網(wǎng)絡(luò)推手揭秘炒作一個(gè)“鳳姐”可富一個(gè)團(tuán)隊(duì)

網(wǎng)絡(luò)推手揭秘炒作一個(gè)“鳳姐”可富一個(gè)團(tuán)隊(duì)

隨著中國(guó)網(wǎng)民突破4億，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正迎接著一個(gè)爆發(fā)的時(shí)代，而亂象也隨之而來(lái)。日前，廈門的一位“網(wǎng)絡(luò)推手”向本報(bào)記者揭秘網(wǎng)絡(luò)紅人走紅背后的內(nèi)幕和網(wǎng)絡(luò)推手的賺錢鏈條。關(guān)鍵：如何炒出個(gè)熱門話題在廈門軟件園二期一棟不起眼的寫字樓里，某科技工程公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)何輝和他的網(wǎng)絡(luò)推手團(tuán)隊(duì)正在緊張地籌劃著一個(gè)案子?！拔覀兊哪繕?biāo)是找一個(gè)特色商品，炒出一個(gè)熱門話題，最終使公司的BtoC網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)在市場(chǎng)上打出名頭?！比涨?，何輝在接受記者采訪時(shí)笑稱：“這種方式比傳統(tǒng)的砸廣告花費(fèi)要少得多，而效果卻很可能更好?！薄氨热?，風(fēng)頭正勁的網(wǎng)絡(luò)紅人鳳姐不是要整形嗎？整形醫(yī)院請(qǐng)她做廣告肯定反響不俗。此外，婚紗如請(qǐng)鳳姐代言，沒準(zhǔn)也有出奇制勝的效果?！痹诤屋x看來(lái)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的栽培后，一手促使鳳姐走紅的網(wǎng)絡(luò)推手們已經(jīng)進(jìn)入“收獲期”?！艾F(xiàn)在的鳳姐已成了‘另類明星’，而其身后的網(wǎng)絡(luò)推手們就成了‘明星經(jīng)紀(jì)人’?！焙屋x也曾有志于在網(wǎng)絡(luò)上折騰出一番風(fēng)云。當(dāng)年他和團(tuán)隊(duì)受某網(wǎng)游公司委托做推廣，做了一個(gè)前期策劃：在該網(wǎng)游公司一位美女設(shè)計(jì)師身上下功夫，通過(guò)集中曝光，將其捧成網(wǎng)絡(luò)紅人，然后再漸漸地在她身上植入網(wǎng)游公司的產(chǎn)品宣傳……當(dāng)時(shí)，何輝開出的價(jià)碼是60萬(wàn)元。這60萬(wàn)元預(yù)算費(fèi)用中，團(tuán)隊(duì)的策劃炒作費(fèi)用只占到20%，其他都用在了門戶廣告、廣告聯(lián)盟等媒體公關(guān)上。“可他們嫌60萬(wàn)元的要價(jià)太高，合作沒成?！闭勂疬@事，何輝至今還感到有點(diǎn)遺憾?！澳艹吹健P姐’、‘芙蓉姐姐’這個(gè)高度真的是很厲害了。”對(duì)于把網(wǎng)絡(luò)攪得風(fēng)生水起的那些網(wǎng)絡(luò)推手們，何輝很是佩服。不過(guò)，雖然沒有大手筆，但他還是在一些小范圍的炒作中嘗到了推手的成功滋味。幾年前，何輝所在公司代理了一知名國(guó)際品牌庫(kù)存球鞋。為了盡快出手，在前期銷售一段時(shí)間后，他們找到幾個(gè)知名論壇，以消費(fèi)者名義發(fā)帖指責(zé)他們賣的是沒有氣墊的假鞋，要一賠十。接著一位“版主”身份的出來(lái)主持“公道”，說(shuō)鞋是真的，并從專賣店偷拍來(lái)正版鞋圖片進(jìn)行對(duì)比。但消費(fèi)者不買賬，又與商家上演了一場(chǎng)“拆鞋”風(fēng)波，最后終于證實(shí)了“鞋是正品”。“這場(chǎng)‘論戰(zhàn)’通過(guò)網(wǎng)絡(luò)論壇的轉(zhuǎn)載傳播，引起了極大的關(guān)注?！焙屋x頗為得意地說(shuō)：最后的戰(zhàn)果是，以花費(fèi)1000多元的代價(jià)將700多雙鞋銷售一空。門檻：想當(dāng)推手要求還挺高何輝并非廈門唯一的網(wǎng)絡(luò)推手?！皬B門瘋了，為了提升投洽會(huì)人氣，居然邀請(qǐng)賈君鵬助陣！”在網(wǎng)上，記者搜到了這么一起廈門網(wǎng)絡(luò)推手們發(fā)起的炒作事件。帖子發(fā)布于去年8月底，發(fā)布者是廈門的一家文化傳播公司。網(wǎng)上信息顯示，這是一家“專業(yè)致力于商業(yè)軟文策劃、寫作、營(yíng)銷、炒作業(yè)務(wù)”的公司。該帖的主要內(nèi)容是一組經(jīng)過(guò)PS處理的照片：在廈門各標(biāo)志性建筑上，懸掛著諸如“熱烈歡迎賈君鵬、范美忠、芙蓉姐姐、天仙MM光臨廈門投洽會(huì)”的橫幅標(biāo)語(yǔ)，煞是雷人。不過(guò)從點(diǎn)擊量和跟帖數(shù)來(lái)看，帖子并沒有引起太大轟動(dòng)。“和北京、上海等大城市相比，目前廈門的網(wǎng)絡(luò)推手少之又少，市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成型?！焙屋x說(shuō)，他的推手團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在只有3個(gè)人，其中兩人還是從上海招聘來(lái)的，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在上海。目前，他們只是服務(wù)于公司內(nèi)部的策劃營(yíng)銷。雖然也有一些公司拿著案子請(qǐng)他們推廣，但他們都拒絕了?！安皇钦f(shuō)做就能做到的，操作一起成功的策劃需花費(fèi)大量的精力?！逼鋵?shí)在北京、上海等一線城市，已經(jīng)出現(xiàn)了一批專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。記者查看這些公司的網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，不但其內(nèi)容頗為豐富，有“論壇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”、“博客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”、“視頻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”等，網(wǎng)站中展示的成功案例也很引人注目，服務(wù)對(duì)象五花八門，有劇組、嬰兒用品、飲料產(chǎn)品等?！熬W(wǎng)絡(luò)推手的門檻其實(shí)是很高的，一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)推手網(wǎng)絡(luò)知識(shí)面要廣，熟知網(wǎng)民心態(tài)；要有相當(dāng)?shù)牟邉澞芰?，文字功底要好；有廣泛的媒體資源。”幾年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，何輝深知其中的不易?！皼]有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)號(hào)召力，你發(fā)的帖子馬上會(huì)被淹沒，根本形成不了話題?！眮y象：魚龍混雜待規(guī)范據(jù)了解，大陸約有1000家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，參與人數(shù)至少10萬(wàn)，都是網(wǎng)絡(luò)紅人和網(wǎng)絡(luò)推手服務(wù)的目標(biāo)，而隨著中國(guó)網(wǎng)民突破4億，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正迎接著一個(gè)爆發(fā)的時(shí)代，而亂象也隨之而來(lái)?！熬W(wǎng)絡(luò)推手這一行剛起步，目前還存在不少問(wèn)題?！睆B門一位曾找過(guò)網(wǎng)絡(luò)推手幫忙推廣產(chǎn)品的民企老板就坦言：網(wǎng)絡(luò)推手的公司資質(zhì)、服務(wù)價(jià)格沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)，有時(shí)候交了大錢，也達(dá)不到應(yīng)有的效果。另?yè)?jù)了解，一些無(wú)良網(wǎng)絡(luò)推手不僅為企業(yè)提供品牌炒作、產(chǎn)品營(yíng)銷、口碑維護(hù)、危機(jī)公關(guān)等服務(wù)，也按客戶指令進(jìn)行密集發(fā)帖，詆毀、誹謗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至控制輿論，左右法院判決。這種現(xiàn)象被稱為“網(wǎng)絡(luò)黑社會(huì)”。這些網(wǎng)絡(luò)推手為企業(yè)炒作時(shí)，會(huì)事先分析網(wǎng)民的心理，按照憤青、仇富、同情弱者等因素制作網(wǎng)帖；在制作帖子時(shí)，每個(gè)帖子，一定要有錯(cuò)別字，一定要有一兩句語(yǔ)句不通的句子，才能讓人相信是發(fā)帖人在網(wǎng)上敲出來(lái)、未經(jīng)修飾的真實(shí)說(shuō)法；雇用“水軍”密集發(fā)帖，