關(guān)于促銷活動策劃方案范文匯編三篇

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促銷活動策劃方案篇1

一、活動思路

很快就進入歲末商家黃金季節(jié)，圣誕節(jié)〔元旦節(jié)〕，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營銷月，打一場美麗的促銷戰(zhàn)。

二、促銷主題

狂購風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強

三、促銷時間

四、活動方法

1、狂購風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強

只需要100元，100部手機任你選，先下手為強；幾十款手機，款款讓利100元，超值100。

100件知名保暖內(nèi)衣，100臺知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價，等你來賺。這個冬天不會冷。

晚8：00前在***購物的顧客均可領(lǐng)取一個乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式，投入店前抽獎箱〔長寬高均為1米，透亮有機玻璃制作〕。****年12月31日上午9點，統(tǒng)一抽獎。

來者都是客，大家都有禮。顧客憑購物小票即可領(lǐng)取開年金鼠紅包一個，內(nèi)裝市內(nèi)各知名餐飲、娛樂、服裝、賓館等商家的折扣券、代金券、贈品券及本商場現(xiàn)金1元。吃喝玩樂，食行住行盡在其中，這個鼠年真歡樂

幸運100〔1月3日—6日〕

dm促銷

本次活動著重突出“狂購兩節(jié)”概念，但同期推出兩期dm快訊。

第二期：1月1日—1月6日

幾百款商品超炫低價，驚爆出擊

2、〔或其他新晉小鮮肉〕，****年的最末一場激情〔圣誕狂歡夜〕

上午10：30—11：30〔或其他新晉小鮮肉〕，簽名合影〔或其他新晉小鮮肉〕，****年的最末一場激情

五、廣告宣揚〔略〕

六、費用預(yù)算〔略〕

促銷活動策劃方案篇2

一、前言

由于人口眾多，經(jīng)濟增長快速，居民自我意識表達需求不斷上升，中國已經(jīng)成為全球?qū)碓鲩L潛力與規(guī)模最大的化妝品市場，20**年躍居世界四大化妝品生產(chǎn)和銷售國之一。統(tǒng)計數(shù)據(jù)說明，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達到41%，近幾年需求持續(xù)增長，沒有發(fā)生實質(zhì)性轉(zhuǎn)變，估計20**—20**年，中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率。中國化妝品市場的進展還有很大的空間。

從產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)來看，中國廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構(gòu)成使得國內(nèi)外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛，其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場前景。同時，化妝品的消費群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流，服務(wù)于白領(lǐng)階層或部分高檔收人的消費者;中低檔產(chǎn)品德銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農(nóng)村消費者接受，量大面廣。

從消費心理來看，面對多樣化的化妝品，中國的消費者漸趨理性，監(jiān)側(cè)數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過自己具體了解來接受新產(chǎn)品，30%是通過美容師推舉,27%的是通過伙伴介紹，28%的人是通過廣告產(chǎn)生購買動機。從中可以看出，現(xiàn)在的顧客越來越相信自己，買化妝品帶來的心理感覺已經(jīng)大于化妝品本身，消費正越來越變?yōu)榫裆系南硎堋?/p>

二、市場調(diào)研的目的

1、通過市場調(diào)研，為韓束妝業(yè)化妝品查找新的市場空間。

2、通過市場調(diào)研，了解目前化妝品德業(yè)的競爭狀況和特征。

3、通過市場調(diào)研，了解競爭對手的競爭策略和運作的方式。

4、通過市場調(diào)研，了解消費者對化妝品的消費習(xí)慣和偏好。

5、通過市場調(diào)研，了解消費者對韓束妝業(yè)的了解程度。

總之，本次調(diào)查最根本的目的是真實的反映化妝品市場的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場提供科學(xué)的依據(jù)。

三、市場調(diào)研的內(nèi)容

1.宏觀市場調(diào)查

〔1〕長沙雨花區(qū)民政學(xué)院四周化妝品的動態(tài)及市場格局；

〔2〕化妝品市場的進展和市場空間；

〔3〕主要化妝品企業(yè)分析和討論等。

2.產(chǎn)品調(diào)查

〔1〕消費者對目前化妝品產(chǎn)品的評價；

〔2〕消費者對產(chǎn)品質(zhì)地的偏好趨勢；

〔3〕消費者對產(chǎn)品組合的要求；

〔4〕消費者對產(chǎn)品色調(diào)的趨勢與偏好；

3.購買行為調(diào)查

〔1〕消費者對化妝品運用頻率和購買形態(tài)〔包括通常何種產(chǎn)品、購買數(shù)量、購買地點、購買的時間等〕

〔2〕消費者購買心理〔美白、時尚、隨大眾等〕

〔3〕產(chǎn)品購買用途〔自己運用、伙伴送禮〕

〔4〕消費者對化妝品的品牌意識〔包括在不在意品牌，對品牌的忠誠度等〕。

4.購買行為類型

(依據(jù)產(chǎn)品介入程度及品牌差異程度分)

〔1〕繁復(fù)的購買行為

〔2〕多樣化的購買行為

〔3〕習(xí)慣性的購買行為

5.影響因素調(diào)查

〔1〕店內(nèi)氛圍及產(chǎn)品擺設(shè)對消費者購買的影響程度；

〔2〕影響消費者購買考慮的最主要因素；

〔3〕品牌對消費者購買的影響程度；

〔4〕價格對消費者購買的影響程度；

〔5〕導(dǎo)購對消費者購買的`影響因素等。

6.競爭對手調(diào)查

〔1〕消費者對競爭對手基本狀況的認知；

〔2〕消費者對競爭對手產(chǎn)品的了解程度；

〔3〕消費者對競爭對手價格的接受程度；

促銷活動策劃方案篇3

珠寶店經(jīng)營黃金、白金、翡翠、鉆石等，開業(yè)近一周年，位于大超市一樓門店，品牌市場認知度低，消費者購買欲望普遍不強，但我們的圣誕節(jié)暨周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，提高品牌的市場認知度，增加消費者的購買欲望，實現(xiàn)盈利。

一、檔期內(nèi)重要節(jié)日

圣誕節(jié)暨周年店慶〔**月25日〕

二、檔期內(nèi)機會要點

1、“周年店慶”特別消費

2、圣誕新年禮物消費

3、婚慶消費

三、階段推廣內(nèi)容及實施

〔一〕推廣主題：華彩周年

〔二〕推廣時間：分三個階段：

第一階段：預(yù)報期〔20**年**月*日—20**年**月**日〕

第二階段：熱身期〔20**年**月**日—20**年**月**日〕

第三階段：實施期〔20**年**月**日—20**年**月**日〕

〔三〕階段推廣目的：

通過第一階段預(yù)報期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及溫情暖冬月的推出，感謝顧客多年來的大力支持，又避開了店慶前的“持幣待購”現(xiàn)象，促進了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。

第三階段實施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝店慶的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓全部的顧客得到真正的實惠。

〔四〕推廣內(nèi)容及實施：

第一階段：

通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，尤其可以選擇租用當(dāng)?shù)孛姘囮?，以汽車廣告的游街形式，向消費者進行店慶預(yù)報期信息告之，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲，提升銷售額。

SP活動：

絕對名品聯(lián)合特賣會：**月13日—15日在店內(nèi)開拓特賣場，推出幾種品牌珠寶聯(lián)合特賣。依據(jù)消費者的普遍心理特征，一般消費者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成全部的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成肯定的影響，推出品牌珠寶聯(lián)合特賣，會制造提前搶購風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工作。

第二階段：

通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，加大汽車廣告力度，向消費者進行告知店慶期間的活動，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎(chǔ)。

SP活動：

1、VIP特惠先享：**月1日至15日期間，進行VIP用戶特惠活動，對店內(nèi)部分商品享受全面折扣，全部VIP用戶可持VIP卡在店內(nèi)進行消費，共同體驗店慶的喜悅。主要是避開因店慶期間顧客過多，造成VIP用戶不情愿光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避開以上的問題發(fā)生。

2、幸運轉(zhuǎn)盤：在熱身期期間推出幸運轉(zhuǎn)盤，以特惠措施刺激顧客消費，提高銷售額。在**月8日—15日期間每天逢整點〔限20分鐘〕光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次，依據(jù)指針所指的折扣，顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。

3、VIP店慶特惠時間：在店慶周期間每天閉店后一小時VIP卡貴賓用戶可享受無利特賣