公司年度第三季度營銷工作計劃范文

第30頁共30頁公司年度第三季度營銷工作方案范文今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升，甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑，在公司分析^p以后，發(fā)現(xiàn)絕大局部原因是受到金融危機影響，居民的購置力沒有得到上漲，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預期的效果。雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最正確時期，這是我們在分析^p了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作方案，希望可以實現(xiàn)公司業(yè)績的大提升：一、總體目的1、在根底材料方面進展適當晉級。2、重新整合品牌資，適應新的市場競爭態(tài)勢。3、定位高端，打造與之相適應的資配置，進步核心競爭力。二、競爭態(tài)勢1、上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產生兩極分化，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較校各競爭對手均在想方設法應對疲軟的市場，開場顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當、根基穩(wěn)固應是根本原因。拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：品牌美譽較高，口碑較好；定位高端，口號鮮明材料使用有鮮明的賣點工程一直保持高質量工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)設計師擅長將自身鮮明的賣點與對手比擬2、新的競爭對手與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的參加使經(jīng)受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的形式吸引了大批客戶的目光。其月產值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中，作為一種新的形式，對高端客戶也會有一定的影響。三、營銷策略1、新材料的引進和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對根底板材適當晉級，提供應客戶更多項選擇擇，并進展適度的推廣，形成差異化賣點。2、架構新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標志的高端設計實力。成立a6工作室，以合適青島的形式進展運作，以a6作為著力點，通過對a6的市場推廣，進步品牌含金量，打造高端設計實力的象征。四、市場分析^p金融危機將得到有效控制，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未到達理想狀況。房地產業(yè)經(jīng)過一年的調整期，一批新盤在下半年開場開工，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單頂峰，并有可能提早降臨。五、分階段方案1、9月為傳統(tǒng)旺季，適度進展系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動有：優(yōu)秀作品巡回展，設計咨詢，戶型發(fā)布，家裝講座，樣板間活動等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級設計師咨詢等活動形式，同時推出適當?shù)膬?yōu)惠工程。2、7月份扎實做好客戶資儲藏工作，利用看房活動、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進和試用，做好相關培訓工作。進展a6形式討論，架構定型。7月營銷主題為：夏日家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：推出精彩工地系列軟文在6月戶型設計發(fā)布的根底上，將熱點小區(qū)完工樣板間進展推介。仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建立的角度進展采編。工地參觀活動，大量使用價格低廉的欄花廣告，發(fā)布看工地活動。各大報紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動信息。在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預約選擇小區(qū)工地參觀。3、8月份做好迎接小旺季的準備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。啟動a6推廣，并進展新材料的相應推廣。結合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲藏品牌張力8月中旬后舉行一些促銷活動，以設計咨詢?yōu)橹?。看工地活動照常舉行。主要推廣手段為：軟新聞，對a6、新材料的適當炒做。軟文樣板間推介。結合a6的品牌形象廣告，促銷活動信息。金融危機雖然對我們公司影響很大，但是我們應該認識到，金融危機雖然把我們公司逼到了絕境，但是只要我們把握好自己，我們全體公司員工只要努力，那么我們的公司就一定會迎來一個新的高潮開展期。金融危機是挑戰(zhàn)，也是機遇，就看我們是怎么對待的了。只要我們認真努力的工作，那么我們就會迎來一個新的爆發(fā)。不過我們如今時破釜沉舟的戰(zhàn)略，只有置之死地而后生，我們才會迎來新的爆發(fā)，我想我們會憑借我們的危機感戰(zhàn)勝一切。因為我們沒有退路了，假如我們的方案失敗，那么我們公司就會非常的被動，所以我們大家一定要全體努力，共同戰(zhàn)勝困難，迎來公司的美妙明天！【以下為贈送相關文檔】工作方案擴展閱讀公司營銷第三季度工作方案今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升，甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑，在公司分析^p以后，發(fā)現(xiàn)絕大局部原因是受到金融危機影響，居民的購置力沒有得到上漲，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預期的效果。雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最正確時期，這是我們在分析^p了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作方案，希望可以實現(xiàn)公司業(yè)績的大提升：一、總體目的1、在根底材料方面進展適當晉級。2、重新整合品牌資，適應新的市場競爭態(tài)勢。3、定位高端，打造與之相適應的資配置，進步核心競爭力。二、競爭態(tài)勢1、上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產生兩極分化，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設法應對疲軟的市場，開場顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當、根基穩(wěn)固應是根本原因。拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：品牌美譽較高，口碑較好；定位高端，口號鮮明材料使用有鮮明的賣點工程一直保持高質量工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)設計師擅長將自身鮮明的賣點與對手比擬2、新的競爭對手與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的參加使經(jīng)受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的形式吸引了大批客戶的目光。其月產值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中，作為一種新的形式，對高端客戶也會有一定的影響。三、營銷策略1、新材料的引進和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對根底板材適當晉級，提供應客戶更多項選擇擇，并進展適度的推廣，形成差異化賣點。2、架構新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標志的高端設計實力。成立a6工作室，以合適青島的形式進展運作，以a6作為著力點，通過對a6的市場推廣，進步品牌含金量，打造高端設計實力的象征。四、市場分析^p金融危機將得到有效控制，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未到達理想狀況。房地產業(yè)經(jīng)過一年的調整期，一批新盤在下半年開場開工，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單頂峰，并有可能提早降臨。五、分階段方案1、9月為傳統(tǒng)旺季，適度進展系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動有：優(yōu)秀作品巡回展，設計咨詢，戶型發(fā)布，家裝講座，樣板間活動等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級設計師咨詢等活動形式，同時推出適當?shù)膬?yōu)惠工程。2、7月份扎實做好客戶資儲藏工作，利用看房活動、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進和試用，做好相關培訓工作。進展a6形式討論，架構定型。7月營銷主題為：夏日家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：推出精彩工地系列軟文在6月戶型設計發(fā)布的根底上，將熱點小區(qū)完工樣板間進展推介。仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建立的角度進展采編。工地參觀活動，大量使用價格低廉的欄花廣告，發(fā)布看工地活動。各大報紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動信息。在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預約選擇小區(qū)工地參觀。3、8月份做好迎接小旺季的準備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。啟動a6推廣，并進展新材料的相應推廣。結合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲藏品牌張力8月中旬后舉行一些促銷活動，以設計咨詢?yōu)橹??？垂さ鼗顒诱粘Ｅe行。主要推廣手段為：軟新聞，對a6、新材料的適當炒做。軟文樣板間推介。結合a6的品牌形象廣告，促銷活動信息。金融危機雖然對我們公司影響很大，但是我們應該認識到，金融危機雖然把我們公司逼到了絕境，但是只要我們把握好自己，我們全體公司員工只要努力，那么我們的公司就一定會迎來一個新的高潮開展期。金融危機是挑戰(zhàn)，也是機遇，就看我們是怎么對待的了。只要我們認真努力的工作，那么我們就會迎來一個新的爆發(fā)。不過我們如今時破釜沉舟的戰(zhàn)略，只有置之死地而后生，我們才會迎來新的爆發(fā)，我想我們會憑借我們的危機感戰(zhàn)勝一切。因為我們沒有退路了，假如我們的方案失敗，那么我們公司就會非常的被動，所以我們大家一定要全體努力，共同戰(zhàn)勝困難，迎來公司的美妙明天！公司營銷第三季度工作方案范文今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升，甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑，在公司分析^p以后，發(fā)現(xiàn)絕大局部原因是受到金融危機影響，居民的購置力沒有得到上漲，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預期的效果。雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最正確時期，這是我們在分析^p了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作方案，希望可以實現(xiàn)公司業(yè)績的大提升：一、總體目的一、在根底材料方面進展適當晉級。二、重新整合品牌資，適應新的市場競爭態(tài)勢。三、定位高端，打造與之相適應的資配置，進步核心競爭力。二、競爭態(tài)勢一、上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產生兩極分化，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設法應對疲軟的市場，開場顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當、根基穩(wěn)固應是根本原因。拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：品牌美譽較高，口碑較好；定位高端，口號鮮明材料使用有鮮明的賣點工程一直保持高質量工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)設計師擅長將自身鮮明的賣點與對手比擬二、新的競爭對手與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的參加使經(jīng)受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的形式吸引了大批客戶的目光。其月產值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中，作為一種新的形式，對高端客戶也會有一定的影響。三、營銷策略一、新材料的引進和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對根底板材適當晉級，提供應客戶更多項選擇擇，并進展適度的推廣，形成差異化賣點。二、架構新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標志的高端設計實力。成立a6工作室，以合適青島的形式進展運作，以a6作為著力點，通過對a6的市場推廣，進步品牌含金量，打造高端設計實力的象征。四、市場分析^p金融危機將得到有效控制，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未到達理想狀況。房地產業(yè)經(jīng)過一年的調整期，一批新盤在下半年開場開工，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單頂峰，并有可能提早降臨。五、分階段方案一、9月為傳統(tǒng)旺季，適度進展系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動有：優(yōu)秀作品巡回展，設計咨詢，戶型發(fā)布，家裝講座，樣板間活動等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級設計師咨詢等活動形式，同時推出適當?shù)膬?yōu)惠工程。二、7月份扎實做好客戶資儲藏工作，利用看房活動、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進和試用，做好相關培訓工作。進展a6形式討論，架構定型。7月營銷主題為：夏日家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：推出精彩工地系列軟文在6月戶型設計發(fā)布的根底上，將熱點小區(qū)完工樣板間進展推介。仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建立的角度進展采編。工地參觀活動，大量使用價格低廉的欄花廣告，發(fā)布看工地活動。各大報紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動信息。在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預約選擇小區(qū)工地參觀。三、8月份做好迎接小旺季的準備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。啟動a6推廣，并進展新材料的相應推廣。結合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲藏品牌張力8月中旬后舉行一些促銷活動，以設計咨詢?yōu)橹?。看工地活動照常舉行。主要推廣手段為：軟新聞，對a6、新材料的適當炒做。軟文樣板間推介。結合a6的品牌形象廣告，促銷活動信息。金融危機雖然對我們公司影響很大，但是我們應該認識到，金融危機雖然把我們公司逼到了絕境，但是只要我們把握好自己，我們全體公司員工只要努力，那么我們的公司就一定會迎來一個新的高潮開展期。金融危機是挑戰(zhàn)，也是機遇，就看我們是怎么對待的了。只要我們認真努力的工作，那么我們就會迎來一個新的爆發(fā)。不過我們如今時破釜沉舟的戰(zhàn)略，只有置之死地而后生，我們才會迎來新的爆發(fā)，我想我們會憑借我們的危機感戰(zhàn)勝一切。因為我們沒有退路了，假如我們的方案失敗，那么我們公司就會非常的被動，所以我們大家一定要全體努力，共同戰(zhàn)勝困難，迎來公司的美妙明天！___年公司年度第三季度營銷工作方案今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升，甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑，在公司分析^p以后，發(fā)現(xiàn)絕大局部原因是受到金融危機影響，居民的購置力沒有得到上漲，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預期的效果。雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的時期，這是我們在分析^p了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作方案，希望可以實現(xiàn)公司業(yè)績的大提升：一、總體目的1、在根底材料方面進展適當晉級。2、重新整合品牌資，適應新的市場競爭態(tài)勢。3、定位高端，打造與之相適應的資配置，進步核心競爭力。二、競爭態(tài)勢1、上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產生兩極分化，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設法應對疲軟的市場，開場顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當、根基穩(wěn)固應是根本原因。拜占庭是同行業(yè)里面勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：品牌美譽較高，口碑較好；定位高端，口號鮮明材料使用有鮮明的賣點工程一直保持高質量工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)設計師擅長將自身鮮明的賣點與對手比擬2、新的競爭對手與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的參加使經(jīng)受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的形式吸引了大批客戶的目光。其月產值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中，作為一種新的形式，對高端客戶也會有一定的影響。三、營銷策略1、新材料的引進和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對根底板材適當晉級，提供應客戶更多項選擇擇，并進展適度的推廣，形成差異化賣點。2、架構新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標志的高端設計實力。成立a6工作室，以合適青島的形式進展運作，以a6作為著力點，通過對a6的市場推廣，進步品牌含金量，打造高端設計實力的象征。四、市場分析^p金融危機將得到有效控制，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未到達理想狀況。房地產業(yè)經(jīng)過一年的調整期，一批新盤在下半年開場開工，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單頂峰，并有可能提早降臨。五、分階段方案1、9月為傳統(tǒng)旺季，適度進展系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動有：優(yōu)秀作品巡回展，設計咨詢，戶型發(fā)布，家裝講座，樣板間活動等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級設計師咨詢等活動形式，同時推出適當?shù)膬?yōu)惠工程。2、7月份扎實做好客戶資儲藏工作，利用看房活動、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進和試用，做好相關培訓工作。進展a6形式討論，架構定型。7月營銷主題為：夏日家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：推出精彩工地系列軟文在6月戶型設計發(fā)布的根底上，將熱點小區(qū)完工樣板間進展推介。仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建立的角度進展采編。工地參觀活動，大量使用價格低廉的欄花廣告，發(fā)布看工地活動。各大報紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動信息。在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預約選擇小區(qū)工地參觀。3、8月份做好迎接小旺季的準備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。啟動a6推廣，并進展新材料的相應推廣。結合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲藏品牌張力8月中旬后舉行一些促銷活動，以設計咨詢?yōu)橹?。看工地活動照常舉行。主要推廣手段為：軟新聞，對a6、新材料的適當炒做。軟文樣板間推介。結合a6的品牌形象廣告，促銷活動信息。金融危機雖然對我們公司影響很大，但是我們應該認識到，金融危機雖然把我們公司逼到了絕境，但是只要我們把握好自己，我們全體公司員工只要努力，那么我們的公司就一定會迎來一個新的高潮開展期。金融危機是挑戰(zhàn)，也是機遇，就看我們是怎么對待的了。只要我們認真努力的工作，那么我們就會迎來一個新的爆發(fā)。不過我們如今時破釜沉舟的戰(zhàn)略，只有置之死地而后生，我們才會迎來新的爆發(fā)，我想我們會憑借我們的危機感戰(zhàn)勝一切。因為我們沒有退路了，假如我們的方案失敗，那么我們公司就會非常的被動，所以我們大家一定要全體努力，共同戰(zhàn)勝困難，迎來公司的美妙明天！公司年度第三季度營銷工作方案的延伸閱讀——工作方案的寫作考前須知不管哪種方案，寫作中都必須注意掌握以下五條原那么：第一，對上負責的原那么。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位。第二，實在可行的原那么。要從實際情況出發(fā)定目的、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行，能根本做到，其目的要明確，其措施要可行，其要求也是可以到達的。第三，集思廣益的原那么。要深化調查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀。第四，突出重點的原那么。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原那么。要預先想到實行中可能發(fā)生的偏向，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充方法.2023公司第三季度營銷工作方案今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升，甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑，在公司分析^p以后，發(fā)現(xiàn)絕大局部原因是受到金融危機影響，居民的購置力沒有得到上漲，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預期的效果。雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的時期，這是我們在分析^p了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作方案，希望可以實現(xiàn)公司業(yè)績的大提升：一、總體目的1、在根底材料方面進展適當晉級。2、重新整合品牌資，適應新的市場競爭態(tài)勢。3、定位高端，打造與之相適應的資配置，進步核心競爭力。二、競爭態(tài)勢1、上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產生兩極分化，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設法應對疲軟的市場，開場顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當、根基穩(wěn)固應是根本原因。拜占庭是同行業(yè)里面勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：品牌美譽較高，口碑較好；定位高端，口號鮮明材料使用有鮮明的賣點工程一直保持高質量工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)設計師擅長將自身鮮明的賣點與對手比擬2、新的競爭對手與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的參加使經(jīng)受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的形式吸引了大批客戶的目光。其月產值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中，作為一種新的形式，對高端客戶也會有一定的影響。三、營銷策略1、新材料的引進和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對根底板材適當晉級，提供應客戶更多項選擇擇，并進展適度的推廣，形成差異化賣點。2、架構新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標志的高端設計實力。成立a6工作室，以合適青島的形式進展運作，以a6作為著力點，通過對a6的市場推廣，進步品牌含金量，打造高端設計實力的象征。四、市場分析^p金融危機將得到有效控制，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未到達理想狀況。房地產業(yè)經(jīng)過一年的調整期，一批新盤在下半年開場開工，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單頂峰，并有可能提早降臨。五、分階段方案1、9月為傳統(tǒng)旺季，適度進展系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動有：優(yōu)秀作品巡回展，設計咨詢，戶型發(fā)布，家裝講座，樣板間活動等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級設計師咨詢等活動形式，同時推出適當?shù)膬?yōu)惠工程。2、7月份扎實做好客戶資儲藏工作，利用看房活動、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進和試用，做好相關培訓工作。進展a6形式討論，架構定型。7月營銷主題為：夏日家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：推出精彩工地系列軟文在6月戶型設計發(fā)布的根底上，將熱點小區(qū)完工樣板間進展推介。仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建立的角度進展采編。工地參觀活動，大量使用價格低廉的欄花廣告，發(fā)布看工地活動。各大報紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動信息。在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預約選擇小區(qū)工地參觀。3、8月份做好迎接小旺季的準備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。啟動a6推廣，并進展新材料的相應推廣。結合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲藏品牌張力8月中旬后舉行一些促銷活動，以設計咨詢?yōu)橹鳌？垂さ鼗顒诱粘Ｅe行。主要推廣手段為：軟新聞，對a6、新材料的適當炒做。軟文樣板間推介。結合a6的品牌形象廣告，促銷活動信息。金融危機雖然對我們公司影響很大，但是我們應該認識到，金融危機雖然把我們公司逼到了絕境，但是只要我們把握好自己，我們全體公司員工只要努力，那么我們的公司就一定會迎來一個新的高潮開展期。金融危機是挑戰(zhàn)，也是機遇，就看我們是怎么對待的了。只要我們認真努力的工作，那么我們就會迎來一個新的爆發(fā)。不過我們如今時破釜沉舟的戰(zhàn)略，只有置之死地而后生，我們才會迎來新的爆發(fā)，我想我們會憑借我們的危機感戰(zhàn)勝一切。因為我們沒有退路了，假如我們的方案失敗，那么我們公司就會非常的被動，所以我們大家一定要全體努力，共同戰(zhàn)勝困難，迎來公司的美妙明天！公司第三季度工作方案經(jīng)過上半年的努力，我們在經(jīng)營治理上和市場營銷上已經(jīng)獲得了一些成績，為以后的工作開好了頭，打好了根底，但下半年的市場競爭將更加的劇烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)開展，才能完成總公司交給的任務。(一)提升干部員工的思想程度和綜合素質。進步干部員工的思想程度和綜合素質仍然是下半年的工作重點之一，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作，進步員工的思想程度，綜合素質，使員工能認真貫徹公司的指導精神，心往一處想，勁往一處使，為建立和諧中聯(lián)，促進公司持續(xù)開展而奮斗。通過各種方式和途徑進步干部員工的理論和業(yè)務程度，定期舉行干部培訓，進步干部的治理才能和思想熟悉，有條件的話，組織員工到相關培訓機構進展專業(yè)及英語培訓。繼續(xù)做好黨建工作，上好黨課，進步干部的政治理論程度。對入黨積極分子加強考察，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內來，發(fā)揮黨員作用，引導全體員工發(fā)奮向上。(二)狠抓消費治理，確保平安質量。平安質量是公司進展市場營銷的最大資本和最好武器，是公司進展市場營銷的根底。在市場相持階段，只有確保平安質量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷，否那么只會讓客戶反感和不信任。下半年，公司要在狠抓消費治理，確保平安質量上下功夫，要加大現(xiàn)場的巡查力度，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時處理，要加大考核力度，對平安質量事故，從重從嚴處分。(三)進一步細化治理、創(chuàng)新效勞。三季度公司要進一步細化治理，對崗位職責和工作流程再進一步細化，做到權責清楚、任何工作都要有人負責，有人監(jiān)視，防止破綻的發(fā)生。對現(xiàn)有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕，進步規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，果斷貫徹落實。對一些還未標準的事項及時出臺相關制度和機制進展調整標準。在業(yè)務效勞上采用創(chuàng)新效勞，進步效勞質量及客戶滿足度，根據(jù)客戶的需求和特點，為客戶量身打造效勞方案書，及時準確地為客戶提供所需的數(shù)據(jù)。挖掘增值效勞的潛力，讓客戶感受到?jīng)]有我們的效勞，他們的工作會不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們。在市場營銷上采用創(chuàng)新手段，積極搜集，和客戶建立互信互利的關系，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶。進一步理順和船東、碼頭、代理及相關單位的關系，加強和各單位的交往，積極參與各單位組織的活動，進步知名度及影響力。回憶過去的半年，在這市場“相持”階段，我們面對劇烈的市場競爭，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯(lián)人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱辛奮斗精神，一如俱往地邁著堅決的腳步朝目的前進。相信只要我們緊緊團結起來，眾志成城、不畏艱辛，迎難而上，我們一定會獲得最后的成功。營銷人員第三季度工作方案人才是最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售團隊。以下是為您準備的“營銷人員第三季度工作方案”，供您參考，希望對您有幫助。營銷人員第三季度工作方案在第三季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我進步的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于進步銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務才能進步到一個新的檔次。4)建立約訪專員。(建議試行)根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，