飛瓜數(shù)據(jù)：2022年上半年快手護(hù)膚套盒數(shù)據(jù)報(bào)告

2022GUOJI-FEIGUA2022年上半年快?護(hù)膚套盒數(shù)據(jù)報(bào)告飛?數(shù)據(jù)·快?版出品KS.FEIGUA.CN02KS.FEIGUA.CN02 聚焦品類發(fā)展前景電商市場(chǎng)走向季度數(shù)據(jù)詳情解讀品類熱賣趨勢(shì)產(chǎn)品宣傳要素品牌定位特性探析品牌營(yíng)銷布局增長(zhǎng)策略異同經(jīng)典案例提煉追追蹤行業(yè)優(yōu)化方向總結(jié)運(yùn)營(yíng)核心瞭望商業(yè)機(jī)遇03RT03RT品類發(fā)展前景電商市場(chǎng)走向季度數(shù)據(jù)詳情KS.FEIGUA.CN 04KS.FEIGUA.CN04 2018年-2025年中國(guó)面部護(hù)膚行業(yè)規(guī)?；A(chǔ)護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模(億元)功能性護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模(億元)快手面部護(hù)膚上半年GMV走勢(shì)2021年2022年2023年2024年2025年2022.12022.22022.32022.42022.52022.605爽膚水/化妝水乳液面部精華護(hù)膚套盒KS.05爽膚水/化妝水乳液面部精華護(hù)膚套盒 護(hù)膚套盒領(lǐng)跑細(xì)分賽道，其他單品難以“匹敵”上半年護(hù)膚套盒及其部分單品GMV占比06KS.FEIGUA.CN06 上半年護(hù)膚套盒品牌每月投放數(shù)據(jù)上半年護(hù)膚套盒品牌GMV數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)主播(個(gè))投放商品(件)直播場(chǎng)次關(guān)聯(lián)主播(個(gè))22.422.522.622.422.522.6數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：Q1季度(1-3月)與快手616對(duì)比07品牌數(shù)616大促初期護(hù)膚套盒GMV情況播主數(shù)165%194%07品牌數(shù)616大促初期護(hù)膚套盒GMV情況播主數(shù)165%194%5月護(hù)膚套盒總額616期間(5.20-5.31)護(hù)膚套盒總額Q1季度Q2季度 商品數(shù)商品數(shù)小小店數(shù)08KS.FEIGUA.CN08 。各個(gè)價(jià)位GMV分布各個(gè)量級(jí)主播帶貨GMV占比00銷售額(萬(wàn)元)＜50萬(wàn)粉絲50萬(wàn)-100萬(wàn)粉絲100萬(wàn)-500萬(wàn)粉絲500萬(wàn)-1000萬(wàn)粉絲＞1000萬(wàn)粉絲銷售額(萬(wàn)元)09RT09RT讀品類熱賣趨勢(shì)產(chǎn)品宣傳要素品牌定位特性KS.FEIGUA.CN 10產(chǎn)品熱賣成分詞KS.FEIGUA.CN10產(chǎn)品熱賣成分詞 產(chǎn)品熱賣功效詞產(chǎn)品熱賣功效詞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：選取2022年1月-6月快手護(hù)膚套盒品類直播帶貨預(yù)估銷售數(shù)據(jù)，飛瓜數(shù)據(jù)快手版。Z世代女孩?Z世代精致，追求顏值和潮流，更愿意接觸新鮮事物。?在購(gòu)買護(hù)膚Z世代女孩?Z世代精致，追求顏值和潮流，更愿意接觸新鮮事物。?在購(gòu)買護(hù)膚品前會(huì)先做功課對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，95后對(duì)“衰老”敏感異常，而00后對(duì)產(chǎn)品功效的需求集中在青春期問(wèn)題上。PMPM(精華水乳套裝)?疫情時(shí)代崛起的新貴品牌，注重產(chǎn)品的屏幕表現(xiàn)力和視覺(jué)設(shè)計(jì)，注重添加有效自然成分。?一般性需求：抗初老、透亮、去油?季節(jié)性需求：春季補(bǔ)水保濕、秋季舒緩敏感肌 職場(chǎng)女性職場(chǎng)女性?職場(chǎng)女性的工作和生活節(jié)奏越來(lái)越快，肌膚問(wèn)題頻頻爆發(fā)，更加注重護(hù)膚保養(yǎng)的效果。?肌膚問(wèn)題主要在電腦輻射造成的色斑和空調(diào)環(huán)境中干燥空氣導(dǎo)致的皮膚松弛兩方面，對(duì)眼周肌膚護(hù)理的需求更強(qiáng)。丸美(眼霜禮盒)?眼部護(hù)理專家、抗衰老大師的品牌定位，產(chǎn)品主要分眼部、護(hù)膚和潔膚三大類，其中以眼部護(hù)理為突破口發(fā)展。?防輻射需求：深層清潔、祛斑提亮?抗衰老需求：補(bǔ)水保濕、緊致提拉小鎮(zhèn)寶媽?女性護(hù)膚意識(shí)已經(jīng)深度下沉，她們更加追求“極致性價(jià)比”。?小鎮(zhèn)寶媽?女性護(hù)膚意識(shí)已經(jīng)深度下沉，她們更加追求“極致性價(jià)比”。?對(duì)自己的膚質(zhì)狀態(tài)沒(méi)有充分了解，相關(guān)專業(yè)知識(shí)欠缺，比起成分更關(guān)注功效。抗衰、抗皺獲得小鎮(zhèn)寶媽的持續(xù)關(guān)注和消費(fèi)。嬌瑪仕(緊致抗皺七件套)?深耕國(guó)民護(hù)膚品牌，定位于輕奢優(yōu)雅的品牌調(diào)性，打造物美價(jià)美，一直致力于研發(fā)最適合中國(guó)女性的護(hù)膚產(chǎn)品。?抗老需求：緊致抗皺 精致孕精致孕媽?精致孕媽們對(duì)護(hù)膚用品的消費(fèi)需求提升，護(hù)膚理念上追求配方精簡(jiǎn)、安全有效。?首要關(guān)注護(hù)膚品成分的安全性，選擇純天然、滋潤(rùn)好吸收、適合孕婦膚質(zhì)的基礎(chǔ)潔面和保濕產(chǎn)品。袋鼠媽媽(溫和保濕套裝)?專注孕產(chǎn)護(hù)膚的品牌，從孕媽安全護(hù)膚角度出發(fā)，針對(duì)孕期肌膚打造安全天然的護(hù)品。?功能性需求：提拉緊致、舒緩浮腫、透亮嫩白、補(bǔ)水保濕藍(lán)顏經(jīng)濟(jì)?男性護(hù)膚意識(shí)的逐漸普及，對(duì)于護(hù)膚產(chǎn)品的高端化需求也在不斷上升。?新生代的男性群體中，美白與提亮膚色的護(hù)膚需求提升。柏膚源(男士煥能醒膚護(hù)理組合)?男士護(hù)膚品牌，專為男性打造快速滿足護(hù)膚需求的套盒，并不斷提升男士護(hù)膚品檔次。藍(lán)顏經(jīng)濟(jì)?男性護(hù)膚意識(shí)的逐漸普及，對(duì)于護(hù)膚產(chǎn)品的高端化需求也在不斷上升。?新生代的男性群體中，美白與提亮膚色的護(hù)膚需求提升。柏膚源(男士煥能醒膚護(hù)理組合)?男士護(hù)膚品牌，專為男性打造快速滿足護(hù)膚需求的套盒，并不斷提升男士護(hù)膚品檔次。求：保濕、控油、祛痘?其它需求：美白、提亮膚色、緩解敏感、緊致毛孔、強(qiáng)韌屏障、提高彈性292510221455255178 。護(hù)膚套盒男性消費(fèi)者年齡分析不同年齡段膚質(zhì)分析(%)550139217新生代 干性混干性中性混油性油性KS.FEIGUA. 包裝情感化賦能外觀傳遞理念象概念契合主題RTRT品牌營(yíng)銷布局增長(zhǎng)策略異同經(jīng)典案例提煉KS.FEIGUA.CN 1616福利：降價(jià)/折扣傳統(tǒng)國(guó)貨快手快品牌 新新銳/小眾品牌博主數(shù)40.38%預(yù)估銷量00萬(wàn)粉絲30.45%關(guān)鍵博主數(shù)40.38%預(yù)估銷量00萬(wàn)粉絲30.45%關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)海量直播覆蓋GMV在616期間爆發(fā) 預(yù)預(yù)估銷售額00萬(wàn)粉絲76.93%分銷側(cè)重點(diǎn)根據(jù)飛瓜快數(shù)收錄，上半年國(guó)際品牌后廣泛投放不同量級(jí)的主播，并與辛巴家族為首的多位頭部形成深度綁定，其上半年GMV均靠頭部帶動(dòng)。差異化賣點(diǎn)1.大單品營(yíng)銷，千元價(jià)格設(shè)置范圍拿捏精準(zhǔn)，2.“皇后”、“全能”擊中目標(biāo)受眾精致需求，解決護(hù)膚繁瑣步驟痛點(diǎn)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：選取2022年616期間(5.20—6.19)快手護(hù)膚套盒品類數(shù)據(jù)，飛瓜數(shù)據(jù)快手版18拍1發(fā)N提升消費(fèi)價(jià)值感自播常規(guī)“套路”拍1發(fā)N提升消費(fèi)價(jià)值感套18拍1發(fā)N提升消費(fèi)價(jià)值感自播常規(guī)“套路”拍1發(fā)N提升消費(fèi)價(jià)值感套盒上架前兩款9.9元固定單品暖場(chǎng)男女主播輪番上陣，皮膚白嫩突出品牌特征滾輪展示各地高溫，側(cè)面說(shuō)明美白重要性美白的形象。圖片來(lái)源：@歐詩(shī)漫官方旗艦店 視視頻營(yíng)銷升華品牌調(diào)性角度展示保養(yǎng)竅門，傳達(dá)珍珠成分的產(chǎn)品差異賣點(diǎn)。珠美膚”這一核心信息。話話題參與加速公域引流歐詩(shī)漫多次參與和產(chǎn)品特性相符的話題，而這些話題均收割過(guò)30億的播放量。不僅為品牌增加曝光，還更加彰顯了專業(yè)、19購(gòu)買套盒即得專屬1V1專業(yè)護(hù)膚指導(dǎo)，創(chuàng)始人西19購(gòu)買套盒即得專屬1V1專業(yè)護(hù)膚指導(dǎo)，創(chuàng)始人西梅也會(huì)在直播間進(jìn)行連麥答疑。將原先PVC包裝設(shè)計(jì)換成玻璃瓶，迎合老鐵們對(duì)道專供。借用官方聲譽(yù)為產(chǎn)品背書(shū)，參與官方流量扶持，如年初“錦鯉活動(dòng)”單條視頻漲粉170萬(wàn)。 樹(shù)立“底層奮斗的女企樹(shù)立“底層奮斗的女企業(yè)家+三胎寶媽”人設(shè)，拉近，這個(gè)人設(shè)也奠定了套盒宣傳時(shí)的特征。品牌的“公信力”短板。以植物養(yǎng)膚也是近些年來(lái)的熱賣傾向。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)收錄，延續(xù)這一套操作，半畝花田多款護(hù)膚套盒取得不錯(cuò)的成績(jī)，其中這款【花仙子美白淡斑套裝】成為上半年銷售額TOP2的爆款單品。20產(chǎn)品賣點(diǎn)選擇氣質(zhì)相符的歌手樸樹(shù)代言，更加凸顯追求自然的品牌形象。再加上樸樹(shù)本人神秘低調(diào)口碑佳20產(chǎn)品賣點(diǎn)選擇氣質(zhì)相符的歌手樸樹(shù)代言，更加凸顯追求自然的品牌形象。再加上樸樹(shù)本人神秘低調(diào)口碑佳，能給為品牌做好信任背書(shū)。套盒組合權(quán)力交給消費(fèi)者，可根據(jù)具體需求自由選擇。同時(shí)又以“多量多贈(zèng)”吸引粉絲下單產(chǎn)品更為完整的套盒。 營(yíng)銷特點(diǎn)1、產(chǎn)品落腳點(diǎn)在于功能養(yǎng)膚，專攻亞洲敏感肌。5、采取簡(jiǎn)單直接的滿額優(yōu)惠，用價(jià)格“拉攏”。人心。10.78%4.71%RTRT追蹤行業(yè)優(yōu)化方向總結(jié)運(yùn)營(yíng)核心瞭望商機(jī)機(jī)遇KS.FEIGUA.CN 22緊跟節(jié)點(diǎn)大促上半年，快手電商紛紛借勢(shì)大促節(jié)點(diǎn)，像38節(jié)、616等節(jié)日和大促活動(dòng)已成為各大商家爭(zhēng)相布局的關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)22緊跟節(jié)點(diǎn)大促上半年，快手電商紛紛借勢(shì)大促節(jié)點(diǎn)，像38節(jié)、616等節(jié)日和大促活動(dòng)已成為各大商家爭(zhēng)相布局的關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)，在此助力下，護(hù)膚套盒得以屢破銷售峰值。升級(jí)創(chuàng)意玩法嘗試創(chuàng)新玩法，收獲品牌全新流量。菲洛嘉/FILORGA以低價(jià)購(gòu)買盲盒的形式，將面膜、眼霜、精華等護(hù)膚產(chǎn)品隨機(jī)放送，讓營(yíng)銷有了新鮮玩法。 。抓抓住換季需求換季階段往往是最考驗(yàn)敏感肌耐受力的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)換季肌膚保養(yǎng)訴求增強(qiáng)，基于此不少品牌紛紛發(fā)力，在三月?lián)Q季期推出護(hù)膚新品，帶動(dòng)該時(shí)段GMV增長(zhǎng)。利用明星效應(yīng)利用明星效應(yīng)對(duì)于護(hù)膚品牌而已，明星聯(lián)動(dòng)是引發(fā)熱議、提升品牌關(guān)注度的有效手段。歐佩/OUPEI推出由明星柳巖代言的護(hù)膚套盒，利用明星效應(yīng)，助力品牌破圈。23趨勢(shì)一：精簡(jiǎn)護(hù)膚23趨勢(shì)一：精簡(jiǎn)護(hù)膚代表商品趨勢(shì)二：科學(xué)護(hù)膚表商品 ：趨趨勢(shì)三：純凈護(hù)膚品24觀察和分析競(jìng)品競(jìng)品面向的細(xì)分消費(fèi)人群，對(duì)標(biāo)競(jìng)品投放效果，以制定更好的營(yíng)銷布局。KS.