《人性的弱點》讀書心得

《人性的弱點》讀書心得

戴爾·卡耐基在書的開篇寫到“把握人性的弱點，把握自己的命運?！闭f實話，回到一年前，根本不會無聊到看這種書，信任這種話。但是，人總是在成長，會在成長中發(fā)生微妙的轉(zhuǎn)變。小時候，我們說話大大咧咧，別人把這叫天真得意，童言無忌。長大了，我們又把這稱為率真，耿直。當然“率真”“耿直”聽著似乎別人在夸你，可是別人間接罵你，你說不定還聽不出來呢。人待人確實需要坦白，可卻不能把話說得太白，每個人都喜愛聽到別人夸自己，所以，要更好的處理人際關(guān)系，就要先了解人的心理特征，也就是人性！

信任釣過魚的人都知道，當你要釣起一條大魚時，必需放入對的魚餌。假如你想要說服別人，的建議是，無論在商業(yè)上，家庭里，學校中，社會上，在別人的心念中，激起某種迫切的需要，假如能把這點做勝利，那么整個世界都是屬于你的，再也不會碰釘子，早上窮途末路了。這說明看一件事需要兼顧你和對方的不同角度，天底下只有一種方法可以影響他人，那就是提出他們的需要，并讓他們知道怎樣去獵取，能設(shè)身處地為他人著想，了解別人心里想要什么的人，永久不用擔憂將來。

有一個小故事：一個推銷員，每天踏破鐵鞋，疲累懊喪，但是所得到的卻不如那些每天不用跑幾趟，就會有顧客主動上門，而且薪水還高的老前輩。為什么呢？由于他還沒有把握客戶的需求，他想得只是自己需要什么，卻沒有想過客戶的需求。他們不知道你我想買什么東西，不想買什么，假如必要的話，他們可以自己出門去買。顧客總喜愛主動選購，而非被動購置。留意別人的觀點，引起別人的渴望，這不能理解為操控別人，使他去做對你有益，而他有害的事，更應當說成是雙方都能因此而獲得彼此的利益，從而到達共贏。

在教育方面，當自己的孩子去干家長不認同，或者家長強加給孩子的事時，他們會抵抗，然而這些父母就只會責罵，他們就沒有站在孩子的角度去思索孩子的心理。他們雖然也想著讓自己的孩子變得優(yōu)秀，然后給他們報了許多許多地輔導班，可是那些家長卻沒有讓孩子對那些輔導班產(chǎn)生興趣，所以期望的結(jié)果是相反的。我們不能把孩子當作什么都不懂來教育，其實他們也懂，只是沒方法表達出來，由于每個人都想表現(xiàn)自己，自我表現(xiàn)是人類天性中最主要的需求。

在學校，每個班都有個被偏心的好學生，然后，就會來引來許多人都不滿。其實吧，個人認為之所以他們能成為被教師偏愛的好學生，不僅僅是由于他們成績突出，更是由于他們有比別人更好的性格。假如你細心觀看，還可以發(fā)覺，那些相對來說好一點的學生，都能特殊好地處理自己的人際關(guān)系，不會輕易的吵架呀，所以，教師偏愛學生也是有緣由的。

人性，是一種特殊奇異的難以形容的東西，它以一種讓人捉摸不透的微妙形式存在宇宙間，它時而讓人變得和善，時而讓人變得可怕，所以，若我們能看透它的存在，信任無論在人際上，事業(yè)上，還是在家庭中，都可以帶來意想不到的好運！

《人性的弱點》讀書心得2

戴爾·卡耐基《人性的弱點》這本書講的主要資料用一句話來概括就是:認清人性中的弱點，那里的“弱點”既能夠是他人的也能夠是自我的。

我們能夠把這本書看作是人與人之間關(guān)系的活用手冊。無論什么時候，當我們假如遇到了一件特別的問題時——諸如如何治理小孩子……如何滿意一個生氣的顧客!這都是些常會遇到的事，當你翻開這本書，試著去做其中的某項提議，說不定就會有奇跡的發(fā)覺。

本書共分為七篇，從七個方面敘述了人性的弱點，分別是與人相處的技巧、到處受歡送的6個秘訣、與人合作的12種方法、更好地說服他人的9個技巧、懇求別人幫助的7條妙招、合作與競爭的10條忠告、使你的家庭更歡樂的6種方法來描述。

就拿其中一個案例來說吧:有兩個人非常要好，彼此不分你我。一日他們走進了沙漠，干渴威逼著他們的生命。大自然為了考驗他倆的友情，就對他們說:前面的樹上有兩個蘋果，一大一小，吃了大的就能平安地走進沙漠。兩人聽了，就都讓對方吃那個大的，堅持自我吃小的。爭吵到最終，誰也沒說服誰，兩人都在極度的勞累中迷模糊糊睡著了。不知過了多長時間，其中一個突然醒來，卻發(fā)覺他的朋友早向前走了。于是他趕忙走到那棵樹下，摘下蘋果一看，蘋果很小很小。他立刻感到朋友哄騙了他，便懷著悲憤與絕望的心情向前走去。突然，他發(fā)覺朋友在前面昏倒了，便毫不遲疑地跑了過去，留意地將朋友輕輕抱起。這時他驚異地發(fā)覺:朋友手中緊緊地攥著一個蘋果，而那個蘋果比他手中的小了很多。他們都經(jīng)受住了大自然的考驗。

這個案例告知我們:不要輕易地去疑心自我的朋友。各種猜想和疑慮都會加大朋友間的裂痕。就應信任，一些誤會會隨著時間的推移而真相大白。人要學會付出，付出真誠的心和愛，才會使你的生活變得更有好處。在這個擁擠不堪的世界里，能夠多付出一點愛和寬容的人，總會能夠找到一片寬闊的天地。

很多人向你慶賀，但是你的知心朋友是千人中才會有一個。假如你想要獲得朋友，那你要先考驗他才能信任他，不要把你的信任過早地賜予給他人!

某些人是平安時期的朋友，在困難的日子他就靠不住了。

某些朋友變成了敵人，開頭誹謗你。

某些人是酒肉朋友，在不幸時就找不到他了。

一位忠實朋友是無價之寶，沒有東西能夠與他的價值相匹配。

當你遭受挫折而感到忿悶抑郁的時候，向知心摯友的一席傾訴，能夠使你得到疏導。否則這種這種抑郁會使人致病。只有對一朋友，你才能夠盡情傾訴你的憂愁與歡快、恐驚與期望、猜疑與苦惱。總之，那沉重地壓在你心頭的一切，透過朋友的肩頭被分擔了。

總而言之，友情的奇怪作用就是:假如你把歡樂告知一個朋友，你將得到兩份歡樂;而假如你把憂愁向一個朋友傾吐，你將被分掉一半憂愁。

《人性的弱點》讀書心得3

《人性的弱點》——這是到目前為止對我影響最大的一本書。高中時期，一位同學把它介紹給我，剛接觸時我就被書中奇妙的內(nèi)容所深深吸引。借屯溪分局舉辦“閱讀養(yǎng)底氣實踐造靈氣”的讀書活動之際，我便把這本書重新閱讀一遍，也由此觸發(fā)了很多不同的感悟。

一、如何使人喜愛你

《人性的弱點》這一本書是二十世紀最聞名的勝利學導師、被譽為“成人教育之父”：戴爾.卡耐基的著作!這本書匯合了卡耐基的思想精華和最感動人心的內(nèi)容,是最勝利的勵志經(jīng)典,很多讀者通過閱讀和實踐書中介紹的各種方法,不僅走出逆境,有的還成為世人仰慕的出色人士!我閱讀之后,對在社會上該如何待人接事有了更多的了解,其中其次篇的：使人喜愛你的六種方法,最讓我受益良多,它的內(nèi)容與現(xiàn)實社會有著嚴密的聯(lián)系,照實地反映誕生活中的點點滴滴。

這六個方法就是:學會真誠的關(guān)懷他人、不要遺忘微笑、千萬別遺忘他人的姓名、學會傾聽他人講話、迎合他人的興趣、讓他人感到自己重要。正如近日參與營銷訓時王定國教師所說：“客戶經(jīng)理最重要的是人格魅力?！痹谖覀兣c客戶接觸的過程中，如何讓客戶喜愛我們并信任我們，是我們應當仔細思索的問題。可能點滴細節(jié)，就能打算我們客戶訪問的勝利與否。所以，我們要把書本學習到的方法運用到實踐中。例如：我會把每個客戶的姓名和電話號碼輸入到手機中，當電話響起時，我能第一時間知道對方是誰，讓客戶知道自己非常被重視，使客戶感覺到自己很重要。

二、批判并不能轉(zhuǎn)變現(xiàn)實

始終以來我們都習慣將批判與贊美列為對等詞匯，贊美應當是真誠的，而批判也同樣可以表露真誠，可是我們忽視了一點--我們所批判的對象果真能坦然地承受我們真誠的批判嗎?

批判別人只會讓我們心中一時痛快，并不能使大事發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，因此，林肯在米地將軍違反命令，有意拖延時間，拒絕乘勝攻戰(zhàn)勝軍，導致戰(zhàn)斗良機一去不復返之后，他勃然大怒，對著兒子咆哮，并在極端絕望之余，給米地將軍寫了一封表達內(nèi)心極端不滿的信件--但是，米地將軍從來沒有讀過這封信，由于林肯并沒有把這封信寄出去。

只有不夠聰慧的人才批判、指責和埋怨別人，由于善解人意和寬恕他人實在是需要足夠的修養(yǎng)和自制，這要求我們盡量設(shè)身處地地去想——他們?yōu)槭裁匆@樣做。教師從學生的角度去考慮才能使教育更具影響力;警察從犯人的角度去考慮才能使犯罪行為從根本上受到遏制。同樣的，我們更需要從零售戶的