春節(jié)超市營銷策劃書

Word版本，下載可自由編輯-14-春節(jié)超市營銷策劃書春節(jié)期間，超市一定會大力促銷，營銷策劃書該如何寫呢額，下面是互聯(lián)網(wǎng)為大家整理的：春節(jié)超市營銷策劃書，歡迎閱讀，僅供參考，更多內(nèi)容請關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)()。

春節(jié)超市營銷策劃書(一)

活動主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

活動目的：穩(wěn)定老顧客，進(jìn)展新顧客，引領(lǐng)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提升銷售

活動時光：XX年1月27日—XX年1月31日

活動一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)

活動時光：XX年1月27日

活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取XX年**臺歷一本。限50名，送完為止。

操作辦法：

1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;

2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。

活動二：年到福到禮送到

活動時光：XX年1月27日—XX年1月31日

活動內(nèi)容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)待條款，在本超市得到相應(yīng)的新年實惠。

操作辦法：1、卡片需加蓋分場專用章;

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

2、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;

3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;

4、活動兌換時光截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部;

5、分場天天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。

活動三：慶元旦賀新春送大禮

活動時光：XX年12月31-XX年1月18日

活動內(nèi)容：凡在**超市活動店購買“**、**”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值2.8元的**情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條

操作辦法：

贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫舉行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量重量

1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細(xì)表;

2、營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫，物資庫根據(jù)明細(xì)表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商;其中浮現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行擔(dān)當(dāng)損失金額;

3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處舉行沖兌;

活動四：**、**影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

活動時光：XX年1月1日

活動內(nèi)容：在活動時光內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受

一次性購物滿58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照

一次性購物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照

一次性購物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照

一次性購物滿218元免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張

操作辦法：

1、**超市在專版海報上宣揚(yáng)活動內(nèi)容，并宣揚(yáng)**影樓的特色服務(wù)。

2、**影樓提供折扣支持和照片支持。

3、雙方本著互惠互利的原則，假如任何一方未能滿足計劃中提出的要求，均擔(dān)當(dāng)另一方的全部損失。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣揚(yáng)冊，顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)待。

5、顧客享受優(yōu)待時光截止到XX年1月20日

7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣揚(yáng)冊。

春節(jié)超市營銷策劃書(二)

一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月

二、活動時光：12月5日——12月25日

三、活動任務(wù)：

活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提升來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

四.活動內(nèi)容：

1.瘋狂時段每天有

a)活動時光：12月5日——12月25日

b)活動地點：1-4樓

c)活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五天天不定期挑選1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日天天不定期挑選2個時段，在1—4f選1家專柜進(jìn)行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)待。(搶購期間所售商品，建議免扣)

2.超市購物新奇派，加1元多一件

a)活動地點：-1f

b)活動時光：12月5日-25日

c)活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

d)等級設(shè)置：購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包);購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理);購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。

3.立丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

a)活動地點：商場大門外步行街

b)活動時光：12月6日-20日

c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式舉行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價舉行銷售)

4.耶誕禮品特賣會

a)活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

b)活動時光：12月21日-25日

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式舉行展銷活動。

5.耶誕“奇遇”來店驚喜

a)活動地點：全場

b)活動時光：12月24日-25日

c)活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期浮現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的伴侶可在店內(nèi)尋覓圣誕老人，假如您找到圣誕老人，即可得到圣誕老人派發(fā)的精致圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特殊提示：在12/24關(guān)店時，出店顧客還能夠獲得一份特殊的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。

6.“耶誕快樂園”激情圣誕夜

a)活動地點：大門外步行街

b)活動時光：12月24日、25日晚上7：30-9：00

c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱情氣氛，聚攏人氣，特在安全和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參與該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參加度。

五、媒體宣揚(yáng)規(guī)劃：

1.媒體宣揚(yáng)：

a)dm宣揚(yáng)單：于12月6日利用夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣揚(yáng)單。

b)報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;

六、費(fèi)用預(yù)估：

1、超市購物新奇派加1元多一件，500元×19天=9，500元

2、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元

3、“耶誕快樂園”激情圣誕夜15，000元

4、報紙廣告及其他宣揚(yáng)費(fèi)用：20，000元。

5、活動及圣誕氣氛布置10，000元

6、合計：56，500

七、擔(dān)當(dāng)方式

本次活動費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，利用圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元舉行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家擔(dān)當(dāng)4000元。

春節(jié)超市營銷策劃書(三)

一、前言：

二、活動主題：為新春的情人節(jié)畫上O(一個元宵的圖樣)滿的印記

三、活動時光：春節(jié)2018年2月05日—2018年2月11日

情人節(jié)2018年2月12日—2018年2月14日

元宵節(jié)2018年2月20日—2018年2月22日

四、活動地點：XX永輝超市

五、活動目的：增強(qiáng)來客數(shù)，突破三百萬營業(yè)額

六、活動廣告宣揚(yáng)語：金猴獻(xiàn)禮，低價的驚喜好禮送不停，贏取躲藏的“隱秘”，我等你你是我心中永久的愛，我沐浴著光輝羞怯的等待金猴賀歲守新年，家家戶戶共團(tuán)聚

七、活動內(nèi)容：

(一)猴年到，福運(yùn)來：以一般百姓家庭為儲備年貨而舉行的較大金額的購物;走親訪友而預(yù)備的煙酒副食類禮品為主。(2018年2月5日—2月11日)

1、選取部分商品降以活動價格。

2、購滿68元的消費(fèi)者，可憑借購物清單到客服處領(lǐng)取一張價值10元的精致“?！弊只蜃ＹR新春對聯(lián)一張(限額1000-2000名)。

3、購滿168元，送猴子吉利公仔一個。

4、躲藏獎項：在超市惹眼的地方設(shè)定一個公告板，公告板里設(shè)定一個價格數(shù)目掩蓋，第一個消費(fèi)者購物價格與設(shè)定價格相差在一元以內(nèi)則免單或減半(以設(shè)定價格衡量獎項標(biāo)準(zhǔn));第一個中獎之后，加以現(xiàn)場宣揚(yáng)(噴花以及廣播)，隨后立刻推出其次個躲藏的價格，促動消費(fèi)者前往購買次數(shù)。

5、購買滿100元送價值10元的情人節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。

(二)情人節(jié)特殊獻(xiàn)禮：以衰老浪漫者為主，爭對性推出巧克力、情侶服飾套裝、精致禮品、鮮花、避孕套等為特供商品(2018年2月12日—2月14日)

1、購買特供商品滿38元送精致玫瑰一支;

2、滿99元送情人節(jié)特制精致禮品一個(多設(shè)幾種挑選，針對小女生的各種喜好)

3、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。

4、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫;

5、購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。

(三)元宵喜樂“惠(you)匯(jing)會(xi)”：以各種百姓家庭為主。(2018年2月20日—2018年2月22日)

1、選取部分商品降以活動價格。

2、超市內(nèi)部隨機(jī)躲藏放置五個新年祝愿賀卡，寫上“你最終發(fā)覺我了，恭喜您中獎(落款超市名稱)”字樣。發(fā)覺者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡(或禮券)。

3、于22日開展元宵節(jié)舞臺表演，表演之后定點進(jìn)行抽獎活動，凡在20日-22日某時期間購買商品滿500元以上的顧客都能夠憑小票舉行抽獎(統(tǒng)計500元以上名額，設(shè)置抽獎獎票數(shù)量)。一等獎：價值1000元左右的數(shù)碼產(chǎn)品(1名);二等獎：價值500元的提貨卡(3名);三等獎：價值200元的提貨卡(5名);四等獎：價值100元的提貨卡(8名);五等獎：銀飾項鏈

一根(15名);參加獎：一根中國結(jié)或吊墜等精致禮品。

八、各項工作負(fù)責(zé)人：1、活動主要負(fù)責(zé)人：

2、與入駐商家商談活動細(xì)節(jié)：

3、安保工作：

4、應(yīng)急預(yù)案與上報進(jìn)行活動的備案：

5、聯(lián)系舞臺表演團(tuán)隊：

6、海報及展板的制作：

7、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)標(biāo)語、排版、設(shè)計、審核、上傳：

8、宣揚(yáng)單制作：

9、宣揚(yáng)單發(fā)放：宣揚(yáng)海報張貼：宣揚(yáng)展板擺放：

10、購置獎品：

九、日程支配：

春節(jié)超市營銷策劃書(四)

春節(jié)是中國人的團(tuán)聚節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團(tuán)圓相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興盛。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶快樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機(jī)。

一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

能夠利用多種信息交流方式層層遞進(jìn)地臨近消費(fèi)者達(dá)成銷售任務(wù)：

1.媒體傳揚(yáng)。這是信息傳遞與消費(fèi)者交流的傳統(tǒng)方式，通過能影響任務(wù)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的挑選、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細(xì)要求而定，目的在于引領(lǐng)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是增進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等舉行生動化布置，提醒消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需注重突出主題，一目了然。普通在活動的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種交流方式既加深春節(jié)的氣氛，又能夠更貼近老百姓。

3。人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者交流的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并利用促銷人員與消費(fèi)者的直接溝通，面向面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

二、針對不同消費(fèi)心理階段采納不同交流方式

上述每種交流方式都有各自不同的特征，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的交流方式，但這種聯(lián)系是要求靈便的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)注重以下特征：

1.屬于注重、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引領(lǐng)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、打算階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者迅速形成購買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未獲得任何促銷信息的狀況下僅僅為了購買其他商品或本身由于必需購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，能夠用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

三、仔細(xì)做好商場超市的陳設(shè)工作

陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注重色彩的搭配此外，在活動中，陳設(shè)還要注重以下主要原則：

1.全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設(shè)點表述的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來體現(xiàn)。

春節(jié)超市營銷策劃書(五)

目的：春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日，對于商家來說，更是銷售的旺季。面向競爭激烈的市場，惟獨利用一系列優(yōu)待、讓利的促銷手段，讓顧客真實感觸到實惠，才能贏得市場，提高人氣，提升銷量。

活動宣揚(yáng)及布置：

1.對各分店的新年氣氛舉行統(tǒng)一布置，由企劃總部設(shè)計組到各分店按照實際狀況統(tǒng)一策劃，達(dá)到

統(tǒng)一效果，并設(shè)計出布置效果圖，上呈領(lǐng)導(dǎo)審核。

2.各分店全部布置的物料由企劃總部舉行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請購買。

3.各店制作春節(jié)吊旗舉行布置。

4.賣場服務(wù)臺舉行活動內(nèi)容的廣播宣揚(yáng)。

5.各店大門口展板舉行活動內(nèi)容宣揚(yáng)。

6.各店服務(wù)臺播放新年喜慶音樂。

7.xx店廣場舞臺舉行活動內(nèi)容宣揚(yáng)。

8.上市的年貨做電視廣告宣揚(yáng)。

9.快訊DM海報宣揚(yáng)xxx期：海報數(shù)量：xxxx份

活動一

活動主題：現(xiàn)金大獎等你抽

活動時光：2018年1月17日——1月22日(6天)

活動地點：xxx商場各分店

活動內(nèi)容：活動期間，凡在xxx商場各分店超市區(qū)一次性購物滿68元，憑小票即可參與“迎新年，抓利是”抽獎活動;獎項設(shè)置為100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中獎!每日名額有限