第二環(huán)節(jié)選手

面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)校報(bào)告會(huì)受限制。如何增加招生渠道，通過(guò)校內(nèi)體驗(yàn)向校外體驗(yàn)的轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)招生新發(fā)展？

蘇州分?！钊士?023/2/7如何增加招生渠道？

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，蘇州分校思考的幾個(gè)問(wèn)題：1、如何減小分校招生難度，提升老師工作幸福指數(shù)？2、面對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，如何讓家長(zhǎng)更容易達(dá)成信賴？

3、蘇州分校進(jìn)校報(bào)告會(huì)開展體驗(yàn)班如何進(jìn)一步優(yōu)化？4、對(duì)不能進(jìn)校的優(yōu)質(zhì)學(xué)校如何開展招生工作？5、如何通過(guò)深度體驗(yàn)，提升我們體驗(yàn)課程轉(zhuǎn)化率？6、如何設(shè)計(jì)方案，通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷提升校區(qū)營(yíng)業(yè)額？蘇州分?，F(xiàn)在的招生渠道1、常規(guī)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招生2、常規(guī)點(diǎn)對(duì)面招生3、常規(guī)體驗(yàn)式招生4、百元活動(dòng)招生5、寒暑學(xué)習(xí)方法訓(xùn)練招生6、轉(zhuǎn)介紹2015秋季招生方案之（三）

校外百元體驗(yàn)活動(dòng)【活動(dòng)背景】

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多傳統(tǒng)營(yíng)銷模式被同行業(yè)借鑒，學(xué)生家長(zhǎng)的阻抗越來(lái)越大。進(jìn)校體驗(yàn)式招生模式日趨成熟，未開發(fā)學(xué)校招生必須要落實(shí)。45

在2014年，五個(gè)咨詢服務(wù)處在蘇州分校的支持下操作了此活動(dòng)，招生人數(shù)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)達(dá)到93.33%!校平均招生人數(shù)達(dá)到100人！在所有老師共同努力下，平均轉(zhuǎn)化率為75%，連報(bào)率90%，創(chuàng)造了蘇州分校校外活動(dòng)招生神話!

在2015年3月份，昆山校區(qū)和蘇州本部操作學(xué)校招生目標(biāo)完成率102%！校平均招體驗(yàn)生人數(shù)達(dá)到112人！校外百元活動(dòng)結(jié)果2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/7校外百元體驗(yàn)的三個(gè)階段2023/2/7凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢三個(gè)階段關(guān)鍵點(diǎn)2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/7【活動(dòng)準(zhǔn)備】1、獎(jiǎng)品、禮品訂購(gòu)2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷、制作3、微信推廣、易企秀推廣（新的招生方式）4、人員準(zhǔn)備（一）員工培訓(xùn)2023/2/7（二）教師動(dòng)員

1、誓師大會(huì)（宣傳開始前一天早上）

2、總結(jié)會(huì)流程

1、活動(dòng)KPI及激勵(lì)

2、活動(dòng)執(zhí)行流程

3、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)——實(shí)操演練（打通關(guān)）4、活動(dòng)人員著裝贏在執(zhí)行----無(wú)時(shí)無(wú)刻的自查機(jī)制，時(shí)時(shí)根據(jù)活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)展進(jìn)行