廣告推進(jìn)程序策劃課件

第六章廣告推進(jìn)程序策劃

[學(xué)習(xí)內(nèi)容]1、廣告表現(xiàn)策略2、廣告推進(jìn)策略3、廣告實施策略[學(xué)習(xí)目標(biāo)]1、掌握廣告表現(xiàn)策略的含義2、掌握廣告推進(jìn)策略的內(nèi)容3、掌握AIDMA法則的具體內(nèi)容4、熟悉廣告的實施策略引子案例6-1

“怕上火，喝王老吉？”---王老吉這樣打造飲料品牌

王老吉終于在04年紅遍中國，為消費者帶來了一個全新的飲料品類：廣東涼茶。作為一個區(qū)域性功能飲品，流傳海外多年，重新在本土導(dǎo)入飲料業(yè)主流，王老吉品牌引發(fā)了商業(yè)人士關(guān)注。本文以之為啟示，闡述中國企業(yè)該如何打造飲料品牌。王老吉誕生于1828年，被稱為涼茶始祖，在中國廣東部分地區(qū)留傳。100多年之后，涼茶已成為當(dāng)?shù)厝巳粘５谋＝♂t(yī)藥飲品，用來“清熱解毒袪暑濕”。另一方面，王老吉創(chuàng)制者后人遷徙香港，飲品因之傳播，并隨華人逐漸布及東南亞、歐美等地。

2003年，成美在特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢公司支持下，為王老吉實施全新品牌戰(zhàn)略，定位于“預(yù)防上火的飲料”推向全國。強(qiáng)調(diào)預(yù)防上火，是借助“上火”這個普遍性中醫(yī)概念，獲取全國性人群對涼茶產(chǎn)品與功效的認(rèn)識和認(rèn)同；歸屬飲料品類，是瞄準(zhǔn)更廣闊目標(biāo)人群，而且著力消除人們對藥飲重復(fù)、大量消費的顧慮。王老吉自此走出廣東、浙南，并著重餐飲渠道推廣，輔以中央電視臺廣告的配合，迅速成為全國性強(qiáng)勢飲料品牌。2003年罐裝王老吉銷量增長4倍，達(dá)到6億元。2004年王老吉品牌持續(xù)高漲，王老吉藥業(yè)沖劑產(chǎn)品乘勢登入肯德基連鎖，開始了與國際飲料品牌的同桌較量。

王老吉與全聚德、張小泉、狗不理等中國老字號品牌類同，均有上百年傳統(tǒng)，此番以新營銷方式激發(fā)活力，成為現(xiàn)代主流飲料品牌，并與TCL手機(jī)、蒙牛牛奶、統(tǒng)一潤滑油等當(dāng)代品牌相并論，被稱為王老吉現(xiàn)象，可喜可賀。這里要借用此案例說明的，是它揭示了打造品牌的成功之道，為眾多中國飲料企業(yè)作出了啟示。王老吉的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景是“中國的可口可樂”。就國家心智資源優(yōu)勢來說，中國在中藥、瓷器、茶、餐飲等行業(yè)最有可能創(chuàng)造出一群群世界級的品牌，王老吉有望為中國企業(yè)創(chuàng)建世界級品牌做出典范。資料來源：中國廣告網(wǎng)，第一節(jié)廣告表現(xiàn)策略一、廣告表現(xiàn)的含義二、廣告表現(xiàn)的手段三、廣告表現(xiàn)的策略這個概念包含下面幾層意思：（1）廣告表現(xiàn)的內(nèi)容有一定的范圍，從大的方面來看，主要是有關(guān)商品、勞務(wù)和企業(yè)方面的信息。（2）廣告表現(xiàn)是一種創(chuàng)造性活動，需要借助于文學(xué)、繪畫、舞蹈、電影、電視等多種表現(xiàn)手段和方法。（3）廣告作品是廣告創(chuàng)意的物化形式，是廣告信息的載體，是廣告客戶與消費者的交接點，是聯(lián)系廣告主與消費者的紐帶和橋梁。（4）廣告作品并不是單純的藝術(shù)品，而要與廣告表現(xiàn)的最終目的聯(lián)系在一起。（5）廣告表現(xiàn)的創(chuàng)作活動，是個人能動性和集體智慧的結(jié)晶。2、廣告表現(xiàn)的意義●廣告表現(xiàn)是實現(xiàn)廣告目標(biāo)的中心環(huán)節(jié)●廣告表現(xiàn)反映了創(chuàng)作人員的基本素質(zhì)●廣告表現(xiàn)的好壞決定著消費者對產(chǎn)品的評價二、廣告表現(xiàn)的手段●語言手段●非語言手段●表現(xiàn)技巧的經(jīng)驗準(zhǔn)則--會說話的手--運動的特性--商品的取法和視線--人體造型的角度和形象--手腳表演的姿勢和形象1、理性廣告表現(xiàn)策略理性廣告表現(xiàn)策略是指直接向消費者實事求是地說明產(chǎn)品的功能、特點、好處等，讓接受信息的消費者進(jìn)行理性的思考，做出合乎邏輯的判斷和選擇?！窀鶕?jù)側(cè)重點不同，可分為一面理訴求和兩面理訴求●根據(jù)方式不同，可分為鼓勵訴求和恐怖訴求●根據(jù)表達(dá)方式不同，可分為直接訴求和間接訴求●根據(jù)廣告文案的結(jié)構(gòu)不同，可分為先后法訴求和詳略法訴求

理性訴求廣告的內(nèi)容特性：●產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量●服務(wù)的范圍或產(chǎn)品的性能●消費者購買產(chǎn)品或接受服務(wù)可能獲得的利益●消費者不購買產(chǎn)品或不接受服務(wù)可能會受到的影響●在競爭比較中的優(yōu)勢所在

感性廣告表現(xiàn)策略是指依靠圖像、音樂、文字的技巧，誘導(dǎo)消費者的情緒使其產(chǎn)生購買欲望的一種廣告表現(xiàn)形式。感性表現(xiàn)策略的手法：●生活片段型：雕牌洗衣粉、南方黑籽麻糊●歌曲型●解決難題型●演出型●幽默型2、感性廣告表現(xiàn)策略

感性訴求廣告的內(nèi)容特性：●愛情●親情●鄉(xiāng)情●同情●恐懼●情趣●其他

指在廣告宣傳中既同消費者講道理，又同消費者交流感情，即大家常說的曉之以理，動之以情。

李維牛仔服電視廣告3、情理交融的廣告表現(xiàn)策略案例6-2

星辰表的母親節(jié)廣告廣告文案如下媽媽以時間換取我的成長：推動搖籃的手就是統(tǒng)治世界的手，也是最舍不得享受的手。1/4的媽媽沒有表：不是買不起，只是她認(rèn)為在家里忙家務(wù)，戴不戴手表都無所謂，何不把錢省下來做家用。2/4的手表是舊表老表：媽媽們的手表至少有一半以上是舊表老表，有的是結(jié)婚前的，有的甚至是兒女嫌舊不要的……她們舍不得享受，即使是舊的，她們也認(rèn)為蠻好的。分析：

1、把有關(guān)商品、勞務(wù)和企業(yè)等方面的信息，通過廣告創(chuàng)意，運用各種符號及其組合，以形象的、易于接受的形式表現(xiàn)出來，達(dá)到影響消費者購買行為的目的，就是廣告表現(xiàn)。這是一則母親節(jié)廣告，是屬于想刺激消費者馬上做出反應(yīng)的直效廣告，該廣告采用的是理性與情感相結(jié)合的表現(xiàn)（訴求）策略。訴求內(nèi)容是人性永恒主題，直切公眾關(guān)心焦點。2、成功之處：

（1）由于是在當(dāng)?shù)啬赣H節(jié)期間所做的手表廣告，文案貫穿著子女孝敬母親這樣的主題。這同樣也是受眾們在這一段時間里經(jīng)常思考的問題。對于受眾中的大多數(shù)人來說，理性思考的指數(shù)是異常明確的?？蓡栴}是孝敬母親，未必就一定要贈送星辰表。因此，廣告表現(xiàn)如何來起到吸引注意、引起興趣、激發(fā)欲望、促使行動效果就顯得十分重要。廣告必須在引發(fā)受眾購買星辰表的欲望方面發(fā)揮作用。

（2）這則廣告它所確定的情感基調(diào)是：“母親以時間換取我的成長?！比缓蟾挥袑哟胃械剡M(jìn)行訴求。先是陳述了四分之一的母親沒有表這樣一個事實。媽媽將本可用來購買表的錢都花到家用上了（這樣的母親并不鮮見）。那么是不是該給至今沒有表的媽媽買只表了呢？受眾看到這里，每每心有所動。緊接著，又往前推進(jìn)一步，指出：四分之二的母親戴的是舊表、老表。撫育子女成長、終年辛勞的媽媽，即使有表，戴的也是早該淘汰的老表舊表。

第二節(jié)廣告推進(jìn)策略一、廣告市場策略二、廣告促銷策略三、廣告心理策略一、廣告市場策略1、無差別化廣告策略2、差別化廣告策略3、集中市場廣告策略3、集中市場廣告策略

這是企業(yè)把廣告宣傳的力量集中在細(xì)分市場中的一個或幾個目標(biāo)市場上。實施此策略的企業(yè)追求的不是在較大市場占有較小份額。而是在較少的細(xì)分市場上占有較大的份額。因此，廣告也只集中在一個或幾個目標(biāo)市場上。采取集中市場策略的企業(yè)，一般是本身資源能力有限的中小型企業(yè)，為了發(fā)揚優(yōu)勢，避免力量分散，只挑選對自己有利的、力所能及的較小市場作為目標(biāo)市場。例如，英國一家小油漆企業(yè)無力參與整個油漆市場的競爭，只集中向公寓青年夫婦這一細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，依據(jù)消費策略和顧客心理要求，廣告宣傳以產(chǎn)品的“低價”和“滿意的質(zhì)量”為號召，定期更換靠近公寓附近的零售店的商品陳列和廣告媒體，這就是一種集中市場廣告策略。二、廣告促銷策略廣告促銷策略是為了配合市場營銷，促進(jìn)某商品或勞務(wù)的銷售，激發(fā)短期的購買動機(jī)而采取的某種銷售促進(jìn)的廣告策略，也可簡稱SP廣告策略。廣告促銷又可細(xì)分為饋贈性、文娛性、中獎性和公益性等具體策略。饋贈性廣告促銷策略是指企業(yè)通過發(fā)布帶有饋贈行為的廣告以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的廣告策略。這種促銷策略可采用贈券、獎金、免費樣品、折扣券、減價銷售等形式。此策略具有如下特點：（1）以附帶饋贈行為為手段；（2）可以刺激廣大顧客希望獲得饋贈品的心理而擴(kuò)大商品銷量；（3）可以較準(zhǔn)確地檢驗廣告的閱讀率。文娛性廣告促銷策略指伴隨文娛形式發(fā)布廣告以促進(jìn)商品銷售的廣告策略。此策略具有如下特點：（1）以伴隨文娛性活動發(fā)布廣告為手段；（2）減少廣告的商業(yè)味，增加廣告的知識性與趣味性（3）使消費者在享受娛樂中了解產(chǎn)品信息,并使企業(yè)形象得以增強(qiáng)。中獎性廣告促銷策略指以發(fā)布抽獎形式、中獎獲得企業(yè)提供的豐厚獎品或獎金的廣告以促進(jìn)商品銷售的廣告策略。此策略具有如下特點：

（1）以“彩票效應(yīng)”為依據(jù)；

（2）以豐厚的精品或獎金為手段；

（3）可以刺激顧客為中獎而購買的沖動性購買動機(jī)；

（4）可以促使顧客注意廣告內(nèi)容。

（5）這種策略的采用要注意合法化，在我國獎金或?qū)嵨飪r值不能超過5000元，否則會被視為違反了公平競爭。公益性廣告促銷策略指企業(yè)通過關(guān)心社會公益活動進(jìn)行廣告促銷的策略。公益廣告的形式很多，如企業(yè)可以捐款捐物贊助公益事業(yè)，并發(fā)布廣告擴(kuò)大影響，如對老弱病殘者、孤兒、受災(zāi)民眾、辦學(xué)等贊助；還可以對社會有較大影響的活動，如展銷會開幕、工程落成、企業(yè)開張等祝賀；企業(yè)可以依據(jù)商品銷售需要，舉辦諸如烹調(diào)技術(shù)、服裝裁剪、衛(wèi)生用品常識等免費專題講座，實質(zhì)上也起廣告作用。此策略具有如下特點：1．以關(guān)系、贊助公益活動為發(fā)布廣告的手段；

2．以辦好事、爭民心、贏取廣大群眾好感為目標(biāo)；

3．有利于樹立企業(yè)的知名度和信任度。

三、廣告心理策略

攻心策略在現(xiàn)代廣告中稱為心理策略。廣告心理策略具體表現(xiàn)為兩個方面：（一）針對消費者心理需求進(jìn)行刺激、說服和引導(dǎo)，針對需求做廣告是攻心策略的精髓（二）運用心理方法促使消費者完成購買心理過程（一）針對消費者需求做廣告是攻心策略的精髓

（1）健康的需求。（6）舒適的需求。

（2）飲食的需要。（7）進(jìn)取的需求。（3）安全的需求。（8）求美的需求。

（4）情感的需求。（9）效率的需求。

（5）經(jīng)濟(jì)的需求。（10）榮譽的需求。

一種商品可以滿足人們的多種需求，而不同的人對于相同的商品又有不同的需求。因此做廣告重要的是了解消費者對商品寄于什么希望，企望得到什么滿足，只有了解消費者的需求才可針對這種需求做廣告，廣告才能打動人心，促使購買。（二）運用心理方法促使消費者完成購買心理過程

消費者從接觸廣告到產(chǎn)生購買一系列的心理變化過程，且這個過程是環(huán)環(huán)相扣、逐級遞進(jìn)的。國外廣告學(xué)家將這個過程分為五個階段即注意（Attention）--興趣（Interest）---欲望（Desire）---記憶（Memory）---行動（Action），又稱為AIDMA階段。廣告的心理方法有：（1）喚起注意。（2）激發(fā)興趣。（3）刺激欲望。（4）增強(qiáng)記憶。（5）促使行動。（1）喚起注意

引起注意的廣告手法有：

①增大刺激強(qiáng)度，如采用鮮明的色彩、醒目突出的圖案和文字、富有動感的畫面、特殊的音響等。

②突出刺激元素間的對比，如靜動對比、虛實對比、色彩對比、節(jié)奏對比等。

③增強(qiáng)刺激物感染力，即在廣告設(shè)計中采用新奇獨特的構(gòu)思、生動活潑的形式和誘人關(guān)心的題材、選擇適當(dāng)?shù)臅r間和空間等。

（2）激發(fā)興趣興趣的產(chǎn)生基于兩點：一是由強(qiáng)烈的刺激所引起。二是由內(nèi)心的需求所引起。欲望常由興趣引起，興趣常由欲望而增強(qiáng)。（3）刺激欲望消費者在物質(zhì)消費過程中表現(xiàn)出的心理滿足程度，可以用欲望的滿足與否來表達(dá)。欲望反映著廣告信息的社會心理功效。刺激消費欲望，是廣告信息傳播的根本目的所在。刺激欲望的最好辦法是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品所能給予顧客的利益滿足。（4）增強(qiáng)記憶廣告是一種間接的促銷手段，消費者從接觸廣告到實地購買還有時間和空間的隔離。廣告要不斷反復(fù)，并通過多種媒介組合宣傳，增強(qiáng)消費者對廣告品牌的記憶率和認(rèn)識率。（5）促使行動消費者對有關(guān)商品信息及銷售信息進(jìn)行處理后，按照自己物質(zhì)和心理上的需要以及社會環(huán)境的制約，公開反映的心理活動就是購買行動?？煞譃槔硇再徺I行為和感性購買行為。促成購買是廣告成敗的最關(guān)鍵一步，雖是一步之差，但卻可以使所做的一切努力前功盡棄。

第三節(jié)廣告實施策略

一、廣告的差別策略二、廣告的系列策略三、變相廣告策略四、廣告的時間策略一、廣告的差別策略●產(chǎn)品差別廣告策略●勞務(wù)差別廣告策略●企業(yè)差別廣告策略二、廣告的系列策略廣告的系列策略就是指在廣告刊播期限內(nèi)，有計劃地連續(xù)刊播一系列設(shè)計風(fēng)格統(tǒng)一、內(nèi)容相關(guān)聯(lián)的廣告，以強(qiáng)化消費者對廣告的印象，增加購買力。它包括●品牌系列廣告策略●主題系列廣告策略●形式系列廣告策略●功效系列廣告策略●品牌系列廣告策略

品牌是指某個產(chǎn)品區(qū)別于其他同類產(chǎn)品的外在標(biāo)識。品牌有兩個特性：（1）它同商品的品質(zhì)聯(lián)系在一起。（2）它是一種產(chǎn)品形象符號，由一定含義的詞或圖形組成。

品牌系列廣告策略就是利用品牌的特性為同一系列產(chǎn)品進(jìn)行“品牌定位”的配套組合，系列推出。在實施中又可分為單一品牌策略和多品牌策略?！裰黝}系列廣告策略這種策略在具體運用中有兩種表現(xiàn)形式。第一，圍繞基本不變的一個宣傳主題，從不同角度、不同層次，以不同體裁或不同表現(xiàn)手法，設(shè)計、制作一組廣告版式，在相對固定版位上連續(xù)刊出，能產(chǎn)生較好的廣告效果。如懸念廣告系列“神奇鎮(zhèn)腦寧”在《福州晚報》看出以后，曾引起較大轟動，在一段時間內(nèi)，詢問電話應(yīng)接不暇。

第二，允許在一段較長時間內(nèi)的系列廣告，有主題訴求上的變化，以適應(yīng)市場營銷策略和不同廣告對象的心理需求。這種系列廣告在總體宣傳戰(zhàn)略上具有一定的連貫性，但可根據(jù)各階段目標(biāo)的不同，確立各階段不同的主題。

例如，美國生產(chǎn)的SS型手提電視機(jī)，在開拓國外某市場時，就運用于主題系列廣告策略。全部廣告分為三期，每期又分為若干則。第一期為開拓性創(chuàng)牌廣告，

共分三則：第一則突出宣傳“唯一全部采用美國零件，美國外銷的電視機(jī)”，強(qiáng)調(diào)獨家經(jīng)營此類型的美國產(chǎn)品，樹立經(jīng)銷商的信譽；第二則廣告的標(biāo)題是“苗條淑女”，強(qiáng)調(diào)該機(jī)適合小康之家和小家庭之用；第三則廣告標(biāo)題是“寂莫的晚上”，廣告對象是單身漢，他們收入少，無力購買大型電視機(jī)，居屋狹小，時有苦悶寂寞之情，勸導(dǎo)他們購買這種電視機(jī)最合適。

第二期為保牌與競爭廣告，

也分為三則：第一則廣告標(biāo)題是“和睦家庭”，以喜劇形式報導(dǎo)一家人由于喜愛不同的電視內(nèi)容，引起家庭小糾紛，但終以和睦融洽之情而得到妥善解決；第二則廣告標(biāo)題是“阿公疼孫”，祖孫兩代愛看的節(jié)目不同，由于祖父疼孫，年長的遷就年幼的；第三則廣告是以“那一個節(jié)目好?都好”為題，展示了不同電視臺的不同節(jié)目，為解決矛盾，最好的辦法是多購一臺電視機(jī)。第二期的三則廣告，廣告定位放在電視機(jī)擁有者的家庭上，目的在于鼓動多買一臺電視機(jī)，以解決家庭矛盾。

第三期廣告是為鞏固第一二期廣告效果，重點宣傳企業(yè)的服務(wù)措施，如分期付款、保修送貨，并重點訴求產(chǎn)品的品質(zhì)良好，以增強(qiáng)和鞏固產(chǎn)品知名度?！裥问较盗袕V告策略

在一定時期內(nèi)，有計劃地發(fā)布數(shù)則廣告，這些廣告設(shè)計形式相同，但內(nèi)容有變化，這種廣告手段便是形式系列策略。例如，日本國際食品的系列招貼廣告，其畫面分別用四個代表不同民族、不同個性的廚師，以宣傳四種有代表性的、不同風(fēng)味的食品。四張招貼設(shè)計形式相同，起連續(xù)加深印象效果，而各則廣告內(nèi)容又不同，能引入閱讀，一目了然。

總之，廣告形式系列策略，由于設(shè)計形式相對固定，這就有利于消費者連續(xù)加深廣告印象，增加企業(yè)的知名度，便于在眾多的廣告中認(rèn)出本企業(yè)的廣告。此策略的運用，更適宜于內(nèi)容更新快、發(fā)布頻率大的廣告，如旅游廣告、文娛廣告、交通廣告、食品廣告等等?！窆π盗袕V告策略這是一種通過多則廣告，逐步深入強(qiáng)調(diào)商品功效的廣告策略。這種策略或是運用不同的商品觀來體現(xiàn)商品的多用途；或是在多則廣告中，每一則強(qiáng)調(diào)一種功效，使消費者易于理解和記憶；或者結(jié)合市場形勢的變化，在不同時期突出宣傳某一用途，起立竿見影的促銷作用。

例如，“鳳凰營養(yǎng)護(hù)膚系列化妝品報紙廣告，五幅廣告構(gòu)成系列，一氣呵成，對消費者進(jìn)行產(chǎn)品功效訴求。該廣告通過受眾熟知的“手指”表示“一、二、三、四”的體語形態(tài)，巧妙地把廣告文案“只需一種就行”、“每季二瓶最適宜”、“鳳凰有三大系列”、“鳳凰四季度都適用”結(jié)合起來。在完成四幅報紙廣告訴求之后，接著用一個整版廣告通過雙手抱成答謝的體語，與文字“多謝啦”配合，傳達(dá)了該產(chǎn)品獲得國家獎的信息。這組系列廣告創(chuàng)以獨特，注意視覺流程布局，能誘發(fā)閱讀興趣，使商品的功效信息得到視覺強(qiáng)化。三、變相廣告策略

變相廣告策略是指企業(yè)不直接利用媒體發(fā)布廣告，而是采用間接形式達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的。方式主要有新聞報道、報告文學(xué)、商品信息發(fā)布會、專題演講會、贊助文藝和體育比賽、贊助公益事業(yè)、向受災(zāi)地區(qū)捐款捐物、示范表演、贈送紀(jì)念品等。四、廣告的時間策略這是指廣告發(fā)布的具體時間、信息量和頻率的合理安排。廣告時間策略的運用，要視廣告的溝通目標(biāo)、廣告產(chǎn)品生命周期階段、市場競爭狀況、企業(yè)的營銷策略和市場供求變化等多種因素而靈活運用。由于涉及的影響因素較多，廣告發(fā)布的時間策略也多種多樣，其基本類型如圖6-1。

〈圖6-1〉廣告發(fā)布時間策略類型圖（一）廣告時限運用策略指在一定時間內(nèi)，廣告信息發(fā)布在時限上如何運用的策略。一般可分為●集中時間策略●均衡時間策略●季節(jié)時間策略●節(jié)假日時間策略●集中時間策略主要是集中力量在短時期內(nèi)，對目標(biāo)市場進(jìn)行密集性的廣告攻勢。其目的在于集中優(yōu)勢，在短時間內(nèi)迅速造成廣告聲勢，擴(kuò)大廣告的影響，迅速地提高商品或企業(yè)的聲譽。這種策略，適用于新產(chǎn)品投入市場前后，新企業(yè)開張前后，流行性商品上市前后，廣告競爭劇烈時刻，以及商品銷量急劇下降時。運用此策略時，一般采取媒體組合方式，掀起廣告高潮。●均衡時間策略這是一種有計劃反復(fù)地對目標(biāo)市場進(jìn)行廣告的策略。目的是為了持續(xù)加深消費者對商品或企業(yè)的印象，保持顯在消費者的記憶度，發(fā)掘潛在市場，擴(kuò)大商品知名度。均衡時間廣告策略，應(yīng)注意廣告表現(xiàn)要有變化，不斷給人新鮮感，不要長期單調(diào)重復(fù)同一廣告內(nèi)容，廣告的頻率疏密也要適當(dāng)?shù)刈兓??！窦竟?jié)時間策略主要適用于季節(jié)性強(qiáng)的商品廣告。一般在銷售季節(jié)到來之前，就要展開廣告活動，為銷售旺季的到來作好信息準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備。銷售旺季時，廣告活動達(dá)到高峰；旺季過后，廣告要收縮，銷售季節(jié)末期，廣告便可以停止。這類廣告策略，要掌握好季節(jié)性商品的變化規(guī)律。過早地開展廣告活動，會增加廣告費，過遲會