中央空調(diào)保養(yǎng)維護(hù)方法及注意事項(xiàng)教案資料

中央空調(diào)保養(yǎng)維護(hù)方法及注意事項(xiàng)物資管理檢查評(píng)分表物資管理檢查評(píng)分表

物資管理檢查評(píng)分表在建工程月度檢查物資管理檢查評(píng)分表項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：檢查部門：保障部檢查人：檢查日期：

序號(hào)

考核內(nèi)容

檢查項(xiàng)目

考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)和方法

分項(xiàng)分值

標(biāo)準(zhǔn)分

扣減分

實(shí)得分

1

物資管理

項(xiàng)目保障管理制度、流程執(zhí)行情況

1、項(xiàng)目部不履行保障部職責(zé)或不配合相關(guān)部門工作的?？?分/次

4分

10

2、項(xiàng)目部不熟悉保障部管理相關(guān)制度和流程的。扣2分/次

4分

3、項(xiàng)目部未制訂保障科人員崗位或職責(zé)不清、分工不明確的。扣1分/次

2分

2

現(xiàn)場(chǎng)材料節(jié)超管理。

1、材料到場(chǎng)無專人負(fù)責(zé)物資驗(yàn)收或驗(yàn)收人數(shù)不符合公司規(guī)定的?？?分/處

4分

30

2、鋼筋下料、模板配料不合理的；現(xiàn)場(chǎng)物資亂割、亂鋸的?？?分/次

4分

3、回填、澆筑砌筑造成掩埋或不妥當(dāng)處置材料，造成浪費(fèi)的；現(xiàn)場(chǎng)材料未及時(shí)修整攏堆；扣1分/次

2分

4、鋼筋頭、小模板等材料可再次利用未物盡所值的；現(xiàn)場(chǎng)其他材料清未及時(shí)揀攏堆，修整的?？?分/次

4分

5、租用物資不及時(shí)退租產(chǎn)生浪費(fèi)；或過于頻繁租還，產(chǎn)生不合理費(fèi)用。不配合周轉(zhuǎn)料及余料周轉(zhuǎn)；有剩余料未及時(shí)上報(bào)的；其他項(xiàng)目調(diào)配來的材料不愿合理利用的。扣2分/處

4分

6、每月對(duì)項(xiàng)目大宗材料節(jié)超進(jìn)行分析（分析表見附件表）；未分析每次扣10分，分析每一類材料如節(jié)約5%以內(nèi)每次加2分，分析每一類材料結(jié)果為超出5%內(nèi)每次扣2分。分析每一類材料如節(jié)約5%以上每次加5分，分析每一類材料超出為超出5%以上每次扣5分。

10分

7、廢舊物資處理沒有提前申報(bào)公司的，擅自處理的?？?分/次

2

在建工程月度檢查物資管理檢查評(píng)分表項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：檢查部門：保障部檢查人：檢查日期：

序號(hào)

考核內(nèi)容

檢查項(xiàng)目

考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)和方法

分項(xiàng)分值

標(biāo)準(zhǔn)分

扣減分

實(shí)得分

3

物資管理

現(xiàn)場(chǎng)材料堆碼管理

1、項(xiàng)目開工需提交項(xiàng)目平面材料堆場(chǎng)布置圖，未提交項(xiàng)目平面材料堆場(chǎng)布置圖扣4分/次；未按項(xiàng)目平面材料堆場(chǎng)布置圖設(shè)置堆場(chǎng)的，扣2分/處。

4分

20

2、鋼筋原材料堆放未按VI標(biāo)準(zhǔn)制作料架，且分類未堆碼整齊、標(biāo)識(shí)清楚?？?分/次

2分

3、砌筑材料堆碼場(chǎng)地不得地面有積水。堆置不整齊，堆碼過高的。扣1分/次

2分

3、砂石料未設(shè)置料場(chǎng)，砂石未放開堆放?？?分/次

2分

4、水泥等易損物資無設(shè)專門料倉(cāng)（棚），堆碼不整齊，支墊、遮蓋等措施不到位的?？?分/次

2分

5、鋼管、扣件歸攏堆放整齊，扣件設(shè)置扣件池?？?分/次

2分

6、方木、模板分開分類堆碼，完工方木、料模板釘子去掉。扣1分/次

2

7、水電材料未設(shè)置料架，分類堆放。扣1分/次

2分

8、材料未按VI標(biāo)識(shí)標(biāo)牌；材料堆場(chǎng)地面不平整，堅(jiān)實(shí)。扣1分/處；

2分

4

材料倉(cāng)庫(kù)管理

1、材料倉(cāng)庫(kù)未設(shè)置貨架，未分類碼、未設(shè)置材料名稱規(guī)格類型標(biāo)示牌。每次扣2分

4分

15

2、材料倉(cāng)庫(kù)開放未無人值守?？?分/次

3分

3、發(fā)料發(fā)放未嚴(yán)格執(zhí)行發(fā)料流程的。1分/次

3分

4、倉(cāng)庫(kù)材料每月未對(duì)物資進(jìn)行盤點(diǎn)的，盤點(diǎn)完成未及時(shí)報(bào)送公司的。扣5分/次

5分

在建工程月度檢查物資管理檢查評(píng)分表項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：檢查部門：保障部檢查人：檢查日期：

序號(hào)

考核內(nèi)容

檢查項(xiàng)目

考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)和方法

分項(xiàng)分值

標(biāo)準(zhǔn)分

扣減分

實(shí)得分

5

物資管理

材料申購(gòu)計(jì)劃、申購(gòu)單是否填寫

1、項(xiàng)目主材鋼筋、砼、模板、方木、腳手架或達(dá)到招標(biāo)采購(gòu)要求的物資無總需求計(jì)劃或月度采購(gòu)計(jì)劃未報(bào)公司的?？?.5分/次

5分

10

2、物資申購(gòu)未按申購(gòu)單流程完成簽字審批的，填寫不規(guī)范，規(guī)范、敘述詳實(shí)、準(zhǔn)確的?？?分/次

5分

6

保障科業(yè)務(wù)賬目、票據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和統(tǒng)計(jì)管理

1、票據(jù)使用不準(zhǔn)確、數(shù)量、單價(jià)填寫錯(cuò)誤、大小寫不規(guī)范，簽字不齊全的（施工員、倉(cāng)庫(kù)保管員、后場(chǎng)主管、生產(chǎn)經(jīng)理）?？?分/次

3分

15分

2、項(xiàng)目普工使用計(jì)工表格使用不正確、敘述不清晰，統(tǒng)計(jì)不準(zhǔn)確，費(fèi)用分?jǐn)偛缓侠??？?分/每處。

3分

3、材料驗(yàn)收入庫(kù)未索要合格證、出廠檢驗(yàn)報(bào)告、廠家資料或相關(guān)資料，造成資料不全的扣1分/次。

2分

4、材料/設(shè)備出場(chǎng)未具調(diào)撥單的，出場(chǎng)沒有登記詳細(xì)或領(lǐng)出門條的。扣1分/次

2分

5、未按公司保障部下發(fā)統(tǒng)一表格統(tǒng)計(jì)電子臺(tái)賬的；未及時(shí)完成票據(jù)登記、電子臺(tái)賬數(shù)據(jù)輸入，賬目未到做到日清月結(jié)的?？?分/次

3分

6、項(xiàng)目臨時(shí)點(diǎn)工付款單截止日期為每月20日，項(xiàng)目部每月30日之前未報(bào)公司的；材料、設(shè)備每月對(duì)賬單截止日期為每月25日，項(xiàng)目部每月30日之前未報(bào)公司的?？?分/次

2分

7

合計(jì)分

100

100

附件表：項(xiàng)目混凝土每月用量節(jié)超分析表

項(xiàng)目部名稱：棟號(hào)：日期：

序號(hào)

澆筑時(shí)間

澆筑部位

圖紙標(biāo)號(hào)

澆筑標(biāo)號(hào)

理論方量

實(shí)際澆筑方量

偏差百分比

備注

1

#DIV/0!

2

#DIV/0!

3

#DIV/0!

4

#DIV/0!

5

#DIV/0!

6

#DIV/0!

7

#DIV/0!

8

#DIV/0!

9

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10

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11

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12

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13

#DIV/0!

14

#DIV/0!

15

#DIV/0!

結(jié)論：

注：1、理論方量由預(yù)算根據(jù)圖紙、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況計(jì)算，以樓層為單元、以標(biāo)號(hào)分別計(jì)算。二次結(jié)構(gòu)量不在這體現(xiàn)。

預(yù)算員：施工員：后場(chǎng)統(tǒng)計(jì)員：生產(chǎn)經(jīng)理：

附件表：項(xiàng)目鋼筋每月用量節(jié)超分析表

項(xiàng)目部名稱：棟號(hào)：日期：

序號(hào)

使用部位

鋼筋規(guī)格

單位

理論需求重量

實(shí)際使用重量

節(jié)超重量

偏差百分比

備注

1

噸

#DIV/0!

2

#DIV/0!

3

#DIV/0!

4

#DIV/0!

5

#DIV/0!

6

#DIV/0!

7

#DIV/0!

8

#DIV/0!

9

#DIV/0!

10

#DIV/0!

11

#DIV/0!

12

#DIV/0!

13

#DIV/0!

14

#DIV/0!

15

#DIV/0!

結(jié)論：

注：1、理論需求重量根據(jù)圖紙預(yù)算，以樓層為單元、以標(biāo)號(hào)分別計(jì)算。二次結(jié)構(gòu)量不在這體現(xiàn)。

預(yù)算員：施工員：后場(chǎng)統(tǒng)計(jì)員：生產(chǎn)經(jīng)理：

附件表：項(xiàng)目模板每月用量節(jié)超分析表

項(xiàng)目部名稱：棟號(hào)：日期：

序號(hào)

使用部位

規(guī)格、型號(hào)

單位

總接觸面積

預(yù)計(jì)使用面積

實(shí)際使用面積

節(jié)超面積

偏差百分比

備注

1

柱

黑模板

M2

0

#DIV/0!

2

墻

紅板

M2

0

#DIV/0!

3

板

M2

0

#DIV/0!

4

#DIV/0!

5

#DIV/0!

6

#DIV/0!

7

#DIV/0!

8

#DIV/0!

9

#DIV/0!

10

#DIV/0!

11

#DIV/0!

12

#DIV/0!

13

#DIV/0!

14

#DIV/0!

15

#DIV/0!

結(jié)論：

注：1、總接觸面積由預(yù)算根據(jù)圖紙計(jì)算，以樓層為單元、以標(biāo)號(hào)分別計(jì)算。

預(yù)算員：施工員：后場(chǎng)統(tǒng)計(jì)員：生產(chǎn)經(jīng)理：

附件表：項(xiàng)目防水卷材每月用量節(jié)超分析表

項(xiàng)目部名稱：棟號(hào)：日期：

序號(hào)

使用部位

實(shí)際完成面積

理論損耗

理論需求面積

實(shí)際使用面積

實(shí)際損耗量

偏差百分比

備注

①

②

③=①+①*②

④

⑤=④/①-1

⑥=⑤-②

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

結(jié)論：

注：理論方量有預(yù)算根據(jù)圖紙及現(xiàn)場(chǎng)使用使用材料規(guī)格計(jì)算，以樓層為單元、以標(biāo)號(hào)分別計(jì)算。二次結(jié)構(gòu)量不在這體現(xiàn)。

預(yù)算員：施工員：后場(chǎng)統(tǒng)計(jì)員：生產(chǎn)經(jīng)理：

附件表：項(xiàng)目砌筑材料每月用量節(jié)超分析表

項(xiàng)目部名稱：棟號(hào)：日期：

序號(hào)

使用部位

材料名稱

單位

預(yù)算量

實(shí)際使用量

節(jié)超量

偏差百分比

備注

1

磚胎膜

加氣塊

m3

0

#DIV/0!

2

一層砌筑

加氣塊

0

#DIV/0!

3

九分條

0

#DIV/0!

4

水泥標(biāo)磚

0

#DIV/0!

5

0

#DIV/0!

6

0

#DIV/0!

7

0

#DIV/0!

8

0

#DIV/0!

9

0

#DIV/0!

10

0

#DIV/0!

11

0

#DIV/0!

12

0

#DIV/0!

13

0

#DIV/0!

14

0

#DIV/0!

15

0

#DIV/0!

結(jié)論：

注：1、理論方量有預(yù)算根據(jù)圖紙及現(xiàn)場(chǎng)使用使用材料規(guī)格計(jì)算，以樓層為單元、以標(biāo)號(hào)分別計(jì)算。二次結(jié)構(gòu)量不在這體現(xiàn)。

預(yù)算員：施工員：后場(chǎng)統(tǒng)計(jì)員：生產(chǎn)經(jīng)理：

附件表：項(xiàng)目砂漿每月用量節(jié)超分析表

項(xiàng)目部名稱：棟號(hào)：日期：

序號(hào)

使用部位

材料名稱

標(biāo)號(hào)

單位

預(yù)算量

實(shí)際用量

節(jié)超量

偏差百分比

備注

1

砌筑砂漿

M15

噸

0

#DIV/0!

2

粉刷砂漿

M10

噸

0

#DIV/0!

3

噸

0

#DIV/0!

4

噸

0

#DIV/0!

5

噸

0

#DIV/0!

6

噸

0

#DIV/0!

7

噸

0

#DIV/0!

8

噸

0

#DIV/0!

9

噸

0

#DIV/0!

10

噸

0

#DIV/0!

11

噸

0

#DIV/0!

12

噸

0

#DIV/0!

13

噸

0

#DIV/0!

14

噸

0

#DIV/0!

15

噸

0

#DIV/0!

16

噸

0

#DIV/0!

結(jié)論：

注：1、理論方量有預(yù)算根據(jù)圖紙及現(xiàn)場(chǎng)使用使用材料規(guī)格計(jì)算，以樓層為單元、以標(biāo)號(hào)分別計(jì)算。二次結(jié)構(gòu)量不在這體現(xiàn)。

預(yù)算員：施工員：后場(chǎng)統(tǒng)計(jì)員：生產(chǎn)經(jīng)理：

北師大版物理大綱北師大版物理大綱

/北師大版物理大綱北師大版

初中物理

總復(fù)習(xí)

第一章、?物態(tài)及其變化

1、物質(zhì)存在的三種狀態(tài)：固態(tài)、氣態(tài)、液態(tài)。

2、物態(tài)變化：物質(zhì)由一種狀態(tài)變?yōu)榱硪环N狀態(tài)的過程。物態(tài)變化跟溫度有關(guān)。

3、溫度：物體的冷熱程度用溫度表示。

4、溫度計(jì)的原理：是根據(jù)液體的熱脹冷縮的性質(zhì)制成的。

5、攝氏溫度的規(guī)定：在大氣壓為1.01×105Pa時(shí)，把冰水混合物的溫度規(guī)定為0度，而把水的沸騰溫度規(guī)定為100度，把0度到100度之間分成100等份，每一等份稱為1攝氏度，用符號(hào)℃表示。

6、溫度計(jì)的使用：

⑴讓溫度計(jì)與被測(cè)物長(zhǎng)時(shí)間充分接觸，直到溫度計(jì)液面穩(wěn)定不再變化時(shí)再讀數(shù)，

⑵讀數(shù)時(shí)，不能將溫度計(jì)拿離被測(cè)物體，

⑶讀數(shù)時(shí)，視線應(yīng)與溫度計(jì)標(biāo)尺垂直，與液面相平，不能仰視也不能俯視。

⑷測(cè)量液體時(shí)，玻璃泡不要碰到容器壁或容器底。

7、體溫計(jì)：量程一般為35～42℃，分度值為0.1℃。

8、熔化：物質(zhì)由固態(tài)變成液態(tài)的過程。凝固：物質(zhì)由液態(tài)變成固態(tài)的過程。

9、固體分為晶體和

非晶體

。

晶體：有固定熔點(diǎn)即熔化過程中吸熱但溫度不變。如：金屬、食鹽、明礬、石英、冰等

非晶體

：沒有一定的熔化溫度變軟、變稀變?yōu)橐后w。如：

瀝青

、

松香

、玻璃

10、汽化：物質(zhì)由液態(tài)變成氣態(tài)的過程。汽化有兩種方式：蒸發(fā)和沸騰

11、蒸發(fā)是只在液體表面發(fā)生的一種緩慢的汽化現(xiàn)象。蒸發(fā)在任何溫度下都可以發(fā)生。

12、影響蒸發(fā)的因素：液體的溫度、液體的表面積、液面的空氣流通速度。

13、物理降溫：在需要降溫的物體表面，涂一些易揮發(fā)且無害的液體，通過液體蒸發(fā)吸熱來達(dá)到降溫的效果。

14、沸騰：在一定溫度下，在液體表面和內(nèi)部同時(shí)發(fā)生的劇烈的汽化現(xiàn)象。

15、液體沸騰的條件：溫度達(dá)到沸點(diǎn)，且能繼續(xù)從外界吸熱。

16、沸騰的現(xiàn)象：從底部產(chǎn)生大量氣泡，上升，變大到液面破裂，放出氣泡中的水蒸氣。

液體沸騰時(shí)的溫度叫沸點(diǎn)，液體的沸點(diǎn)與氣壓有關(guān)，液面氣壓越小沸點(diǎn)越低，氣壓越大沸點(diǎn)越高。高原地區(qū)普通鍋里煮不熟雞蛋，就是因?yàn)闅鈮旱?，沸點(diǎn)低造成的。

高壓鍋是利用增大液面氣壓，提高液體沸點(diǎn)的原理制成的。

17、液化：物質(zhì)由氣態(tài)變成固態(tài)的過程。

18、液化的兩種方式：降低溫度和壓縮體積。

19、所有氣體溫度降到足夠低時(shí)都可以液化。氣體液化放出熱量。

20、常用的

液化石油氣

是在常溫條件下，用壓縮體積的辦法，使它液化儲(chǔ)存在鋼瓶里的。

21、升華：物質(zhì)由固態(tài)直接變成氣態(tài)的過程。升華吸熱。

22、凝華：物質(zhì)由氣態(tài)直接變成固態(tài)的過程。凝華放熱。像雪、霜等小冰晶都是凝華形成的。

23、生活中的物態(tài)變化：

云：水蒸氣在高空遇到冷空氣，液化成小水滴或凝華成小冰晶，集中懸浮在高空中。

雨：云中的小水滴、小冰晶下落，冰晶吸熱熔化成小水滴與原來的小水滴一同落到地面。

霧和露：水蒸氣液化成的小水滴。雪和霜：水蒸氣直接凝華成的小冰晶

24、衛(wèi)星外部整流罩涂有特殊物質(zhì)的作用：物質(zhì)熔化和汽化都吸熱，降低衛(wèi)星溫度保護(hù)衛(wèi)星。

25、電冰箱的電動(dòng)壓縮機(jī)用壓縮氣體體積的方法把氣態(tài)制冷物質(zhì)壓入冷凝器中使其在冰箱外部放熱液化，被液化的制冷物質(zhì)通過節(jié)流閥進(jìn)入冰箱內(nèi)部的蒸發(fā)器迅速汽化吸熱使冰箱內(nèi)溫度降低。

第二章、物質(zhì)的性質(zhì)的初步認(rèn)識(shí)

1、長(zhǎng)度的測(cè)量，測(cè)量結(jié)果包括準(zhǔn)確值、估讀值、和單位。

2、誤差：是指測(cè)量值與被測(cè)物體的真實(shí)值之間的差異。誤差在任何測(cè)量中都存在，誤差的產(chǎn)生跟測(cè)量的人和工具有關(guān)，只能減小不可避免。通常采用多次測(cè)量取平均值的方法來減小誤差。而錯(cuò)誤是應(yīng)該且可以避免的。

3、

量筒

和量杯的使用方法：首先放在水平桌面上，讀數(shù)時(shí)視線要與凹液面的最低處保持水平，（水銀應(yīng)與凸液面的頂部保持水平）

4、質(zhì)量：物體內(nèi)所含物質(zhì)的多少叫物體的質(zhì)量。

物體質(zhì)量是物體本身的一種屬性，它與物體的形狀、狀態(tài)、和位置的變化無關(guān)。

5、質(zhì)量的測(cè)量工具：臺(tái)秤、天平、戥子、地中衡等

6、托盤天平的使用：首先把天平放在水平桌面上，用鑷子把標(biāo)尺上的游碼撥至左側(cè)零位置，

調(diào)節(jié)橫梁兩端的平衡螺母，使橫梁在水平位置平衡。將物體輕放在左盤上，右盤放砝碼。

用鑷子撥動(dòng)游碼，使指針指在中央刻線上，記錄數(shù)據(jù)。砝碼用畢必須放回盒內(nèi)。不能用手捏砝碼。

7、密度：在物理學(xué)中，把某種物質(zhì)單位體積的質(zhì)量叫做這種物質(zhì)的密度。

公式：ρ=m/v

8、

納米材料

：將某些物質(zhì)的尺寸加工到1～100nm時(shí)

物理性質(zhì)

和化學(xué)性質(zhì)與較大尺寸時(shí)發(fā)生了異常變化，稱為

納米材料

。

納米方法處理后的領(lǐng)帶具有自潔性，不沾水也不沾油。

納米方法處理后的物質(zhì)也有抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的功能。

9、鋰電池的特點(diǎn)：體積小、質(zhì)量輕、能多次充電、對(duì)環(huán)境污染小。

10、

記憶合金

:主要成分是鎳和鈦，它獨(dú)有的

物理性質(zhì)

是：當(dāng)溫度達(dá)到某一數(shù)值時(shí)，材料內(nèi)部的

晶體結(jié)構(gòu)

會(huì)發(fā)生變化，從而導(dǎo)致了外形的變化。

第三章、物質(zhì)的簡(jiǎn)單運(yùn)動(dòng)

1、參照物：要描述一個(gè)物體是運(yùn)動(dòng)的還是靜止的，要選定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)物體做參照物，這個(gè)選中的標(biāo)準(zhǔn)物體叫參照物。

2、運(yùn)動(dòng)：一個(gè)物體相對(duì)于另一個(gè)物體的位置改變叫做機(jī)械運(yùn)動(dòng)，簡(jiǎn)稱運(yùn)動(dòng)。

3、位置變化：一指兩個(gè)物體間距離大小的變化，二指兩個(gè)物體間方位的變化。

4、相對(duì)靜止：運(yùn)動(dòng)方向和

運(yùn)動(dòng)速度

相同的兩個(gè)物體稱為相對(duì)靜止。

5、速度是描述物體運(yùn)動(dòng)快慢的

物理量

，它的國(guó)際單位制是米/秒，常用單位：千米/小時(shí)。

第四章、

聲現(xiàn)象

1、聲音是由于物體的振動(dòng)產(chǎn)生的，發(fā)聲的物體叫聲源。

2、聲音是靠介質(zhì)傳播的，氣體、液體、固體都是傳聲的介質(zhì)，真空不能傳播聲音。

人聽到聲音的條件：聲源→介質(zhì)→耳朵

3、一般情況下氣體中的聲速小于液體和固體中的聲速。

4、回聲的產(chǎn)生：回聲到達(dá)人耳與原聲到達(dá)人耳的時(shí)間間隔在0.1s以上時(shí)，人能夠把原聲與回聲區(qū)分開，就聽到了回聲，否則回聲與原聲混合在一起使原聲加強(qiáng)。

5、聲音分為樂音和噪聲。樂音有三個(gè)特征：音調(diào)、

響度

、音色。

6、音調(diào)的高低是由發(fā)聲體震動(dòng)的頻率決定的，音調(diào)高聽起來尖細(xì)，音調(diào)低聽起來就低沉。

7、

響度

與發(fā)聲體的振幅有關(guān)，振動(dòng)幅度越大

響度

越大，震動(dòng)幅度越小響度越小。

響度還與距發(fā)聲體的遠(yuǎn)近有關(guān)，距離越近，感到的響度就越大。

8、音色：也叫音質(zhì)、音品，它與發(fā)聲體的材料、結(jié)構(gòu)、和震動(dòng)方式等因素有關(guān)。

人們通常通過辨別音色，來辨別不同的發(fā)聲體。

9、噪聲的控制：

1)在噪聲的發(fā)源地減弱它，2）在傳播途中隔離和吸收，3）阻止噪聲進(jìn)入人耳。

10、超聲波：高于20000Hz的聲波稱為超聲波。

11、超聲波的應(yīng)用：

1）聲納探測(cè)海洋深度、魚群、礁石等

2）B型超聲儀觀察內(nèi)臟器官及胎兒，幫醫(yī)生診斷。

3）超聲探傷儀探查金屬內(nèi)部的裂紋，

4）超聲波測(cè)速儀測(cè)量物體速度。

第五章、光現(xiàn)象

1、能發(fā)光的物體叫光源。

2、光在同一種介質(zhì)中是沿直線傳播的?，F(xiàn)象：影子的形成。日食和

月食

。小孔成像……

3、光在真空中傳播速度最快，c=3×108m/s。在水中約為真空中的3/4，玻璃為真空的2/3。

4、光年是長(zhǎng)度單位，指光在1年中的傳播距離。

5、光的反射定律：反射光線與入射光線、法線在同一平面內(nèi)；反射光線和入射光線分居法線兩側(cè)；反射角等于入射角。（鏡面反射與漫反射都遵循反射定律）

6、

平面鏡成像

的特點(diǎn)：像與物大小相等，像與物的連線與平面鏡垂直，像到平面鏡的距離等于物體到平面鏡的距離。原理：光的反射現(xiàn)象。所成的是虛像。

7、球面鏡的利用：凸面鏡：汽車觀后鏡……

凹面鏡：太陽灶，手電筒的反光裝置……

8、光的折射：光從一種介質(zhì)斜射入另一種介質(zhì)時(shí)，傳播方向會(huì)發(fā)生偏折，這種現(xiàn)象叫……。

9、光的折射定律：光發(fā)生折射時(shí)，折射光線、入射光線、法線在同一平面內(nèi)；折射光線和入射光線分居法線兩側(cè)；當(dāng)光線從空氣中折射入介質(zhì)時(shí)，折射角小于入射角；當(dāng)光線從介質(zhì)中折射入空氣時(shí)，折射角大于入射角。

10、光發(fā)生反射與折射時(shí)，都遵循光路可逆原理。

11、色散：復(fù)色光被分解為單色光，而形成光譜的現(xiàn)象，稱為色散。

12、白光是由紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫、七種單色光組成的復(fù)色光。

13、光的三原色：紅、綠、藍(lán)

顏料的三原色：紅、黃、藍(lán)

14、透明物體的顏色由通過它的色光決定。

15、不透明的物體顏色由它反射的色光決定的。

16、當(dāng)白色光（日光等）照到物體上時(shí)，一部分被物體吸收，另一部分被物體反射，這就是反射光，我們看到的就是反射光，不反射任何光的物體的顏色就是黑色。

第六章常見的光學(xué)儀器

1、凸透鏡對(duì)光有會(huì)聚作用，凹透鏡對(duì)光有發(fā)散作用。平行于凸透鏡主光軸的光線會(huì)

聚于焦點(diǎn)，通過凸透鏡焦點(diǎn)的光線平行于主光軸射出，通過凸透鏡光心的光線傳

播方向不變。凸透鏡的焦點(diǎn)是實(shí)焦點(diǎn)，凹透鏡的焦點(diǎn)是虛焦點(diǎn)。

2、凸透鏡的確定方法

（1）手摸法：中間厚邊緣薄的為凸透鏡。

（2）聚焦法：用太陽光對(duì)著透鏡照能得到細(xì)小亮斑的是凸透鏡。

（3）放大法：看書上的字放大的是凸透鏡。

3、透鏡的兩個(gè)鏡面所在球心的連線叫主軸，焦點(diǎn)到光心的距離叫焦距，焦距越短折

光能力越強(qiáng)。

4、放大鏡的使用：放大鏡成正立、放大的虛像，物像同側(cè)。使用時(shí)應(yīng)使物體盡量遠(yuǎn)

離透鏡，但物距不得超過一倍焦距。

5、幻燈機(jī)與投影儀：都是將較小的物體經(jīng)凸透鏡在屏幕上成放大的像，投影儀中平

面鏡的作用是改變

光的傳播

方向，要使得到的像更大，應(yīng)把幻燈機(jī)或投影儀遠(yuǎn)離

屏幕并把影片與透鏡的距離調(diào)近。

6、照相機(jī)：較大的物體經(jīng)凸透鏡后成較小的像，景物離照相機(jī)越遠(yuǎn)，拍到的像就越小

要使拍到的像大些，應(yīng)使照相機(jī)離物近些，同時(shí)將鏡頭與底片的距離調(diào)大些。

簡(jiǎn)言之：要使像大，減物距，增像距。

要使像小，增物距，減像距。

7、放大鏡、幻燈機(jī)、照相機(jī)是代表凸透鏡成不同像的三種最基本的光學(xué)儀器。

8、顯微鏡：目鏡和物鏡都是凸透鏡，物鏡相當(dāng)于幻燈機(jī)，目鏡相當(dāng)于放大鏡。它是

對(duì)物體的兩次放大，物鏡成放大實(shí)像，目鏡成放大虛像。

顯微鏡對(duì)物體的放大倍數(shù)=物鏡的放大倍數(shù)×目鏡的放大倍數(shù)

9、望遠(yuǎn)鏡的目鏡和物鏡都可以由凸透鏡組成，物鏡相當(dāng)于照相機(jī)，目鏡相當(dāng)于放大

鏡，先由物鏡把遠(yuǎn)處的物體拉近成實(shí)像，再由目鏡放大成虛像。我們看遠(yuǎn)處的物

體通過望遠(yuǎn)鏡使視角變大了，所以能看得很清晰。

10、晶狀體和角膜的組合相當(dāng)于凸透鏡，它把光線會(huì)聚在視網(wǎng)膜上。

11、眼睛通過睫狀體來改變晶狀體的形狀，看遠(yuǎn)處的物體時(shí)，睫狀體放松晶狀體變

薄，物體射來的光會(huì)聚在視網(wǎng)膜上，看近處的物體時(shí)，睫狀體收縮晶狀體變厚

對(duì)光的偏折能力變強(qiáng)，物體射來的光也會(huì)聚在視網(wǎng)膜上。

12、近視的形成：（1）睫狀體功能降低不能使晶狀體變薄，晶狀體折光能力大。

（2）眼球的前后方向上過長(zhǎng)。

這兩種結(jié)果都能使像成在視網(wǎng)膜前方，形成近視。

因?yàn)榘纪哥R對(duì)光有發(fā)散作用，所以用凹透鏡制成眼鏡矯正近視。

13、遠(yuǎn)視：（與近視相反）用凸透鏡矯正。

14、眼鏡的度數(shù)：凹透鏡的度數(shù)是負(fù)的，凸透鏡的度數(shù)是正的。

凸透鏡越厚，焦距就小，度數(shù)就越大。

凹透鏡中心越薄，焦距就小，度數(shù)就越大。

度數(shù)=100/f(f為焦距，單位：米）

15、巧記凸透鏡成像的區(qū)分：

物近像遠(yuǎn)像變大，一倍焦距分虛實(shí)，

二倍焦距分大小，實(shí)像總是倒立的。

第七章運(yùn)動(dòng)和力

1、一個(gè)物體對(duì)另一個(gè)物體的作用叫力，（壓、推、拉、提、吸引、排斥等）。只

有一個(gè)物體不能產(chǎn)生力，物體與物體間力的作用是相互的。

注意：1、不直接接觸的兩個(gè)物體之間也能夠產(chǎn)生力。

2、兩個(gè)物體相互接觸不一定會(huì)產(chǎn)生力。

3、兩個(gè)物體不相互作用，就一定不會(huì)產(chǎn)生力。

2、物理學(xué)中力用F表示，單位是牛頓，簡(jiǎn)稱牛，符號(hào)是N。在手中兩個(gè)較小雞蛋對(duì)

手的壓力約1N。一名中學(xué)生對(duì)地面的壓力約500N。

3、

力的作用效果

（一）可以使物體發(fā)生形變，（二）也可以使物體的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)發(fā)生

改變。（運(yùn)動(dòng)狀態(tài)包括靜止到運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)到靜止，運(yùn)動(dòng)的方向、快慢）。

力的大小、方向和作用點(diǎn)都會(huì)影響

力的作用效果

。

4、力的大小、方向、作用點(diǎn)，叫做力的三要素。用一根帶箭頭的線段把力的三要素

都表示出來的方法，叫力的圖示法。線段的長(zhǎng)度表示力的大??；箭頭表示力的方

向；線段的起點(diǎn)表示力的作用點(diǎn)。（力的示意圖只表示出力的方向和作用點(diǎn)）。

5、測(cè)力計(jì)的種類:握力計(jì)、牽引拉力計(jì)等。彈簧測(cè)力計(jì)的結(jié)構(gòu)：彈簧、拉桿、刻度

盤、指針、外殼等。

6、測(cè)力計(jì)的原理：彈簧在不損壞的前提下，受到的拉力或壓力越大，彈簧的形變量

越大。（在一定范圍內(nèi)、一定限度內(nèi)、彈性限度內(nèi)，都可以。也可以說成正比）

7、測(cè)力計(jì)的使用:

(1)、測(cè)量前要觀察測(cè)力計(jì)的指針是否與零刻線對(duì)齊，進(jìn)行校正或記下數(shù)值。

(2)、測(cè)量時(shí)對(duì)測(cè)力計(jì)拉桿施力要沿著彈簧的中心軸線方向。

(3)、記錄時(shí)要認(rèn)清每個(gè)小格所代表的數(shù)值。

8、使用測(cè)力計(jì)的注意事項(xiàng)：

（1）、被測(cè)力不能超過最大測(cè)量值，否則會(huì)損壞測(cè)力計(jì)。

（2）、使用前先把掛鉤拉幾下，好處是：防止彈簧被外殼卡住而不能正確使用。

（3）、拉力與彈簧的軸線方向不一致時(shí)對(duì)測(cè)量結(jié)果的影響：使測(cè)量結(jié)果偏小。

9、由于地球的吸引而使物體受到的力，叫做重力。物體所受重力的施力物體是地

球。重力在物體上的作用點(diǎn)叫做物體的重心，對(duì)于一些質(zhì)量分布均勻、形狀規(guī)

則的正方形、球等，重心在物體的幾何中心上。

10、重力的方向總是豎直向下的，根據(jù)重力方向的特殊性，我們把與重力方向一致的

線叫做重垂線。

11、物體受到的重力跟它的質(zhì)量成正比，同一地點(diǎn)物體受到的重力與它質(zhì)量的比值

是一個(gè)定值，一般取9.8N/kg，用g表示，即g=9.8N/kg，它的含義是：1kg的

物體受到的重力是9.8N。

12、重力的計(jì)算公式：G=mg

13、幾個(gè)力共同作用在一個(gè)物體上時(shí)，它們的作用效果可以用一個(gè)力來代替，這個(gè)

力叫做那幾個(gè)力的合力。如果已知幾個(gè)力的大小和方向，求合力的大小和方向

稱為

力的合成

。（求合力時(shí)，一定要注意力的方向）

14、同一直線上的兩個(gè)

力的合成

：

如果兩個(gè)力的方向相同，合力方向不變，大小為二力之和。

如果方向相反，合力方向與較大的力方向相同，大小為二力之差。

15、注意：同一直線上的兩個(gè)力，方向相同時(shí)，合力必大于其中的任何一個(gè)力。

方向相反的兩個(gè)力，大小相等時(shí)，合力為0；大小不等時(shí)，合力一定小于較大

的力，可能大于較小的力，也可能小于較小的力。

16、平衡：物體保持靜止或

勻速直線運(yùn)動(dòng)

狀態(tài)，叫做平衡。

平衡力：平衡的物體所受到的力叫做平衡力。

二力平衡：如果物體只受兩個(gè)力而處于平衡的情況叫做二力平衡。

17、二力平衡的條件是：作用在同一物體上的兩個(gè)力大小相等，方向相反，且作用

在同一直線上，即合力為零。（一物、二力、等大、反向、同直線）

18、滑動(dòng)摩擦力：是指在滑動(dòng)摩擦過程中產(chǎn)生的力。其方向與物體運(yùn)動(dòng)方向相反。

（影響滑動(dòng)摩擦的因素見實(shí)驗(yàn)探究）

滾動(dòng)摩擦：一個(gè)物體在另一個(gè)物體上滾動(dòng)時(shí)所產(chǎn)生的摩擦。與滾動(dòng)方向相反。

19、靜摩擦：兩個(gè)相對(duì)靜止的物體間產(chǎn)生的摩擦。

靜摩擦產(chǎn)生的條件是：相互接觸，且有相對(duì)運(yùn)動(dòng)的趨勢(shì)。

靜摩擦力的方向與物體運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)的方向相反

20、增大摩擦的方法：（1）使接觸面更加粗糙

（2）增大壓力

21、減小摩擦的方法：（1）把滑動(dòng)摩擦轉(zhuǎn)變?yōu)闈L動(dòng)摩擦可以大大減小摩擦

（2）加潤(rùn)滑油使接觸面變光滑也可以減小摩擦

22、慣性：我們把物體保持運(yùn)動(dòng)狀態(tài)不變的性質(zhì)叫做慣性。

23、慣性定律：一切物體在沒有受到外力作用的時(shí)候，總保持

勻速直線運(yùn)動(dòng)

狀態(tài)或

靜止?fàn)顟B(tài)，這個(gè)規(guī)律叫做牛頓第一定律，也成為慣性定律。

力是使物體運(yùn)動(dòng)狀態(tài)發(fā)生變化的原因。

24、慣性是物體的一種固有屬性，一切物體都有慣性，

慣性的大小是由物體的質(zhì)量決定的，與物體的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)、運(yùn)動(dòng)快慢、物體的形

狀、所處的空間、是否受力無關(guān)，物體的質(zhì)量越大慣性越大。

慣性的大小可以通過改變物體的質(zhì)量來加以改變。

25、慣性和慣性定律的區(qū)別：慣性定律是描述物體運(yùn)動(dòng)規(guī)律的，慣性是物體本身的

一種屬性，慣性定律是有條件的，慣性是任何物體都具有的。

26、力和慣性的區(qū)別：力不是使物體運(yùn)動(dòng)的原因，力也不是維持物體運(yùn)動(dòng)狀態(tài)的原

因，維持物體運(yùn)動(dòng)狀態(tài)不變的是慣性，力是改變物體運(yùn)動(dòng)狀態(tài)的原因。

第八章壓強(qiáng)與浮力

1、壓力：指垂直作用在物體表面上的力。壓

力的作用效果

是使物體發(fā)生形變。

壓力的作用效果與壓力的大小和受力面積的大小有關(guān)，當(dāng)受力面積相同時(shí)，壓力越大，壓力的作用效果就越顯著；當(dāng)壓力的大小相同時(shí)，受力面積越小，壓力的作用效果就越顯著。壓力的作用效果是可以比較的。

2、壓強(qiáng)：作用在物體單位面積上的壓力叫做壓強(qiáng)。壓強(qiáng)用符號(hào)p表示。壓強(qiáng)是為了比較壓力的作用效果而規(guī)

定的一個(gè)

物理量

。

3、壓強(qiáng)的計(jì)算公式及單位：公式：p=F/s,p表示壓強(qiáng)，F(xiàn)表示壓力，S表示受力面積壓力的單位是N，面積

的單位是m2,壓強(qiáng)的單位是N/m2,叫做帕斯卡，記作Pa。1Pa=1N/m2。(帕斯卡單位很小，一粒平放的西瓜子對(duì)水平面的壓強(qiáng)大約為20Pa）

4、增大壓強(qiáng)與減小壓強(qiáng)的方法：

當(dāng)壓力一定時(shí)，增大受力面積可以減小壓強(qiáng)，減小受力面積可以增大壓強(qiáng)；

當(dāng)受力面積一定時(shí)，增大壓力可以增大壓強(qiáng)，減小壓力可以減小壓強(qiáng)。

5、

液體內(nèi)部壓強(qiáng)

的特點(diǎn)：(

液體內(nèi)部壓強(qiáng)

的產(chǎn)生是因?yàn)橐后w具有重力，同時(shí)具有流動(dòng)性。)

液體內(nèi)部朝各個(gè)方向都有壓強(qiáng)；

在同一深度，各個(gè)方向的壓強(qiáng)相等；深度增大，液體的壓強(qiáng)增大；

液體的壓強(qiáng)還與液體的密度有關(guān)，在深度相同時(shí)，液體密度越大，壓強(qiáng)越大。

液體內(nèi)部的壓強(qiáng)只與液體的密度和液體的深度有關(guān)，與液體的質(zhì)量、體積無關(guān)。

6、

液體內(nèi)部壓強(qiáng)

的公式：

p=ρghρ指密度,單位kg/m3,g=9.8N/kg,h指深度,單位:m,

壓強(qiáng)單位

(Pa)注意：h指液體的深度，即某點(diǎn)到液面的距離。

7、連通器：1、是指上部開口，底部連通的容器。2、連通器至少有兩個(gè)開口，只有一個(gè)開口的容器不是連通器。

8、連通器的原理：

如果連通器中只裝有一種液體，那么液面靜止時(shí)連通器中液面總保持相平。

9、連通器的應(yīng)用：

洗手池下的回水管———管內(nèi)的水防止有異味的氣體進(jìn)入室內(nèi)

水位計(jì)—————根據(jù)水位計(jì)上液面的高低可以知道鍋爐或熱水器內(nèi)的水的多少

水塔供水系統(tǒng)————可以同時(shí)使許多用戶用水

茶壺———制做時(shí)壺嘴不能高于或低于壺口，一定要做的與壺口相平。

過路涵洞——能使道路兩邊的水面相同，起到水過路的作用。

船閘————可以供船只通過。

10、連通器中各容器液面相平的條件是：（1）連通器中只有一種液體，（2）液體靜止。

11、像液體一樣，在空氣的內(nèi)部向各個(gè)方向也有壓強(qiáng)，這個(gè)壓強(qiáng)叫做

大氣壓強(qiáng)

，簡(jiǎn)稱大氣壓。大氣壓具有

液體壓強(qiáng)

的特點(diǎn)。

12、

大氣壓強(qiáng)

的測(cè)量：

大氣壓強(qiáng)

實(shí)驗(yàn)是1643年意大利科學(xué)家托里拆利首先做出的，托里拆利實(shí)驗(yàn)也證明了自然界中真空的存在

1標(biāo)準(zhǔn)大氣壓=760mmHg=1.01×105Pa,即P0=1.01×105Pa.

它大約相當(dāng)于質(zhì)量為1kg的物體壓在1cm2的面積上產(chǎn)生的壓強(qiáng)。

大氣壓強(qiáng)的數(shù)值不是固定不變的，高度越高，大氣壓強(qiáng)越小。

晴天時(shí)比陰天時(shí)氣壓高，冬天比夏天氣壓高。

13、馬德堡半球?qū)嶒?yàn)是證明大氣壓存在的著名實(shí)驗(yàn)，托里拆利實(shí)驗(yàn)是測(cè)定大氣壓值的重要實(shí)驗(yàn)。

14、

氣體壓強(qiáng)

與體積的關(guān)系：

在溫度不變的條件下，一定質(zhì)量的氣體，體積減小時(shí)，內(nèi)部

氣體壓強(qiáng)

就增大；

體積增大時(shí)，內(nèi)部

氣體壓強(qiáng)

就減小。

15、活塞式抽水機(jī)和離心式水泵：都是利用大氣壓把水從低處抽到高處的。

1標(biāo)準(zhǔn)大氣壓能支持大約10m高的水柱，所以抽水機(jī)的抽水高度（吸水揚(yáng)程）只有10m左右，即抽水機(jī)離開水源的高度只能在10m左右，再高，水是抽不上去的。

16、離心式水泵實(shí)際揚(yáng)程分吸水和壓水揚(yáng)程兩個(gè)部分，吸水揚(yáng)程是由大氣壓差決定的，壓水揚(yáng)程是由水離開葉輪片時(shí)具有向上的初速度的大小決定的。

17、使用離心式水泵，啟動(dòng)前如不先往泵殼里灌滿水，水泵能抽上水來嗎？

答：不能，如果啟動(dòng)前不灌滿水，泵殼里就會(huì)有空氣，泵內(nèi)與泵外的氣壓相等泵外的大氣壓就無法把水壓入管內(nèi)，這樣是抽不上水的。

18、浮力：浸在液體中的物體受到液體向上的托力叫做浮力。

浮力的方向是豎直向上的，施力物體是液體。浸在指漂浮或全部浸沒。

19、浮力產(chǎn)生的原因：浸在液體中的物體受到液體對(duì)它向上的壓力大于液體對(duì)它向下的壓力。兩個(gè)壓力的合力就是浮力，浮力的方向是豎直向上的。

20、浸在液體中的物體受到的浮力大小與物體浸在液體中的體積和液體的密度有關(guān)。

21、阿基米德原理：浸在液體中的物體受到向上的浮力，浮力的大小等于物體排開的液體所受的重力。這個(gè)規(guī)律叫做阿基米德原理，即F浮=G排=ρ液gv排

22、物體的浮沉條件：

浸沒在液體中的物體F?。綠時(shí)上浮，F(xiàn)浮=G時(shí)懸浮，F(xiàn)?。糋時(shí)下沉。

23、物體浮沉條件的應(yīng)用：

（1）輪船：（鋼鐵的密度比水大，有它制成的輪船為什么能浮在水面上呢？）

要用密度大于水的材料制成能夠浮在水面上的物體，可以把它做成空心的，以使它

能排開更多的水，輪船就是根據(jù)這個(gè)道理制成的。

（2）潛水艇：由于潛水艇中兩側(cè)有水箱，它浸沒在水中時(shí)受到的浮力不變，但是可以通過調(diào)節(jié)水箱中的儲(chǔ)水量來改變潛水艇自身的重力，從而使它下沉、懸浮或上浮。

（3）氣球：充入的是密度比空氣小很多的氣體，如氫氣、

氦氣

?？諝鈱?duì)他的浮力大于它的重力，所以氣球可以升入高空。

（4）飛艇、熱氣球：里面充的是被燃燒器加熱而體積膨脹的熱空氣，熱空氣比氣球外的空氣密度小，他們受到的浮力就大，所以能升入高空。

（5）

密度計(jì)

：漂浮在液面的物體，浮力等于重力，浮力一定時(shí)，液體的密度越大，排開液體的體積就越小；密度越小，排開液體的體積就越大。

※

密度計(jì)

的刻度是從上到下刻度變大，刻度不均勻，且刻度無單位。

讀法：例：液面與1.2刻度對(duì)齊時(shí)，表示被測(cè)液體的密度是1.2×103kg/m3.

24、流體流動(dòng)時(shí)，流速大的地方壓強(qiáng)小，流速小的地方壓強(qiáng)大。

25、飛機(jī)為什么能飛上天？飛機(jī)飛行時(shí)，由于機(jī)翼上、下表面的空氣流速不同，上方空氣的流速比下方空氣的流速快，下方受到的壓強(qiáng)大于上方受到的壓強(qiáng)，這樣就產(chǎn)生了作用在飛機(jī)機(jī)翼上的向上的力，叫做升力或舉力

第九章

、機(jī)械和功

一、基礎(chǔ)知識(shí)

1、杠桿：繞著固定點(diǎn)轉(zhuǎn)動(dòng)的硬棒。

支點(diǎn)：杠桿繞著轉(zhuǎn)動(dòng)的固定點(diǎn)，用O表示。

動(dòng)力：使杠桿轉(zhuǎn)動(dòng)的力，用F1表示

阻力：阻礙杠桿轉(zhuǎn)動(dòng)的力，用F2表示

動(dòng)力臂：支點(diǎn)到動(dòng)力作用線的距離，用L1表示

阻力臂：支點(diǎn)到阻力作用線的距離，用L2表示

杠桿平衡：杠桿在動(dòng)力和阻力的作用下靜止或勻速轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，稱為杠桿平衡。

杠桿平衡是力和力臂乘積的平衡，而不是力的平衡。

2、杠桿平衡的條件：動(dòng)力×動(dòng)力臂=阻力×阻力臂

即：F1L1=F2L2

可變形為：F1/F2=L1/L2

3、作關(guān)于杠桿題時(shí)的注意事項(xiàng)：

（1）必須先找出并確定支點(diǎn)。

（2）對(duì)力進(jìn)行分析，從而確定動(dòng)力和阻力

（3）找出動(dòng)力和阻力的作用線，確定動(dòng)力臂和阻力臂。

4、判斷是省力杠桿還是費(fèi)力杠桿，先確定動(dòng)力臂和阻力臂，再比較動(dòng)力臂和阻力臂的大小。

動(dòng)力臂大，動(dòng)力就小。為省力杠桿。反之，為費(fèi)力杠桿。

5、定滑輪與動(dòng)滑輪的區(qū)別

定滑輪在使用時(shí)，軸不隨物體移動(dòng)。而動(dòng)滑輪在使用時(shí)軸隨物體一起移動(dòng)。

6、定滑輪和動(dòng)滑輪的工作特點(diǎn)：

使用定滑輪時(shí)不省力，也不多移動(dòng)距離也不少移動(dòng)距離，但能改變用力的方向。

使用動(dòng)滑輪省一半的力，但要多移動(dòng)1倍的距離，不能改變力的方向。

7、滑輪組的工作特點(diǎn)：

（1）可以改變力的方向，也可以不改變。

（2）重物和動(dòng)滑輪的重力有幾段繩承擔(dān)，所用的拉力就是它們的總重力的幾分之一。

拉力作用點(diǎn)移動(dòng)的距離就是重物移動(dòng)距離的幾倍。

8、功：如果對(duì)物體用了力，使物體沿力的方向移動(dòng)了一段距離，我們就說這個(gè)力對(duì)物體作了

機(jī)械功

，簡(jiǎn)稱功。

9、功的兩個(gè)要素：

（1）必須有力作用在物體上，（注意：慣性使物體運(yùn)動(dòng)，物體本身并不是受力而運(yùn)動(dòng)）

（2）物體必須沿力的方向上通過了距離。

10、功的大小：等于作用力跟物體沿力的方向通過距離的乘積。

W=FS

F表示力，單位：牛(N)。S表示距離，單位：米（m）

W表示功，功的單位就是牛·米。叫作焦耳。

即：1J=1N·m。

11、功率：?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)完成功的多少叫做功率。

12、功率是表示做功快慢的

物理量

，它等于物體在單位時(shí)間內(nèi)所作的功，如果功的單位用J

時(shí)間的單位用s功率的單位就是瓦特（或W）。

影響渠道設(shè)計(jì)的因素影響渠道設(shè)計(jì)的因素

/影響渠道設(shè)計(jì)的因素影響渠道設(shè)計(jì)的因素1．商品因素(1)價(jià)值大小。一般而言，商品單個(gè)價(jià)值越小，營(yíng)銷渠道越多，路線越長(zhǎng)。反之，單價(jià)越高，路線越短，渠道越少。(2)體積與重量。體積過大或過重的商品應(yīng)選擇直接或中間。商較少的間接渠道。(3)時(shí)尚性。對(duì)式樣、款式變化快的商品，應(yīng)多利用直接營(yíng)銷渠道，避免不必要的損失。(4)技術(shù)性和售后服務(wù)。具有高度技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)的商品，營(yíng)銷渠道要短。(5)產(chǎn)品數(shù)量。產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售，以擴(kuò)大銷售面。(6)產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期。產(chǎn)品在市場(chǎng)壽命周期的不同階段，對(duì)營(yíng)銷渠道的選擇是不同的，如在衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營(yíng)銷渠道。(7)新產(chǎn)品。為了較快地把新產(chǎn)品投入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)組織推銷力量，直接向消費(fèi)者推銷或利用原有營(yíng)銷路線展銷。2．市場(chǎng)因素(1)潛在顧客的狀況。如果潛在顧客分布面廣，市場(chǎng)范圍大，就要利用長(zhǎng)渠道，廣為推銷。(2)市場(chǎng)的地區(qū)性。國(guó)際市場(chǎng)聚集的地區(qū)，營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)可以短些，一般地區(qū)則采用傳統(tǒng)性營(yíng)銷路線即經(jīng)批發(fā)與零售商銷售。(3)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣。顧客對(duì)各類消費(fèi)品購(gòu)買習(xí)慣，如最易接受的價(jià)格、購(gòu)買場(chǎng)所的偏好、對(duì)服務(wù)的要求等均直接影響分銷路線。(4)商品的季節(jié)性。具有季節(jié)性的商品應(yīng)采取較長(zhǎng)的分銷路線，要充分發(fā)揮批發(fā)商的作用，則渠道便長(zhǎng)。(5)競(jìng)爭(zhēng)性商品。同類商品一般應(yīng)采取同樣的分銷路線，較易占領(lǐng)市場(chǎng)。(6)銷售量的大小。如果一次銷售量大，可以直接供貨，營(yíng)銷渠道就短；一次銷售量少就要多次批售，渠道則會(huì)長(zhǎng)些。在研究市場(chǎng)因素時(shí)，還要注意商品的用途，商品的定位，這對(duì)選擇營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)都是重要的。3、競(jìng)爭(zhēng)者一般地說，制造商要盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用一樣的分銷渠道。如果競(jìng)爭(zhēng)者使用和控制著傳統(tǒng)的渠道，制造商就應(yīng)當(dāng)使用其他不同的渠道或途徑推銷其產(chǎn)品，例如，連褲襪(pantyhoses)(原為配襯“超短裙”(mini—skirt)而制)，在美國(guó)很受婦女歡迎，過去所有生產(chǎn)邊褲襪的制造商都通過百貨商店、婦女服裝商店推銷它生產(chǎn)的連褲襪，避開競(jìng)爭(zhēng)者，而在超級(jí)市場(chǎng)推銷L’eggs牌褲襪，結(jié)果很成功。美國(guó)雅芳(Avon)公司也是如此，它不使用傳統(tǒng)的分銷渠道，而采取避開競(jìng)爭(zhēng)者的方式，訓(xùn)練漂亮的年輕婦女，挨家挨戶上門推銷化妝晶，結(jié)果贏利甚多，也很成功。另一方面，由于受消費(fèi)者的購(gòu)買模式的影響，有些產(chǎn)品的制造商不得不使用競(jìng)爭(zhēng)者所使用的渠道。例如，消費(fèi)者購(gòu)買食品往往要比較廠牌、價(jià)格等，因此，食品制造商就必須將其產(chǎn)品擺在那些經(jīng)營(yíng)其競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品的零售商店里出售，這就是說，不得不使用競(jìng)爭(zhēng)者所使用的渠道。其中，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣主要指的是以下兩點(diǎn)：(1)消費(fèi)者對(duì)不同的消費(fèi)品有不同的購(gòu)買習(xí)慣，這也會(huì)影響分銷渠道的選擇。消費(fèi)品中的便利品(如香煙、火柴，、肥皂、牙膏、大部分雜貨、一般糖果、報(bào)紙雜志等)的消費(fèi)者很多(因而其市場(chǎng)很大)，而且消費(fèi)者對(duì)這種消費(fèi)品的購(gòu)買次數(shù)很頻繁，希望隨時(shí)隨地買到這種消費(fèi)品，很方便，所以，制造商只能通過批發(fā)商，為數(shù)眾多的中小零售商轉(zhuǎn)買給廣大消費(fèi)者，因此，便利品分銷渠道是“較長(zhǎng)而寬”的消費(fèi)品中的特殊品(如名牌男西服等)，因?yàn)橄M(fèi)者在習(xí)慣上愿意多花時(shí)間和精力去物色這種特殊的消費(fèi)品，所以特殊品的制造商(即名牌產(chǎn)品制造商)一般只通過少數(shù)幾個(gè)精心挑選的零售商去推銷其產(chǎn)品，甚至在一個(gè)地區(qū)只通過一家零售商經(jīng)銷其產(chǎn)品，因此特殊品的分銷渠道是“較短而窄”的。(2)消費(fèi)者一般者是購(gòu)買次數(shù)多，每次購(gòu)買數(shù)量小。而產(chǎn)業(yè)用戶一般都是購(gòu)買次數(shù)少(設(shè)備要若干年才買一次，制造商所需要的原材料、零件等都是根據(jù)合同一年購(gòu)買一次或幾年購(gòu)買一次)，每次購(gòu)買量大。這就決定了制造商可以把產(chǎn)品直接銷售給產(chǎn)業(yè)用戶，而一般不能將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，因?yàn)橹圃焐潭啻?、小批量銷售會(huì)增加成本，不合算。4．制造商這主要指制造商(公司)本身的以下情況：(1)制造商(公司)的產(chǎn)品組合(Productmlx)情況。所謂公司的產(chǎn)品組合情況，也就是指這種情況：某公司的“產(chǎn)品種類”(Productline)有多少，如日本三菱汽車公司同時(shí)生產(chǎn)客車、小汽車、貨車、摩托車四種產(chǎn)品：每種產(chǎn)品中有多種型號(hào)規(guī)格，如三菱汽車公司生產(chǎn)的客車有三種型號(hào)：MS牌大型客車(乘49人)，MK牌中型客車(乘33人)，ROSA牌小型客車(乘26人)。某公司“產(chǎn)品種類”的多少，表明該公司的“產(chǎn)品組合”的寬度；而各種產(chǎn)品的型號(hào)規(guī)格數(shù)目的平均數(shù)，則表明該公司的“產(chǎn)品組合”的深度。某公司的“產(chǎn)品組合”情況，就是這個(gè)公司的“產(chǎn)品組合”的寬度和深度情況，也就是這個(gè)公司的產(chǎn)品的種類、型號(hào)規(guī)格多少情況。公司的“產(chǎn)品組合”情況之所以會(huì)影響分銷渠道選擇，那是因?yàn)樵诳陀^上存在著這種產(chǎn)銷矛盾：從制造商方面說，銷售批量要較大(假設(shè)產(chǎn)品都是單價(jià)不高的一般消費(fèi)品)，否則如果銷售次數(shù)頻繁，銷售批量小，那就不合算；從零售商方面說，除少數(shù)大零售商外，一般中小零售商的進(jìn)貨，要多品種多規(guī)格，小批量，勤進(jìn)快銷。因此，如果制造商的“產(chǎn)品組合”的寬度和深度大(即產(chǎn)品的種類、型號(hào)規(guī)格多)，制造商可能直接銷售給各零售商，這種分銷渠道是“較短而寬”的；反之，如果制造商的“產(chǎn)品組合”的寬度和深度小(即產(chǎn)品的種類、型號(hào)規(guī)格少，)，制造商只能通過批發(fā)商、許多零售商轉(zhuǎn)賣給最后消費(fèi)者，這種分銷渠道是“較長(zhǎng)而寬”的。(2)制造商能否控制分銷渠道。如果制造商(公司)為了實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)，在策略上需要控制市場(chǎng)零售價(jià)格。需要控制分銷渠道，就要加強(qiáng)銷售力量，從事直接銷售，使用較短的分銷渠道。但是，制造商能否這樣做，又取決于其聲譽(yù)、財(cái)力、經(jīng)營(yíng)管理能力等等。如果制造商的產(chǎn)品質(zhì)量好，譽(yù)滿全球，資金雄厚，又有經(jīng)營(yíng)管理銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和能力，這種大制造商就有可能隨心所欲地挑選最合用的分銷渠道和中間商，甚至建立自己的銷售力量，自己推銷產(chǎn)品，而不通過任何中間商，這種分銷渠道是“最短而窄”的；反之，如果制造商(公司)財(cái)力薄弱，或者缺乏經(jīng)營(yíng)管理銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和能力，—般只能通過若干中間商推銷其產(chǎn)品，這種分銷渠道是“較長(zhǎng)而寬”的。5．環(huán)境因素(1)環(huán)境因素。影響渠道結(jié)構(gòu)和行為的環(huán)境因素既多又復(fù)雜，但可概括為如下幾種，即社會(huì)文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等等。①社會(huì)文化環(huán)境包括一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的思想意識(shí)形態(tài)、道德規(guī)范、社會(huì)風(fēng)氣、社會(huì)習(xí)俗、生活方式、民族特性等許多因素，與之相聯(lián)系的概念可以具體到消費(fèi)者的時(shí)尚愛好和其他與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的一切社會(huì)行為。②經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)制度和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)水平，它包括經(jīng)濟(jì)制度的效率和生產(chǎn)率，與之相聯(lián)系的概念可以具體到人口分布、資源分布、經(jīng)濟(jì)周期、通貨膨脹、科學(xué)技術(shù)發(fā)展水平等等。經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)渠道的構(gòu)成有重大影響，例如，生產(chǎn)太集中，人口分布面廣，分銷渠道就長(zhǎng)。西方國(guó)家以自助服務(wù)出售食物為主的超級(jí)市場(chǎng)的出現(xiàn)，是以科學(xué)技術(shù)發(fā)展到一定水平，消費(fèi)者能看懂包裝上的說明文字為前提的。如果沒有電視、報(bào)紙等大眾宣傳媒介，沒有現(xiàn)代化的包裝技術(shù)和冷凍技術(shù)，沒有收款機(jī)和其它自動(dòng)化設(shè)備，超級(jí)市場(chǎng)就不可能出現(xiàn)。一些不發(fā)達(dá)國(guó)家盡管可以從國(guó)外引進(jìn)上述這些技術(shù)裝備，但由于文盲多，大多數(shù)消費(fèi)者看不懂包裝說明文字，超級(jí)市場(chǎng)就難于普及。③競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是指其它企業(yè)對(duì)某分銷渠道及其成員施加的經(jīng)濟(jì)壓力，也就是使該渠道的成員面臨被奪去市場(chǎng)的壓力。競(jìng)爭(zhēng)會(huì)影響渠道行為。任何一個(gè)渠道成員在面臨競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有兩種基本選擇：一是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行一樣的業(yè)務(wù)活動(dòng)，但必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好；二是可以作出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的業(yè)務(wù)行為。如日本的手表開始打入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，一反歐美手表通過百貨商店、珠寶商店銷售的傳統(tǒng)渠道，而是采用由眾多雜貨店、折扣商店這種面向廣大低收入階層的銷售渠道，從而取得了成功。日本的小汽車、家用電器、照相機(jī)、復(fù)印機(jī)之所以能成功地打入歐美市場(chǎng)，是與日本企業(yè)采取“讓中間商先富”的渠道策略分不開的。(2)環(huán)境對(duì)渠道行為的具體影響。環(huán)境對(duì)渠道行為的影響一般表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：①環(huán)境因素中的消費(fèi)需求變化因素和社會(huì)行為變化因素是直接影響渠道行為的因素，渠道成員應(yīng)保持敏銳的觀察力，從這些因素的變化中尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。一般說來，凡能很好地認(rèn)識(shí)和抓住這些機(jī)會(huì)的企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)都會(huì)成功。例如，隨著改革開放的深入，人們改變了過去在衣著打扮方面的行為觀念。有些企業(yè)抓住機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)生產(chǎn)了各種多姿多彩的服裝和各種各樣的化妝品，從而贏得了市場(chǎng)。近年來，組合式家具擠掉了傳統(tǒng)式樣的家具，是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)家具的需求偏好有了變化，家具行業(yè)的業(yè)務(wù)行為也就必須隨之改變。消費(fèi)需求變化和社會(huì)行為變化是一個(gè)漸進(jìn)過程，渠道成員應(yīng)在變化處于量變過程時(shí)，抓住時(shí)機(jī)，作出適應(yīng)這些變化的經(jīng)營(yíng)決策。②環(huán)境形成的社會(huì)價(jià)值觀念是時(shí)時(shí)刻刻影響渠道行為的重要因素。社會(huì)價(jià)值觀念所反映的思想觀念、道德行為準(zhǔn)則、社會(huì)習(xí)俗和風(fēng)氣，實(shí)質(zhì)上代表了社會(huì)的意志和廣大消費(fèi)者的意志，任何渠道成員必須在符合社會(huì)價(jià)值觀念下營(yíng)運(yùn)。作為社會(huì)價(jià)值觀念的重要內(nèi)涵的道德行為準(zhǔn)則并不否認(rèn)利潤(rùn)動(dòng)機(jī)，但它卻是確定獲取利潤(rùn)的正確途徑和錯(cuò)誤途徑的標(biāo)準(zhǔn)。任何渠道成員，不論是生產(chǎn)商、零售商，還是街頭小販，如果他們?cè)诮?jīng)營(yíng)中違反社會(huì)價(jià)值觀念，最終就會(huì)失敗。這幾年，我們有些企業(yè)和個(gè)體戶做虛假?gòu)V告，出現(xiàn)短斤缺兩，漫天要價(jià)或其他欺詐行為，他們即使得益于一時(shí)，但這些違反社會(huì)價(jià)值觀念的行為最終還是損害自己。③渠道成員的業(yè)務(wù)行為符合社會(huì)價(jià)值觀念，就會(huì)取得信譽(yù)，從而也就會(huì)贏得市場(chǎng)。世界上所有成功的大企業(yè)都把符合社會(huì)價(jià)值觀念的經(jīng)營(yíng)看成是建立信譽(yù)，取得成功的前提。發(fā)達(dá)國(guó)家的大企業(yè)經(jīng)理總是努力遵循以下一些守則：應(yīng)該把企業(yè)的利益置于個(gè)人利益之上；應(yīng)該把對(duì)社會(huì)的責(zé)任置于對(duì)企業(yè)的責(zé)任之上，把對(duì)企業(yè)的責(zé)任置于個(gè)人的利益之上；在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，凡個(gè)人利益牽連到企業(yè)利益，企業(yè)利益牽到社會(huì)利益，應(yīng)增加進(jìn)程的透明度；利潤(rùn)動(dòng)機(jī)必須在符合社會(huì)價(jià)值觀念的前提下，才能作為企業(yè)取得發(fā)展的刺激因素。有效的渠道設(shè)計(jì)，應(yīng)以確定企業(yè)所要達(dá)到的市場(chǎng)為起點(diǎn)。從原則上講，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇并不是渠道設(shè)計(jì)的問題。然而，事實(shí)上，市場(chǎng)選擇與渠道選擇是相互依存的。有利的市場(chǎng)加上有利的渠道，才可能使企業(yè)獲得利潤(rùn)。渠道設(shè)計(jì)問題的中心環(huán)節(jié)，是確定到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的最佳途徑。而影響渠道設(shè)計(jì)的主要因素有：（一）顧客特性渠道設(shè)計(jì)深受顧客人數(shù)、地理分布、購(gòu)買頻率、平均購(gòu)買數(shù)量以及對(duì)不同促銷方式的敏感性等因素的影響。當(dāng)顧客人數(shù)多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用每一層次都有許多中間商的長(zhǎng)渠道。但購(gòu)買者人數(shù)的重要性又受到地理分布的修正。例如，生產(chǎn)者直接銷售給集中于同一地區(qū)的500個(gè)顧客所花的費(fèi)用，遠(yuǎn)比銷售給分散在500個(gè)地區(qū)的500個(gè)顧客少。而購(gòu)買者的購(gòu)買方式又修正購(gòu)買者人數(shù)及其地理分布的因素。如果顧客經(jīng)常小批量購(gòu)買，則需采用較長(zhǎng)的分銷渠道為其供貨。因此，少量而頻繁的訂貨，常使得五金器具、煙草、藥品等產(chǎn)品的制造商依賴批發(fā)商為其銷貨。同時(shí)，這些相同的制造商也可能越過批發(fā)商而直接向那些訂貨量大且訂貨次數(shù)少的大顧客供貨。此外，購(gòu)買者對(duì)不同促銷方式的敏感性也會(huì)影響渠道選擇、例如，越來越多的家具零售商喜歡在產(chǎn)品展銷會(huì)上選購(gòu)，從而使得這種渠道迅速發(fā)展。（二）產(chǎn)品特性例如，易腐爛的產(chǎn)品為了避免拖延時(shí)間及重復(fù)處理增加腐爛的風(fēng)險(xiǎn)，通常需要直接營(yíng)銷。那些與其價(jià)值相比體積較大的產(chǎn)品（如建筑材料、軟性材料等），需要通過生產(chǎn)者到最終用戶搬運(yùn)距離最短、搬運(yùn)次數(shù)最少的渠道來分銷。非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品（如顧客訂制的機(jī)器和專業(yè)化商業(yè)表格），通常由企業(yè)推銷員直接銷售，這主要是由于不易找到具有該類知識(shí)的中間商。需要安裝、維修的產(chǎn)品經(jīng)常由企業(yè)自己或授權(quán)獨(dú)家專售特許商來負(fù)責(zé)銷售和保養(yǎng)。單位價(jià)值高的產(chǎn)品則應(yīng)由企業(yè)推銷人員而不通過中間商銷售。（三）中間商特性設(shè)計(jì)渠道時(shí)，還必須考慮執(zhí)行不同任務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷中間機(jī)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)。例如，由制造商代表與顧客接觸，花在每一顧客身上的成本比較低，因?yàn)榭偝杀居扇舾蓚€(gè)顧客共同分?jǐn)?。但制造商代表?duì)顧客所付出的努力則不如中間商的推銷員。一般來講，中間商在執(zhí)行運(yùn)輸、廣告、儲(chǔ)存及接納顧客等職能方面，以及在信用條件、退貨特權(quán)、人員訓(xùn)練和送貨頻率方面，都有不同的特點(diǎn)和要求。（四）競(jìng)爭(zhēng)特性生產(chǎn)者的渠道設(shè)計(jì)，還受到竟?fàn)幷咚褂玫那赖挠绊懀驗(yàn)槟承┬袠I(yè)．的生產(chǎn)者希望在與競(jìng)爭(zhēng)者相同或相近的經(jīng)銷處與竟?fàn)幷叩漠a(chǎn)品抗衡。例如，食品生產(chǎn)者就希望其品牌和竟?fàn)幤放茢[在一起銷售。有時(shí)，竟?fàn)幷咚褂玫姆咒N渠道反倒成為生產(chǎn)者所避兔使用的渠道。（五）企業(yè)特性企業(yè)特性在渠道選擇中扮演著十分重要的角色，主要體現(xiàn)在：1．總體規(guī)模。企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場(chǎng)范圍、較大客戶的規(guī)模以及強(qiáng)制中間商合作的能力。2．財(cái)務(wù)能力。企業(yè)的財(cái)務(wù)能力決定了哪些市場(chǎng)營(yíng)銷職能可由自己執(zhí)行，哪些應(yīng)交給中間商執(zhí)行。財(cái)務(wù)薄弱的企業(yè)，一般都采用“傭金制”的分銷方法，并且盡力利用愿意并且能夠吸收部分儲(chǔ)存、運(yùn)輸以及融資等成本費(fèi)用的中間商。3．產(chǎn)品組合。企業(yè)的產(chǎn)品組合也會(huì)影響其渠道類型。企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度越大，則與顧客直接交易的能力越大；產(chǎn)品組合的深度越大，則使用獨(dú)家專售或選擇性代理商就越有利；產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，則越應(yīng)使用性質(zhì)相同或相似的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。4．渠道經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)過去的渠道經(jīng)驗(yàn)也會(huì)影響渠道的設(shè)計(jì)。曾通過某種特定類型的中間商銷售產(chǎn)品的企業(yè)，會(huì)逐漸形成渠道偏好。例如許多直接銷售給零售食品店的老式廚房用具制造商，就曾拒絕將控制權(quán)交給批發(fā)商。5．營(yíng)銷政策?，F(xiàn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷政策也會(huì)影響渠道的設(shè)計(jì)。例如，對(duì)最后購(gòu)買者提供快速交貨服務(wù)的政策，會(huì)影響到生產(chǎn)者對(duì)中間商所執(zhí)行的職能、最終經(jīng)銷商的數(shù)目與存貨水平以及所采用的運(yùn)輸系統(tǒng)的要求。（六）環(huán)境特性例如，當(dāng)經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，生產(chǎn)者都希望采用能使最后顧客以廉價(jià)購(gòu)買的方式將其產(chǎn)品送到市場(chǎng)。這也意味著使用較短的渠道，并免除那些會(huì)提高產(chǎn)品最終售價(jià)但并不必要的服務(wù)。

影響浸漬質(zhì)量的幾個(gè)因素影響浸漬質(zhì)量的幾個(gè)因素

/影響浸漬質(zhì)量的幾個(gè)因素影響浸漬質(zhì)量的幾個(gè)因素浸漬階段是碳素生產(chǎn)中的一個(gè)重要工序，產(chǎn)品通過浸漬，可以提高制品的體積密度和抗折強(qiáng)度，改善制品的性能。影響浸漬的因數(shù)很多，除設(shè)備性能及待浸品的質(zhì)量特性外主要有浸漬劑特性、預(yù)熱溫度和時(shí)間、加壓壓力及保壓時(shí)間、浸漬劑的預(yù)熱溫度及浸漬罐的加熱溫度等幾個(gè)方面，下面分別討論。浸漬劑的特性浸漬劑的特性指標(biāo)很多，影響產(chǎn)量的指標(biāo)主要有浸漬劑的黏度、QI含量、結(jié)焦值。南通江東炭素股份有限公司浸漬電極采用普通中溫瀝青。浸漬接頭，理論而言，應(yīng)該用QI含量較低的專用浸漬劑，國(guó)外炭素公司大多采用專用浸漬劑，但我們國(guó)家還沒有大規(guī)模使用，主要原因是國(guó)產(chǎn)專用浸漬劑結(jié)焦值低，加之國(guó)產(chǎn)接頭一焙體積密度也低，最終導(dǎo)致成品體積密度較低，成品性能不良。為了研究國(guó)產(chǎn)專用浸漬瀝青及中溫瀝青對(duì)接頭的浸漬效果，專門做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，一浸用不同的瀝青浸漬，二、三浸均用國(guó)產(chǎn)專用浸漬瀝青浸漬，其他所有工藝均相同，試驗(yàn)結(jié)果如表1所示。表1不同批次生產(chǎn)的289mm接頭的體積密度g/cm批次一浸瀝青

一焙體積密度成品體積密度

A批中溫瀝青1.581.611.651.711.771.82B批專用浸漬瀝青1.591.631.681.671.731.78

從表1可以看出，一浸采用中溫瀝青浸漬的產(chǎn)品成品性能均比一浸采用國(guó)產(chǎn)專用浸漬瀝青浸漬的成品性能好。主要原因是目前國(guó)產(chǎn)專用浸漬瀝青質(zhì)量波動(dòng)大，結(jié)焦值低。根據(jù)實(shí)際情況，大規(guī)模使用與預(yù)期效果相差較大。因此從2004年下半年開始，本公司接頭浸漬又恢復(fù)使用中溫瀝青，現(xiàn)接頭質(zhì)量穩(wěn)定。預(yù)熱溫度及預(yù)熱時(shí)間產(chǎn)品預(yù)熱溫度是一項(xiàng)重要的浸漬工藝參數(shù)，對(duì)浸漬質(zhì)量和生產(chǎn)成本都有影響。預(yù)熱溫度不足將影響瀝青對(duì)焙燒品孔隙的滲透，預(yù)熱溫度應(yīng)保證焙燒品在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到要求溫度(芯部溫度)而又不致引起產(chǎn)品氧化。但在生產(chǎn)實(shí)踐中，預(yù)熱室上下方向及長(zhǎng)度方向存在溫差，造成一鍋不同筐位預(yù)熱溫度不同，因而預(yù)熱的溫度尤其重要。在保證產(chǎn)品不被氧化的前提下，適當(dāng)提高預(yù)熱溫度，有利于保證每筐的預(yù)熱溫度達(dá)到工藝條件。預(yù)熱的理想狀態(tài)是制品中心溫度與表面溫度基本一致，但在現(xiàn)有條件下，這個(gè)狀態(tài)還沒法用儀器測(cè)量出來，生產(chǎn)中在保證工藝預(yù)熱時(shí)間的前提下，采用紅外測(cè)試儀測(cè)量出預(yù)熱爐產(chǎn)品的表面溫度來驗(yàn)證工藝的準(zhǔn)確性。實(shí)踐中通常Φ450mm及以下規(guī)格電極表面溫度平均達(dá)Φ320℃——340℃，500mm及以上規(guī)格表面溫度達(dá)Φ330℃——350℃就認(rèn)為預(yù)熱良好，可以進(jìn)入浸漬罐浸漬，能保證浸漬質(zhì)量。表2是幾種規(guī)格產(chǎn)品出預(yù)熱爐5min內(nèi)測(cè)量的10個(gè)點(diǎn)的溫度及溫度平均值規(guī)格∕mm

測(cè)溫點(diǎn)

平均值

12345678910

Φ231343343341.1345348324325325328328335.1Φ350346354338.7343344324330326332332337Φ450335347340.1352348319328327336329336.1Φ600353346361.7367375331344338354341353

還有一個(gè)與預(yù)熱溫度同等重要的是預(yù)熱時(shí)間。保證足夠的預(yù)熱時(shí)間，可以使預(yù)熱產(chǎn)品中心溫度與表面溫度達(dá)到平衡，內(nèi)外溫度保持基本一致。通常情況下預(yù)熱時(shí)間越長(zhǎng)越好，但時(shí)間太長(zhǎng)，影響生產(chǎn)產(chǎn)量及生產(chǎn)成本。在保證質(zhì)量的前提下，制定一個(gè)適宜的預(yù)熱時(shí)間很重要，一般而言，規(guī)格小預(yù)熱時(shí)間短，規(guī)格大預(yù)熱時(shí)間長(zhǎng)。真空度及保持時(shí)間抽真空的目的是排出產(chǎn)品開口孔隙內(nèi)的氣體，以利于浸漬劑的滲透。真空度的高低及真空排氣時(shí)間的長(zhǎng)短意味著氣體的排出量，并將影響浸漬增重率。一般真空度越高越好。越高越利于瀝青的浸入。生產(chǎn)實(shí)踐中浸漬抽真空時(shí)，一定看真空度是否達(dá)到要求，二要達(dá)到要求后的維持時(shí)間。加壓壓力及保壓時(shí)間浸漬加壓壓力的大小是由設(shè)備能力決定的，加壓壓力越高，浸漬效果越好，但壓力高對(duì)設(shè)備的損傷比較大，在生產(chǎn)過程中壓力在一個(gè)可能的范圍內(nèi)變化。保壓時(shí)間越長(zhǎng)，影響產(chǎn)量的產(chǎn)量，這要求在保證浸漬質(zhì)量的前提下，對(duì)不同規(guī)格的制品制定一個(gè)合適的保壓時(shí)間，通常小規(guī)格制品保壓時(shí)間短，大規(guī)格制品保壓時(shí)間長(zhǎng)。根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格的差別，保壓時(shí)間在2—4小時(shí)之間。生產(chǎn)實(shí)際中還要求了解的是加壓過程中，制品的吃壓時(shí)間，吃壓時(shí)間越長(zhǎng)，浸漬效果越好。要使制品的吃壓時(shí)間長(zhǎng)，必須保證產(chǎn)品有良好的預(yù)熱和抽真空質(zhì)量。浸漬劑的預(yù)熱溫度及浸漬劑罐的加熱溫度浸漬劑的預(yù)熱溫度和浸漬罐的加熱溫度均與浸漬劑的黏度有關(guān)。預(yù)熱溫度和加熱溫度應(yīng)保證浸漬劑的流動(dòng)性處于良好狀態(tài)并且浸漬劑在浸漬時(shí)不會(huì)大量分解與排出揮發(fā)分。一般生產(chǎn)中預(yù)熱溫度和加熱溫度在同一溫度范圍內(nèi)，通常為180~190。若溫度低，黏度不好，不利于浸漬劑滲透進(jìn)產(chǎn)品的孔隙中，若溫度過高，產(chǎn)品的增重率反而下降，影響浸漬質(zhì)量。6．結(jié)語影響浸漬質(zhì)量的因素還很多，其他如設(shè)備性能、制品本身的性能等很多因素也影響浸漬質(zhì)量。在生產(chǎn)實(shí)踐中，還存在一些影響浸漬質(zhì)量的細(xì)節(jié)問題，值得重視。電極在浸漬預(yù)熱前，一定不能受潮。電極表面的水分在預(yù)熱爐預(yù)熱時(shí)，在電極表層蒸發(fā)，而在電極較冷的內(nèi)芯冷凝，水分不容易完全散發(fā)。在生產(chǎn)實(shí)踐中，電極在受潮后浸漬增重率不高，并且在后續(xù)工序中產(chǎn)生裂紋廢品。因此，一焙產(chǎn)品在貯存、運(yùn)輸中應(yīng)防止受潮。預(yù)熱好的電極從預(yù)熱爐進(jìn)入浸漬罐時(shí)，電極在空氣中散熱很快，根據(jù)紅外測(cè)試儀測(cè)量數(shù)據(jù)顯示預(yù)熱電極出爐后表面溫度每分鐘下降10℃以上。裝罐時(shí)，電極應(yīng)盡快進(jìn)入浸漬罐。如耽誤的時(shí)間超過20~30min，應(yīng)考慮重新預(yù)熱。瀝青的加入要迅速。瀝青在加入過程中有輕質(zhì)的物質(zhì)揮發(fā)，真空系統(tǒng)必須同時(shí)工作，盡可能在瀝青達(dá)到較高的液位后，停止真空系統(tǒng)工作，才能較好地保證抽真空效果和瀝青的快速加入。真空系統(tǒng)停止以后，使浸漬罐在較短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)定的壓力，才能減少瀝青在電極表面孔隙停留時(shí)間，減少表面瀝青焦化。應(yīng)采用瀝青泵加壓和排出瀝青。用空氣加壓和排出瀝青，瀝青被空氣氧化，生成類似QI物質(zhì)，影響產(chǎn)品的石墨化。同時(shí)用瀝青泵排出瀝青，在浸漬罐密封圈發(fā)生泄漏等異常情況下，還可以及時(shí)將瀝青抽回浸漬劑貯槽。用導(dǎo)熱油加熱爐作為系統(tǒng)的保溫設(shè)備。導(dǎo)熱油加熱爐能在較低的運(yùn)行壓力，獲得300℃左右的工作溫度?？蛇M(jìn)行穩(wěn)定的加熱和精確的溫度調(diào)節(jié)，克服了煙氣保溫前后溫度的不一致、煙氣灰塵易堵塞，蒸汽保溫溫度低等缺點(diǎn)。導(dǎo)熱油保溫溫度高，防止預(yù)熱好的電極在浸漬罐內(nèi)抽真空時(shí)溫度散失過多，溫度過低。同時(shí)為以后采用高軟化點(diǎn)的浸漬專用瀝青保溫提供保證。浸漬劑貯槽的保溫溫度應(yīng)根據(jù)瀝青能夠順利快速加入浸漬罐而定，溫度過高應(yīng)采取冷卻措施。影響浸漬質(zhì)量的因素是多方面的，在生產(chǎn)過程中要嚴(yán)格按浸漬工藝規(guī)程進(jìn)行操作，避開不利的因素，保證產(chǎn)品質(zhì)量。2013年3月12日星期二加入劑證低