服裝促銷活動(dòng)宣傳方案（3篇）

服裝促銷活動(dòng)宣傳方案一年之季在?于春，春節(jié)對(duì)于服?裝銷售的重要性也?可用此形容。業(yè)內(nèi)?人士說(shuō)，做好春節(jié)?期間的銷售，不僅?能為一年的銷售博?得頭彩，還可讓全?年的銷售任務(wù)有了?保底的本錢(qián)。所?以，每逢春節(jié)，廠?家、代理商、加盟?店鋪便早早拉開(kāi)陣?勢(shì)，策劃各種形形?色色的春節(jié)促銷。?但如何在春節(jié)促銷?大戰(zhàn)中取勝，營(yíng)造?出服裝銷售旺季中?的旺季，還是需要?費(fèi)上一番“功夫”?。廠家和加盟商?協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了?爭(zhēng)奪這塊全年最大?的“蛋糕”，各地?服裝加盟店鋪之間?展開(kāi)了如火如荼的?競(jìng)爭(zhēng)。在北京王?府井步行街，街頭?兩邊專賣(mài)店里懸掛?著各種顯眼的促銷?POP海報(bào)，各種?象征春節(jié)喜慶的裝?飾品擺設(shè)在貨架上?，讓店鋪的購(gòu)物環(huán)?境充滿了節(jié)日的氣?氛。營(yíng)銷人士認(rèn)?為，做好這一時(shí)期?的促銷工作，在很?大程度上取決于廠?商或代理商對(duì)節(jié)日?促銷的策劃和執(zhí)行?，需要品牌商與加?盟商之間的相互配?合。他們認(rèn)為，一?個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要?包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)?十分困難，因此節(jié)?日營(yíng)銷必須有針對(duì)?性，分清主次，重?點(diǎn)要解決終端店鋪?之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠家?、代理商應(yīng)該在人?員、物力、配送等?各個(gè)方面做好充分?的準(zhǔn)備。在廠家?的角度來(lái)看，首先?要提前策劃，制定?具體促銷方案，合?理安排生產(chǎn)，積極?配合經(jīng)銷商，防止?出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不?足，以免影響銷量?。作為加盟商則要?積極配合廠家把促?銷計(jì)劃執(zhí)行，集中?資金，合理安排庫(kù)?存，只有這樣，才?能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快?，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖?銷量。正確把握?促銷方向春節(jié)是?家庭消費(fèi)的高峰，?在節(jié)日期間，從“?全場(chǎng)大折扣”到“?隆重特價(jià)推出”，?從“買(mǎi)一送一”到?“返券銷售”，花?樣翻新，招數(shù)頗多?，消費(fèi)者往往被淹?沒(méi)在促銷的海洋中?。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服?裝品牌的投入力度?都很大，但是怎么?樣的促銷是合理的?，節(jié)日促銷的方向?是什么?北京天?雅大廈一位李姓代?理商透露，目前按?照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，?商家的季末清倉(cāng)基?本還能維持成本線?之上。因此春節(jié)促?銷大戰(zhàn)，對(duì)于加盟?商來(lái)說(shuō)，更重要的?是回籠資金，以備?來(lái)年購(gòu)置新貨。所?以，各商家亮出的?促銷力度一家比一?家大，許多商家打?出3-5折的橫幅?來(lái)吸引顧客。一?位商場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理表?示，在商場(chǎng)中每逢?大型節(jié)日，各大商?家的促銷活動(dòng)比比?皆是，消費(fèi)者大腦?中樞的刺激程度達(dá)?到飽和，趨于麻木?，在此時(shí)投入較大?的人力和物力進(jìn)行?促銷，肯定是得不?償失的，況且大型?節(jié)日縱使沒(méi)有促銷?，銷售額也會(huì)有所?提高。所以，倒不?如反其道而行之，?實(shí)行“大節(jié)日小促?銷，小節(jié)日大促銷?”的逆向思維，在?各大商家不太重視?的小節(jié)日，針對(duì)不?同的細(xì)分消費(fèi)人群?進(jìn)行大規(guī)模促銷，?將有限的人力物力?花到實(shí)處。他說(shuō)?，再加上北京市零?售業(yè)促銷行為規(guī)范?的出臺(tái)，打折銷售?也走進(jìn)了死胡同，?促銷需要有新亮點(diǎn)?，除了傳統(tǒng)的返券?活動(dòng)外，還要采取?了其他的方式招攬?顧客，比如，提升?店面形象和加強(qiáng)客?戶關(guān)系管理比返券?促銷更能吸引高端?顧客。營(yíng)銷人士?認(rèn)為，春節(jié)促銷固?然重要，但要把握?一個(gè)度的問(wèn)題，要?采取“短、平、快?”的促銷方式，首?先時(shí)間不可以太長(zhǎng)?，時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)對(duì)價(jià)?格有影響，促銷的?力度也不可以過(guò)于?大。促銷要面向消?費(fèi)者而不是渠道，?促銷在終端而不是?流通市場(chǎng)。服裝品?牌商要研究節(jié)日消?費(fèi)心理行為、節(jié)日?市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和?每種產(chǎn)品文化，制?定出行之有效、頗?具節(jié)日特色、適應(yīng)?節(jié)日營(yíng)銷的產(chǎn)品組?合，另辟蹊徑搶占?先機(jī)，這才是順利?打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路?，迅速搶占節(jié)日廣?闊市場(chǎng)的根本所在?。淡化價(jià)格效用，?增強(qiáng)消費(fèi)者與商家?之間的溝通互動(dòng)，?營(yíng)造春節(jié)歡樂(lè)喜慶?而不失寬松和諧的?消費(fèi)環(huán)境，才會(huì)開(kāi)?發(fā)和培養(yǎng)出新的消?費(fèi)需求。設(shè)計(jì)細(xì)?節(jié)傳神之筆定成敗?春節(jié)來(lái)到，服裝?加盟商經(jīng)營(yíng)者紛紛?進(jìn)入狀態(tài)，又一次?開(kāi)始為其節(jié)慶促銷?的創(chuàng)新而殫精竭慮?。早些年，節(jié)慶?促銷原本是很多商?家青睞的一把利器?，但現(xiàn)在很多服裝?店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將?其視為“雞肋”，?不促銷又不甘心，?實(shí)施又感覺(jué)沒(méi)有新?意，味同嚼蠟，看?著別人紅紅火火，?自己卻是冷冷清清?，門(mén)可羅雀，為此?常?？鄲啦灰选?細(xì)細(xì)分析就會(huì)發(fā)?現(xiàn)這些失利的商家?雖然也和別人一樣?做了相同形式的促?銷計(jì)劃但由于其?缺乏“傳神之筆”?因?yàn)椤靶蝹涠?不備”的緣故最?后才落到“門(mén)前冷?落鞍馬稀”的境地?。那么，“傳神?之筆”在哪?在這?個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗呼?聲越來(lái)越高的今天?，還是讓我們來(lái)回?顧一下細(xì)節(jié)的問(wèn)題?吧。預(yù)熱要有針?對(duì)性由于店鋪的?目標(biāo)顧客大都有地?域性限制所以選?擇媒體要針對(duì)這些?目標(biāo)顧客爭(zhēng)取一?網(wǎng)打盡。一般不建?議用電視等覆蓋面?廣，且針對(duì)性散亂?的大眾媒體。最好?是采用廉價(jià)的和有?針對(duì)性的傳單、海?報(bào)甚至是對(duì)會(huì)員?的一對(duì)一溝通這?樣即節(jié)省了成本又?能確保其有效性。?預(yù)熱媒體的信息?內(nèi)容的編撰要能撩?起目標(biāo)顧客的欲望?，要符合其需求，?并且文字要有吸引?力。以傳單為例?首先內(nèi)容的標(biāo)題從?字型、色彩和文字?上要強(qiáng)烈地撩起受?眾的興趣和欲望，?然后吸引其仔細(xì)看?下去。另外，在?采用促銷刺激物上?要有所選擇：有些?商家搞活動(dòng)時(shí)選擇?贈(zèng)品刺激或者特價(jià)?商品時(shí)往往是憑感?覺(jué)粗枝大葉地隨手?拈來(lái)，其實(shí)這些物?品的選擇是很有學(xué)?問(wèn)的。特價(jià)商品的?選擇要是大眾化的?普及性商品這些商?品往往是無(wú)利潤(rùn)或?負(fù)利潤(rùn)的設(shè)置的目?的只是想以此為誘?餌來(lái)吸引更多的人?氣;贈(zèng)品的選擇要?符合目標(biāo)人群的需?求要是他們強(qiáng)烈?想得到的或一些時(shí)?令性的商品，絕對(duì)?不可設(shè)置一些顧客?不需要或可要可不?要的商品;折扣商?品要拉開(kāi)檔次前?面所說(shuō)的特價(jià)和贈(zèng)?品的目的都是為了?吸引人氣卻都不能?帶來(lái)利潤(rùn)，而我們?搞促銷的目的是為?了銷售和利潤(rùn)所?以在折扣商品上要?拉開(kāi)戰(zhàn)線提前規(guī)?劃設(shè)計(jì)好爭(zhēng)取利?潤(rùn)達(dá)到最大化。?春節(jié)服裝促銷節(jié)奏?要“短、平、快”?活動(dòng)的節(jié)奏要“?短、平、快”，我?們進(jìn)行節(jié)慶促銷的?目的一般就兩個(gè)一?是為了提升銷量，?二是為了提升品牌?形象，但通過(guò)各種?方式來(lái)變相讓利的?銷售促進(jìn)活動(dòng)在?某些時(shí)候會(huì)降低品?牌形象世界上也沒(méi)?有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是?整天玩價(jià)格戰(zhàn)的?所以，品牌在舉行?活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造?一種緊銷氣氛活?動(dòng)時(shí)間不易過(guò)長(zhǎng)要?“短、平、快”，?要象放爆竹一樣急?響驟停。吆喝叫?賣(mài)的時(shí)代已一去不?在，最好的方法是?融銷售于活動(dòng)和娛?樂(lè)之中，結(jié)合一些?公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品?牌積累提升品牌形?象。不可忽視活?動(dòng)管控所有的策?劃都僅僅是一種思?路和方法要想成?功還要把這種思路?完善的貫徹下去?對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理?和控制不可忽視。?前期媒體預(yù)熱的?管控可采取抽樣目?標(biāo)考核法派專人?監(jiān)督管理分組實(shí)施?組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制法，同?時(shí)還要注意給傳播?者教授一些怎樣落?實(shí)到位的具體技巧?和方法;活動(dòng)組織?中的環(huán)節(jié)管控由于?活動(dòng)往往涉及的部?門(mén)和人員比較多且?復(fù)雜，所以要提前?專門(mén)為活動(dòng)設(shè)計(jì)一?種臨時(shí)性的組織—?—“活動(dòng)組委會(huì)”?，然后分工實(shí)施、?責(zé)權(quán)到位，如此才?能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的?活動(dòng)有條不紊地穿?成線，做到多位一?體。很多商鋪經(jīng)?營(yíng)者在為促銷不能?奏效而苦悶不已的?時(shí)候，在殫精竭慮?地為節(jié)慶促銷思考?創(chuàng)新的時(shí)候還是?不妨先檢查一下自?己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)?到位吧。因?yàn)樵?當(dāng)今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)?格、服務(wù)和促銷都?拉不開(kāi)差距的激烈?競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,一場(chǎng)?人云亦云的節(jié)慶促?銷活動(dòng)不得不被擠?到這樣一個(gè)“讓細(xì)?節(jié)決定成敗”的狹?小地帶。服裝促銷活動(dòng)宣傳方案（二）要想?與狼共舞___服?飾必須首先變成狼?，而今年的五月長(zhǎng)?假期間的市場(chǎng)，也?是各家企業(yè)必爭(zhēng)的?一塊肥肉。所以?必須要出奇招制勝?。一方面我們坐下?來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)?背景，認(rèn)清我們?所處的位置;另一?方面也要做好背水?一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。?一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與?分析1.市場(chǎng)背?景(1)全國(guó)各?地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激?烈休閑服企業(yè)不?斷增多，商家不斷?涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)?者的錢(qián)袋，擠占著?休閑服的市場(chǎng)。?(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類?同，但老品牌占上?風(fēng)眼下雖然幾家?休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?雖然類同，但是依?舊是老品牌占上風(fēng)?。原因是它們的市?場(chǎng)積累豐厚。(?3)品牌形象綜合?從廣告宣傳、營(yíng)?銷水平、品牌號(hào)召?力到消費(fèi)者選擇偏?好，___整體?上和他們比還是有?一段距離。由于?各家品牌的服飾結(jié)?構(gòu)，甚至品牌形象?都很類同，所以在?五月份必然會(huì)有一?場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。?消費(fèi)者對(duì)休閑服?飾的認(rèn)識(shí)有較快的?提高，他們不僅僅?是看產(chǎn)品，同時(shí)還?追求價(jià)格比例。?2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況?(溫州地區(qū))第?一集團(tuán)軍：邦威、?高邦，他們是領(lǐng)先?品牌;第二集團(tuán)?軍：森馬、拜麗德?他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;?第三集團(tuán)軍林中?鳥(niǎo)、意丹奴。特?點(diǎn)：品牌知名度高?，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，?廣告投入大。實(shí)施?本地化戰(zhàn)略，降低?成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力?。3.消費(fèi)者狀?況消費(fèi)者對(duì)休閑?服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)?常購(gòu)買(mǎi)者占___?%，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占?___%，只有_?__%的人從來(lái)不?購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)?明顯偏小。消費(fèi)?行為特征：重價(jià)格?，但對(duì)品牌附加值?概念模糊。但也已?有一部分消費(fèi)者認(rèn)?識(shí)到這一點(diǎn)。4?.___的市場(chǎng)表?現(xiàn)知名度、美譽(yù)?度不十分高。有一?定的市場(chǎng)占有率，?尤其是南方市場(chǎng)。?而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力?。雖然有前一段時(shí)?間特價(jià)的不俗表現(xiàn)?，但綜合實(shí)力表現(xiàn)?不突出。結(jié)論：?市場(chǎng)潛力極大，教?育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者?任務(wù)極重。消費(fèi)?者已經(jīng)被培養(yǎng)起消?費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣?，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是?幾家牌子共同完成?的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，?目前消費(fèi)者有相當(dāng)?大的部分會(huì)有換口?味的傾向，市場(chǎng)潛?力極大，但培養(yǎng)教?育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期?漸進(jìn)的過(guò)程，林中?鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。縱?上所述，怎么讓消?費(fèi)者理解___真?正的名牌，尤其顯?的重要。必須利用?新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和?一系列品牌推廣活?動(dòng)，表達(dá)林中鳥(niǎo)品?牌內(nèi)涵，從而達(dá)到?轟動(dòng)效應(yīng)。__?_問(wèn)題很多，但可?變因素多，只要方?向?qū)︻^，工作到位?，就會(huì)有良好效果?。其中兩點(diǎn)很重要?：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、?產(chǎn)品質(zhì)量很好，只?是原來(lái)沒(méi)有把它很?好地傳播出去。二?是林中鳥(niǎo)影響面不?大，但讓人有親切?感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利?益同在，機(jī)遇與挑?戰(zhàn)并存。二、活?動(dòng)目的1、充分?展示___獨(dú)特的?個(gè)性魅力。2、?提高_(dá)__的美譽(yù)?度。3、以溫州?市區(qū)___專賣(mài)店?為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)?周邊地區(qū)的專賣(mài)店?的銷售。4、促?進(jìn)___在市場(chǎng)的?發(fā)展。5、提高?營(yíng)業(yè)額6、增加?社會(huì)效益7、增?強(qiáng)公司全體員工的?凝聚力三、活動(dòng)?主題活動(dòng)主題：?火紅五月別樣天?四、活動(dòng)口號(hào)活?動(dòng)口號(hào)：你火了嗎??意為：(1?)消費(fèi)者應(yīng)該拋?棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)?理念，重新選擇消?費(fèi)目標(biāo);(2)?消費(fèi)者應(yīng)該選擇?新的品牌消費(fèi)，該?換換口味了;(?3)酷暑即將來(lái)?臨應(yīng)該添置幾件清?涼的服飾了;(?4)讓充分展現(xiàn)?消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)?。(5)體現(xiàn)?___夏季服飾已?經(jīng)全新上市;(?5)體現(xiàn)___?在不斷的完善自己?。五、活動(dòng)地點(diǎn)?活動(dòng)地點(diǎn)：所有?___專賣(mài)店六?、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)?時(shí)間：___月_?__日至___月?___日七、活?動(dòng)內(nèi)容(1)?針對(duì)文化衫進(jìn)行捆?綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)?包裝。(2)?所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域?都進(jìn)行立體包裝?(3)利用__?_元的特價(jià)服飾和?眼下主款服飾進(jìn)行?有機(jī)搭配銷售。?注：具體銷售手法?，由商務(wù)部和計(jì)劃?部提供。八、廣?告策略由于本次?活動(dòng)屬于常規(guī)策略?活動(dòng)，它是___?下半年活動(dòng)的序幕?，所以這次的活動(dòng)?的重點(diǎn)不在于活動(dòng)?內(nèi)容，而是媒體的?運(yùn)作。所以本次媒?體投放的質(zhì)量尤其?重要。另外在新貨?上市之際，還要盡?量推產(chǎn)品的功能性?和實(shí)用性。(1?)廣告創(chuàng)意原則：?以理性訴求為主，?以感性訴求為輔。?(2)媒體選擇?本次活動(dòng)主要宣?傳應(yīng)用在終端布置?，媒體屆時(shí)不需要?宣傳。(3)?軟廣告a)在?溫州電視臺(tái)及有線?臺(tái)以新聞形式發(fā)布?消息和軟廣告b?)在溫州本地幾?家主要報(bào)紙上發(fā)布?新聞(4)軟?廣告主題全面啟?動(dòng)“涼一夏”促銷?活動(dòng)(5)廣?告語(yǔ)a)你火?了嗎?b)你?應(yīng)該火了c)?全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)?合起來(lái)d)_?__時(shí)尚服務(wù)區(qū)?(6)廣告訴求?目標(biāo)：追求時(shí)尚的?消費(fèi)者;收入較底?的消費(fèi)者;已經(jīng)厭?煩大路貨的消費(fèi)者?。(7)廣告?表現(xiàn)策略：要新、?準(zhǔn)、巧。(8)?店堂終端布置?整個(gè)色調(diào)采用紅色?或粉紅色來(lái)渲染，?創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政?治氣息，借此來(lái)表?現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍?，除了常規(guī)的布置?以外，本次活動(dòng)還?要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)?綴，如營(yíng)業(yè)員臉上?需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和?斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)?員在見(jiàn)顧客的時(shí)?候，都要問(wèn)“你火?了嗎?”店堂音樂(lè)?可以播放如《國(guó)際?歌》之類的體裁音?樂(lè)。九、費(fèi)用預(yù)?算暫略十、綜?合評(píng)述眼下溫州?市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四?起，可以預(yù)計(jì)這次?價(jià)格戰(zhàn)，在今年_?___月份將還會(huì)?延續(xù)下去。如果?是這種情況，其實(shí)?將對(duì)___有利，?因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)?和其它牌子的品牌?地位。但是如果繼?續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)?將會(huì)使兩敗俱傷?，所以___必須?早做打算，穩(wěn)步前?進(jìn)。活動(dòng)的開(kāi)展一?定要有系統(tǒng)性和規(guī)?范性。服裝促銷活動(dòng)宣傳方案（三）一、促?銷的___個(gè)執(zhí)行?關(guān)鍵本文雖然突?出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一?些重要的理論介紹?還是不能一概省去?。讓我們?cè)陂_(kāi)始之?前，再次審視一下?促銷的定義：促銷?從字面理解就是“?銷售促進(jìn)”，是通?過(guò)信息傳播和說(shuō)服?活動(dòng)，與個(gè)人、組?織或群體溝通，以?直接或間接地促使?他們接受某種商品?或服務(wù)。站在零?售的角度，在這個(gè)?定義里，有三個(gè)關(guān)?鍵詞值得關(guān)注：1?、“信息傳播”，?主要就是指促銷廣?告的宣傳和氛圍營(yíng)?造;2、“溝通”?，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促?銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)?接待;3、“說(shuō)服?”，這主要指通過(guò)?促銷買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)和?銷售技巧等各種努?力達(dá)成最終的交易?。這三個(gè)關(guān)鍵詞，?構(gòu)成了零售促銷執(zhí)?行環(huán)節(jié)最主要的工?作事項(xiàng)，是我們?cè)?促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中?必須重點(diǎn)對(duì)待的。?二、促銷的6大?主要目的賣(mài)場(chǎng)促?銷，和單一品牌的?廠家促銷活動(dòng)，在?其出發(fā)點(diǎn)上還是有?著諸多鮮明的不同?：廠家活動(dòng)突出自?身品牌和銷量的提?升，而賣(mài)場(chǎng)促銷則?既要突出個(gè)體品牌?和品類的表現(xiàn)，又?要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體，?實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的?提升。從賣(mài)場(chǎng)的角?度，其開(kāi)展的促銷?目的主要有以下幾?種：1、鼓勵(lì)顧?客大量購(gòu)買(mǎi)，迅速?提升賣(mài)場(chǎng)整體銷售?量。2、給顧客?帶來(lái)新鮮感，加深?對(duì)某商品品牌的印?象。3、爭(zhēng)取潛?在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，?使顧客盡快熟悉商?品(新品)，促進(jìn)?商品(新品)的銷?售。4、提升賣(mài)?場(chǎng)品牌形象之目的?。5、老品、積?壓品清庫(kù)，降低高?庫(kù)存。6、吸引?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改?變既有的消費(fèi)習(xí)慣?，搶奪顧客，打擊?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三、?促銷執(zhí)行的3大原?則1、創(chuàng)新至上?創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)?“突破”的“秘密?武器”，是狙擊其?它品牌跟進(jìn)和攔截?的有效方式。如果?活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新?，簡(jiǎn)單地依靠打打?特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行?，這樣的活動(dòng)不可?能取得良好的效果?。在各個(gè)商家促銷?手段日益同質(zhì)化的?今天，要做到創(chuàng)新?就要充分地進(jìn)行差?異化，促銷方案的?設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布?等均要考慮到差異?化。2、少量多?次由于消費(fèi)者的?欲望總是無(wú)止境，?且都有越不容易得?到的東西越想得到?的心理，因此促銷?要遵循“少量多次?”的原則，每次促?銷力度不宜過(guò)大(?減少其期望，避免?對(duì)平常銷售的影響?)，產(chǎn)品范圍不宜?太多(越難得到的?東西，越想得到)?，人為設(shè)定一些活?動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得?占了便宜。3、?贏在細(xì)節(jié)消費(fèi)者?在最終決定購(gòu)買(mǎi)的?那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)?上稱為“驚險(xiǎn)的一?躍”，意思是說(shuō)消?費(fèi)者很嬌貴，往往?會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)?很不起眼的小問(wèn)題?而放棄購(gòu)買(mǎi)，警惕?性非常高。在這種?情況下，把握好執(zhí)?行細(xì)節(jié)就顯得尤為?重要。在整個(gè)促銷?活動(dòng)中，從小到海?報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大?到促銷流程精細(xì)化?及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)?注細(xì)節(jié)。四、促?銷的___種常用?分類雖然有了促?銷目的，但在很多?時(shí)候，我們卻還是?經(jīng)常陷入這種一種?思考中：我該何時(shí)?做促銷呢?何時(shí)做?促銷效果會(huì)更好呢??以下的各種促銷?分類和形式，或許?能讓你在促銷策劃?時(shí)找到更多的思路?：1、大型節(jié)假?日促銷包括但不?限于：元旦促銷、?春節(jié)促銷、元宵節(jié)?促銷、三八節(jié)促銷?、端午節(jié)促銷、建?軍節(jié)促銷、中秋節(jié)?促銷、國(guó)慶節(jié)促銷?等。2、主題性?促銷針對(duì)某一品?類商品或事件的策?劃組織的專項(xiàng)性主?題促銷，包括但不?限于：(1)針?對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)?展的慶典促銷，比?如公司司慶促銷?(2)新店開(kāi)業(yè)促?銷(3)廠商聯(lián)?合促銷：與某一家?或某一類品牌廠家?聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：?品牌推廣周(月)?、品牌特惠周(月?)等(4)一般?性主題性節(jié)日促銷?：情人節(jié)促銷、3?.15促銷、51?7促銷、父親節(jié)、?母親節(jié)(5)賣(mài)?場(chǎng)策劃的主題性節(jié)?日促銷：手機(jī)節(jié)、?智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)?手機(jī)節(jié)3、常規(guī)?性促銷除以上兩?類外，為了活躍現(xiàn)?場(chǎng)氣氛、圍繞某一?特定目的或市場(chǎng)應(yīng)?變開(kāi)展的小規(guī)模促?銷，我們稱之為常?規(guī)性促銷，主要包?括以下幾類：(?1)平常周末提升?人氣和銷量的小型?促銷(2)應(yīng)對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促?銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促?銷(3)針對(duì)清?庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷?(4)店慶促銷?(5)新品上柜促?銷(6)針對(duì)該?區(qū)域有重大活動(dòng)或?節(jié)日的借勢(shì)性促銷?。比如，海南每年?年底都會(huì)有一個(gè)政?府組織的大型海南?歡樂(lè)節(jié)，海南的王?者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也?會(huì)同期舉辦“王者?天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”?，一直以來(lái)市場(chǎng)反?響不錯(cuò)。五、促?銷執(zhí)行的“6連環(huán)?”流程促銷到底?應(yīng)該怎么搞?開(kāi)展?一個(gè)完整的促銷活?動(dòng)都有哪些步驟和?流程?對(duì)于不少營(yíng)?銷新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于?做促銷活動(dòng)這種事?情，想起來(lái)覺(jué)得很?思路簡(jiǎn)單，一旦真?正開(kāi)始操作起來(lái)卻?又不知道從何開(kāi)始?，具體要做哪些準(zhǔn)?備工作。以下的“?6連環(huán)”將讓你輕?松面對(duì)促銷：(?一)策劃有亮點(diǎn)?1、明確促銷的時(shí)?間、地點(diǎn)、對(duì)象及?活動(dòng)形式。2、?活動(dòng)主題一定要突?出，要搶眼、要有?正當(dāng)合理性。終?端促銷，能夠有一?個(gè)勾人眼球的活動(dòng)?標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就?基本成功了一半。?比如，某次促銷活?動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣(mài)?場(chǎng)打出了這樣的活?動(dòng)標(biāo)題：___店?慶，送豪禮美女送?地球，送美女其實(shí)?就是由美女員工送?的美女掛歷，送地?球就是送了個(gè)地球?儀，但活動(dòng)標(biāo)題非?常吸引人，很多消?費(fèi)者都非常好奇地?急于了解該活動(dòng)。?再比如，在某個(gè)淡?季，某手機(jī)店策劃?了一場(chǎng)促銷活動(dòng)：?重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，?___元購(gòu)機(jī)，_?__元換禮，不僅?活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接?，誘惑力超強(qiáng)，而?且一下子牢牢抓住?了眾多的移動(dòng)用戶?。俗語(yǔ)說(shuō)：名不?正則言不順，做促?銷同樣講究師出有?名，沒(méi)有理由平白?無(wú)故地給顧客優(yōu)惠?或送禮，不但不能?增進(jìn)銷售，反而可?能讓有意購(gòu)買(mǎi)的顧?客退避三舍。所以?，在做促銷主題設(shè)?計(jì)時(shí)，一定要告知?外界“我為什么要?做這次促銷?”，?比如周年慶、比如?店慶之類，讓消費(fèi)?者真正相信活動(dòng)的?真實(shí)性。3、利?益點(diǎn)要明確。(顧?客為什么要買(mǎi)?有?什么好處?)4?、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮?周全。5、特別?強(qiáng)調(diào)：(1)不?同的商品、不同的?顧客群體促銷的主?題氛圍風(fēng)格有所不?同。如：情人節(jié)促?銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪?漫甜蜜的氛圍。粉?紅色色調(diào)布置，主?題高雅、婉約;(?2)以價(jià)格搏殺和?贈(zèng)品PK為主的促?銷，表現(xiàn)形式要直?白、簡(jiǎn)單，顧客一?看就懂;(3)好?的活動(dòng)主題：一要?對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑?力;二要具備傳播?價(jià)值。(二)準(zhǔn)?備須到位1、人?員分工：成立促銷?活動(dòng)“會(huì)”，對(duì)活?動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確?分工。2、天氣?確認(rèn)：通過(guò)氣象局?、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑?，了解活動(dòng)當(dāng)天的?天氣情況。3、?現(xiàn)場(chǎng)蹲