2023年筆記本電腦銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文

第50頁共50頁2023年筆記本電腦銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文2023年筆記本電腦銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文。1、時(shí)間過得很快，這已經(jīng)是我在店面進(jìn)展銷售工作的第一天了。想起我接到聯(lián)想公司的，通知我已被錄用為聯(lián)想公司暑假實(shí)習(xí)生的那一刻，心情沖動(dòng)的我在感謝聯(lián)想公司給我這次珍惜的時(shí)機(jī)的同時(shí)，更在心中暗暗下定決心要在本次暑假實(shí)習(xí)中鍛煉自己，提升各方面的才能，積累更多有用的社會(huì)經(jīng)歷，與外界接軌。我希望這個(gè)暑假可以過得不一樣，過得有意義。通過到聯(lián)想公司參與了兩天非常有趣的培訓(xùn)，我大概對(duì)聯(lián)想的文化、各種產(chǎn)品系列和一些銷售技巧有了更深一層的理解和認(rèn)識(shí)。在這兩天生動(dòng)有趣的培訓(xùn)中，我認(rèn)識(shí)了許多志同道合的朋友，收獲了珍貴的友誼。我覺得他們都非常厲害，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的地方，都值得我學(xué)習(xí)的典范。我堅(jiān)決地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引導(dǎo)下，我在這個(gè)夏天一定可以過得非常的充實(shí)和有意義，并能收獲我想要的。記得我到店面里工作的第一天，我提早了差不多1個(gè)小時(shí)到達(dá)了店面，雖然那時(shí)店面還沒有開場(chǎng)營(yíng)業(yè)，但是我不想第一天到新的環(huán)境工作就遲到了。等到店面開門時(shí)，店長(zhǎng)親切的把我介紹給其他店面員工認(rèn)識(shí)，并叮囑他們要多點(diǎn)幫助我，同時(shí)我也很熱情的向他們介紹了自己。接下來，店長(zhǎng)就讓我熟悉一下店面以及店面銷售的有關(guān)thinkpad的產(chǎn)品。不過，由于我對(duì)店面的詳細(xì)情況和各種機(jī)型的詳細(xì)配置不甚理解，所以第一天我感覺過得有點(diǎn)不知所措和吃力?？粗菑垖憹M了六十多種的機(jī)型的詳細(xì)配置表，我頓時(shí)感到有點(diǎn)茫然，不知道如何把它們記下來。不過在其他店員的好心建議下，我很快冷靜下來了，開場(chǎng)明確自己第一天應(yīng)該完成的任務(wù)。一方面，在其他店員向客人推銷電腦室，我在一旁聽著，學(xué)習(xí)他們的推銷技巧。另一方面，我利用下班時(shí)間把要記的配置資料先看一遍，把不懂的地方留著明天問一天其他回事。我認(rèn)為推銷成功的首要條件是要對(duì)產(chǎn)品本身熟悉。假設(shè)自己對(duì)產(chǎn)品的各種配置情況也不熟悉的話，還怎么向客戶介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)呢？所以，我會(huì)好好利用自己的空余時(shí)間，去熟悉一下各種機(jī)型的配置，為以后的銷售工作打下堅(jiān)實(shí)根底。這就是我第一天到店面工作的感想體會(huì)。最后，在這里，我非常感謝聯(lián)想公司給我這次珍貴的鍛煉時(shí)機(jī)。謝謝。2、今天是我到店面工作的第四天，很快樂今天我終于可以單獨(dú)地跟客人推銷，并可以打動(dòng)他去購(gòu)置，實(shí)現(xiàn)我推銷第二臺(tái)的銷量。在我順利完成交易，送走客人之后，店長(zhǎng)特地走過來問我：“你如今感覺怎么樣呢？”我思索了一下，便跟他說：“我覺得自己膽子變大了?！钡觊L(zhǎng)他聽到后，嘴角上揚(yáng)，留下一個(gè)意味深長(zhǎng)的笑容后便走開了。說起店長(zhǎng)這個(gè)人，聽其他同事說他已經(jīng)有三四年銷售電腦的經(jīng)歷了，曾經(jīng)以每臺(tái)凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個(gè)神話般的人物。我很佩服和尊敬咱們店面的店長(zhǎng)，雖然他有時(shí)候給人的感覺比擬正式和嚴(yán)肅，讓人感覺不易接近，但是其實(shí)他是一個(gè)外冷內(nèi)熱的人，外表看上去比擬酷，實(shí)際上內(nèi)心是會(huì)關(guān)心人，照顧人的，至少他在一些細(xì)節(jié)上表現(xiàn)出他其實(shí)很照顧我，幫助我，是一個(gè)名副其實(shí)的好店長(zhǎng)。在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店長(zhǎng)問我的話，我發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)有了一些變化：第一，我的膽子變大了。之前幾天有客人來時(shí)，我總在心里掙扎：是讓其他店員去接待客人還是自己主動(dòng)去迎接客人，大膽自信地向客人推銷呢？由于害怕自己推銷得不好而使店面白白喪失一個(gè)客人，所以通常在我掙扎的時(shí)候，客人通常都會(huì)被其他店員接待了，自己又浪費(fèi)了一個(gè)鍛煉自己的時(shí)機(jī)。后來在我對(duì)店面各種產(chǎn)品的詳細(xì)配置有了一定認(rèn)識(shí)的，我決定不再猶豫了，主動(dòng)迎接光臨店面的客人，自信的向他們推銷產(chǎn)品的賣點(diǎn)。第二，我的臉皮變厚了，這讓我想起我剛?cè)サ昝嫔习鄷r(shí)，一位被稱為非常高調(diào)的電腦高手的男同事跟我說：“做我們這一行啊，臉皮一定要夠厚，不要說害羞啊什么的?！蔽衣牶?，覺得他說得很對(duì)，很有道理。于是，我便開場(chǎng)學(xué)會(huì)在店面門口吆喝著?！皌hinkpad專賣，隨意到里面去看一下”、“歡送光臨，thinkpad專賣”等口號(hào)，還學(xué)會(huì)在推銷產(chǎn)品時(shí)，如何不顧面子地對(duì)客人“死纏爛打”，最終說服他心甘情愿地買下我推銷的電腦產(chǎn)品。【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告延伸閱讀筆記本電腦銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文1、時(shí)間過得很快，這已經(jīng)是我在店面進(jìn)展銷售工作的第一天了。想起我接到聯(lián)想公司的，通知我已被錄用為聯(lián)想公司暑假實(shí)習(xí)生的那一刻，心情沖動(dòng)的我在感謝聯(lián)想公司給我這次珍惜的時(shí)機(jī)的同時(shí)，更在心中暗暗下定決心要在本次暑假實(shí)習(xí)中鍛煉自己，提升各方面的才能，積累更多有用的社會(huì)經(jīng)歷，與外界接軌。我希望這個(gè)暑假可以過得不一樣，過得有意義。通過到聯(lián)想公司參與了兩天非常有趣的培訓(xùn)，我大概對(duì)聯(lián)想的文化、各種產(chǎn)品系列和一些銷售技巧有了更深一層的理解和認(rèn)識(shí)。在這兩天生動(dòng)有趣的培訓(xùn)中，我認(rèn)識(shí)了許多志同道合的朋友，收獲了珍貴的友誼。我覺得他們都非常厲害，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的地方，都值得我學(xué)習(xí)的典范。我堅(jiān)決地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引導(dǎo)下，我在這個(gè)夏天一定可以過得非常的充實(shí)和有意義，并能收獲我想要的。記得我到店面里工作的第一天，我提早了差不多1個(gè)小時(shí)到達(dá)了店面，雖然那時(shí)店面還沒有開場(chǎng)營(yíng)業(yè)，但是我不想第一天到新的環(huán)境工作就遲到了。等到店面開門時(shí)，店長(zhǎng)親切的把我介紹給其他店面員工認(rèn)識(shí)，并叮囑他們要多點(diǎn)幫助我，同時(shí)我也很熱情的向他們介紹了自己。接下來，店長(zhǎng)就讓我熟悉一下店面以及店面銷售的有關(guān)thinkpad的產(chǎn)品。不過，由于我對(duì)店面的詳細(xì)情況和各種機(jī)型的詳細(xì)配置不甚理解，所以第一天我感覺過得有點(diǎn)不知所措和吃力?？粗菑垖憹M了六十多種的機(jī)型的詳細(xì)配置表，我頓時(shí)感到有點(diǎn)茫然，不知道如何把它們記下來。不過在其他店員的好心建議下，我很快冷靜下來了，開場(chǎng)明確自己第一天應(yīng)該完成的任務(wù)。一方面，在其他店員向客人推銷電腦室，我在一旁聽著，學(xué)習(xí)他們的推銷技巧。另一方面，我利用下班時(shí)間把要記的配置資料先看一遍，把不懂的地方留著明天問一天其他回事。我認(rèn)為推銷成功的首要條件是要對(duì)產(chǎn)品本身熟悉。假設(shè)自己對(duì)產(chǎn)品的各種配置情況也不熟悉的話，還怎么向客戶介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)呢？所以，我會(huì)好好利用自己的空余時(shí)間，去熟悉一下各種機(jī)型的配置，為以后的銷售工作打下堅(jiān)實(shí)根底。這就是我第一天到店面工作的感想體會(huì)。最后，在這里，我非常感謝聯(lián)想公司給我這次珍貴的鍛煉時(shí)機(jī)。謝謝。2、今天是我到店面工作的第四天，很快樂今天我終于可以單獨(dú)地跟客人推銷，并可以打動(dòng)他去購(gòu)置，實(shí)現(xiàn)我推銷史上第二臺(tái)的銷量。在我順利完成交易，送走客人之后，店長(zhǎng)特地走過來問我：“你如今感覺怎么樣呢？”我思索了一下，便跟他說：“我覺得自己膽子變大了?！钡觊L(zhǎng)他聽到后，嘴角上揚(yáng)，留下一個(gè)意味深長(zhǎng)的笑容后便走開了。說起店長(zhǎng)這個(gè)人，聽其他同事說他已經(jīng)有三四年銷售電腦的經(jīng)歷了，曾經(jīng)以每臺(tái)凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個(gè)神話般的人物。我很佩服和尊敬咱們店面的店長(zhǎng)，雖然他有時(shí)候給人的感覺比擬正式和嚴(yán)肅，讓人感覺不易接近，但是其實(shí)他是一個(gè)外冷內(nèi)熱的人，外表看上去比擬酷，實(shí)際上內(nèi)心是會(huì)關(guān)心人，照顧人的，至少他在一些細(xì)節(jié)上表現(xiàn)出他其實(shí)很照顧我，幫助我，是一個(gè)名副其實(shí)的好店長(zhǎng)。在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店長(zhǎng)問我的話，我發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)有了一些變化：第一，我的膽子變大了。之前幾天有客人來時(shí)，我總在心里掙扎：是讓其他店員去接待客人還是自己主動(dòng)去迎接客人，大膽自信地向客人推銷呢？由于害怕自己推銷得不好而使店面白白喪失一個(gè)客人，所以通常在我掙扎的時(shí)候，客人通常都會(huì)被其他店員接待了，自己又浪費(fèi)了一個(gè)鍛煉自己的時(shí)機(jī)。后來在我對(duì)店面各種產(chǎn)品的詳細(xì)配置有了一定認(rèn)識(shí)的，我決定不再猶豫了，主動(dòng)迎接光臨店面的客人，自信的向他們推銷產(chǎn)品的賣點(diǎn)。第二，我的臉皮變厚了，這讓我想起我剛?cè)サ昝嫔习鄷r(shí)，一位被稱為非常高調(diào)的電腦高手的男同事跟我說：“做我們這一行啊，臉皮一定要夠厚，不要說害羞啊什么的。”我聽后，覺得他說得很對(duì)，很有道理。于是，我便開場(chǎng)學(xué)會(huì)在店面門口吆喝著?！皌hinkpad專賣，隨意到里面去看一下”、“歡送光臨，thinkpad專賣”等口號(hào)，還學(xué)會(huì)在推銷產(chǎn)品時(shí)，如何不顧面子地對(duì)客人“死纏爛打”，最終說服他心甘情愿地買下我推銷的電腦產(chǎn)品。最后，我還發(fā)現(xiàn)自己對(duì)電腦產(chǎn)品的熟悉程度有了進(jìn)一步的加深。店長(zhǎng)在開會(huì)的時(shí)候跟我們說：“推銷成功的關(guān)鍵就是要對(duì)產(chǎn)品熟悉，并把它們應(yīng)用在推銷產(chǎn)品上，讓客人感覺你們很專業(yè)，那么他才會(huì)心甘情愿地掏腰包去買你的產(chǎn)品?！睕]錯(cuò)，店長(zhǎng)說得很正確。所以我之前幾天便利用一些空余時(shí)間先熟悉一下店面內(nèi)幾種熱賣機(jī)型的配置詳情，之后再漸漸熟悉其他機(jī)型參數(shù)。在對(duì)產(chǎn)品有了詳細(xì)的認(rèn)識(shí)后，我發(fā)現(xiàn)有客人推銷時(shí)才不會(huì)那么慌張和不知所措，推銷產(chǎn)品也會(huì)更容易些。而我這幾天里推銷出去的兩臺(tái)電腦都是我熟悉的機(jī)型，這正正證明了只有對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全面而深化的認(rèn)識(shí)，才會(huì)讓你的銷售之路走得更順利一些。3、今天從聯(lián)想公司承受培訓(xùn)回來以后，我不斷回想著剛剛幾位同伴分享他們的實(shí)習(xí)經(jīng)歷的得與失的情景時(shí)，感觸良多。我覺得自己其實(shí)很幸運(yùn)，被分配到了一家以零售為主要業(yè)務(wù)，地理位置還不錯(cuò)的店面，遇到一群還挺肯幫助我的同事，工作得還挺充足和愉快。我應(yīng)該感恩，因?yàn)槲胰サ揭粋€(gè)位置好的店面，至少不像炎輝那樣被分配到一個(gè)死胡同的店面；我應(yīng)該感恩，因?yàn)槲矣龅揭粋€(gè)還挺照顧我和幫助我的店長(zhǎng)，至少不會(huì)像翟坤一樣遇到一個(gè)正式嚴(yán)肅的店長(zhǎng)，第一天上班就被罵得狗血淋頭。是的，我很幸運(yùn)，我需要感恩，感恩是一種心態(tài)，一種進(jìn)步。從同伴們分享的實(shí)習(xí)期間的得與失中，我看到了自己與其別人之間的差距，看到了自己仍需要改良的缺乏。首先，我發(fā)現(xiàn)了自己與店長(zhǎng)的交流還缺乏不充分，缺乏夠。有時(shí)候我發(fā)現(xiàn)自己有些地方弄不懂時(shí)，總是先習(xí)慣于去問其他店員而不是店長(zhǎng)，以致于我與店長(zhǎng)的溝通平臺(tái)得不到有效地延伸，以致不能與店長(zhǎng)打成一片，以更好地指引我。而我覺得這種現(xiàn)象的原因歸根結(jié)底是因?yàn)樽约旱闹鲃?dòng)性不夠。對(duì)此，我會(huì)在之后的實(shí)習(xí)中逐漸趨改良，增強(qiáng)主動(dòng)性意識(shí)，加強(qiáng)自己與店長(zhǎng)之間的交流。其次，我也發(fā)現(xiàn)了自己的銷售技巧還有待于改善，還沒有真正地找到一種適宜于自己的銷售方式。有時(shí)面對(duì)一些難纏的客人時(shí)，向他們報(bào)的價(jià)錢必須拿握得比擬準(zhǔn)，既不能太高也不能太低。在價(jià)錢報(bào)的太低了，店面將會(huì)無利可圖；但假設(shè)價(jià)格報(bào)的虛高了，除了“水魚”之外，一些事先探過低價(jià)的顧客便會(huì)認(rèn)為你無誠(chéng)意而立馬分開。由此可見，對(duì)報(bào)價(jià)拿握得準(zhǔn)是非常重要的。但這種技巧并不是一朝一夕就可以完成的，需要一段時(shí)間去探究和領(lǐng)悟一下。通過這一周的店面銷售實(shí)戰(zhàn)，我漸漸地學(xué)會(huì)如何把客人分等次，確定客人是如今想要買還是他只是來走一下，順便探一下價(jià)錢而已，然后根據(jù)客人的詳細(xì)情況再報(bào)出讓自己能賺錢而且客人也會(huì)感到滿意的價(jià)格。除此之外，我還總結(jié)出了如何判斷客人真的如今就想買的規(guī)律。他們的主要特征表如今：第一，客人逗留在店面超過五分鐘，這類客人通常有心買卻拿不準(zhǔn)注意買哪臺(tái)。這種情況需要我們主動(dòng)出擊，向他們推薦幾款適宜他們的機(jī)型；第二，客人在你向他們推薦的過程中不斷討價(jià)還價(jià)的，希望能把價(jià)錢壓到最低。這類客人的情況是跟上一種客人恰恰相反的，他們通常是已經(jīng)打定主意買這一款機(jī)型，但是卻因?yàn)閮r(jià)錢的問題而望而卻步的，通常這種情況比擬棘手，不易處理。最后一種客人是來到你的店面，什么也不說地就叫你報(bào)某一種系列的價(jià)錢。這種客人跟上面一種情況相似，也都是打定主意買那一款機(jī)型的，但為了不讓自己吃虧，就多轉(zhuǎn)幾家店面，多問幾個(gè)價(jià)格，最后就挑報(bào)價(jià)最廉價(jià)的一家店面來購(gòu)置。這種客人一般都比擬精明，對(duì)所購(gòu)置的機(jī)型已經(jīng)有深化的調(diào)查，所以我們報(bào)價(jià)時(shí)必須報(bào)一個(gè)比擬低的價(jià)格，以留住客人。這就是我這段時(shí)間以來的心得體會(huì)了。4、一個(gè)星期又將過去了，累計(jì)至今，我的銷售量已經(jīng)有六臺(tái)了，這是一個(gè)格外值得我雀躍不已的好消息。更令我沖動(dòng)無比的是，店長(zhǎng)在店面的例會(huì)上肯定和表揚(yáng)了我，這無疑讓我的工作熱情大大提升，但我相信我一定可以做得更加好的。今天是星期一，在這個(gè)生意冷淡的日子，我竟然也能賣出一臺(tái)e40的電腦，我感覺還是挺滿足的。當(dāng)我?guī)ё约旱目蛻舻綈勐?lián)的客戶效勞中心提貨時(shí)，在交談中我得知了他們是從東莞前來廣州購(gòu)置手提電腦的，而恰好我也是東莞的，所以由于同鄉(xiāng)的關(guān)系我們聊得非常的愉快，熟的就跟朋友似的。由于彼此之間互相認(rèn)識(shí)了，我們之間的信任也就漸漸建立起來了。但是，令我萬萬沒有想到的是，到晚上的時(shí)候，今天接的客戶居然打給我說他們買的電腦顯示屏有一個(gè)壞點(diǎn)，問我能不能換一臺(tái)新的機(jī)器給他。很幸運(yùn)的是，在我跟這個(gè)客人解釋完國(guó)家規(guī)定三個(gè)壞點(diǎn)以上包換后，并因?yàn)椴荒軒退麚Q新的機(jī)器而真心抱歉，客戶居然沒有指責(zé)我給他一臺(tái)質(zhì)量有問題的機(jī)器，相反理解地聽了我的解釋，承受了我的抱歉。而正是因?yàn)樗绱说睦斫夂驼徑馕?，我更加覺得抱歉，于是之后我還發(fā)了一條表達(dá)我的歉意的短信給他，沒想到他竟然還反過來撫慰我。我想這種理解和諒解正是因?yàn)槲遗c客戶之間的信任感吧！這不禁讓我想起愛聯(lián)的業(yè)務(wù)經(jīng)理給我們講的一句話：“做業(yè)務(wù)銷售這一行啊，必需要不斷積累和拓寬你的客。而客是怎樣漸漸的拓寬的？這就需要靠自己的真心誠(chéng)意去打動(dòng)客人，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的效勞，直到顧客對(duì)你產(chǎn)生了信任感，愿意成為你永久的客人為止。”真的沒想到，做一名小小的電腦推銷員也有如此多的學(xué)問啊！從這段時(shí)間的店面實(shí)習(xí)中，我又多學(xué)了一樣?xùn)|西了，這真的是會(huì)讓你一生受用的真理啊。最后，我希望我能從以后的實(shí)習(xí)中學(xué)到更多有價(jià)值的東西，以更好地豐富我的人生閱歷。5、今天從聯(lián)想公司回來，感覺收獲很大，尤其是辛一給我們講的psd教程，實(shí)在非常有用，其中，最讓我印象深化的就是一次成功的銷售中所不可或缺的四大要素。它們分別是建立信任，開掘需求，有效推薦，穩(wěn)固信心。這四項(xiàng)要素構(gòu)成了以解決問題為導(dǎo)向的參謀式銷售。通過這段時(shí)間在店面的實(shí)習(xí)過程中，我大概總結(jié)了一下顧客不滿意購(gòu)置電腦的原因，發(fā)現(xiàn)其中大多數(shù)現(xiàn)象與psd中銷售的四大要素是恰恰吻合的。記得在我剛到店面實(shí)習(xí)時(shí)，由于對(duì)thinkpad各種系列產(chǎn)品和銷售流程不太熟悉，遇到客戶提出而我不能解答的問題就東竄西竄去問其別人，顯得很不專業(yè)，可能給顧客一個(gè)不能信賴的形象，此時(shí)的銷售成功率是非常之低的，我想這就是一種缺乏信任的表現(xiàn)，因此建立信任顯得多么的重要??！其次，有時(shí)有些顧客只是到店面里去逛一下，等你跟他介紹了大半天以后，他才說再考慮看看。這些客戶通常是沒有發(fā)現(xiàn)自己對(duì)電腦的需求或沒有意識(shí)到這種需求的重要性，這時(shí)一個(gè)成功的推銷業(yè)務(wù)員就會(huì)用盡所有的方法讓顧客清楚意識(shí)到自己潛在的需求及其重要性，以致于交易順利進(jìn)展。為此，開掘和關(guān)心顧客的需求成為銷售成功必不可少的因素。另外，有些客戶他們不懂得電腦那方面的知識(shí)，對(duì)自己要挑選的那部電腦總要拿不定主意，這邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，那邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，猶豫了大半天。這時(shí)，作為銷售業(yè)務(wù)人員的我們，只要根據(jù)客戶的實(shí)際需求為其推薦一到兩款電腦供他們選擇，讓他們更加容易地購(gòu)置到適宜自己的電腦，那么促成一筆交易便不再是一件難事了。因此，給予客戶有效地幫助，提供適宜他們的解決方案是銷售成功的前提條件。最后，在推銷電腦的過程中，要以最優(yōu)秀的效勞態(tài)度去對(duì)待客人，穩(wěn)固客人對(duì)你的信心，盡可能使客戶在各面都滿意，這會(huì)成為你拓展自我客的一種簡(jiǎn)單而有效的方法，同時(shí)也是推銷成功一個(gè)必不可少的因素。在整個(gè)培訓(xùn)的過程中，辛一用了幾個(gè)生動(dòng)的視頻配合教程講解，使我們對(duì)這門課程理解得更加透徹和明了。在之后的店面實(shí)習(xí)中，我會(huì)嘗試把這種方法用于招待客人那方面，使我們所學(xué)的有價(jià)值的東西更好地應(yīng)用到實(shí)際應(yīng)用上。6、時(shí)間過得可真快啊，轉(zhuǎn)眼間，今天已經(jīng)是8月2日，我們已經(jīng)實(shí)習(xí)了半個(gè)月的時(shí)間了。累計(jì)至今，我的總銷售量已經(jīng)到達(dá)了11臺(tái)了，超過了我預(yù)期定下的實(shí)習(xí)銷售目的，這真是一個(gè)可喜可賀的，振奮人心的好消息。這半個(gè)月，說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短不短，但卻充滿著我一路走來的甜酸苦辣，真是格外令我難以忘懷。人總要學(xué)會(huì)長(zhǎng)大，學(xué)會(huì)成熟，而在這一蛻變的時(shí)刻，總防止不了要吃到很多的苦頭，碰很屢次壁，摔很屢次的跤，而客人的奚落與刁難，同事之間無形的競(jìng)爭(zhēng)，店長(zhǎng)的教育與指導(dǎo)都會(huì)成為我實(shí)習(xí)期間的一抹必不可少的色彩，去幫助我進(jìn)步，幫助我變得成熟。曾經(jīng)有幾個(gè)朋友評(píng)論過我，說我太幼稚，太天真，思想不夠成熟，是那種很容易給別人騙到的人。甚至連我昨天接過的一個(gè)三十多歲的客戶也都說我肯定是一名在校大學(xué)生，不然不會(huì)有那樣發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)的笑容。然而當(dāng)我笑著跟他說你也可以啊時(shí)，他無奈地一笑，答復(fù)道：“我們這些謀生的人在社會(huì)上打滾久了，哪里會(huì)像你們一樣笑得如此的簡(jiǎn)單和發(fā)自內(nèi)心呀？”是真的嗎？社會(huì)真的是這樣的一個(gè)地方，讓人發(fā)自內(nèi)心的純真的笑容就這樣漸漸淡去，最后消失得不留一絲痕跡嗎？還是回到正題吧。今天店長(zhǎng)在開會(huì)的時(shí)候，分配了8月的銷售量任務(wù)給我們店面的每一位成員。有時(shí)，我真的覺得店面里的其他店員的工作壓力還是挺大的，每個(gè)月的毛利必須到達(dá)一個(gè)額定的標(biāo)準(zhǔn)，不然就沒有提成。有事店員賣的銷售量少了，又會(huì)給公司的上級(jí)或店長(zhǎng)教訓(xùn)一頓，更嚴(yán)重的是失去了工作。所以說，他們也是生活得好困難的呀！當(dāng)然，我也被分配到15臺(tái)的銷售總量。在店長(zhǎng)上月的肯定和表揚(yáng)下，我自信地承受了此項(xiàng)具有很大挑戰(zhàn)性的任務(wù)，只因?yàn)橹灰行判?，顧客追著你！暑期?shí)習(xí)報(bào)告：筆記本電腦銷售正式進(jìn)入暑假了，我們都各奔東西，尋找自己的社會(huì)理論單位，迷茫的我剛開場(chǎng)不知道從哪下手，俗話說萬事開頭難，這句話讓我明白了做什么事剛開場(chǎng)是不好做的，但我堅(jiān)信只要我努力，一定會(huì)找到一份屬于自己的完美理論單位!!終于在我走南闖北中遇到了適宜自己的工作了，北京中關(guān)村鴻日東方賣筆記本電腦，因?yàn)槲沂且粋€(gè)暑期工，所以他們對(duì)我要求不是太嚴(yán)格，以下是我在工作中的一些工作經(jīng)歷!!!!!今天是上班的第一天，高快樂興的來到公司，還沒來得及吃飯!點(diǎn)到了，好緊張，點(diǎn)到我了，臉略微的紅了一小下，感覺和上學(xué)教師點(diǎn)到一樣!點(diǎn)到后下去開場(chǎng)上班了，看著那么多樣機(jī)頭好暈，也好羨慕，她們每天都能碰這些上千元的東西!擺好樣機(jī)后，店長(zhǎng)叫我開場(chǎng)招攬顧客了，可我卻張不開口，不知道這第一聲怎樣說，更沒勇氣去說光臨華碩專賣!就這樣，在猶豫中度過了一天，中午只吃了個(gè)公婆餅，名字挺好，但不怎么好吃!!第二天到了，點(diǎn)到?jīng)]感覺了!到了店面還是不能主動(dòng)招呼客戶，店長(zhǎng)開導(dǎo)了我，讓我一定要臉皮厚，不怕碰壁!照店長(zhǎng)的話做了，第一聲說出來挺緊張，漸漸的發(fā)現(xiàn)也沒啥，誰也不認(rèn)識(shí)誰，直到招呼客戶自如了!可是這第二天比第一天比就不好受了，腿開場(chǎng)疼的厲害，因?yàn)榭偸钦局⊥乳_場(chǎng)吃不消了，總店長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)情況，讓我坐坐歇歇，可是我卻不是那么想的，自身認(rèn)為別人能做到的我一樣可以，所以我選擇了全天站著，一天下來真的好累，想起在學(xué)校真好，想坐就坐，想溜達(dá)就溜達(dá)一圈兒!這一天下來收獲不小，工作是那么的不好做，無論處在哪種行業(yè)，多做事少說話是真理，其中更重要的就是要專心做好每一件事，要有超強(qiáng)的抗壓才能!看著他們專心的談客戶真棒，想象自己要是能那樣就可以了，我相信我能行，俗話說人不狠站不穩(wěn)，所以我會(huì)對(duì)自己狠，這樣才能學(xué)來真本領(lǐng)!今天是我認(rèn)師傅的一天，在我們的店面有位屬虎的大哥，人特好，特聰明，他就是我的師傅滕國(guó)春!無論你問他什么型號(hào)的機(jī)器，配置、主頻、價(jià)錢、類別他都能一字不差的說給你聽，今天他給我的任務(wù)是必須背會(huì)所有樣機(jī)的型號(hào)，并且在第二天要純熟的背給他聽，價(jià)錢也要會(huì)!他說只要我?guī)憔蛣e閑我管的多、管的嚴(yán)，也不怕你背后罵我，雖說你是實(shí)習(xí)的，但我不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)對(duì)你放松!好好干!7月21今天是一個(gè)難忘的日子，記不清別的事了，在腦海里只記得今天是個(gè)挨說的日子!今天像往常一樣開場(chǎng)了一天的工作，還是和剛開場(chǎng)一樣，什么都不會(huì)，只會(huì)樣機(jī)的配置、價(jià)錢，只會(huì)招呼客戶，感覺自己是多余的、是沒用的，就這樣迷迷糊糊的又過了一天!可是到了下午發(fā)生了一件讓我在這個(gè)理論中難忘的事!一天都是客戶不斷，我卻沒談一個(gè)，很自卑，到了下午5點(diǎn)快下班的時(shí)候，以為沒客戶了就靠在柜臺(tái)上歇了會(huì)兒，這一歇不要緊，總店長(zhǎng)看見了，讓我坐那歇會(huì)兒，我本以為是好意，可后話讓我害怕我說不用，別人都能站我也能，她卻說那就別靠著，在這是可以坐但不允許靠著的，嚇了我一身汗!從此在我心里就沒有靠柜臺(tái)的詞了，下定決心以后無論在怎樣累也絕對(duì)不靠柜臺(tái)待著了!!!!!最近這幾天也不知道是咋回事，就是背不進(jìn)去配置，師傅這幾天也不怎么管我，想想自己也是的，干嘛非要?jiǎng)e人管才肯學(xué)習(xí)，我要自力更生，人活著不能靠別人一輩子!看著別人利用專業(yè)知識(shí)談客戶真棒，心里夢(mèng)想著自己談客戶的情景您好，光臨華碩專賣，兩位今天想看看多大尺寸的?對(duì)cpu和顯存有要求么?主要做什么用?多少價(jià)位.正想的帶勁，不料店長(zhǎng)看見了，干什么呢?走神，快點(diǎn)賣機(jī)器。又挨說了，下次不走不就行了，還用那種語氣，但是站在公司的角度想想挺對(duì)的，靠著會(huì)影響公司形象，形象都不好還怎樣去做生意，為了不給店長(zhǎng)帶來費(fèi)事，為了不給自己母校丟人，以后我不會(huì)再靠著了，一定要做一個(gè)好典范，讓他們看看秦皇島人的毅力!!!!真是個(gè)好日子，前兩天談了個(gè)客戶，本以為給張名片就不會(huì)回來了，嘿嘿好事被我撞見了，回來買了臺(tái)機(jī)器，今天是我最開心的日子，自己一個(gè)人賣了我工作第一個(gè)機(jī)器，這樣記機(jī)器配置想記不住都不行，整個(gè)過程讓我記憶猶新，應(yīng)該是我這一個(gè)暑期得到的一次成長(zhǎng)經(jīng)歷吧!成就感占據(jù)了我幼小的心靈，讓我在虛榮心上得到了極大滿足，但我不會(huì)因此驕傲，這只是我理論生涯的一個(gè)小小的開場(chǎng)，不能因?yàn)闀簳r(shí)的小成績(jī)影響我的情緒，我是一個(gè)不滿足現(xiàn)狀的人，因?yàn)榈茸约翰饺肷鐣?huì)以后生活唯一的保障就是挑戰(zhàn)將來的勇氣和才能，所以我要做一個(gè)成功者愿意付出常人不愿意付出的努力，我一定行!!!!這是我人生第一次離家這么遠(yuǎn)，也是自己第一次工作，想想舍不得分開他們，但我畢竟還得上學(xué)，謝謝大家這一個(gè)月對(duì)我的照顧，謝謝師傅，但我沒好好學(xué)習(xí)，給您丟人了，希望你在以后的日子里開開心心!!帶著滿腦子的機(jī)器回家了，這段時(shí)間真的學(xué)習(xí)了不少東西，例如做事錢一定要有明晰的思路，那樣既節(jié)省時(shí)間又能迅速做好，人無完人，但我相信沒有更好只有最好，我就是最好的大學(xué)生暑期理論報(bào)告：筆記本電腦銷售大學(xué)生暑期理論報(bào)告：筆記本電腦銷售正式進(jìn)入暑假了，我們都各奔東西，尋找自己的社會(huì)理論單位，迷茫的我剛開場(chǎng)不知道從哪下手，俗話說萬事開頭難，這句話讓我明白了做什么事剛開場(chǎng)是不好做的，但我堅(jiān)信只要我努力，一定會(huì)找到一份屬于自己的完美理論單位??！終于在我走南闖北中遇到了適宜自己的工作了，北京中關(guān)村鴻日東方賣筆記本電腦，因?yàn)槲沂且粋€(gè)暑期工，所以他們對(duì)我要求不是太嚴(yán)格，以下是我在工作中的一些工作經(jīng)歷?。。。?！今天是上班的第一天，高快樂興的來到公司，還沒來得及吃飯！點(diǎn)到了，好緊張，點(diǎn)到我了，臉略微的紅了一小下，感覺和上學(xué)教師點(diǎn)到一樣！點(diǎn)到后下去開場(chǎng)上班了，看著那么多樣機(jī)頭好暈，也好羨慕，她們每天都能碰這些上千元的東西！擺好樣機(jī)后，店長(zhǎng)叫我開場(chǎng)招攬顧客了，可我卻張不開口，不知道這第一聲怎樣說，更沒勇氣去說“歡送光臨華碩專賣”！就這樣，在猶豫中度過了一天，中午只吃了個(gè)“公婆餅”，名字挺好，但不怎么好吃！！第二天到了，點(diǎn)到?jīng)]感覺了！到了店面還是不能主動(dòng)招呼客戶，店長(zhǎng)開導(dǎo)了我，讓我一定要臉皮厚，不怕碰壁！照店長(zhǎng)的話做了，第一聲說出來挺緊張，漸漸的發(fā)現(xiàn)也沒啥，誰也不認(rèn)識(shí)誰，直到招呼客戶自如了！可是這第二天比第一天比就不好受了，腿開場(chǎng)疼的厲害，因?yàn)榭偸钦局⊥乳_場(chǎng)吃不消了，總店長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)情況，讓我坐坐歇歇，可是我卻不是那么想的，自身認(rèn)為別人能做到的我一樣可以，所以我選擇了全天站著，一天下來真的好累，想起在學(xué)校真好，想坐就坐，想溜達(dá)就溜達(dá)一圈兒！這一天下來收獲不小，工作是那么的不好做，無論處在哪種行業(yè)，多做事少說話是真理，其中更重要的就是要專心做好每一件事，要有超強(qiáng)的抗壓才能！看著他們專心的談客戶真棒，想象自己要是能那樣就可以了，我相信我能行，俗話說“人不狠站不穩(wěn)”，所以我會(huì)對(duì)自己“狠”，這樣才能學(xué)來真本領(lǐng)！今天是我認(rèn)師傅的一天，在我們的店面有位屬虎的大哥，人特好，特聰明，他就是我的師傅——滕國(guó)春！無論你問他什么型號(hào)的機(jī)器，配置、主頻、價(jià)錢、類別……他都能一字不差的說給你聽，今天他給我的任務(wù)是必須背會(huì)所有樣機(jī)的型號(hào)，并且在第二天要純熟的背給他聽，價(jià)錢也要會(huì)！他說“只要我?guī)憔蛣e閑我管的多、管的嚴(yán)，也不怕你背后罵我，雖說你是實(shí)習(xí)的，但我不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)對(duì)你放松！好好干！”7月21今天是一個(gè)難忘的日子，記不清別的事了，在腦海里只記得今天是個(gè)挨說的日子！今天像往常一樣開場(chǎng)了一天的工作，還是和剛開場(chǎng)一樣，什么都不會(huì)，只會(huì)樣機(jī)的配置、價(jià)錢，只會(huì)招呼客戶，感覺自己是多余的、是沒用的，就這樣迷迷糊糊的又過了一天！可是到了下午發(fā)生了一件讓我在這個(gè)理論中難忘的事！一天都是客戶不斷，我卻沒談一個(gè)，很自卑，到了下午5點(diǎn)快下班的時(shí)候，以為沒客戶了就靠在柜臺(tái)上歇了會(huì)兒，這一歇不要緊，總店長(zhǎng)看見了，讓我坐那歇會(huì)兒，我本以為是好意，可后話讓我害怕……我說不用，別人都能站我也能，她卻說那就別靠著，在這是可以坐但不允許靠著的，嚇了我一身汗！從此在我心里就沒有靠柜臺(tái)的詞了，下定決心以后無論在怎樣累也絕對(duì)不靠柜臺(tái)待著了?。。。?！最近這幾天也不知道是咋回事，就是背不進(jìn)去配置，師傅這幾天也不怎么管我，想想自己也是的，干嘛非要?jiǎng)e人管才肯學(xué)習(xí)，我要自力更生，人活著不能靠別人一輩子！看著別人利用專業(yè)知識(shí)談客戶真棒，心里夢(mèng)想著自己談客戶的情景……“您好，歡送光臨華碩專賣，兩位今天想看看多大尺寸的？對(duì)cpu和顯存有要求么？主要做什么用？多少價(jià)位…….”正想的帶勁，不料店長(zhǎng)看見了，“干什么呢？走神，快點(diǎn)賣機(jī)器”。又挨說了，下次不走不就行了，還用那種語氣，但是站在公司的角度想想挺對(duì)的，靠著會(huì)影響公司形象，形象都不好還怎樣去做生意，為了不給店長(zhǎng)帶來費(fèi)事，為了不給自己母校丟人，以后我不會(huì)再靠著了，一定要做一個(gè)好典范，讓他們看看秦皇島人的毅力！?。。≌媸莻€(gè)好日子，前兩天談了個(gè)客戶，本以為給張名片就不會(huì)回來了，嘿嘿……好事被我撞見了，回來買了臺(tái)機(jī)器，今天是我最開心的日子，自己一個(gè)人賣了我工作第一個(gè)機(jī)器，這樣記機(jī)器配置想記不住都不行，整個(gè)過程讓我記憶猶新，應(yīng)該是我這一個(gè)暑期得到的一次成長(zhǎng)經(jīng)歷吧！成就感占據(jù)了我幼小的心靈，讓我在虛榮心上得到了極大滿足，但我不會(huì)因此驕傲，這只是我理論生涯的一個(gè)小小的開場(chǎng)，不能因?yàn)闀簳r(shí)的小成績(jī)影響我的情緒，我是一個(gè)不滿足現(xiàn)狀的人，因?yàn)榈茸约翰饺肷鐣?huì)以后生活的保障就是挑戰(zhàn)將來的勇氣和才能，所以我要做一個(gè)成功者愿意付出常人不愿意付出的努力，我一定行?。。?！2023年電腦銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文想通了這點(diǎn)，覺得是時(shí)候用理論來充實(shí)自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知了，同時(shí)也可以增加自己的各方面的才能，所以這個(gè)暑假的到來給了我一次鍛煉的時(shí)機(jī)，讓自己去體驗(yàn)社會(huì)生活，也理解社會(huì)的需求，但同時(shí)自己也是非常擔(dān)憂受騙受騙，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的，所以我和幾個(gè)同學(xué)一起參加理論，這樣就減少了受騙的可能，也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有事情的時(shí)候也好有個(gè)照應(yīng)。經(jīng)過一番尋找和大家的商討之后，最后選擇了在廣州的螞蟻科技進(jìn)展社會(huì)實(shí)習(xí)，這是一個(gè)電腦銷售的公司，相對(duì)于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，這個(gè)也是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)也想著這是另一種生活的開場(chǎng)，心里充滿期待的同時(shí)，也有點(diǎn)擔(dān)憂自己的才能不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會(huì)退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會(huì)有收獲，也才會(huì)有進(jìn)步的，不能總是在自己的才能范圍內(nèi)做事，這樣永遠(yuǎn)也學(xué)不到新的知識(shí)，所以自己也沒有多想什么，就開場(chǎng)投入工作的思想準(zhǔn)備了。2023年電腦銷售實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)目的：通過銷售實(shí)習(xí)理解企業(yè)營(yíng)銷情況，在這個(gè)根底上把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與理論嚴(yán)密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作才能與分析^p才能，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。實(shí)習(xí)時(shí)間：XX.9.20XX.10.21實(shí)習(xí)地點(diǎn)：明華電腦城總結(jié)報(bào)告：為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)完畢了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。如今我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：明華電腦城。明華電腦城位于保定商業(yè)中心：緊鄰保定商場(chǎng)、保定百貨大樓、鐘樓商廈、五金城、女人世界、大慈閣商區(qū)等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地。明華電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著保定城市建立步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以進(jìn)步，以明華電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件進(jìn)步優(yōu)勢(shì)必帶動(dòng)電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮。明華電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著保定城市建立步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以進(jìn)步，以明華電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件進(jìn)步優(yōu)勢(shì)必帶動(dòng)電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮。保定明華電腦與河北大學(xué)、華北電力大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北金融?？茖W(xué)校、保定師范、郵電學(xué)校等多個(gè)大專院校遙相照應(yīng)，與保定一中、二中、三中、四中及十七中保定重點(diǎn)學(xué)校毗鄰，更加使明華電腦城增添了一分活力，獲得一份激情和動(dòng)力。身處保定明華電腦城更加使你感受到的是一份悠遠(yuǎn)的古文化氣氛，鄰近的直隸總督署、古蓮花池、大慈閣鐘樓、紅二師、淮軍公所等，厚重的古城文化景點(diǎn)越發(fā)使人們感到科技的進(jìn)步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。自9月20號(hào)開場(chǎng)，公司安排我進(jìn)展了四個(gè)階段的實(shí)習(xí)。第一階段為搬運(yùn)，其實(shí)這一階段沒有什么技術(shù)性。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都?xì)w類放入庫房。比方mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)也很難打破銷量的增長(zhǎng)。也有些比擬知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降，比方清華紫光。同時(shí)也有一些新拼牌進(jìn)入。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進(jìn)貨數(shù)量。干了幾天搬運(yùn)工后公司安排了我第二階段的實(shí)習(xí)。當(dāng)然在這期間我也認(rèn)識(shí)不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運(yùn)貨渠道。我的第二階段實(shí)習(xí)是對(duì)mp3有關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號(hào)的獨(dú)特功能也即優(yōu)勢(shì)。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費(fèi)了一番盡，比方ipod的品質(zhì)非常好，而紐曼有些型號(hào)收音機(jī)功能，清華紫光的有些機(jī)型具有雙空間功能〔一半具有隱蔽性〕在這個(gè)過程當(dāng)中有些時(shí)候感覺有些不舒適，有些機(jī)子質(zhì)量很差功能也不具備，但負(fù)責(zé)人卻不讓把實(shí)際情況告訴消費(fèi)者。所以這一過程學(xué)的比擬慢。經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌，因?yàn)椤癷pod”不具“蘋果”這樣的中文商標(biāo)。當(dāng)顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”mp3及其非?！皟?yōu)惠”的價(jià)格和打出的促銷的字樣時(shí)。會(huì)非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣廉價(jià)時(shí)，我只好吞吐的說這是兩個(gè)品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場(chǎng)。幾天的促銷活動(dòng)過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺(tái)--“小丫”。這是我實(shí)習(xí)的第四個(gè)階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個(gè)品牌，紐曼是個(gè)很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“費(fèi)事”，但“紫光”的卻費(fèi)事不斷，十個(gè)就有九個(gè)有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會(huì)是一個(gè)“身”和“心”的考驗(yàn)，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場(chǎng)口水戰(zhàn)。有些顧客強(qiáng)硬，會(huì)比擬容易的換個(gè)新的〔當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi)〕。有些卻沒那么幸運(yùn)了，折騰了好幾次都沒結(jié)果。其實(shí)我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺(tái)的大姐對(duì)一學(xué)生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒方法買了四天的mp3回去返場(chǎng)了。其實(shí)在這期間我也去了明華的售后，確實(shí)不怎么樣連個(gè)牌子都沒有，在勸業(yè)市場(chǎng)西門二摟的一個(gè)角落里，幾臺(tái)舊電腦和三個(gè)人。說句實(shí)話確實(shí)不敢恭維〔當(dāng)然我沒有資格說，但確實(shí)看不出有太多職業(yè)精神〕。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)歷的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)明華電腦城也有了更深的理解，通過理解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：〔1〕由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工公司的較好運(yùn)轉(zhuǎn)；〔2〕銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比擬多，有時(shí)不知道該聽誰的，比擬亂；〔3〕市場(chǎng)信息反響較慢，對(duì)開展新客戶的工作作得不夠細(xì)；〔4〕售后效勞太差，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也翻開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在理論中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年開展方案已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感謝明華電腦城給我提供實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)！2023電腦銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文理論單位：〔物美商業(yè)集團(tuán)〕物美大賣場(chǎng)〔電腦銷售部〕理論時(shí)間：8月17日——8月23日理論目的：1.加強(qiáng)和穩(wěn)固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析^p問題和解決問題的才能。2.鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作才能，適應(yīng)社會(huì)才能和自我管理的才能。3.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，進(jìn)步社會(huì)交往才能，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。單位概況：北京物美商業(yè)集團(tuán)股份是國(guó)內(nèi)最早以連鎖方式經(jīng)營(yíng)超市的專業(yè)集團(tuán)公司之一。自創(chuàng)立北京第一家綜合超市以來，秉承"開展民族零售產(chǎn)業(yè)，提升群眾生活品質(zhì)"的經(jīng)營(yíng)理念，以振興民族零售產(chǎn)業(yè)為己任，在連鎖超市領(lǐng)域辛勤耕耘，目前物美已經(jīng)擁有滿足消費(fèi)者一次購(gòu)足需求的大賣場(chǎng)，在大社區(qū)范圍全面效勞消費(fèi)者的綜合超市和廣泛深化社區(qū)為居民提供商品和各式效勞的便利超市，以及設(shè)在地鐵站、公交站的快速流動(dòng)便利店等各類店鋪，是北京市及中國(guó)北方的大型消費(fèi)品流通企業(yè)。物美率先在北京創(chuàng)辦大型綜合超市物美率先在零售業(yè)使用pOS系統(tǒng)物美率先在零售業(yè)提出反商業(yè)賄賂物美率先在國(guó)內(nèi)零售業(yè)使用第三方物流配送物美率先在北方地區(qū)成為店鋪超百家的連鎖企業(yè)物美率先在國(guó)內(nèi)零售業(yè)通過ISO9001國(guó)際管理體系認(rèn)證物美聚集了一批博士、碩士等專業(yè)人才，其中不少是海外留學(xué)歸來的學(xué)子，他們把國(guó)際先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和管理技術(shù)與中國(guó)實(shí)際情況相結(jié)合，始終堅(jiān)持低本錢運(yùn)作，在日趨劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷創(chuàng)新，不斷開展。物美商業(yè)集團(tuán)連鎖事業(yè)的開展主要采取租賃、托管、合作、合資和加盟的形式，逐步建立全國(guó)性的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，我們誠(chéng)懇地希望與社會(huì)各界通力合作，共同推動(dòng)國(guó)內(nèi)零售商業(yè)的連鎖開展，創(chuàng)立中國(guó)零售產(chǎn)業(yè)的"航空母艦"。理論內(nèi)容：理解當(dāng)前IT市場(chǎng)需求、配件市價(jià)進(jìn)展銷售、效勞工作。理論安排：17日：承受部門相關(guān)人員的專業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)待人接物的方式、技巧，記憶配件、整機(jī)價(jià)格、商品代碼。18日——22日：正式開場(chǎng)配置、接待、銷售工作。23日：總結(jié)工作，辦理脫離銷售組的手續(xù)。理論結(jié)果：我在物美商城做電腦組裝及銷售工作，通過培訓(xùn)及親身理論學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。單位首先對(duì)我們進(jìn)展根本的電腦銷售培訓(xùn)，同時(shí)也教我們?nèi)ソM裝電腦。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會(huì)有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經(jīng)過幾次真正理論，我熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個(gè)雖然簡(jiǎn)單，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試，一定要夠細(xì)心才可以。由于自己本身興趣高昂，很快就掌握了根本的電腦組裝。接下來要學(xué)的，就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)開展進(jìn)步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對(duì)一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。培訓(xùn)之后，正式開場(chǎng)接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作進(jìn)步我的交際才能，能鍛煉我們的口才。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)歷和技巧。從剛開場(chǎng)覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原那么，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的根本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深化的理解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必需要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。理論總結(jié)：我以"善用專業(yè)知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)歷，進(jìn)步理論才能，豐富暑假生活"為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會(huì)理論活動(dòng)，接觸社會(huì)，理解社會(huì)，從社會(huì)理論中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)理論收獲不少。經(jīng)過一番考慮、搜索，最后選擇了在間隔家比擬近的物美大賣場(chǎng)進(jìn)展社會(huì)實(shí)習(xí)，由于自己對(duì)電腦的熱衷所以選擇進(jìn)了電腦銷售部，這是另一種生活的開場(chǎng)，心里充滿期待的同時(shí)，也有點(diǎn)擔(dān)憂自己的才能不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會(huì)退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會(huì)有收獲，也才會(huì)有進(jìn)步的，不能總是在自己的才能范圍內(nèi)做事，這樣永遠(yuǎn)也學(xué)不到新的知識(shí)，所以自己也沒有多想什么，就開場(chǎng)投入工作的思想準(zhǔn)備了。雖然不會(huì)退縮，但到了真正要面對(duì)的時(shí)候，還是有點(diǎn)緊張害怕的。在實(shí)習(xí)過程中遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變才能。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的肯定。對(duì)于一個(gè)銷售人員，尤其是剛剛涉及銷售的人員來說：在鍛煉自己的交流溝通才能的同時(shí)必須真正理解每一款機(jī)型的賣點(diǎn)。同樣是賣電腦的有那么多家公司有那么多種品牌。(于范-文-先-生-網(wǎng))我們的真正作用就是在告訴顧客根本配置的根底是上進(jìn)一步可以說服顧客去更加青睞你的電腦。我覺得這才是一個(gè)完好的銷售過程。也是一種成熟的銷售經(jīng)歷。由此而更向遠(yuǎn)處延伸，對(duì)于任何產(chǎn)品的銷售都應(yīng)該抓住這一點(diǎn)。我們要做到對(duì)產(chǎn)品的根本資料爛熟于心，學(xué)會(huì)以自我所具有的賣點(diǎn)作為殺手锏，學(xué)會(huì)面對(duì)各種突發(fā)情況的隨機(jī)應(yīng)變，學(xué)會(huì)理解不同客戶群的心里需求。這有做到這樣我們才可能在銷售的過程中做到揮灑自如。有的時(shí)候看到前輩們總是可以在客戶面前滔滔不絕，無非就是人家把這些東西運(yùn)用的恰到好處。一周來，我在單位部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下獲得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺乏之處：1.思想上個(gè)人較強(qiáng)，隨意性較大；2.有時(shí)候辦事不夠干練；3.工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；4.業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)歷，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。雖然公司規(guī)模不小，但是我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如：?jiǎn)T工管理上照舊較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個(gè)有效地鼓勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù)測(cè)和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存本錢，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費(fèi)，公司應(yīng)該在庫存管理方面，應(yīng)該用較為明確合理的庫存管理，準(zhǔn)確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完好的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，進(jìn)步效率，也降低庫存風(fēng)險(xiǎn)和庫存本錢。在短短一周的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開場(chǎng)認(rèn)為電腦的組裝和銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己才能的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的完畢，也是自己步入社會(huì)努力工作的開場(chǎng)。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論知識(shí)和理論應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心請(qǐng)教，不斷提升自我，在社會(huì)上奉獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人！關(guān)于2023年電腦銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文想通了這點(diǎn)，覺得是時(shí)候用理論來充實(shí)自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知了，同時(shí)也可以增加自己的各方面的才能，所以這個(gè)暑假的到來給了我一次鍛煉的時(shí)機(jī)，讓自己去體驗(yàn)社會(huì)生活，也理解社會(huì)的需求，但同時(shí)自己也是非常擔(dān)憂受騙受騙，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的，所以我和幾個(gè)同學(xué)一起參加理論，這樣就減少了受騙的可能，也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有事情的時(shí)候也好有個(gè)照應(yīng)。經(jīng)過一番尋找和大家的商討之后，最后選擇了在廣州的螞蟻科技進(jìn)展社會(huì)實(shí)習(xí)，這是一個(gè)電腦銷售的公司，相對(duì)于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，這個(gè)也是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)也想著這是另一種生活的開場(chǎng)，心里充滿期待的同時(shí)，也有點(diǎn)擔(dān)憂自己的才能不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會(huì)退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會(huì)有收獲，也才會(huì)有進(jìn)步的，不能總是在自己的才能范圍內(nèi)做事，這樣永遠(yuǎn)也學(xué)不到新的知識(shí)，所以自己也沒有多想什么，就開場(chǎng)投入工作的思想準(zhǔn)備了?！峨娔X銷售實(shí)習(xí)報(bào)告》第一節(jié)完畢，下一節(jié)內(nèi)容將繼續(xù)介紹主人公與客戶交流的過程。假設(shè)您覺得應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)內(nèi)容好，請(qǐng)分享給您的朋友。2023電腦銷售實(shí)習(xí)報(bào)告想通了這點(diǎn)，覺得是時(shí)候用理論來充實(shí)自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知了，同時(shí)也可以增加自己的各方面的才能，所以這個(gè)暑假的到來給了我一次鍛煉的時(shí)機(jī)，讓自己去體驗(yàn)社會(huì)生活，也理解社會(huì)的需求，但同時(shí)自己也是非常擔(dān)憂受騙受騙，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的，所以我和幾個(gè)同學(xué)一起參加理論，這樣就減少了受騙的可能，也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有事情的時(shí)候也好有個(gè)照應(yīng)。經(jīng)過一番尋找和大家的商討之后，最后選擇了在廣州的螞蟻科技進(jìn)展社會(huì)實(shí)習(xí)，這是一個(gè)電腦銷售的公司，相對(duì)于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，這個(gè)也是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)也想著這是另一種生活的開場(chǎng)，心里充滿期待的同時(shí)，也有點(diǎn)擔(dān)憂自己的才能不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會(huì)退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會(huì)有收獲，也才會(huì)有進(jìn)步的，不能總是在自己的才能范圍內(nèi)做事，這樣永遠(yuǎn)也學(xué)不到新的知識(shí)，所以自己也沒有多想什么，就開場(chǎng)投入工作的思想準(zhǔn)備了?！峨娔X銷售實(shí)習(xí)報(bào)告》第一節(jié)完畢，下一節(jié)內(nèi)容將繼續(xù)介紹主人公與客戶交流的過程。假設(shè)您覺得應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)內(nèi)容好，請(qǐng)分享給您的朋友。電腦銷售實(shí)習(xí)周記20xx年7月8號(hào)從放假的一刻起我就面臨找實(shí)習(xí)單位的困擾，在朋友的幫助下我進(jìn)入福清市誠(chéng)信電子下的聯(lián)想專賣店開場(chǎng)了為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)。這家公司成立于1999年5月，本著“坦誠(chéng)、守信”的企業(yè)理念，新誠(chéng)信公司腳踏實(shí)地的從代理電子辭典的貿(mào)易商開展成為計(jì)算機(jī)設(shè)備、多媒體教室語音室及校園網(wǎng)等系統(tǒng)集成供給商；從3人的規(guī)模開展成為專職員工近30人的中小企業(yè)；從年?duì)I業(yè)額30余萬開展成為年?duì)I業(yè)額近1000萬的福清電腦公司………它是福建省政府采購(gòu)準(zhǔn)入供給商；福清市04-05年度政府協(xié)議采購(gòu)供給商；福清市05-06年度政府協(xié)議采購(gòu)供給商；福清市05-06年度高考巡視系統(tǒng)供給解決商；福清市06年度農(nóng)村遠(yuǎn)程教育工程安裝效勞商；中國(guó)電信福清市分公司寬帶開展、安裝、維護(hù)指定單位；中國(guó)挪動(dòng)福清分公司“愛貝通”短信報(bào)安、家校互聯(lián)、新農(nóng)村建立信息化合作伙伴；福清市電腦行業(yè)營(yíng)業(yè)額、納稅額最多公司；福清市團(tuán)市委、福清時(shí)報(bào)社聯(lián)辦的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)；代理經(jīng)銷DELL、IBM、聯(lián)想、方正等品牌電腦；SONY、東芝、NEC等品牌投影機(jī)；華為、銳捷等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備………這次實(shí)習(xí)是選擇旗下的三個(gè)分店之一——聯(lián)想電腦專賣店。因?yàn)閷Ｙu店規(guī)模較小，所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)也不像課堂上所介紹的那些工業(yè)企業(yè)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，所以對(duì)于我來說我是從零開場(chǎng)的。在剛進(jìn)公司的這幾天我并沒有像當(dāng)初想當(dāng)然的成為會(huì)計(jì)師的助理，我要從最根本的銷售員做起。我記得當(dāng)時(shí)還一直抱怨認(rèn)為為什么不馬上讓我登帳、記賬呢？公司的老板告訴我，實(shí)習(xí)并不是只有一個(gè)理解會(huì)計(jì)工作一個(gè)目的，這里的任何一個(gè)職務(wù)都無大小之分，它們對(duì)于公司來說都有的不可取代的地位。聽完他這些話，我覺得很慚愧，所以就格外認(rèn)真的開場(chǎng)去學(xué)習(xí)銷售方面的知識(shí)。事實(shí)也證明這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)槟阈枰鎸?duì)各種各樣的顧客，他們會(huì)有各式的問題和要求，你除了要態(tài)度認(rèn)真外，一些根本的禮貌，你還要有溝通才能，而這方面的所得對(duì)于我來說真的很難得。當(dāng)然我也沒有忘記自己的任務(wù)，在此期間我主動(dòng)接近會(huì)計(jì)教師，向她請(qǐng)教一些我會(huì)計(jì)方面的疑惑。在這段日子里我除了繼續(xù)充實(shí)我對(duì)電腦的銷售知識(shí)，還認(rèn)真觀察會(huì)計(jì)教師處理睬計(jì)業(yè)務(wù)，理解一些原始憑證和相關(guān)會(huì)計(jì)科目。對(duì)于我這個(gè)剛走出校園的人來說，一切都是新穎的，所以對(duì)一切都是充滿著激情，努力的請(qǐng)教問題，吸收各類的知識(shí)。20xx年7月14號(hào)在過去的一周時(shí)間內(nèi)，我堅(jiān)持最早到公司，并認(rèn)真的清掃好衛(wèi)生，讓自己以及公司都以嶄新的一面迎接新的一天。正是由于我認(rèn)真、肯吃苦，所以公司的員工對(duì)我都很熱情，對(duì)我所提出的種種問題都認(rèn)真答復(fù)，在他們的帶著下，我從剛進(jìn)門的羞澀、放不開，逐步的轉(zhuǎn)變過來，可以單獨(dú)一個(gè)接待客人了，對(duì)顧客所提出的問題也能做出相應(yīng)的答復(fù)了。因?yàn)椴]有受過聯(lián)想公司專門的培訓(xùn)，所以更多的時(shí)候我還是處于聽的階段，不過自己還是吸收了很多關(guān)于電腦的知識(shí)，算是格外收獲吧。因?yàn)楣臼卿N售聯(lián)想電腦，客戶方面不僅僅是普通的市民，更有政府方面的采購(gòu)，要針對(duì)不同的顧客制定相應(yīng)的訂貨合同，而不同的顧客付款方式也不大一樣，有直接付現(xiàn)的，有轉(zhuǎn)帳的，有匯款的，因此我有很多時(shí)候都要去銀行辦理這些業(yè)務(wù)。另外公司的會(huì)計(jì)員也負(fù)責(zé)每天對(duì)貨物進(jìn)展清點(diǎn)，進(jìn)貨和出貨是每天都要接觸的業(yè)務(wù)，因此對(duì)公司的存貨要有相當(dāng)深的理解，并及時(shí)的清理那些積壓的存貨，根據(jù)銷售情況決定進(jìn)貨情況。記得大二下那段時(shí)間根底會(huì)計(jì)學(xué)有要求模擬對(duì)公司進(jìn)展業(yè)務(wù)處理，當(dāng)時(shí)所有的原始憑證是教師印好的，我們要做的只是將其分類粘在記賬憑證上面。而這次我是真正的接觸到一家小型公司的原始憑證。在觀察這些憑證的時(shí)候，教師教我識(shí)別真假憑證的方法，也就是認(rèn)清哪些是合法的原始憑證，并教我一些根底的識(shí)別虛假憑證的方法，做到標(biāo)準(zhǔn)記賬，如實(shí)反映公司財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)過程。通過實(shí)際的學(xué)習(xí)，我理解到只有蓋有出票單位“發(fā)票專用章”或“財(cái)務(wù)專用章”的合法票據(jù)，才是合法的原始憑證。合法票據(jù)包括：稅務(wù)監(jiān)章的發(fā)票，財(cái)政監(jiān)章的行政事業(yè)性收費(fèi)票據(jù)和非經(jīng)營(yíng)性統(tǒng)一結(jié)算收據(jù)，車船票、飛機(jī)票，出租車發(fā)票、過路過橋費(fèi)、停車費(fèi)等定額票據(jù)。除此以外的任何票據(jù)，如自制收據(jù)、____、沒有財(cái)政監(jiān)章的收費(fèi)票據(jù)或統(tǒng)一結(jié)算收據(jù)、白條子等，均是非法票據(jù)。會(huì)計(jì)人員是有權(quán)對(duì)原始憑證進(jìn)展審核，對(duì)不不真實(shí)、不合法的原始憑證可不予承受，并報(bào)告給單位負(fù)責(zé)人；而不完好、不準(zhǔn)確的原始憑證更是可以予以退回讓其進(jìn)展相應(yīng)更正。在教師的講解下，我可以簡(jiǎn)單的對(duì)原始憑證作出一些根本判斷，不過正如教師所說的，這方面的知識(shí)不是教就會(huì)的，它更是一種經(jīng)歷所在，在登帳前進(jìn)展這項(xiàng)審核工作是必須且必要的，它雖然煩瑣，不過對(duì)于反映公司真實(shí)的財(cái)務(wù)情況來說卻是至關(guān)重要的。2023電腦銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文(2)第二篇：推銷自己前面說過，實(shí)習(xí)一個(gè)是銷售電腦，另外一個(gè)就是推銷自己。不光是向前來買電腦的客戶推銷自己，也是向平時(shí)接觸的任何一個(gè)人去推銷自己。一、門店實(shí)習(xí)讓我們更英勇地接觸生疏人也許大家也比擬納悶，為什么要去接觸生疏人呢？其實(shí)我們接觸的人越多對(duì)我們的成長(zhǎng)越有利。不知道為什么，實(shí)習(xí)的時(shí)候我就特別喜歡跟生疏人交流，包括問問他們干的活累不累啊，包括跟他們打趣著開玩笑。住的地方附近一賣煮面的老阿姨。每次去吃面都跟他打趣說，您給的面是不是太多了，每回吃得都撐得慌。雖是這么講，但每次阿姨給的面都還是很多的。其實(shí)跟生疏人打交道也是很講究技巧的，我們雖然是好心地去接觸他們，但是他們也許不那么認(rèn)為。當(dāng)然別人跟我們接觸時(shí)候我們也應(yīng)該多留個(gè)心眼兒，不能輕易相信一個(gè)生疏人。禮貌是必然的，但是信任就不太應(yīng)該了。周末的頤高總是要搞一些商業(yè)性質(zhì)的活動(dòng)，我總是想湊過去去看看他們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置。包括音響和棚子的擺放，還有燈光，展臺(tái)和主持人。因?yàn)槲覀兊穆费菪问礁@些活動(dòng)都也差不多，想從人家這種正經(jīng)的商業(yè)活動(dòng)中學(xué)到些東西。我還主動(dòng)幫著他們架棚子，其實(shí)就是想去學(xué)這個(gè)棚子怎么架起來，想去問問這個(gè)棚子租一個(gè)多少錢，從哪里可以租的到。等的開學(xué)辦set要嘗試夜場(chǎng)的時(shí)候，是不是可以租到一個(gè)大燈。這就是跟生疏人打交道的好處。二、實(shí)習(xí)讓我們明白自己的缺乏每天下班了，在公交車上我總是在想：畢業(yè)了，我能干什么？我到底能值多少錢的月薪？因?yàn)閷?shí)習(xí)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)好多的東西我都不懂，跟店員都差很多！也就是說我憑什么在畢業(yè)之后拿到一個(gè)好的offer！每天在學(xué)校里面為了各種各樣的事情奮斗，為了各種各樣的人做事，如今想想甚至覺得自己有點(diǎn)盲目！我到底學(xué)到了什么！為什么兩年的學(xué)習(xí)還是讓我像個(gè)白癡一樣什么都不會(huì)！我們平日里自以為是，覺得以后畢業(yè)怎么著還不弄個(gè)工作先混著，以后能混到買房買車。但是如今看來真的覺得好渺茫，就因?yàn)槲铱吹阶约禾嗵嗟娜狈?。聽超建講，他們店里有一個(gè)畢業(yè)于人民大學(xué)的店員。我覺得驚訝的很，人大畢業(yè)出來當(dāng)?shù)陠T！三、實(shí)習(xí)讓我們懂了更多的人情世故記得有一次開會(huì)我說，你們說真心話，你們覺得實(shí)習(xí)累不。然后大家都說其實(shí)門店實(shí)習(xí)確實(shí)挺累的。光是在賣場(chǎng)站整整一天，更是因?yàn)閯e的因素的作用，挑戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)和孤獨(dú)。夏天說自己住在宿舍里面，整個(gè)樓層就她一個(gè)人；鐘星說他所在的店里成天都不讓他坐一小會(huì)兒；超建說他實(shí)習(xí)所在的店的店長(zhǎng)整天不茍言笑；我還能看到我們的碩市生經(jīng)常要去庫房替店里拿貨，扛著，提著，拽著……我們的實(shí)習(xí)確實(shí)沒有我們想象的那么美妙，有時(shí)候我們甚至有點(diǎn)吃不消了。但是實(shí)習(xí)就是一個(gè)接觸社會(huì)的窗口，我們見到的僅僅是一小點(diǎn)。也許這就是這次實(shí)習(xí)給我最多的東西——人情世故。四、實(shí)習(xí)讓我們學(xué)會(huì)有目的地去做事情說實(shí)話，這個(gè)標(biāo)題寫的很中性。就是沒有褒貶的意思在里面。有目的去做事情，目的可以是學(xué)習(xí)，當(dāng)然還可以是個(gè)人利益。起初實(shí)習(xí)的時(shí)候跟店面的店員都不是很熟悉，我們好多碩碩都費(fèi)盡心思去叩開他們的心扉。有的主動(dòng)幫著他們清掃衛(wèi)生，有的幫著他們買飯，有的幫著他們拿貨……我們都表現(xiàn)得很積極，但是我敢說這些事情我們并不是情愿去做的。最起碼不全是。其實(shí)這就是有目的地去做事情了。我們?yōu)榱四芨陠T們?cè)谝院髮?shí)習(xí)的日子里面好好相處，所以我們努力去做事情，去表現(xiàn)自己，去做其別人最不想做的事情，雖然這些事情我們自己也不想去做，但是為了自己心里的那個(gè)目的，就必須去做了。有些時(shí)候我們的目的藏得很深，有時(shí)候卻路人皆知。有些時(shí)候我們的目的是公開的，有些時(shí)候卻不敢那么做。我們?nèi)缃襁€只是個(gè)學(xué)生，好多心思自以為藏得比擬深，但是在那些熟諳世事的人來講，我們卻那么透明。這就引起我好長(zhǎng)時(shí)間的考慮，到底我該不該變得像個(gè)“大人”？該不該變得圓滑？記得上次去師大開會(huì)是就說到了這個(gè)問題。海薇就說，我們沒有必要去考慮別人的想法和做法，他們圓滑就讓他們?nèi)A滑去，我們還是要保持自己的這種生活態(tài)度，只要自己活的開心就好了。是啊，話是這么講，但是要是我們總是像個(gè)長(zhǎng)不大的孩子一樣，好多社會(huì)上的“禮節(jié)”我們都看不懂，好多人的話我們都讀不通，好多人的做法我們更猜不透。都這樣什么都不會(huì)我還怎么稱得上人才呢！我們開場(chǎng)有目的地做事情，我們開場(chǎng)變得有眼色，我們開場(chǎng)變得像個(gè)社會(huì)人……有一天在店里，正跟一個(gè)店員劉婷聊天。這時(shí)候看見店長(zhǎng)在張望著什么，我一想肯定是在找姚洋。因?yàn)槲覄偪匆娝闊熈耍碌觊L(zhǎng)對(duì)姚洋有意見，我就成心比擬大聲的更劉婷講：姚洋失去倒垃圾去了呵！其實(shí)我說這話不是說給劉婷聽的，而是說給店長(zhǎng)的。這就應(yīng)該算是圓滑了，有時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)不由自主地改變了。其實(shí)這些東西我本不該多說的，我想大家在實(shí)習(xí)過程中跟店員們和客戶們接觸的過程中已經(jīng)體會(huì)到了?？吹轿覀兏麄冎g的差距到底有：實(shí)習(xí)圓滿的完畢了，但是它帶給我的考慮卻剛剛開場(chǎng)，或者是引導(dǎo)到了一個(gè)新的高度。繼續(xù)成長(zhǎng)。不過我知道前面的困難還多的是呢，自己要面對(duì)的困難不是一點(diǎn)點(diǎn)，而是非常多，不過我相信最終我都會(huì)努力抑制困難，最終實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。在不斷的前進(jìn)中得到更好的開展，相信自己一定可以做好。也許有一天自己可以做好，不過如今鍛煉好自己，我一定會(huì)成功！2023電腦銷售參謀實(shí)習(xí)報(bào)告范文一，實(shí)習(xí)時(shí)間20xx-08-31——至今二，實(shí)習(xí)單位廣州易騰電腦科技三，實(shí)習(xí)工種dell電腦銷售參謀四，實(shí)習(xí)內(nèi)容通過學(xué)習(xí)全方面的社會(huì)理論經(jīng)歷，與在校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)相結(jié)合，學(xué)會(huì)如何做人做事，理解it行業(yè)的營(yíng)銷流程，積累自己的銷售經(jīng)歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好根底，積累好客戶資。五，實(shí)習(xí)過程我在廣州易騰電腦公司做一個(gè)普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶著下，學(xué)會(huì)如何去判斷是否有效客戶，學(xué)會(huì)如何去接近客戶，得到客戶的信任，理解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個(gè)完善的解決方案，并以公司完好的配套和后臺(tái)支持，一站式的為客戶效勞。從成為公司的一員開場(chǎng)，我參加了多項(xiàng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識(shí)要點(diǎn)，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點(diǎn)，電腦的售后效勞等，為電腦的銷售，打下了堅(jiān)實(shí)的根底。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售dell全系列產(chǎn)品，包括dell效勞器，dell家用臺(tái)式機(jī)，dell商用臺(tái)式機(jī)，dell筆記本，dell打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。從理解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時(shí)間，牢記重點(diǎn)要點(diǎn);在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實(shí)了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對(duì)dell企業(yè)文化等一系列認(rèn)識(shí)，為日后的銷售帶來了更大的便利。在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品知識(shí)過后，我開場(chǎng)學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)歷的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì)了判斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時(shí)判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，理解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺(tái)及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資，并給客戶留下了良好的印象。在銷售過程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機(jī)器，為客戶