市場營銷學(xué)習(xí)心得體會5篇

—市場營銷學(xué)習(xí)心得體會5篇在平日里，心中難免會有一些新的想法，就很有必要寫一篇心得體會，這么做能夠提升我們的書面表達(dá)力量。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢？下面給大家共享市場營銷學(xué)習(xí)心得體會內(nèi)容，希望能夠幫忙大家!市場營銷學(xué)習(xí)心得體會1市場營銷觀念的演化與進(jìn)展，可歸納為六種，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念。在實際的營銷工作中，它們互相促進(jìn)，共同進(jìn)展。接下來一一介紹這六種營銷觀念。生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一。消費者喜愛那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴大生產(chǎn)，降低本錢以擴展市場。產(chǎn)品觀念。消費者最喜愛高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，有些企業(yè)在產(chǎn)品本錢高的條件下，其市場營銷管理也受產(chǎn)品觀念支配。推銷觀念。消費者通常表現(xiàn)出一種購置惰性或抗衡心理，因此企業(yè)必需主動推銷和大力促銷，以刺激消費者大量購置本企業(yè)產(chǎn)品。推銷觀念在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下大量用于推銷那些非渴求物品，即購置者一般不會想到要去購置的產(chǎn)品或服務(wù)。市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰(zhàn)而顯現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)。認(rèn)為完成企業(yè)各工程標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所希望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競爭者更有效地滿意目標(biāo)市場的需要和欲望?？蛻粲^念。伴著現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向，客戶需求及其滿意度漸漸成為營銷戰(zhàn)略勝利的關(guān)鍵所在。各個行業(yè)都試圖通過卓有成效的方式，精確地了解和滿意客戶需求，進(jìn)而完成企業(yè)目標(biāo)。為了順應(yīng)不斷改變的市場需求，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)以客戶為中心，并必需按時調(diào)整。社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標(biāo)市場的需要、欲望和利益，并以愛護(hù)或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標(biāo)市場提供能夠滿意其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿意和社會利益。一種觀念的養(yǎng)成是需要時間和細(xì)心培育的。以上簡要地介紹了六種營銷觀念，它們之間不是獨立分隔的，而是互相緊密聯(lián)系、互相促進(jìn)的。欲學(xué)好市場營銷，不光要學(xué)好各種營銷策略、市場細(xì)分、價格競爭及促銷策略……還要重塑先進(jìn)的營銷觀念，并將其融入營銷實踐之中。由于它是營銷的靈魂和內(nèi)核。市場營銷是門應(yīng)用性很強的學(xué)科，在堅固樹立營銷觀念的同時，還要強化社會實踐力量的培育。對于那些有志于從事營銷工作的人，應(yīng)當(dāng)將其營銷理念深深地根植于腦海中，并在實際的營銷工作中，做出更加杰出的成果！市場營銷學(xué)習(xí)心得體會2本學(xué)期有幸學(xué)到市場營銷這門課，還記得我曾經(jīng)的高考志愿有填這個專業(yè)，可是后來卻沒有被錄用，說真的，那個時分填報這個專業(yè)時，我并不是很了解市場營銷，只是粗略的明白市場營銷可能與銷售有關(guān)。經(jīng)過半個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對市場有了初步的了解。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟學(xué)、行為學(xué)、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)，研討以滿意消費者為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。同時我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的一系列活動和過程。學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特別的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進(jìn)市場經(jīng)濟進(jìn)展的同時自己也得到了長足的進(jìn)展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不行及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫?，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷顯現(xiàn)在我們生活的每一個角落。半個學(xué)期的學(xué)習(xí)后，我不僅對市場營銷有了初步的了解，還對一些勝利人士的事跡有了更大的愛好以及更深的認(rèn)識。像老師常常提到的梁穩(wěn)根、史玉柱等，從他們的事跡中，我明白了什么才是真正勝利，更是深深的感受到企業(yè)的勝利與市場營銷之間有著親密的關(guān)系。高校四年，已經(jīng)過去了兩年多了。大一人是茫然的，沒有目標(biāo)也就沒有動力去學(xué)習(xí)，恍恍惚惚的過了一年。大二，我給自己定了目標(biāo)，但卻沒有全身心的投入，學(xué)習(xí)的效果也不好。大三，如今的大三生活，我給自己定了明確的目標(biāo)，而且也在努力的充滿信念的去完成。大四以致于以后生活、工作，為了不讓自己困惑，為了不再茫然，我會順著制定的目標(biāo)和宗旨去努力做的更好。我覺得市場營銷學(xué)是適用性較強的一門學(xué)科，它觸及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費者市場以及消費者購置行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感愛好或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到許多學(xué)問，即使是理論上的，但學(xué)好理論學(xué)問可以運用于實踐。例如如今許多同學(xué)平常都會自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都表達(dá)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看顯現(xiàn)在的同學(xué)還是挺不錯的，或許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，或許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。談到學(xué)《市場營銷學(xué)》，這門課，我不免也就想到了授課的李老師。李老師給我的第一印象是特別嚴(yán)格但卻與其他老師別出心裁，還記得第一堂課的時分，李老師提出要我們班用一本平常同學(xué)畢業(yè)時寫的“紀(jì)念冊”來作“點名冊”，而且還要貼上自己的照片。那時，我就感覺李老師與其他老師不同，當(dāng)然李老師是教授，與其他老師相比，更有勝人之處。我認(rèn)為高校的師生情似乎很淡，有的老師教了一個學(xué)期，可能同學(xué)對老師沒什么深的印象，而老師對同學(xué)更沒印象，由于老師教的不只一個同學(xué)而是一個班、兩個班，要記住每個同學(xué)的姓名、每個同學(xué)的樣子，那或許是有點難的。但李老師的“點名冊”卻不一樣，可以用來記住同學(xué)的名字，可以從照片上看出同學(xué)大致外貌，也可以從同學(xué)的簡歷和留言中更多更好的了解同學(xué)。而且在以后，當(dāng)李老師想起07公管班時，還可以拿出那本冊子來翻看一下?？傊?，我覺得老師特別明智，做出了不一般的舉動。在課堂上，我從來沒有感覺到無聊，由于李老師不是單純的講解并描述書本上那些有點枯燥的理論學(xué)問，而是結(jié)合生活中的時勢、事例等講的活潑詳細(xì)。偶然李老師也會提問叫我們答復(fù)，我覺得這樣很好，強化了師生之間的互動，可以使我們在上課的時分提高警惕性，少開思想小差。在這方面，我覺得李老師做的很好，不會像有些老師自己一味的在上面講，一節(jié)課45分鐘老師不停的講，下面的同學(xué)卻在玩自己的。而且我意識到李老師每次提問題都聽似簡潔，但當(dāng)要我們自己組織語言來答復(fù)時，就有點不明白該怎樣清晰的答復(fù)了。還記得李老師曾問我們“什么是黑與白？”這個聽起來簡潔的問題，叫我答復(fù)，我卻有點犯難。但是提過的問題會給我留下很深的印象，加深了我對學(xué)問的理解。在學(xué)《市場營銷學(xué)通論》的同時，我不僅僅是學(xué)到了書本上的學(xué)問，從李老師的授課中，我也學(xué)到了一些名言警句，對我的生活也有所啟發(fā)。例如“做好事不是想做就可以做，要符合社會需要才做?！薄氨M可能的留下一絲痕跡?！边@兩句讓我想到了自己，20多歲了始終在讀書，幾乎沒有為社會做什么奉獻(xiàn)，當(dāng)然我明白讀書也是在為以后的工作以致于為社會奉獻(xiàn)打基礎(chǔ)。假如你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場營銷之后，或許可以使你在實踐活動中增加產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品和特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當(dāng)我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜愛的東西，但又不明白究竟買不買，不買覺得有點惋惜，買了又覺得好像有點無所用途，怕買回去后懊悔，或許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常顯現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是適用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個推斷，關(guān)于消費者市場和消費者購置行為的內(nèi)容，就能幫忙我們分析我們的心理活動。當(dāng)我們了解了消費者的種種購置行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇。結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預(yù)測，相信伴著世界市場經(jīng)濟的持續(xù)進(jìn)展，市場營銷也將不斷改變更新，以后會顯現(xiàn)更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善，順應(yīng)并促進(jìn)世界的進(jìn)展。通過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會，了解經(jīng)濟，了解市場，為我們以后更快更好的順應(yīng)社會奠定了良好基礎(chǔ)。今年我已經(jīng)大三了，只有一年多就要面臨找工作的難題了，而如今的高校生就業(yè)壓力非常大，我或許會遇到許多挫折，但是如今在學(xué)樣能做好的就是珍惜時間，努力學(xué)好專業(yè)學(xué)問和技能，爭取找一份好工作，不辜負(fù)父母的希望，讓自己有美妙的將來。市場營銷學(xué)習(xí)心得體會3我不是營銷專業(yè)的，初涉市場營銷是在我大一下學(xué)期。本人到圖書館借了一本市場營銷學(xué)的書，看過了之后略有所悟，這學(xué)期真的很快樂學(xué)校給我們布置了《市場營銷學(xué)》這門課。很慶幸的是我的市場營銷學(xué)的導(dǎo)師是一位經(jīng)驗豐富、漂亮、專業(yè)的一位女士。所謂市場營銷就是個人或集體通過制造，提供并同他人交換有價值的產(chǎn)品，以滿意其需求和欲望的一種社會和管理的過程，在這個核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，產(chǎn)品或提供物，價值和滿意，交換和交易，關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)，市場、營銷和營銷者等一系列的概念。市場營銷的觀念的最終目標(biāo)是要到達(dá)社會市場營銷，所謂社會市場營銷觀念：對市場營銷觀念的修改和補充。它產(chǎn)生于20世紀(jì)7020XX年X月西方資本主義顯現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴(yán)峻、消費者愛護(hù)運動風(fēng)行的新形勢下。由于市場營銷觀念回避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實。社會市場營銷觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標(biāo)市場的需要、欲望和利益，并以愛護(hù)或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標(biāo)市場提供能夠滿意其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿意和社會利益。中國如今還處在市場營銷的前幾個階段，要想到達(dá)社會市場營銷觀念可能還需要走很長的一段路。營銷是生產(chǎn)能銷售出去的產(chǎn)品，它不等同于推銷，推銷時銷售能夠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。通過對這門學(xué)科的學(xué)習(xí)，我相信我會在以后的勝利之路上受用。導(dǎo)師的這種教學(xué)方式方法我很喜愛，若能多搜集些最新案例或多從自身閱歷授課，我相信這會更能使許多同學(xué)感愛好，非常感謝。市場營銷學(xué)習(xí)心得體會4這個學(xué)期我們上了一門讓我們叫苦不迭的課程——國際市場營銷課。可是之后的我們卻得到了很大的收獲。確實，剛開頭上這門課的時分，繁重的任務(wù)作業(yè)壓得我們喘不過氣來，有的時分根本上每個星期的周六日我們都忙于查資料，做課件。有的時分我們凌晨1、2點才睡覺，就是為了要趕課件。甚至有的時分，我們通宵不睡覺的完成任務(wù)，完成報告。盡管閱歷了這些，可是當(dāng)課程結(jié)束時，心里還是有一絲莫名的不舍。由于這門課盡管苦盡管累，卻讓我們學(xué)到了不少。我記得上第一堂課的時分，老師就跟我們說過市場營銷就是發(fā)現(xiàn)需求，滿意需求的過程。我始終以為市場營銷就是推銷，之后才發(fā)現(xiàn)是有很大的不同。我認(rèn)為無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的全部信息；盡量了解這個產(chǎn)品的市場的進(jìn)展起源和如今、以后的進(jìn)展方向，多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，我認(rèn)為一個優(yōu)秀的市場營銷者肯定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉。這主要依靠摸索和實踐，只要能細(xì)心的觀看市場就肯定會有所收獲。這些僅僅是我學(xué)到的書本的學(xué)問，讓我體會更深的是團(tuán)隊精神。上這門的課的時就要求以7個人為一個公司，我們公司的名字就是EX-ONE，EXPLORE是探究、發(fā)現(xiàn)的意思，X（未知數(shù)）代表了未知的需求，ONE表示了我們是一個團(tuán)隊，隊員就需要團(tuán)結(jié)合作，并且我們也希望做到最好成為NO.1。這就是我們公司名字的含義。我覺得我們做得很好，有完成了我們當(dāng)時的希望。記得我們常常在星期天的晚上還出來商量，商量星期一的演講怎樣才能完成好，我們還會推測老師還有別的組會提什么問題，我們要怎樣才能答復(fù)好。記得我們一起在宿舍做報告做到深夜，在QQ上商量著還有什么地方做得缺乏需要改進(jìn)。記得我們一起去公司做訪問，一路上都?xì)g歌笑語。記得我們一起去做問卷調(diào)查，從最初的緊急到之后的大方。時間真的很快，很快就過完了一個學(xué)期，回憶我們走過的路，雖然會有爭吵、看法不統(tǒng)一的時分，但是靠著我們的團(tuán)隊精神，我們堅持了下來。我相信之后的我們會走得更好。市場營銷學(xué)習(xí)心得體會5時間飛逝，不經(jīng)意間大一的第一個學(xué)期結(jié)束了。這個學(xué)期我們開設(shè)了市場營銷這門課程，這門課程跟從前全部開設(shè)的課程有很大的區(qū)分，這門課程的敏捷性很強，可以使我們充足的發(fā)揮自己的潛力；學(xué)習(xí)這門課程，不僅僅強化了我們的團(tuán)隊精神，使我們懂得如何為人處世，還使我們學(xué)習(xí)到了市場營銷的理論學(xué)問。市場營銷這門課，即讓我們喜愛，也讓我們厭煩，喜愛的是我們可以從這么課中學(xué)習(xí)到許多，不僅僅學(xué)會了課內(nèi)學(xué)問，也學(xué)會了如何運用所學(xué)的學(xué)問去規(guī)劃我們?nèi)松?。厭煩的是作業(yè)太多了。很多時分我們常常為了做營銷作業(yè)而到22，23點才睡覺。營銷的作業(yè)一點都不好做，首先要分配成員找資料，找完資料以后，要成員商量，篩選資料，篩選完資料就要開頭做是報告。雖然做營銷作業(yè)累，但在這么一個過程中我們也學(xué)到了許多，例如強化了團(tuán)隊意識，團(tuán)隊之間的溝通，自身力量的提高等等。在這么課程，讓我印象深入的有1、市場營銷的理念：發(fā)現(xiàn)需求，滿意需求，對于一流的企業(yè)還起引導(dǎo)需求的作用。2、PEST為一種企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析模型，所謂PEST即Political（政治），Economic（經(jīng)濟），Social（社會）andTechnological（科技）。這些是企業(yè)的外部環(huán)境，一般不受企業(yè)把握，這些因素也被戲稱為“pest（有害物）”3、現(xiàn)代市場營銷理論的核心就是STP營銷，它包括三要素，市場細(xì)分（marketsegmentation），目標(biāo)市場（markettargeting），市場定位（marketpositioning）。4、S