精細(xì)化營銷 電商傳統(tǒng)直銷模式的嬗變

精細(xì)化營銷電商傳統(tǒng)直銷模式的嬗變

電子商務(wù)≠在線零售隨著電子交易市場近年來的快速發(fā)展，很多傳統(tǒng)行業(yè)陸續(xù)進(jìn)入電子商務(wù)市場，當(dāng)淘寶實(shí)現(xiàn)了由最經(jīng)典的C2C蛻變成最典型的B2C時，再也沒有人會懷疑B2C在中國電子商務(wù)的發(fā)展?jié)摿?。很多傳統(tǒng)行業(yè)也紛紛參與到這場電子商務(wù)界的“豪門盛宴”，都希望能夠分一杯羹。不少業(yè)內(nèi)人士表示，以能源、化工、金屬為代表的工業(yè)品交易市場雖然發(fā)展較晚，但是潛在的巨大市場空間不容忽視，工業(yè)領(lǐng)域的自動化產(chǎn)品極有可能成為未來三到五年內(nèi)電子交易市場的主力。然而縱觀國內(nèi)眾多的工業(yè)品電子商務(wù)網(wǎng)站，我們會發(fā)現(xiàn)，它們所扮演的無一例外地都是“在線零售者”的角色。這些電子商務(wù)網(wǎng)站遵循了一個基本運(yùn)營模式，就是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢將傳統(tǒng)的零售店搬到線上，再組建配套的物流和支付系統(tǒng)，將傳統(tǒng)零售店局限的銷售渠道無限延伸到互聯(lián)網(wǎng)上，以此來獲取規(guī)模經(jīng)營和多元渠道的優(yōu)勢。當(dāng)前在網(wǎng)上幾乎能買到任何你想到的東西，互聯(lián)網(wǎng)的觸角伸向了各行各業(yè)，成千上萬的商品品類被搬上了網(wǎng)站的展示平臺，讓市場乃至消費(fèi)都一度產(chǎn)生了錯覺，認(rèn)為電子商務(wù)就是在線零售。顧客需求和購物體驗(yàn)被忽視，電子商務(wù)網(wǎng)站似乎成了商家角逐的戰(zhàn)場，而身為裁判的消費(fèi)者確被踢出局。這種狹隘的行業(yè)營銷模式必將難以適應(yīng)市場發(fā)展需求，電子商務(wù)并不等同于簡單的在線零售，消費(fèi)者才是電子商務(wù)真正的主角，只有切實(shí)服務(wù)于顧客的消費(fèi)需求才算是成功的電子商務(wù)。電子商務(wù)傳統(tǒng)營銷模式難以駕馭消費(fèi)者多元化購物需求對很多企業(yè)來說，電子商務(wù)是一種全新的經(jīng)營手段。隨著網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始以電子商務(wù)的方式實(shí)現(xiàn)管理和營銷的時候，便形成了一個電子商務(wù)的經(jīng)營和市場環(huán)境。然而在這樣大的電子商務(wù)市場競爭環(huán)境中，很多行業(yè)似乎陷入了競爭的怪圈，如工業(yè)品領(lǐng)域電子商務(wù)企業(yè)采用相同的營銷模式，單純的把商城網(wǎng)站設(shè)定成“在線零售商城”，同質(zhì)化的推廣策略，即使再低的成本也難以進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。目前工業(yè)品領(lǐng)域內(nèi)的消費(fèi)者的消費(fèi)需求日益多元化，對于企業(yè)來講，越來越難以單一的指標(biāo)來鎖定其目標(biāo)消費(fèi)群。當(dāng)前很多工業(yè)品電子商務(wù)網(wǎng)站處于被動、非智能化的發(fā)展階段，單一的產(chǎn)品頁營銷無法快速跟進(jìn)顧客的消費(fèi)行為，消費(fèi)者難以掌握消費(fèi)主導(dǎo)權(quán)，造成目標(biāo)消費(fèi)者的大量流失。消費(fèi)者在線購物產(chǎn)品時，不再僅局限在產(chǎn)品圖片和基本信息的獲取，產(chǎn)品的型號、適用范圍、后期服務(wù)支持、售后維修保障等都成為了顧客關(guān)注的焦點(diǎn)，產(chǎn)品頁展示的信息量是難以滿足顧客的這一需求的。其次在網(wǎng)站購物時，顧客需要發(fā)出搜索指令，才能夠獲得信息，并且與網(wǎng)站缺乏簡潔的互動模式，用戶體驗(yàn)不佳。電子商務(wù)傳統(tǒng)的營銷模式難以駕馭消費(fèi)者多元化購物需求，為適應(yīng)這種新的經(jīng)營環(huán)境，電子商務(wù)企業(yè)開始積極轉(zhuǎn)變營銷思路，誰能將消費(fèi)者的需求差異化轉(zhuǎn)化為價值，誰就能真正的突破競爭僵局。中華自動化率先實(shí)現(xiàn)基于消費(fèi)者行為的營銷模式突破創(chuàng)新本來就是打破傳統(tǒng)的，但中華自動化以傳統(tǒng)的思維在進(jìn)行營銷的創(chuàng)新。把商城的產(chǎn)品營銷進(jìn)行細(xì)化和升級，換成更加細(xì)分化的專題營銷，真正的基于顧客消費(fèi)需求形態(tài)的購物服務(wù)方案。這種全新的營銷模式具有幾大優(yōu)勢：第一，中華自動化深入研究行業(yè)數(shù)據(jù)，充分了解當(dāng)前顧客需求的差異化和同質(zhì)化，迎合消費(fèi)者的購物習(xí)慣。第二、建立與顧客簡潔有力的互動模式，給予顧客更多的主導(dǎo)權(quán)，以引導(dǎo)消費(fèi)代替強(qiáng)行推銷，讓顧客由被動消費(fèi)轉(zhuǎn)化為主動消費(fèi)。第三，專業(yè)化、主題化的營銷組合，這種專題營銷可以充分滿足顧客的關(guān)注點(diǎn)，更關(guān)注用戶體驗(yàn)，用戶能看到更多關(guān)于產(chǎn)品的應(yīng)用方面的信息，以及在各類情況下的不同應(yīng)用方案和注意事項(xiàng)。這種全新的專題營銷模式的新穎性和實(shí)用性可以強(qiáng)化精準(zhǔn)營銷，既做到了真正滿足消費(fèi)者的購物需求又能讓企業(yè)在行業(yè)競爭中脫穎而出。變頻器專題營銷引發(fā)在線直銷額井噴，中華自動化再造工業(yè)品電子商務(wù)神話專題營銷是中華自動化首創(chuàng)的營銷新模式，帶給會員用戶的不僅僅是質(zhì)優(yōu)價廉的變頻器，更多的是工業(yè)自動化領(lǐng)域內(nèi)全新的解決方案和思路。中華自動化商城不僅打破傳統(tǒng)變頻器設(shè)備的銷售模式，開拓變頻器網(wǎng)絡(luò)渠道，成功推出網(wǎng)上采購專欄，營造富有用戶活力的自動化商品采購和交易通道。周期性預(yù)備貨服務(wù)，有效降低中小企業(yè)部件采購的占款周期，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度，提高資金使用效率。中華自動化對于售出的變頻器，從前期預(yù)備，到中期整合，甚至后期客戶體驗(yàn)方面全程提供技術(shù)支持，解決客戶的技術(shù)壁壘和售后擔(dān)憂。中華自動