促銷活動方案模板集合六篇

促銷活動方案模板集合六篇白酒在春季走向淡季，各家商戶對白酒進量很小，各廠家都在千方百計對市場進展壓貨、壓量，為后期市場占有率做鋪墊，我公司依據(jù)東至市場實際狀況，做一次春季促銷活動。與經(jīng)營戶產(chǎn)生互動，制造與經(jīng)營戶溝通感情良好時機。

1促銷方法、目的。

2.市場盤點。

3.促銷詳細細則

一、促銷方法、目的。

1.旅游指標，帶動壓貨，要依據(jù)進貨金額數(shù)量核定旅游指標，進貨份額_________元，旅游路線_____________。

2.東至市場雖然白酒消費量比擬大，但由于白酒行業(yè)競爭比擬劇烈，市場始終是高度處在保和狀態(tài)，各個商戶白酒銷售額度持平，拓展空間幾乎為零。因此我們產(chǎn)品在市場占有份額越大，必需有其它產(chǎn)品份額在削減。

二、市場盤點

通過近期對市場走訪，很多白酒行業(yè)都在紛紛行動對春季市場進展各式各樣促銷活動，如口子酒活動在年前就已開展，近期已完畢，老村長、店小二已結近尾聲，其它酒業(yè)仍在籌劃中，九華山酒業(yè)，枝江也在做旅游促銷，沒有勝利。我公司由于去年下半年市場雖然占有率并不大，但效勞態(tài)度有目共睹評價很高，對我公司活動起到

了事半功倍的效果，到目前為止，我們有意向參與活動商戶約40多人，商業(yè)戶30人左右，飲食戶10人左右，對我們活動開展墊定了良好根底，時機是給有預備人設定，我們要抓住時機，以最快速度搶占市場。

市場調查意向客戶分部為，香隅6戶、龍泉2戶、青山1戶、昭潭2戶、泥溪2戶、木塔1戶、花園1戶、官港2戶、堯渡2戶、洋湖4戶、葛公4戶，張溪4戶、成功4戶、大渡口2戶、東流4戶。

三、促銷詳細細則

1.旅游景點設定____________由旅游公司帶團隊。

2.進貨品種不做限定，不限定商戶和飲食戶人數(shù)。

3.進貨金額設定_____________元為一個旅游指標，用公司統(tǒng)一收據(jù)回款，商戶依據(jù)自己需要搭配貨源，進貨時間，公司送貨。

4.公司依據(jù)商戶回款額度定人數(shù)，不做上限金額和人數(shù)限制，商戶依據(jù)自已回款額報人數(shù)名單、聯(lián)系電話和身份證復印件。

安徽省陶公酒業(yè)有限公司

銷售部

20xx年3月12日

促銷活動方案篇2

（一）中秋國慶雙節(jié)聯(lián)動鉅惠全城

1、鉅惠一：活動期間,進店有“禮“。

2、鉅惠二：強化地板XX元起，新實木地板XX元起，純實木仿古地板XX起

3、鉅惠三：凡在活動期間購置XX地板即可享受五星效勞。免費送貨上門、免費安裝、免費打蠟、免費家裝設計、免費修理。

（二）交全款即可尊享地板折上折

客戶在預定地板后，現(xiàn)場交全款者，即可在原有價格上再享受9.5折。（特價產(chǎn)品除外）

（三）免費抽獎中地板（贈送“地板”由經(jīng)銷商自行擔當）：

1.任何客戶進店，都可以參與免費抽取地板。

一等獎：地板免費贈送3平方

二等獎：地板免費贈送2平方

三等獎：地板免費贈送1平方

（以上最為主要的目的，促進客戶訂單，先用蠅頭小利，套住客戶，然后形成訂單）

（四）、買地板抽大獎

2、下定客戶，還可以抽取更多大獎

一等獎：品牌微波爐一臺

二等獎：品牌電飯煲一臺

三等獎：XXXXX

四等獎：XXXXX

幸運獎：小地墊一個

二、活動要求

1:現(xiàn)場氣氛的營造，要營造出節(jié)日酬賓促銷的氣氛，表達出氣概和規(guī)模以招攬人氣。比方利用拱門、氣球、彩帶、彩旗、巨幅、花籃、花圃、促銷員廣告著裝、綬帶、廣告車以及POP等，制造氣氛。消費者的潛在思維都會認為活動越大，優(yōu)待越多，活動現(xiàn)場的布置肯定要在這個根底上表達出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色，并盡可能地把宣傳物料運用到位。

2:宣傳物料要配套齊全，宣傳信息務必醒目和突出，爭取多點擺放，要最大化地利用資源布置盡可能多地布置一些營造氣氛的物料和道具，易拉寶、橫幅、氣球、地貼等等，盡可能吸引更多人流量到本店。

3:主推型號的擺放位置要盡量突出，吸引目光，在特價型號上要布置的搶眼的POP，明確告知促銷信息，吸引眼球。

4:活動后期如有條件商場可邀請當?shù)孛襟w進展跟蹤報道。

5:活動現(xiàn)場人氣較高時，務必拍照保存，以作為網(wǎng)絡宣傳素材，非常重要，大家要引起重視。

6：每個店要做一個活動易拉寶、橫幅、地貼，樣板特價標簽及拉花。

三、活動完畢以后

1、整理客戶名單：簽單客戶意向客戶進展評估。

2、對簽單客戶進展維護，對有意向客戶定制跟進規(guī)劃，安排到每名員工。

3、依據(jù)活動現(xiàn)場存在的問題進展總結并進展培訓。

促銷活動方案篇3

一、活動目的

元旦迎新年！新的一年從元旦開頭，為回饋廣闊新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動：

1）1)為慶祝元旦佳節(jié)，以低價讓利，情感訴說，活動互動等活動來營造節(jié)日氣氛，提高蘇寧電器美譽度；

2)以促進銷售、增高業(yè)績，擴大營業(yè)額、增高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、增高客單價、增高蘇寧電器的知名度；

3)擴大顧客活動與參加度，讓顧客盡情參加到活動中來，引起情感共鳴，拉近賣場與顧客之間的距離，擴大蘇寧電器的影響力；4)通過各項活動，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升蘇寧電器的來客數(shù)，拉動銷售，加大毛利來提高銷售，提高蘇寧電器的經(jīng)營效益。

二、活動對象

1、活動目標群體：蘇寧電器的每一個顧客；2、活動掌握范圍：僅限南坪蘇寧賣場活動點；3、主要目標群體：15歲—45歲的消費群體。

三、活動時間

20xx年12月30日—20xx年1月4日

四、促銷主題

辭舊迎新，喜慶元旦！

五、活動方式

對于本次活動的進展，將采納蘇寧電器的賣場自己進展，以提高賣場的銷量和美譽度。我們將采納以下幾種促銷方式：

1、折價優(yōu)待

為了增加銷售量，提高市場的占有率，對此我們對賣場的全部商品進展折價促銷：折價的目的：增加銷售額度和市場占有率；

折價的形式：實行直接降價的方式對賣場的產(chǎn)品進展促銷；折價的商品：全部商品，對全部的商品進展降價促銷；折價的幅度：

蘇寧電器折價表

2、包裝促銷

為了能夠促進消費者購置商品，也使商品更具有吸引力，對此我們也進展了包裝促銷策略。采納包裝外、包裝上、包裝內的促銷方式。在商品的選擇上盡量選擇與產(chǎn)品相關的贈品，在包裝外附贈比擬有吸引力的產(chǎn)品進展饋贈，在性價比擬高的產(chǎn)品上也

活動預算：如下

3、抽獎

六、促銷地點

重慶南坪蘇寧電器賣場

七、活動的廣告宣傳

1、在賣場四周進展dm單頁的發(fā)放；

2、在賣場上方進展爆炸簽宣傳；3、店內pop公布；4、網(wǎng)站公布；

八、促銷活動

（一）特價商品，祝您“喜慶元旦”！

1、活動時間：20xx年12月30日—20xx年1月4日

2、參加商品：全部商品。

3、降價幅度：活動期間全場商品7.5折起。

4、留意事項：

促銷活動方案篇4

正確把握促銷方向

春節(jié)是家庭消費的頂峰，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“盛大特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，把戲翻新，招數(shù)頗多，消費者往往被沉沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？

北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前根據(jù)服裝進價來說，商家的季末清倉根本還能維持本錢線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，很多商家打出３－５折的橫幅來吸引顧客。

一位商場營銷經(jīng)理表示，在商場中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷活動比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度到達飽和，趨于麻木，在此時投入較大的人力和物力進展促銷，確定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對不同的細分消費人群進展大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實處。

他說，再加上北京市零售業(yè)促銷行為標準的出臺，打折銷售也走進了死胡同，促銷需要有新亮點，除了傳統(tǒng)的返券活動外，還要實行了其他的方式招攬顧客，比方，提升店面形象和加強客戶關系治理比返券促銷更能吸引高端顧客。

營銷人士認為，春節(jié)促銷當然重要，但要把握一個度的問題，要實行“短、平、快”的促銷方式，首先時間不行以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不行以過于大。促銷要面對消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要討論節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順當翻開節(jié)日市場通路，快速搶占節(jié)日寬闊市場的根本所在。淡化價格效用，增加消費者與商家之間的溝通互動，營造春節(jié)歡快喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，才會開發(fā)和培育出新的消費需求。

設計細節(jié)傳神之筆定成敗

春節(jié)來到，服裝加盟商經(jīng)營者紛紛進入狀態(tài)，又一次開頭為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。

早些年，節(jié)慶促銷原本是許多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在許多服裝店鋪的經(jīng)營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此經(jīng)?？鄲啦灰?。

細細分析就會發(fā)覺這些失利的商家雖然也和別人一樣做了一樣形式的促銷規(guī)劃但由于其缺乏“傳神之筆”由于“形備而神不備”的原因較后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。

那么，“傳神之筆”在哪？在這個細節(jié)打算成敗呼聲越來越高的今日，還是讓我們來回憶一下細節(jié)的問題吧。

預熱要有針對性

由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對這些目標顧客爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等掩蓋面廣，且針對性散亂的群眾媒體。較好是采納廉價的和有針對性的傳單、海報甚至是對會員的一對一溝通這樣即節(jié)約了本錢又能確保其有效性。

預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內容的標題從字型、顏色和文字上要劇烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其認真看下去。

另外，在采納促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺粗枝大葉地順手拈來，其實這些物品的選擇是很有學問的。特價商品的選擇要是群眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負利潤的設置的.目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們劇烈想得到的或一些時令性的商品，肯定不行設置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設計好爭取利潤到達較大化。

春節(jié)服裝促銷節(jié)奏要“短、平、快”

活動的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進展節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是成天玩價格戰(zhàn)的所以，品牌在進行活動時要留意制造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

叫賣叫賣的時代已一去不在，較好的方法是融銷售于活動和消遣之中，結合一些公關活動，進展品牌積存提升品牌形象。

不行無視活動管控

全部的籌劃都僅僅是一種思路和方法要想勝利還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的治理和掌握不行無視。

前期媒體預熱的管控可實行抽樣目標考核法派專人監(jiān)視治理分組實施組長負責制法，同時還要留意給傳播者教授一些怎樣落實到位的詳細技巧和方法；活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比擬多且簡單，所以要提前特地為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工實施、責權到位，如此才能夠將一個簡單的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。

許多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思索創(chuàng)新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節(jié)是否落實到位吧。

由于在當今這個產(chǎn)品、價格、效勞和促銷都拉不開差距的劇烈競爭態(tài)勢下，一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節(jié)打算成敗”的狹小地帶。

促銷活動方案篇5

一、活動時間

20xx年X月X日—X月X日

二、活動主題

XXXXXX

三、詳細活動

四重喜、驚喜連連看！

1、激情五一開門送禮！

X月X日當天前XX名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精致禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

2、購物抽獎抽完還送！

X月X日—X月X日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名

二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名

三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名

四等獎：精致禮品一份100名

3、您購物，我送禮！

4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元送牙刷一把；

購物滿38元送500ml茶飲一瓶；

購物滿68元送1.25L可樂一瓶；

購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶；

購物滿168元送1.8L調和油一瓶；

（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動）

4、超值換換換！

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參與換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不行同時參與）

促銷活動方案篇6

電子產(chǎn)品，在面臨競爭的市場中，如何做出推廣規(guī)劃，同時依據(jù)市場的需求如何電子產(chǎn)品促銷活動方案呢？下面小編為你整理了電子產(chǎn)品促銷活動方案，盼望能幫到你！

一、概述

限公司，是一家民營企業(yè)，在20xx年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調查人群為大學生，對實際狀況有肯定的了解。通過三四個月對市場的調查和討論，了解了電子產(chǎn)品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。

該方案可以幫忙公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場，也可以指導我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。

二、市場現(xiàn)狀分析

（一）用戶分析

1、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。

學生為主的青年購置我們的產(chǎn)品，主要是手機和電腦，是為追趕時尚和功用，消費水平力量不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比擬注意有用和質量，雖有購置力量，可是卻不會輕易購置，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、MP3、MP4、MP5等，幾乎沒購置力量，由家長代消費。

2、消費偏好

在市場調查中發(fā)覺：消費者普遍簡單承受中低檔產(chǎn)品；喜愛進口的品牌產(chǎn)品和質量好的國產(chǎn)產(chǎn)品；消費者盼望產(chǎn)品共性化，盼望有特地量身定做的電子產(chǎn)品；我們會針對不同消費者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。

3、購置模式

在市場調查中發(fā)覺：群眾使用電子產(chǎn)品的價位在1000—5000元；通常在專賣店或大賣場購置；最注意的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，供應客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。

4、信息渠道

在市場調查中發(fā)覺：消費者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之間的相互溝通，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜愛同學朋友之間相互溝通。電視與網(wǎng)絡能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中心電視臺。

（二）競爭狀況分析

目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛、西門子、摩托羅拉、HTC、飛利浦、松下等；國內的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導、明基、TCL、CECT、中興、華為、康佳等。

這些電子產(chǎn)品中市場上比擬受歡送的國外品牌有：摩托羅拉、三星、戴爾、惠普、諾基亞、索愛，比擬受歡送的國內品牌有：聯(lián)想、華為、中興等。在手機方面，這些比擬受歡送的國內品牌只是和國內

其他品牌相比要受歡送一點。實際上這些受歡送的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌根本上是國外的品牌，分別是HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。

三、市場時機與問題分析

SWOT分析：

優(yōu)勢：特色效勞。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價格底，質量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購置的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特殊的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。

缺點：知名度底，擔憂售后問題的處理。

時機：電子產(chǎn)品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以電子產(chǎn)品購置的體驗，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途轉變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的便利。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得電子產(chǎn)品的價格不再是天價。人們有時往往喜愛懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)依據(jù)市場競爭狀況分析，都是轉向電子產(chǎn)品的效勞，這是最根本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的效勞尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌（包括國外知名品牌、國內電子產(chǎn)品品牌）低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務的企業(yè)帶來競爭的時機。

威逼：就目前市場狀況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。依據(jù)市場潛力，市場消費水平分