2023年水果營銷策劃書

2023202320231一、分級銷售一、分級銷售二、區(qū)域銷售二、區(qū)域銷售地開拓與占據(jù)市場有很大的裨益。地開拓與占據(jù)市場有很大的裨益。三、時差銷售三、時差銷售〕水果種植的〕水果種植的幅度增加。四、超市聯(lián)營銷售四、超市聯(lián)營銷售現(xiàn)代市場的進(jìn)展趨勢已經(jīng)逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場經(jīng)營將成為兩頭向中間看齊〔食品〕質(zhì)量準(zhǔn)入現(xiàn)代市場的進(jìn)展趨勢已經(jīng)逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場經(jīng)營將成為兩頭向中間看齊〔食品〕質(zhì)量準(zhǔn)入同體，相互參與生產(chǎn)與經(jīng)營過程，將取得雙方雙贏的局面。五、品牌銷售五、品牌銷售市場競爭的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過劇烈競爭之后存在市場競爭的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過劇烈競爭之后存在斷文化延長開拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用。斷文化延長開拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用。六、專賣連鎖銷售六、專賣連鎖銷售是市場經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各類資源的組織搭配與分工問題。是市場經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各類資源的組織搭配與分工問題。202320232一、目標(biāo)市場選擇一、目標(biāo)市場選擇議在市場營銷上留意以下策略。議在市場營銷上留意以下策略。術(shù)，打一個質(zhì)量翻身仗，以質(zhì)取用勝，以優(yōu)發(fā)財(cái)。術(shù)，打一個質(zhì)量翻身仗，以質(zhì)取用勝，以優(yōu)發(fā)財(cái)。2“低本錢——低價格”策略，2“低本錢——低價格”策略，種、工藝、格，求得經(jīng)濟(jì)效益。33險(xiǎn)，提高綜合效益。44宣傳，樹立公眾形象，以勢創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開拓市場。宣傳，樹立公眾形象，以勢創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開拓市場。二、購置人群分析二、購置人群分析產(chǎn)品定位：水果店的開設(shè)在目標(biāo)人群約為產(chǎn)品定位：水果店的開設(shè)在目標(biāo)人群約為70000的社區(qū)。利潤分析：目標(biāo)為利潤分析：目標(biāo)為70000人的社區(qū)。11808019.222501065195003350103510500社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22.4社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22.4358.9415%。又依據(jù)調(diào)8015%。又依據(jù)調(diào)80定的增長。這么計(jì)算，水果店的月營業(yè)額估量可以到達(dá)8.94定的增長。這么計(jì)算，水果店的月營業(yè)額估量可以到達(dá)8.94萬元。三、目標(biāo)市場定位三、目標(biāo)市場定位通過對大多家庭的調(diào)查，80通過對大多家庭的調(diào)查，803果的金額在80果的金額在8010%的家庭消費(fèi)水果在50-80105045kg，與安康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)(80kg)的水平相比45kg，與安康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)(80kg)的水平相比國果品消費(fèi)量將到達(dá)11550萬噸，比20 年全國果品生產(chǎn)總量70%(一)產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng)(一)產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng)水果品嘗：我們將選擇高品質(zhì)多品種的水果水果品嘗：我們將選擇高品質(zhì)多品種的水果水果功能：以保健為主，以時尚為輔水果功能：以保健為主，以時尚為輔養(yǎng)分水果養(yǎng)分水果瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等時尚方面：孕育著不同的時尚氣息時尚方面：孕育著不同的時尚氣息如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)送給病人—早日康復(fù)(由竹搭配蘋果等)送給病人—早日康復(fù)(由竹搭配蘋果等)水果分類：具體可按收入年齡性別及用途。水果分類：具體可按收入年齡性別及用途。202320233一、工程創(chuàng)意一、工程創(chuàng)意構(gòu)造的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力。構(gòu)造的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力。二、工程介紹二、工程介紹〔一〕、工程名稱〔一〕、工程名稱田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)工程籌劃書田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)工程籌劃書〔二〕、工程概述〔二〕、工程概述1、工程內(nèi)容1、工程內(nèi)容田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)工程的籌劃旨在為一些銷售商供給批發(fā)的交易平臺，解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題。田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)工程的籌劃旨在為一些銷售商供給批發(fā)的交易平臺，解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題。2、工程范圍2、工程范圍瓜果的批發(fā)與供給。瓜果的批發(fā)與供給。3、工程創(chuàng)點(diǎn)3、工程創(chuàng)點(diǎn)〔1〕〔1〕B2C色商品的批發(fā)市場；〔2〕、從信息量、信息面和信息價值的角度實(shí)現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破；〔2〕、從信息量、信息面和信息價值的角度實(shí)現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破；〔3〕、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的市場運(yùn)作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導(dǎo)向?！?〕、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的市場運(yùn)作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導(dǎo)向。三、公司概況三、公司概況〔一〕、公司介紹〔一〕、公司介紹品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。目前市場年交易量41萬噸；市場交易額超過了12億元，是，也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主3480022800品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。目前市場年交易量41萬噸；市場交易額超過了12億元，是，也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主3480022800510000600020 商務(wù)部、財(cái)務(wù)部、稅務(wù)總局確認(rèn)為首批“農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營試點(diǎn)企業(yè)“?！捕场⑦M(jìn)展戰(zhàn)略〔二〕、進(jìn)展戰(zhàn)略立志做中國最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司立志做中國最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司〔三〕、特色產(chǎn)品展現(xiàn)〔三〕、特色產(chǎn)品展現(xiàn)甘肅皋蘭——金莎甘安靜寧——紅富士蘋果甘肅皋蘭——金莎甘安靜寧——紅富士蘋果劉家峽——圣女果劉家峽——圣女果四、進(jìn)展目標(biāo)四、進(jìn)展目標(biāo)個交易的網(wǎng)絡(luò)平臺，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步進(jìn)展。個交易的網(wǎng)絡(luò)平臺，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步進(jìn)展。五、瓜果電子商務(wù)的前景分析五、瓜果電子商務(wù)的前景分析近年來,我國水果產(chǎn)業(yè)進(jìn)展迅猛,而電子商務(wù)異軍突起,已顯示出旺盛的生命力和時代特征,二者的結(jié)合,混業(yè)進(jìn)展,將呈現(xiàn)廣闊的進(jìn)展前景近年來,我國水果產(chǎn)業(yè)進(jìn)展迅猛,而電子商務(wù)異軍突起,已顯示出旺盛的生命力和時代特征,二者的結(jié)合,混業(yè)進(jìn)展,將呈現(xiàn)廣闊的進(jìn)展前景〔一〕、市場機(jī)遇〔一〕、市場機(jī)遇1、政府支持力度加大。由于國家進(jìn)一步推動社會主義農(nóng)好的政策環(huán)境。1、政府支持力度加大。由于國家進(jìn)一步推動社會主義農(nóng)好的政策環(huán)境。2、農(nóng)村電子商務(wù)市場潛力大。近年來，我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用戶數(shù)量逐年上升。目前，涉農(nóng)超過32、農(nóng)村電子商務(wù)市場潛力大。近年來，我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用戶數(shù)量逐年上升。目前，涉農(nóng)超過3萬多家，局部農(nóng)產(chǎn)品或區(qū)域性市場?！捕场⑶熬胺治觥捕?、前景分析1、電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開頭起步進(jìn)展1、電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開頭起步進(jìn)展1、電子商務(wù)在果品德業(yè)中的應(yīng)用主要就是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)和企業(yè),實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。1、電子商務(wù)在果品德業(yè)中的應(yīng)用主要就是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)和企業(yè),實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應(yīng)用主要就是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應(yīng)用主要就是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技以B2B(企業(yè)對企業(yè))B2C這種形式的風(fēng)險(xiǎn)小,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必需感官加以40以B2B(企業(yè)對企業(yè))B2C這種形式的風(fēng)險(xiǎn)小,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必需感官加以40多家。素有“中國蘋果之都”美譽(yù)的山東棲霞的調(diào)查顯示,在大約20%的企業(yè)有不同程度的電子商務(wù)應(yīng)潛力。2、開展電子商務(wù)促進(jìn)瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)進(jìn)展2、開展電子商務(wù)促進(jìn)瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)進(jìn)展的瓶頸。首先是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的進(jìn)展已有可觀的規(guī)模,而且顯。其緣由是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢就是主要緣由。進(jìn)展果品德業(yè)的電子商務(wù)可以擴(kuò)大市場的時空范圍,物流,肯定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)進(jìn)展瓶頸。的瓶頸。首先是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的進(jìn)展已有可觀的規(guī)模,而且顯。其緣由是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢就是主要緣由。進(jìn)展果品德業(yè)的電子商務(wù)可以擴(kuò)大市場的時空范圍,物流,肯定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)進(jìn)展瓶頸。其次是節(jié)約交易本錢,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,促進(jìn)企業(yè)增效和提高其次是節(jié)約交易本錢,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)治理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果。例如,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)進(jìn)展有限責(zé)任公司開展電子商務(wù),建立自己的網(wǎng)頁,樹立公司形象,網(wǎng)上洽談,轉(zhuǎn)變以往盲目跑市場的狀況,節(jié)約了本錢,增加了定單,經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益連年取得好成績。企業(yè)治理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果。例如,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)進(jìn)展有限責(zé)任公司開展電子商務(wù),建立自己的網(wǎng)頁,樹立公司形象,網(wǎng)上洽談,轉(zhuǎn)變以往盲目跑市場的狀況,節(jié)約了本錢,增加了定單,經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益連年取得好成績。六、成功關(guān)鍵六、成功關(guān)鍵〔一〕、正確的營銷推廣方法。〔一〕、正確的營銷推廣方法。機(jī)上網(wǎng)了解信息和訂購農(nóng)產(chǎn)品。機(jī)上網(wǎng)了解信息和訂購農(nóng)產(chǎn)品?！捕场⒔∪c完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。〔二〕、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。成功的關(guān)鍵。成功的關(guān)鍵?！踩场㈩櫩托谒降臏?zhǔn)確定位。〔三〕、顧客效勞水平的準(zhǔn)確定位。在農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作時,首要的任務(wù)應(yīng)以顧客需求為根底,根在農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作時,首要的任務(wù)應(yīng)以顧客需求為根底,根據(jù)不同客戶群體的需求進(jìn)展市場細(xì)分,確定合理的顧客效勞水平,并通過供給鏈實(shí)現(xiàn)對顧客要求的快速響應(yīng),同時依據(jù)市場的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)的顧客化改造,以實(shí)現(xiàn)既定的效勞水平并確保贏利。據(jù)不同客戶群體的需求進(jìn)展市場細(xì)分,確定合理的顧客效勞水平,并通過供給鏈實(shí)現(xiàn)對顧客要求的快速響應(yīng),同時依據(jù)市場的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)的顧客化改造,以實(shí)現(xiàn)既定的效勞水平并確保贏利。七、效益評估七、效益評估局部的物流完整地實(shí)現(xiàn)。其主要的經(jīng)濟(jì)收益主要來自于：局部的物流完整地實(shí)現(xiàn)。其主要的經(jīng)濟(jì)收益主要來自于：例外。很多做農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)公布相關(guān)的廣告做宣傳；例外。很多做農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)公布相關(guān)的廣告做宣傳；〔二〕、電子商務(wù)。主要還是〔二〕、電子商務(wù)。主要還是B2C，它可以直接收取相應(yīng)利潤；〔三〕、瓜果批發(fā)的經(jīng)濟(jì)收入?！踩?、瓜果批發(fā)的經(jīng)濟(jì)收入。在探討之中。在探討之中。營理念是否符合中國食品德業(yè)進(jìn)展的科學(xué)規(guī)律。營理念是否符合中國食品德業(yè)進(jìn)展的科學(xué)規(guī)律。渠道分析和競爭對手分析等十八個版塊。渠道分析和競爭對手分析等十八個版塊。一、水果罐頭行業(yè)狀況分析一、水果罐頭行業(yè)狀況分析〔1〕行業(yè)的市場現(xiàn)狀；〔1〕行業(yè)的市場現(xiàn)狀；〔2〕該類產(chǎn)品的市場容量；〔2〕該類產(chǎn)品的市場容量；〔3〕行業(yè)市場格局；〔3〕行業(yè)市場格局；〔4〕行業(yè)的市場前景；〔4〕行業(yè)的市場前景；〔5〕進(jìn)展趨勢分析等。〔5〕進(jìn)展趨勢分析等。二、水果罐頭消費(fèi)者分析二、水果罐頭消費(fèi)者分析〔1〕認(rèn)為該類產(chǎn)品最好的品牌，緣由；〔1〕認(rèn)為該類產(chǎn)品最好的品牌，緣由；〔2〕購置最多的品牌，緣由；〔2〕購置最多的品牌，緣由；〔3〕是否知道本公司品牌；〔3〕是否知道本公司品牌；〔4〕本公司的品牌形象如何；〔4〕本公司的品牌形象如何；〔5〕為本公司的整體品牌形象評分；〔5〕為本公司的整體品牌形象評分；〔6〕品牌形象市場分析〔6〕品牌形象市場分析三、水果罐頭消費(fèi)需求分析三、水果罐頭消費(fèi)需求分析〔1〕購置該類產(chǎn)品的主要品牌；〔1〕購置該類產(chǎn)品的主要品牌；〔2〕選擇購置該品牌的主要緣由；〔2〕選擇購置該品牌的主要緣由；〔3〕購置該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求；〔3〕購置該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求；〔4〕購置該類產(chǎn)品關(guān)鍵因素；〔4〕購置該類產(chǎn)品關(guān)鍵因素；〔5〕是否購置過本品牌；〔5〕是否購置過本品牌；〔6〕選擇購置本品牌的主要緣由；〔6〕選擇購置本品牌的主要緣由；〔7〕為什么不購置本品牌；〔7〕為什么不購置本品牌；〔8〕為什么選擇這個品牌，而不是其它品牌；〔8〕為什么選擇這個品牌，而不是其它品牌；〔9〕寵愛購置什么樣的該類產(chǎn)品；〔9〕寵愛購置什么樣的該類產(chǎn)品；〔10〕現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些缺乏；〔10〕現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些缺乏；〔11〕您心中抱負(fù)的產(chǎn)品是什么樣的；〔11〕您心中抱負(fù)的產(chǎn)品是什么樣的；〔12〕期望廠家推出什么樣的產(chǎn)品；〔12〕期望廠家推出什么樣的產(chǎn)品；〔13〕購置該類產(chǎn)品主要受哪些因素的影響；〔13〕購置該類產(chǎn)品主要受哪些因素的影響；〔14〕購置該類產(chǎn)品的決策過程是如何形成的?！?4〕購置該類產(chǎn)品的決策過程是如何形成的。四、水果罐頭消費(fèi)習(xí)慣分析四、水果罐頭消費(fèi)習(xí)慣分析〔1〕食用該類產(chǎn)品有多長時間了；〔1〕食用該類產(chǎn)品有多長時間了；〔2〕吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。〔2〕吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。〔3〕每天食用該類產(chǎn)品的時間；〔3〕每天食用該類產(chǎn)品的時間；〔4〕您食用該類產(chǎn)品最多的場合；〔4〕您食用該類產(chǎn)品最多的場合；〔5〕食用該類產(chǎn)品的方式；〔5〕食用該類產(chǎn)品的方式；〔6〕每月該類產(chǎn)品的消費(fèi)量；〔6〕每月該類產(chǎn)品的消費(fèi)量；〔7〕每月該類產(chǎn)品的花費(fèi)；〔7〕每月該類產(chǎn)品的花費(fèi)；〔8〕購置該類產(chǎn)品的地點(diǎn)、方式；〔8〕購置該類產(chǎn)品的地點(diǎn)、方式；〔9〕購置該類產(chǎn)品的頻次；〔9〕購置該類產(chǎn)品的頻次；〔10〕每次購置該類產(chǎn)品的數(shù)量；〔10〕每次購置該類產(chǎn)品的數(shù)量；〔11〕食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié)；〔11〕食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié)；〔12〕家里主要是誰負(fù)責(zé)購置該類產(chǎn)品；〔12〕家里主要是誰負(fù)責(zé)購置該類產(chǎn)品；五、水果罐頭消費(fèi)者的個人特征分析五、水果罐頭消費(fèi)者的個人特征分析〔1〕性別？〔1〕性別？〔2〕年齡？〔2〕年齡？(3)職業(yè)？(3)職業(yè)？(4)文化程度？(4)文化程度？(5)家庭收入？(5)家庭收入？(6)人口？(6)人口？〔7)興趣愛好等。〔7)興趣愛好等。六、水果罐頭品牌定位分析六、水果罐頭品牌定位分析〔1〕消費(fèi)者認(rèn)為本公司是什么樣的食品公司；〔1〕消費(fèi)者認(rèn)為本公司是什么樣的食品公司；〔2〕哪種品牌定位更好；〔2〕哪種品牌定位更好；〔4〕將來的品牌如何定位；〔4〕將來的品牌如何定位；〔5〕品牌定位對公司進(jìn)展的影響。〔5〕品牌定位對公司進(jìn)展的影響。七、水果罐頭產(chǎn)品口味市場分析七、水果罐頭產(chǎn)品口味市場分析〔1〕您最寵愛吃哪種口味的該類產(chǎn)品?！?〕您最寵愛吃哪種口味的該類產(chǎn)品?！?〕您認(rèn)為哪個品牌〔種類〕的產(chǎn)品口味最好?！?〕您認(rèn)為哪個品牌〔種類〕的產(chǎn)品口味最好?！?〕您認(rèn)為本品牌的口味如何?！?〕您認(rèn)為本品牌的口味如何?！?〕您認(rèn)為本品牌哪個產(chǎn)品的口味最好?！?〕您認(rèn)為本品牌哪個產(chǎn)品的口味最好?！?〕口味對您購置該類產(chǎn)品有哪些影響?！?〕口味對您購置該類產(chǎn)品有哪些影響。八、水果罐頭產(chǎn)品包裝分析八、水果罐頭產(chǎn)品包裝分析〔1〕您最寵愛吃哪種包裝、容量的該類產(chǎn)品？〔1〕您最寵愛吃哪種包裝、容量的該類產(chǎn)品？〔2〕您認(rèn)為哪個品牌的產(chǎn)品包裝最好？〔2〕您認(rèn)為哪個品牌的產(chǎn)品包裝最好？〔3〕您認(rèn)為本品牌的包裝如何？〔3〕您認(rèn)為本品牌的包裝如何？〔4〕該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn)在哪幾個方面；〔4〕該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn)在哪幾個方面；〔5〕包裝對您購置該類產(chǎn)品有哪些影響；〔5〕包裝對您購置該類產(chǎn)品有哪些影響；〔6〕本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點(diǎn)與缺乏；〔6〕本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點(diǎn)與缺乏；〔7〕您認(rèn)為本公司推出什么樣包裝的產(chǎn)品會受消費(fèi)者的歡送?！?〕您認(rèn)為本公司推出什么樣包裝的產(chǎn)品會受消費(fèi)者的歡送。九、水果罐頭價格市場分析九、水果罐頭價格市場分析〔1〕您一般是購置哪個價位的該類產(chǎn)品？〔1〕您一般是購置哪個價位的該類產(chǎn)品？〔2〕您認(rèn)為目前該類產(chǎn)品的價格是否適宜？〔2〕您認(rèn)為目前該類產(chǎn)品的價格是否適宜？〔3〕對于各種容量包裝的該類產(chǎn)品心理價位分別是多少？〔3〕對于各種容量包裝的該類產(chǎn)品心理價位分別是多少？〔4〕您認(rèn)為本公司產(chǎn)品的定價是否適宜？〔4〕您認(rèn)為本公司產(chǎn)品的定價是否適宜？〔5〕價格對您購置該類產(chǎn)品有哪些影響？〔5〕價格對您購置該類產(chǎn)品有哪些影響？十、水果罐頭銷售渠道分析十、水果罐頭銷售渠道分析〔1〕購置該類產(chǎn)品的主要地點(diǎn)；〔1〕購置該類產(chǎn)品的主要地點(diǎn)；〔2〕購置該類產(chǎn)品的主要方式；〔2〕購置該類產(chǎn)品的主要方式；〔3〕產(chǎn)品擺放位置對購置的影響；〔3〕產(chǎn)品擺放位置對購置的影響；〔4〕賣場促銷對您購置該類產(chǎn)品有哪些影響；〔4〕賣場促銷對您購置該類產(chǎn)品有哪些影響；〔5〕您認(rèn)為怎樣的賣場布置和促銷活動的效果會最好；〔5〕您認(rèn)為怎樣的賣場布置和促銷活動的效果會最好；〔6〕您認(rèn)為該品牌應(yīng)怎樣做賣場布置和促銷?！?〕您認(rèn)為該品牌應(yīng)怎樣做賣場布置和促銷。十一、水果罐頭廣告分析十一、水果罐頭廣告分析〔1〕哪個該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，緣由；〔1〕哪個該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，緣由；〔2〕您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告：〔2〕您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告：廣告語廣告畫面人物音樂等；廣告語廣告畫面人物音樂等；〔3〕您認(rèn)為本公司的廣告做的如何；〔3〕您認(rèn)為本公司的廣告做的如何；〔4〕您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告；〔4〕您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告；〔5〕廣告對您購置該類產(chǎn)品有哪些影響；〔5〕廣告對您購置該類產(chǎn)品有哪些影響；〔6〕您看電視的時間、頻道；〔6〕您看電視的時間、頻道；〔7〕您最寵愛看的電視節(jié)目；〔7〕您最寵愛看的電視節(jié)目；〔8〕您最寵愛看的報(bào)紙、欄目?！?〕您最寵愛看的報(bào)紙、欄目。十二、水果罐頭促銷、公關(guān)分析十二、水果罐頭促銷、公關(guān)分析〔內(nèi)容〕，您的評價；〔內(nèi)容〕，您的評價；〔3〕您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷、公關(guān)活動；〔3〕您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷、公關(guān)活動；〔4〕您認(rèn)為本品牌應(yīng)當(dāng)怎樣做促銷、公關(guān)活動，效果才會好。〔4〕您認(rèn)為本品牌應(yīng)當(dāng)怎樣做促銷、公關(guān)活動，效果才會好。十三、水果罐頭經(jīng)銷商市場分析十三、水果罐頭經(jīng)銷商市場分析〔1〕給該類產(chǎn)品品牌排名；〔1〕給該類產(chǎn)品品牌排名；〔2〕為本公司的整體品牌形象評分；〔2〕為本公司的整體品牌形象評分；〔3〕經(jīng)銷商認(rèn)為本公司是一個什么樣的公司；〔3〕經(jīng)銷商認(rèn)為本公司是一個什么樣的公司；〔4〕本公司哪種品牌定位更好；〔4〕本公司哪種品牌定位更好；〔5〕現(xiàn)在的本公司是國際品牌、全國品牌還是區(qū)域品牌；〔5〕現(xiàn)在的本公司是國際品牌、全國品牌還是區(qū)域品牌；〔6〕將來的本品牌如何定位；〔6〕將來的本品牌如何定位；〔7〕品牌定位對本公司進(jìn)展的影響?！?〕品牌定位對本公司進(jìn)展的影響?！?〕品牌市場分析〔8〕品牌市場分析十四、水果罐頭品牌態(tài)勢市場分析十四、水果罐頭品牌態(tài)勢市場分析〔1〕本品牌在行業(yè)中的位置；〔1〕本品牌在行業(yè)中的位置；〔2〕本品牌進(jìn)展過程與趨勢；〔2〕本品牌進(jìn)展過程與趨勢；〔3〕本品牌今后的進(jìn)展方向?！?〕本品牌今后的進(jìn)展方向。十五、水果罐頭銷售市場分析十五、水果罐頭銷售市場分析〔1〕銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè)；〔1〕銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè)；〔2〕銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌，〔2〕銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌，〔3〕主要品牌的優(yōu)劣勢比較；〔3〕主要品牌的優(yōu)劣勢比較；〔4〕主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢比較；〔4〕主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢比較；〔5〕主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢比較；〔5〕主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢比較；〔6〕影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素；〔6〕影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素；〔7〕增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些；〔7〕增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些；〔8〕該類產(chǎn)品、市場的進(jìn)展趨勢；〔8〕該類產(chǎn)品、市場的進(jìn)展趨勢；〔9〕本品牌營銷策略優(yōu)劣勢；〔9〕本品牌營銷策略優(yōu)劣勢；〔10〕影響本產(chǎn)品銷售的主要因素；〔10〕影響本產(chǎn)品銷售的主要因素；〔11〕增加本產(chǎn)品銷售量的方式有哪些?！?1〕增加本產(chǎn)品銷售量的方式有哪些。十六、水果罐頭企業(yè)內(nèi)部的狀況分析十六、水果罐頭企業(yè)內(nèi)部的狀況分析〔1〕公司標(biāo)識〔1〕公司標(biāo)識〔2〕企業(yè)文化〔2〕企業(yè)文化〔3〕營銷理念〔3〕營銷理念〔4〕治理水平〔4〕治理水平〔5〕員工素養(yǎng)〔5〕員工素養(yǎng)〔6〕技術(shù)水準(zhǔn)〔6〕技術(shù)水準(zhǔn)〔7〕產(chǎn)品質(zhì)量〔7〕產(chǎn)品質(zhì)量〔8〕售后效勞〔8〕售后效勞〔9〕進(jìn)展前景等；〔9〕進(jìn)展前景等；十七、水果罐頭競爭對手市場分析十七、水果罐頭競爭對手市場分析〔1〕品牌定位；〔1〕品牌定位；〔2〕產(chǎn)品類別；〔2〕產(chǎn)品類別；〔3〕產(chǎn)品定位；〔3〕產(chǎn)品定位；〔4〕目標(biāo)市場；〔4〕目標(biāo)市場；〔5〕各類產(chǎn)品的價格；〔5〕各類產(chǎn)品的價格；〔6〕產(chǎn)品賣點(diǎn)；〔6〕產(chǎn)品賣點(diǎn)；〔7〕銷售區(qū)域；〔7〕銷售區(qū)域；〔8〕市場進(jìn)入策略；〔8〕市場進(jìn)入策略；〔9〕廣告策略；〔9〕廣告策略；〔10〕促銷、公關(guān)策略；〔10〕促銷、公關(guān)策略；〔11〕銷售政策；〔11〕銷售政策；〔12〕銷售狀況；〔12〕銷售狀況；〔13〕企業(yè)的進(jìn)展動態(tài)等。〔13〕企業(yè)的進(jìn)展動態(tài)等。十八、水果罐頭產(chǎn)品品牌的十八、水果罐頭產(chǎn)品品牌的SWOT分析〔1〕與競爭品牌相比，本品牌的優(yōu)勢分析；〔1〕與競爭品牌相比，本品牌的優(yōu)勢分析；〔2〕與競爭品牌相比，本品牌的劣勢分析；〔2〕與競爭品牌相比，本品牌的劣勢分析；〔3〕本品牌的市場時機(jī)分析；〔3〕本品牌的市場時機(jī)分析；〔4〕本品牌的市場威逼分析?！?〕本品牌的市場威逼分析。海源營銷籌劃效勞模式：海源營銷籌劃效勞模式：一、企劃托管一、企劃托管及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體狀況，供給品牌企劃+營銷強(qiáng)力打造品牌營銷籌劃戰(zhàn)略效勞。及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體狀況，供給品牌企劃+營銷強(qiáng)力打造品牌營銷籌劃戰(zhàn)略效勞。二、工程托管二、工程托管+營銷企劃托管效勞，囊括品上市、展會營銷、活動推廣等，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。+營銷企劃托管效勞，囊括品上市、展會營銷、活動推廣等，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。三、參謀式效勞三、參謀式效勞利益供給專業(yè)的意見和解決方案以及增值效勞。利益供給專業(yè)的意見和解決方案以及增值效勞。四、保姆式效勞四、保姆式效勞海源食品營銷籌劃團(tuán)隊(duì)對企業(yè)進(jìn)展全面系統(tǒng)分析后確定服海源食品營銷籌劃團(tuán)隊(duì)對企業(yè)進(jìn)展全面系統(tǒng)分析后確定服及日常治理問題進(jìn)展深入式探討，并拿出解決方案；每月召開及日常治理問題進(jìn)展深入式探討，并拿出解決方案；每月召開1-2次高管內(nèi)部座談會，針對性爭論問題并拿出具體解決方案；并對相關(guān)人員進(jìn)展至少每月1次針對性指導(dǎo)和培訓(xùn)。為你供給企1-2次高管內(nèi)部座談會，針對性爭論問題并拿出具體解決方案；并對相關(guān)人員進(jìn)展至少每月1次針對性指導(dǎo)和培訓(xùn)。為你供給企業(yè)全方位的治理詢問，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等專業(yè)化效勞。五、全案托管效勞五、全案托管效勞基于“企劃托管”之上全體系、全程孵化效勞。智力資本+的企業(yè)以最低的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)利益最大化?；凇捌髣澩泄堋敝先w系、全程孵化效勞。智力資本+的企業(yè)以最低的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)利益最大化。202320235一、序言一、序言可，這是果品銷售的進(jìn)展必定趨勢。可，這是果品銷售的進(jìn)展必定趨勢。進(jìn)入這個領(lǐng)域?，F(xiàn)在已擁有6000進(jìn)入這個領(lǐng)域。現(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人。以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人。為一個的加盟熱點(diǎn)。為一個的加盟熱點(diǎn)。二、市場分析二、市場分析(一)消費(fèi)群體分析(一)消費(fèi)群體分析由以下兩種方式組成：由以下兩種方式組成：集市水果攤⑵大型超市集市水果攤⑵大型超市〕，他們往往選擇時令水果作為主要消〕，他們往往選擇時令水果作為主要消點(diǎn)是：要求便利、要求低價、比照選購性強(qiáng)。對于中高檔消費(fèi)群體而言對于中高檔消費(fèi)群體而言水果消費(fèi)的主要途徑是 好和偏向。好和偏向。按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)展表格分析，具體如下：按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)展表格分析，具體如下：消費(fèi)群體消費(fèi)群體消費(fèi)組成消費(fèi)組成消費(fèi)場所占比消費(fèi)場所占比消費(fèi)傾向消費(fèi)傾向消費(fèi)心里消費(fèi)心里水果攤水果攤一般消費(fèi)群體〔中老年〕一般消費(fèi)群體〔中老年〕70%30%70%30%低價、便利低價、便利實(shí)惠、有用實(shí)惠、有用超市超市中高消費(fèi)群體〔中青年〕中高消費(fèi)群體〔中青年〕40%60%40%60%品質(zhì)、種類品質(zhì)、種類高品質(zhì)、誠信高品質(zhì)、誠信的根本定位。的根本定位。速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。202320232023書。主要效勞對象為中高收入階層，輻射低收入人群。〔二〕市場前景分析〔二〕市場前景分析80、90的步入社會的制造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷80、90的步入社會的制造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷平臺，但這正是我們將來進(jìn)展的方向與目標(biāo)。三、競爭分析三、競爭分析的是效勞周到的社區(qū)平價水果超市。的是效勞周到的社區(qū)平價水果超市?！惨弧硟r格優(yōu)勢，品種豐富〔一〕價格優(yōu)勢，品種豐富且水果超市的種類也更加豐富，一般都到達(dá)上百種。且水果超市的種類也更加豐富，一般都到達(dá)上百種。〔二〕購置感覺好〔二〕購置感覺好感覺比較好。感覺比較好?！踩硥驒n次，有品位。〔三〕夠檔次，有品位。年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.安康的角度考慮多省事又快速。年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.安康的角度考慮多省事又快速?！菜摹潮憷诳旖荨菜摹潮憷?，效勞快捷是感覺便利就是一次滿足的消費(fèi)。是感覺便利就是一次滿足的消費(fèi)。四、運(yùn)營策略四、運(yùn)營策略面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)嚴(yán)密構(gòu)成，具體如下：面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)嚴(yán)密構(gòu)成，具體如下：〔一〕經(jīng)營策略〔一〕經(jīng)營策略平價形象的塑造除了嚴(yán)格的掌握商品的毛利率及各種經(jīng)營平價形象的塑造除了嚴(yán)格的掌握商品的毛利率及各種經(jīng)營本錢，還在于其常常開展一些特價銷售，會員制銷售以及利用POP本錢，還在于其常常開展一些特價銷售，會員制銷售以及利用POP1、特價銷售1、特價銷售20%以上。比20%以上。比定期更換！2、平價銷售2、平價銷售10%。種信任感。種信任感。3、會員制銷售3、會員制銷售實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費(fèi)群體。實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費(fèi)群體?！?〕實(shí)行累計(jì)積分制〔1〕實(shí)行累計(jì)積分制即購物時出示會員卡，收銀員通過POS機(jī)記錄會員消費(fèi)情即購物時出示會員卡，收銀員通過POS機(jī)記錄會員消費(fèi)情品等活動?！?〕對會員實(shí)行肯定折扣的會員價〔2〕對會員實(shí)行肯定折扣的會員價可以僅僅對標(biāo)有會員價的局部商品實(shí)行折扣?？梢詢H僅對標(biāo)有會員價的局部商品實(shí)行折扣?！?〕獲得門店的各種優(yōu)待效勞〔3〕獲得門店的各種優(yōu)待效勞員消費(fèi)積分大派送活動，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。員消費(fèi)積分大派送活動，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。注：實(shí)行會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)待長期捆綁客析，為下一步精細(xì)化營銷和深度營銷供給牢靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。注：實(shí)行會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)待長期捆綁客析，為下一步精細(xì)化營銷和深度營銷供給牢靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。4、POP4、POP四周，人口，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的`廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾。它的作用在于向消費(fèi)者傳招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾。它的作用在于向消費(fèi)者傳激消費(fèi)者進(jìn)展購置，提超群市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛。激消費(fèi)者進(jìn)展購置，提超群市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛?！捕承诓呗浴捕承诓呗?0%以上的利潤 90%以上的利潤 ，3/106/10由忠誠顧客帶來。與其他競爭對手，穩(wěn)固自己的生存空間2023與其他競爭對手，穩(wěn)固自己的生存空間2023水果營銷籌劃書策劃書。1、薄利多銷原則1、薄利多銷原則111.2賣出去的數(shù)1.432、比滿足更滿足的效勞原則2、比滿足更滿足的效勞原則〕，不斷改進(jìn)效勞，賜予他們更好〕，不斷改進(jìn)效勞，賜予他們更好的效勞。3、招呼原則3、招呼原則的打招呼。并詢問有什么要幫助的的打招呼。并詢問有什么要幫助的4、日清原則4、日清原則還是富人。還是富人?！踩成倘Σ呗浴踩成倘Σ呗?、商圈概述1、商圈概述因素吸引更多的消費(fèi)者，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。因素吸引更多的消費(fèi)者，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。商圈選擇應(yīng)當(dāng)有以下結(jié)論：商圈選擇應(yīng)當(dāng)有以下結(jié)論：結(jié)論：水果連鎖超市的商圈選擇〔選址〕原則——結(jié)論：水果連鎖超市的商圈選擇〔選址〕原則——①在家庭戶數(shù)不少于①在家庭戶數(shù)不少于20 戶的居民區(qū)四周選址開店。②在居民區(qū)的出入路口選址開店。②在居民區(qū)的出入路口選址開店。2、店鋪選址2、店鋪選址選址要素：選址要素：①將來幾年的持續(xù)經(jīng)營力量；①將來幾年的持續(xù)經(jīng)營力量；②進(jìn)出通暢的道路；②進(jìn)出通暢的道路；③店鋪面積的合理確定。③店鋪面積的合理確定。詳解詳解慮是否可以作為最正確位置。慮是否可以作為最正確位置。物。物。也不是越大越好。也不是越大越好。區(qū)域經(jīng)營力量，并保證交通便利、店鋪面積有用率高等因素。區(qū)域經(jīng)營力量，并保證交通便利、店鋪面積有用率高等因素。選址的三要點(diǎn)：選址的三要點(diǎn)：多，所以靠近集貿(mào)市場的地段比較好。多，所以靠近集貿(mào)市場的地段比較好。70%以上，而很多水果店在小區(qū)的入70%以上，而很多水果店在小區(qū)的入不科學(xué)，不管做什么生意都不是等著賺錢的。點(diǎn)在于合理的價格、較好的效勞和環(huán)境、以及暢通的渠道。點(diǎn)在于合理的價格、較好的效勞和環(huán)境、以及暢通的渠道。〔四〕鋪面規(guī)劃策略〔四〕鋪面規(guī)劃策略1、店面招牌廣告規(guī)