淺談涂料行業(yè)的捆綁式策略營銷

淺談涂料行業(yè)的捆綁式策略營銷

這是一個(gè)供大于求的時(shí)代，豐富的物質(zhì)讓人們隨意選擇，產(chǎn)能的增長激起了企業(yè)間的競爭之戰(zhàn)，電視廣告、服務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣等一系列推銷方式，早已取代了那個(gè)憑借各程票據(jù)取換日常所需的年代。隨著人們對(duì)于生活品質(zhì)的不斷追求，對(duì)于行業(yè)的要求也是越來越高，涂料行業(yè)做為人們裝飾新家必不可少的一環(huán)，其發(fā)展已備受社會(huì)關(guān)注，而行業(yè)間的巨大競爭也讓企業(yè)管理者們用盡了方法來進(jìn)行產(chǎn)品品牌建設(shè)，而面對(duì)各種各樣的營銷手段，哪些才是真正打進(jìn)消費(fèi)者心里的密藥良方，相信沒人說得清楚，下面慧聰涂料網(wǎng)小吳和大家一起談?wù)勍苛闲袠I(yè)的捆綁策略營銷，或許能夠讓困惑中的涂料企業(yè)得到一絲靈感。品牌捆綁策略營銷可以分為以下幾種：第一種，產(chǎn)品和品牌捆綁進(jìn)行推廣，品牌就等于產(chǎn)品的概念。螨婷香皂讓人一聽就知道這是一個(gè)除螨的香皂，從其品牌能聯(lián)想到產(chǎn)品的利益。這是一種捆綁策略，比較適合切入市場或者短期內(nèi)獲取一定份額的方式；但后期會(huì)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品在市場上發(fā)展產(chǎn)生限制作用，涂料行業(yè)在做產(chǎn)品推廣時(shí)何不也可借用這一品牌與產(chǎn)品的捆綁式策略，例如華潤妙想漆，即讓人知道是一款兒童用漆，又突出了華潤涂料的品牌效應(yīng)，可謂是一舉兩得。第二種，用產(chǎn)品的名稱進(jìn)行推廣，產(chǎn)品名稱體現(xiàn)產(chǎn)品的利益，這個(gè)名稱和品牌沒關(guān)系。在推廣和告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的時(shí)候告知品牌，讓人覺得這個(gè)品牌專做這個(gè)產(chǎn)品，并把這兩個(gè)概念在推廣的過程中捆綁在一起。還拿華潤做個(gè)比喻，華潤涂料，這幾個(gè)字里面有兩個(gè)意思，一個(gè)是品牌“華潤”，一個(gè)是產(chǎn)品涂料。在推廣的過程中，華潤和涂料老是在一起出現(xiàn)，最后讓消費(fèi)者一聽到涂料兩個(gè)字就會(huì)想起華潤。第三種，很多產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，有名稱捆綁的和利益捆綁的。比如說白加黑感冒藥，他告訴你說白天吃白片，晚上吃黑片。白加黑本身是一個(gè)品牌名稱，是治感冒的，他是用自己的產(chǎn)品特性和感冒的關(guān)系做了一個(gè)捆綁，也就是說產(chǎn)品特性做成了品牌，也是做了一個(gè)捆綁。在推廣的過程中，有品牌名稱和產(chǎn)品利益相關(guān)的組合，還有過程結(jié)果和形式與產(chǎn)品相關(guān)的組合?？傊M成一種關(guān)系才能形成一種捆綁的方式進(jìn)行推廣。這樣的捆綁讓我們看到了產(chǎn)品和品牌之間的關(guān)系，推廣起來就比較方便。但這里有適合的時(shí)間，如果忽視時(shí)間、忽視市場階段，獨(dú)立去做一種捆綁是沒有意義的，有些是有問題的。有一個(gè)產(chǎn)品叫“金嗓子喉寶”，金嗓子喉寶的品牌是“都樂”，金嗓子喉寶本身是一個(gè)產(chǎn)品名稱，企業(yè)是金嗓子企業(yè)，用企業(yè)的品牌跟產(chǎn)品的名稱去結(jié)合做了捆綁。這種捆綁有一個(gè)弊端，因?yàn)楫a(chǎn)品品牌不是金嗓子，做出來的產(chǎn)品認(rèn)知只是產(chǎn)品名稱的認(rèn)知，時(shí)間長了品牌認(rèn)知沒有形成，無法形成保護(hù)。金嗓子是企業(yè)名稱也是企業(yè)品牌，它的產(chǎn)品品牌并不是金嗓子，到時(shí)別人可以用其他的方式來攻擊他?；蛘哒f，別人可以用另外的利益攻擊他，用金嗓子當(dāng)品牌去推廣，這樣你啟發(fā)出來的市場容易被別人瓜分掉。在越來越挑剔的消費(fèi)者面前，不是嘩眾取寵，也不是盲目跟風(fēng)，而是實(shí)事求是的把產(chǎn)品的功能與品牌擺放在消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者在第一直覺內(nèi)確定要購買你的產(chǎn)品，是涂料企業(yè)做各種營銷推廣的最終目的，而捆綁策略營銷原則就是讓消費(fèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，從而達(dá)到購買的目