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第50頁共50頁經銷商大會暨春季訂貨會代表老板發(fā)言稿經銷商大會暨春季訂貨會代表老板發(fā)言稿。尊敬的桔祥泉太陽能能公司領導;在坐的老少爺們兒;姐姐妹妹,大家中午好!我是湖北省秭歸縣橋鎮(zhèn)的經銷商,名叫劉正玉!標準的50后!很快樂認識大家!今天,公司把我們百萬富翁都召集在這里開會,首先我是來向大家:各位領導,各位老少爺們兒,各位姐妹們取經來了,因為大家都是我的教師!桔祥泉太陽能是集光伏加光熱于一體的,獨有的高科技太陽能,是一個有特色的太陽能,我們選擇桔祥泉太陽能,是因為它是一個千里的太陽能,一個有賣點的太陽能,會發(fā)電的太陽能看似簡單,但它就是別人沒有的。首先,它的名字叫桔祥泉,只要你經營,那就是財富。我們可以總結為一句話:桔祥來財富來,桔祥財富滾滾來。桔祥泉一個桔祥的品牌,我們經營桔祥泉,我們就是桔祥人!桔祥泉太陽能是在XX年6月份落戶我們秭歸橋鎮(zhèn)的,桔祥泉的到來,使我即快樂又憂愁,快樂的是:我想攜手桔祥泉,就是看好它的賣點;憂愁的是:如今的市場根本上已經到達了飽和狀態(tài),而這樣好的品牌卻姍姍來遲,我該怎么辦?想去想來,想來想去,我決定不能放棄這個桔祥的品牌,我一定要讓它在我們這里生根,開花,市場只能靠我們去努力才能到達我們想要的結果,市場上不是還有一少局部沒有裝太陽能嗎?那我們就應該去爭取。我們市場比做一塊木板,這塊木板除了木頭還是木頭,沒有一點縫隙,那我就用釘子、錘子在這塊木板上硬是將釘子用力地釘進木板,堅決讓桔祥泉太陽能擠進這個市場,所以我就在第一戶裝桔祥泉太陽能的用戶上下功夫,第一給他特價,再就是給他裝起后,我們給他拍攝錄像花有線電視上播放,封紅包讓他抽獎,他提供的身份證上有他的生日日期,給他發(fā)短信,祝他生日快樂!過年的時候給他送節(jié)日禮物,這樣他很感動,自覺地給我們當上進心了義務宣傳員,讓他的親戚朋友都裝上這種桔祥泉的太陽能,而他如今已經離不開這種太陽能了,完全依賴上了這種太陽能,大家都知道,市場靠一家一戶是不能維護好的,大家都看過西游記吧!孫司空有本領吧,并且還不是一般的本領,在天上連玉皇大帝都怕他,可孫司空下凡來到民間,連三歲的小孩都不怕它,一句話:不認識!那么不認識它也就不知道它的本擁有多大。好吧,那我們就叫你認識認識,所以和桔祥泉的李經理一道,做橫幅讓你知道會發(fā)電的太陽能,通過電視宣傳,發(fā)短信,下隊挨家挨戶的摸底,反復宣傳,迎來了眾多的客戶,在這些客戶中,我們適當地采取了物質刺激的方法,真正讓客戶快樂而來,滿意而歸。再讓大家告訴大家去宣傳。太陽能是賣出去了,也賺錢了,可是問題也來了;因為我們做太陽能時,好做的,有錢的,大路邊上的,別人都做了,我們就只能走別人沒人沒有走過的路,來開拓市里民,有這樣的一部份人,他的衛(wèi)生間做起幾年了,,就還在觀望,我們的橫幅在他的村里一掛,他就來詢問,我們就很誠心地給他介紹宣傳,到最后的承諾,消除他的顧慮,他最終選擇了桔祥泉太陽能,由于我們的太陽能是裝在高山地區(qū),氣溫低,一個冬天下來把接頭玻璃管等都凍壞了,有的用戶性子很急,很擔憂來告知我們這樣的情況,我們很耐心地給他解釋,安排專人到他家里去維修,把工作做到別人的前頭,結果用戶很滿意,很自豪地說:“幸虧選擇了桔祥泉太陽能,幸虧選擇了你們。其實,這個售后不是給別人做的,是給我們自己做的,沒有售后效勞,就沒有我們的生存。我們和桔祥泉太陽能的關系是魚和水的關系,公司是我們的財神菩薩,我們是公司的衣食父母,我們誰也離不開誰,目的就只有一個,那就是賺錢,而桔祥泉太陽能公司讓我們有錢賺,前途是光明的,道路是曲折的,但我堅信,只要我們肯努力,我們一定會走向頂峰的!我們賣桔祥泉太陽能,就是表達我們價值的時候,而我更希望桔祥泉太陽能可以長命百歲!這樣對我們經銷商的售后效勞而更有保證!使我們在坐的每一個人,都把自己的真實姓名都忘掉,不管走到哪里,而名字只有一個,那就是:桔祥泉太陽能!東扯西拉了這么多,三句話也沒搬攏堆,希望大家可以諒解我,最后恭祝各位領導,各位老板,龍年桔祥!心想事成!身體安康發(fā)大財!謝謝大家!劉正玉2023年2月28日F132.【以下為贈送相關文檔】精選演講稿閱讀訂貨會經銷商發(fā)言稿尊敬的各位領導,各位朋友們:大家好!我是xx-x,來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天可以參加xx-x新品訂貨會,并作為xx-x經銷商代表在這里發(fā)言,首先感謝xx-x公司給我這次時機,這是對江蘇地區(qū)經銷商兩年工作的肯定,對我個人來說也是一種榮譽。這幾年整個大背景是危機不斷,但我們仍要懷著感恩的心去體會人生的得失,幸運的是,在朋友的大力支持與個人努力奮斗的情況下,從我與xx-x公司結緣以來,每年銷量都得以增加,特別是今年,更是上了一個臺階,銷量仍然鹽城第一??梢垣@得這樣的成績,首先感謝xx-x公司各級領導大力支持和xx-x勇于創(chuàng)新的產品與過硬的品質,這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產品品質保證下,使我在強手如林品牌扎堆的江蘇市場可以占得一席之地,幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏,貼近消費者,不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產品品種。更是在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下,我緊跟公司的步伐,才獲得今天的小小成就;其次要感謝以曹總為首的公司各級領導,在我們代理商出現困難、在市場波動的情況下,公司各級領導總是和我們經銷商站在一起,給予我們大力支持,所以才會有今天的小小成績。我很喜歡“態(tài)度決定一切”這句話,也確實是這樣,態(tài)度端正了,有強烈的進取的事業(yè)心,就會認真分析^p認真去做相關的每一件事,這樣,成功就越來越近了。我還想說的是——品牌成就王者,我做經銷商的這幾年,xx-x知名度越來越高,口碑越來越好,我們深知xx-x品質好,板型好,只要看清了企業(yè)的開展?jié)摿徒洜I思路,選擇xx-x是正確的,只要品牌選對了,離成功也就剩下一半的路程了??傊宦纷邅?,酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對將來充滿信心,爭取來年的大會上給各位領導以及同仁交一份滿意的答卷。另外,我很期待即將開場的秋冬新品發(fā)布,相信大家都拭目以待了,相信我們與xx-x合作前景會更加美妙,XX年的羽絨服裝市場會留下我們濃重的一筆。謝謝大家!尊敬的各位領導、尊敬的各位特約經銷商及來賓:大家下午好!我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經建油漆股份2023年特約經銷商訂貨洽談會”,也非??鞓纺芎捅姸嘟涗N商的同行們在一起暢談交流!能再一次被評為“三星級”經銷商,我感到格外快樂!我和我的員工為能經銷“經建”這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經建公司的各位領導,感謝他們?yōu)槲覀兘涗N商搭建了這個優(yōu)秀的銷售平臺!感謝他們?yōu)槲覀兘涗N商帶來了精神、物質的雙豐收!感謝他們?yōu)槲覀兘涗N商提供的各種幫助和鼓勵!回憶XX,展望2023,需要總結和考慮的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面,希望與同行們交流商榷:1:亟待提升經理及員工的產品技術知識:一個賣電視機的營業(yè)員,可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時,但我們都很難做到,甚至賣了十幾年的老產品,居然叫不全油漆的名稱和型號,客戶詢問的許多根本問題我們都是一問三不知。比方哪些油漆干的快,哪些油漆干得慢;哪些油漆適宜戶外使用,哪些油漆適宜室內使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當然不需要到達“經建公司”高工的程度,但作為一個優(yōu)秀的經銷商,一個優(yōu)秀的推銷員,不熟悉所銷售的產品,或一知半解,結果是很難想象的!我建議經建公司是否可以定期舉辦“經建品牌”油漆技術知識講座,還建議在下次開會的時候進展“經建油漆知識搶答競賽”,設假設干獎項、設假設干名次!2:理解更多的“經建”產品,拓寬銷售思路:每個經銷商都有自己相對固定的客戶和產品,不賣的類別的油漆根本上不去理解,甚至不過問。推銷推銷,都不知道自己家里有啥東西,還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調子,是一定要被劇烈競爭的市場所淘汰的!所以,我們不能越銷售越麻木,而是要越銷售越有市場的敏感性!剛剛馬總也講到:“經建公司”的產品豐富多彩!我們只有掌握“經建”更多的產品,對于我們擴大銷售越有利。3:對客戶的產品及工藝流程的理解:我們原來的銷售方式是:油漆賣出去就啥也不管了!這里面有三個思想在作祟,一是:“經建”品牌的油漆老都不出問題,思想麻木了!二是:出了問題再說,反正一個“經建公司”就得來人解決!三是:你來買油漆你就應該知道油漆怎樣使用!這種被動銷售的思想形式,隱患很多,危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!4:加強客戶和“經建”公司相關部門的直接溝通與合作:光靠我們特約經銷商單方面效勞于客戶,力量是有限的。加強客戶同“經建公司”技術部門的合作、銷售部門的合作,加強相關雙方領導的溝通,這對于穩(wěn)固客戶、長遠效勞于客戶,以致于“經建公司”維護特約經銷商的利益,共同開展,都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受,希望可以拋磚引玉!在新的一年里,我希望和在座的同行們一道,再接再厲,千方百計地繼續(xù)擴大“經建”品牌的影響力和覆蓋面,進步“經建”油漆的銷售業(yè)績,為“四星級”特約經銷商的目的而努力奮斗!服裝新品訂貨會經銷商發(fā)言稿尊敬的各位領導,各位朋友們:大家好!我是xxx,來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天可以參加xxx新品訂貨會,并作為xxx經銷商代表在這里發(fā)言,首先感謝xxx公司給我這次時機,這是對江蘇地區(qū)經銷商兩年工作的肯定,對我個人來說也是一種榮譽。這幾年整個大背景是危機不斷,但我們仍要懷著感恩的心去體會人生的得失,幸運的是,在朋友的大力支持與個人努力奮斗的情況下,從我與xxx公司結緣以來,每年銷量都得以增加,特別是今年,更是上了一個臺階,銷量仍然鹽城第一??梢垣@得這樣的成績,首先感謝xxx公司各級領導大力支持和xxx勇于創(chuàng)新的產品與過硬的品質,這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產品品質保證下,使我在強手如林品牌扎堆的江蘇市場可以占得一席之地,幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏,貼近消費者,不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產品品種。更是在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下,我緊跟公司的步伐,才獲得今天的小小成就;其次要感謝以曹總為首的公司各級領導,在我們代理商出現困難、在市場波動的情況下,公司各級領導總是和我們經銷商站在一起,給予我們大力支持,所以才會有今天的小小成績。我很喜歡“態(tài)度決定一切”這句話,也確實是這樣,態(tài)度端正了,有強烈的進取的事業(yè)心,就會認真分析^p認真去做相關的每一件事,這樣,成功就越來越近了。我還想說的是——品牌成就王者,我做經銷商的這幾年,xxx知名度越來越高,口碑越來越好,我們深知xxx品質好,板型好,只要看清了企業(yè)的開展?jié)摿徒洜I思路,選擇xxx是正確的,只要品牌選對了,離成功也就剩下一半的路程了。總之一路走來,酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對將來充滿信心,爭取來年的大會上給各位領導以及同仁交一份滿意的答卷。另外,我很期待即將開場的秋冬新品發(fā)布,相信大家都拭目以待了,相信我們與xxx合作前景會更加美妙,XX年的羽絨服裝市場會留下我們濃重的一筆。謝謝大家!經銷商訂貨會發(fā)言稿第一篇各位經銷商、代理商朋友們:大家好!首先我代表XXX鞋服為大家的到來表示熱烈的歡送。一年一度秋風勁,不似春光,勝似春光;一年一度夏季熱,不似熱辣火焰,勝似熱辣火焰。此時此刻正是夏日炎炎,此情此境也正說明了今天的XXX秋冬產品訂貨會,我們是帶著熾熱豪情的來舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的好運氣。讓XXX即將推出的新產品廣為人知,名揚市場,銷售量蒸蒸日上。陽光普照,日暖花開。為什么花兒只要給點陽光就燦爛呢?因為有條件,有了它生長需要的根底條件,那么它還有什么理由不開放呢?機遇難求,錯過了這次還要等下一次,而等待下次的代價卻是少了一次生命力的出現,少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸,所以花兒習慣了等待,懂得抓住機遇的重要性。從一棵小小的植物當中,我們可以感受到外界條件的重要性以及機遇的不可多得。百鳥爭鳴,群芳爭艷。不管是大自然還是人類世界,都會存在競爭。所謂物競天擇,適者生存。因為有競爭才有第一,有競爭才有來之不易的榮譽以及屬于自己的領地。正所謂海闊憑魚躍,天高任鳥飛。只要有空間就會有發(fā)揮的時機,關鍵是如何來把握這個空間,抓住機遇,使自己在這個空間里獨領風騷。在市場競爭劇烈的今天,想要在群雄當中脫穎而出,靠自身的力量是遠遠不夠。所以,我們XXX集團希望靠大家的力量來共同開拓我們的美妙前景。魅力來于實力,我們是用實力來戰(zhàn)勝市場的,所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力,那么前景是可觀的!謝謝大家!第二篇各位經銷商、代理商朋友們:大家好!首先我代表XXXX服飾全體員工,對大家的光臨表示熱烈的歡送,對各位多年來對XX的大力支持,表示真誠的感謝。自XXXX服飾成立以來,在各位經銷商和廣闊朋友的支持下,市場營銷網絡不斷開展壯大,市場越做越強,XX公司的產品也越來越受到廣闊消費者的青睞和歡送,同時也給各位經銷商帶來了豐厚的利潤。公司開展到今天,不再是為了一門簡單的生意,而是要把XX的開展作為一份事業(yè)去經營,為的是XX的長遠開展,我相信只要我們攜手努力,本著和衷共濟、共同開展的精神,在將來的開展道路上,公司有信心,也完全有才能把XX做強做好。讓每一位經銷商、代理商都能真切地感受到XX細致周到的效勞,讓每一位客戶都能獲得更多的利潤。轉眼又到2023年冬裝訂貨會,2023年注定是不平凡的一年,公司在這一年里,在保持開展勢頭的同時,著重進展標準管理和渠道建立,為2023年、2023年的強勢開展打下堅實的根底,相信在今后的日子里只要我們大家一起努力,XX服飾不但在XX女裝界,即使在全國女裝界也必將占領重要的一席之地?;貞涍^去,我們豪情萬丈,展望末來,我們信心百倍,在此,殷切期望各位朋友,一如既往地關心XX、支持XX,攜手合作,互惠互利,共同創(chuàng)造XX更加燦爛的明天!最后,祝嘉賓、朋友們身體安康、萬事如意!經銷商大會發(fā)言稿尊敬的王總及濟鋼各級領導、各位同仁:大家上午好!在中央經濟工作會議剛剛閉幕之際,我們全國各地的濟鋼特約經銷商會聚美麗的蓉城,全面總結即將過去的XX年經銷工作經歷,共商來年開展大計,我們非常振奮。首先感謝濟鋼領導給我一個難得的時機,代表安徽省華安金屬材料作大會發(fā)言,華安公司作為濟鋼特約經銷商,經過三年多的開展,今年榮膺濟鋼“四星級”特約經銷商的榮耀稱號,這一殊榮使我公司全體員工非常興奮和沖動,這是濟鋼各級領導長期以來對我公司無微不至的關心和各位同仁熱情支持的結果。在此,我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領導和各位同仁表示衷心地感謝。三年多來,在濟鋼領導的關心和呵護下,我公司與濟鋼同頻共振,奮力開拓,一年一個新臺階,在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經營濟鋼的特色。一、開展直供用戶,專營濟鋼產品我公司成立伊始,就確定了忠實地履行濟鋼特約經銷商的職責,專營濟鋼的開展方向。安徽合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的消費基地之一,擁有眾多國內乃至世界級的知名企業(yè),各種板材需求量宏大。我公司背靠濟鋼這棵大樹,發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神,一點一滴地開拓市場,一步一個腳印地開展終端用戶。精誠所至,金石為開,有濟鋼高質量作強有力的支撐,我公司在經銷中努力追求高起點、高檔次、高品位,先后選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè),采取直供方式,以真誠周到的效勞、較低的采購本錢,將濟鋼的給這些龍頭企業(yè)送貨上門,保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要,使他們大飽了“口?!薄S捎谖夜驹谂c這些企業(yè)合作中堅信誠信為本,高效快捷,一切為顧客著想,不斷完善各種效勞,得到了他們的交口稱贊,共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關系。在今年上半年曾經一度出現鋼材市場降勢時,他們向我公司的采購量不但沒減,反而繼續(xù)增加,有力地支持了我公司的開展,為實現三方共贏形成了強大的支撐。二、積極參與濟鋼新產品開發(fā),大力推廣濟鋼近年來我公司根據濟鋼產品構造調整的總體目的,竭盡全力擴大品種鋼的經銷比重,在當地市場上努力擴展品種鋼的經銷份額,特別是把推廣濟鋼的新產品當作我公司經銷的第一要務去落實。我公司經常主動理解濟鋼新產品研發(fā)的信息,努力學習濟鋼新產品技術特性的有關資料,在對加工制造企業(yè)的走訪調查中,通過各種方式,大力宣傳濟鋼新產品的優(yōu)勢所在,從為終端用戶節(jié)約本錢、易于加工出發(fā),在幫助用戶選材時竭力推介濟鋼的新產品。例如在與合力叉車集團合作過程中,我公司理解到該企業(yè)長期以來為解決其主導產品的門架承載問題,一直不斷探究改良,但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反響給濟鋼,同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術含量的高強度板。濟鋼領導對此給予了高度重視,先后三次派技術人員到達現場,我公司從中積極協調,給予親密配合,與該企業(yè)面對面進展研究,最終由濟鋼反復試驗,開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強度板,一舉解決了該企業(yè)多年的困惑,使他們非常滿意,并且極為欽佩濟鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神,為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用濟鋼的實例,借機進展大力宣傳推廣,迅速翻開了jg590高強度板的銷售場面,目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。我們特約經銷商的重要職責之一,就是要為最好的產品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟鋼板材打入世界一流企業(yè),展示濟鋼“國內一流、國際先進的板材基地”形象,在濟鋼總公司及銷售公司領導的支持下,我公司竭力向世界500強企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產品,先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到濟鋼考察,期間受到了濟鋼總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開場,濟鋼總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術專家在短短的半年內6次不辭辛苦,深化到合肥日立公司聽取意見,積極改良缺乏之處,以卓越的品質滿足了合肥日立公司極高的質量要求。通過不懈努力,使得對產品品質和售后效勞一向苛刻的日立人,終被濟鋼的經營理念、質量意識和我公司的竭誠效勞所打動,對濟鋼的產品和我公司的效勞豎起了大拇指,并決定選擇我公司以濟鋼產品作為該公司的供給商,常年向其供給濟鋼板材。目前我們正醞釀施行建立三方戰(zhàn)略合作關系,共同培育品種板研發(fā)銷售基地,進展長期戰(zhàn)略合作。通過經銷濟鋼和參與濟鋼新產品開發(fā)與推廣,使我公司實現了由過去經銷普碳板,向主要經銷高技術含量、高附加值品種板的轉變,今年更是上了一個大臺階,品種板的經銷量占到了板材經銷總量的80%以上,與此同時我公司的經濟效益也有了大幅進步,和濟鋼一樣實現了跨越式開展,為我公司今后更快更大的開展奠定了堅實的根底。經銷理論讓我們創(chuàng)造了效益,也使我們深切地感到了:跟著濟鋼的脈搏一起跳永遠不會錯!三、加強企業(yè)文化建立,提升企業(yè)經營理念幾年來我公司深受濟鋼企業(yè)文化的影響,非常尊崇濟鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建立的基點。隨著我國市場經濟的日益成熟,用戶的要求越來越高,形勢的開展逼迫我們必須不斷加強企業(yè)文化建立,提升企業(yè)經營理念,進步企業(yè)管理程度,才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初,濟鋼領導高瞻遠矚,決定在實現“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下,以濟鋼核心價值觀和企業(yè)文化為根底,吸納特約經銷單位,參加濟鋼營銷效勞體系貫徹iso9001:XX標準認證,推動特約經銷單位經營理念和管理程度的進步,與濟鋼共同建立高標準、高質量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后,迅即響應,爭先報名,踴躍參與,榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷效勞體系擴展認證單位之一。對此,我公司予以高度重視,非常珍惜濟鋼領導為我們提供的難得的時機,發(fā)動全體員工充分認識參加擴展認證的重要意義,大家積極響應,全員參與,我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導下起草了完好的文件體系,并且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領導對此給予了大力支持,先后三次安排貫標專家和專業(yè)管理人員到我公司現場指導,極大地幫助和促進了我公司貫標工作的順利開展。通過參加這次貫標擴展認證,使我公司受益非淺,實現了兩個飛躍:一是實現了由過去傳統的銷售理念向現代營銷理念的飛躍,將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位,處處遵循“以顧客為關注焦點”的根本原那么,始終堅持“一切從顧客出發(fā),一切為顧客著想,一切對顧客負責”的效勞方針,在安徽市場創(chuàng)出了品牌。二是實現了由傳統管理向現代管理的飛躍。施行貫標擴展認證以來,極大地進步了我公司經營管理程度,使我公司的各項管理工作更加標準化、科學化,進一步提升了我公司整表達象,增強了市場綜合競爭力。從參加濟鋼營銷效勞體系貫標擴展認證的經歷中,讓我們由衷地感受到濟鋼領導時刻以博大的胸懷,為我們特約經銷商的更大開展操心勞神,我們只有加倍努力,認真貫徹濟鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時期的經銷策略,才能不辜負濟鋼領導對我們的殷切期望。同時也使我們深化認識到濟鋼的核心價值觀內涵極為豐富,是____難買的珍貴財富,更是我們置身于濟鋼營銷主渠道上的特約經銷商取之不盡、用之不竭的寶庫,我們有義務、有責任認真去踐行,努力去開展,去豐富,把“濟鋼”這塊我們共有的、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響,塑造得更加燦爛奪目。展望將來,前景廣闊,任重道遠,作為濟鋼特約經銷商,有“濟鋼”這牌做強大的后盾,我們充滿信心,有決心做得更好。XX年在濟鋼領導的關心和帶動下,我公司打算:一、進一步穩(wěn)固、開展?jié)摻K端用戶。除了穩(wěn)固亞洲最大的叉車消費企業(yè)——合力叉車集團、合肥abb公司等大用戶外,同時重點開展江淮汽車集團等汽車消費企業(yè)用戶,推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強濟鋼品種板市場的開發(fā)力度,在國內最大的工程機械和汽車消費基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。二、進一步開發(fā)濟鋼新產品市場。根據我公司終端用戶反響的信息,通過走訪消費企業(yè),開展用戶調查,按照用戶的需求向濟鋼提供新品的開發(fā)信息,開發(fā)出更多的濟鋼新產品,不斷向技術合作和產品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務開展,根據市場需求和開展情況探究深層次的合作,讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產品,為濟鋼開拓更廣闊的市場。讓我們真誠地與濟鋼融為一體,為濟鋼做強做大實現跨越式開展做出我們應盡的奉獻。再次感謝王總及濟鋼各位領導,謝謝各位同仁!酒類經銷商在訂貨會上的發(fā)言各位領導,各位來賓,女士們、先生們:大家好!很快樂參加xx2023年春節(jié)訂貨會,我是xx酒業(yè)xx經銷商,我的名字叫xx。首先,感謝xx酒業(yè)給我這個和大家見面的時機,今天我能代表經銷商在這里發(fā)言,和在座的同仁交流心得,這是xx酒業(yè)對我們經銷商2023年度工作的肯定,對我個人來說也是一種榮譽。XXxx酒業(yè)成立,我作為酒廠經銷商與其并肩作戰(zhàn)。我見證了xx酒業(yè)蒸蒸日上,也見證了xx酒業(yè)所向披靡。xx酒業(yè)的銷售隊伍聚集著人才、精英,他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責任感、使命感,他們對白酒行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。隨著企業(yè)的不斷壯大這個銷售隊伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望,感受到了力量,也充滿著對xx酒業(yè)明天的的美妙向往。我做xx酒的經銷商有十年了,我最深的體會就是,經銷商與廠方是利益的共同體,xx的成長離不開廣闊經銷商的積極運作,而我們經銷商的成長也要依托xx的穩(wěn)步開展。這是xx酒業(yè)第三次訂貨會,我記得第一年,訂貨金額是260萬,最高獎項是摩托車,第二年訂貨金額570萬,最高獎項是面包車,而今年的最高獎項是價值8萬元的轎車一輛,既然獎項翻倍了,我們經銷商也應該拿出我們的豪情,拿出我們的魄力,爭取今年訂貨金額打破一千萬。大家說有沒有信心。路漫漫,其修遠兮,吾將上下而求索。在白酒市場競爭如此劇烈的情況下,就像逆水行舟,不進那么退。但是我相信在各位的鼎力支持下,xx酒業(yè)這條大船一定會乘風破浪,力挽狂瀾。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友,為了我們共同事業(yè)的興隆開展,我們每一位經銷商都會盡力為xx酒業(yè)這座高樓添磚加瓦,都會和xx酒業(yè)同舟共濟。魚兒離不開水,瓜兒離不開秧,我們經銷商離不開好的企業(yè),酒廠也離不開在坐經銷商的鼎力支持,我們在坐的經銷商應該經得起其他品牌的誘惑與壓力,堅守xx這塊陣地,為我們共同的事業(yè)作出奉獻。因為xx酒已融進我們的血液,無法分割??梢哉f做xx酒如此執(zhí)著是因為xx征服了我,是王占芳董事長的人格魅力征服了我,我們會永遠支持xx。我們見證了xx酒的成長與獲得的輝煌成就,這更加堅決了我們經銷商的信心,我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經銷商會和我一樣,用我們的真誠和執(zhí)著,去回饋xx酒業(yè)的信任和支持,忠于市場,忠于xx酒,我們一定會把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當然我也希望xx酒業(yè)可以適應市場需求,為我們提供更為優(yōu)質的產品和效勞。愿我們和xx酒業(yè)公司繼續(xù)精誠合作,攜手共進,去創(chuàng)始美妙的將來!提早祝愿大家雙節(jié)快樂。我的發(fā)言完了,謝謝大家經銷商大會發(fā)言稿范文尊敬的公司領導,各位嘉賓,合作伙伴們:大家下午好!正值這金秋氣爽,丹桂飄香的季節(jié),非常感謝大家在百忙之中抽出你們珍貴的時間前來參加四川OTL優(yōu)秀經銷商聯誼會議。謝謝大家。一、對OTL照明的認識在過去的幾年里,OTL在四川攻克了一個又一個難關,創(chuàng)造了一次又一次佳績。OTL照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同,年銷量不但增長,市場占有率不斷進步。當然,一路風雨一路情,OTL成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出,更離不開各位經銷商伙伴的努力協作,讓OTL在四川前進的步伐更加堅決而充滿力量。同時我們也知道OTL公司不僅是一個非常出色的照明消費企業(yè),更是一個優(yōu)秀的合作伙伴,是我們代理商和所有經銷商強有力的后盾。因為OTL產品質量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業(yè)的生命,可靠運行時企業(yè)蓬勃開展的根本。作為代理商,我們沒有過多的考慮盈利,而是更多考慮我們提供的產品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明OTL產品是能讓我們代理商做著放心,讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質產品。二、四川運營中心新的組織構造〔君聯照明〕關于四川營運中心新的組織構造,向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升OTL在四川的整體形象,對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行,為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售后效勞,我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯照明。在此,我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對OTL的艱辛付出,讓OTL在四川有了非常堅實的根底,讓OTL在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產品。所以,我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關心與支持。二、完善的效勞于將來的方向我們君聯照明在人員上做出了一定的調整,我們有一支具備良好專業(yè)素質和超強效勞意識的團隊,同時我們的后臺也將馬上進展調整。每天5點半之前接的訂單我們將在當天發(fā)出,在貨物打包上盡量為客戶考慮運費本錢,并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出,并在第二天給予短信通知?!伯斎?,除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨?!晨蛻舴祷氐娜覀儗⒃谧疃痰臅r間內取回并做好登記,馬上給你對接清楚,可以馬上沖抵貨款或調換后及時補發(fā)下去?!餐瑫r我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部,方便我們取貨〕還有就是給我們匯款之后能發(fā)一條短信或者打一個通知一下。我們在庫存上也加大了投入,由原來的100—130萬增加到如今的150—180萬,備貨要更充足一些,這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨,我們也會在最快的時間內給予協調解決。我們有責任和義務給大家提供更多得優(yōu)良產品,優(yōu)質的效勞,更有義務和責任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于開展的經營思路,和經營空間,目的是讓我們的經銷商和OTL合作,不僅賺取合理的投資回報,同時賺取更多的市場地位、市場份額,我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢,這是我們的希望也是我們的目的。四川君聯照明將在OTL總公司的指導和幫助下孜孜不倦的為這個目的而努力,最終實現大家多贏的場面。我們就從這個金燦燦的秋天,承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開場。我們君聯照明將和經銷商伙伴不甘寂寞。我們將于OTL一道成長,互相信任,互相支持,同舟共濟,相濡以沫。讓我們充滿激情,鼓足干勁,力爭上游,共迎下一個輝煌。謝謝大家;祝你們萬事如意。經銷商大會相關發(fā)言稿范文尊敬的王總及濟鋼各級領導、各位同仁:大家上午好!在本次中央經濟工作會議剛剛閉幕時間之際,我們全國各地的濟鋼特約經銷商會聚美麗的蓉城,全面總結即將過去的2023年經銷工作經歷,共商來年開展大計,我們非常振奮。首先感謝濟鋼領導給我一個難得的時機,代表安徽省華安金屬材料作大會發(fā)言,華安公司作為濟鋼特約經銷商,經過三年多的開展,今年榮膺濟鋼“四星級”特約經銷商的榮耀稱號,這一殊榮使我公司全體員工非常興奮和沖動,這是濟鋼各級領導長期以來對我公司無微不至的關心和各位同仁熱情支持的結果。在此,我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領導和各位同仁表示衷心地感謝。三年多來,在濟鋼領導的關心和呵護下,我公司與濟鋼同頻共振,奮力開拓,一年一個新臺階,在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經營濟鋼的特色。一、開展直供用戶,專營濟鋼產品我公司成立伊始,就確定了忠實地履行濟鋼特約經銷商的職責,專營濟鋼的開展方向。安徽合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的消費基地之一,擁有眾多國內乃至世界級的知名企業(yè),各種板材需求量宏大。我公司背靠濟鋼這棵大樹,發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神,一點一滴地開拓市場,一步一個腳印地開展終端用戶。精誠所至,金石為開,有濟鋼高質量作強有力的支撐,我公司在經銷中努力追求高起點、高檔次、高品位,先后選擇了合力叉車集團、合肥ABB公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè),采取直供方式,以真誠周到的效勞、較低的采購本錢,將濟鋼的給這些龍頭企業(yè)送貨上門,保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要,使他們大飽了“口?!?。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本,高效快捷,一切為顧客著想,不斷完善各種效勞,得到了他們的交口稱贊,共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關系。在今年上半年曾經一度出現鋼材市場降勢時,他們向我公司的采購量不但沒減,反而繼續(xù)增加,有力地支持了我公司的開展,為實現三方共贏形成了強大的支撐。二、積極參與濟鋼新產品開發(fā),大力推廣濟鋼近年來我公司根據濟鋼產品構造調整的總體目的,竭盡全力擴大品種鋼的經銷比重,在當地市場上努力擴展品種鋼的經銷份額,特別是把推廣濟鋼的新產品當作我公司經銷的第一要務去落實。我公司經常主動理解濟鋼新產品研發(fā)的信息,努力學習濟鋼新產品技術特性的有關資料,在對加工制造企業(yè)的走訪調查中,通過各種方式,大力宣傳濟鋼新產品的優(yōu)勢所在,從為終端用戶節(jié)約本錢、易于加工出發(fā),在幫助用戶選材時竭力推介濟鋼的新產品。例如在與合力叉車集團合作過程中,我公司理解到該企業(yè)長期以來為解決其主導產品的門架承載問題,一直不斷探究改良,但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反響給濟鋼,同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術含量的高強度板。濟鋼領導對此給予了高度重視,先后三次派技術人員到達現場,我公司從中積極協調,給予親密配合,與該企業(yè)面對面進展研究,最終由濟鋼反復試驗,開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的JG590高強度板,一舉解決了該企業(yè)多年的困惑,使他們非常滿意,并且極為欽佩濟鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神,為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用濟鋼的實例,借機進展大力宣傳推廣,迅速翻開了JG590高強度板的銷售場面,目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。經銷商發(fā)言稿新界界公司的領導、各位朋友、同仁:大家下午好!首先,我非常感謝的是新界公司舉辦云南銷售會議。邀請來了這么多的生意場上的朋友。給我們搭建了這么好的一個互惠交流的平臺。我是元謀的經銷商馬耀碩,經營新界水泵這些年以來,確實感觸很多,也結下了深沉的新界情結。下面,我就將新界水泵在元謀的銷售工作與大家交流一下心得體會。要說到選擇品牌,那么我們就要選擇它的賣點。新界的賣點在哪里呢?我最看重它的兩點質量與名氣!這些年的維修經歷,讓我發(fā)現了新界水泵與其它水泵的不同點。通過比擬發(fā)現,新界水泵的材質選用的是好材料,這也是保證水泵質量的前提。所以一般情況下,新界水泵都很少出現質量問題。有良好的品質作為根底,我們經營的更放心,更省心。再說,新界是國家免檢產品,在國內泵業(yè)市場名氣響亮。在同類產品中排名,年年名列前矛!如今,擁護的消費觀念和購置力也在不斷提升。名牌產品,必將成了主流選擇。所以,我全力以赴的推薦新界。事實證明,我們大家選擇新界是選對了。如今水泵利潤相對來說不比以前豐厚了。在薄利潤的情況下,我們只有努力做大銷量。而擴大銷量的觀鍵因素,就在于我們的售后效勞和運作方式。因為我是在一直搞修理的所以在售后效勞方面占了優(yōu)勢。一般出現點小問題,我都免費效勞。贏得了消費者信賴。如今,我擁有了元謀縣大局部的客戶,把銷量漸漸擴大。去年在元謀銷了25萬。今年力爭銷到60萬。總的來講,我們做生意還是要選品牌。經營新界越久,心里越覺踏實。好產品就有好市場,好品牌。堅持新界品牌為主導與公司人員一道把新界在元謀的市場做到最好是我的經營方向。最后,我想告訴大家;好好賣新界產品吧!它會帶你發(fā)大財的!同時,祝愿新界公司,不斷創(chuàng)新,事業(yè)興隆?祝愿在座各位朋友生意興隆,財廣進!謝謝大家!1、先代表政府部門向大會表示祝賀!2、對協會上年的工作作一根本的肯定;3、對協會下一年度的工作提幾點希望,如下例:下面,就我對協會今后的工作提出三點要求:首先,要明確協會的工作宗旨。協會的工作宗旨就是兩個字:效勞。效勞于企業(yè)、效勞于經濟社會開展,為***工商聯的科學決策、民主決策出力獻計。其次,要突出工作重點,搭建好為企業(yè)效勞的平臺。商會要做的事情很多,如制度建立、人才培訓、業(yè)務交流、市場開拓、外出考察、信息指導等,這就要求我們的協會領導班子、工作人員和全體會員要加強學習。要根據會員企業(yè)的工作需要,組織開展與政府部門的溝通協調會、行業(yè)開展趨勢研討會、各類經歷交流會、展銷訂貨會、勞動用工招聘會等。要及時把政府決策、市場動態(tài)、民眾需求傳遞到廣闊會員企業(yè)中。要以社區(qū)商會為平臺,加強對外交流與合作,促進強強結合,共謀開展。再次,要發(fā)揮好商會的引導作用。商會要把引領行業(yè)安康、快速、可持續(xù)開展作為自己的重要工作任務,深化市場、深化會員企業(yè)、引導會員企業(yè)在自身不斷開展壯大的同時,積極履行企業(yè)的社會責任,通過各種渠道,及時為企業(yè)解決實際問題。要加強自律行為,引導會員誠信經營,照章納稅,引導會員在公開、公正、公平的環(huán)境中獲得競爭優(yōu)勢。經銷商大會會議發(fā)言稿熱門演講競聘演講稿|國旗下演講稿|英語演講稿|師德師風演講稿|年會主持詞|領導致辭大家好!很榮幸可以代表進發(fā)公司參加這次座談會,在鋼材價格不斷暴跌的今天,這次座談會對于我們經銷商來說是既迫切又重要,這說明了海南武鋼對我們經銷商的重視和支持。我謹代表進發(fā)公司對能與海南武鋼長期友好合作表示衷心的感謝,感謝海南武鋼能聽聽我們經銷商的心聲,感謝各位給予我們這次難得的分享時機,以振奮人心。下面本人就以下幾點愚見與大家分享一下近來市場的狀況,談談現今這種市場狀態(tài)下鋼廠與經銷商的關系,還有下一步如何繼續(xù)我們的合作的個人意見,希望大家多多包涵和指正。一、認清形勢:20xx年,在大家都認為鋼鐵行業(yè)能延續(xù)往年一樣紅火的時候,各種災難紛至沓來,從雪災到火車脫軌,從四川地震到xx,從cpi的瘋長到鋼價一瀉千里,無一不影響著整個國民經濟的開展,影響著中國鋼鐵行業(yè)的正常開展。年初鐵礦石會談的失敗,導致鋼鐵原材料價格的上漲,迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把,價格一日千里,同時上半年石油期貨價格的持續(xù)上漲,猶如給鋼廠棒頭一擊,除了應付原材料價格的上漲還要面對石油價格對海運的影響。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價格大幅度上漲的危害竟到11年下半年才得以表達,就像是一個重錘剛開場舉到半空的時候,突然砸到了腳一樣,很疼。鋼鐵行業(yè)也飽受國際金融行情的沖擊,美國次貸危機的爆發(fā)引發(fā)美國大型金融機構倒閉,雷曼戰(zhàn)車將美國經濟拖到懸崖邊緣,涉及整個世界的經濟,新的金融格局即將破冰而出。而中國人也試著尋找抄底還擊的時機。美國次貸危機影響遠遠超出預期、全球性通脹進一步加劇以及國內經濟增長出現放緩等情況使今年中國經濟面臨前所未有的復雜場面。目前的鋼鐵行業(yè)一片蕭條,市場價格一落千丈。國內鋼鐵行業(yè)在歷經XX年以來的高速增長后,20xx年由于五金制品、汽車制造、家電等下*業(yè)對鋼材需求萎縮,鋼鐵業(yè)也迅速跌落到景氣低谷。高負債率擴張的企業(yè),一旦資金鏈出現問題,難免陷入困局甚至導致倒閉嚴重降低市場需求。下半年隨著中國國內消費總值(gdp)的增速回落,國內市場對粗鋼的需求已大大減弱。假設下半年國內鋼鐵消費總量繼續(xù)大幅度增長,出口量因控制而減少,節(jié)能減排的政策施行,再加上需求回落,國內鋼鐵市場嚴重供大于求的場面已經形成。這次鋼市的下跌不同于往年,往年的下跌是政策性的導向作用,今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮,兩者有著根本性不同。我們要認清這一形勢,做好各方面的準備,才能渡過鋼鐵行業(yè)的嚴冬。二、如何抱團。如今的市場價格間隔點時相差超過XX元,經銷商在考慮的更多的是是否繼續(xù)與鋼廠保持合作,是減量還是不干,這樣的處境將進一步加劇鋼廠與經銷商之間的矛盾,隨之而來的是鋼廠消費的產品無人購置,無力購置。在這樣的境況下,重拾市場信心必先重拾經銷商信心,這是鋼廠工作的重中之重,鋼廠與經銷商兩者互為一體,就應共同開展,共謀盈利。鋼廠的優(yōu)勢在于只要產品好,就算足不出戶也自然會有很多經銷商自動上門求貨的,而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體。海鋼離市場近,可以及時地響應市場的需求,一旦市場有變化,我們經銷商肯定會主動與海南武鋼溝通市場變化的情況,這樣互相之間都能緊跟市場變化從而到達互相調節(jié),調節(jié)訂貨量、調節(jié)消費規(guī)格、調整價格,如今就是要發(fā)揮這條關系杠桿的作用了,做到按訂單消費。既然大家同坐一條船就該互相扶持。三、其他合作形式。(1)與鋼廠簽訂銷售產品的協議,這是其一,也是長期的形式,也是鋼廠增值的根本點和持續(xù)點;(2)其他貿易形式:比方扶持經銷商做出口貿易,增加貨物流通渠道;(3)金融、資合作:企業(yè)運營少不了資金支持者,目前樂從的銀行都可以開展貨物質押貸款業(yè)務,在市場價格到達某個價位的時候,海鋼完全可以與我們經銷商合作,利用經銷商的金融和現貨資渠道,同時解決資金和資問題,階段性集中采購原料,以求降低采購本錢,讓大家的合作空間更加寬廣。綜上所述,鋼廠與經銷商的關系密不可分,要渡過這個“嚴冬”,唯有互相扶持、同舟共濟。經銷商要強化銷售渠道,在供大于求的市場環(huán)境底下,通過有效的銷售手法和適宜時宜的銷售價格擴大銷售量。鋼廠適時調整產量,適時調整采購策略降低整體本錢,利用多方資多渠道合作,促使我們互相進步、共同開展。我們確信只有我們精誠地與你們合作,必定能共同驅走這個嚴冬,迎接溫暖的春天的!我們也相信春天離我們不遠了,希望藉著這次時機表達我們對海南武鋼的支持和信任。白酒經銷商發(fā)言稿第一篇尊敬的各位領導、各位同行伙伴們!經典的家人們、大家下午好!首先,我很榮幸能作為經銷商團隊的代表在本次盛會上發(fā)言。此時我感到無比的沖動和快樂。能做為經銷商代表這是經典公司對我充分的肯定,也是給予本人莫大的榮譽,謝謝大家的支持與厚愛。能作為經典公司的合作伙伴,我感到特別的開心,在過去合作的幾年里,z醇在惠安市場都有這較強的品牌影響力和銷售成績,目前z醇產品已經覆蓋了整個惠安市場,與同行形成了較強的競爭力,首先是因為經典公司有突出的企業(yè)文化,訓練出一支學習型的具有狼性的銷售團隊;領導者的超前營銷理念和先進的市場營銷形式與z醇豐富的產品組合、穩(wěn)定的價格體系相交融,在合作初期很快的占領了主要市場,通過一場場的終端酒會,一次次的活動,一次次的鋪市,z醇很快的引爆惠安市場。在合作過程中,我們互相討論,經典員工積極的配合,從市場的開發(fā)、渠道的建立到人員的配置,都一步步的實現,才有著今天的佳績,今天我在這里與大家分享,商海茫茫,我們同舟共濟,從一開場經典相信我的才能,我相信經典商貿公司是一位值得信賴的合作伙伴,今天事實證明我的選擇是對的!我想在將來的合作中我與經典公司能配合的更好,可以更加愉快,成績再創(chuàng)新高!在此我祝愿經典商貿公司明天更加美妙!z醇事業(yè)更輝煌!也祝愿同行伙伴們,z醇業(yè)績如芝麻開花節(jié)節(jié)高!謝謝!第二篇各位來賓、各位老總、朋友們:今天,我們相約聚首蓉城,共商開展大計。我謹代表豐谷酒業(yè)的經營班子、全體員工向到會的各位來賓、各位老總、朋友們表示熱烈的歡送和最誠摯的問候!2023年是豐谷十二五規(guī)劃的開局之年,也是轉制后第二個十年騰飛的開場之年。年初,我們根據市場銷售情況,科學的提出了一切工作圍繞銷售轉,銷售圍繞市場轉的經營理念。上半年,通過聚焦市場,聚焦創(chuàng)新,聚焦產品,以優(yōu)先開展高端產品為手段;以立體化品牌訴求,拉伸品牌張力,實現省外重點市場過十億為重點關注目的;繼續(xù)完善市場建立,推行酒王定制團隊標準化、標準化建立等有效措施,順利實現銷售收入10.11億元,完成全年23億元的43.96%,較去年同期增長21.48%。其中,高端產品實現銷售收入3.68億元,完成全年8億元的46.06%,較去年同期增長34.12%。這其中,酒王實現2.14億元,占高端產品的58.15%。在酒王戰(zhàn)略的拉動下,以青花瓷為代表的中端產品市場也保持了較高的增長份額。這一切成績的獲得,都離不開在座各位老總和你們團隊的共同努力。在此,我要向一直以來與豐谷酒業(yè)誠信合作的經銷商朋友們,表示最忠心的感謝和最崇高的敬意!成功的市場離不開強勁的后勤支持。上半年,我們加大了低醉酒度科研、成果應用的深化推廣,在關注人們短期安康飲酒的科研根底上,開場涉及人類長期安康飲酒的科研探究,并將已經形成的低醉酒度標準化消費,以勞動競賽的方式正向消費班組縱向延伸,不斷消費更加低醉的產品以供市常與此同時,豐谷也正逐步向低醉酒度產品消費標準、質量控制標準的制定者邁進。目前,低醉酒度產品的消費和質量控制標準已根本成型,有關權威機關正在嚴密的審定中,這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進步將后,在業(yè)界的又一重大創(chuàng)舉?;貞涍^去,必然展望將來。從槍林彈雨中走來的豐谷,并不會因此停下鏗鏘的腳步。統一思想,重新布局下半年,還市場給各位老總,將是豐谷在變革中尋求新打破的又一重要舉措。下半年,我們將繼續(xù)聚焦產品,重新規(guī)劃產品線。我們確立了核心產品、主導產品線和其他產品營銷政策。在聚焦酒王(壹號、10年、___年、30年)核心戰(zhàn)略產品系列,特曲年份(8年、特曲、___年)主導產品系列,老窖(青花瓷、1950)產品系列下,要求區(qū)域市場對以上主力產品系列至少三選一,條件成熟區(qū)域也可三個系列產品全選,對于其他系列產品將請條件成熟的各位老總以包銷或買斷的方式進展市場推廣,這是變革之一。變革之二是我們將繼續(xù)施行酒王戰(zhàn)略,細分酒王市常根據一年多的酒王市場運作,酒王市場成長迅速,低醉酒度影響深遠。我們將酒王市場細分為A類成熟市嘗B類成長市嘗C類導入市嘗T類特殊市場四個類型,并有針對性的給予市場支持。在以酒王為主的品牌訴求上,繼續(xù)走高端引導道路,以體驗營銷、形象店等品牌落地方式,加大消費氣氛營造。變革之三是我們將逐步把市場如數歸還給各位老總。雖然在前幾年,我們的終端協銷對市場推廣起到拋磚引玉的作用,但這一形式對各位老總的市場積極性影響較大,我們必須把本屬于各位老總們的市場還給你們。各位老總的銷售積極性才是市場業(yè)績增長的第一消費力,只有老總們的積極性進步了,豐谷的市場才會得到不斷的拓展,才會贏得更多的時機和市場占有份額。變革之四是我們將在各大區(qū)域設置市場專員,根據區(qū)域市場,深化開展市場供需調研,并制定適宜各地市場的市場推廣方案,鋪助各位老總進展市場拓展。市場在變,促使我們必須圍繞他變。下半年,在四川省委省政府、綿陽市委市政和社會各界朋友的關心和支持下,我們投資近8億元的萬噸優(yōu)質曲酒消費基地一期工程將在9月建成達產,這將為我們市場的快速拓寬,有效深耕奠定堅實基矗同時,在豐谷三權(決策權、執(zhí)行權、監(jiān)視權)別離體制下,我們將加大市場制假售假、竄貨等不法經營行為的打擊力度,還給各位老總一個公平、純潔、標準的市常各位來賓、各位老總、朋友們,市場的不確定因素將我們推向了變中求同,同中求異的合作開展之路,讓我們團結起來,誠信合作,激-情經營,共同尋找市場階段性變化規(guī)律,為我們2023年獲得銷售份額、贏利潤才能的雙豐收而共謀開展,共創(chuàng)將來!謝謝大家!經銷商就職發(fā)言稿親愛的首席,親愛的親人們,朋友們,大家,晚上好!我是中國mk亮亮首席區(qū)域新任經銷商聶燕!此刻我心中無比的沖動,無比的感謝mk公司給女性提供了這樣一個可以改變女性生命的時機!我感謝首席,感謝前排所有的督導給燕子樹立典范,讓燕子看到了夢想!感謝所有的姐妹bc們,是你們的幫助和鼓勵才能讓燕子可以飛速成長!無比的感謝我沙龍的bc們,在燕子還不是很優(yōu)秀的時候,選擇跟隨,相信!特別的要感謝我的婆婆媽,是因為她細心的照顧我的女兒和家才讓我可以沒有后顧之憂的去從事mk!我也特別感謝我的父母,是他們的樸實、勤奮、付出了我要有一個獨立的心!最后我也要感謝我的先生,是他的遠見和不斷對我的鼓勵,讓我可以改變得這么快,讓我能變得堅強、執(zhí)著,愿意去學習、成長、改變自己!此刻的場景,在燕子心中預演了無數次。今天,我終于夢想成真了!來mk之前,我從事的是會計工作,賬目、報表、文件,工作輕松,時間自由,朝九晚五雙休的工作,令人羨慕。8年的時間,我漸漸發(fā)現,自己的工作一個小學生都可以做,我開場有了不安的感覺。特別是每年新年過后的3月份是公司的人力資考核的時候,為了可以讓自己在公司待下去,保住原有的工資,與老公在一個平臺,我就會違犯自己的意愿不斷的去pt別人的各種證書,交給公司滿足公司要求:“按學歷、按職稱、訂崗、訂工資”!每次我都會很害怕,很無助,感覺自己一點平安感都沒有!每天都做惡夢,夢見自己被別人發(fā)現。你們有過我這種經歷嗎?我的先生是一個非常優(yōu)秀的人,他給我提供了很好的物質生活,我卡上的零花錢從來沒有低于10萬元,我可以隨意花,感謝你,親愛的老公!我很安逸的過小日子,先生的一個鐵哥兒們,經常開玩笑的對我說:“你家老鄭,好累喲!他一個人要養(yǎng)9個人!”每次他說這話的時候,我心里還傻傻的快樂,覺得自己找到了一個好老公,衣食無憂了。有嗎?有和我一樣的人嗎?當有一次那哥們喝醉了酒,又一次很嚴肅的對我說:“你不知道哪來的福氣,這個福氣都不該你來享的,你家老鄭,好得行!他一個人要養(yǎng)9個人!”你知道嗎?當時很多人聽到,我不知所措,臉一下就紅了。從生氣到冷靜,我認真的反思了很久……是的,老公真的太累了,就是因為自己沒有才能,讓老公確實養(yǎng)著這么一大群家人?;氐郊艺J真的打量自己,發(fā)現典型的大媽樣,別怪人家說我不配!在這里請借助大家的貴手,給那位朋友一個感恩的掌聲,是他的這句話把我從夢中點醒,讓我重思自己。這一生要怎樣過?讓我決定改變,我要給老公分擔,要成為老公值得去愛的女人,老公的驕傲!在一次偶爾的時機,我參加了mk的美容課。在那堂課上我認識了自己的皮膚,學到了正確科學的保養(yǎng)手法和護膚步驟,親自動手體驗了產品在臉上的神奇感覺,幫助我找到了自己的美麗。原來女人還可以這樣活!我被教師的那種美麗、自信、優(yōu)雅、熱情深深吸引,這就是我的夢想,我想成為這樣的人。于是,我給自己一個時機,為了改變自己的形象走進了mk。當我是新的bc的時候,承受了公司星星相吸的培訓,它了我如何打造自己的形象,了我皮膚知識,產品知識,彩妝,讓我成為了皮膚專家,彩妝大師,愛的締造者!親愛的們,你們看我今天還像大媽嗎?當我每周做到了333,被公司選拔成為中層管理紅外套的時候,我承受了公司的紅外套大學培訓,它我感恩!我學會了懷著感恩的心與我的家人及我身邊每一個人相處,讓我的婆媳關系非常融洽。當走在路上,經常會有人對我婆婆說:“你家女兒怎么怎么樣...”我聽到真的很快樂,老人家也笑得合不攏嘴。我學會了用黃金法那么去帶著我的團隊,同樣的我把這個方法用到家庭上,讓我家庭幸福。我會在我們有小摩擦時,用黃金法那么去要求自己,站在他的角度去想問題,讓我用他能承受的方式與他溝通,讓我成為了體貼,善解人意的好妻子。以前,我就經常指責他不浪漫、沒情趣,一點都不關心人。后來,我才發(fā)現愛情是兩個人的事情,我會主動地約他看電影,吃飯,出門我會主動牽著他的手。出差時我會主動打關心他。漸漸他也學會了浪漫,學會了體貼。在我出差的時候也會發(fā)短信關心我,在我平時工作很忙的時候,他會主動邀請我去放松一下看看電影。感謝mk!在過年的時候,他們朋友聚餐的時候,我再一次看到了那位朋友,他很吃驚的看著我,感覺像是認錯了人。飯中,他不時看著我們幸福的樣子。當所有的老婆飯后在打牌時,大聲喧嘩時,抱怨時,那位朋友對他老婆說:“你們看聶燕,她怎么不像你們一樣!”不時的聽到老公的朋友羨慕的聲音,你哪來的這個福氣找了一個這么漂亮溫順的好老婆。在那一刻,我無比感謝mk,讓我成長,讓我改變,讓我的家庭幸福,讓我成為老公的驕傲!以前的我認為只要孩子吃好、喝好、睡好就是一個稱職的好母親,來到mk后,我才看到有那么多優(yōu)秀的母親在給我做典范,原來一個好母親不只是讓孩子身體安康,更重要的是身心安康,在mk,我漸漸的不再抱怨。我學會了以欣賞的目光去看孩子,去認可和贊美她,用行動去培養(yǎng)她成為一個有愛心的好孩子。以前,我的寶寶不愛說話,性格很內向,很不自信。我不斷地用行動去引領她。每當我翹著大拇指對女兒說她很棒的時候,她也會很快樂的翹著拇指對我說媽媽你也很棒!每當我打問候父母時,她也會搶過問候爺爺或外婆外公:“吃飯沒有?請你們到家來耍!”當我在問候小區(qū)爺爺、奶奶的時候,小家伙也會站出來說:“爺爺好,婆婆好!”每當這一刻,我無比的欣慰,好感謝mk,我用行動去成為孩子的典范,只有自己做到了,孩子才會做到!而不是成為教練,用打罵的方式去教她。當我每周帶著我的團隊完成了幾個333的時候,我達成了將來經銷商的預備營的挑戰(zhàn),承受了公司對我將來女企業(yè)家的培養(yǎng),讓我學會了一種責任和承當。讓我明白身上肩負的使命。在mk一年的成長,讓我找到了平安感,我不再為文憑、證書、背景而恐懼!當以前的同事還在重復我以前工作,經歷著失業(yè)的恐慌的時候,我如今已經擁有了自己的公司。以前,我最擔憂的就是家人的身體安康,即使老公有才能,但我認為在發(fā)生什么意外時,需要更多錢的時候,他不一定會對我父母好。因為我沒有平安感。今天的我對將來有足夠的平安感。這幾天,媽媽因為心臟方面的問題,正在醫(yī)院住院準備手術。全家人都著急,驚慌,而只有我一個人特別的冷靜。當媽媽用很微弱的聲音擔憂的問我:“這個病,醫(yī)生說要用十萬元!怎么辦?嘉春(我老公)會不會有意見!”我很平靜的給我媽媽說:“媽媽,你放心!沒有問題,別擔憂,他不會有意見的。假設真有那一天,你女兒我用兩天的時間就可以銷售到十萬元錢給你治病,你可以放心,好好的配合醫(yī)生,一定會恢復安康?!币驗槲颐靼?,沒有什么困難可以嚇到mk的經銷商。我如今有足夠的才能可以給我的媽媽找到最好的醫(yī)院,最好的醫(yī)生,最好的護士,讓她恢復安康。我有才能可以讓我媽媽平平安安的走進手術室也能平平安安的走出來。雖然說如今的醫(yī)藥費是老公出的,但是我的內心沒有以前那種恐慌,因為我明白,我如今已經值得老公去為我付出。將來的我,也會有才能去照顧他的父母。在mk的每一次學習,成長中,結交了一群志同道合的朋友,擁有了無數份用錢都買不到的友誼,我們互相幫助,互相鼓勵,互相陪伴,一起去旅游、一起學習,一直到老,讓我不斷地成長,改變自己,讓自己更加優(yōu)秀!我身上肩負使命——豐富女性人生。我將會幫助更多的女性實現夢想,培養(yǎng)我的bc,讓她們也成為像我一樣的經銷商,成為將來的首席,豐富她們的人生。接下來,我將繼續(xù)帶著著bc,每周333,每月1+1,去挑戰(zhàn)公司的粉、銀、金玫瑰,組建100人沙龍。去挑戰(zhàn)mk的流動獎牌“粉紅色小轎車”成為XX年12月1日的執(zhí)行粉車經銷商。mk的首席,她們不僅美麗、自信,而且那么智慧,引領千千萬萬的女性實現自己的夢想,這是我發(fā)自內心渴望成為的人,這才是我想要的人生。我將用五年的時間成為首席經銷商,幫助更多的女性成就夢想。在mk的家庭夢想是希望有一天因為我的才能可以讓家人真正的有平安感,我要讓他們感受到“有我在,她們什么都不怕?!蔽业呐畠?,我想讓她安康、快樂、幸福的成長,可以帶她走出國門,去世界各地開眼界,成為一個情商很高的人。我會和我老公,攜手相伴,游遍世界,一直恩愛到老,去構建我們的幸福莊園。親愛的們,我能通過每周333,成為中層管理,通過每周做幾個333,帶著團隊每周333成為今天mk受權經銷商。我相信:你們也能做到!謝謝你們!優(yōu)秀經銷商發(fā)言稿經銷商會議發(fā)言稿尊敬的公司領導,各位嘉賓,合作
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