車展設(shè)計搭建及運營方案

XX汽車室內(nèi)、室外車展展具設(shè)計制作搭建及運營方案目錄PART123帶您認識XX營銷公司XX營銷公司對XX車展的理解XX營銷公司保障機制XX2016年車展規(guī)劃4

PART1關(guān)于XX營銷公司XX營銷公司6大能力，為XX車展提供重重保障XX營銷公司6大能力保障能力一能力二能力三能力四能力五能力六設(shè)計創(chuàng)意體驗設(shè)備現(xiàn)場效果高效落地質(zhì)量保障現(xiàn)場運營空間體驗設(shè)計能力車展運營能力品質(zhì)監(jiān)控能力產(chǎn)品體驗研發(fā)能力AV設(shè)備運營能力展具制作及搭建能力龐大的設(shè)計團隊豐富的設(shè)計經(jīng)驗嚴謹?shù)闹谱黧w系精細的工藝保障領(lǐng)先的搭建團隊詳細的監(jiān)控流程專業(yè)的監(jiān)控團隊國內(nèi)第一個汽車體驗設(shè)備研發(fā)中心大量現(xiàn)有體驗設(shè)備先進的AV器材專業(yè)的AV營運團隊規(guī)范完善的運營體系專業(yè)的車展運營團隊團隊規(guī)模龐大，上海、北京、廣州、成都設(shè)計團隊人數(shù)

已超100人其中以美籍創(chuàng)意總監(jiān)為首，資深總監(jiān)級別8人，

資深經(jīng)理7人，專業(yè)組長8人，資深設(shè)計師75人提供包涵平面、視頻、網(wǎng)絡(luò)、3D等各類型的設(shè)計服務(wù)創(chuàng)意切實為消費者帶來視覺和思維沖擊效果XX營銷公司擁有強大的設(shè)計能力，通過平面、三維等不同角度的設(shè)計，融入品牌元素，帶給消費者強烈的視覺體驗龐大的設(shè)計隊伍支撐創(chuàng)意的實現(xiàn)麥翠瓊J集團創(chuàng)意總監(jiān)北京團隊11人上海團隊26人廣州團隊68人空間體驗設(shè)計能力第一大能力2016年啟辰北京A級車展2015年力帆上海A級車展2015年特斯拉成都A級車展2015年奔騰西安S級車展東風本田B級車展（平均12站每年）東風日產(chǎn)B級車展（平均8站每年）廣汽傳祺B級車展（平均11站每年）東風日產(chǎn)B級車展（平均14站每年）廣汽菲亞特B級車展（平均12站每年）2015年B級車展產(chǎn)品體驗研發(fā)能力第二大能力XX營銷公司致力于研發(fā)創(chuàng)新體驗設(shè)備，利用物理反應與消費者溝通，從而強化品牌和產(chǎn)品體驗張黎LongliZhang項目總監(jiān)麥啟昌MaxMai創(chuàng)意總監(jiān)趙啟芳JessicaZhao資源采購部經(jīng)理劉剛RiaanLiu信息技術(shù)部經(jīng)理顧問團支持研發(fā)人才是研發(fā)創(chuàng)新體驗設(shè)備的核心資源成員共43人資深工程師6人產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理3人機械制造工程師4人研發(fā)中心經(jīng)理梁永健情報分析員馬國強資深機械工程師梁東明文員李志玲工藝設(shè)計主管馬國強產(chǎn)品研發(fā)主管馮偉文項目管理員簡旭濤工藝設(shè)計師團隊共5人研發(fā)工程師團隊10人項目管理員團隊10人娛樂體驗類魚類體驗類領(lǐng)先的體驗設(shè)備研發(fā)水平教育體驗類虛擬體驗類審美體驗類多方向發(fā)展，緊跟科技潮流，研發(fā)不同類型設(shè)備Inno線下體驗創(chuàng)新工場，集線下體驗站+創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地+技術(shù)研發(fā)工場為一體

研發(fā)部Inno-Lab未來館Inno-Future科技館Inno-Tech

熱愛館Inno-Fun

FMCG館Inno-Promo研發(fā)部Inno-Lab

未來館Inno-Future科技館

Inno-Tech熱愛館Inno-Fun研發(fā)中心布局介紹——國內(nèi)第一個汽車體驗設(shè)備研發(fā)中心部分體驗設(shè)備案例展示XX營銷公司至今已研發(fā)超過100種的體驗設(shè)備案例分享——XX汽車雙T全國上市發(fā)布會3Dmapping產(chǎn)品說明：運營時間：2015年5月地點：北京核心亮點：首次采用3D多媒體互動投影技術(shù)智能手勢控制，獨特科技，彰顯新車未來發(fā)展潮流舞臺上出現(xiàn)酷炫圖案和顏色蔓延到動態(tài)3D車身投影，與車型賣點完美結(jié)合AV設(shè)備運營能力第三大能力先進的AV器材我們提供的設(shè)備涵蓋燈光、音響、視屏、特效，涵蓋JBL、NEXO、ROBE、Martin、YAMAHA、Soundcraft、Pearl等知名品牌近300臺電腦燈（sport/wash）、車展燈1200支（色溫>6000K）、180支音響（線陣/單支）、P3.LED200㎡、P4.LED400㎡、P6.LED300㎡

，以及配套的周邊設(shè)備，充分滿足車展活動對舞美效果的需求，以及多線活動的同時進行。專業(yè)的AV營運團隊人才隊伍：音響師36人、燈光師52人、視頻工程師40人、舞美設(shè)計8人，近150人的隊伍，其中有一半以上技術(shù)人員，獲得行業(yè)權(quán)威機構(gòu)頒發(fā)的從業(yè)證書。服務(wù)能力：滿足15場活動同時進行的需求（8人/組）。對長期固定的項目，由獨立的小組運營，確保穩(wěn)定運作。區(qū)域覆蓋：已在北京、上海、廣州成立三個團隊，以為客戶提供更加便利、高效的服務(wù)體系XX營銷公司通過嚴謹?shù)闹谱黧w系保障、豐富的制作資源保障、精細的工藝保障，為車展展具制作提供強有力的支撐嚴謹?shù)闹谱黧w系保障制作圖紙啟動會議制定合理計劃進度把控預搭建、驗收制作可行性考證參考現(xiàn)有展具生產(chǎn)技術(shù)對比競品制作工藝取長補短結(jié)合內(nèi)飾制作進行嚴格的改裝工程圖紙審核深入核實工廠實力工廠實地考察預測制作可能遇到的難題并提前商議解決方案合理的工作計劃嚴謹?shù)某绦蛘咕咧谱骷按罱芰Φ谒拇竽芰ωS富的制作資源保障4大工廠基地資源，30個地方工廠提供即時的物料儲備，保證高效生產(chǎn)和絕對品質(zhì)工廠地址：廣州是番禺區(qū)石基鎮(zhèn)文村邊工廠面積：23000平米專業(yè)工人：270人工廠地址：上海市閔行區(qū)浦星公路立聯(lián)路8289弄18號工廠面積：10000平米專業(yè)工人：250人工廠地址：北京市朝陽區(qū)金盞鄉(xiāng)東窖村藝術(shù)區(qū)工廠面積：6000平米專業(yè)工人：180人工廠地址：成都市新都區(qū)馬家鎮(zhèn)棗林工業(yè)區(qū)（村委會旁）工廠面積：4000平米專業(yè)工人：50人廣州專家資源，提供專業(yè)指導和咨詢服務(wù)道具研發(fā)之初，引入專家級別精英開展“頭腦風暴”中標后，由專業(yè)設(shè)計院確保施工設(shè)計結(jié)構(gòu)絕對安全在制作過程中，專家在場進行指導上海北京成都XX營銷公司從事線下活動運營多年，建立起完善的搭建團隊，并不斷在搭建技術(shù)上取得突破領(lǐng)先的搭建團隊團隊搭建人數(shù)60人，配備齊全的工種，精細化搭建分工，高效、高質(zhì)完成搭建工作運營經(jīng)理麥盛華木工主管李逸電工主管陳安泰油漆工主管張福生鐵工主管程建美工主管張盛杰36個木工3個電工8個油漆工8個鐵工5個美工木工電工油漆工鐵工拋光工建立完善的內(nèi)部培訓機制，不斷提高工人的專業(yè)性制定嚴格的招聘要求，建立完善的晉升機制，確保工人團隊穩(wěn)定性每月一次的內(nèi)部培訓，針對搭建安全、效率提升根據(jù)培訓內(nèi)容，定期進行現(xiàn)場考核，成績直接與KPI掛鉤高要求招聘

+專業(yè)培訓

+定期考核搭建團隊品質(zhì)監(jiān)控能力第五大能力XX營銷公司關(guān)注制作過程中對展具的品質(zhì)監(jiān)控，以期對設(shè)計效果完美體現(xiàn)成立專家團隊，對制作過程全程跟進，制作樣板進行品質(zhì)測試，不斷提升改進工藝標準規(guī)劃及時發(fā)現(xiàn)解決問題難點，保障制作進度及品質(zhì)監(jiān)控流程：設(shè)計修改→工藝討論→圖紙審核確認→制作啟動→監(jiān)控調(diào)整→預搭建改進→成品驗收定期匯報與實時匯報相結(jié)合的溝通反饋機制，保障每環(huán)節(jié)順利進行一日一報告1、全天候?qū)Ｂ毴藛T監(jiān)督施工2、每日將施工現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的工藝難題及實時進度匯總后提交XX營銷公司內(nèi)部1一周一會議1、匯總制作進度及工藝難題發(fā)送給部門領(lǐng)導2、探討會議，由工程監(jiān)理及制作管理團隊共同高效解決問題XX營銷公司內(nèi)部2兩周一匯報將需要客戶確認的問題及進度報告以郵件形式向客戶匯報（緊急問題實時匯報）XX營銷公司→客戶3車展運營能力第六大能力完善的車展管理工具包：XX營銷公司具有經(jīng)驗豐富的車展團隊，規(guī)范完善的運營體系。模塊化的運營模式，快速復制，滿足各大品牌車展需求。東風日產(chǎn)2015年運營情況A展共1條線，運營2站B展共2條線，運營10站C展共4條線，運營26站D展共6條線，運營98站一汽奔騰2015年運營情況A展共2條線，運營18站B展共2條線，運營22站C展共2條線，運營68站D展共8條線，運營126站S展共1條線，運營6站XX營銷公司6大能力，為XX車展的完美表現(xiàn)保駕護航XX營銷公司6大能力保障能力一能力二能力三能力四能力五能力六設(shè)計創(chuàng)意體驗設(shè)備現(xiàn)場效果高效落地質(zhì)量保障現(xiàn)場運營空間體驗設(shè)計能力車展運營能力品質(zhì)監(jiān)控能力產(chǎn)品體驗研發(fā)能力AV設(shè)備運營能力展具制作及搭建能力龐大的設(shè)計團隊豐富的設(shè)計經(jīng)驗嚴謹?shù)闹谱黧w系精細的工藝保障領(lǐng)先的搭建團隊詳細的監(jiān)控流程專業(yè)的監(jiān)控團隊國內(nèi)第一個汽車體驗設(shè)備研發(fā)中心大量現(xiàn)有體驗設(shè)備先進的AV器材專業(yè)的AV營運團隊規(guī)范完善的運營體系專業(yè)的車展運營團隊

PART2

XX營銷公司對XX車展的理解曾經(jīng)，牛氣十足，自主品牌的領(lǐng)軍者曾經(jīng)，馬自達323月銷量8000輛曾經(jīng)，CTCC三年五冠的輝煌2015年XX&長城&長安百度指數(shù)對比，XX與競品存在較大距離長安汽車長城汽車XX汽車67061467525835平均值2015年一汽XX與鄭州XX百度指數(shù)對比，市場上鄭州XX的聲音遠大于一汽XX平均值7442992鄭州XX一汽XX2015-11-29XXS5“青春力量尋找最美鄉(xiāng)村”頒獎盛典昨日盛大2015-4-20鄭州XXM6，上海車展正式上市2015-11-29鄭州XX重返CTCC，與余楓聯(lián)手共創(chuàng)雙贏佳話如今，品牌關(guān)注度：一汽XX遠低于核心競品，分線后關(guān)注度進一步下滑鄭州XX長安汽車“一夫多妻”時代長安攜華為搶灘工業(yè)4.0長安汽車2025新能源戰(zhàn)略:力爭通過十年，推出34款產(chǎn)品，累積銷量達到200萬輛。2020將實現(xiàn)600萬輛的產(chǎn)銷規(guī)模，自主品牌銷量約占60%品牌形象定位個性化、年輕化S5簽約吳莫愁，11月銷量突破萬臺，正式躋身中國SUV車市“萬臺俱樂部”行列?！?015年好聲音余楓與隊友一起亮相CTCC現(xiàn)場，引發(fā)各界巨大關(guān)注。長城汽車“紅標”覆蓋家用市場“藍標”針對年輕群體長城未來的產(chǎn)品路線：傳統(tǒng)燃料+新能源募集120億元用于投資建設(shè)新能源汽車研發(fā)、動力電池、電機電控以及智能汽車研發(fā)等項目,扭轉(zhuǎn)市場對其戰(zhàn)略缺失的擔憂,并為未來行業(yè)發(fā)展趨勢積累技術(shù)儲備。品牌的聲音：同行品牌發(fā)展戰(zhàn)略清晰+持之以恒VS

XX品牌戰(zhàn)略貫徹度低品牌的表現(xiàn)：競品透過車展彰顯品牌形象VS

XX缺乏統(tǒng)一品牌形象XX地方車展停留在1.0時代，只強調(diào)銷量，缺乏品牌形象的傳遞無論國際或地方車展，長城已進入車展2.0時代，大力彰顯自主品牌向國際品牌邁進的品牌形象XX車展課題一：重塑XX品牌形象，做回自主品牌的排頭兵2016年4月北京車展，新款普力馬上市如何利用地方車展快速打開產(chǎn)品知名度是關(guān)鍵XX2.0+戰(zhàn)略13大核心功能的車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)動力強勁的M51.5T&S7

1.8T品質(zhì)卓越造型銳利流暢有技術(shù)但缺乏社會認知度沒有直觀讓消費者感知XX車展課題二：擴大新車知名度、提升核心技術(shù)認知度分線后經(jīng)銷商實力參差不齊，提高經(jīng)銷商實力是XX的剛性需求布局規(guī)范整潔，品牌氛圍濃郁統(tǒng)一整潔服飾，到店流程體貼全面結(jié)合當?shù)靥厣?guī)劃活動，落地性強活動手冊全面細致，客戶邀約成功率高物料雜亂，信息曝光率低人員獎懲不落地，客戶接待流程模糊硬套廠家活動，活動策劃不貼合當?shù)厝蝿?wù)分工模糊，權(quán)責不清晰競品已進入車展的數(shù)字化營銷時代，XX車展停滯不前東風日產(chǎn)打造管理智能化、體驗數(shù)字化、營銷多元化車展有效集客的同時高效的反饋集客與現(xiàn)場銷售情況一汽奔騰運用數(shù)字化集客手段集客數(shù)字化監(jiān)測設(shè)備打破傳統(tǒng)集客方式，有效集客的同時，有效的監(jiān)測客流情況XX車展課題三：集客和提升銷售力——XX車展的核心需求品牌力輸出激活關(guān)注欲產(chǎn)品力強化激活認知欲銷售力增值激活消費欲重塑品牌形象提高關(guān)注度緊扣賣點數(shù)字體驗數(shù)字化集客銷售提高效率XX2016年車展的核心課題

PART3

2016年XX車展規(guī)劃品牌力重塑品牌形象+激活關(guān)注度激活車展記憶點品牌力——挖掘XX自身與外界的內(nèi)容打造全新品牌符號尋找車展靈魂，一個容易理解的品牌符號成功案例：雪佛蘭變形金剛挖掘自身：消費者只要看上一眼，瞬間聯(lián)想到品牌解析XXDNA挖掘車展靈魂活力積極自信激情期待興奮運動挑戰(zhàn)自我年輕化不創(chuàng)新，吾寧死創(chuàng)新尊重誠信享受挑戰(zhàn)速度讓更多客戶體驗擁有汽車的喜悅車到山前必有路，有路必有豐田車以提高自身品質(zhì)為己任以提高自身品質(zhì)為己任未來科技和諧、美好的汽車生活環(huán)境至上環(huán)保創(chuàng)新出行安全品質(zhì)品質(zhì)于心，大愛于行年輕化活力尊重環(huán)保創(chuàng)新出行品質(zhì)安全年輕化我們充當著生活中不同的角色我們追求擁有不一樣的精彩人生我們敢想、敢拼、敢闖……角色每一次角色的變換，都是一次全新的旅程從職場精英到為人父母XX汽車與你一起前行越變越好主題：耀變前行室外設(shè)計A

設(shè)計概念：百變積木靈活多變，步步為營為構(gòu)建心中幸福美好的藍圖每一步，我們都精心鋪墊XX為你，奮力前行品牌符號聚焦眼球百變展具全新運用集裝箱設(shè)計，打造品牌符號耀眼設(shè)計，聚焦眼球，激活記憶點自由搭配滿足各種面積、各種場地需求XX室外車展室外400平方：俯視圖室外400平方：左視圖室外400平方：右視圖室外400平方：開放式洽談間室外400平方：封閉式洽談間室外400平方（篷房版）室外400平方平面圖集裝箱面藍色氟碳漆封閉式洽談區(qū)7600*5000開放式洽談區(qū)7600*5000舞臺區(qū)/主車臺區(qū)7600*7280室外洽談區(qū)刀旗A板接待臺

展車區(qū)

10000*18000立體LOGO集裝箱面藍色氟碳漆立體LOGO（按AI放樣）

鐵架結(jié)構(gòu)面藍色氟碳漆

集裝箱面藍色氟碳漆立體LOGO（按AI放樣）

室外400平方立面結(jié)構(gòu)圖室外400平方燈位圖音響共4個大燈共32盞室外300平方：俯視圖室外300平方：左視圖室外300平方：正視圖室外300平方平面圖封閉式洽談區(qū)開放式洽談區(qū)

展車區(qū)舞臺區(qū)主車臺區(qū)集裝箱面藍色氟碳漆刀旗A板接待臺戶外洽談區(qū)室外200平方：俯視圖室外200平方：人視圖室外200平方平面圖洽談區(qū)戶外洽談區(qū)戶外洽談區(qū)

展車區(qū)舞臺區(qū)集裝箱面藍色氟碳漆刀旗A板接待臺室外150平方：俯視圖室外150平方：人視圖百變展具，百變需求模塊化結(jié)構(gòu)，可按照不同場地位置、不同面積、不同洽談需求靈活搭建400平方200平方150平方300平方外型新穎、凸顯品牌、符合品牌調(diào)性√××舒適度強、封閉性高√×常在廣場、綠化帶、坑洼地進行√

刮風下雨、暴曬、打雷√××位置朝向，面積大小不確定性強√展前一天進行，一般5-7小時搭建√

√××一般僅用一臺運輸車進行運輸√耐用性強，展具可使用3年以上√××洽談區(qū)場地天氣展位搭建維護運輸耐用性外展需求條件/常遇到的客觀因素√√√√√√√√√集裝箱展具鋁料展具帳篷展具一年返廠一次，日常維護線路上即可解決室內(nèi)設(shè)計B

天花設(shè)計現(xiàn)在車展展具的天花呈現(xiàn)出多元化、繽紛的發(fā)展趨勢，獨特的造型及變幻的燈光能夠吸引更多消費者的關(guān)注地面大多數(shù)著名廠商的地臺也加入了不少變幻的元素及層次感裝飾，這樣能讓整個展臺看起來比較靈動而有活力洽談室洽談室外部：大多數(shù)品牌的使用大面積的落地玻璃進行裝飾，簡約而又大氣洽談室內(nèi)部：洽談氣氛溫馨舒適，分區(qū)布局明確，利于銷售洽談1500㎡500㎡240㎡記憶點及延展日產(chǎn)的Halo讓人們記憶猶新，能夠在進入展臺第一時間就識別出這里屬于日產(chǎn)。并且它的整體設(shè)計風格能夠延伸到不同面積平臺的車展當中，整體印象非常統(tǒng)一。也將是以后各大廠商的發(fā)展趨勢鐵架結(jié)構(gòu)掛三聚氰胺吧鐵架結(jié)構(gòu)掛三聚氰胺吧玻璃幕墻設(shè)計因品牌調(diào)性而異，可簡約大氣，可尖端前衛(wèi)但基礎(chǔ)的工藝及呈現(xiàn)出來品質(zhì)，除了豪車品牌對品質(zhì)有苛刻的要求外，現(xiàn)行無論是“合資”還是“自主”品牌都使用主流的、成本較低的常規(guī)工藝，但品質(zhì)感依然能保持大面積烤漆工藝、定制地板制作及維護成本高展具工藝大氣設(shè)計吸引眼球簡約高品質(zhì)親切溫馨的環(huán)境XX室內(nèi)車展低成本多變外觀更易升級我們追尋美好的歸宿我們尋找?？康母蹫碁閷崿F(xiàn)美好的夢想奮發(fā)向上不止步不停歇追夢延展XX標志矢志騰飛的寓意我們與消費者一起為到達幸福的彼岸積極進取逐夢不息夢之翼天花、地面、舞臺造型簡潔易搭建，天花的鏡面結(jié)構(gòu)與地面的分區(qū)帶相結(jié)合，配上LED燈光效果使展臺充滿活力炫彩。室內(nèi)Truss版：右視圖室內(nèi)Truss版：左視圖室內(nèi)Truss版：俯視圖室內(nèi)Truss版：洽談室室內(nèi)燈柱版：人視圖室內(nèi)燈柱版：俯視圖室內(nèi)Truss版平面圖封閉式洽談區(qū)5900*7350封閉式洽談區(qū)5900*7350舞臺區(qū)主車臺區(qū)9000*10000展車區(qū)模特室AV室儲藏室高級地毯三聚氰胺地板前臺接待區(qū)室內(nèi)Truss版立面結(jié)構(gòu)圖木結(jié)構(gòu)面藍色乳膠漆鐵木結(jié)構(gòu)面白色乳膠漆主舞臺熱轉(zhuǎn)印布畫面12mm厚鋼化玻璃12mm厚鋼化玻璃LED屏幕燈箱LOGO字燈箱LOGO字鐵木結(jié)構(gòu)面白色乳膠漆鐵木結(jié)構(gòu)面藍色乳膠漆

室內(nèi)Truss版燈位圖220mm桁架柱520*760mm

TRUSS架產(chǎn)品力擴大新車知名度+提升核心技術(shù)認知度通過快速搖動手機，使?jié)忪F開始消退，露出完整車型外觀。手機屏幕上可見濃霧中車燈光束射出。大屏分為六分屏，同樣被濃霧覆蓋。六名體驗者分別使用自己的智能手機與互動大屏無線連接。規(guī)定時間內(nèi)，獲得的完整車型數(shù)量最多的體驗者隊伍獲得優(yōu)惠券或獎品。互動體驗—XX搖搖樂利益點：1、展示XX各車型的出眾外觀，通過大屏幕聯(lián)屏，擴大受眾范圍，提升宣傳效果2、可結(jié)合新普力馬（VB00）上市發(fā)布，營造新車神秘感，引起觀眾對新車的注意互動流程：點擊底座上的功能按鈕，體驗手機影音娛樂及導航等功能將手機放入互動底座的手機卡槽，與底座連接手機掃描設(shè)備上二維碼進入智能中控平臺互動H5頁面按照屏幕操作指南，通過說出語音指令，體驗車載通訊以及生活資訊等功能HM-LINK互動體驗—手機中控平臺體驗介紹：按照XX中控臺樣式設(shè)計互動底座，體驗者手機置于底座預留卡位并聯(lián)接，通過底座實體按鍵以及語音操作，體驗車載系統(tǒng)的各項功能：生活資訊、影音娛樂、行車導航……互動流程：銷售力數(shù)字化提升集客+助銷消費者購買形態(tài)轉(zhuǎn)變，需無處不在的進行影響考慮評估享受推介建立紐帶忠誠環(huán)購買環(huán)購買原始歷程開始新歷程開始考慮關(guān)注熟悉興趣考慮購買理性、連續(xù)、線性、從上往下感性、碎片化、可被重塑經(jīng)銷商店5洽談室展臺會場/競品附近3公里范圍多種手段全方位覆蓋消費者決策流程的各個節(jié)點，提升銷售效率基于地理位置推送信息小蜜蜂巡游擴大影響范圍異業(yè)合作直惠通車女郎巡游Ibeacon演藝表演選車神器XX搖搖樂培訓講師現(xiàn)場指導CRM系統(tǒng)展前培訓激勵政策M-Box客戶駐留提高銷售效率引流攔截客戶監(jiān)測車展成效3公里范圍會場/競品附近展臺洽談室引流經(jīng)銷商店基于APP地理位置推送，定點3公里對客戶群發(fā)信息家家家家家家家車展3公里大數(shù)據(jù)描繪消費者肖像，確認位置資源渠道，精準推送視頻前貼片視頻暫停廣告開屏廣告插屏廣告Banner廣告3公里范圍會場/競品附近展臺洽談室引流經(jīng)銷商店定點3公里范圍，設(shè)巡游團隊，以特殊的裝扮和隊形吸引客戶注意，擴大品牌影響，配合PG引流客戶到達XX展位。根據(jù)展館各個不同入口的人流，因地制宜的制定不同策略；嚴格制定小蜜蜂工作要求及邀約的話術(shù)，擴散展位信息。嚴格制定小蜜蜂KPI，強化小蜜蜂集客主動性。時間功能組地點KPI開放日A展館外左右側(cè)7批/天B所在展館7批/天C其他展館7批/天D其他展館7批/天小蜜蜂集客友寶機掃碼留資

即可獲取免費飲料會場入口處擺放友寶機3公里范圍展臺洽談室引流經(jīng)銷商店會場/競品附近與快消行業(yè)強強聯(lián)合，實現(xiàn)雙贏XX營銷公司除服務(wù)35+汽車品牌外，還深度服務(wù)80+快消品：長安馬自達車展與脈動異業(yè)合作案例：手段：留資免費獲取脈動贈飲成效：日均留資500批次3公里范圍展臺洽談室引流經(jīng)銷商店會場/競品附近異業(yè)聯(lián)盟搶客特工隊+iBeacon特色服裝，吸引眼球車女郎與消費者互動，吸引安裝APP，最終通過iBeacon吸引至展位與消費者互動，吸引安裝APP3公里范圍展臺洽談室引流經(jīng)銷商店會場/競品附近演藝表演3公里范圍展臺洽談室引流經(jīng)銷商店會場/競品附近迎合當?shù)叵M者喜好的舞臺表演，吸引駐留舞蹈表演模特表演特色表演模特表演演藝流程序號演出概要時間內(nèi)容01開場舞蹈秀3′00″經(jīng)典踢踏舞蹈演繹企業(yè)邁步前進積極向上的態(tài)度02XX介紹+品牌技術(shù)展現(xiàn)3′30″播放企業(yè)宣傳視頻主持人做XX介紹，突顯品牌的技術(shù)亮點模特配合走秀03核心車型介紹3′00″雙人托舉舞蹈演繹，與LED絢麗視頻結(jié)合演繹動力轎車及SUV車型04謝幕匯演3′00″全體舞蹈演員及模特作謝幕表演主持人致謝幕詞總時長：12′30″隨著火花的不斷碰撞，以強勁帶感的踢踏舞出場，舞蹈演員逐個亮相猶如一場巨大的盛宴，吸引消費者眼球。開場秀-經(jīng)典踢踏舞背景視頻汽車啟動聲帶出前奏結(jié)合音柱起伏畫面音樂風格高昂激烈，節(jié)奏感歡快的進行曲演出陣容4名舞蹈演員踢踏舞的震撼揭幕，預示XX全新時代的開啟，隨著華麗的模特陣容集體亮相，以及主持人澎湃串詞詮釋，將品牌的全新形象完美展現(xiàn)品牌新形象演繹-華麗模特秀背景視頻播放企業(yè)視頻音樂風格提取企業(yè)視頻背景音樂演出陣容4名女模特緊接著以優(yōu)美的高難度雙人托舉舞蹈帶出XX的技術(shù)與創(chuàng)新，結(jié)合不斷綻放煙火的視頻，演員每一個動作都綻放不一樣的精彩，寓意XX不斷開拓創(chuàng)新，邁向更高的臺階。品牌技術(shù)展現(xiàn)-投影雙人托舉舞背景視頻不斷綻放的煙花炫光音樂風格澎湃，激昂明朗的曲風演出陣容2名舞蹈演員謝幕匯演-紛呈匯聚舞蹈舞蹈演員們齊聚舞臺激情舞動，主持人澎湃串詞詮釋，真切直觀向觀眾呈現(xiàn)2016XX品牌的嶄新形象與未來美好汽車生活。背景視頻閃爍光束+車型行駛流線畫面音樂風格輕快，勁爆的電音舞曲演出陣容主持+全體舞蹈演員Smart

Sales3公里范圍展臺洽談室引流經(jīng)銷商店會場/競品附近一款面向銷售端的智能化助銷工具，主要解決銷售顧問在洽談環(huán)節(jié)中的效率問題。智能客戶信息管理建立顧客信息檔案，記錄顧客購車意向，管理邀約到店日程。1車型買點介紹提供車型一頁紙介紹，快速展示數(shù)字內(nèi)容，生成顧客關(guān)注報告。2試駕管理提供數(shù)字試駕協(xié)議書、數(shù)字試駕報告等工具，讓試駕過程數(shù)字化。3我的助手快速記錄洽談要點，生成顧客簡報。4功能11.突顯現(xiàn)場價格2.留資端口功能21.維度標簽清晰，轉(zhuǎn)換便利易操作2.圖文+視頻，多維度剖析車型功能31.抓取汽車網(wǎng)站車主評價2.快速獲取口碑信息123一眼看穿不同車型之間的優(yōu)劣，做出最佳的購車決定3公里范圍展臺洽談室引流經(jīng)銷商店會場/競品附近選車神器講師根據(jù)講解員現(xiàn)場洽談存在的問題，進行指導，提升簽單效率3公里范圍展臺洽談室引流經(jīng)銷商店會場/競品附近

對銷售顧問的現(xiàn)場銷售工作進行指導和建議銷售洽談技巧篩選客戶技巧客戶需求分析展車介紹技巧培訓講師現(xiàn)場指導

對銷售顧問的禮儀、用語等規(guī)范給予指導，并進行工作職責的監(jiān)控工作人員的動作規(guī)范制定銷售顧問行為標準統(tǒng)一服裝，相貌端正進度分工(明確分工）不放過每一個細節(jié)問題，提升整體簽單效果。3公里范圍展臺洽談室引流經(jīng)銷商店會場/競品附近培訓講師接待培訓對平臺收集來之信息進行濃度判定、分類源于4S店以及4S店參與活動之數(shù)據(jù)，通過CRM篩選凈化后導回4S店濃度低于數(shù)據(jù)于后活動前期進行邀請，再次導入線下總體凈化后數(shù)據(jù)導入大數(shù)據(jù)庫分類存放CRM數(shù)據(jù)管理濃度高濃度中等濃度低推送至經(jīng)銷端安排其他品牌/類型活動列入內(nèi)容營銷需求名單成交未成交列入不推送活動信息清單安排其他品牌/類型活動邀約列入內(nèi)容營銷需求名單CRM回訪1234CRM中心進行數(shù)據(jù)凈化流程CRM回訪跟進3公里范圍展臺洽談室引流經(jīng)銷商店會場/競品附近CRM數(shù)據(jù)管理平臺高濃度客戶名單高濃度客戶名單高濃度客戶名單濃度中等客戶戰(zhàn)敗客戶低濃度客戶經(jīng)銷商A經(jīng)銷商B經(jīng)銷商C安排其他品牌/類型活動邀約列入內(nèi)容營銷需求名單濃度判定、分類大數(shù)據(jù)庫分類存放濃度中等再次導入線下濃度高分配給不同經(jīng)銷商來電客戶車展客戶信息B2級車展展具B1級車展展具S級車展展具A1級車展展具試駕體驗營展具網(wǎng)絡(luò)留資CRM數(shù)據(jù)管理示意圖講師提前7天到店對經(jīng)銷商銷售人員進行專業(yè)培訓與溝通培訓講師1.制定單站車展活動執(zhí)行方案結(jié)合車展，在前中后期如何開展才能充分提升銷量2.邀約話術(shù)培訓統(tǒng)一話術(shù)，教導專業(yè)性的客戶邀約技巧3.客戶接待培訓教導客戶特性分析方法，提煉有針對性的客戶接待技巧4.洽談技巧傳授傳授專業(yè)有效的洽談溝通技巧5.展前活動準備協(xié)助經(jīng)銷店進行活動準備，包括物料及人員安排3公里范圍展臺洽談室引流經(jīng)銷商店會場/競品附近展前銷售培訓車展前，協(xié)助召開全體動員大會，提供多樣化的激勵措施，提高員工士氣環(huán)境激勵1

目標激勵2物質(zhì)激勵3精神激勵4競賽激勵5誓師儀式團隊競賽銷售目標公布獎金頒發(fā)優(yōu)秀員工頒獎創(chuàng)造一種良好的工作氛圍，使銷售人員能心情愉快地開展工作。確定一些擬達到的目標，以目標來激勵銷售人員上進。對作出優(yōu)異成績的銷售人員給予獎金和額外報酬等實際利益，調(diào)動銷售人員積極性。對作出優(yōu)異成績的銷售人員給予表揚授予稱號等，以此來激勵銷售人員上進。通過比賽競爭給予優(yōu)勝者一定獎勵，激發(fā)銷售人員求勝的意志，提高員工士氣。豐富多樣的激勵措施3公里范圍展臺洽談室引流經(jīng)銷商店會場/競品附近激勵政策成交獎勵機制123首尾銷售獎勵政策階梯式獎勵政策總銷量獎勵政策活動期間，第一臺和最后一臺銷售成功者，現(xiàn)場現(xiàn)金獎勵示例：（金額自定）

第一臺和最后銷售成功者可獲200元現(xiàn)金獎勵設(shè)置銷售龍虎榜，對活動銷售業(yè)績統(tǒng)計排行，排名頭三位地進行獎勵示例：（金額、禮品自定）第一名：2000元現(xiàn)金+手機第二名：1500元現(xiàn)金+平板第三名：1000元現(xiàn)金+平板單日累計獎勵，將銷售獎勵劃分為若干個階梯分段，獎勵跳躍式增長示例:（金額自定）5臺→獎勵500元5<X<10→獎勵1000元10>→獎勵2000元3公里范圍展臺洽談室引流經(jīng)銷商店會場/競品附近激勵措施M-BOXV2.01)通過攝像頭的視頻分析進行總體人流量、客流批次統(tǒng)計高清WIFI攝像頭專營店出入口部署視頻分析人數(shù)進出時間行動規(guī)律批次每批人數(shù)進出時間現(xiàn)場運營信息物理信息M-BoxID：001距離10米以內(nèi)駐留10分鐘ID：002距離20米以內(nèi)駐留25分鐘ID：003距離50米以外駐留1分鐘專用算法有效吸引首次出現(xiàn)路過客流無關(guān)人群充分駐留在其他地方出現(xiàn)營銷相關(guān)信息2)通過M-box采集通訊設(shè)備信息，通過識別與定位，轉(zhuǎn)化為客戶信息增加攝像頭，優(yōu)化算法，監(jiān)測結(jié)果更精準3公里范圍展臺洽談室引流經(jīng)銷商店會場/競品附近2015年9月~10月期間，XX營銷公司在兩家某品牌專營店進行了測試，驗證了V2.0的可操作性和檢測的可靠性區(qū)域客流統(tǒng)計：統(tǒng)計展廳各區(qū)域人流，如增加演藝，舞臺區(qū)增加100%的人流客戶駐留時長統(tǒng)計：統(tǒng)計消費者停留時間，觀察消費者意向濃度客流結(jié)構(gòu)概況：有效區(qū)分首次到店、二次到店、三次到店人流后期報告輸出實時報告輸出單店微信端報告多店微信端報告[供經(jīng)銷商使用][供總部/區(qū)域使用]進店客流統(tǒng)計：標準化、自動化統(tǒng)計到店客流，比人工統(tǒng)計更精準M-BOXV2.0監(jiān)測報告案例分享：

PART4

XX營銷公司保障機制室內(nèi)展具時間推進表，確保展具制作有序展開，按時交付室外展具時間推進表，確保展具制作有序展開，按時交付成本+品質(zhì)保障：就近采購+標準化裝車，節(jié)省采購及物流成本所有采購就近完成，始終秉持“低價、質(zhì)優(yōu)、速度”的原則為客戶節(jié)省不必要的花銷四大