銷售月個人總結(jié)范文

銷售月個人總結(jié)范文時間乘著年輪循序往前，一段時間的工作已經(jīng)完結(jié)了，回去想到這段時間的工作，一定獲得了很多的成績，去為這一年的工作寫下一份工作總結(jié)吧。下面就是大編入你準(zhǔn)備工作的__，慢去先進經(jīng)驗一下并自己寫下一篇與我們互動吧！銷售月個人總結(jié)范文篇1在這短短的一年中，也教給了一些科學(xué)知識，盡管搞這個珠寶行業(yè)并沒很長，逐漸的已經(jīng)開始討厭上這個行業(yè)了，只有討厭它了，就可以把它搞的更好，就是吧。--老師說道的很對，這就是對個人的提高，品牌必須發(fā)展的話應(yīng)往更高的水平方向發(fā)展，所以這就是須要依靠大家去認(rèn)真學(xué)習(xí)就可以達(dá)至這個效果的。很高興走進這個地方，使我又重新認(rèn)識了好多同事，好多姐妹，走進這里就是一種緣，既然挑選了這份工作，就要對它負(fù)責(zé)任。首先做為一個導(dǎo)購員應(yīng)當(dāng)能夠全然介紹店里的所有貨品，銷售也就是一門藝術(shù)，很能夠鍛煉身體一個人的意志，做為珠寶銷售員，講究語言上的技巧，使顧客賣至令人滿意的珠寶就是我們必須做倒的，我無法說道我存有不好懂得，但我會天下我的能力去為顧客表述，使他們選定更好更令人滿意的商品?，F(xiàn)在市場上的競爭非常大，我們要以最的服務(wù)態(tài)度去對自已的‘上遞’，使能夠進去購買的買家感受到這里的溫暖感覺，體會這里的氣氛，使他們明明白白消費，買約意的款式。之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦朦朧朧懂得點，聽到了課只后忽然感覺鉆石就是很存有財富和藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么善良，簡直就是不可思議。沒碰觸過這行的時候，只曉得不就是鉆石嗎，其實它的里面存有好多科學(xué)知識的，須要慢慢體會，通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書籍積極主動自學(xué)其中的東西。這就是我在一年中的體悟：一、以較好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備工作迎顧客的到來當(dāng)顧客步入或準(zhǔn)備工作步入店內(nèi)時立即禮貌地站起至，用微笑的眼光迎顧客，不管搞那一行，就是不容太少的，所以這也就是對顧客的一種的禮貌，當(dāng)他/她看見你的笑可以給他一種隨心所欲購物的心情。二、展現(xiàn)珠寶飾品好多顧客都只是抱著逛的心態(tài)去看一看，我們做為營業(yè)員，就必須向他們了解珠寶，顧客所介紹的珠寶科學(xué)知識越多，其賣后體會就可以獲得更多的滿足用戶，哪怕就是看一看，也必須努力做到我們的職責(zé)，這次不賣不代表下次不賣，他不賣不代表他的親戚朋友不賣，招待不好每一批顧客，我們更無法以貌取人。三、推動成交量通常珠寶都就是上千上萬，也就是一個比較小的支出，有些人可能將正在遲疑的時候，往往在最后成交量前的壓力，害怕這個，害怕那個，我們就要為他作出同意，推動他的意向，不然他的一句在玩玩再看一看，就可能將一去不返，這樣的話就少賣了一半多，那步就是很可是了。四、售后服務(wù)當(dāng)顧客同意出售并退款后我們的工作并未完結(jié)，除了最重要的必須向顧客詳盡了解配戴與維修保養(yǎng)科學(xué)知識，比如說鉆石比較重油性，搞家務(wù)的時候盡量挑下來，不配戴時不要和其它首飾放到一起等，再說一些祝福的話啊，顧客聽到了心里可以更難受。五、工作中的嚴(yán)重不足和不懈努力方向經(jīng)過培訓(xùn)，盡管存有了一點點的進步，但在一些方面還存有著嚴(yán)重不足，只要存有一顆勤奮的心，我堅信我會搞的較好，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻。關(guān)于如何多買珠寶，如何看待客人，如何更好的提升自己的業(yè)務(wù)水平。這些都還須要在以后的過程中慢慢課堂教學(xué)，最后預(yù)祝本公司越跑越好!銷售月個人總結(jié)范文篇2針對六月份銷售情況，為不斷擴大七月份銷售，主要計劃以下幾點：一、平衡業(yè)務(wù)，不懈努力開發(fā)新客戶源從六月份銷售情況看看，一些不平衡因素凸顯出，將在七月份加強對客戶走訪調(diào)查力度，以平衡七月份正常銷售。走訪調(diào)查客戶，介紹其舉報質(zhì)量情況，以平衡七月份正常銷售力爭七月份不高于合約約定量，資金回籠不高于60萬元。走訪調(diào)查客戶，對前期明確提出質(zhì)量原因給表述，并對其去年全年銷售建議返點事宜掏出降價方案，謀求七月份銷售在20萬元。強化與上?？蛻袈?lián)系，盡量化解其產(chǎn)品在步入商超前期質(zhì)量不平衡原因，謀求七月份銷售不高于8萬元，嶄新客戶因多在七月份資金回籠無法確認(rèn)，主要以客情關(guān)系保護居多。融合公司政策，深入細(xì)致搞好客戶每一階段活動的表述表明工作，保證發(fā)貨資金回籠正常展開。從今年銷售來看，銷量提高空間并不大，與其商議不斷擴大市場的銷售力度，在七月份盡快為其化解費用問題，以進一步增強其銷售信心，力爭銷量穩(wěn)步增長。南方客戶一直明確提出我方價格較低，去年對帳所欠差額一直沒能化解，力爭在七月份對其搞出一次降價方案將去年問題給與化解，力爭下半年發(fā)貨平衡。在七月份盡力開發(fā)新客戶。二、搞好網(wǎng)點走訪調(diào)查，為腺萼計劃成功實行打下基礎(chǔ)融合第一階段走訪調(diào)查情況，深入細(xì)致分析，針對每個網(wǎng)點情況相同，搞好各地區(qū)網(wǎng)點的實行初步方案并及時展開第二輪的走訪調(diào)查，以保證在該地區(qū)以點帶面不斷擴大產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售的影響力，也為個人銷售1000萬打下基礎(chǔ)。三、強化對市場的調(diào)查幾個月去整體市場銷售發(fā)生大幅下滑狀況，初步介紹原因很多，銷售淡季、農(nóng)忙、山東地區(qū)的賣假、廣西市場的沖擊、以及我們質(zhì)量問題等等，至于下半年銷量怎樣提高，將在七月份展開一次市場調(diào)查，以介紹市場的動態(tài)及變化平衡市場銷售。銷售月個人總結(jié)范文篇3銷售月個人總結(jié)范文篇4對于內(nèi)部管理，并作至道德教育，跑過來。固步自封和閉門造車，已早已無法適應(yīng)環(huán)境目前慘烈的轎車市場競爭。我們通過委托有關(guān)專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理明確提出全新的方案和建議;非政府綜合部和有關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間，對__市內(nèi)具備一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其就是競爭對手的4s東站，展開實地摸底調(diào)查。從中自學(xué)、利用對方的長處，為日后工作的積極開展和商務(wù)政策的制訂累積了第一手的資料。四、著重團隊建設(shè)分公司就是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，就可以。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理討論會，每月的經(jīng)營分析可以等一系列討論會制度。營銷管理方面發(fā)生的問題，大家在討論會上廣為探討，既統(tǒng)一了重新認(rèn)識，又明晰了目標(biāo)。在強化自身管理的同時，我們也利用外界的專業(yè)培訓(xùn)，提高團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘用專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工展開了如何提升團隊精神的培訓(xùn)，進一步加強了全體員工的服務(wù)意識和理念。20_年就是____海馬汽車銷售公司關(guān)鍵的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益慘烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給__公司的日常經(jīng)營和發(fā)展導(dǎo)致非常大的困難。在全體員工的共同努力下，____海馬汽車銷售公司獲得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新低。做為海馬汽車分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評選為“優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)貢獻獎”。總結(jié)全年的工作，我深感在以下幾個方面獲得一點心得體會，愿和業(yè)界同仁互動。一、強化直面市場競爭不靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體推行差異化營銷針對今年公司總部下發(fā)的經(jīng)營指標(biāo)，融合邢總經(jīng)理在20_年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提高營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。直面市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒一味地步入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說道“價格就是一把雙刃劍”，適當(dāng)?shù)膬r格降價對銷售就是存有協(xié)助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺未遂。對于淡季的汽車銷售該使用什么樣的策略呢?我們探索了一套對策：對策一：強化銷售隊伍的目標(biāo)管理1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會、培訓(xùn)討論會化6、服務(wù)指標(biāo)入考核對策二：細(xì)分市場，創(chuàng)建差異化營銷1、精細(xì)的市場分析。我們對以往的重點市場展開了進一步的細(xì)分，相同的細(xì)分市場，制訂相同的銷售策略，構(gòu)成差異化營銷;根據(jù)__年的銷售形勢，我們確認(rèn)了出租車、集團用戶、高校市聞零散用戶等四大市常對于這四大市場我們實行了適當(dāng)?shù)臓I銷策略。對政府訂貨和出租車市場，我們加強了資金投入力度，專門設(shè)立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是淪為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，去正確引導(dǎo)租賃公司，宣傳海馬品牌政策。平時我們實行主動上門，定期溝通交流意見反饋的方式，緊密追蹤市場動態(tài)。針對近兩年__市場出租車更新的較好契機，我們與租賃公司維持貫有的較好合作關(guān)系，主動上門，介紹租賃公司買車的市場需求，司機犯罪行為及思想動態(tài);對出租車公司每周展開電話追蹤，每月上門服務(wù)一次，介紹嶄新出租車的采用情況，并現(xiàn)場化解一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對租賃司機的采用技巧與保護科學(xué)知識展開現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費群科學(xué)知識層面低的特點，我們重點積極開展畢加索的所推薦銷售，同時配以雪鐵龍的品牌了解和文化宣傳，使他們體會雪鐵龍的古老歷史和多樣的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和__市高校后勤集團強強聯(lián)合攜手，先后和__理工大后勤車隊聯(lián)手，設(shè)立校區(qū)__維修服務(wù)點，將__的服務(wù)帶進高校，并且定期在高校非政府免費義診和維修保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)踐行了較好的品牌形象，助推了高校市場的銷售。對策三：著重信息搜集搞好科學(xué)預(yù)測當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘暴而慘烈的競爭并無時無此，科學(xué)的市場預(yù)測淪為了階段性銷售目標(biāo)制訂的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季到來之際，每一條銷售信息都例如至寶，從某種意義上來說，市場需求信息就是銷售額的代名詞。融合這個特點，我們確認(rèn)了人人搜集、及時溝通交流、專人負(fù)責(zé)管理的制度，通過每天下班前的銷售晨會上銷售人員意見反饋的資料和信息，制訂以往同期銷售對照分析報表，確認(rèn)下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體內(nèi)容銷售方式、方法的制訂，一存有市場需求立即搞反應(yīng)。同時和品牌部有關(guān)部門維持緊密溝通交流，積極主動非政府車源。減少工作的計劃性，防止了工作的盲目性;在著重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們加強對市場占有率。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新首鰹殇N售部門主要考核目標(biāo)。今年順利完成總部任務(wù)，順利完成總部下發(fā)的全年銷售目標(biāo)。對于備件銷售，我們重點清掃了因為歷史原因積壓下來的部分供不應(yīng)求件，最大限度增加分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進一步增大，對于代萊市場形勢，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門上開專題可以探討，在積極主動拓展周邊的備件市場，尤其就是就是大客戶市場的同時，融合代萊商務(wù)政策，頒布了一系列備件降價活動，獲得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額__萬元，在門市銷售受市場低價關(guān)稅沖擊影響很大的情況下，利用售后服務(wù)助推車間備件銷售，不僅改變了有利局面，也助推了車間的工時銷售。售后服務(wù)就是窗口，就是我們整車銷售的后盾和確保，今年分公司又迎了自__年設(shè)立以來的售后修理高峰。為此，我們對售后服務(wù)部門，明確提出了更高的建議，在售后全員中，進行了廣為的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;創(chuàng)建了每周五由各部門經(jīng)理出席的的車間現(xiàn)場縣丞制度，對于售后修理現(xiàn)場辨認(rèn)出的問題，現(xiàn)場明確提出整改意見和時間進度表;用戶進站專人招待，提貨、試車、交車等重要環(huán)節(jié)特別強調(diào)語言行為規(guī)范;在修理過程中，特別強調(diào)采用“三枕頭一艙蓋”，規(guī)范犯罪行為和用語，努力做到認(rèn)同用戶和愛惜車輛;在車間實行看看板管理，招待和管理人員照片、姓名上墻，拒絕接受用戶監(jiān)督。為了進一步提高用戶滿意度，延長用戶排隊等待時間，從6月份起至，售后每晚縮短服務(wù)時間至凌晨1:00，售后俱樂部提供更多24小時全天候救援;通過提升售后修理現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供更多全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提升了客戶的滿意度。全年售后修理提貨__臺次，工時凈收入__萬元。二、加強服務(wù)意識，提高營銷服務(wù)質(zhì)量20_年就是汽車市場競爭白熱化的一年，直面緊迫的形勢，在年初我們確認(rèn)了全年為“服務(wù)管理年”，明確提出“以服務(wù)助推銷售依靠管理締造效益”的經(jīng)營方針。我們挑選出了專門從事多年服務(wù)工作的員工設(shè)立了客戶服務(wù)部，創(chuàng)建了分公司自身的客戶家訪制度和用戶舉報立案制度。每周各業(yè)務(wù)部門舉行服務(wù)討論會，每季度融合商務(wù)代表處的服務(wù)建議和服務(wù)評分的意見反饋，舉行部門經(jīng)理級的服務(wù)討論會，在管理層加強服務(wù)意識，將服務(wù)工作視作重中之重。同時在內(nèi)部管理上創(chuàng)建和健全了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶，管理部門服務(wù)一線的管理服務(wù)體系;在業(yè)務(wù)部門中重點特別強調(diào)踐行服務(wù)于客戶，客戶就是上帝的原則;在管理部門中，重點特別強調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識。構(gòu)成二線為一線服務(wù)，一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的管理機制。積極響應(yīng)總部建議，展開服務(wù)質(zhì)量改良，加強員工的服務(wù)意識，每周舉行一次服務(wù)質(zhì)量討論會，對上周服務(wù)質(zhì)量改良行動展開總結(jié)，制定本周計劃，為用戶提供更多高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。并成立服務(wù)質(zhì)量角對服務(wù)質(zhì)量展開追蹤及時發(fā)現(xiàn)存有的嚴(yán)重不足，明確提出下一步改良計劃。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點中一直居服務(wù)評分的前茅，售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點第一名。在強化軟件健身活動的同時，我們先后對分公司的硬件設(shè)施展開了一系列的自查，陸續(xù)創(chuàng)建了維修保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在維修保養(yǎng)實行了“交鑰匙”工程;針對出租車銷量劇增的局面，及時地設(shè)立了出租車銷售服務(wù)小組，創(chuàng)建了專門的出租車銷售辦公室，健全了用戶休息區(qū)。根據(jù)當(dāng)期市場特點和品牌部建議，我們積極開展了“三月微笑服務(wù)”、“五一微笑送來大禮”、“夏季送來夏日”、“金秋高校校區(qū)免費檢查”、小區(qū)免費義診、“冬季送溫暖”等一系列活動，在客戶中獲得非常大的反響，分公司的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量也存有了顯著的提升。三、跟蹤勁敵動態(tài)強化自身競爭實力對于內(nèi)部管理，并作至道德教育，跑過來。固步自封和閉門造車，已早已無法適應(yīng)環(huán)境目前慘烈的轎車市場競爭。我們通過委托有關(guān)專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理明確提出全新的方案和建議;非政府綜合部和有關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間，對__市內(nèi)具備一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其就是競爭對手的4s東站，展開實地摸底調(diào)查。從中自學(xué)、利用對方的長處，為日后工作的積極開展和商務(wù)政策的制訂累積了第一手的資料。四、著重團隊建設(shè)分公司就是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，就可以。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理討論會，每月的經(jīng)營分析可以等一系列討論會制度。營銷管理方面發(fā)生的問題，大家在討論會上廣為探討，既統(tǒng)一了重新認(rèn)識，又明晰了目標(biāo)。在強化自身管理的同時，我們也利用外界的專業(yè)培訓(xùn)，提高團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘用專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工展開了如何提升團隊精神的培訓(xùn)，進一步加強了全體員工的服務(wù)意識和理念。銷售月個人總結(jié)范文篇5一年很快就過去了。這一年我教給了很多，也充份鍛煉身體了自己。我可以說道這一年我斬獲了很多，但同時也辨認(rèn)出了工作中的困難，思考了自己在工作中的一些嚴(yán)重不足。這也就是我須要思索和改良的一個方面。接下來我就說道說道我一年去的銷售工作總結(jié)：1、做為一名銷售人員，你必須對公司及其銷售的產(chǎn)品非常介紹，這樣在向客戶了解時，你就可以存有充份的信心勸服他認(rèn)知你和你的產(chǎn)品。2、工作一定必須刻苦。這種刻苦不是為了給領(lǐng)導(dǎo)看看，而是為了使自己紫帶更慢，贏得更多的自信心。一流的銷售就是混合成績，二流的銷售就是混合成績，三流的銷售就是混合成績。如果我把自己定位為目前一流的銷售，我必須把工作當(dāng)做自己的事，深入細(xì)致、刻苦、積極主動地回去搞。其實長期搞銷售的壓力比較小。除了自學(xué)和碰觸有關(guān)的科學(xué)知識和專長，當(dāng)然最重要的就是如何作出成績，如何盈利，這些都就是通過刻苦努力做到的。存有句話說道，沒賣不出去的東西，只有賣不出去的人。其實搞銷售就是做人。3、工作態(tài)度不好。有些人可能會指出，有些銷售人員每天都必須和一些狡猾的客戶關(guān)系密切，或者因為壓力小，不可避免地會產(chǎn)生壞脾氣。不過我真的這也就是工作態(tài)度的問題，因為很多客戶往往很難處置，這就要看看如何冷靜下來，恰當(dāng)應(yīng)付了。畢竟我們就是服務(wù)行業(yè)，較好的態(tài)度也就是客戶造訪我們的關(guān)鍵點。所以，請注意自己的言行。當(dāng)你拎起至電話的時候，充滿活力，微笑。堅信電話那頭的客戶能夠充份感受到你的底氣，對你印象深刻。4、莫忘公司締造盡可能多的利潤。沒用就請辭。這就是心態(tài)問題。首先，你為公司締造了更多，你從自己身上贏得了更多。第二，不要總真的自己被公司利用了，或者為老板締造了多少，因為被利用表明你還是有價值的。最可怕的就是沒使用價值，也就是說沒利潤就意味著失業(yè)。5、當(dāng)你與客戶溝通交流時，你必須忘記你不是建議他們出售你的產(chǎn)品，而是協(xié)助他們解決問題。這就是一個雙贏的局面。主管說道這個很關(guān)鍵，直接影響心態(tài)，恰當(dāng)?shù)男膽B(tài)就是順利的關(guān)鍵。6、銷售人員必須存有自信心。如果一個銷售人員沒自信心，連罵人打電話的勇氣都沒，那就沒有必要過來造訪，出來成績。自信心主導(dǎo)著銷售的心，有些人自信心你能夠隨機應(yīng)付客戶的困難和困難。我真的做為一個銷售人員，你必須在被壓制的時候帶著歌聲開心的去下班。7、我們必須存有冷靜和毅力。我們堅信代價就可以存有投資回報，這只是時間問題。我曾經(jīng)因為沒業(yè)績而抑郁癥，但是當(dāng)主管說我他入公司后第三個月才買進第一套房的時候，我對自己充滿著了信心。當(dāng)然，冷靜不等同于鬼混，不等同于這么一來命令，但必須時刻維持上進心，不斷不懈努力。8、做為銷售人員，總結(jié)很關(guān)鍵，不僅僅就是工作材料、工作效率、工作方法、溝通交流方式、錯誤出現(xiàn)、工作計劃、上班計劃、項目操作方式，除了自言自語的技巧、肢體動作，甚至個人行為等等。只有總結(jié)，就可以辨認(rèn)出嚴(yán)重不足，明白自己除了什么改良的余地。最后我想要說道，無論在哪里工作，搞什么，態(tài)度和心態(tài)都很關(guān)鍵。只有在遇到困難時收緊心態(tài)，就可以更好地處置和解決問題，從容應(yīng)對挑戰(zhàn)，不斷擴充自己，客觀應(yīng)付自己的嚴(yán)重不足，更好地提升，每個人都會存有一個輕松的明天!銷售月個人總結(jié)范文篇6銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都就是核心，公司其它的部門的工作都就是緊緊圍繞銷售去進行，因此，做為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。下面，我就三月份的工作展開總結(jié)。一、個人自身方面的總結(jié)：深信自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶周到服務(wù)的歷史使命!公司制訂的制度能夠較好的嚴(yán)格遵守和繼續(xù)執(zhí)行，能夠積極向上的工作，同時強化自身的自學(xué)，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能夠遵紀(jì)守法，不搞有損公司利益的事情!二、工作方面的總結(jié)：1、始終秉持公司建議的銷售員工作重點：蹲守策略。在塔山鎮(zhèn)經(jīng)銷商劉紅軍處展開定點扶貧，并嚴(yán)苛按照公司蹲守流程逐步推進工作。大力宣傳公司產(chǎn)品和品牌，通過劃圖進村—進村宣傳，最后創(chuàng)建示范戶，通過客戶助推客戶，以期效果達(dá)至最大化。2、關(guān)于銷售工作的思路整理市場資源就是非常有限的，就是我們存活和發(fā)展的顯然。研發(fā)和發(fā)展壯大市場，說白了就是通過各種方式搶占市場他人市場為我用。對于目標(biāo)市場的發(fā)展壯大，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能根據(jù)總體發(fā)展，須要存有計劃、按步驟存有針對性的進行工作，哪個地方和哪些客戶就是重點客戶，哪些客戶具備宣傳效果，哪些客戶具備事半功倍的效果，這些并不是單憑想象就能夠達(dá)至效果的，客觀條件和恰當(dāng)?shù)姆椒ň褪撬璧?。甚至具體內(nèi)容的某個客戶在什么時間必須實行什么樣的策略，什么時間必須家訪，必須使用會面還是電話，都就是須要考量的問題。盲目地、并無計劃地、重復(fù)地造訪犯罪行為，都有可能引致客戶資源的惡性胡兆軍甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。銷售工作給我最小的救贖就是示范戶的促進作用非常大，可以大大一傳十，一帶十的效果。搞銷售本來就是服務(wù)，通過自己的服務(wù)并使部分或合乎搞示范戶的典型顧客的利益更大化，往往比造訪20家客戶更存有效果。蒙牛的牛根生說道過，資源的98%依靠資源整合，其實我們飼料工作也就是可以這樣去搞，比如說趙雪紅的種豬可以幫在自己掌控的養(yǎng)殖場所推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬太少的可以所推薦趙雪紅豬場的小豬，出售母豬的和小豬的顧客獲得了你的協(xié)助，而且趙的豬場就采用的就是公司的產(chǎn)品，一直充分反映較好，同時自己的服務(wù)存有那么妥當(dāng)，再加之自己的人格魅力，顧客很難就輕易奪下!距趙將近的客戶拿料可以通過他，從而趙還贏得一定的利潤，距的離輕易優(yōu)惠顧客，減少他的圈養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很難構(gòu)成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)!這對搞周圍的其它市場起著支點的促進作用!三、工作中存有的問題：1、有時候時間精心安排不合理，沒能夠較好的充分利用時間(往往中午和晚上造訪客戶的時機最出色)，工作的計劃性不是很強!2、比較刻苦，自私。3、缺少執(zhí)著精神，很多時候沒冷靜傳授。沒打聽更好的方法搞同樣的事。四、對公司的建議：建議經(jīng)銷商降價。蹲守扶貧后須要同時實現(xiàn)專銷。五、總結(jié)市場就是最壞的教練，還沒等我們熱身就已經(jīng)已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的優(yōu)劣相當(dāng)一部分因素是我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也就是最出色的教練，不須要訓(xùn)練就能夠教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的就是市場參與者的眼光與否長遠(yuǎn)、品格與否經(jīng)得住考驗。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠多的市場磨練，我深信通過我們共同的努力奮斗，架不好“支點”助推市場，打造出“勢能”以便擺行銷慣性，展開資源整合構(gòu)成“拳頭”能量，期望有一天，通過自己的不懈努力的定能夠淪為迎合更多的用戶采用我們的產(chǎn)品。!銷售月個人總結(jié)范文篇7不知不覺中，一年的時間一轉(zhuǎn)眼就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品科學(xué)知識一無所知的新人轉(zhuǎn)型至一個能夠單一制操作方式業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，順利完成了職業(yè)的角色切換，并且適應(yīng)環(huán)境了這份工作。業(yè)績沒什么注重，以下就是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)表：步入一個代萊行業(yè)，每個人都必須熟識該行業(yè)產(chǎn)品的科學(xué)知識，熟識公司的操作方式模式和創(chuàng)建客戶關(guān)系群。在市場研發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，揪重點客戶和追蹤客戶，如何在淡旺季里的時間精心安排以及產(chǎn)品存有那些，當(dāng)然這點就是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須不斷的自學(xué)，累積，與時俱進。在工作中，我雖存有過虛度，存有過浪費上班時間，但對工作我就是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我堅信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷就可以蛻變。世界沒輕松的事情，每個人都存有其優(yōu)缺點，一旦碰到工作比較多的時候，難急噪，或者不能花掉時間回去檢查，也可以貪玩。工作多的時候，想要得多的就是自己把他搞掂，每個環(huán)節(jié)都自己回去走，、我必須廢止這種心態(tài)，再充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易科學(xué)知識，自學(xué)拒絕接受。不斷總結(jié)和改良，提高素質(zhì)。自我剖析：以目前的犯罪行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還沒用，表達(dá)能力比較注重。根源：沒突破自身的缺點，臉皮還比較薄，心理素質(zhì)不過關(guān)，這顯然不有如我自己，還離沒挖掘自身的潛力，個性的脫胎換骨。在我的內(nèi)心中，我一直堅信自己能夠淪為一個杰出的業(yè)務(wù)員，這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備工作著發(fā)動，內(nèi)心一直渴求順利。“我必須像是個真正的男人一樣回去戰(zhàn)斗，打破自己。“我對自己說道?？偨Y(jié)一年去的工作，自己的工作仍存有很多問題和嚴(yán)重不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行自學(xué)，今年自己計劃在去年