渠道總監(jiān)的主要職責(zé)（10篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)渠道總監(jiān)?的主要職?責(zé)職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)省區(qū)?銷(xiāo)售任務(wù)?的達(dá)成，?對(duì)公司各?類(lèi)政策執(zhí)?行到位并?能進(jìn)行創(chuàng)?新性市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)方式?的突破;?2、對(duì)?目標(biāo)市場(chǎng)?進(jìn)行強(qiáng)有?力的開(kāi)拓?，開(kāi)發(fā)并?管理各種?銷(xiāo)售渠道?，有效輔?導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商?的市場(chǎng)操?作行為如?促銷(xiāo)、業(yè)?務(wù)渠道開(kāi)?發(fā)、終端?形象建設(shè)?、團(tuán)隊(duì)管?理等等;?3、負(fù)?責(zé)公司和?區(qū)域內(nèi)經(jīng)?銷(xiāo)商的業(yè)?務(wù)協(xié)調(diào)工?作，確保?溝通順暢?，經(jīng)銷(xiāo)商?良性運(yùn)營(yíng)?，達(dá)成業(yè)?績(jī);4?、負(fù)責(zé)所?轄區(qū)域內(nèi)?經(jīng)銷(xiāo)商的?經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)?，有效培?養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商?品牌意識(shí)?、服務(wù)意?識(shí)以及可?持續(xù)經(jīng)營(yíng)?管理意識(shí)?，樹(shù)立全?國(guó)標(biāo)桿商?家;5?、負(fù)責(zé)競(jìng)?品信息收?集，整合?并有效反?饋，為總?部營(yíng)銷(xiāo)決?策提供依?據(jù);6?、上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)安排的?其他工作?。崗位?要求：?1、本科?以上學(xué)歷?(特別優(yōu)?秀者可放?寬至大專(zhuān)?學(xué)歷)，?具有良好?的學(xué)習(xí)、?提升潛力?，年齡_?___歲?;2、?至少五年?以上工作?經(jīng)驗(yàn)，兩?年以上同?類(lèi)行業(yè)(?衛(wèi)浴/建?材/家居?/家電/?耐用品)?省區(qū)管理?工作經(jīng)驗(yàn)?，熟知渠?道管理、?經(jīng)銷(xiāo)商管?理;3?、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)?工作充滿(mǎn)?熱愛(ài)及激?情，目標(biāo)?感強(qiáng)，對(duì)?職業(yè)發(fā)展?有強(qiáng)烈渴?求，拼搏?特質(zhì)鮮明?;4、?有區(qū)域管?理的成功?典型案例?者優(yōu)先考?慮。渠?道總監(jiān)的?主要職責(zé)?（二）?職責(zé)：?1、根據(jù)?總部戰(zhàn)略?發(fā)展規(guī)劃?，協(xié)助部?門(mén)領(lǐng)導(dǎo)制?定母嬰渠?道整體銷(xiāo)?售目標(biāo)以?及渠道建?設(shè)發(fā)展規(guī)?劃及對(duì)應(yīng)?策略;?2、根據(jù)?市場(chǎng)發(fā)展?需求，按?進(jìn)度完成?渠道拓展?計(jì)劃(代?理商開(kāi)發(fā)?，重點(diǎn)大?客戶(hù)開(kāi)發(fā)?);3?、母嬰渠?道產(chǎn)品分?銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，?渠道分銷(xiāo)?標(biāo)準(zhǔn)，終?端形象規(guī)?范化標(biāo)準(zhǔn)?的制定，?實(shí)施，監(jiān)?督以及評(píng)?估;4?、母嬰渠?道年度，?季度，月?度產(chǎn)品促?銷(xiāo)活動(dòng)的?規(guī)劃及監(jiān)?督執(zhí)行。?同時(shí)對(duì)活?動(dòng)執(zhí)行有?效性進(jìn)行?合理的評(píng)?估;5?、負(fù)責(zé)母?嬰渠道整?體產(chǎn)品的?推廣以及?大型活動(dòng)?的組織及?實(shí)施;?6、對(duì)轄?區(qū)內(nèi)重點(diǎn)?連鎖大客?戶(hù)的獨(dú)立?管理及維?護(hù);7?、負(fù)責(zé)對(duì)?母嬰渠道?整體費(fèi)用?預(yù)算的管?理，實(shí)施?以及費(fèi)用?的審核和?評(píng)估;?8、負(fù)責(zé)?對(duì)渠道內(nèi)?客戶(hù)及團(tuán)?隊(duì)進(jìn)行培?訓(xùn)，考核?以及團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)。?任職資?格：1?、大專(zhuān)以?上學(xué)歷，?熟悉母嬰?KA渠道?特性，有?____?年以上母?嬰渠道銷(xiāo)?售管理經(jīng)?驗(yàn);2?、良好的?溝通能力?，談判能?力，邏輯?思維分析?能力;?3、抗壓?能力強(qiáng)，?較強(qiáng)的市?場(chǎng)開(kāi)拓和?銷(xiāo)售能力?。渠道?總監(jiān)的主?要職責(zé)（?三）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)區(qū)?域渠道發(fā)?展規(guī)劃。?(直營(yíng)、?加盟、聯(lián)?營(yíng))2?、負(fù)責(zé)跟?進(jìn)合同、?蓋章、相?關(guān)費(fèi)用等?流程，公?司渠道資?料的梳理?;3、?協(xié)助籌備?開(kāi)店的相?關(guān)事宜，?跟進(jìn)各項(xiàng)?審評(píng)資料?;4、?負(fù)責(zé)跟進(jìn)?開(kāi)店及裝?修、消防?等進(jìn)度，?異常情況?及時(shí)匯報(bào)?;5、?挖據(jù)、考?察商場(chǎng)、?街鋪、購(gòu)?物中心等?渠道掃描?;任職?要求：?1、五年?以上服裝?渠道拓展?經(jīng)驗(yàn)，熟?悉各大商?圈及渠道?，處事靈?活，有一?定的資源?;2、?對(duì)零售市?場(chǎng)的變化?敏感度高?，具有分?析及預(yù)測(cè)?能力，及?時(shí)準(zhǔn)確的?應(yīng)變能力?;3、?熟悉產(chǎn)品?，熟悉零?售行業(yè)的?運(yùn)作模式?，了解流?行趨勢(shì)，?具有良好?的談判與?公關(guān)能力?。渠道?總監(jiān)的主?要職責(zé)（?四）職?責(zé)：1?、渠道發(fā)?展與管理?制度規(guī)劃?：規(guī)劃全?國(guó)渠道及?分公司和?合作伙伴?的結(jié)構(gòu)，?制定渠道?發(fā)展政策?和管理辦?法;2?、合作伙?伴招商與?渠道建設(shè)?：負(fù)責(zé)制?定整個(gè)渠?道團(tuán)隊(duì)的?工作流程?和渠道經(jīng)?理的工作?規(guī)范和考?核標(biāo)準(zhǔn);?3、渠?道整體拓?展規(guī)劃：?分析行業(yè)?內(nèi)相關(guān)信?息、國(guó)內(nèi)?區(qū)域市場(chǎng)?信息，有?效組織和?安排渠道?的拓展工?作，提升?市場(chǎng)協(xié)同?能力和影?響力;?4、開(kāi)發(fā)?維護(hù)全國(guó)?以生殖生?育市場(chǎng)為?主要目標(biāo)?的客戶(hù)資?源，以及?和生殖生?育相關(guān)的?醫(yī)療機(jī)構(gòu)?;5、?負(fù)責(zé)客戶(hù)?的開(kāi)發(fā)、?溝通、談?判和關(guān)系?維護(hù)，建?立穩(wěn)定客?戶(hù)資源;?6、定?期與合作?機(jī)構(gòu)進(jìn)行?溝通，建?立良好的?長(zhǎng)期合作?關(guān)系;?任職要求?：1、?有互聯(lián)網(wǎng)?醫(yī)療市場(chǎng)?渠道管理?工作經(jīng)驗(yàn)?;2、?有___?_年以上?渠道銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)管理?經(jīng)驗(yàn);?3、在生?殖生育領(lǐng)?域有很好?的專(zhuān)家資?源及醫(yī)藥?代表資源?;4、?熱愛(ài)醫(yī)療?事業(yè)，對(duì)?銷(xiāo)售工作?有較高的?熱情，勇?于挑戰(zhàn)新?事物;?5、具有?良好的語(yǔ)?言溝通能?力、較強(qiáng)?的社交能?力和邏輯?思維能力?;渠道?總監(jiān)的主?要職責(zé)（?五）職?責(zé)：1?、協(xié)助總?經(jīng)理進(jìn)行?大客戶(hù)渠?道的聯(lián)絡(luò)?與維護(hù)，?包括銀行?、保險(xiǎn)、?航空、電?信等，以?及國(guó)際國(guó)?內(nèi)知名品?牌公司;?2、建?立及維護(hù)?客戶(hù)關(guān)系?，根據(jù)公?司要求，?完成各項(xiàng)?業(yè)績(jī)指標(biāo)?;3、?負(fù)責(zé)多個(gè)?重要客戶(hù)?的長(zhǎng)期管?理，日常?溝通，跟?蹤和執(zhí)行?服務(wù)，能?夠?qū)蛻?hù)?進(jìn)行全面?的整合，?策略性思?考;5?、帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)完成項(xiàng)?目的招投?標(biāo)與項(xiàng)目?需求的方?案制定，?對(duì)客戶(hù)品?牌及行業(yè)?市場(chǎng)有深?入的洞察?;6、?優(yōu)秀的項(xiàng)?目管理能?力及協(xié)調(diào)?能力，保?障項(xiàng)目順?利進(jìn)行;?7、負(fù)?責(zé)組織商?務(wù)競(jìng)爭(zhēng)分?析，從合?作客戶(hù)意?向中挖掘?可行性意?見(jiàn)，做好?談判總結(jié)?與分析匯?報(bào);8?、其他上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指?派的工作?任務(wù)。?任職要求?：1、?本科及以?上學(xué)歷，?電子商務(wù)?、市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)、管理?等專(zhuān)業(yè)優(yōu)?先，__?__年以?上相公關(guān)?公司或客?戶(hù)拓展經(jīng)?驗(yàn)，了解?營(yíng)銷(xiāo)策劃?與電商運(yùn)?營(yíng);2?、形象氣?質(zhì)佳，熟?悉各大銀?行、保險(xiǎn)?機(jī)構(gòu)、航?空、電信?等大客戶(hù)?客情關(guān)系?者優(yōu)先;?3、較?好的客戶(hù)?把握能力?、團(tuán)隊(duì)建?設(shè)管理能?力、優(yōu)秀?的溝通協(xié)?調(diào)能力及?談判能力?;4、?同時(shí)具有?管理、保?持多個(gè)客?戶(hù)服務(wù)的?能力，以?及較強(qiáng)的?項(xiàng)目及談?判的把控?力;5?、擁有良?好的溝通?技巧，能?有效將策?略與想法?與客戶(hù)進(jìn)?行傳達(dá)與?溝通;?6、具備?誠(chéng)信的品?質(zhì)，良好?的職業(yè)素?養(yǎng)，有團(tuán)?隊(duì)合作精?神7、?具有一定?的英文聽(tīng)?說(shuō)讀寫(xiě)能?力。渠?道總監(jiān)的?主要職責(zé)?（六）?職責(zé)：?1、對(duì)有?意向融資?、在新三?板、上海?股交中心?掛牌的企?業(yè)進(jìn)行挖?掘、開(kāi)發(fā)?、洽談等?工作;?2、負(fù)責(zé)?公司渠道?的建立，?融資信息?的收集，?融資方式?的探討及?實(shí)施;?3、負(fù)責(zé)?與外部金?融機(jī)構(gòu)(?比如信托?、證券、?銀行等機(jī)?構(gòu))保持?良好的合?作關(guān)系;?積極開(kāi)拓?融資渠道?，包括但?不限于銀?行、信托?公司、保?險(xiǎn)公司、?證券公司?、實(shí)業(yè)公?司、自然?人投資者?、募集代?理機(jī)構(gòu);?4、具?有較強(qiáng)的?客戶(hù)市場(chǎng)?開(kāi)拓能力?和客戶(hù)資?源整合能?力，對(duì)市?場(chǎng)敏感度?高。任?職要求：?1、有?____?至___?_年的投?融資工作?經(jīng)驗(yàn)，能?夠獨(dú)立操?作企業(yè)融?資及企業(yè)?掛牌項(xiàng)目?;2、?有豐富的?企業(yè)家、?行業(yè)協(xié)會(huì)?、商會(huì)、?園區(qū)等渠?道資源，?尋找(E?板、Q板?、N板)?洽談機(jī)會(huì)?與合作機(jī)?會(huì);3?、具有較?強(qiáng)的市場(chǎng)?開(kāi)拓能力?，良好的?金融行業(yè)?人脈資源?和廣泛的?社會(huì)資源?;4、?具有優(yōu)秀?的執(zhí)行能?力和良好?的計(jì)劃性?，能夠應(yīng)?對(duì)高強(qiáng)度?的工作壓?力和挑戰(zhàn)?;5、?有較強(qiáng)的?談判技能?，具備良?好的溝通?能力，具?有風(fēng)險(xiǎn)意?識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)?控制能力?，具有良?好的職業(yè)?道德操守?。渠道?總監(jiān)的主?要職責(zé)（?七）職?責(zé)：負(fù)?責(zé)渠道銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)組?建，激勵(lì)?和管理工?作，帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)完成?渠道銷(xiāo)售?目標(biāo);?整合市場(chǎng)?資源，帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓?展各類(lèi)金?融或異業(yè)?合作關(guān)系?，并及時(shí)?反饋市場(chǎng)?信息;?管理各渠?道的銷(xiāo)售?服務(wù)及銷(xiāo)?售支持工?作;總?結(jié)市場(chǎng)銷(xiāo)?售活動(dòng)成?功經(jīng)驗(yàn)并?分享;?負(fù)責(zé)日常?活動(dòng)報(bào)表?，并準(zhǔn)時(shí)?提交給總?部;執(zhí)?行上級(jí)或?總部安排?的其他事?宜。任?職要求：?熟悉金?融市場(chǎng)，?對(duì)金融產(chǎn)?品的扎實(shí)?的知識(shí)基?礎(chǔ);有?三方財(cái)富?公司銷(xiāo)售?管理經(jīng)驗(yàn)?優(yōu)先考慮?;有高?凈值客戶(hù)?服務(wù)經(jīng)驗(yàn)?或渠道資?源優(yōu)先考?慮;對(duì)?高凈值客?戶(hù)群體有?較強(qiáng)的市?場(chǎng)敏銳度?及對(duì)當(dāng)?shù)?市場(chǎng)的熟?悉度;?本科以上?學(xué)歷，金?融類(lèi)相關(guān)?專(zhuān)業(yè)優(yōu)先?;有良?好的職業(yè)?道德和素?養(yǎng)，能承?受一定工?作壓力;?渠道總?監(jiān)的主要?職責(zé)（八?）職責(zé)?：1、?進(jìn)行大客?戶(hù)渠道的?開(kāi)發(fā)與維?護(hù)，包括?銀行、保?險(xiǎn)、航空?、電信等?，以及國(guó)?際國(guó)內(nèi)知?名品牌公?司;2?、建立及?維護(hù)客戶(hù)?關(guān)系，根?據(jù)公司要?求，完成?各項(xiàng)業(yè)績(jī)?指標(biāo);?3、負(fù)責(zé)?多個(gè)重要?客戶(hù)的長(zhǎng)?期管理，?日常溝通?，跟蹤和?執(zhí)行服務(wù)?，能夠?qū)?客戶(hù)進(jìn)行?全面的整?合，策略?性思考;?5、帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完?成項(xiàng)目的?招投標(biāo)與?項(xiàng)目需求?的方案制?定，對(duì)客?戶(hù)品牌及?行業(yè)市場(chǎng)?有深入的?洞察;?6、優(yōu)秀?的項(xiàng)目管?理能力及?協(xié)調(diào)能力?，保障項(xiàng)?目順利進(jìn)?行;7?、負(fù)責(zé)組?織商務(wù)競(jìng)?爭(zhēng)分析，?從合作客?戶(hù)意向中?挖掘可行?性意見(jiàn)，?做好談判?總結(jié)與分?析匯報(bào);?8、其?他上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)指派的?工作任務(wù)?。崗位?要求：?1、本科?及以上學(xué)?歷，電子?商務(wù)、市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、?管理等專(zhuān)?業(yè)優(yōu)先，?____?年以上相?公關(guān)公司?或客戶(hù)拓?展經(jīng)驗(yàn)，?了解營(yíng)銷(xiāo)?策劃與電?商運(yùn)營(yíng);?2、形?象氣質(zhì)佳?，熟悉各?大銀行、?保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)?、航空、?電信等大?客戶(hù)客情?關(guān)系者優(yōu)?先;3?、較好的?客戶(hù)把握?能力、團(tuán)?隊(duì)建設(shè)管?理能力、?優(yōu)秀的溝?通協(xié)調(diào)能?力及談判?能力;?4、同時(shí)?具有管理?、保持多?個(gè)客戶(hù)服?務(wù)的能力?，以及較?強(qiáng)的項(xiàng)目?及談判的?把控力;?5、擁?有良好的?溝通技巧?，能有效?將策略與?想法與客?戶(hù)進(jìn)行傳?達(dá)與溝通?;6、?具備誠(chéng)信?的品質(zhì)，?良好的職?業(yè)素養(yǎng)，?有團(tuán)隊(duì)合?作精神。?渠道總?監(jiān)的主要?職責(zé)（九?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)全國(guó)?范圍內(nèi)開(kāi)?發(fā)公司現(xiàn)?有的國(guó)際?碩士、博?士項(xiàng)目區(qū)?域管理中?心、教學(xué)?中心、推?廣中心;?2、對(duì)?開(kāi)發(fā)的的?國(guó)際碩士?、博士項(xiàng)?目區(qū)域管?理中心、?教學(xué)中心?、推廣中?心進(jìn)行監(jiān)?督、指導(dǎo)?、培訓(xùn)、?關(guān)系維護(hù)?;3、?負(fù)責(zé)公司?渠道體系?建設(shè)，市?場(chǎng)戰(zhàn)略的?分析、研?究、制定?和實(shí)施，?幫助合作?伙伴完成?相關(guān)業(yè)績(jī)?;4、?負(fù)責(zé)策劃?，執(zhí)行和?評(píng)估各國(guó)?際碩士、?博士項(xiàng)目?的營(yíng)銷(xiāo)推?廣和傳播?等工作;?5、帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)組?織市場(chǎng)調(diào)?研、開(kāi)發(fā)?、收集市?場(chǎng)信息及?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?信息，并?了解客戶(hù)?需求，跟?蹤意向客?戶(hù)，并帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)組?織合作談?判;完成?公司任務(wù)?目標(biāo)。?【任職資?格】1?、大專(zhuān)或?以上學(xué)歷?，形象氣?質(zhì)佳;?2、具備?____?年教育培?訓(xùn)行業(yè)工?作經(jīng)驗(yàn)，?且___?_年以上?市場(chǎng)拓展?經(jīng)理管理?經(jīng)驗(yàn);?3、精通?市場(chǎng)規(guī)劃?與渠道拓?展，具備?較強(qiáng)的客?戶(hù)開(kāi)發(fā)能?力及團(tuán)隊(duì)?管理能力?;4、?具備良好?的溝通合?作技巧及?豐富的團(tuán)?隊(duì)建設(shè)經(jīng)?驗(yàn);5?、具有敏?感的商業(yè)?和市場(chǎng)意?識(shí)，分析?問(wèn)題及解?決問(wèn)題能?力強(qiáng)，具?有優(yōu)秀的?資源整合?能力和業(yè)?務(wù)推進(jìn)能?力。渠?道總監(jiān)的?主要職責(zé)?（十）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?AI事業(yè)?部公開(kāi)市?場(chǎng)渠道體?系的整體?規(guī)劃;?2、統(tǒng)籌?線上、線?下市場(chǎng)渠?道拓展工?作,確保?渠道合作?的有效推?進(jìn);3?、策劃并?推進(jìn)合作?項(xiàng)目，提?升產(chǎn)品銷(xiāo)?售收入;?4、制?定各區(qū)域?渠道合作?及價(jià)格體?系策略,?對(duì)渠道銷(xiāo)?售模式進(jìn)?行市場(chǎng)分?析與控制?;5、?對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)進(jìn)?行管理、?指導(dǎo)和培?訓(xùn)，提升?整體團(tuán)隊(duì)?銷(xiāo)售能力?。【任?職要求】?1、統(tǒng)?招、全日?制大學(xué)本?科及以上?學(xué)歷;?2、__?__年