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電商如何吃掉假日經(jīng)濟這盤兒菜?
隨著最近“假日辦”的取消,十一黃金周的臨近,假日經(jīng)濟再次被熱炒,這不得不讓人很快聯(lián)想到兩件事,一是旅游,二是購物。中國旅游研究院發(fā)布今年國慶黃金周旅游市場趨勢預(yù)計,國慶黃金周旅游市場將接待4.8億人次,同比增長13%;旅游收入將達到2700億元人民幣,同比增長20%。4.8億人次與2700億元都是相當(dāng)有誘惑性的數(shù)字,人口的流動出行將大幅刺激經(jīng)濟,對于日益滲透線下的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),尤其是OTA與電商來說,十一長假也是個重點突破口。對于OTA企業(yè),逢年過節(jié)公休之日,正是最需要全力出擊之時,目前國內(nèi)幾家較大的在線旅游商都已經(jīng)細化營銷,推出相關(guān)產(chǎn)品,比如領(lǐng)頭羊攜程,就打出了中秋國慶1折機票的活動,這在出行密集期間并不多見,也著實吸引了不少用戶。以往主打門票的同程網(wǎng)也聯(lián)合起海航推出了超低折扣航線,覆蓋國內(nèi)不少的熱門出行線路;搜索引擎去哪兒和酷訊也紛紛給出了諸如免費機票、天天抽獎等活動,這也是互聯(lián)網(wǎng)營銷的慣用噱頭。對于電商來說,自然不會放過假日機會,但受限于618,雙11,雙12等人造購物節(jié)的影響,10.1期間并不適合開展大規(guī)模實體商品促銷活動,電商大鱷從而加大了在旅游領(lǐng)域的投入。淘寶旅行和京東旅行是兩家代表產(chǎn)品,淘寶旅行推出了酒店團購,甚至“先住后付”的服務(wù),包括阿里麾下的在路上等一系列APP也都在嘗試不同的玩法。京東旅行在6月份重新改版上線后,則更加注重高端旅游的概念,與其一直宣傳“正品行貨”口號相呼應(yīng),其最大的特色是,利用消費者的購物數(shù)據(jù),在選擇旅游出行的虛擬產(chǎn)品時,會推薦相關(guān)實體商品并給與相應(yīng)折扣,反之亦然,從而實現(xiàn)搭配售賣,用優(yōu)勢產(chǎn)品給新興產(chǎn)品帶量的目的。按照官方介紹,京東旅行其實是一種“賣場生態(tài)模式”,即直接讓國內(nèi)外航空公司、旅行社、旅游網(wǎng)站入駐京東平臺,面向消費者提供機票、酒店、簽證、度假、景點和租車等服務(wù)以及國內(nèi)外旅行線路和國家特色主題館等。京東本身并不自己產(chǎn)生資源,做的工作是篩選這些供應(yīng)商,提供流量與營銷工作,然后根據(jù)已有的用戶消費數(shù)據(jù)推薦給用戶。其與OTA不同點在于,京東更加注重供應(yīng)商的質(zhì)量與服務(wù),為高端概念背書。對在線旅游市場的“后進者”京東而言,京東旅行實質(zhì)是建立在供應(yīng)商體系、用戶數(shù)據(jù)體系與京東金融體系的基礎(chǔ)上,利用推廣多年的正品行貨概念,把網(wǎng)購群體轉(zhuǎn)化成旅行業(yè)務(wù)消費者的一款產(chǎn)品。在黃金周期間,京東旅行重點在推介“掃貨達人”概念,即在機票等出境游、游輪高端游等領(lǐng)域的優(yōu)惠,推薦的實體搭配產(chǎn)品包括日韓的化妝品、東南亞的工藝品、歐美的電話卡與電子產(chǎn)品等。根據(jù)中國旅游研究院的數(shù)據(jù)來看,國內(nèi)游雖然可能會受一、二季度居民消費需求下滑、可支配收入增速放緩、出境市場分流等因素影響,但仍將實現(xiàn)平穩(wěn)增長,并呈現(xiàn)更加理性化的特征;出境游市場將保持人次和花費的高速增長,部分主要旅行社反饋國慶期間的出境預(yù)訂有60%以上的增長;入境游市場則將會保持平穩(wěn)發(fā)展,但市場結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。整體來看,旅游的剛需仍在不斷的擴張發(fā)展,官方對“假日辦”等部門的具體調(diào)整也是注意到了這一現(xiàn)狀,以往黃金周為實體行業(yè)帶來了的巨大紅利
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