和田玉新理念營銷策劃方案

目錄項目摘要

國內玉器行業(yè)的發(fā)展現狀

網絡營銷風險分析

網絡營銷設計方案

一二三四第一頁，共25頁。一、項目摘要1、項目背景

和田玉是中國的“國石”，在我國有7000多年的歷史。在殷墟婦好墓中就出土了用和田玉制作的時代最早的玉器，清代和田玉已成為帝王玉，皇宮中的玉器多為和田玉制品，特別是玉璽，絕大多數為和田玉所制，如今她已褪下了華貴的外衣步入了尋常百姓家。而新疆正是中國和田玉最著名最古老的產地。如何將這一古老和美麗的玉石發(fā)揚光大是我們當代人要深思熟慮的一個話題。2、項目概述

和田玉新理念網絡營銷項目，由電子商務專業(yè)學生自行組隊創(chuàng)立，主營業(yè)務是傳統(tǒng)產品的網絡營銷與推廣，作為在校學生的創(chuàng)業(yè)實踐項目，從電子商務專業(yè)綜合實踐角度出發(fā)，為在校大學生提供一個發(fā)揮專業(yè)知識，提高學生的網絡技術運用能力，促進西部電子商務的發(fā)展有一定的作用。第二頁，共25頁。

本項目以網絡為媒介，通過網站平臺的運營，讓更多喜愛玉器飾品的消費者通過互聯網購買到物美價廉，貨真價實的玉器飾品，享受電子商務帶來的便捷;另一方面讓新疆地區(qū)的玉器商家通過網絡媒介，獲得更多的顧客群體，不再是單一的周邊消費人群。

目前團隊主要是針對網絡推廣和線下市場開發(fā)這塊進行，通過實踐和學習，讓團隊的每一位同學能在此項目中提升自我實踐能力，開拓思維，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。此項目的創(chuàng)建，實現了電子商務理論知識與實踐技能的有機結合，為新疆地區(qū)的商家和眾多和田玉愛好者提供了便捷，也能為團隊成員在畢業(yè)前獲得難能可貴的工作實踐經驗。通過真實的商家合作，簡單易懂的網絡購物流程，為眾多和田玉愛好者淘到最實惠的寶貝，為眾多還在傳統(tǒng)營銷中尋求生存空間的玉器商家找到更多的顧客。第三頁，共25頁。二、國內玉器行業(yè)的發(fā)展現狀1、GDP歷史變動軌跡分析2010年2005年1980年1600億1億1000億

玉石市場從屬于珠寶首飾行業(yè),近20年時間中國的珠寶首飾行業(yè)取得了前所未有的發(fā)展。從80年代產值1億發(fā)展到2005年的近1000億元，中國成為世界上最大的珠寶首飾加工貿易及消費市場。伴隨著珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展，玉石市場逐步實現了品類由單一向多元化的發(fā)展，市場由無序走向有序，消費者從追求擁有向追求個性化轉變。第四頁，共25頁。2、中國玉器行業(yè)經歷的主要階段盤整期快速發(fā)展期恢復期停滯期1980199020102011

中國玉石市場大體經歷了停滯、恢復、快速發(fā)展、發(fā)展放緩四個階段。八十年代以前中國珠寶首飾業(yè)始終處于停滯狀態(tài)，之后經過近十年的恢復期，從1990年至2010年中國珠寶首飾業(yè)進入快速發(fā)展階段，而2011年以來玉石市場處于局部過熱狀況銷售轉冷進入盤整期。第五頁，共25頁。3、同行業(yè)競爭狀況分析

中國玉石在世界很有名氣，因為其美艷光鮮，天然富有礦物質及保健作用，常常被用作首飾、裝飾、地位象征以及治療，主要有藍田玉，南陽玉，酒泉玉，鈾巖玉，和田玉等。南陽玉酒泉玉鈾巖玉和田玉藍田玉第六頁，共25頁。4、產品優(yōu)勢分析

中國自古就有“黃金有價玉無價”之說，玉是中華民族文化的重要組成部分，成為人們生活的向往和追求。玉有：仁、義、智、勇、潔五德，有君子比德有玉，人們以玉為榜樣，學習玉石的品德和精神，因此，中華民族有君子必佩玉之說。玉在世界各地受到了廣泛歡迎的一個寶石的分類，依據亞洲寶石協(xié)會的研究，玉可分為軟玉和硬玉兩種。世界軟玉的品種單一，且多為碧玉，而和田玉品種多，玉質居世界軟玉之冠。新疆玉石是中國玉石的佼佼者，其中又以新疆和田玉最負盛名。和田玉和陜西的藍天玉，河南南陽玉，甘肅酒泉玉，遼寧岫巖玉并稱中國五大名玉，而和田玉是開發(fā)利用已有7000年的歷史，已被提名為中國的“國石”。因此在同類玉石產品的銷售中，和田玉有很大的優(yōu)勢。第七頁，共25頁。三、網絡營銷風險分析市場上魚目混雜，許多不法商家假借和田玉的名義進行銷售，欺騙消費者，導致許多人買到假貨后對和田玉產生了負面的影響。以及對于有一定收藏價值的東西來說，真假的鑒定至關重要，所以在銷售中可能不太容易。還有作為貨真價實的和田玉來說，即使是最普通，個頭不大的一件飾品，價格都在上百，這一因素會極大地減少消費群體。加上近幾年新疆地區(qū)經常出現政治事件，這一因素也將影響到后期產品的配送和基于網絡的通訊交流。1、銷售和田玉的產品風險2、網絡營銷的固有風險和田玉產品開展網絡營銷時必然面對一切網絡營銷都有的共性風險，我們將此稱為網絡營銷的固有風險。結合和田玉的產品特點，列舉網絡營銷的固有風險如下：第八頁，共25頁。消費者的網絡營銷接受程度、消費習慣、對電子商務的信任度等深入影響著網絡營銷的開展和電子商務的發(fā)展消費者關注的技術風險集中在與支付相關的安全風險，但是企業(yè)構建電子商務系統(tǒng)的風險遠不止于此。如：電子商務系統(tǒng)很容易被后進者超越，難以保持在市場前沿；與普通消費者黏性弱，難以推進B2C業(yè)務等。技術風險自行研發(fā)風險消費者風險自行研發(fā)能結合自己企業(yè)的發(fā)展，建立專屬性比較強的系統(tǒng)。但是，自行研發(fā)對企業(yè)的技術要求較高，而和田玉商家大多為中小型企業(yè)，技術力不強，缺少專業(yè)電子商務系統(tǒng)構建經驗，在技術上缺乏可靠性；第九頁，共25頁。1、網絡營銷目標四、網絡營銷設計方案我們的目標是將此項目打造成西部最大的和田玉網絡玉器商城。通過真實的商家合作，簡單易懂的網絡購物流程，為眾多和田玉愛好者淘到最實惠的寶貝，為眾多還在傳統(tǒng)營銷中尋求生存空間的玉器商家找到更多的顧客。第十頁，共25頁。2、項目方案設計

項目整體規(guī)劃項目發(fā)展的整體規(guī)劃以互聯網為媒介進行產品銷售、網絡推廣業(yè)務，先做淘寶，拍拍平臺的電子商務業(yè)務，得到一定的效應后建設網站，在店鋪中導入網址，通過價格優(yōu)惠，讓顧客走進我們的網站。同時，通過百度推廣競價排名提升網站的流量。

優(yōu)秀店鋪展示(老山玉器網)第十一頁，共25頁。

項目具體實施過程（1）線上部分前期在淘寶，拍拍開設店鋪，做產品推廣。根據前期的調研數據，將主推富于個性的小墜件。價格控制在100-200元之間。第十二頁，共25頁。中期設置直通車日限額推廣，制定短期長期的階段目標，優(yōu)化內頁，保證推廣款的圖片點擊率。另一方面是針對老客戶的營銷，大活動可以考慮上聚劃算，迎進更多的流量。后期主要是項目網站的搭建，圍繞網站開展多方面多角度的網絡營銷，以及基于移動互聯網客戶端的開發(fā)。第十三頁，共25頁。（2）線下部分多角度調研，了解消費者的需求和購買力度。海報宣傳。第十四頁，共25頁。

技術路線網店開設網站建設移動終端產品發(fā)布SEO店鋪優(yōu)化微博營銷引流網頁設計數據庫建設網站推廣APP開發(fā)APP推廣第十五頁，共25頁。

項目特色與創(chuàng)新點

（1）項目特色產品有保障，直接從原產地發(fā)貨，避免買到魚龍混雜的仿品；搭建客戶與一線賣家直接交流的平臺有利于推動西部電子商務的發(fā)展。

（2）項目創(chuàng)新點第十六頁，共25頁。通過上百份調查問卷可以看出幾乎沒有人在網上購買過玉器，但是僅有1.27%的人對網上購買玉器持反對意見。第十七頁，共25頁。許多人不愿意在網上購買玉器關鍵在于市場上玉石魚龍混雜，真假難辨，而我們的供貨商直接從和田玉原產地發(fā)貨，每件產品都有權威的鑒定證明；第十八頁，共25頁。3、前期成本預算店鋪開設支付消保費用：2000元店鋪裝修：500元店鋪推廣:1000元網絡通訊費用：500元辦公經費：1000元總計：5000元第十九頁，共25頁。4、項目進度安排中期階段后期階段2014年初擴展業(yè)務量。

發(fā)布正式版網站。和“和田玉網”建立聯系，做友情鏈接。2013年5—7月，同時在淘寶，拍拍開設店鋪。2013年8—10月，開發(fā)網站，發(fā)布測試版。2013年3月，創(chuàng)建stone團隊，

組織策劃方案。

2013年4月對和田玉