譯-新人啟動(dòng)習(xí)慣談判

有序的、健康的、持久的

倍增！直銷的本質(zhì)是網(wǎng)絡(luò)倍增直銷的靈魂是教育培訓(xùn)是扎根的、連貫的、分階的教育培訓(xùn)推動(dòng)著你的網(wǎng)絡(luò)——中脈最大的風(fēng)險(xiǎn)是不參加入職培訓(xùn)加盟不等于成功！加盟只代表你剛剛拿到入場(chǎng)券而已！中脈和傳統(tǒng)相比沒(méi)有從業(yè)門檻，只要消費(fèi)了就獲得了從業(yè)資格。而太多的人沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的訓(xùn)練，就開始憑著一張破嘴出去叨叨叨了！為什么有人做的那么累？那么難？那么苦？就因?yàn)檫@個(gè)原因，很多人被阻隔在中脈事業(yè)的萌芽期！解決所有問(wèn)題的最直接的辦法就是參加入職培訓(xùn)、晉階培訓(xùn)！新兵必備的基本功——

配合群主，啟動(dòng)新人為什么要做新人啟動(dòng)？進(jìn)單≠進(jìn)人！透過(guò)啟動(dòng)談判，驗(yàn)明正身！進(jìn)人→留人→育人！

如何做好新人啟動(dòng)？

新人啟動(dòng)（談判）Q1、啟動(dòng)誰(shuí)？已經(jīng)報(bào)單1.3萬(wàn)或5.9萬(wàn)的新代理商。Q2、何時(shí)啟動(dòng)？當(dāng)新人付錢報(bào)單后必須第一時(shí)間啟動(dòng)！最好馬上立刻！最晚不能超過(guò)72小時(shí)！Q3、由誰(shuí)啟動(dòng)？由推薦人給新人做過(guò)門談判，其中有意向經(jīng)營(yíng)的，由群主做正式啟動(dòng)談判。Q4、什么是過(guò)門啟動(dòng)？就是推崇群主，為新人與群主見(jiàn)面做好鋪墊，定好時(shí)間，增強(qiáng)儀式感。Q5、由誰(shuí)做過(guò)門啟動(dòng)？由已經(jīng)在代理商群的推薦人B來(lái)給新人C做過(guò)門啟動(dòng)。Q6、推薦人如何對(duì)新人做過(guò)門啟動(dòng)？XX：你已經(jīng)花了5萬(wàn)9(1萬(wàn)3)，取得了代理商資格。首先我要感謝你對(duì)我的信任！既然你信任我，那我也要對(duì)你負(fù)責(zé)任！所以我要請(qǐng)你（再一次）清清楚楚、認(rèn)認(rèn)真真的告訴我，接下來(lái)你是只想用用產(chǎn)品（先卡個(gè)位）就算了，還是打算和我合伙經(jīng)營(yíng)這個(gè)生意呢？過(guò)門啟動(dòng)的兩種結(jié)果：第一種結(jié)果：C表態(tài)暫時(shí)只是當(dāng)顧客（或卡個(gè)位）以后再說(shuō)的，由B負(fù)責(zé)群外跟進(jìn)。第二種結(jié)果：C：我也想做這個(gè)生意呀。B：那我們就是合伙人了，我會(huì)盡全力來(lái)幫助你。問(wèn)題是我一個(gè)人的能力是有限的，你希不希望多幾個(gè)內(nèi)行幫助你？C：那當(dāng)然好了！B：推崇自己所在群的群主A，講A的故事，讓C渴望見(jiàn)A。如果A和C都在當(dāng)?shù)氐模ê靡?jiàn)面時(shí)間，然后由A在B的陪同下和C做正式談判！如果A或C是外地的，由B為雙方定好通話時(shí)間，然后由A給C打電話或微信談判。Q7、群主如何與新人正式啟動(dòng)談判？A、B、C見(jiàn)面或A與C通話寒暄后：群主：聽B說(shuō)你已經(jīng)確定要和我們一起來(lái)經(jīng)營(yíng)這個(gè)生意了，是這樣嗎？新人：是的群主：那你準(zhǔn)備拿出多少時(shí)間和精力來(lái)從事呢？新人：大概%。。。。群主：如果你拿出%的精力來(lái)經(jīng)營(yíng)，那么一年后你每個(gè)月在這個(gè)生意里賺到多少錢，你會(huì)比較滿意呢？新人：我希望能賺到多少多少（有的人清晰，多數(shù)人是不清晰)。群主：（問(wèn)清他現(xiàn)在的收入狀況，然后幫他算賬，一般只需算到他明確靠譜的心理預(yù)期，或者他現(xiàn)在收入的3倍左右就可以，不要一下子算得太高）！Q8、假如新人是工薪階層，年現(xiàn)金收入10萬(wàn)以內(nèi)，如何給他算賬？群主：假如從現(xiàn)在開始，我們大家協(xié)助你一起建立起A、B兩個(gè)市場(chǎng)，你覺(jué)得一年內(nèi)這兩個(gè)市場(chǎng)有沒(méi)有可能分別倍增出10個(gè)活躍的伙伴？新人：應(yīng)該可以吧？群主：如果可以，那么一年之后這20個(gè)活躍伙伴帶著他的小組每個(gè)月就算只產(chǎn)生一套5.9萬(wàn)的業(yè)績(jī)，你也是穩(wěn)定的五星獎(jiǎng)銜了。不算你第一年的收入，也不算你的個(gè)人直推收入，光是市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)收入每個(gè)月就不低于3萬(wàn)，以后每年超過(guò)36萬(wàn)！這還只是一個(gè)點(diǎn)位的收入，要是報(bào)金三角，同樣的業(yè)績(jī)收入還要翻倍！如果是這樣的結(jié)果，你感覺(jué)滿意嗎？新人：那當(dāng)然滿意！Q9、假如新人是小老板或高級(jí)白領(lǐng)，年收入50萬(wàn)以內(nèi)，如何給他算賬？群主：假如從現(xiàn)在開始，我們大家協(xié)助你一起建立起A、B兩個(gè)市場(chǎng)，你覺(jué)得一年內(nèi)這兩個(gè)市場(chǎng)有沒(méi)有可能分別倍增出20個(gè)活躍的伙伴？新人：應(yīng)該可以吧？群主：如果可以，那么一年之后這40個(gè)活躍伙伴帶著他的小組每個(gè)月就算只產(chǎn)生兩套5.9萬(wàn)的業(yè)績(jī)，你也是穩(wěn)定的七星獎(jiǎng)銜了。不算你第一年的收入，也不算你的個(gè)人直推收入，光是市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)收入每個(gè)月就不低于12萬(wàn)，以后每年差不多150萬(wàn)！這還只是一個(gè)點(diǎn)位的收入，要是報(bào)金三角，同樣的業(yè)績(jī)收入還要翻倍！如果是這樣的結(jié)果，你感覺(jué)滿意嗎？C：很滿意！Q10、假如C是中等老板，年收入300萬(wàn)以內(nèi)，怎么給他算賬？群主：假如從現(xiàn)在開始，我們大家協(xié)助你一起建立起A、B兩個(gè)市場(chǎng)，你覺(jué)得一年內(nèi)這兩個(gè)市場(chǎng)有沒(méi)有可能分別倍增出80個(gè)活躍的伙伴？新人：應(yīng)該可以。群主：如果可以，那么一年之后這些活躍伙伴帶著他的小組每個(gè)月就算只產(chǎn)生兩套5.9萬(wàn)的業(yè)績(jī)，你也是穩(wěn)定的九星獎(jiǎng)銜了。不算你第一年的收入，也不算你的個(gè)人直推收入，光是市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)收入每個(gè)月就不低于48萬(wàn)，以后每年差不多600萬(wàn)！這還只是一個(gè)點(diǎn)位的收入，要是報(bào)金三角，同樣的業(yè)績(jī)收入還要翻倍！如果是這樣的結(jié)果，你愿意再拼一次嗎？新人：那當(dāng)然！Q11：群主如何對(duì)新人提要求？群主：我們大家都很清楚，用一年的努力，換來(lái)一年后比現(xiàn)在多三倍現(xiàn)金收入的結(jié)果，在你現(xiàn)在的行業(yè)是有想法沒(méi)辦法的！而在中脈，如果你按照系統(tǒng)的要求認(rèn)真做一年就可能得到這樣的結(jié)果，你愿不愿意為此付出相應(yīng)的代價(jià)？新人：愿意。群主：真的愿意嗎？新人：愿意！群主：那好，做生意要不要同樣的工作量利益最大化？新人：要！群主：要不要同樣的收益少費(fèi)力早實(shí)現(xiàn)？新人：要！群主：那在條件允許的情況下，首先收益定位要準(zhǔn)確，能做大代理就不做小代理，能做金三角就做金三角！這樣定位除了未來(lái)收益翻倍，早拿到結(jié)果影響別人。更重要的是對(duì)你未來(lái)團(tuán)隊(duì)合作伙伴的定位和復(fù)制至關(guān)重要！新人：好的！

群主：為了早日拿到你期望的結(jié)果，從現(xiàn)在開始，在接下來(lái)的一年里，你一定要做到以下四件事：

1、錢都是給內(nèi)行人賺的。而從外行到內(nèi)行需要一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程必須透過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)實(shí)現(xiàn)，你認(rèn)同嗎？所以在接下來(lái)的一年里，你要每個(gè)月外出參加一次系統(tǒng)大會(huì)，平時(shí)每周的一、三、五晚上要象上班一樣參加當(dāng)?shù)氐墓袒除埢蚓€上會(huì)議！沒(méi)問(wèn)題吧？

2、錢都是給會(huì)借力的人賺的。善用工具才會(huì)借力施力不費(fèi)力。一會(huì)讓B教你現(xiàn)場(chǎng)下載相關(guān)的手機(jī)APP，教會(huì)你幾個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品示范，熟悉一下怎么講脈寶云店的PPT。

3、錢都是給有貴人幫的人賺的。為了讓你及時(shí)獲得資訊，系統(tǒng)為你這樣有想法的人建立了專門的代理商微信工作群和生命線群，你要不要進(jìn)來(lái)隨時(shí)接受指導(dǎo)？好，規(guī)矩是這樣的——（提要求：換照片、實(shí)名、不加旁部門微信、每天至少發(fā)一次朋友圈、及時(shí)回復(fù)信息......等），沒(méi)問(wèn)題吧？

群主：4、錢都是給有毅力的人賺的。這個(gè)生意暫時(shí)做得快不稀奇，做的慢也不可怕，關(guān)鍵是以上這三件事你能不能答應(yīng)我至少堅(jiān)持做一年？新人：能。群主：一旦開始，不管碰到什么困難都會(huì)堅(jiān)持至少做滿1年，你確定嗎？新人：確定！群主：好！那我們現(xiàn)在就開工吧?。ㄕ?qǐng)他進(jìn)代理商群，為他配師傅、建生命線，列名單，打預(yù)防針......）帶入行動(dòng)圈

1、列出名單2、分析名單3、每日三講4、重點(diǎn)跟進(jìn)分析名單合作伙伴的評(píng)估：不甘心、不順心、愛(ài)學(xué)習(xí)、人品好、有人脈優(yōu)先推薦的對(duì)象：年齡22-35歲之間，有夢(mèng)想、想創(chuàng)業(yè)、想賺錢、能吃苦的年輕人，其中微商大、中代理商或網(wǎng)購(gòu)達(dá)人更是重點(diǎn)。準(zhǔn)備好了嗎？

那就下手吧！電話邀約話術(shù)我除了原來(lái)的生意之外現(xiàn)在又做了一個(gè)非常時(shí)髦的項(xiàng)目：脈寶云店！什么？你還不知道？廣告都做到機(jī)場(chǎng)和高鐵上了你還不知道？太out了！哈哈。我先給你發(fā)兩個(gè)小視頻（6.17脈寶云開業(yè)盛典、機(jī)場(chǎng)、高鐵廣告、小伙伴曬收獲）沒(méi)事你先看看，這么好的機(jī)會(huì)我可不能落下你！這樣吧，我剛好搬了個(gè)新的辦公地點(diǎn)，你看這兩天哪天有時(shí)間過(guò)我這認(rèn)認(rèn)門、喝喝茶，一起研究一下！好的！我回頭把地址發(fā)你微信，到時(shí)候我就不安排別的事情了，專門恭候你的大駕光臨?。‰娫捬s話術(shù)小王，我最近接觸到一個(gè)肯定能做大的新生意。我知道你現(xiàn)在也需要平臺(tái)，所以最先想到你！我們都知道，過(guò)往創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險(xiǎn)都很高，在目前的經(jīng)濟(jì)壞境中，必須要透過(guò)新機(jī)會(huì)才能真正賺到錢。我有一些朋友在這個(gè)生意里發(fā)展得特別好，我已經(jīng)決定和他們一起經(jīng)營(yíng)。我知道一旦你了解清楚了也一定會(huì)感興趣。一句兩句說(shuō)不清，我們就在這個(gè)星期碰個(gè)面一起研究一下吧！你看定在星期一還是星期二？會(huì)議邀約話術(shù)我們都在做生意,其實(shí)你我的生意都比以前賺錢難。所以我要帶你和我一起去了解一個(gè)新項(xiàng)目，已經(jīng)有很多人在這個(gè)項(xiàng)目中月收入超過(guò)十萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)現(xiàn)金，而我們是本地最早一批知道資訊的人！做任何生意一定要做在前面?。▽?duì)方是問(wèn)什