淺析：未來(lái)市場(chǎng)屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里懂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人

淺析：未來(lái)市場(chǎng)屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里懂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人

A、互聯(lián)網(wǎng)能快速傳播你的企業(yè)和產(chǎn)品特性。B、互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站、電商平臺(tái)，24小時(shí)都在銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。C、互聯(lián)網(wǎng)有能力對(duì)精準(zhǔn)客戶(hù)投放廣告。傳統(tǒng)企業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)不是新聞，已經(jīng)不能算是尖叫，而有些企業(yè)沒(méi)有趕上互聯(lián)網(wǎng)，但是還有一個(gè)機(jī)會(huì)：那就是趕上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。懂傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)、懂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理的企業(yè)，他們將主宰世界。1、以后任何企業(yè)都可能是電子商務(wù)企業(yè)馬云在2013年提出“小而美”的企業(yè)概念，“小而美”究竟是什么。說(shuō)的直白一點(diǎn)，它就是讓企業(yè)堅(jiān)持行業(yè)細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分、目標(biāo)人群細(xì)分，通過(guò)投入少、團(tuán)隊(duì)精、服務(wù)快就能在電商行業(yè)穩(wěn)定生存發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式，也可以說(shuō)是一種營(yíng)銷(xiāo)策略。甚至說(shuō)，每個(gè)月重點(diǎn)只包裝一款爆款產(chǎn)品，而放棄全線(xiàn)產(chǎn)品的推廣，也可以稱(chēng)之為小而美。因?yàn)樗槍?duì)的人群是固定的，它的成本是相對(duì)降低的。小而美的企業(yè)最關(guān)鍵的是：能夠用低成本的方式影響一小撮特定人群。而電子商務(wù)成為核心的核心，他能用網(wǎng)絡(luò)低成本尋找到那一部分特定客戶(hù)群，能用網(wǎng)絡(luò)低成本維護(hù)客戶(hù)和企業(yè)之間的關(guān)系。然后馬云也沒(méi)有想到的是基于微信的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將加速這種小而美的公司成長(zhǎng)，對(duì)客戶(hù)的影響可以通過(guò)SNS，社會(huì)化媒體實(shí)現(xiàn)，對(duì)客戶(hù)的銷(xiāo)售可以用微信掃碼、微信支付，銷(xiāo)售更加快速更加直接。移動(dòng)電商將是主流，O2O，OXO，都將干掉一大部分傳統(tǒng)企業(yè)。為什么移動(dòng)電商能夠顛覆傳統(tǒng)企業(yè)，因?yàn)椋耗愕漠a(chǎn)品能在客戶(hù)的手機(jī)里(除了你的內(nèi)褲，再也沒(méi)有另外一件東西比手機(jī)和客戶(hù)更緊密)，手機(jī)超越客戶(hù)的老婆、親人，而客戶(hù)自己喜歡的，你的產(chǎn)品信息卻在客戶(hù)的手機(jī)里面。用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)影響客戶(hù)，更加有效、成本更低。而客戶(hù)為什么選擇你，不是因?yàn)槟恪靶《馈?，而你代表一種特質(zhì)，你把這種特質(zhì)傳遞給你的客戶(hù)，而特質(zhì)的宣揚(yáng)需要借助媒體，有了社交網(wǎng)絡(luò)，我們就可以自己成為影響客戶(hù)的媒體。2、以后任何企業(yè)都將是自媒體每個(gè)企業(yè)都將有自己的特質(zhì)，這個(gè)特質(zhì)有可能是你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)可以讓客戶(hù)尖叫。我們需要很專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站，尤其是適合手機(jī)瀏覽的網(wǎng)站，這就是我們談的微站來(lái)承載你的產(chǎn)品和尖叫。微信公眾號(hào)也是能承載你的“尖叫”的基地，而與微信打通的微網(wǎng)站是絕對(duì)的趨勢(shì)，你的客戶(hù)可以從微信公眾號(hào)里面得到他所想要的信息。當(dāng)你不能自己影響自己的客戶(hù)的時(shí)候，你仍然需要花費(fèi)大量的金錢(qián)在你的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用上。而那些能搭建自己的信息傳播方式的競(jìng)爭(zhēng)者，可以降低成本，侵蝕你的客戶(hù)。3、以后的傳統(tǒng)企業(yè)都將要有自己的粉絲，粉絲經(jīng)濟(jì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心模式。粉絲是傳播你的產(chǎn)品、你的特質(zhì)的部分人，粉絲是為你的特質(zhì)(尖叫、故事)買(mǎi)單的人。粉絲的三大特點(diǎn)：1、為你付出金錢(qián)和時(shí)間。2、拉上朋友跟你走3、錯(cuò)了也支持。通過(guò)粉絲，利用社交化媒體，傳播你的尖叫就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精髓。我們的傳統(tǒng)企業(yè)，也許是工業(yè)企業(yè)，也許是B2B的企業(yè)，也是有粉絲的，在企業(yè)里面，產(chǎn)品的使用者絕對(duì)是人，既然是人，就是那個(gè)供應(yīng)商的粉絲。沒(méi)有粉絲的企業(yè)就是沒(méi)有未來(lái)的企業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)走上互聯(lián)網(wǎng)的例子，我們看看：鮮花店，可以上網(wǎng)：最近很火的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)鮮花品牌RoseOnly，它的品牌定位是高端人群，買(mǎi)花者需要與收花者身份證號(hào)綁定，且每人只能綁定一次，意味著“一生只愛(ài)一人”。2013年2月上線(xiàn)，8月份做到了月銷(xiāo)售額近1000萬(wàn)元。水果店，也可以是電子商務(wù)：百森的丁謀透露，現(xiàn)在百森的網(wǎng)上業(yè)務(wù)還未能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。百森把采購(gòu)回來(lái)的水果分為特級(jí)品、一級(jí)品、棄品等三個(gè)級(jí)別，特級(jí)品用于網(wǎng)上的水果營(yíng)養(yǎng)套餐銷(xiāo)售，一級(jí)品則供給超市、水果店等，棄品處理掉。目前網(wǎng)上賣(mài)的特級(jí)品能夠收回80%的成本，其余的靠一級(jí)品來(lái)填補(bǔ)?！澳壳斑€處于客戶(hù)積累階段，估計(jì)二三年后才能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡?！倍≈\認(rèn)為。不過(guò)，最近中秋、元旦等節(jié)日的訂單都忙不過(guò)來(lái)，通過(guò)對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的追蹤分析，客戶(hù)的回頭率超過(guò)了90%，丁謀對(duì)未來(lái)的生意充滿(mǎn)了信心。小米是逼迫“家電企業(yè)上網(wǎng)”的罪魁禍?zhǔn)祝哼@是一家創(chuàng)業(yè)僅四年的企業(yè)。2011年銷(xiāo)售額5億元2012年，銷(xiāo)售額達(dá)到126億元；2013年銷(xiāo)售額達(dá)到316億元，全年銷(xiāo)售