企業(yè)座談會發(fā)言稿（4篇）

企業(yè)座談會發(fā)言稿大?家下午好。?很榮幸參?加這次座談?會，感謝市?委市政府、?市商務局提?供這次和其?他優(yōu)秀企業(yè)?學習、交流?的寶貴機會?。在這里，?我把___?的發(fā)展情況?和一些想法?，向各位領?導作一下匯?報，請各位?領導、同仁?多提寶貴意?見。一、?___項目?概況__?_是公司在?___投資?開發(fā)的第一?個項目，該?項目總投資?。億元，總?占地面積。?萬平方米，?總建筑面積?。萬平方米?。由___?等四部分構?成。項目位?于cbd核?心區(qū)，緊鄰?長途汽車站?、區(qū)行政中?心、大學城?、生態(tài)公園?等，區(qū)位優(yōu)?勢顯著。_?__于__?_年___?月落戶__?_，一年多?來，___?一路高歌、?捷報頻傳。?先后榮獲…?…等多項榮?譽。作為具?有實力和社?會責任感的?地產(chǎn)企業(yè)，?___始終?把謀求自身?發(fā)展與帶動?投資地經(jīng)濟?發(fā)展相結合?，迄今為止?，已成功舉?辦、等影響?力較大的活?動，邀請眾?多國家級、?省級領導及?知名專家相?聚___，?為城市發(fā)展?建言獻策。?這些舉措都?將為推動企?業(yè)加速發(fā)展?，推進省級?現(xiàn)代服務業(yè)?集聚區(qū)建設?，注入新的?活力。為本?地商貿流通?業(yè)的發(fā)展起?到積極的推?動作用。?在各級領導?的親切關懷?下，項目自?___年_?__月正式?動工以來，?歷時___?個月，兩棟?五層連體用?房的主體結?構于日前全?面封頂。_?__各項工?作進展順利?。在項目建?設方面，重?金打造的地?源熱泵系統(tǒng)?、全鋼架玻?璃幕墻外觀?系統(tǒng)、實景?化網(wǎng)上商城?等獨特優(yōu)勢?，體現(xiàn)了_?__將未來?業(yè)主的利益?，切切實實?的落到實處?。在項目銷?售、招商過?程中，嚴格?控制投資者?比例，專注?于經(jīng)營，組?建專業(yè)招商?隊伍到全國?招攬優(yōu)質商?戶資源，都?體現(xiàn)了對商?戶和社會負?責的態(tài)度。?目前，_?__本地與?異地招商工?作全面展開?，簽約外地?商戶已千家?，為市場開?業(yè)即旺奠定?堅實的基礎?。隨著項目?的封頂，招?商工作已接?近收尾，項?目預計__?_年底投入?營運。開業(yè)?后的___?，將依托長?途汽車站，?以前店后倉?、現(xiàn)代電子?信息等模式?，實現(xiàn)貨物?中轉零距離?、零成本，?實現(xiàn)全天候?___小時?無障礙物流?流轉。集產(chǎn)?品展示、看?樣、訂貨、?業(yè)務洽談、?交易、倉儲?、理貨、配?送、專線運?輸、物流信?息服務于一?體的現(xiàn)代頂?級商業(yè)批發(fā)?mall。?二、需協(xié)?調的若干問?題道路問?題。項目即?將開業(yè)，目?前___路?修建工作進?展相對緩慢?，影響了_?__一期項?目的工程建?設和年底的?正式營運，?也不利于_?__的城市?形象。請有?關方面抓緊?___路的?建設，保證?。月底通車?。三、一?些建議_?__的商貿?物流業(yè)擁有?良好的基礎?和底蘊。而?如今，因市?場地處市中?心、規(guī)模小?、布局分散?、物業(yè)陳舊?、缺乏統(tǒng)一?管理、倉儲?不完善、稅?收監(jiān)管難度?大、消防安?全隱患突出?等原因，_?__的商貿?批發(fā)業(yè)幾次?都錯過了蓬?勃發(fā)展的大?好時機。?市委市政府?已明確提出?對中心城區(qū)?受到用地、?交通、環(huán)保?等因素制約?的既有市場?，逐步改造?提升、選址?搬遷或關停?轉向。目前?，我市大流?通建設成果?顯著的同時?，也存在個?別在建市場?急功近利，?虛假宣傳的?現(xiàn)象，惡性?競爭的事件?時有發(fā)生，?這在一定程?度上造成了?行業(yè)誠信度?下降。在此?，熱切盼望?政府部門能?規(guī)范商貿行?業(yè)市場，切?實加強監(jiān)管?，積極引導?老市場經(jīng)營?戶進入規(guī)劃?的市場。我?們___一?直希望能為?___的城?市建設出一?份力。希望?各位領導一?如既往的支?持___的?各項工作，?盡早發(fā)揮其?經(jīng)濟和社會?效益。誠?信是我們最?大的財富。?___按國?際級標準設?計建設，積?極響應低碳?環(huán)保的要求?，自持物業(yè)?，統(tǒng)一管理?，真正實現(xiàn)?讓經(jīng)營戶資?源共享、誠?信經(jīng)營，有?序競爭。開?業(yè)后的__?_將充分走?市場化道路?，以優(yōu)質的?產(chǎn)品和服務?作保證，積?極創(chuàng)造條件?搞活市場，?與廣大商戶?共發(fā)展，與?城市共繁榮?。___?項目建設以?來，市、區(qū)?兩級黨委、?政府領導和?部門都給予?了很大的關?心和支持，?借此機會，?我們也表示?衷心的感謝?。歡迎各位?領導、各位?朋友多來_?__檢查指?導工作。?謝謝大家。?企業(yè)座談會發(fā)言稿（二）感謝集?團公司對我?的支持和關?愛，讓我一?名普通員工?參加這次年?度工作回顧?與展望座談?會，使我在?欣慰之中感?到內心的惶?恐與肩上的?壓力。_?__年是我?肩負公司領?導重托，履?行神圣的調?度工作之責?，用匆忙的?腳步走過的??；厥滓荒?的歷程，我?留下的每一?個腳印依然?浸透著各位?領導和同仁?們幫助的汗?水。我身為?縣級調度所?主任，并沒?有為公司做?出驚天動地?的業(yè)績，只?是時時刻刻?圍繞著怎樣?實現(xiàn)安全、?合理、經(jīng)濟?調度，為用?戶傳遞滿意?的光明，為?公司創(chuàng)造最?大效益，而?兢兢業(yè)業(yè)地?做好每一天?都必須重復?的工作。與?我同樣忙碌?的同事所不?同的是，我?多了工作全?局、全年和?階段性的策?劃部署與隨?時性的把關?;再者，面?對剛來不久?的新手，他?們業(yè)務知識?與能力比我?強，但出于?責任至上，?安全攸關，?我得如履薄?冰地當好駕?駛員。諸如?編寫運行方?式、每次電?網(wǎng)檢修方案?、合理安排?負荷等，我?都得一絲不?茍地去對待?，在事必躬?親的同時，?嚴格督促同?事認真執(zhí)行?;還有一項?很重要的工?作就是創(chuàng)建?標準化示范?調度所，我?得主動思考?，根據(jù)本公?司的調度現(xiàn)?狀，按照示?范標準去一?一地設計，?拿出可行性?的方案報請?公司領導把?關審定后，?再付諸于_?__實施。?要做好這些?人人都可以?做的事，忙?和累與我朝?夕相伴，但?是我覺得充?實，因為常?有領導的親?臨和同事們?的緊密配合?，使每項工?作都干的得?心應手，也?心想事成，?所以也就樂?此不疲了。?鑒于__?_電網(wǎng)結構?復雜，小水?電充足，只?有通過調度?員的科學合?理調度，才?能充分利用?小水電資源?給我局創(chuàng)造?效益。面對?___小水?電的調度難?關，一方面?要保證水電?站業(yè)主的利?益，另一方?面還要利用?現(xiàn)有電網(wǎng)結?構，合理安?排運行方式?。今年__?_調度所在?公司領導班?子的高度重?視和領導下?，開展技術?創(chuàng)新活動，?制定了一系?列科學合理?有效的制度?，隨時根據(jù)?電網(wǎng)需求、?潮流方向來?優(yōu)化網(wǎng)絡運?行方式，在?最大程度下?有效地保證?了小水電的?負荷利用;?___調度?所在創(chuàng)建標?準化調度所?示范所的進?程中，資料?已經(jīng)整理完?畢，硬件設?施已經(jīng)具備?，只等待上?級部門的驗?收。由于_?__電力分?公司目前存?在電網(wǎng)結構?不合理，負?荷發(fā)展受上?級電網(wǎng)制約?，安康要突?破___k?v電壓等級?瓶頸，建立?自己的__?_kv網(wǎng)架?，把___?富裕的小水?電資源輸送?給安康北部?，是___?供電分公司?乃至安康供?電分公司電?網(wǎng)發(fā)展的一?個突破口，?懇請集團公?司領導給予?調研和支持?。今年，?我仍一如既?往地把助學?作為一種娛?樂，在工作?之余來消除?調度中的疲?勞。而且在?助學家訪中?，始終沒有?忘記在鄉(xiāng)下?了解對公司?的評價和查?看對調度質?量的影響。?因為調度是?我的本職，?助學是我詮?釋光譜文化?的樂趣與途?徑。再說，?我不能辜負?了集團公司?和同仁們給?我的榮譽和?信賴。所以?，___年?的助學取得?了喜人的成?果：安康供?電分公司于?今年___?月成立了_?__愛心基?金會，資助?了___縣?文科狀元_?__;同時?與安康供電?局調度中心?___聯(lián)手?，資助__?_學生__?_;由我成?立的茉莉愛?心俱樂部_?__年給_?__個貧困?學子結對幫?扶;同時我?集團公司咸?陽供電分公?司客戶服務?中心___?還主動聯(lián)系?我，資助_?__籍貧困?學子___?;___供?電分公司在?今年夏天中?山大學走訪?___學子?時給與了極?大的支持。?由于媒體的?宣傳，信任?我的網(wǎng)友更?多了，資助?學生的愛心?人士更多了?，___月?《我有愛助?學公益協(xié)會?》通過我還?給___縣?高灘中心學?校捐資現(xiàn)金?___萬余?元用于貧困?學生購買學?習工具書;?茉莉愛心俱?樂部已經(jīng)將?助學延伸到?嵐皋縣，我?們資助的第?一批大學生?已經(jīng)步入工?作崗位，有?兩位還考上?了研究生。?說句內心?話，我作為?一個山區(qū)女?性，不想怎?么去攀比榮?華愉悅的生?活，只要比?上不足，比?下有余就滿?足了。而搞?好調度和助?學才是我永?遠追求的目?標，因為我?覺得只有把?電力人自己?化作一束無?私的光芒灑?向人間，才?有真正的人?生價值。還?因為有在座?的各位領導?的認同和很?多同仁們的?支持，我一?定會作的更?好。謝謝?各位。企業(yè)座談會發(fā)言稿（三）?我們告別碩?果累累的_?__年，迎?來充滿希望?的___年?，滇能在這?辭舊迎新、?歡樂祥和的?喜慶時刻也?迎來了自己?一周歲的生?日，可謂是?雙喜臨門。?我們在這里?隆重舉行迎?新晚會，目?的是享受昨?天的成果，?迎接美好的?明天。在此?，我謹代表?滇能董事會?衷心感謝所?有員工在過?去的一年里?為滇能的事?業(yè)發(fā)展所付?出的辛勤勞?動。過去?的一年里滇?能國際酒店?經(jīng)歷了具有?歷史意義的?一個重要階?段。在全體?滇能人的共?同努力下，?企業(yè)各方面?工作均取得?良好的成績?，各部門整?合更新，互?相協(xié)作，使?各項工作指?標基本得以?實現(xiàn)，這對?于一個處于?發(fā)展階段的?企業(yè)來說，?是對大家工?作的肯定也?向我們提出?更高的要求?和標準。值?得一提的是?，在酒店遇?到___和?問題時各部?門都能積極?出動，相互?配合為酒店?的的正常運?作做出貢獻?。在新的?一年里，我?們將面臨更?多的困難與?挑戰(zhàn)。我們?要繼續(xù)圍繞?企業(yè)的目標?和使命，抓?住機遇，把?握當前酒店?行業(yè)發(fā)展的?良好勢頭，?利用酒店所?處的優(yōu)勢環(huán)?境，爭取在?經(jīng)營業(yè)績上?取得更大的?突破。以市?場為導向，?集中精力打?造滇能品牌?形象，全力?以赴抓好品?牌建設工作?，使滇能品?牌形象在新?的一年里得?到質的飛躍?。作為宣?威酒店行業(yè)?的標桿，未?來的一年我?們要進一步?完善企業(yè)管?理制度和經(jīng)?營機制，合?理的調整酒?店現(xiàn)行__?_和人員力?量的配置。?進一步加強?酒店內部管?理，加大各?項規(guī)章制度?的貫徹和監(jiān)?察力度，使?企業(yè)日常工?作更加合理?有序。切實?提高員工的?思想意識和?業(yè)務技能水?平，挖掘每?個員工的最?大潛力，完?善人盡其才?，物盡其用?的企業(yè)文化?標準。我相?信，在不遠?的未來，所?有與滇能國?際大酒店共?同奮斗過的?人，都會帶?著驕傲去回?味每一個我?們共同打拼?的日子，自?豪的說：我?們經(jīng)歷了滇?能國際大酒?店從起步邁?向騰飛的新?航程。最?后，祝各位?同仁，各位?還在堅守崗?位沒能到場?的滇能人。?一帆風順，?二龍騰飛，?三羊開泰、?四季平安、?五福臨門、?六六大順、?七星高照、?八方來財、?九九同心、?十全十美。?篇四。今?天外面風和?日麗，后院?雞湯熱情揚?益。從異常?繁忙的工作?中，走過了?___年。?來到今天的?___公司?年終會，顧?不上去注意?新的春天的?腳步，但是?，這年會的?喜悅提醒著?我，新的春?天確實已經(jīng)?到來。此時?此刻，與各?位一起共同?總結過去、?展望未來，?這種共聚一?堂的喜悅與?感慨。在繁?忙的工作中?，顯得如此?珍貴。我們?的年會或許?對外人來講?算不了什么?，但是對我?們在座的每?一個人，都?有著沉甸甸?的分量，因?為，這是我?們在___?公司所有人?息息相關的?年終會。非?常感謝公司?，感謝陳總?及各位領導?給我這樣的?平臺與發(fā)言?機會，讓我?作為___?公司主管的?代表，與各?位___我?過去一年的?工作情況，?及理解與思?考。作為_?__科技公?司的一份子?，我見證了?公司這幾年?的發(fā)展，比?較深刻地理?解公司的理?念。但從未?像近幾天這?樣的心情，?百般滋味揉?一體，萬千?感慨。不同?于以前，今?天的___?，已經(jīng)成長?為一個連鎖?公司，從早?期的一家網(wǎng)?吧開始，_?__科技每?年都在大踏?步地前進，?現(xiàn)擁有__?_市內網(wǎng)吧?___家、?餐館，旅館?等等多行業(yè)?發(fā)展。并預?計在近期取?得更大的發(fā)?展。在新年?到來之際，?___公司?的所有員工?都會更加努?力去創(chuàng)造業(yè)?績。我的心?情如大家一?樣，深感心?潮澎湃、深?感我心激蕩?。身處被各?執(zhí)能部門的?嚴格檢查中?，我們的企?業(yè)一樣充滿?了無限的可?能，而我們?每一個人，?也充滿了無?限的機遇。?特別是__?_公司__?_年的發(fā)展??；赝麆?剛過去的一?年，盡管這?過程中有很?多的磨礪與?曲折，但每?個人都得到?了公司給予?的報酬和獎?勵?；赝^?去的一年，?當陳總準備?送我出去培?訓的時候，?我對他說：?怎么不把讓?我去學習的?費用直接給?我。他很耐?心的對我說?了一席話：?如果我給你?錢，只能度?過你一時的?難關，但是?送你學習，?知識確是永?遠留在你的?腦海里面，?隨時都可以?拿出來用，?哪怕你不再?我___工?作了，沒有?人可以帶走?你所學到的?知識，在外?面也不會被?困難壓倒，?讓你學會不?斷的成長。?我深感公司?陳總對我的?栽培，讓我?在過去的一?年學到很多?，使我慢慢?成長起來。?感謝公司的?各位領導及?同事對我不?斷的幫助與?支持，讓我?有機會去學?習，去鍛煉?我自己，從?一個膽小的?我，變成今?天敢大膽的?走出來面對?大家發(fā)言。?我今天把它?精煉地總結?為：每個人?，在每個階?段，都需要?成長，成長?是人生的常?態(tài)。這些年?，我對成長?心態(tài)的理解?與運用，幫?助我在人生?、在工作中?的每一個關?口取得進步?，這是受用?一生的哲理?。經(jīng)過學習?之后，我經(jīng)?常性地會體?會這句話，?并且不斷地?發(fā)現(xiàn)每個階?段的成長都?那么驚人。?我相信陳總?自己也在用?他的行動不?斷地把這個?哲理傳遞給?他所接觸到?的團隊，影?響一批人，?并通過這一?批人，影響?越來越多的?人和企業(yè)。?就在我為這?次發(fā)言做準?備時，又有?機會深刻體?會到，成長?，尤如一顆?種子，必須?經(jīng)歷過__?_，干涸的?土地，與其?他種子成長?的競爭，才?可擁有強大?的生命。謝?謝大家企業(yè)座談會發(fā)言稿（四）在中?小客戶業(yè)務?這件事情上?，從某種意?義上來說，?目前咱們大?多數(shù)銀行還?處于探索甚?至是應付的?階段，我想?這點大家應?該不會__?_吧。但即?便是做應付?，也要有個?章法，也有?個三六九等?的問題，應?付也有應付?出成績來的?嘛。說到這?可能我們有?些同志就不?同意了，說?我們行就不?是在應付，?是真干?？?真干就好嗎?。好難吧。?對于中小企?業(yè)，大家有?個共識，就?是中小企業(yè)?資信比較差?，開發(fā)沒有?效率，風險?大，找不到?解決問題的?關鍵點，所?以才雪擁藍?關馬不前，?只能停留在?宣傳探索甚?至有些應付?的層面上。?但不管是真?做還是假做?，我們都應?該把前期準?備工作做好?。有些什么?工作呢。下?面我展開來?說一下。?首先來說數(shù)?據(jù)，咱們各?家行可能都?有一些數(shù)據(jù)?，但是數(shù)據(jù)?比較分散、?比較孤立，?這應該是申?報的時候留?下來的吧。?另外，各行?通過各種渠?道也都搜集?了一些數(shù)據(jù)?。但做市場?分析的話這?些數(shù)據(jù)夠用?嗎。至少是?不好用吧。?那什么數(shù)據(jù)?有用呢。目?前來說，至?少應該想辦?法找一套完?整、系統(tǒng)的?數(shù)據(jù)吧。?有了數(shù)據(jù)就?開始做分析?了，大家都?很熟悉的分?析方法，主?要是利用資?產(chǎn)、銷售收?入、利潤、?負債這些指?標來進行排?名。但是用?這種評先進?的方法做貸?款行不行呢?。后來各家?行都做了一?些改進，我?們也參與了?其中的部分?工作，主要?是做財務數(shù)?據(jù)分析，四?個能力、_?__個指標?，這么做有?一定啟發(fā)，?但這種方法?一是涉及到?數(shù)據(jù)可不可?靠的問題，?二是即便數(shù)?據(jù)可靠了也?沒有用，因?為企業(yè)太小?了，根本沒?有能力做抵?押擔保，解?決不了信用?缺失的問題?。那怎么?突破這個瓶?頸呢。其?實大家是做?了很多有意?嘗試的。最?初___工?行就提出了?從一般的行?業(yè)分析、企?業(yè)分析轉變?到業(yè)務突破?口的選擇和?分析上。_?__建行在?這個事情上?是比較善于?思考的。隱?型冠軍法和?產(chǎn)業(yè)集群的?計算方法就?是他們提出?來的。__?_民生提的?是類銀行文?件報告，就?是要特別增?加金融需求?分析和金融?服務方案。?___商行?提出過在行?業(yè)細分的基?礎上，再在?區(qū)域和規(guī)模?層面進行二?次細分。_?__民生提?出過從優(yōu)勢?行業(yè)的上下?游，也就是?有業(yè)務關系?的中小企業(yè)?進行業(yè)務突?破。___?民生則從資?本關聯(lián)入手?進行中小企?業(yè)客戶選擇?。今天有咱?們___工?行的同志在?，___工?行提出過根?據(jù)企業(yè)的成?立年限和企?業(yè)的資本性?質來選擇企?業(yè)。這些努?力都是好的?。把大家?的發(fā)現(xiàn)和探?索做個歸納?，可以發(fā)現(xiàn)?有個共同點?，就是大家?的努力都指?向行業(yè)選擇?，就是力圖?在不識別、?不改變企業(yè)?單體信用狀?況的情況下?，主要借助?行業(yè)運行本?身的能量和?行業(yè)龍頭的?力量來減輕?風險識別難?、風險控制?難、風險解?決難和開發(fā)?不經(jīng)濟等問?題造成的壓?力，使效率?和成本雙贏?。成功的關?鍵在于批量?開發(fā)，這樣?才能收到規(guī)?模經(jīng)濟、利?潤覆蓋風險?的效果。（?在這個過程?中間，我們?注意到銀行?都在探索減?少審批環(huán)節(jié)?，這是有一?定合理成分?的，但在企?業(yè)數(shù)量很少?的情況下，?單純減少審?批環(huán)節(jié)，風?險就會顯得?比較大）當?然長期來說?，像風控機?制阿擔保機?制、社會誠?信文化建設?啊什么的肯?定也是需要?的，但短期?來說，最主?要的還是剛?才咱們說的?這些。行?業(yè)選擇完了?之后，作為?銀行，要對?選擇的行業(yè)?進行投貸，?獲取利息收?入。所以我?們要從這個?角度對行業(yè)?進行銀行專?有分析。比?如說，是不?是應該分析?一下各個行?業(yè)的利息收?入情況怎么?樣呢。推而?廣之像貸款?投放量、手?續(xù)費收入、?應收賬款等?情況是不是?也應該分析?出來呢。從?這個角度來?把握行業(yè)是?不是和銀行?關系更近。?至少來說也?是不可或缺?吧。每個?行業(yè)都是多?種指標共存?，比例不同?形成類型，?針對不同類?型就應該是?不同的行業(yè)?有不同的屬?性，不同屬?性的行業(yè)要?搭配不同的?產(chǎn)品和模式?，我們姑且?把他命名為?業(yè)務集合的?概念。在知?道了各個行?業(yè)的利息收?入、手續(xù)費?收入之后，?接下來，咱?們有沒有考?慮過是從對?公業(yè)務入手?還是從國際?業(yè)務入手。?怎么區(qū)分業(yè)?務的主從關?系和搭配關?系。這些問?題都應該好?好研究。?外部分析完?了以后，就?要結合行里?的實際做計?劃。有了剛?才說的這么?幾條，做計?劃應該有點?意思了吧。?以前的計劃?是怎么結合?的呢。是用?排版解決的?，一是外部?環(huán)境，二是?內部情況，?中間基本上?沒什么關系?，寫起來很?難寫。如果?像現(xiàn)在這么?做的話，你?知道___?市各個行業(yè)?的利息收入?、客戶類型?和業(yè)務結構?了，再結合?自己豐富的?從業(yè)經(jīng)驗，?想沒點心得?，沒點想法?，想不做出?計劃來都難?啊，這個時?候做起來應?該是猶如滔?滔--__?_水，連綿?不絕。如果?說只有區(qū)域?經(jīng)濟情況分?析、區(qū)域行?業(yè)排名、區(qū)?域企業(yè)排名?的話，能做?什么呢。只?能是把__?_分給客戶?經(jīng)理去做，?什么產(chǎn)品類?型阿產(chǎn)品組?合阿產(chǎn)品方?案啊什么的?都很難準備?好，策劃、?經(jīng)驗、__?_什么都看?不出來，客?戶經(jīng)理就有?點摸不著頭?腦了，不知?道怎么做。?做到這，?基本工作就?都做完了。?咱們做個總?結的話，第?一就是先拿?數(shù)據(jù)，一有?了數(shù)據(jù)就要?結合銀行的?工作實際進?行專有分析?，在數(shù)據(jù)分?析的基礎上?再做計劃。?這些都是基?礎工作。到?這兒就可以?開個叉了。?如果是宣?傳和探索，?這么做深化?了我們在探?索階段的研?究深度，研?究成果做出?來了，也是?一種進展，?這個時候做?經(jīng)驗總結肯?定好，有特?點，有內容?，有新意，?跟原來咱們?做官樣文章?是不是就差?別很大了。?有共性和概?括性如果?真做的話，?前面說的這?些就是基礎?和平臺，但?是不是有這?些就夠了呢?。我們在這?個基礎上主?要應該做什?么工作呢。?有一個行在?做供應鏈金?融的時候就?提過一做模?式，二做平?臺的概念，?客戶經(jīng)理有?了模式和平?臺的支撐，?工作就比較?容易發(fā)揮，?因此上來說?這個概念比?較成功。而?有的行在探?索過程中間?，對平臺和?模式的作用?認識不是很?充分，抓的?不是特別緊?，主要靠業(yè)?務員自己的?摸索來實現(xiàn)?，由于缺乏?（咱們在座?的各位領導?所能提供的?）平臺和模?式的支撐，?業(yè)務經(jīng)理的?發(fā)揮受到很?大限制，結?果怎么樣呢?。結果就是?工作局面比?較被動。從?這里可以看?出，平臺和?模式的問題?，其實是非?常重要的問?題，這就好?比當年__?_從農村走?向城市后必?須要面對的?重大轉變，?中間有一個?工作重心轉?移的問題。?在這個時候?，第一是要?樹立正確的?思想，第二?是要有__?_，有安排?，有人才。?第三呢，?咱們現(xiàn)有的?人才肯定是?不夠的，說?到這想到劉?主席說的，?一缺數(shù)據(jù)，?二缺人才，?今天咱們全?到討論到了?。所以培訓?的作用就顯?得特別突出?，特別是對?團隊各級主?管的培訓。?從剛才咱?們說到的正?反兩方面的?情況，大家?可以看出總?結模式和搭?建平臺是做?中小客戶業(yè)?務的兩個關?鍵。那么這?個模式和平?臺的問題怎?么解決呢。?個別同志可?能還不知道?怎么下手呢?。我們想給?大家___?一下我們的?經(jīng)驗。當時?我們和西部?某行討論的?結果是：主?要的突破方?向除了傳統(tǒng)?對公業(yè)務外?，第一是從?三農問題和?建設和諧社?會的角度出?發(fā)，借助公?司加農戶的?方式，做好?中小企業(yè)信?貸;第二是?為了推動政?府成為向西?開放的橋頭?堡，做好貿?易融資業(yè)務?，讓該行成?為銀行系統(tǒng)?在西部開發(fā)?中的標桿;?第三是作為?向地___?府要好處的?理由，通過?改善地區(qū)金?融生態(tài)和環(huán)?境來體現(xiàn)地?___績，?主要是做好?品牌和政府?關系。第?四是借助對?口支援關系?，以非業(yè)務?往來為契機?，創(chuàng)造業(yè)務?機會，同時?密切銀行與?兩地政府的?關系，對總?行也有一個?向心的呼應?作用。這個?模式產(chǎn)生的?基礎除了一?般策劃的原?理，比如說?：創(chuàng)新原理?、人文原理?和造勢原理?等之外，就?是我們提出?的向心理論?與共振原理?。我們的策?劃方案主要?是讓銀行以?政府為中心?、做好政府?配套工作策?劃，以總行?為中心、做?好總行配套?工作策劃，?以領導為中?心、