CPP證補考考前輔導(dǎo)小測1（營銷策劃）附答案

CPP證補考考前輔導(dǎo)小測1（營銷策劃）[復(fù)制]本卷僅作為考前輔導(dǎo)題目，不作為正式考題，如有出入，以實際情況為準(zhǔn)。

每題分值無實際意義，僅作為正確率參考。

試卷由單選、多選、問答三類答題方式組成，共64題，其中單選題共28題，多選題28題，問答題8題。基本信息：[矩陣文本題]*姓名：________________________工號:________________________事業(yè)部：________________________續(xù)銷階段工作開展的核心是？[單選題]數(shù)據(jù)統(tǒng)計項目推廣解決問題(正確答案)蓄水期客戶定位修訂關(guān)鍵點在于？[單選題]經(jīng)驗與預(yù)判驗證與調(diào)整(正確答案)研判與精耕下列哪一項不是尾盤銷售的大原則？[單選題]小優(yōu)惠，大逼定高頻次活動大開大合(正確答案)土地市場也叫什么？[單選題]一級市場(正確答案)二級市場三級市場其他SWOT分析里面的S代表什么？[單選題]弱勢機會優(yōu)勢(正確答案)威脅項目首開在即，一般被稱為什么期？[單選題]蓄客期持銷期起勢期強銷期(正確答案)營銷總結(jié)及計劃最后一部分內(nèi)容基本都是什么？[單選題]市場政策競品動態(tài)本階段總結(jié)及下階段計劃(正確答案)自身銷售情況下列選項中哪項不是政策梳理內(nèi)容[單選題]金融信貸政策市場調(diào)控政策區(qū)域利好政策人口調(diào)控政策(正確答案)下列選項中哪項不需要在競品分析部分體現(xiàn)[單選題]營銷費用(正確答案)成交情況營銷推廣手段電訪情況市場比較定價方法中：定價思路所選擇的樣板樓盤需考慮相近原則、成功原則以及（

）[單選題]地緣原則客源原則功能原則(正確答案)市場比較定價法操作步驟:篩選可比樓盤、確定權(quán)重、維度打分以及（

）。[單選題]客戶重疊程度打分項目價值摸排表比準(zhǔn)價形成(正確答案)定價策略考慮的因素1、市場競爭性夠不夠；2、保證近期目標(biāo)完成；3、保證銷售走勢目標(biāo)吻合；4、（

）。[單選題]最終目標(biāo)實現(xiàn)(正確答案)開發(fā)商回款指標(biāo)開發(fā)商營銷指標(biāo)客戶地圖是能夠反映客戶的工作、生活、（

）等區(qū)域或位置的地圖。[單選題]娛樂(正確答案)購物旅游客戶地圖的意義：在研判競爭對手的基礎(chǔ)上，在合理的范圍內(nèi)采用更（

）的手段，更精準(zhǔn)地打擊目標(biāo)。[單選題]多樣合理(正確答案)創(chuàng)新高級通過接訪客戶地圖，驗證前期客戶地圖，根據(jù)實際情況，調(diào)整客戶范圍、營銷手段及策略。上述是哪個營銷階段客戶地圖編制的關(guān)鍵動作？[單選題]前期定位策劃階段首期開盤蓄客階段(正確答案)后期加推持銷階段明悉客戶的（

），可利于我們辨別職業(yè)圈層、收入水平、工作周期等相信息，為活動制定策略提供指引。[單選題]身高娛樂區(qū)域居住區(qū)域職業(yè)類型(正確答案)通過（

），可以更加直觀的看清楚客戶集中的來源區(qū)域和分布概況[單選題]居住區(qū)域娛樂區(qū)域工作區(qū)域客戶地圖(正確答案)客戶梳理主要涵蓋、客戶基礎(chǔ)信息、客戶背景相關(guān)信息、（

）三大方面[單選題]客戶來電信息客戶交通信息客戶購房意向信息(正確答案)客戶地圖在現(xiàn)行政策中，不屬于限制性政策的是？[單選題]限購政策限價政策人才落戶(正確答案)限售政策針對價格的管控政策將有助于？[單選題]房價飆升市場穩(wěn)定(正確答案)房價驟跌可以獲取政策訊息的行業(yè)網(wǎng)站不包含以下哪一個？[單選題]安居客房天下樂居去哪兒(正確答案)以下不屬于區(qū)域規(guī)劃利好監(jiān)控內(nèi)容的是？[單選題]用地范圍功能布局二手房均價(正確答案)企業(yè)引入土地監(jiān)控中無法幫助預(yù)判地塊未來產(chǎn)品形態(tài)的信息是？[單選題]商住比容積率成交時間(正確答案)在競品監(jiān)控中幫助預(yù)判潛在競品入市時機的是？[單選題]工程進度(正確答案)地塊獲取方式地塊位置地塊面積影響消費者購買行為的社會因素不包括下列哪個選項？[單選題]交通(正確答案)參照群體家庭社會地位及社會影響通過踩盤收集到的項目總平圖不能獲取下列哪項信息？[單選題]總體布局戶型設(shè)計(正確答案)建筑朝向景觀規(guī)劃抖音屬于哪種類型的視頻平臺。[單選題]短視頻平臺(正確答案)長視頻平臺PUGC視頻平臺微博的內(nèi)容推薦機制是基于什么分發(fā)？[單選題]內(nèi)容興趣社交興趣(正確答案)地理位置尾盤營銷可用的招數(shù)有？老帶新(正確答案)挖掘新賣點(正確答案)特價房策略(正確答案)全民營銷(正確答案)續(xù)銷階段策劃主要工作內(nèi)容有？銷售統(tǒng)計與分析(正確答案)現(xiàn)有銷售推廣策略評估(正確答案)制定與實施新的銷售推廣策略(正確答案)蓄客開盤階段策劃的核心工作是什么？項目造勢(正確答案)召集客戶(正確答案)定價(正確答案)開盤籌備(正確答案)營銷執(zhí)行報告里的銷售目標(biāo)一般有那幾項？大定(正確答案)簽約(正確答案)回款(正確答案)滿意度(正確答案)商品房市場包含那些業(yè)態(tài)？住宅(正確答案)商業(yè)(正確答案)公寓(正確答案)寫字樓(正確答案)客戶分析一般分析那些內(nèi)容？年齡(正確答案)職業(yè)(正確答案)區(qū)域(正確答案)來訪渠道(正確答案)周報內(nèi)競品項目動態(tài)中主要監(jiān)測競品項目的哪些信息？供應(yīng)信息(正確答案)成交信息(正確答案)存量信息(正確答案)推廣信息(正確答案)客戶信息周報內(nèi)自身項目情況梳理主要包含哪些內(nèi)容？成交分析(正確答案)電訪分析(正確答案)客戶情況分析(正確答案)價格分析推廣分析(正確答案)3.營銷總結(jié)及計劃的受眾對象有哪些？開發(fā)商(正確答案)決策領(lǐng)導(dǎo)(正確答案)策劃體(正確答案)銷售體(正確答案)廣告公司有幾種常用的均價制定方法？成本加成定價法(正確答案)需求導(dǎo)向定價法(正確答案)競爭導(dǎo)向定價法(正確答案)市場比較定價法(正確答案)入市均價確定需要考慮的因素？項目核心價值的體現(xiàn)(正確答案)開盤的市場形象(正確答案)合理的銷售風(fēng)險、掌握價格主動權(quán)(正確答案)價格策略中一般有幾種定價策略選擇？綜合(正確答案)高開平走(正確答案)低開平走(正確答案)低開高走(正確答案)客戶地圖有什么用？鎖定客戶范圍(正確答案)確定營銷手段(正確答案)制定競爭策略(正確答案)客戶地圖編制時主要分析哪幾類客戶？意向客戶(正確答案)成交客戶(正確答案)競品客戶(正確答案)來電客戶客戶生活基礎(chǔ)信息收集包括哪些？居住小區(qū)(正確答案)家庭結(jié)構(gòu)(正確答案)家庭月收入(正確答案)交通工具(正確答案)積累定量某一職業(yè)客群后，可更加細致辨別客戶所屬單位，為后期（

）、（

）、（

）等提供支撐，從而開拓更加廣泛的客戶拓展渠道。開拓企業(yè)團購(正確答案)一房一價陌拜(正確答案)樓層差關(guān)鍵人或老帶新(正確答案)以下為客戶置業(yè)關(guān)注點的是？產(chǎn)品價格(正確答案)戶型面積(正確答案)學(xué)區(qū)(正確答案)貸款政策(正確答案)在項目選擇客戶來源地時，我們一般根據(jù)什么劃分？經(jīng)緯度行政區(qū)域(正確答案)海拔高度板塊(正確答案)政策主要包含哪些內(nèi)容？限制性政策(正確答案)非限制性政策(正確答案)規(guī)范類政策(正確答案)以下不屬于城市限制性政策的是？限購貨幣政策(正確答案)限價人才落戶(正確答案)進入營銷階段，分析政策對市場的影響，主要是為什么提供依據(jù)？定價(正確答案)拓客(正確答案)推廣(正確答案)拿地區(qū)域配套利好包含以下哪幾項學(xué)校(正確答案)醫(yī)院(正確答案)商業(yè)(正確答案)競品監(jiān)控必須獲得的信息包含以下哪幾項？總建面(正確答案)開發(fā)商(正確答案)物業(yè)類型(正確答案)價格(正確答案)區(qū)域規(guī)劃信息可以通過以下哪些途徑獲?。恳?guī)劃局官網(wǎng)(正確答案)同行專題報告(正確答案)新聞媒體(正確答案)政府資料可以通過以下哪些途徑獲??？規(guī)劃局官網(wǎng)(正確答案)土地資源局(正確答案)住建局(正確答案)踩盤前的準(zhǔn)備工作包括以下哪些選項？樓盤資料(正確答案)調(diào)研路線(正確答案)具備拍照和錄音功能的手機(正確答案)微信公眾號在平臺上可實現(xiàn)和特定群體(

)全方位溝通、互動。文字(正確答案)圖片(正確答案)語音(正確答案)視頻(正確答案)微信公眾號有哪幾種常見形式？服務(wù)號(正確答案)訂閱號(正確答案)企業(yè)號(正確答案)視頻號為什么尾盤存在盈利點？[填空題]*_________________________________營銷執(zhí)行報告一般內(nèi)容分為幾個板塊？[填空題]*_________________________________價格的意義是什么?[填空題]*_________________________________水平極差與垂直價差的含義？[填空題]*_________________________________在營銷三個階段，每個階段重點分析什么樣的客戶？[填空題]*_________________________________為什么說