公司銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃

公司銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃銷售經(jīng)理對于公司的發(fā)展用著關(guān)鍵的促進(jìn)作用，馬上就是新年了，在這時(shí)搞好工作計(jì)劃，能提升來年的銷售工作效率。下面大編成給大家增添關(guān)于公司銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃5篇，期望可以對大家的工作與自學(xué)有所協(xié)助。公司銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃優(yōu)選篇1一、市場拓展根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品的定不好方位，一個(gè)不好的方向就可以保證公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面了解了市場競爭力的轉(zhuǎn)型，__行業(yè)終端市場已經(jīng)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型淪為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，__連鎖店的收縮就是一個(gè)顯著的例子。廠家必須想要在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上存有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議實(shí)行階梯分散式拓展方法，所謂階梯分散式拓展方法，就是區(qū)域先樣板店后集中店，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向就是第一要素，方法就是第二要素，這二者不容拆分，必須有力融合才拓展出來適宜公司發(fā)展的市場。二、產(chǎn)品銷售根據(jù)公司與店的具體情況制訂年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況展開水解。水解至每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)水解至各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，順利完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在銷售順利完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提升銷售業(yè)績。對與回去未成的店面，必須展開總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整。主要手段就是：提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)管理，積極開展相同階段各種降價(jià)活動(dòng)，制訂合理有效率的獎(jiǎng)罰制度及鞭策方案(此項(xiàng)根據(jù)市場情況及時(shí)間段的實(shí)際情況展開)。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實(shí)行力度很大的銷售推動(dòng)活動(dòng)，強(qiáng)勢大力推進(jìn)終端市場銷售。三、客戶管理及保護(hù)針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶展開有效率管理及關(guān)系保護(hù)，對每一個(gè)連鎖店客戶及代理商客戶創(chuàng)建客戶檔案，介紹銷售情況及實(shí)力情況，展開公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品科學(xué)知識理念的不定期存有計(jì)劃的傳播，在旺季完結(jié)后和旺季到來前更必須加大力度傳播。介紹代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔展開定期造訪，相互溝通交流，制訂銷售計(jì)劃及降價(jià)方案。四、品牌及產(chǎn)品推展品牌及產(chǎn)品推展在__年度協(xié)調(diào)及繼續(xù)執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推展降價(jià)活動(dòng)，推動(dòng)品牌的知悉度，培育品牌采用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些資金投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提高品牌形象。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)手展開推展，不但可以不斷擴(kuò)大影響力，還可以創(chuàng)建較好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推展主要展開一些“路演”或外靜態(tài)展現(xiàn)展開一些產(chǎn)品推展和正常營業(yè)推展。五、終端布置終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的創(chuàng)建普及可以大量減少，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí)、隨地積極主動(dòng)協(xié)調(diào)銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極主動(dòng)協(xié)調(diào)連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，展開統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可以按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極主動(dòng)針對終端降價(jià)、培訓(xùn)定期精心安排上崗及上樣追蹤和銷售送走工作。存有公司具體內(nèi)容負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)管理制訂終端布置標(biāo)準(zhǔn)。六、降價(jià)活動(dòng)的策劃及繼續(xù)執(zhí)行降價(jià)活動(dòng)的策劃與繼續(xù)執(zhí)行主要就是在銷售中展開，提高產(chǎn)品淡旺季的銷售量，推動(dòng)公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售降價(jià)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售降價(jià)活動(dòng)，有效率策劃調(diào)整一些銷售降價(jià)活動(dòng)。主要思路以躲避其優(yōu)勢，攻打其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，注重活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢與劣勢。七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理紅酒品牌的競爭在某些人認(rèn)為依舊就是膚淺的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘掉了企業(yè)運(yùn)營的本質(zhì)。不論一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強(qiáng)也不論他的資源存有多濃厚，那一切資源的操縱者始終就是人!紅酒行業(yè)這些年一直崇尚服務(wù)的差異化，那么一個(gè)不好的銷售團(tuán)隊(duì)更是必不可少，傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)使很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒充分發(fā)揮出來團(tuán)隊(duì)的促進(jìn)作用，具有一個(gè)存有出眾的團(tuán)隊(duì)在未來的紅酒競爭中才能真正地同意企業(yè)的盛衰。團(tuán)隊(duì)建設(shè)：不好團(tuán)隊(duì)就是能夠使每一位隊(duì)員都存有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是上捷爾薩在團(tuán)隊(duì)里面蛻變，二就是能夠追隨團(tuán)隊(duì)存有一份不好的總收入。具有這兩點(diǎn)之后創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅導(dǎo)致公司資源浪費(fèi)，而且可以影響至團(tuán)隊(duì)的蛻變與凝聚力。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建分后四個(gè)階段，第一階段：挑選出銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)管理開拓市場，并負(fù)責(zé)管理市場服務(wù)。第二階段：團(tuán)隊(duì)管理，每一支團(tuán)隊(duì)都以區(qū)域經(jīng)理居多，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)管理工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。有力的繼續(xù)執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分成公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制訂月度培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品科學(xué)知識、專業(yè)知識、心態(tài)鼓勵(lì)，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)管理培訓(xùn)銷售技巧及勁敵優(yōu)劣勢分析，減少團(tuán)隊(duì)凝聚力。第四階段：團(tuán)隊(duì)攻擊力的構(gòu)成，戰(zhàn)利品源自一場又一場順利的戰(zhàn)斗去贏得。公司銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃優(yōu)選篇2轉(zhuǎn)眼間又必須步入代萊一年20__年了，代萊一年就是一個(gè)充滿著挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力已經(jīng)開始的一年，也就是我非常關(guān)鍵的一年。生活和工作壓力誘惑我必須努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我簽定了本年度工作計(jì)劃，以便并使自己在代萊一年里存有更大的進(jìn)步和成績。一、銷量指標(biāo)上級下發(fā)的銷售任務(wù)__萬元，銷售目標(biāo)__萬元，每個(gè)季度__萬元二、計(jì)劃制訂1、年初制訂《年度銷售計(jì)劃》;2、每月初制訂《月銷售計(jì)劃表》;三、客戶分類根據(jù)招待的每一位客戶展開細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分成a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶展開全面分析。努力做到相同客戶，實(shí)行相同的服務(wù)。努力做到乘興而來，令人滿意而歸屬于。四、實(shí)行措施1、熟識公司代萊規(guī)章制度和業(yè)務(wù)積極開展工作。公司在不斷改革，簽定了代萊制度，特別在業(yè)務(wù)方面。做為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在嚴(yán)格遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。2、制定自學(xué)計(jì)劃。自學(xué)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗p易關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。盡早的根據(jù)須要調(diào)整我的自學(xué)方向去補(bǔ)足代萊能量。專業(yè)知識、管理能力、都就是我必須掌控的內(nèi)容。知己知彼，方能夠百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶強(qiáng)化信息交流，降近感情，對a類客秉持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交量的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，搞好房源的搜集以及公布，客源的研發(fā)情況。搞好業(yè)務(wù)工作以上，就是我對20__年的工作計(jì)劃，可能將還很不明朗，期望領(lǐng)導(dǎo)科粉?；疖嚺艿目爝€依靠車頭拎，我期望獲得公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和協(xié)助。展望未來20__年，我會(huì)更加不懈努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的回去看待每一個(gè)業(yè)務(wù)，謀求更多的單，健全業(yè)務(wù)積極開展工作。堅(jiān)信自己可以順利完成代萊任務(wù)，能夠迎20__年代萊挑戰(zhàn)。公司銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃優(yōu)選篇3為了能夠在下一年更好的順利完成自己的任務(wù)，我照例對下一年的工作預(yù)先作出了一份計(jì)劃，工作在不斷變化，計(jì)劃也必須不斷變化，人也一樣。一、基層至管理的工作更替在本項(xiàng)目搞銷售尚無__年之久，累積了一定的客戶群體，包含已成交量客戶和未成交的潛在客戶，把已成交量客戶的售后工作及潛在客戶的長期跟蹤服務(wù)，轉(zhuǎn)交給一名替代自己的新員工手里，給與他鍛煉身體的機(jī)會(huì)及平衡的客戶資源鏈，已達(dá)至能快速的初學(xué)者接替自己的工作。二、金牌銷售員的判定及培育對于嶄新上崗的幾位嶄新同事，挑選出一名具備潛力應(yīng)該培育淪為杰出銷售人員的新員工，并能作出而令公司令人滿意的業(yè)績，以替代自己。盼公司近兩天多搞出一些培訓(xùn)活動(dòng)使嶄新員工存有充份展現(xiàn)出自己的機(jī)會(huì)，我不好觀測出來價(jià)值的人員出，人員選取將在__號之前挑選出，盼公司多給與積極支持。嶄新員工判定后將存有為期__天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段__天，其中歇息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天特別注意觀測他的工作情況，已搞好記錄，等待培訓(xùn)時(shí)搞好總結(jié)，通過對于嶄新員工的高建議并使其快速提升，以達(dá)至公司的目的。三、高效率團(tuán)隊(duì)的建設(shè)經(jīng)理已不再像是銷售一樣單單是依靠自己回去順利完成公司選定的業(yè)績，而牽涉至方方面面，包含團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出來以下幾點(diǎn)去搞好團(tuán)隊(duì)管理工作：1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)一致向上的工作氛圍經(jīng)理不必須淪為“所有的苦，所有的辛苦，我都獨(dú)自分擔(dān)”的典型，經(jīng)理越隨心所欲，表明管理得越妥當(dāng);獎(jiǎng)罰分明公正，對每個(gè)人必須民主必須公平，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目經(jīng)理須要多關(guān)心多照料同事，使大家都能夠感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。2.制訂較好的規(guī)章制度項(xiàng)目經(jīng)理雖然就是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更必須淪為嚴(yán)格遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目經(jīng)理自身都難以嚴(yán)格遵守，如何建議團(tuán)隊(duì)成員努力做到?3.創(chuàng)建明晰共同的目標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理必須給員工規(guī)劃出來一個(gè)不好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)二者協(xié)同。四、全面落實(shí)自身崗位職責(zé)1.應(yīng)當(dāng)把公司的利益放到第一位，以公司效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)當(dāng)具備絕對忠誠度。2.幫助銷售經(jīng)理共同展開項(xiàng)目的管理工作，順從上級的精心安排，竭盡全力搞好每一項(xiàng)工作。3.策劃售樓部日常工作，策劃每日工作晨會(huì)，溝通交流上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。4.締造較好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并維持團(tuán)結(jié)一致協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效率的工作氣氛。5.及時(shí)表達(dá)公司下發(fā)的政策，并不斷的考核。6.負(fù)責(zé)管理全面落實(shí)樓款的廢舊工作，嚴(yán)格執(zhí)行銷售人員的貸款流程的正常展開。7.搞好每日的發(fā)短信、到訪備案及審查工作，負(fù)責(zé)管理銷控表的銷控錄入，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)每日定房量，投檔各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表格，以確保銷售的準(zhǔn)確性。8.負(fù)責(zé)管理非政府銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)識，不斷提升業(yè)務(wù)水平。9.負(fù)責(zé)管理處置客戶的舉報(bào)，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的自學(xué)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，盼自己能早日淪為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級普遍認(rèn)可的項(xiàng)目銷售經(jīng)理。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中存有此典雅來看自己的工作計(jì)劃深表非常感謝，預(yù)祝公司領(lǐng)導(dǎo)工作居鼠，身體健康!公司銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃優(yōu)選篇420__年，我將一如既往地按照主任的工作重新部署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通交流、多協(xié)同、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地積極開展工作”的指導(dǎo)思想，弘揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面積極開展20__年度的工作。現(xiàn)制訂公司銷售經(jīng)理工作計(jì)劃如下：一、創(chuàng)建一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)人才就是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都源于存有一個(gè)不好的銷售人員。要說，先制訂出來銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督順利完成。創(chuàng)建一支具備凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)就是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中創(chuàng)建一個(gè)人與自然，具備殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)做為一項(xiàng)主要的工作去揪。二、健全銷售制度，創(chuàng)建一套明晰系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法銷售管理就是企業(yè)的老大難問題，銷售人員上班，見到客戶處在放任自流的狀態(tài)。健全銷售管理制度的目的就是使銷售人員在工作中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作存有較強(qiáng)的責(zé)任心，提升銷售人員的主人公意識。三、培育銷售人員辨認(rèn)出問題，總結(jié)問題，不斷自我提升的習(xí)慣培育銷售人員辨認(rèn)出問題，總結(jié)問題目的是提升銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能夠辨認(rèn)出問題總結(jié)問題并能夠明確提出自己的觀點(diǎn)和建議，業(yè)務(wù)能力提升至一個(gè)明朗業(yè)務(wù)員的檔次。四、市場分析也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等展開適度的定位。五、銷售方式就是找到適宜我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。六、銷售目標(biāo)根據(jù)公司下發(fā)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況水解至每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)水解至各個(gè)銷售人員身上，順利完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在順利完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。例如發(fā)生未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找到原因并廢止!七、客戶管理就是對一研發(fā)的客戶如何展開服務(wù)和怎樣使得他們提升銷售或出售;對潛在客戶怎樣展開介入。根據(jù)我以往的銷售過程中碰到的一些問題，約不好的客戶忽然發(fā)生改變行程，解除合同，并使計(jì)劃不好的行程被打亂，無法順利完成上班的目的。導(dǎo)致時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。我期望領(lǐng)導(dǎo)能夠多特別注意這方面的工作!之前我從未專門從事過這方面的工作。無人知曉這分工作計(jì)劃可不可以有價(jià)值。還盼領(lǐng)導(dǎo)給與指導(dǎo)!我深信在自身的不懈努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!公司銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃優(yōu)選篇5回憶起以前存有朋友反問我的人生理想就是什么，我的提問就是必須順利，居住別墅上開跑車等。數(shù)年后我總結(jié)：順利和成就恰恰親睞那些存有存活危機(jī)的人，而疏離那些志向高遠(yuǎn)的人!一個(gè)人理想太遠(yuǎn)小和沒任何理想一樣，都難以順利!所以在我的字典里，理想這個(gè)詞通常被表述為信念;信念這個(gè)詞通常被表述為責(zé)任;責(zé)任這個(gè)詞通常被表述為職業(yè)道德。把崇尚責(zé)任心和崇尚道德的健全做為目標(biāo)的人一定會(huì)邁向順利!伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們高興地迎了20__年。在電視劇《努力奮斗》中，徐志森對他的兒子陸濤說道：“你想要用你的青春搞些什么?”我又在我的青春里搞些什么?我期望自己在跨入三十的門檻時(shí)無須頻頻回眸，自信心而始終如一，雙手追捧八十了斬獲的果實(shí)。今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明晰的方向，以下就是我的個(gè)人工作計(jì)劃：一、指導(dǎo)思想以李先生精神為動(dòng)力，以鄧董理論和馮總關(guān)鍵思想為指針，全面貫徹落實(shí)公司的“務(wù)實(shí)”方針，以獨(dú)家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)確保為基本充分利用，以開發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口，