鞋類市場定位項目策劃書

前言氏集團是一家資金雄厚，實力強大的公司，準備進軍鞋類市場。隨著人民的生活水平提高，消費者對物質需求也隨之發(fā)生變化。市的鞋類行業(yè)是很有發(fā)展?jié)摿Φ?，但是盲目進入鞋類市場是不可行的。因此，我們接到氏集團的招標。我們接到氏集團的招標后，對的環(huán)境進行了調查分析，擁有常住人口2991.40萬人，人口密度大部分相對集中，對鞋子需求量很大，可持續(xù)發(fā)展能力增強，然而氏集團盲目的進入鞋類市場是不可行的。因為氏集團初進制鞋市場知名度不高，可能影響銷售量的快速增長，氏集團進軍鞋類市場必定增加廣告宣傳，結合自身情況和市場目前的狀況，在充分利用優(yōu)勢的同時，也必須規(guī)避風險。對于目標市場，氏集團需要做出準確的判斷和選擇。我相信氏集團在我們浩瀚營銷策劃公司進行市場定位后，一定會在鞋類市場脫穎而出。概要提示…………………3正文……………………4一、環(huán)境分析……………4（一）宏觀環(huán)境…………4（二）微觀環(huán)境…………7（三）SWOT分析………11二、市場細分……………12（一）市場細分的方法和標準………12（二）具體的細分市場…………………12三、選擇目標市場………14（一）評估細分市場……………………14（二）目標市場選擇…………………16四、市場定位……………18人員分配………………22結束語…………………23概要提示為了幫助氏集團能夠準確的進入鞋類市場，我們浩瀚營銷策劃公司專門為氏集團制定了鞋類市場定位的策劃方案。首先，從宏觀環(huán)境（人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境、自然環(huán)境、科技環(huán)境）和微觀環(huán)境（氏集團、供應商、營銷中介、消費者、競爭者、公眾人）以及SWOT分析對的鞋類市場進行深入了解和分析，我公司通過調查與分析得出優(yōu)勢大于劣勢，機會大于威脅，為氏集團進入鞋類行業(yè)奠定了基礎。然后我們?yōu)槭霞瘓F進行市場細分，經(jīng)我公司討論研究，我們選擇的是消費者性別、年齡以及行為因素中消費者對鞋子所追求的利益三個標準，采用多元細分的方法，將鞋類市場細分為40個子市場。我們通過評估細分市場（評估性別、評估年齡、評估消費者對鞋子所追求的利益），將發(fā)展不理想的部分市場放棄，最后選出最為理想的細分市場28個，其次，我公司在理想的細分市場中進行了二次篩選，采用市場專業(yè)化模式得出氏集團可以進入的20個目標市場。為了更好的定位市場，我公司繪制了市場定位圖，這樣可以直觀方便的看出氏集團可以進入哪個市場更容易被消費者接受，我公司通過競爭者分析認為氏集團可以定位在中高端運動鞋市場。希望氏集團在鞋業(yè)市場做大做強，樹立自己的品牌。正文一、環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境1、人口環(huán)境人口的數(shù)量是市場規(guī)模的重要標志，在人均消費水平一定的情況下，人口數(shù)量越多，市場需求規(guī)模就越大。因此，鞋類市場也不例外，我公司認為人口的多少直接決定鞋類市場的潛在容量。根據(jù)相關資料顯示，2014年全市常住人口2991.40萬人。其中男性有1459.59萬人，占總人口的的50.60%；女性有1425.03萬人，占總人口的49.40%。與上年相比，增加21.40萬人，增長0.7％，常住人口繼續(xù)保持增長趨勢如圖人口分布圖。在全市常住人口中，0-14歲人口占16.43％，與上年相比，比重增加上升0.03個百分點；15-64歲人口占71.56％，比重下降0.16個百分點；65歲及以上人口占12.01％，比重上升0.13個百分點。我公司分析認為人口多，男女比例平衡，需求差異性大，不同年齡的消費者服務性的需不一樣的，不同年齡結構就形成了具有年齡特色的市場，氏集團了解不同年齡結構所具有的需求特點，就可以決定產(chǎn)品的投向，尋找目標市場如圖年齡結構圖。如圖1-1-1圖1-1-2人口分布圖圖1-1-1年齡結構圖圖1-1-22、經(jīng)濟環(huán)境我公司認為，人的需求只有在具備經(jīng)濟能力時才是現(xiàn)實的市場需求。氏集團有必要將消費者個人收入?yún)^(qū)分為可支配的個人收入和可隨意支配的個人收入。因此我公司從消費者收入和消費者支出模式與消費結構分析了經(jīng)濟環(huán)境，居民可支配的個人收入為7956，比上一季度增長了8.4%。如表1-1-1各地可支配收入表表1-1-1根據(jù)數(shù)據(jù)表示，二十世紀九十年代中期后，市城鎮(zhèn)居民食品消費支出平穩(wěn)，并隨著收入水平的提高，居民在穿著上的消費也逐漸提高。我公司根據(jù)調查顯示，地區(qū)的恩格爾系數(shù)為39.04﹪，食品支出總額較低，用于其他支出總額較高。因此，我公司分析認為人均可支配收入正處于增長模式，有良好的消費支出模式和消費結構這對氏集團進入鞋類市場是很好的優(yōu)勢。3.政治法律環(huán)境區(qū)位條件優(yōu)越，基礎設施功能完備，科技教育力量雄厚，市場潛力巨大。說明政局穩(wěn)定。根據(jù)國家近期出臺《關于西部地區(qū)國家稅收優(yōu)惠政策》顯示，所在的西部地區(qū)國家稅收優(yōu)惠政策已經(jīng)獲得國務院批準延長至2020年。對國家鼓勵類產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅，若入駐企業(yè)產(chǎn)業(yè)帶動能力特別強、科技含量特別高、稅收貢獻特別大，可實行“一企一策”，給予更多的優(yōu)惠政策。作為直轄市，擁有省級行政地位和經(jīng)濟管理權限，實行市、區(qū)（縣）兩級行政管理體制，審批環(huán)節(jié)更少，辦事時間更短，辦事效率更高，公共服務優(yōu)勢突出。對于投資者而言，可以提供更加靈活、便捷的土地出讓條件。因此，我公司認為，國家的相關法律政策，以及自身的政治條件，都為氏集團在今后制鞋業(yè)中起到關鍵的作用。4.社會文化環(huán)境歷史悠久早在1895年簽訂的《馬關條約》中，就明確要求將作為開放商埠，從事商業(yè)工藝制作。從此形成了獨特的碼頭文化，碼頭上船來船往，碼頭文化的開創(chuàng)性，本來就有包容吸納的特征，由此形成了開放文化，開放不排外，所以建設陸型開放高地，有自己的文化基礎。因此，我公司認為人包容和開放的因素，使得氏集團能更加迅速的融入的鞋類市場。5、自然環(huán)境地界東臨省和省，南接省，西依北靠省，東北部與省相連。轄區(qū)東西長470千米，南北寬450千米，轄區(qū)總面積8.24萬平方千米。地貌以丘陵、山地為主，坡地面積較大，有“山城”之稱。起伏有致，立體感強。氣候特征春早氣溫不穩(wěn)定，夏長酷熱多伏旱，秋涼綿綿陰雨天，冬暖少雪云霧多。氣候溫和，屬亞熱帶季風季候，是宜居城市。我公司認為地形獨特，氣候不穩(wěn)定，對鞋類的需求差異大。如圖1-1-4地圖圖1-1-46、科技環(huán)境制鞋機械是制鞋產(chǎn)業(yè)的重要配套產(chǎn)業(yè)，成為制鞋產(chǎn)業(yè)順利發(fā)展的技術與質量保證。近年來，隨著西部地區(qū)制鞋業(yè)的逐漸發(fā)展，制鞋產(chǎn)業(yè)憑借專業(yè)的技術知識和豐富的規(guī)劃實施經(jīng)驗。多年以來一直專注于為鞋業(yè)界提供世界領先的制鞋軟件和設備，幫助大量制鞋企業(yè)實現(xiàn)了產(chǎn)品研發(fā)數(shù)字化，大幅度提升產(chǎn)品研發(fā)能力，在制鞋行業(yè)贏得了大量的客戶和良好的聲譽。（二）微觀環(huán)境1、氏集團氏集團是一家大規(guī)模的綜合性公司，有較強的企業(yè)管理體系，充足的資金，雄厚的實力，廣泛的人脈關系，強大的應用型人才團隊，經(jīng)過多年的發(fā)展，在社會上有一定的地位。為了企業(yè)的更好發(fā)展，結合現(xiàn)今國經(jīng)濟發(fā)展狀況和鞋類行業(yè)發(fā)展情況，準備投資進入鞋類市場，使氏集團在鞋類市場扎根，在鞋類行業(yè)有一定成就，讓企業(yè)向多元化發(fā)展。2、供應商我公司通過調查顯示，最新潮的原材料批發(fā)就在阿里巴巴，阿里巴巴是全球最大的原材料批發(fā)采購基地，部件供應商有市燦晟鞋材、新世紀鞋楦等企業(yè)。我公司認為氏集團要為選擇優(yōu)秀的供應商嚴格確定資格標準，如技術水平、財務狀況、創(chuàng)新能力和質量觀念等，還要積極爭取那些業(yè)績卓越的供應商，與他們建立良好的合作關系。3.營銷中介營銷中介可以協(xié)助企業(yè)推廣、銷售和分配產(chǎn)品。其中包括中間商、物流公司、營銷服務機構和金融機構。①中間商中間商是渠道功能的重要承擔者，中間商可以全部或部分參與\t"C:Users1Documents_blank"分銷渠道的實物流、\t"C:Users1Documents_blank"促銷流、市場信息流。而在，大型商場、專賣店不占少數(shù)，如重百，新世紀等，而且氏集團可以開設自己的旗艦店。②物流機構為了滿足\t"C:Users1Documents_blank"客戶的需求，氏集團應通過\t"C:Users1Documents_blank"運輸、\t"C:Users1Documents_blank"保管、\t"C:Users1Documents_blank"配送等方式，實現(xiàn)\t"C:Users1Documents_blank"原材料、\t"C:Users1Documents_blank"半成品、\t"C:Users1Documents_blank"成品或相關信息進行由商品的產(chǎn)地到\t"C:Users1Documents_blank"商品的消費地的計劃、實施和管理。物流機構剛好可以滿足氏集團這一需求，物流機構有港務物流集團、民生物流等。=3\*GB3③營銷服務機構營銷服務機構是一種從市場分析（定位）、營銷戰(zhàn)略、\t"C:Users1Documents_blank"營銷戰(zhàn)術到實施計劃一整套“營銷\t"C:Users1Documents_blank"整體解決方案”的商業(yè)性服務機構。氏集團的企業(yè)品牌市場的精準定位，產(chǎn)品高效化的整合傳播，卓越的創(chuàng)新模式與高效的執(zhí)行管理都可以通過這些服務機構來完成，其中營銷策劃公司有浩瀚營銷策劃公司、S-champs營銷策劃公司等，廣告公司有申乙廣告公司、今天廣告公司等。=4\*GB3④金融機構\t"C:Users1Documents_blank"金融機構是指從事\t"C:Users1Documents_blank"金融服務業(yè)有關的\t"C:Users1Documents_blank"金融中介機構，為\t"C:Users1Documents_blank"金融體系的一部分，氏集團可以借助\t"C:Users1Documents_blank"銀行、\t"C:Users1Documents_blank"證券、\t"C:Users1Documents_blank"保險、\t"C:Users1Documents_blank"信托、\t"C:Users1Documents_blank"基金等行業(yè)，放\t"C:Users1Documents_blank"貸款給客戶在財務上進行周轉的公司，雖然他們的\t"C:Users1Documents_blank"利息相對也較銀行為高，但較方便客戶\t"C:Users1Documents_blank"借貸，因為不需繁復的文件進行證明。我公司認為氏集團在選擇中間商的時候需要從以上各方面去選擇合格的中間商進行合作。在選擇物流公司時應考慮以最低的成本，由商品的產(chǎn)地到\t"C:Users1Documents_blank"商品的消費地，以此既可以節(jié)約成本，又可以很好的計劃、實施和管理。氏集團在選擇合作的營銷機構的時候需謹慎，嚴防在此次鞋子的營銷過程失敗。由于氏集團是一家實力極強的大公司，我們認為氏集團需要貸款時有許多金融機構上門服務的，氏集團沒必要擔心這方面的問題4、消費者

我公司認為消費者是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵，是實踐證明市場的優(yōu)勝者。因此，我公司在2015年3月份左右進行過一次針對消費者鞋類需求狀況的調查。根據(jù)調查顯示，消費者的購買力正不斷上升，對于鞋的消費也將越來越趨向于中高市場，由此可見消費者的購買能力極強消費水平高。這將為氏集團帶來數(shù)量可觀的消費者。如圖1-2-1如圖1-2-2購買地點圖圖1-2-1購鞋價格圖圖1-2-25、競爭者我公司認為企業(yè)的整個營銷系統(tǒng)都被競爭者包圍著。反過來，企業(yè)也包圍著其他同行企業(yè)。他們是氏集團的直接威脅者，氏集團必須隨時了解和監(jiān)視競爭者。我們公司了解到目前在地區(qū)，品牌競爭者有新百倫、阿迪達斯、紅蜻蜓等品牌；產(chǎn)品形式競爭者有靴子、旅行鞋、工作鞋等類型；平行競爭者有帆布鞋、皮鞋等著名鞋類品牌進駐。這些企業(yè)的實力也相當雄厚，不斷變更著價格、廣告宣傳、促銷手段、新產(chǎn)品的開發(fā)、售前與售后的服務加強，因此想要在發(fā)展鞋類市場，競爭也是相當激烈的，氏集團必須制定合理的營銷手段，建立良好的品牌形象來參與競爭。6、公眾氏集團部公關需在消費者心目中樹立鞋類品牌，讓消費者對氏集團的鞋類產(chǎn)品建立信心并逐漸信賴，從而讓消費者在購鞋時選擇氏集團的產(chǎn)品。對于外部宣體的選擇，我公司經(jīng)過專門調研后得出：戶外廣告增長速度已經(jīng)高于電視和報刊。戶外廣告經(jīng)過了二十多年的發(fā)展，并緊隨地區(qū)經(jīng)濟增長的強勢勁頭，連續(xù)幾年呈現(xiàn)出飆升態(tài)勢。在整個廣告媒體行業(yè)中已經(jīng)占有舉足輕重的地位。所以我公司建議氏集團應將宣傳推廣的重心放于戶外廣告，同時使用電視廣告和網(wǎng)絡廣告進行宣傳。氏集團可選擇的戶外廣告形式包括：新型站臺、亭房式站臺、人行天橋、T型塔媒體、燈桿燈箱、霓虹燈、立體造型、液晶顯示等。我公司認為的地理特征相對獨立，嘉陵江、長江以及幾座大橋將全市分割為組團式城區(qū)。整個城市的街道和建筑依山而建，梯次嶙立，所以戶外牌不能像平原地區(qū)那樣很遠就能看得到，故選擇戶外牌的位置及考察視覺角度顯得非常重要。（三）SWOT分析優(yōu)勢（Strength）劣勢(Weakness)1、氏集團資金雄厚，實力強大；2、氏集團擁有一支實力超群且富有想象力的設計團隊；3、氏集團擁有一定的穩(wěn)定顧客；4、氏集團擁有專業(yè)的營銷團隊。1、氏集團首次進入制鞋市場無法專注一致；2、缺乏大規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈；3、氏集團初進制鞋市場知名度不高，可能影響銷售量的快速增長。機會(Opportunity)威脅(Threaten)1、人均收入達到中等發(fā)達國家水平，對鞋類產(chǎn)品有較大需求；2、位于西部地區(qū)樞紐，有著重要的戰(zhàn)略地位，投資制鞋行業(yè)，有利于帶動整個西部地區(qū)的發(fā)展；3、政府支持制鞋行業(yè)的發(fā)展，對氏集團是一個很好的機遇；4、擁有豐富的廉價勞動力；5、地貌以丘陵、山地為主，坡地面積較大，對鞋類需求差異大。1、地區(qū)的制鞋市場已基本達到飽和狀態(tài)，氏集團進軍鞋類市場必定會增加廣告宣傳,增大投資風險；2、土地、人力資源成本不斷上升，加大了氏集團的生產(chǎn)投入；3、世界、國鞋類品牌瓜分市場，對于氏集團是一個極大的威脅。綜上所述，地理位置絕佳，位于西部樞紐地區(qū)，有著重要的戰(zhàn)略地位。這個充滿生機與活力，經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的市場對鞋類的需求會越來越大。這對資金雄厚，實力強大想進軍鞋類市場的氏集團來說是一個絕佳的機會。市場細分（一）市場細分的方法與標準我們浩瀚營銷策劃公司此次市場細分所采用的方法是多元細分法，我公司主要以消費者的年齡、性別以及所追求的利益為標準來細分市場，從顧客的購買欲望和需求的差異性進行出發(fā)，我們將鞋業(yè)市場分成了個子市場，從而更好地確定氏集團所要確定的目標市場。如表2-1-1標準性別年齡所追求的利益解釋標準男女老中青少舒適時尚防滑耐穿透氣多元細分表表2-1-1（二）具體的細分市場1、男性老年所追求利益為舒適的消費者市場；2、男性老年所追求利益為時尚的消費者市場；3、男性老年所追求利益為防滑的消費者市場；4、男性老年所追求利益為耐穿的消費者市場；5、男性老年所追求利益為透氣的消費者市場；6、男性中年所追求利益為舒適的消費者市場；7、男性中年所追求利益為時尚的消費者市場；8、男性中年所追求利益為防滑的消費者市場；9、男性中年所追求利益為耐穿的消費者市場；10、男性中年所追求利益為透氣的消費者市場；11、男性青年所追求利益為舒適的消費者市場；12、男性青年所追求利益為時尚的消費者市場；13、男性青年所追求利益為防滑的消費者市場；14、男性青年所追求利益為耐穿的消費者市場；15、男性青年所追求利益為透氣的消費者市場；16、男性少年所追求利益為舒適的消費者市場；17、男性少年所追求利益為時尚的消費者市場；18、男性少年所追求利益為防滑的消費者市場；19、男性少年所追求利益為耐穿的消費者市場；20、男性少年所追求利益為透氣的消費者市場；21、女性老年所追求利益為舒適的消費者市場；22、女性老年所追求利益為時尚的消費者市場；23、女性老年所追求利益為防滑的消費者市場；24、女性老年所追求利益為耐穿的消費者市場；25、女性老年所追求利益為透氣的消費者市場；26、女性中年所追求利益為舒適的消費者市場；27、女性中年所追求利益為時尚的消費者市場；28、女性中年所追求利益為防滑的消費者市場；29、女性中年所追求利益為耐穿的消費者市場；30、女性中年所追求利益為透氣的消費者市場；31、女性青年所追求利益為舒適的消費者市場；32、女性青年所追求利益為時尚的消費者市場；33、女性青年所追求利益為防滑的消費者市場；34、女性青年所追求利益為耐穿的消費者市場；35、女性青年所追求利益為透氣的消費者市場；36、女性少年所追求利益為舒適的消費者市場；37、女性少年所追求利益為時尚的消費者市場；38、女性少年所追求利益為防滑的消費者市場；39、女性少年所追求利益為耐穿的消費者市場；40、女性少年所追求利益為透氣的消費者市場。選擇目標市場（一）評估細分市場1、評估性別根據(jù)數(shù)據(jù)顯示2014年，市常住人口2991.40萬人。其中男性有1459.59萬人，占總人口的的50.60%；女性有1425.03萬人，占總人口的49.40%。我公司認為男性、女性的市場平均，均可以選為目標市場。2、評估年齡根據(jù)數(shù)據(jù)顯示在全市常住人口中，少年人口占16.43％，與上年相比，比重增加上升0.03個百分點；青年、中年人口占71.56％，比重下降0.16個百分點；老年人口占12.01％，比重上升0.13個百分點。我公司認為少年人口所占比例不大，且缺乏購買能力與自主購買權，所以暫時可以不考慮少年市場；青年、中年人口所占比例最大，且需求量較大，購買力最強，所以我公司建議青年、中年人群作為主要目標市場；老年人口所占不大，但是呈現(xiàn)上升趨勢，且我國已盡進入老年化社會，所以我公司建議可以在未來中考慮老年市場。3、評估消費者對鞋子所追求的利益①舒適鞋子的舒適是說穿在腳上讓人行動自如，這是中、青、老年人都比較看重的，因為一雙鞋穿著舒適，我們的腳才行走自如。中年、青年大多數(shù)時間在工作崗位上，舒適的鞋會讓他們感覺自在。老年屬于消費欲望和消費能力比較低的人群，他們大多數(shù)是退休人士，他們更喜歡穿著輕便、舒適的鞋子。因此，我公司認為氏集團可以進入這個市場。②時尚我公司根據(jù)資料顯示，的青年一般購買時尚性的高端品牌比較多。他們一般家庭富裕，個人工作輕松，時間充裕，注重的是產(chǎn)品的時尚元素，其中女性需求要比男性要求要高。因此，我公司認為氏集團可以進入這個市場。中年消費者經(jīng)濟實力較為雄厚，他們對于時尚還是追捧，特別是女性，他們受子女的影響，并沒有隨年齡的增長而停止時尚的腳步。因此，我公司認為氏集團可以進入這個市場。老年消費者心理穩(wěn)定程度高，注重實際，購買動機取決于這些商品給他們帶來的方便與舒適程度，由于受傳統(tǒng)觀念的影響，他們對于時尚不是很容易接受。因此，我公司認為氏集團不可以進入這個市場。③防滑對于中年、青年來說，他們的身體較為靈活，對鞋子的防滑并不是太看重。但在下雨天和運動時，他們會注意鞋子的防滑。對于老年人來講，他們對外界事物反應遲鈍，動作緩慢，容易摔跤，每年因為穿不合適的鞋導致滑倒摔傷而引起骨折甚至癱瘓的病例也在逐年增加，所以老年對于鞋子的防滑看重。因此，我公司認為氏集團可以進入這個市場。④耐穿對于青年來說，他們大多數(shù)熱愛運動，所以注重鞋的耐穿。隨著人們物質財富的增加，教育文化素養(yǎng)的提高，對穿著講究越來越重視，特別是處于老中階段的消費者，他們工作相對穩(wěn)定，收入比較高，家庭負擔相對較輕，所以他們在選擇鞋子的類型上更注重于耐穿，方便外出旅游。因此，我公司認為氏集團可以進入這個市場。⑤透氣我公司根據(jù)醫(yī)學資料顯示，現(xiàn)在的消費者喜歡活動，容易使鞋經(jīng)常處于濕熱狀態(tài)，為細菌的繁殖創(chuàng)造了合適的環(huán)境，而引發(fā)腳臭，還容易染上腳氣、腳癬等皮膚病等，所以不管是青年、中年和老年對鞋子的透氣性都很看重。因此，我公司認為氏集團可以進入這個市場。綜上所述，我們公司備選的目標市場有：1、男性老年所追求利益為舒適的消費者市場；2、男性老年所追求利益為防滑的消費者市場；3、男性老年所追求利益為耐穿的消費者市場；4、男性老年所追求利益為透氣的消費者市場；5、男性中年所追求利益為舒適的消費者市場；6、男性中年所追求利益為時尚的消費者市場；7、男性中年所追求利益為防滑的消費者市場；8、男性中年所追求利益為耐穿的消費者市場；9、男性中年所追求利益為透氣的消費者市場；10、男性青年所追求利益為舒適的消費者市場；11、男性青年所追求利益為時尚的消費者市場；12、男性青年所追求利益為防滑的消費者市場；13、男性青年所追求利益為耐穿的消費者市場；14、男性青年所追求利益為透氣的消費者市場；15、女性老年所追求利益為舒適的消費者市場；16、女性老年所追求利益為防滑的消費者市場；17、女性老年所追求利益為耐穿的消費者市場；18、女性老年所追求利益為透氣的消費者市場；19、女性中年所追求利益為舒適的消費者市場；20、女性中年所追求利益為時尚的消費者市場；21、女性中年所追求利益為防滑的消費者市場；22、女性中年所追求利益為耐穿的消費者市場；23、女性中年所追求利益為透氣的消費者市場；24、女性青年所追求利益為舒適的消費者市場；25、女性青年所追求利益為時尚的消費者市場；26、女性青年所追求利益為防滑的消費者市場；27、女性青年所追求利益為耐穿的消費者市場；28、女性青年所追求利益為透氣的消費者市場。（二）目標市場選擇經(jīng)過調研分析，我公司建議氏集團在目標市場的選擇模式可以采取市場專業(yè)化。氏集團是一個規(guī)模龐大的綜合性公司，但是初次進入鞋類市場，有一定風險。市場專業(yè)化由于經(jīng)營的產(chǎn)品類型眾多，能有效的分散經(jīng)營風險。為了有更加準確的目標市場，可以將圍鎖定在男性、女性的中青年市場。這樣經(jīng)營的產(chǎn)品類型眾多，能有效地分散經(jīng)營風險，同時擴大經(jīng)營的圍。根據(jù)我公司調查的數(shù)據(jù)顯示，的消費者對目前的鞋子存在的不滿意的地方在于質量不太好、不防滑、磨腳、產(chǎn)品淘汰速度太快、不透氣。如圖3-2-1消費者對鞋子不滿情況圖圖3-2-1這說明的消費者對于鞋的舒適性、防滑性、耐穿性、透氣性都是有所要求的。而時尚性是現(xiàn)代消費者購鞋時都會考慮到的。不管是男性還是女性的中年和青年消費者，他們大多有穩(wěn)定的收入來源，能夠自由支配自己的收入，他們更注重自己的穿著是否得體。他們在換季、新產(chǎn)品上市、服裝搭配時都會購鞋。如圖3-2-2購鞋情況圖圖3-2-2但是對男性和女性的老年消費者來說，他們走過了大半生，大多數(shù)對于鞋不會刻意追求。并且沒有穩(wěn)定的收入來源，并不會在購鞋上花費太多的金錢。這對氏集團目標市場的確定，是非常具有參考性的。綜上所述，我公司認為氏集團的目標市場為：1、男性中年所追求利益為舒適的消費者市場；

2、男性中年所追求利益為時尚的消費者市場；

3、男性中年所追求利益為防滑的消費者市場；

4、男性中年所追求利益為耐穿的消費者市場；

5、男性中年所追求利益為透氣的消費者市場；

6、男性青年所追求利益為舒適的消費者市場；

7、男性青年所追求利益為時尚的消費者市場；

8、男性青年所追求利益為防滑的消費者市場；

9、男性青年所追求利益為耐穿的消費者市場；

10、男性青年所追求利益為透氣的消費者市場；

11、女性中年所追求利益為舒適的消費者市場；

12、女性中年所追求利益為時尚的消費者市場；

13、女性中年所追求利益為防滑的消費者市場；

14、女性中年所追求利益為耐穿的消費者市場；

15、女性中年所追求利益為透氣的消費者市場；

16、女性青年所追求利益為舒適的消費者市場；

17、女性青年所追求利益為時尚的消費者市場；

18、女性青年所追求利益為防滑的消費者市場；

19、女性青年所追求利益為耐穿的消費者市場；

20、女性青年所追求利益為透氣的消費者市場。市場定位我公司認為,市場定位可以根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對該產(chǎn)品某些特征或屬性的重視程度，為氏集團的產(chǎn)品塑造與眾不同的，令人印象深刻的形象，并將該產(chǎn)品的形象生動的傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定相應的位置。通過我公司的調查，如圖4-1-1所示，消費者最注重的鞋類因素是質量，如圖4-1-2所示，消費者喜歡