銷售人員月度工作總結(jié)通用版

銷售人員月度工作總結(jié)通用版銷售就是指同時實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，就是服務(wù)于客戶的一場活動，比如廣告、降價、展出、服務(wù)等活動。既然這樣，那你曉得怎么寫下銷售月念總結(jié)嗎?下面給大家增添一些關(guān)于銷售人員月度工作總結(jié)通用版，可供大家參照。銷售人員月度工作個人總結(jié)通用版1去嶄新單位放假一轉(zhuǎn)眼就存有一個多月了，在這一個月中，生活變得緊繃，但又存有秩序。剛步入公司，一切都是嶄新的，必須再次回去重新認識和介紹;信心源自介紹，必須介紹我們的行業(yè)，介紹我們的公司，介紹我們的產(chǎn)品;公司為我們提供更多的平臺非常大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣不好的平臺，就看看自己怎么回去充分發(fā)揮。人生本來就是一個不斷蛻變的過程，這一生最重要的同意就是同意和誰在一起蛻變!很榮幸能夠重新加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)助中與公司共同蛻變;很非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們順利和失利的經(jīng)驗就是我的老師，通過自學(xué)他們的經(jīng)驗和科學(xué)知識，可以大幅度的增加自己犯錯誤和延長探索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定必須多學(xué)，多看看，多處事!公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒對我搞任何的建議，自己自由發(fā)揮，自己回去展現(xiàn)出自己的就可以，公司可以根據(jù)你的實際能力精心安排適宜你的工作.剛剛?cè)牍镜那皫滋欤I(lǐng)導(dǎo)和同事拎我一起回去造訪客戶，經(jīng)?？梢杂幸庾R地將整個銷售流程模擬給我看看;然后，認真地分析給我聽到，從找尋項目、晉見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能夠認真地展開分析，這使我體會非常深刻，熟識公司產(chǎn)品，介紹公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就已經(jīng)開始單一制回去開拓周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住孤獨”的人，討厭跑業(yè)務(wù)，討厭與人關(guān)系密切，討厭社交;看看大家從不認識到重新認識，最后淪為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點發(fā)掘出，直至制成營生，很享用這樣一個過程，!自己一直就很討厭搞銷售工作，討厭挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和學(xué)識非常有限，但我一直秉持用心回去搞好每件事情!順利的銷售人員都就是勇于秉持自己的目標的人。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，消除嚴重不足，朝著以下幾個方向不懈努力：(1)培養(yǎng)自學(xué)的習(xí)慣;銷售人員銷售的第一產(chǎn)品就是銷售員自己;每個順利的銷售員總是能夠與他的客戶存有許多共識，這與銷售人員本身的體會和科學(xué)知識密不可分。存有多小的體會和膽識，才存有多小的格局。這方面自己還很缺乏，必須不斷的自學(xué)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和累積的過程。自己必須存有目的的回去自學(xué)，不斷的擴充自己!(2)具備責(zé)任感;不斷鍛煉身體自己的膽識和毅力，提升自己化解實際問題的能力，并在工作過程中秉持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極主動、熱情、深入細致地看待每一天!如果你沒用，你就一定必須!如果你一定必須，你就一定行!(3)擅于總結(jié)與自我總結(jié);工作中的市場的把握住能力以及分析能力等等都還是變得青澀和缺乏，所以這些都須要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的健全，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的重新認識也只是表面，對于市場的把握住能力更是無從談起，所以我必須比別人代價更多的艱苦和毅力就可以不斷完善自我。銷售人員月度工作個人總結(jié)通用版2__月份我們的任務(wù)就是6萬元，實際上順利完成了2萬，距任務(wù)額還差4萬，由于負責(zé)管理門迎接工作，對于客戶流量還是介紹的比較多，本月嶄新客戶不多，老客戶出售減少。在工作中，由于本人一向性格開朗，悲觀，所以出任門迎接的時候并并無欠妥，存有客戶說道過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別不好，但是業(yè)務(wù)能力須要提高，我提問的確我們須要終身自學(xué)。尤其對于中醫(yī)來說就是一個繁雜而且體系巨大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒專門從事過相似的工作，嶄新接掌也不過幾個月，很多東西三步學(xué)起至，拒絕接受就是須要一個過程，所以我們也在不懈努力積極主動的使自己顯得擴充出來?？偨Y(jié)開去__月銷售方面存有以下幾點：1.上月的活動一下子顧客賣的都很多，老客戶就可以從別的產(chǎn)品，渠道抓起。通常就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介會非常有限，同時有的產(chǎn)品例如溫陽通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類非常有限，無法滿足用戶個性化的市場需求。2.嶄新客戶研發(fā)的少，有的還處在介紹階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培育對產(chǎn)品的信心和認知度，3.我們的銷售技能缺乏，中醫(yī)功底脆弱，必須強化自學(xué)和鼓勵。4.在23號邊老師去滄州授課的時候，那天關(guān)上銷量極好，加之之前較好的造勢的原因，順利完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺少一個存有威信的個人品牌。但是“不打聽借口打聽方法”，這個就是我們店也就是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還嚴重不足，所以我也一直在不懈努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，不懈努力生活，使每天都就是充滿希望的。米盧說道過“態(tài)度同意一切”，直觀而言，我對工作的態(tài)度就是挑選自己討厭的，對于自己討厭的事情代價的不懈努力，在這段工作中，我不指出工作就是一種經(jīng)濟負擔(dān)，所以可以每天資金投入那么小的熱情，這樣討厭可以維持_和源動力。__月工作計劃__月份我們將迎一個代萊降價高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的不好以及及我們的不懈努力超額完成了任務(wù)，這次期望再上一個代萊臺階，所以我們每個人也都在不懈努力搞好準備工作。對于這月我期望自己工作中須要提升的主要存有以下幾點：1.先搞好7月4號邊老師去滄州展開儀器檢測和砭石采用的傳授的宣傳工作和統(tǒng)計數(shù)據(jù)預(yù)期的交付數(shù)額，這樣可以有助于更好的準備工作砭石，期望不要像是上次那樣斷貨好幾次。2.強化對于砭石的介紹以便在存有客戶咨詢的時候可以努力做到游刃有余。同時重點強化自學(xué)全面綜合的理論知識和銷售技能3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于身心健康的市場需求緊迫，但是有些盲目，我們可以較好的利用這點，搞好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4.搞好嶄新客戶的研發(fā)迎合工作，雖然不一定就每一個都把握住銷售，起碼必須慢慢培育，淪為我們的鐵桿，至少在別人問及的時候不能講出我們的不好，這樣也稱得上順利的一種，口碑很關(guān)鍵。5.搞好大客戶的保持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用于的，80%的銷售源自20%的客戶，我們80%的銷售源自20%的產(chǎn)品，就像先天精氣寶，上次活動主要就是依靠寶，雖然比例不是全然如此，但是大概如此。所以我們必須想要辦法搞好大客戶的保持同時不斷開發(fā)新客戶，在搞好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品保持同時不斷擴大其他產(chǎn)品銷售。6.搞好店長精心安排的工作，天下我們的不懈努力期望可以再接再厲弘揚我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次搞的就是門迎接，店長說道我適宜搞門迎接，其實我還是很期望嘗試其他工作的，而且同樣期望都可以干活不好，所以幾次講師無此的時候常常代講，雖然不期望永遠搞別人的右后衛(wèi)，但是起碼這就是一種鍛煉身體，因為起碼存有須要的時候你右后衛(wèi)的上時，而不是須要你的時候，你什么也干不了?？偠灾?，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以獲得更多客戶的普遍認可。銷售人員月度工作個人總結(jié)通用版3銷售月工作總結(jié)，就是對銷售工作的一個階段性的小總結(jié)，就是為了更好的檢視自身的工作問題。想曉得銷售月工作總結(jié)怎么寫下，大家何不參照以下這篇工作總結(jié)范文。隨著工作的深入細致，我碰觸至了許多代萊事物，也碰到了許多代萊問題，而這些代萊經(jīng)歷對于我來說都就是一段代萊磨練歷程?？偨Y(jié)整個十一月，我學(xué)會了很多：在邂逅困難時，我學(xué)會了從容不迫地回去直面;在碰到挫折的時候，我學(xué)會了到勇敢地走跌;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思索和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候，我學(xué)會了如何回去保護;在被客戶誤會的時候，我學(xué)會了如何回去溝通交流與交流。以上就是我在工作方面獲得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能搞好工作，在接下來的工作中我會穩(wěn)步健全自己，在失利中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn);在和同事協(xié)調(diào)工作過程中自學(xué)他們一流的工作方法和理念;在溝通交流和交流過程中學(xué)可以一致同意他人。現(xiàn)將七月份工作總結(jié)并作如下匯報：一、工作方面：1、搞好基本資料的整理，及時向工廠充分反映客戶的情況、向工廠充分反映客戶的信息;2、就是搞好訂單追蹤：在下訂單后必須證實工廠與否排單，介紹訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確認產(chǎn)品與否能按期發(fā)貨，最后還要確認客戶與否按時接到我司產(chǎn)品;3、就是貨款公開市場操作，與客戶證實對帳目錄并證實彈出，及時將開票資料遞至財務(wù)處，搞好開票的事項，最后證實客戶財務(wù)接到稅票并建議及時精心安排;4、保護老客戶，維持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，介紹客戶對產(chǎn)品市場需求的最新動向。另外必須向客戶面世公司最新產(chǎn)品，確認客戶與否存有須要。二、工作中存有的問題1、貨期協(xié)同能力比較弱，一些貨期比較著急的貨經(jīng)常無法較好地滿足用戶客戶的市場需求，貨期一退再發(fā)推，有些產(chǎn)品甚至必須二十多天就可以順利完成。這種情況引致了部分客戶的埋怨。工作的條理性比較，在工作中經(jīng)常可以發(fā)生一些錯誤;對時間的分配和利用比較合理，并使工作的效率大大地減少;無法較好地區(qū)分后工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。2、由于自身產(chǎn)品科學(xué)知識的缺少和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中無法較好地勸服客戶。這一方面我還須要穩(wěn)步自學(xué)回去健全自身的產(chǎn)品科學(xué)知識和提升業(yè)務(wù)水平。3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中就是很難防止的，但是所有人都期望減少產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)估計，上個月客戶舉報我司產(chǎn)品存有質(zhì)量問題的案例超過十幾起至。握兩個案例：邦威(盛豐)H0710136單撞到綁，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中比較堅硬、穿透力比較弱，引致客戶在裝釘過程中發(fā)生大量底釘打歪、嚇到、變形情況。這給客戶增添了一定的損失，經(jīng)過協(xié)同，客戶建議我司盡快補足損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)H0710052單的工字甩,客戶舉報我公司產(chǎn)品存有輕微的質(zhì)量問題,一個工字甩同時發(fā)生幾種質(zhì)量問題:掉下來漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這并使我們和客戶的溝通交流發(fā)生空前的苦惱場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量則表示猜測，也對我們的態(tài)度則表示猜測。他們真的我們沒一點底氣。后來我們工廠實行了適當?shù)拇胧┗饬舜舜钨|(zhì)量問題。但是之前差勁的質(zhì)量問題給客戶送去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我真的它就是客觀存在的，如果建議工廠生產(chǎn)的大貨不出現(xiàn)質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也就是一種天真的見解。放任一定限度的質(zhì)量問題就是每個業(yè)務(wù)員所必須努力做到的，如果一味地回去責(zé)怪工廠，只可以使事情顯得更加差勁。如果說存有什么可以填補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題我們就必須及時有效地回去挽回損失和客戶對我們的信任，掏出我們的底氣找尋并宣稱自己的過錯之處，這才就是首先必須搞的事情。三、自我剖析在心態(tài)方面，我存有兩個問題：一就是膽怯心理、二就是責(zé)任集中。我還須要進一步回去調(diào)整和發(fā)生改變。在緊繃的工作中可以經(jīng)常產(chǎn)生膽怯的心理狀態(tài)，我曾嘗試著要減輕這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)表述引致膽怯的心理存有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我指出調(diào)整膽怯的心理狀態(tài)還須要從自己的生活習(xí)慣和工作方法抓起，因為工作環(huán)境就是客觀的，而提升自身素質(zhì)特別就是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能夠把握住的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。責(zé)任集中就是為了提升工作效率的一種關(guān)鍵手段，但是工作集中心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責(zé)任被多個人分攤后，沒有人指出這件事就是自己的事情，久而久之便沒有人可以回去故意高度關(guān)注這件事，在我身邊我能夠感受到它就是存有的。我想要消除這種心理的方法就是培育和強化自身的團隊合作精神。時刻都必須把自己擺到一個團體的邊線里，因為這里沒我只有我們。四、八月份工作計劃1、保護老客戶：主要就是訂單追蹤，保證森馬巴拉的大貨能按時出廠。搞好森馬巴拉秋季裝訂工作。2、搞好貨款公開市場操作，上個月我在這一方面搞地不好，被人敷衍了事的體會真的不在意，從現(xiàn)在已經(jīng)開始必須多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都必須證實才行及。3、對于嶄新客戶，一定必須全然按照合約上的規(guī)范行事。盡快地贏得嶄新客戶對我們的信任和積極支持。4、秉持自學(xué)產(chǎn)品科學(xué)知識和提升自身的業(yè)務(wù)水平，事物都就是在時刻變化的，我須要不斷補足代萊科學(xué)知識去擴充自己。秉持多過來走走看看，維持經(jīng)常與客戶的有效率溝通交流和交流，真正介紹客戶須要什么產(chǎn)品。以上就是我七份工作總結(jié)，不足之處還懇請領(lǐng)導(dǎo)多多指點和抨擊，在接下來的工作中，我會搞好個人工作計劃，謀求將各項工作積極開展得更好。銷售人員月度工作個人總結(jié)通用版4-月份即將過去，在這一個月的時間中我通過不懈努力的工作，也存有了一點斬獲，我感覺存有必要對自己的工作搞一下總結(jié)。目的是吸取教訓(xùn)，提升自己，以至于把工作搞的更好，自己存有信心也存有決意把以后的工作搞的更好。下面我對這一個月的工作展開詳細的總結(jié)。我就是今年八月一號走進__男裝專賣店工作的，在步入貴店之前我存有過女裝的銷售經(jīng)驗，單憑對銷售工作的熱情，而缺少男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)科學(xué)知識。為了快速帶入至__男裝這個銷售團隊中來，至店之后，一切從零開始，一邊探索市場，碰到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常求教店長和其他存有經(jīng)驗的同事，一起謀求解決問題的方案，在對一些比較狡猾的客人研究針對性策略，獲得了較好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以準確、流利的應(yīng)付客人所提及的各種問題，精確的把握住客人的須要，較好的與客人溝通交流，因此對市場的重新認識也存有一個比較透明化的掌控。在不斷的累積經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前存有了一個較大幅度的提升。同時也存有不少的缺點：對于男裝市場銷售介紹的還比較深入細致，對__男裝的技術(shù)問題掌控的過度脆弱(例如：質(zhì)地，如何沖洗洗滌等)，無法十分準確的向客戶表述，對于一些小的問題無法快速掏出一個較好的化解方法。在與客人的溝通交流過程中，過分的倚賴和堅信客人。銷售人員月度工作個人總結(jié)通用版5不知不覺重新加入__已經(jīng)31天了，在這31天中，存有痛也存有辣!總體來說，我對自己并不令人滿意，但是這期間教給的東西，獲得的進步，使我也深感些許的欣喜。下面我將分后一下幾點對我過去的工作展開總結(jié)。一，業(yè)務(wù)積極開展的情況在__一個月，其中存有兩個星期展開了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期展開業(yè)務(wù)造訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：1.電話初次造訪客戶75家。2.電話有效率客戶10家。3.實地造訪客戶5家。4.建議試料客戶2家。通過半個月的發(fā)掘客戶，真的研發(fā)客戶就是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都存有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是存有很多問題的存有!力不從心地順利完成了75個左右的電話造訪，也約至了幾家客戶。起初造訪客戶，我并不懂如何回去發(fā)掘客戶信息。后來通過向老銷售自學(xué)，也逐漸了懂了少許發(fā)掘信息的技巧。目前為止，存有兩家客戶正在等候試料當中。二、工作中的問題和困難1、對于初次造訪的客戶，經(jīng)?？梢砸驗闆]有預(yù)訂至精確的時間，至了客戶那里見到?jīng)]客戶。除了可以因為上班時造訪客戶的路線不準確，引致很多約了的客戶見到?jīng)]。2、對產(chǎn)品還比較熟識，所以有時候客戶問及產(chǎn)品的一些問題都沒有辦法請問確切，特別就是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都無法獨自直面客戶展開攀談，有時無法及時答疑客戶問題，客戶可以比較信任。3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒拒絕接受過任何存有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以搞得不是較好，以致很多客戶對我的印象不是很深。以后須要關(guān)鍵客戶多造訪，強化商務(wù)方面的技能。4、對工作的積極性很高。但是缺少銷售方面的技巧和心態(tài)，造訪客戶時還是比較畏懼。當受客戶婉拒時，還是可以不由得產(chǎn)生一絲失望。三、今后自學(xué)的方向及措施1、天下一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉身體銷售心態(tài)!措施：銷售技巧方面，須要在工作中自學(xué)，碰到問題多向公司資深銷售咨咨!資深銷售在展開工作的時候，必須拼上十二分精神，細細品味其銷售技巧。出席公司的有關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看一看有關(guān)的文獻!謀求在2個月內(nèi)能單一制展開銷售的工作。2、深入細致自學(xué)產(chǎn)品科學(xué)知識措施：對自己銷售產(chǎn)品存有較好的重新認識，就可以獲得客戶的信任!所以，在今后的工作中，必須努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品科學(xué)知識!其自學(xué)方向如下：(1)介紹產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的科學(xué)知識，并搞一個系統(tǒng)的概括。(2)對產(chǎn)品發(fā)生的一些問題及答疑搞一個系統(tǒng)的概括!謀求在半年內(nèi)對產(chǎn)品存有一個系統(tǒng)的概括與介紹。3、強化商務(wù)方面的技巧措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，自學(xué)商務(wù)方面的技巧，謀求在兩個月內(nèi)使碰觸我的80%的顧客對我存有比較不好的印象。4、強化自身的時間管理和勵志管理措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的有關(guān)事宜。使A類事情(輕必須的事情)提前完成，B類事情(相對關(guān)鍵的事情)及時順利完成，C類事情(小事的小事)挑選順利完成。通過勵志管理，維持對工作的熱情，利用對照鞭策法，提升斗志!四：目標20__.8~20__.9：成功通過公司對我的考核，真正淪為__的一員。20__.8~20__.9：能通過銷售工作的考核