總結(jié)及下月工作計劃

總結(jié)及下月工作計劃時間就是箭,去來迅疾,我們的工作又將迎代萊進步,先搞一份工作計劃,上開個好頭吧。什么樣的工作計劃就是你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板所希望看見的呢?下面就是由小編給大家增添的總結(jié)及下月工作計劃5篇，使我們一起來看一看!總結(jié)及下月工作計劃1一個月前，我?guī)е唤z絕望與滿懷期盼的心情步入湖南湘藥;現(xiàn)在，我可以滿懷信心地資金投入工作，用心打開代萊人生規(guī)劃。在追趕理想的路上，又多了一份勇氣與始終如一……與之前較之雖然起點高了很多，但我深信憑借自己出眾的能力、沉穩(wěn)勤奮、積極主動悲觀的工作態(tài)度以及多樣的工作經(jīng)驗在一段時間后確實可以獲得小的進步與突破。昨天的光輝已淪為歷史，明天的幸福還在荒涼的未來，只有緊緊的揪著今天才就是最明智的挑選。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開始才就是我通向羅馬的大道。在此期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的積極支持與協(xié)助。在大家的.協(xié)助與指點下，我很快帶入了我們這個集體當中，淪為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上加了關(guān)鍵性的突破和改良，在任職期間，我嚴格要求自己，搞好自己的本職工作?，F(xiàn)將我5月份的工作總結(jié)成如下幾點：一、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進度表與銷售統(tǒng)計表情況：此類報表對于我可以說道就是游刃有余。但是在核對數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時，我一直秉持必須慎之又慎，我們都曉得此報表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容發(fā)生錯誤，將可以給各省銷售經(jīng)理增添負面影響，同時也可以給公司增添不必要的麻煩。所以一定必須努力做到及時、精確，使公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表中針對相同的地區(qū)作出適當?shù)膶Σ?，這樣就可以掌控風(fēng)險。二、辦公室日常工作總結(jié)：做為湘藥公司的銷售內(nèi)勤，我深信崗位的重要性，在工作的同時也能夠進一步增強我個人的交際能力。銷售內(nèi)勤就是一個承上啟下、溝通交流內(nèi)外、協(xié)同左右、聯(lián)系八方的關(guān)鍵樞紐，把握住市場最新變化資料的搜集，為業(yè)務(wù)經(jīng)理搞好一切后方確保。在處置首營資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁雜的日常事務(wù)時一定必須有頭有尾，全程監(jiān)控，同時也必須進一步增強自我協(xié)同工作意識。這一個月去我基本上努力做到了事事有著落，件件存有回音。并學(xué)會了制訂工作計劃。有條有理，有力有效率。三、今后不懈努力的方向：一個月去，本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地積極開展工作，雖然獲得了進步，但也存有一些問題和嚴重不足。例如在上次會議搞吊牌沒有能夠及時順利完成妥當，這也許是因為跟其他環(huán)節(jié)的協(xié)同搞的比較健全;今后我會吸取教訓(xùn)，從下面三個方向不懈努力：第一，強化自身的自學(xué)，開拓知識面，努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃努力做到心中有數(shù);第二，各方面必須努力做到實事求是，上情下達、下情上達，搞領(lǐng)導(dǎo)的釋老傳!第三，用心、細心、冷靜、虛心。在以后的工作當中，我會揚長避短，搞一名盡職盡責(zé)的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共同蛻變。總結(jié)及下月工作計劃2一個月的前期銷售，銷售總額9315元，商品總成本7131.7元。不計入傭金和其他費用，利潤總額為2183.3元。單位產(chǎn)品銷售總量386件，順利完成銷售目標的32.16%。一、自我檢討：實際銷售額遠遠高于目標銷售額。經(jīng)分析，原因如下：1、低估市場需求。在我們的產(chǎn)品步入市場之前，許多消費者已經(jīng)出售了有關(guān)產(chǎn)品。而且，在最初的銷售期，沒實體店，引致一些消費者不安心出售。2、商品步入市場的時間相對較快。由于今年天氣和溫度異常，冬天比起很晚，很難推論出售期限。而且錯判了消費者的出售動機和心理。人們指出，直至天氣已經(jīng)開始降溫，消費者才已經(jīng)開始出售。其實很多消費者已經(jīng)提早出售了有關(guān)產(chǎn)品。3、預(yù)測出售商品數(shù)量的能力嚴重不足。因此，有些商品的銷售額吻合總銷售額的1/4，而另一些則沒賣出。同時，由于這個原因，一些商品的庫存過低。4、派遣人上門兜售時缺少合理有效率的分配。結(jié)果，一些宿舍反反復(fù)復(fù)出售，浪費了人力資源。而且業(yè)務(wù)員之間可能會存有利益沖突。5、銷售人員的貨物供應(yīng)存有問題。原則上，每個推銷員都存有一整套商品。但實際上，因為業(yè)務(wù)員就是在家買的。所以有的業(yè)務(wù)員可以一次性多拎一點貨，便利上門銷售。消費者出售某個產(chǎn)品后，可以及時補上產(chǎn)品版本，然后在其他宿舍展開銷售。因為在給業(yè)務(wù)員供貨的時候沒把商品的數(shù)量精心安排不好。結(jié)果就是自己的庫存比較，能夠調(diào)配的庫存太太少。其中，美白潤唇膏就是因為這個問題，引致需用庫存太太少，然后向購買者出售。最后業(yè)務(wù)員手上的口紅賣不出去，全部退款，引致商品壓力過小。二、實際銷售流程：1、定位銷售價格：在考量出售價格、起始員工傭金假設(shè)、開支和廣州市場價格后，對商品價格展開定位。最后確認商品價格略低于市場價格。原因如下：第一，考慮到商品價格離高于市場價格，可能會減少消費者對商品真實性的信任。第二，考慮到利潤高，不可能將分配員工的傭金和費用。第三，存有足夠多的利潤空間，有助于銷售過程中的商品調(diào)度。比如，一些消費者在出售多種商品時，可以給與適度的價格優(yōu)惠。也可以為以后的商品清倉降價提供更多不利的空間。2、傭金分配：傭金方面，為了喚起業(yè)務(wù)員的積極性。給比較低的傭金投資回報。并且在相同的單位存有相同的銷售額和傭金?？梢灶I(lǐng)到3、5元/支的傭金。低傭金，第一，可以提高工作積極性的效率。第二，它可以給銷售人員更多的空間去分配他們的下線。使銷售網(wǎng)絡(luò)在市場上快速傳播。打聽業(yè)務(wù)員，除了基本能力和信用，還從兩個方面兜售市場。一從一個宿舍至另一個宿舍的宣傳，又稱“掃地”。第二，通過人力資源銷售。盡量在學(xué)生團體或系里打聽一些社交圈甚廣，存有聲望的人。3、宣傳工作：我們在網(wǎng)上創(chuàng)建了有關(guān)的博客網(wǎng)站。列印有關(guān)傳單，粘貼在人流較多的地方。其目的就是使消費者曉得學(xué)校存有有關(guān)產(chǎn)品出售，而不是馬上跑到超市出售。從而減慢超市的銷量，取悅顧客，中止超市在消費者心目中的寡頭壟斷地位。并且給所有業(yè)務(wù)員發(fā)傳單，使他們自己玩玩。既減少了宣傳范圍，又增加了工作量。4、財務(wù)：在出入貨物方面，除了用電子表格留存記錄外，手工記賬也很有價值。利用基本的計算機科學(xué)知識和電子表格，我們可以快速排序有關(guān)數(shù)據(jù)，以便于庫存和訂貨數(shù)量的數(shù)據(jù)充分反映和分析。總結(jié)及下月工作計劃3十一月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過不懈努力的工作，也存有了一點斬獲，我感覺存有必要對自己的工作搞一下總結(jié)。目的是吸取教訓(xùn)，提升自己，以至于把工作搞的更好，自己存有信心也存有決意把以后的工作搞的更好。下面我對這一個月的工作展開詳細的總結(jié)。我就是今年十一月一號走進勁霸男裝專賣店工作的，在步入貴店之前我存有過女裝的銷售經(jīng)驗，單憑對銷售工作的熱情，而缺少男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)科學(xué)知識。為了快速帶入至勁霸男裝這個銷售團隊中來，至店之后，一切從零開始，一邊自學(xué)勁霸男裝品牌的科學(xué)知識，一邊探索市場，碰到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常求教店長和其他存有經(jīng)驗的同事，一起謀求解決問題的方案，在對一些比較狡猾的客人研究針對性策略，獲得了較好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以準確、流利的應(yīng)付客人所提及的各種問題，精確的把握住客人的須要，較好的與客人溝通交流，因此對市場的重新認識也存有一個比較透明化的掌控。在不斷的自學(xué)勁霸男裝品牌科學(xué)知識和累積經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前存有了一個較大幅度的提升。同時也存有不少的缺點:對于男裝市場銷售介紹的還比較深入細致，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌控的過度脆弱(例如:質(zhì)地，如何沖洗洗滌等)，無法十分準確的向客戶表述，對于一些小的問題無法快速掏出一個較好的化解方法。在與客人的溝通交流過程中，過分的倚賴和堅信客人。在下月工作計劃中下面的幾項工作做為主要的工作重點:1、在店長的率領(lǐng)下，團結(jié)一致店友，和大家創(chuàng)建一個相對平衡的銷售團隊:銷售人才就是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都源于存有一個不好的銷售人員，創(chuàng)建一支具備凝聚力，合作精神的銷售團隊就是我們店的顯然。在以后的工作中創(chuàng)建一個人與自然，具備殺傷力的團隊就是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。2、嚴格遵守銷售制度:健全的銷售管理制度就是使銷售人員在工作中充分發(fā)揮主觀能動性，對工作存有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的主人翁意識。這就是我們在下個月順利完成十七萬營業(yè)額的前提。我極力順從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。3、培養(yǎng)辨認出問題，總結(jié)問題，不斷自我提升的習(xí)慣:培養(yǎng)辨認出問題，總結(jié)問題目的是提升我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能夠辨認出問題總結(jié)問題并能夠明確提出自己的觀點和建議，把我的銷售能力提升至一個代萊檔次。4、銷售目標:我的銷售目標最基本的就是努力做到天天存有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下發(fā)的銷售任務(wù)，極力順利完成店內(nèi)下發(fā)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，踢不好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況水解至每周，每日;以每周，每日的銷售目標水解至我們每個導(dǎo)購員身上，順利完成各個時間段的銷售任務(wù)。并謀求在順利完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。我指出我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展就是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)就是密不可分的。創(chuàng)建一支較好的銷售團隊和存有一個不好的工作模式與工作環(huán)境就是工作的關(guān)鍵。以上就是我的一些不明朗的建議和觀點，例如存有欠妥之處欲了解一致同意。總結(jié)及下月工作計劃46月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過不懈努力的工作，也存有了一點斬獲，我感覺存有必要對自己的工作搞一下總結(jié)。目的是吸取教訓(xùn)，提升自己，以至于把工作搞的更好，自己存有信心也存有決意把以后的工作搞的更好。下面我對這一個月的工作展開詳細的總結(jié)。我就是今年6月一號走進----專賣店工作的，在步入貴店之前我存有過女裝的銷售經(jīng)驗，單憑對銷售工作的熱情，而缺少男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)科學(xué)知識。為了快速帶入至----這個銷售團隊中來，至店之后，一切從零開始，一邊自學(xué)品牌的科學(xué)知識，一邊探索市場，碰到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常求教店長和其他存有經(jīng)驗的同事，一起謀求解決問題的方案，在對一些比較狡猾的客人研究針對性策略，獲得了較好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以準確、流利的應(yīng)付客人所提及的各種問題，精確的把握住客人的須要，較好的與客人溝通交流，因此對市場的重新認識也存有一個比較透明化的掌控。在不斷的自學(xué)品牌科學(xué)知識和累積經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前存有了一個較大幅度的提升銷售員月工作總結(jié)與下月工作計劃銷售員月工作總結(jié)與下月工作計劃。同時也存有不少的缺點：對于男裝市場銷售介紹的還比較深入細致，對----的技術(shù)問題掌控的過度脆弱(例如：質(zhì)地，如何沖洗洗滌等)，無法十分準確的向客戶表述，對于一些小的問題無法快速掏出一個較好的化解方法。在與客人的溝通交流過程中，過分的倚賴和堅信客人。在下月工作計劃中下面的幾項工作做為主要的工作重點：1、在店長的率領(lǐng)下，團結(jié)一致店友，和大家創(chuàng)建一個相對平衡的銷售團隊：銷售人才就是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都源于存有一個不好的銷售人員，創(chuàng)建一支具備凝聚力，合作精神的銷售團隊就是我們店的顯然。在以后的工作中創(chuàng)建一個人與自然，具備殺傷力的團隊就是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。2、嚴格遵守銷售制度：健全的銷售管理制度就是使銷售人員在工作中充分發(fā)揮主觀能動性，對工作存有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的主人翁意識。這就是我們在下個月順利完成十七萬營業(yè)額的前提。我極力順從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。3、培養(yǎng)辨認出問題，總結(jié)問題，不斷自我提升的習(xí)慣：培養(yǎng)辨認出問題，總結(jié)問題目的是提升我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能夠辨認出問題總結(jié)問題并能夠明確提出自己的觀點和建議，把我的銷售能力提升至一個代萊檔次。4、銷售目標：我的銷售目標最基本的就是努力做到天天存有售貨的單子根據(jù)店內(nèi)下發(fā)的銷售任務(wù)，極力順利完成店內(nèi)下發(fā)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，踢不好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況水解至每周，每日;以每周，每日的銷售目標水解至我們每個導(dǎo)購員身上，順利完成各個時間段的銷售任務(wù)，并謀求在順利完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。我指出我們----專賣店的發(fā)展就是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)就是密不可分的。創(chuàng)建一支較好的銷售團隊和存有一個不好的工作模式與工作環(huán)境就是工作的關(guān)鍵。以上就是我的一些不明朗的建議和觀點，例如存有欠妥之處欲了解一致同意?？偨Y(jié)及下月工作計劃5--月份眨眼間就已經(jīng)過去，經(jīng)過這一個月的辛勤工作，我心中存有了一點斬獲，為了在今后的時間里更好的積極開展工作，我感覺必須對自己最近的工作搞一下總結(jié)，目的是汲取犯規(guī)教訓(xùn)，提升自身水平，我堅信通過不斷的總結(jié)，自己存有信心也存有決意把以后的工作搞的更好。下面我對這一個月的工作展開詳細的總結(jié)。1、本月各店指目標按時下達至店，搞好重點貨品的陳列。每天對銷售情況展開分析匯總，同比去年6月本月大幅下滑輕微店鋪：江三16910元上升30%，引致整個區(qū)域業(yè)績大幅下滑的情況主要存有以下四點：1.超市合約到期關(guān)門歇業(yè)商鋪較多;2進店客流較太少;3.連單率減少;4.受歡迎款七分褲貨品發(fā)貨未及時。同比下降店鋪泰二12%，泰一6%，揚四3%，本月本區(qū)域總計順利完成170839元，合格79%。2、介入?yún)^(qū)域各店鋪的降價活動“清倉五折起至”，辨認出活動效果不是太好。雖然穿起率為較低，但買單率為卻很低(主要部分顧客法號的價格還是低)。后期公司實行了更大的降價活動“全場三折起至”，因為活動力度很大，顯著助推了銷售業(yè)績的提升，起著了月底沖刺銷售關(guān)鍵。3、對各店鋪各項例檢展開抽檢，辨認出區(qū)域內(nèi)存有個別店鋪退倉存有遺漏，已按照公司規(guī)定對有關(guān)店員作出行政處罰。同時對區(qū)域內(nèi)所有店鋪人員展開了有關(guān)教育，嚴苛杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問題。4、針對泰州二店發(fā)生的丟貨問題，本月公司領(lǐng)導(dǎo)針對此次事件明確提出了有關(guān)賠款方案，對此店員們都深刻領(lǐng)會了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，對發(fā)生這樣的問題都深感愧疚，紛紛表示在今后的工作中一定提升自己的責(zé)任心。同時公司領(lǐng)導(dǎo)對店員們后期工作中貨品問題也給與了有關(guān)的指導(dǎo)方案。5、本月區(qū)域庫存很大，對主力店鋪深色長褲展開合理退倉。對市場需求較低的受歡迎貨品，本人及時與數(shù)據(jù)員展開溝通交流，因部分較好買貨品無法遷調(diào)妥當，只有加強特價貨品補貨。6、本月對泰州店鋪搞好儲備人員一名，其他各店鋪人員都較平衡，及時溝通交流和引導(dǎo)店員，積極主動化解個人問題，使店員都能夠熱情工作。7、因本月天氣漸冷，對各店鋪風(fēng)扇和空調(diào)采用展開檢查，及時對存有問題的風(fēng)扇和空調(diào)部件展開更改和修理。--月份我們即將迎一個代萊降價高峰，由于上個月底公司的清倉活動鋪墊的不好再加之我們的不懈努力就可以勉力順利完成了指標，所以這次我們區(qū)域期望同時也存有信心在銷售業(yè)績上再上時一個代萊臺階，為此我們區(qū)域每個人也都不懈努力搞好了準備工作去迎接挑戰(zhàn)。為了更好的能積極開展工作，對于這個月我期望自己在工作中須要提升的地方主要存有以下幾點：1、強化抽檢各店鋪各項例檢(庫存，記錄本，電腦賬目，衛(wèi)生，VIP卡消費，貨品優(yōu)惠，送行語)，嚴苛嚴格執(zhí)行各店長工作。2、及時介入公司印發(fā)的各項活動，積極主動搞好降價推舉。搞好嶄新顧客VIP的研發(fā)，雖然不一定能催生每一個進店人員的銷售，但起碼必須慢慢展開培育，并使她們淪為我們的潛在顧客，至少在別人問及的時候能對我們的品牌展開一定的褒獎，這樣也稱得上一種順利，畢竟一個品牌的口碑很關(guān)鍵。3、高度關(guān)注江三店鋪周邊5家品牌關(guān)門歇業(yè)后店鋪情況，積極主動踐行店員銷售信心，提升銷售熱情，從服務(wù)質(zhì)量上做起，不懈努力提高本店成交率。4、介入揚州三店時代廣場，與商場領(lǐng)導(dǎo)保持聯(lián)系，高度關(guān)注我們市場需求的商鋪。同時介入關(guān)門歇業(yè)后余下8000元帳款的還清。5、及時介入公司下發(fā)郵件(轉(zhuǎn)派和退倉)，隨時抽檢店鋪繼續(xù)執(zhí)行情況，