盤點：10步讓你的鉆展點擊率達到10%

盤點：10步讓你的鉆展點擊率達到10%！

下面以女裝為例說說鉆展，其他類目基本相同。以下所展示的圖片都是從創(chuàng)意庫中提取，且點擊在8%以上：1、最重要的，一定要主題突出，素材清晰，細節(jié)明顯，讓人一看就知道你圖片上賣的是什么。比如你是賣衣服的，模特身上的其他東西更明顯，讓人誤以為你是賣帽子或項鏈之類的，這類人進來會大量跳失，而且會留下訪問過你店鋪的痕跡，對你以后鉆展定向或直通車定向都是個坑！創(chuàng)意圖應該簡單但重點突出，記住一句話：任何不能一眼看出你要賣什么的創(chuàng)意都是失敗的。大家逛淘寶就是沖著購物來的，你走文藝路線玩高深是自尋死路！2、品牌標志LOGO等要不要加上，這是個問題！關于這個問題，我的建議是，如果你是知名品牌，那肯定要加上的；如果你是小品牌或新品牌，分兩種情況：(1)如果你只是想讓鉆展引流來增加銷量，在你的品牌競爭度和知名度不高的情況下，別放品牌標志；(2)如果鉆展是為了長久地慢慢地打造品牌，那就加上。我建議每次做圖都做一張有品牌信息的和一張隱藏的，稍微測試下知道該留哪張了。那你會問，如果沒加品牌信息不是就浪費了宣傳品牌的好機會嗎？這就涉及另外一個問題了，先有品牌還是先有銷量？這個太深奧了。3、創(chuàng)意圖上應該放幾件產(chǎn)品，我的建議是盡量只放一款。不要以為多放幾款寶貝上去，擠在一堆，買家可能會因為喜歡其中某一款寶貝而點擊你的圖片，這樣做我只想告訴你，絕對得不償失。幾個寶貝放在一起，必然要把模特或產(chǎn)品縮小，這樣的后果是買家在淘寶各個花花綠綠的頁面中無視你的產(chǎn)品圖。一張創(chuàng)意圖只放一款寶貝是最好的選擇(套裝除外)，盡可能把產(chǎn)品最有特色的地方用特寫的方式展示出來。如果一定要放多個款，也應該像右邊那張一樣，把每款衣服的特點顯露出來。4、背景色怎么選，一個重要的原則：不要過淺的色調(diào)，一定要稍深一些的。每個投放位置的上下左右都是各種產(chǎn)品圖片和文字，如果你選的是淺色調(diào)，創(chuàng)意圖上的產(chǎn)品和文字是分離的，你的創(chuàng)意的寶貝就和投放頁面融合在一起，難引起買家的注意。若是深色調(diào)，那在投放位置上，你的創(chuàng)意自己成一塊，且在買家的視野里占比也是比較大的，如果產(chǎn)品在深色調(diào)的背景里足夠突出，那么引起買家注意就是簡單的事了。另外要注意的是，背景應該以產(chǎn)品為中心漸變配色；主色有二種或三種的圖片比只有一種顏色的更受歡迎，尤其是以紅色和黃色為中心的圖片更容易被點擊。如果自己駕馭不了請慎用純黑白色。5、創(chuàng)意圖上的產(chǎn)品和文字應該如何排列？產(chǎn)品在左文字在右，還是產(chǎn)品在右文字在左？根據(jù)我自己的經(jīng)驗和同行的測試數(shù)據(jù)，創(chuàng)意圖片的右半邊是人視野最容易觸及的地方，是圖片的重點展示區(qū)。就是說，如果你文字更動人，把文字放右邊，如果你產(chǎn)品更吸引人，產(chǎn)品放右邊。如果一個寶貝除了正面，背面或側面特點也很明顯，那么在做圖的時候就要考慮放張背面或側面圖。在整張圖的排版中，產(chǎn)品和文字的總和在圖片中占比最好不要超過三分之二，還有文字不要壓著產(chǎn)品。6、鉆展文案的提煉，一定要先弄清你的客戶群體的特點和喜好。高客單價的東西，盡量不要去突出包郵、降價、買一送N，要突出品質、上新和最重要的特色。低客單價的東西，就要去突出性價比，找我買最劃算之類的。這個方面真的要細講，又得開一貼。其實你去研究下那些點擊率高的創(chuàng)意，它們的文案都很普通，大多都是突出上新、新品、清倉這些常見的名詞。因為這些詞買家一眼就能看明白，不至于鉆展圖都輪播到下一張了還沒弄明白你想表達什么。7、創(chuàng)意圖片上的文字建議不要超過三行，而且注意一句話一行，不要拆分成二行。突出主題的字體要大，比如冬裝上新，清倉甩賣，店慶大促之類，其他行是對這個主題的補充說明。實際按照自己的需求定多少行文字就好，我有些是只放一行文字的，每行的字數(shù)不要太多，以不超過7個字為佳。文字最好只放一邊或中間，不要左右是文字，中間是圖片。除了要突出重點的字體要大外，有些行可用小字號，不影響辨識的情況下小字號會讓你的創(chuàng)意更精致，有品味。不要想著都用大字號，讓人遠遠都全看得清，當然更不要小到看半天都看不清。8、如果你的產(chǎn)品只有實物圖，沒有模特圖，那是不是就無法提高點擊率了？絕對不是的。實際上，沒有模特出現(xiàn)的圖片如果夠精美，同樣容易吸引目光。大家都用模特圖是因為比較簡單省事，畢竟沒有模特的創(chuàng)意圖更需要巧妙的構圖。其實對于非女裝女鞋類目來說，只有產(chǎn)品的圖好過有模特的圖。9、黃金分割點的巧用，千萬不要做圖時文字和產(chǎn)品對半開，而是應該按黃金比例分開安排。不管是文字占61.8%的比例，還是產(chǎn)品占61.8%的比例，都比你對半放在創(chuàng)意二邊更讓買家覺得舒服。同理，文字不要太挨著上下邊和左右邊，一張圖片的黃金分割點往往是第一眼先注意到的地方。如果文字和產(chǎn)品的大小差不多，也應該如下面二張圖那樣把文字和模特各分布在二個黃金分割點附近。10、美工辛苦做好了一張鉆展圖，不要輕易就算結束。你只需讓美工把素材順序，文字大小，賣點等簡單調(diào)一下，就又多了一張鉆展圖。只有測試以后，你才知道哪一張創(chuàng)意圖更受歡迎。測試和人群定向是和創(chuàng)意同等重要的東西，你有足夠多的創(chuàng)意，才能測出理想的。千萬不要想當然的認為這張圖點擊率肯定不錯，一切應以測試的數(shù)據(jù)為準，我已經(jīng)被狠狠地打了很多次耳光。此外，還有一些最基本的東西：不要超過三種字體顏色，最好只用1~2種字體，圖片二邊要留40像素以上的空間，文字和背景對比度要高，創(chuàng)意圖不能出現(xiàn)哪些文字等等。對一些新手來說，我建議先找些點擊率好的創(chuàng)意學著做，做多了，邊測試邊改進，慢慢就知道如何做創(chuàng)意圖了。要注意一點，不要過于追求創(chuàng)意圖的高大上，你創(chuàng)意圖的風格要和自身店鋪一致，否則點進去的人也會失望離開。點擊率除了創(chuàng)意的因素外，還跟投放位置、定向的人群、出價、時間段和地域等相關。此外，點擊率能達到多少，跟類目關系也是很大的，受眾廣和復購率高的類目更容易提高點擊率。你要做的是，是比你的優(yōu)秀同行做得更好。為了避免寫的再有用的東西都