精美好看實用模板-商務(wù)談判策劃方案

談判地點與議程安排6談判目標(biāo)與談判底線雙方背景與優(yōu)劣分析談判各階段策略運用緊急預(yù)案與法律資料談判主題與團(tuán)隊介紹54321目錄1

頁/共31頁第一頁，共30頁。談判地點與議程安排緊急預(yù)案與法律資料談判各階段策略運用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目標(biāo)與談判底線談判主題與團(tuán)隊介紹543212

頁/共31頁6第二頁，共30頁。主題團(tuán)隊介紹談判主題及團(tuán)隊介紹1主題3

頁/共31頁解決融資問題，從而來擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模和增強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度。第三頁，共30頁。主題團(tuán)隊介紹談判主題及團(tuán)隊介紹1團(tuán)隊介紹4

頁/共31頁項目主談陳靜項目決策

元富林進(jìn)程記錄王聞凱技術(shù)顧問

段學(xué)蓮法律顧問

黃林楓財務(wù)顧問

金躍初第四頁，共30頁。談判地點與議程安排緊急預(yù)案與法律資料談判各階段策略運用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目標(biāo)與談判底線談判主題與團(tuán)隊介紹543215

頁/共31頁6第五頁，共30頁。目標(biāo)談判底線談判目標(biāo)與談判底線2目標(biāo)6

頁/共31頁各議題目標(biāo)123總目標(biāo)達(dá)成AB兩公司的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)雙方的互利共贏

B方出資額達(dá)到100-150萬己方負(fù)責(zé)生產(chǎn)，宣傳以及銷售，保證控股收益及利潤合理分配第六頁，共30頁。目標(biāo)談判底線談判目標(biāo)與談判底線2底線7

頁/共31頁1.B方出資額度不低于50萬元人民幣2.A方保證控股3.年收益達(dá)到20%以上1.B方出資額不低于50萬元2.己方負(fù)責(zé)生產(chǎn),保證控股3.對方承擔(dān)50%的風(fēng)險4.年收益達(dá)到20%以上，B

方的利潤分配控制在

15%-20%?？傉勁械拙€各議題談判底線第七頁，共30頁。談判地點與議程安排緊急預(yù)案與法律資料談判各階段策略運用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目標(biāo)與談判底線談判主題與團(tuán)隊介紹543218

頁/共31頁6第八頁，共30頁。己方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析雙方背景與優(yōu)劣分析3已方9

頁/共31頁某品牌綠茶公司具有品牌綠茶，其茶多酚含量超過35%，高于同類產(chǎn)品。已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。第九頁，共30頁。雙方背景與優(yōu)劣分析已方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析3對方經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資初步意向為保健品市場。1210

頁/共31頁第十頁，共30頁。已方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析雙方背景與優(yōu)劣分析3行業(yè)分析11

頁/共31頁茶飲市場成長階段核心需求購買因素國內(nèi)茶飲市場問題茶飲市場成長階段1998年1999年2000年2011年旭日占據(jù)主導(dǎo)市場康師傅、統(tǒng)一迎頭趕上，與旭日升形成三足鼎立旭日升品牌老化，市場下落，造成康師傅、統(tǒng)一雙雄對峙康師傅占主導(dǎo)地位，眾多品牌進(jìn)入市場，諸侯紛爭第十一頁，共30頁。已方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析雙方背景與優(yōu)劣分析3行業(yè)分析12

頁/共31頁茶飲市場成長階段核心需求購買因素國內(nèi)茶飲市場問題核心需求購買因素“好喝、解渴”作為茶飲料的基本功能?！敖】怠薄皶r尚”已逐漸成為消費者的核心需求。廣告和試喝已經(jīng)在消費者購買因素里面占了絕大部分。第十二頁，共30頁。已方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析雙方背景與優(yōu)劣分析3行業(yè)分析13

頁/共31頁茶飲市場成長階段核心需求購買因素國內(nèi)茶飲市場問題國內(nèi)茶飲市場問題市場整體需求趨于飽和消費供大于求的買方市場茶飲種類多，行業(yè)企業(yè)多企業(yè)實力弱，品牌意識弱第十三頁，共30頁。1. 產(chǎn)品效用突出2. 具有獨立品牌價值，且前景廣闊3. 渠道完善、戰(zhàn)略完備1. 品牌的知名度還不夠2. 資金不足3. 宣傳力度生產(chǎn)規(guī)模較小1. 資金充足2. 了解A公司的基本情況1.急于得到回報2.對保健品市場不了解SWOT分析我方優(yōu)勢我方劣勢對方優(yōu)勢對方劣勢己方對方行業(yè)分析雙方優(yōu)劣勢分析雙方背景與優(yōu)劣分析3SWOT分析14

頁/共31頁第十四頁，共30頁。談判地點與議程安排緊急預(yù)案與法律資料談判各階段策略運用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目標(biāo)與談判底線談判主題與團(tuán)隊介紹5432115

頁/共31頁6第十五頁，共30頁。開場策略磋商策略談判各階段策略運用4開場策略16

頁/共31頁終場策略六大策略大膽開價界定目標(biāo)扮演不情愿的賣家鉗子策略絕不接受第一次報價

裝作大吃一驚第十六頁，共30頁。開場策略磋商策略談判各階段策略運用4磋商策略17

頁/共31頁終場策略訴諸最高權(quán)威避免對抗性談判永遠(yuǎn)不要折中一定要索取回報第十七頁，共30頁。開場策略磋商策略談判各階段策略運用4終場策略18

頁/共31頁終場策略白臉黑臉蠶食策略讓步模式收回報價欣然接受起草協(xié)議第十八頁，共30頁。談判地點與議程安排緊急預(yù)案與法律資料談判各階段策略運用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目標(biāo)與談判底線談判主題與團(tuán)隊介紹5432119

頁/共31頁6第十九頁，共30頁。緊急預(yù)案法律資料緊急預(yù)案與法律資料緊急預(yù)案20

頁/共31頁5參與控股1管理財務(wù)2削減投資3第二十頁，共30頁。緊急預(yù)案法律資料緊急預(yù)案與法律資料緊急預(yù)案21

頁/共31頁5管理財務(wù)2削減投資3參與控股1第二十一頁，共30頁。緊急預(yù)案法律資料緊急預(yù)案與法律資料緊急預(yù)案22

頁/共31頁5參與控股1“白臉”據(jù)理力爭，運用訴諸最高權(quán)威策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略；或就對方所報股份進(jìn)行談判，運用讓步策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當(dāng)時候甚至可以許諾對方我方可以提供比較可觀的利潤額度。第二十二頁，共30頁。緊急預(yù)案法律資料緊急預(yù)案與法律資料緊急預(yù)案23

頁/共31頁5參與控股1管理財務(wù)2削減投資3第二十三頁，共30頁。緊急預(yù)案法律資料緊急預(yù)案與法律資料緊急預(yù)案24

頁/共31頁5管理財務(wù)2在要求參與對方財務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機(jī)要求其減少2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利潤額。第二十四頁，共30頁。緊急預(yù)案法律資料緊急預(yù)案與法律資料緊急預(yù)案25

頁/共31頁5參與控股1管理財務(wù)2削減投資3第二十五頁，共30頁。緊急預(yù)案法律資料緊急預(yù)案與法律資料緊急預(yù)案26

頁/共31頁5削減投資3說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當(dāng)增加投資，但必須要求對方減少1%~2%的股份占有率或者要求對方減少5%~8%的利潤額。第二十六頁，共30頁。緊急預(yù)案法律資料緊急預(yù)案與法律資料法律資料27

頁/共31頁5合同范文、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料2、相關(guān)法律、法規(guī)文件。包括《中華人民共和國合同法》、《經(jīng)濟(jì)合同法》以及其他相關(guān)法律法規(guī)。1、第二十七頁，共30頁。談判地點與議程安排緊急預(yù)案與法律資料談判各階段策略運用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目標(biāo)與談判底線談判主題與團(tuán)隊介紹5432128

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