房地產(chǎn)銷售三個月試用期工作總結(jié)

Word———房地產(chǎn)銷售三個月試用期工作總結(jié)房地產(chǎn)銷售三個月試用期工作總結(jié)（精選3篇）

房地產(chǎn)銷售三個月試用期工作總結(jié)篇1在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)三個月多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)覺得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)受了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的勝利銷售，整個的銷售過程都開頭熟識了。在接待客戶當中，自己的銷售力量有所提高，漸漸的對于銷售這個概念有所熟悉。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了很多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是盼望拿出來跟大家共享一下。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱忱。

其次、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利綻開。

第三、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信念，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避開在集中在同一個戶型。這樣也便利了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關學問及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶供應最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度打算一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。樂觀、樂觀者將此歸結(jié)為個人力量、閱歷的不完善，他們愿意不斷向好的方向改進和進展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度打算什么樣的生活.

第八、找出并認清自己的目標，不斷堅決自己勇往直前、堅持究竟的信念，這個永久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地消失在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追趕機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)牢固實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如領先靠的是機會，運氣總有用完的一天。

對工作保持長期的熱忱和樂觀性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這三個月來我始終堅持做好自己能做好的事，始終做積累，一步一個腳印堅決的向著我的目標前行。

房地產(chǎn)銷售三個月試用期工作總結(jié)篇2從五月份進入公司到現(xiàn)在也已經(jīng)三個月了，剛到公司時，對房地產(chǎn)銷售方面的學問還一竅不通。對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領導的帶領、關心和關懷下，很快對公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場有了肯定的了解。雖然公司項目開盤晚，現(xiàn)在我還沒有真正的成為一名置業(yè)顧問，但是正由于這樣才讓我有了更多的學習時間。下面匯報八月的工作狀況：

第一，作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任，作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行同時代表了一個企業(yè)的形象，所以平常本人重點留意自己的形象，提高自身素養(yǎng)，加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。

其次，隨時留意接待處的各處衛(wèi)生狀況，隨時保持地面、桌面潔凈干凈，給客戶營造一個舒適、放松的環(huán)境來更好的了解我們“海濱假日"項目。

第三，在接待中始終要保持微笑、幽默、熱忱，不怠慢客戶，仔細具體解答客戶提出的每一個問題。盡可能的留住客戶，給客戶介紹更多關于我們項目的內(nèi)容。當時不能夠回答的問題，過后準時詢問并準時解決。這項工作雖然都做到了，但是感覺自己還是缺乏幽默感，不能很好的去帶動客戶的心情，這點明年連續(xù)加強。

第四，做好客戶的登記，逢年過節(jié)給客戶發(fā)短信送暖和，不會讓客戶遺忘我們項目的存在。做好銷售的前期工作，便利綻開后期的銷售工作。

第五，常常關注全國各地房地產(chǎn)行業(yè)的最新動態(tài)，加強自己的房地產(chǎn)學問。在面對客戶的時候能夠更好的給客戶講解，樹立自己的專業(yè)性，讓客戶更加的信任自己，從而促進后期的銷售。

第六，無論做什么，假如沒有一個良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度打算一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。樂觀、樂觀者將此歸結(jié)為個人力量、閱歷的不完善，他們愿意不斷向好的方向改進和進展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度打算什么樣的生活。找出并認清自己的目標，不斷堅決自己勇往直前、堅持究竟的信念，這個永久是最重要的?，F(xiàn)在雖然樓市特別不穩(wěn)定，但是我們項目有跟其他項目不同的新奇設計，有利于將來進展的地理位置，有幾個大企業(yè)在“保駕護航”。我堅信，我們只要把握好時間，肯定會險中求勝，并且是大獲全勝。

房地產(chǎn)銷售三個月試用期工作總結(jié)篇3本人(______)自20____年4月19日進入公司任職，至今已有3個多月的時間。這期間在公司領導的大力關心下，在公司各部門支持和同仁的協(xié)作下，我們團結(jié)一心、踏實工作，順當?shù)赝瓿深I導交辦的各項工作;并時時跟進目前正在開展各項工作任務。在此期間，得益于公司的領導信任和培育，使我對于公司融洽的工作氛圍，團結(jié)向上的企業(yè)文化都有了肯定的了解和熟悉，并在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，能夠自立完成本職工作并開心的與同事們成為了很好的工作伙伴，在個人綜合素養(yǎng)也得到了很大程度的提高。

通過這段時間的工作和學習，使我熟悉到自己的一些不足之處。首先在全面處理問題的閱歷方面有待提高;其次，在團隊協(xié)作力量方面仍舊有很大的提升空間。今后，盼望有機會在各級領導的帶領下，不斷連續(xù)學習完善自己的全面工作力量。依據(jù)公司的規(guī)章制度現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為正式員工，并將本人這3個多月來的工作、學習等方面狀況向公司領導做簡要匯報：

一、嚴格要求，遵章守紀，團結(jié)同事

自到公司工作以來，本人能夠嚴格要求自己，遵守公司的各項規(guī)章制度;對公司的各級工作人員做到一視同仁，搞好團結(jié)。

二、盡職盡責履行好自己的工作職責

依據(jù)目前的工作職責，主要負責物業(yè)品質(zhì)提高和對全國物業(yè)項目品質(zhì)監(jiān)督的工作，針對目前接觸的項目我完成了以下工作：

1、依據(jù)公司規(guī)范化運作的要求，熟識公司各部門流程，初步總結(jié)公司目前在物業(yè)管理存在的一些問題并提出解決方案。

2、經(jīng)過到重慶實地了解狀況，對未達標的物業(yè)項目進行了問題梳理并提出整改建議，通過協(xié)調(diào)和督導項目整改，使項目有了整體的改觀，得到了業(yè)主對____物業(yè)公司的確定和認可!

3、參加西安顧問項目和通州顧問項目的工作中，通過多次與客戶的有效溝通，了解客戶所需并對各項工作急躁講解，最終得到了甲方公司的認可。

4、在公司領導的帶領下通過團隊合作完成了三次投標工作。通過參加投標工作，從中學到了許多有用的學問，并結(jié)合公司現(xiàn)狀總結(jié)閱歷，以期適用于今后的各項工作。

三、對將來的展望

通過3個多月工作，我不僅僅學到了許多的專業(yè)學問，我深刻的感受到這些學問是書本不能給我的。每天看到公司的快速進展，本人由于能是其中的一份子而感到特別的傲慢和驕傲，因此也更加迫切的盼望以一名正式員工的身份在這里找到歸屬感，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，