盤點：520回顧 四大電商營銷互拼節(jié)操

盤點：520回顧四大電商營銷互拼節(jié)操

根據0和1指代的不同，520是專為女性設定的節(jié)日、而521是專為男性設定的節(jié)日。但是我們無處不在的電商們也在這一天行動起來了。不過，他們不是為了表白，而是為了營銷和賺錢。億邦動力網在這個特殊的“虐狗(單身狗)”的日子里，為各位盤點了520那些讓人眼前一亮的營(guang)銷(gao)手段。1、公益篇5月20日用戶搭乘Uber時，拍攝一張赤足照將照片上傳微博并@Uber，優(yōu)步北京@TOMS就將捐贈一雙愛心鞋給需要的孩子。Uber近來糾紛不斷，也搶盡了打車市場的風頭，一邊是急速上漲的司機與乘客數(shù)量(當然包含堵Uber公司的司機和乘客)，另一邊是交委的嚴厲查封，與此同時每周Uber充滿創(chuàng)意的營銷策略更是吸引人們的視線，打Uber能找妹子，找項目還能找投資人，叫Uber也能叫到飛機、輪船還有復仇者座駕。作為“外來客”，Uber能夠迅速涌入中國市場，很大一部分是因為它采用了其在全球各城市進行的常規(guī)“打法”：跨界營銷。即：和不同品牌合作，借“他山之石”，普及品牌認知度。Uber似乎沒有媒介購買的預算，無法靠砸廣告讓目標消費群獲得對品牌的快速認知，而“跨界營銷”以另一種別出心裁的方式，迅速獲取合作品牌的已有消費群。通過這種方法，Uber在無形中獲得了大眾關注。2、參與篇在電商的世界里，可以用各種借口給消費者打折，打折打多了，消費者都疲倦了，對折扣這件事漸漸失去了興趣，大家都在打折，在哪看不一樣呢？為了緩解在折扣大浪中疲倦的消費者，螞蜂窩推出了一個520情侶出游大測試，讓你參與進來，然后再打折。參與類營銷活動最大的好處，就是通過加強消費者的參與感，完成營銷目的。參與游戲滿足消費者娛樂目的，簡單有趣，然后再以折扣滿足其消費心理。這類營銷方式相信消費者會積極地參與到生產和營銷活動的創(chuàng)意中來，會邀請或鼓勵消費者參與活動到推動品牌演進過程中?，F(xiàn)在消費者的品牌體驗是多維的，是他們在界定品牌，甚至在重新定義品牌內涵。在當下這樣能夠實現(xiàn)快速網絡化溝通的年代里，消費者會無拘無束地與他們的朋友分享他們對某個品牌的好的或不好的體驗。上一節(jié)里uber的“拍赤腳”活動，實際也是非常典型的參與式營銷。3、造節(jié)篇5月20日其實就是一個普通的日子，是互聯(lián)網文化賦予了它表白的含義，然后又經過各種其他的賦予，它也有了其他的含義。美道家在這一天，不是賦予給用戶，而是賦予給了員工，他們做的是5.20美容師節(jié)。節(jié)日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。但一年就那么幾個節(jié)日怎么夠，于是馬云創(chuàng)造了雙11和雙12，后來越來越多的電商行業(yè)者創(chuàng)造自己的節(jié)日，58到家把5月8號定為懶人節(jié)，京東把6月18日定位京東店慶日，甚至把整個6月都定位京東的狂歡。傳統(tǒng)節(jié)假日某種程度上都顯得比較“平靜”，人們需要一個新鮮的借口讓大家狂躁動起來，這也是節(jié)日類營銷能夠吸引消費者的一個很大的原因。節(jié)日期間，市場的競爭變得異常激烈，需求強烈，使得節(jié)日營銷活動不僅要求企業(yè)迅速推出適銷對路的產品，制定吸引人的價格，使目標消費者易于取得他們需要的產品。同時還要求企業(yè)在節(jié)日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象，設計并傳播具有新穎、獨特的外觀的產品，借助某些工具或活動把產品和品牌需要傳達的信息在特殊時期(節(jié)日)、特殊地點充分披露展示，以形成超常的規(guī)模消費。4、掉節(jié)操篇這類廣告的鼻祖應該是杜蕾斯了，一系列大尺度、無節(jié)操的營銷讓人印象深刻，如今也被復制到不少電商廣告中。跨境電商蜜淘于5月20日開始，進行以日本進口安全套及高品質衛(wèi)生巾為主打商品的“520激情囤貨節(jié)”促銷活動。其表示將借助新建的鄭州保稅倉，實現(xiàn)囤貨一億衛(wèi)生巾和一百萬支安全套。中國是一個相對比較傳統(tǒng)的國家，衛(wèi)生巾和安全套這類產品在國人心理中有強烈的性暗示，“窈窕淑女，君子好逑”，色欲作為人類最原始的欲望，這類營銷其實也是利用了人性的弱點，當然所有的營銷方式都可以說是弱點營銷。消費者其實也不知道或不想承認的那些東西，才是營銷手段最需要抓住的。當代哲學家、