一個(gè)月的銷售計(jì)劃總結(jié)

一個(gè)月的銷售計(jì)劃總結(jié)一個(gè)月銷計(jì)劃范銷售計(jì)劃是企業(yè)為取得銷售收入而進(jìn)行的一系列銷售工作的安排何制定一個(gè)月的銷售計(jì)劃呢？下面是關(guān)于一個(gè)月的銷售計(jì)劃的資料，希望大家喜歡。一個(gè)月的售計(jì)劃篇一一、國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)分析一)國(guó)內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(shì)(簡(jiǎn)要說明，略)二)國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析將近期國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。①在34份的化妝品市場(chǎng)上，國(guó)外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng)，如××、×××等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是"一"間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng)。②華中市場(chǎng)逐步活躍國(guó)外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈如近期×××品牌××品牌同時(shí)進(jìn)駐××市并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜同時(shí)××品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市××大藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜，各知名品在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見一斑。③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場(chǎng)×××為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇××為形象代言人，推出市場(chǎng)，加"一"間的營(yíng)銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加。二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析一)上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。1?級(jí)市場(chǎng)銷售狀況一級(jí)市場(chǎng)銷售情況整體變化不大如××、×××等市場(chǎng)部分一級(jí)市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅××市場(chǎng)級(jí)市場(chǎng)銷售整體有上升的良好趨勢(shì)×、××市場(chǎng)。2?體銷售情況從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看一季度的銷售目標(biāo)完成了二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了%，本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了%右，這與"一"假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素就目前我公司產(chǎn)品而言當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購(gòu)買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。①品牌包裝意識(shí)不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。②在終端銷售上，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我公司的廣告投放較少。③近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng)，效果不是很明顯。④從市場(chǎng)上回饋的情況看司庫(kù)存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過了最佳銷售時(shí)機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。三、本月營(yíng)銷目標(biāo)及主要營(yíng)銷方向一)營(yíng)銷目標(biāo)月銷售額萬元。二)營(yíng)銷方向及主要工作項(xiàng)目14

一個(gè)月的銷售計(jì)劃總結(jié)①主推產(chǎn)品包括××美白、防曬系列產(chǎn)品及××新品上市。②建立新型銷售渠道——專賣店銷售在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額。③新品××發(fā)布會(huì)計(jì)劃于下旬舉行，將為銷售業(yè)績(jī)的提升起推動(dòng)作用。④市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng)提升產(chǎn)品的品牌形象擴(kuò)大知名度進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。⑤由于目前庫(kù)存量與預(yù)期的銷售量存在差距因此需加大庫(kù)存量避免發(fā)生供貨不足的情況。四、本月營(yíng)銷工作計(jì)劃根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營(yíng)銷方向與工作事項(xiàng)6份的營(yíng)銷具體工作計(jì)劃如下表所示。6份營(yíng)銷工作計(jì)劃表工作事項(xiàng)具體說明代理商訂貨支持1.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得××化妝鏡、精美太陽傘、××唇筆、×××眼膜等。2.在6推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、××唇筆、眉筆3.在6推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得××水分潔面乳、配飾終端市場(chǎng)活動(dòng)支持選擇個(gè)別市場(chǎng)有針對(duì)性地進(jìn)行促銷活動(dòng)在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷人員培訓(xùn)支持對(duì)個(gè)別市場(chǎng)定貨量達(dá)到～萬元的公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市司支持其進(jìn)行局部市場(chǎng)促銷活動(dòng)，做出市場(chǎng)讓利，拉動(dòng)終端銷售會(huì)員制的協(xié)作完善對(duì)定貨量較大的市場(chǎng)司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì)員制度等五、終端促銷方案(略)六、本月營(yíng)運(yùn)預(yù)算一)總預(yù)算額根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計(jì)算可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的%，即萬元。二)預(yù)算分配根據(jù)234份的銷售業(yè)績(jī)表綜合分析，直營(yíng)市場(chǎng)的銷售比例約占總銷售量的%他區(qū)域市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)約占總比例的此合理分配這萬元資金：直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為萬元;國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的可配贈(zèng)送額為萬元。一個(gè)月的銷售計(jì)劃篇二一、國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)分析一)國(guó)內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(shì)(簡(jiǎn)要說明，略)二)國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析將近期國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。①在34份的化妝品市場(chǎng)上，國(guó)外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng)，如××、×××等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是"一"間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng)。24

一個(gè)月的銷售計(jì)劃總結(jié)②華中市場(chǎng)逐步活躍國(guó)外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈如近期×××品牌××品牌同時(shí)進(jìn)駐××市并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜同時(shí)××品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市××大藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜，各知名品在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見一斑。③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場(chǎng)×××為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇××為形象代言人，推出市場(chǎng)，加"一"間的營(yíng)銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加。二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析一)上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。1?級(jí)市場(chǎng)銷售狀況一級(jí)市場(chǎng)銷售情況整體變化不大如××、×××等市場(chǎng)部分一級(jí)市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅××市場(chǎng)級(jí)市場(chǎng)銷售整體有上升的良好趨勢(shì)×、××市場(chǎng)。2?體銷售情況從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看一季度的銷售目標(biāo)完成了二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了%，本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了%右，這與"一"假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素就目前我公司產(chǎn)品而言當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購(gòu)買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。①品牌包裝意識(shí)不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。②在終端銷售上，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我公司的廣告投放較少。③近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng)，效果不是很明顯。④從市場(chǎng)上回饋的情況看司庫(kù)存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過了最佳銷售時(shí)機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。三、本月營(yíng)銷目標(biāo)及主要營(yíng)銷方向一)營(yíng)銷目標(biāo)月銷售額萬元。二)營(yíng)銷方向及主要工作項(xiàng)目①主推產(chǎn)品包括××美白、防曬系列產(chǎn)品及××新品上市。②建立新型銷售渠道——專賣店銷售在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額。③新品××發(fā)布會(huì)計(jì)劃于下旬舉行，將為銷售業(yè)績(jī)的提升起推動(dòng)作用。④市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng)提升產(chǎn)品的品牌形象擴(kuò)大知名度進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。⑤由于目前庫(kù)存量與預(yù)期的銷售量存在差距因此需加大庫(kù)存量避免發(fā)生供貨不足的情況。四、本月營(yíng)銷工作計(jì)劃根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營(yíng)銷方向與工作事項(xiàng)6份的營(yíng)銷具體工作計(jì)劃如下表所示。6份營(yíng)銷工作計(jì)劃表工作事項(xiàng)具體說明代理商訂貨支持1.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得××化妝鏡、精34

一個(gè)月的銷售計(jì)劃總結(jié)美太陽傘、××唇筆、×××眼膜等。2.在6推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、××唇筆、眉筆3.在6推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得××水分潔面乳、配飾終端市場(chǎng)活動(dòng)支持選擇個(gè)別市場(chǎng)有針對(duì)性地進(jìn)行促銷活動(dòng)在