(xié)議，卻約定不在合同中表示出來，約定的傭金由一方當事人按約定另行支付，則稱為“暗傭”。國外中間商或買方，為賺取“雙頭傭”，或為達到逃匯或逃稅的目的，往往提出使用“暗傭”。“暗扣”是指當事人出于各種考慮，對折扣雖已達成協(xié)議，卻不在合同價格條款中表示出來，折扣的金額由一方當事人按約定另行支付。合同的磋商和履行一、名詞解釋．Offer：即發(fā)盤，又叫發(fā)價、報盤、報價，是交易的一方向另一方提出各項交易條件，并愿意按這些條件達成交易、簽定合同買賣某種商品的表示。．CounterOffer：還盤，又稱還價，是受盤人對發(fā)盤條件不能完全同意而對原發(fā)盤提出相應的修改或表示。還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。.Acceptance：接受，是交易的一方無條件地同意對方在發(fā)盤或還盤中所提出的交易條件，并以聲明或行為表示愿按這些條件與對方成交、簽訂合同。二、是非判斷.發(fā)盤的撤回和撤銷是同一回事。x.發(fā)盤可由買方或賣方發(fā)出，而其中的買方發(fā)盤也可稱之為遞盤。V.接受一旦送到發(fā)盤人，不得撤銷。x4．我某公司與國外洽談一筆玉雕交易，經(jīng)過雙方對交易條件往返磋商之后，已就價格、數(shù)量、交貨期等達成協(xié)議，我方公司于是在 8月6日致電對方：“確認售與你方玉雕一件，請先電匯一萬美元”。對方于8月9日復電：“確認你方電報，我購玉雕一件，條件按你方電報規(guī)定，已匯交你方銀行一萬美元，該款在交貨前由銀行代你方保管?！边@筆交易于是達成。x5．凡對外簽訂的貿(mào)易合同都屬于重要的涉外經(jīng)濟合同，因此，在發(fā)生爭議時，都應按照我國有關法律處理。X6.逾期送達發(fā)盤人的接受，只要發(fā)盤人默認，合同即成立。x

7．在國際貿(mào)易中，一項合同的有效成立都必須經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽約等五個環(huán)節(jié)。X.發(fā)盤必須明確規(guī)定有效期，未規(guī)定有效期的發(fā)盤無效。x.在交易磋商過程中，發(fā)盤是由賣方作出的行為，接受是由買方作出的行為。x．《公約》規(guī)定，如果在發(fā)盤中已經(jīng)規(guī)定了有效期，則在該發(fā)盤生效后，發(fā)盤人仍可以撤銷該發(fā)盤。x.根據(jù)《公約》規(guī)定，受盤人可以在發(fā)盤有效期內(nèi)用開立信用證這一行為表示接受。V.一項發(fā)盤表明是不可撤銷的發(fā)盤，則意味著發(fā)盤人無權(quán)撤回該發(fā)盤。X．《公約》規(guī)定所有的發(fā)盤在其已經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時將撤銷通知送達受盤人均可將其發(fā)盤撤銷。X.被受盤人拒絕或還盤之后，發(fā)盤效力終止。V.無論任何人對某發(fā)盤作出的接受，均視為有效的接受。X.接受和發(fā)盤一樣也是可以撤銷的。x.從法律效力來看，合同和確認書這兩種形式的書面合同沒有區(qū)別。V.買賣雙方就各項交易條件達成協(xié)議后，并不意味著此項合同一定有效。V.我出口單據(jù)中，提單日期應早于保險單日期，發(fā)票日期應遲于匯票日期。X．各種結(jié)匯單證的簽發(fā)日期應先后有序，才不致造成邏輯上混亂和單單不符，這就是：商檢證應先于保險單，保險單應不遲于提單，發(fā)票應不遲于匯票。V.國外客戶要求在我出口發(fā)票上由該國駐華使館或領事機構(gòu)簽署， 我們一概不能同意。x三、填空．進出口交易磋商程序可歸納為：（詢盤）、 （發(fā)盤）、 （還盤）、 （接受）、簽訂書面合同。．《公約》關于承諾生效的時間是采用（送達主義 ）原則。．一項發(fā)盤失效是由于（有效期滿或）、 （受盤人表示拒絕 ）、 （受盤人還盤）、（不可抗力）、（發(fā)盤人失去行為能力）或（發(fā)盤依法撤銷）。TOC\o"1-5"\h\z．進出口商品合同一般有十二個交易條件，其中六個主要交易條件是 （品質(zhì)） 、（數(shù)量）、 （交貨）、 （支付）、 （價格）、（包裝） 。．發(fā)盤有賣方發(fā)盤和買方發(fā)盤之分，后者習慣上稱為 （遞盤） 。6．在接受的撤回或修改問題上，《公約》采取了大陸法的（送達主義 ）原則。．還盤又稱還價，在法律上稱為 （反要約）。．國際貿(mào)易中，訂立合同的形式有三種，即 （口頭）、 （函電）、 （書面）。．發(fā)票的抬頭是買方、開證申請人 ，提單的抬頭是 （收貨人），保險單的抬頭是 （被保險人），匯票的抬頭是收款人 。（關單） ，收妥結(jié)匯、出口10（關單） ，收妥結(jié)匯、出口第三聯(lián)是收貨單，通常又稱大副收據(jù) 。11．在我國出口業(yè)務中，常見的出口結(jié)匯的做法有 定期結(jié)匯押匯12．在信用證項下的制單結(jié)匯中，如發(fā)生單證不符情況而不能及時改正，進出口企業(yè)可根據(jù)實際情況，選擇如下處理方法：表提 、電提、證下托收 。13．發(fā)票的種類有： 商業(yè)發(fā)票 、領事發(fā)票 、海關發(fā)票、證實發(fā)票 。四、單項選擇1．我方某進出口公司于 2001年11月6日向英國倫敦某公司發(fā)一實盤，限 11月10日復到有效，當天下午三點發(fā)現(xiàn)價格報錯，比內(nèi)部掌握價低 30%，按照《公約》只要立即通知受盤人，而且該通知先于或與原發(fā)盤同時到達：（B）A、這個實盤可以撤銷 B、此發(fā)盤可以撤回C、若受盤人未接受可撤銷．在進出口業(yè)務中，一項口頭發(fā)盤：（D）A、只要接受就有效 B、接受與否都無效C、必須立即接受并寫成書面文件才有效 D、口頭立即接受就視為有效．如原發(fā)盤的裝運期限為 7月份，受盤人立即復電稱：“接受，希望盡可能提前裝運”，復電內(nèi)容：（B）A、變更了發(fā)盤的條件，不能構(gòu)成接受。B、并未在實質(zhì)上變更發(fā)盤條件，已構(gòu)成接受。．我某進出口公司于 2000年11月15日上午8：50用電報向美國S公司發(fā)盤，11月20日復到我公司有效。11月18日上午10：00同時接到S公司的接受和撤回接受的電傳。根據(jù)《公約》的規(guī)定，對此接受：（A）A、可以撤回B、不得撤回，必須與我某公司簽約C、在我某公司同意的情況下，才可撤回5．按照《公約》規(guī)定，一項發(fā)盤在尚未送達受盤人之前，是可以阻止其生效的，這叫對發(fā)盤的：（B）A、撤銷 B、撤回．根據(jù)《公約》 ，合同成立的時間是：（A）A、接受生效的時間 B、交易雙方簽訂書面合同的時期C、在合同獲得國家批準時 D、當發(fā)盤送達受盤人時．對廣大公眾發(fā)出的商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的問題，各國法律規(guī)定不一， 《公約》規(guī)定：（B）A、凡向大眾發(fā)出的商業(yè)廣告，不得視為發(fā)盤B、商業(yè)廣告不是發(fā)盤，但若在廣告中注明“本廣告構(gòu)成發(fā)盤”，此類廣告是發(fā)盤C、商業(yè)廣告完全可視為一項發(fā)盤8．接受生效的時間，各國法律有不同規(guī)定，其中“投郵生效”原則是下列哪項所規(guī)定：（A）A、英美法 B、大陸法 C、公約 D、我國合同法9．關于逾期接受， 《公約》規(guī)定：（D）A、逾期接受無效 B、逾期接受是一個新的發(fā)盤C、逾期接受完全有效 D、逾期接受是否有效，關鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)10、根據(jù)《公約》的規(guī)定，受盤人對發(fā)盤表示接受，可以有幾種方式，下列哪項不屬此列：（C）A、通過口頭向發(fā)盤人聲明 B、通過書面向發(fā)盤人聲明C、通過沉默或不行為表示接受 D、通過實際行動表示接受11、某項發(fā)盤于某月12日以電報形式送達受盤人。但在此之前的11日，發(fā)盤人以傳真告知受盤人發(fā)盤無效，此行為屬于：（A）A、發(fā)盤的撤回 B、發(fā)盤的修改C、一項新發(fā)盤 D、發(fā)盤的撤銷12、某發(fā)盤人在其訂約建議中加有“僅供參考”字樣，則這一訂約建議為： （C）A、發(fā)盤 B、遞盤 C、邀請發(fā)盤 D、還盤13、在實際業(yè)務中，由何當事人承擔審證任務：

A、銀行BA、銀行B、銀行和出口公司C、出口公司D、進口公司五、多項選擇1．一般地說，交易磋商有四個環(huán)節(jié)，其中達成交易不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟是：（BD）D、接受ABD）B、受盤人采取某種行為時D、受盤人作出接受答復時A、D、接受ABD）B、受盤人采取某種行為時D、受盤人作出接受答復時2．根據(jù)《公約》規(guī)定，接受生效的時間為：A、接受送達發(fā)盤人時C、接受通告一經(jīng)投郵或交給電報局發(fā)出時3．根據(jù)《公約》規(guī)定，發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定，所謂十分確定，指在發(fā)盤中，應包括下列要素：（ABC）A、標明貨物的名稱B、明示或默示地規(guī)定貨物數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法C、明示或默示地規(guī)定貨物的價格或規(guī)定確定價格的方法D、標明貨物的交貨時間和地點E、標明支付的辦法4．根據(jù)《公約》規(guī)定，受盤人對下列哪些內(nèi)容提出添加或更改，均作為實質(zhì)性變更發(fā)盤條件：（ABCDE）A、價格 B、付款 C、品質(zhì)D、數(shù)量 E、交貨時間與地點．根據(jù)我國法律，下列哪些合同不是一項有法律約束力的合同： （BD）A、法人通過其代理人，在其經(jīng)營范圍內(nèi)簽訂合同B、采取脅迫手段訂立的合同C、我某公司與法商以口頭形式所達成的貨物買賣合同D、關于鴉片的買賣合同．采用信用證付款方式簽訂的 CIF合同，賣方履約所包括的環(huán)節(jié)很多，其中哪幾個環(huán)節(jié)最為重要：（ABDE）A、備貨 B、催證、審證、改證 C、投保D、租船訂艙 E、制單結(jié)匯 F、報關．對于下列單據(jù)，哪些是銀行有權(quán)拒收的： （ACD）A、遲于信用證規(guī)定的到期日提交的單據(jù)、遲于裝運日期后 15天提交的單據(jù)C、內(nèi)容與信用證內(nèi)容不相符的單據(jù)D、單據(jù)之間內(nèi)容有差異的單據(jù)8．在我國，產(chǎn)地證明書一般由下列哪些機構(gòu)簽發(fā)： （AC）A、中國進出口商品檢驗局B、各進出口公司D、中國外經(jīng)貿(mào)部C、D、中國外經(jīng)貿(mào)部六、簡答題1、 根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，構(gòu)成一項有效接受必須具備哪些條件？答： （1）接受必須由受盤人作出（2）接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件（3）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)作出（4）接受通知的傳遞方式應符合發(fā)盤的要求。2、什么是發(fā)盤？構(gòu)成發(fā)盤的有效條件是什么？答：交易的一方為了銷售或購買一批商品，向?qū)Ψ教岢鲇嘘P的交易條件，并表示愿按這些條件達成一筆交易，這種意思表示的行為稱作發(fā)盤。構(gòu)成發(fā)盤的必要條件一是發(fā)盤應向一個或一個以上特定的人提出；二是發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定；三是發(fā)盤必須表明，發(fā)盤一旦被受盤人接受，發(fā)盤人即受其約束；四是發(fā)盤必須送達受盤人。3、根據(jù)《公約》規(guī)定，是否所有發(fā)盤在受盤人尚未接受之前都是可以撤銷的？答：根據(jù)《公約》規(guī)定，并不是所有的和盤都可撤銷，下列兩種情況下的發(fā)盤，一旦生效，不得撤銷。（1）在發(fā)盤中規(guī)定了有效期或以其他方式表示該發(fā)盤是不可撤銷的。（2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。4、什么是逾期接受？根據(jù)《公約》規(guī)定逾期接受在何種情況下仍具有接受效力？答：逾期接受：受盤人的接受通知晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達，這在法律上稱為“逾期接受”。一般逾期接受無效，發(fā)盤人不受其約束，但有例外的情況?！豆s》規(guī)定過期的接受在下列兩種情況下仍具有效力：1、如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式將此種意思通知受盤人。2、如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時送達發(fā)盤人的，那么這項逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人，認為該發(fā)盤已經(jīng)失效。5、一項有法律約束力的合同應具備哪些條件？答：（1）合同當事人必須具有簽約能力；（2）合同必須有對價或約因；（3）合同的內(nèi)容必須合法；（4）合同必須符合法律規(guī)定的形式；（5）合同當事人的意思表示必須真實。6、對于采用 CIF條件和信用證支付方式的出口合同，賣方履行時一般要經(jīng)過哪些環(huán)節(jié)？答：催證、審證、改證——租船訂艙、商品檢驗、投保、報關．裝船——制單、交單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)。其中以貨、證、船、款四個環(huán)節(jié)最為重要。7、我在審核國外來證時，應主要考慮什么問題？答：首先要知道信用證的第一付款人是開證行，即利用信用證后，真正的付款人是開證行，所以開證行的信譽好壞決定信用證收款的保障是否可靠，因此審核信用證，首先要考慮開證行的信譽如何，由此決定該信用證是否可以接受或是否需要找一家信譽好的大銀行來對該信用證進行保兌——即通過保兌，獲得大銀行的擔保，增加收款的安全性。其次，如果開證行的信譽沒有問題，或經(jīng)過大銀行保兌后，就要逐條審核信用證的相關條款，看是否能夠做到——對于做不到或無妨掌控的“軟條款”，一定要求對方取消，以確保不會因此而造成交單不符被開證行拒付，使本應確保的安全收款落空。如果上述兩項都沒有問題了，接下來就是按照信用證規(guī)定交貨時間安排交貨，同時準備信用證規(guī)定的單據(jù)，并保證所準備的單據(jù)符合信用證的規(guī)定，然后在貨物裝運后，在信用證規(guī)定的交單期和信用證的有效期內(nèi)向信用證的指定銀行交單，從而確保開證行沒有拒付的理由，確保安全收匯。8、分別說明買方向賣方、承運人、保險公司的索賠時效的規(guī)定。答：（1）向賣方提出索賠的時效：①合同中具體規(guī)定的索賠時效②若合同中無索賠時效，品質(zhì)保證期為索賠時效③若均無，則按《公約》第39條規(guī)定：買方必須在發(fā)現(xiàn)或理應發(fā)現(xiàn)不符情況后一段時間內(nèi)通知買方，否則就喪失索賠的權(quán)利，但最長不超過兩年。（2）向承運人提出索賠的時效：①海運：按《海牙規(guī)則》 ，從提貨日起3天之內(nèi)；若索賠未被受理，訴訟時效為1年；按《漢堡規(guī)則》，從提貨日起 15天之內(nèi)；訴訟時效為2年②按《華沙條約》，從提貨日起7天之內(nèi)；訴訟時效為2年③國際多式聯(lián)運：按《聯(lián)合國國際多式聯(lián)運公約》 ，從提貨日起6天之內(nèi)；訴訟時效為 2年（3）向保險公司索賠的時效： PICC制定的《海洋運輸貨物保險條款》規(guī)定的索賠時效為2年七、案例分析．某公司與某外商洽談進口交易一宗，經(jīng)往來電傳磋商，就合同的主要條件全部達成協(xié)議，但在最后一次我方所發(fā)的表示接受的電傳中列有“以簽訂確認書為準?！笔潞髮Ψ綌M就合同草稿，要我方確認，但由于對某些條款的措辭尚待進一步研究，故未及時給予答復。不久，該商品的國際市場價格下跌，外商催我開立信用證，我方以合同尚未有效成立為由拒絕開證。試分析我方的做法是否有理。答：有理，合同不成立，以簽定確認書為準．我某公司于 2月1日向美商報出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列明各項必要條件外，還表示：“Packinginsoundbags”。在發(fā)盤有效期內(nèi)美商復稱： “Refertoyourtelexfirstaccepted,packinginnewbags”。我方收到上述復電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市場價格猛跌，美商來電稱：“我對包裝條件已作了變更，你未確認，合同并未成立。”而我公司則堅持合同已經(jīng)成立。于是雙方發(fā)生爭執(zhí)。你認為，此案應如何處理？試簡述理由。答：根據(jù)《公約》規(guī)定，非實質(zhì)性更改屬于有效接受，除非原發(fā)盤人提出異議。本案中對包裝條件的更改屬于非實質(zhì)性更改，我某公司亦未提出異議，合同成立。．我某外貿(mào)公司與美國的一家客戶洽談一筆交易，我方在某年 4月7日以電報發(fā)盤，規(guī)定在4月12日前復到有效。對方在 4月10日以電報表示接受。但由于郵遞延誤，我方在 14日才收到該項復電。業(yè)務員因其為逾期接受，應屬無效，未予理睬。該貨又售給另一客戶。日后對方堅持合同已成立，要我發(fā)貨，我方應如何處理？答：根據(jù)《公約》規(guī)定，由于郵遞延誤造成的逾期接受原則上有效，除非原發(fā)盤人毫不遲疑地表示此逾期接受無效。本案中對方的逾期接受是由于郵遞延誤而造成，而我方未予理睬，此逾期接受有效，合同成立，我方應發(fā)貨。．我某外貿(mào)企業(yè)向國外詢購某商品，不久接到外商 3月20日的發(fā)盤，有效期至3月26日。我方于3月22日電復：“如能把單價降低 5美元，可以接受。”對方?jīng)]有反應。后因用貨部門要貨心切，又鑒于該商品行市看漲，我方隨即于3月25日又去電表示同意對方 3月20日發(fā)盤所提的各項條件。試分析，此項交易是否達成？答：根據(jù)《公約》，還盤是對原發(fā)盤的拒絕，原發(fā)盤失效，同時構(gòu)成新的發(fā)盤。本案中我方還盤，實際上是拒絕原發(fā)盤，原發(fā)盤已經(jīng)失效，雖然在有效期內(nèi)同意原發(fā)盤內(nèi)容，合同依然沒有成立。．我某出口企業(yè)于8月2日向法商發(fā)盤供應東北大豆2000公噸，限8月8日復到，法商表示接受的電傳于 8月9日上午送到我方，當時我方即電話通知對方其接受有效，并著手備貨，一周后，大豆價格劇烈下跌，法商于 8月17日來電稱：“9日電傳是在你方發(fā)盤已失效時作出，屬無效接受，故合同不能成立?！蹦阏J為法商這一說法合理嗎？答：《公約》規(guī)定，逾期接受