《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究開(kāi)題報(bào)告（含提綱）3000字》

基于電商平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究開(kāi)題報(bào)告一、研究目的和意義互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)著新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式已不能完備地指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品銷售實(shí)踐，傳統(tǒng)的依賴經(jīng)驗(yàn)式的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理方式缺少精準(zhǔn)度，且會(huì)增加管理及銷售成本，這引起國(guó)內(nèi)外理論知識(shí)界的廣泛關(guān)注，并取得一系列研究成果，但國(guó)內(nèi)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷研究相對(duì)較少，且尚未形成系統(tǒng)理論。本文運(yùn)用文獻(xiàn)研究及案例分析的方法提出貴州“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)必須要與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合，才能更好促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，從而進(jìn)一步帶動(dòng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的發(fā)展與創(chuàng)新。在個(gè)體層面上，貴州的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散、規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)信息化程度低、生產(chǎn)過(guò)程嚴(yán)重依靠經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)單位銷售嚴(yán)重依賴中間商或者龍頭企業(yè)的問(wèn)題，通過(guò)結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)探索農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新模式可在一定程度上改變貴州這種落后的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，加快農(nóng)產(chǎn)品的銷售，減少庫(kù)存，增加農(nóng)民的收入；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可監(jiān)控質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品和可雙向溝通的直接供應(yīng)源頭帶給他們極大安全感、信任感，可從根本上大幅提升消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的滿意度和忠誠(chéng)度，有利于農(nóng)產(chǎn)品推廣及銷售。從國(guó)家層面來(lái)講，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，有利于改變傳統(tǒng)觀念的種植管理、銷售方式等，對(duì)全面建成小康社會(huì)，推動(dòng)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)有著重要意義。二、研究現(xiàn)狀(概述與本選題有關(guān)的觀點(diǎn)，本欄目可根據(jù)實(shí)際情況增加篇幅)龔琳玲（2015）以“互聯(lián)網(wǎng)+”魏背景，進(jìn)而提出農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新思路。他在文中提出“從整個(gè)產(chǎn)業(yè)的整體來(lái)看，‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’有很大的發(fā)展空間，但存在問(wèn)題也很明顯，比如花木產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)偏低、企業(yè)電商實(shí)力不夠強(qiáng)，還需當(dāng)?shù)卣o予扶持?！贬槍?duì)如上存在問(wèn)題，他提出充分利用縣農(nóng)廣校、宿遷經(jīng)貿(mào)學(xué)院、軟件園電商學(xué)校等，還要結(jié)合‘萬(wàn)眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)’，并邀請(qǐng)一些專家展開(kāi)專業(yè)的電商專業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)而提高網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷水平?！崩畋簦?015）再次解釋了“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的內(nèi)涵后提出“‘互聯(lián)網(wǎng)+’將來(lái)可能會(huì)促使物流業(yè)發(fā)生變革，配置優(yōu)化生產(chǎn)要素，之后‘互聯(lián)網(wǎng)+’會(huì)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域之中深度融合，促使實(shí)體經(jīng)濟(jì)的實(shí)力提高，最終使我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)出新常態(tài)。”綜上所述可知，“互聯(lián)網(wǎng)+”這種模式會(huì)直接影響我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的物流運(yùn)輸。范蕾蕾（2013）通過(guò)對(duì)最近具有廣泛影響的“家庭農(nóng)場(chǎng)”理念介紹，重點(diǎn)提出了這種“家庭農(nóng)場(chǎng)”對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的意義，并提出在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展情況，家庭農(nóng)場(chǎng)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中作用越來(lái)越重要。田宇（2015）等學(xué)者通過(guò)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式詳細(xì)分析，說(shuō)明了“互聯(lián)網(wǎng)+”模式對(duì)于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)發(fā)展具有的重要影響。對(duì)本研究來(lái)說(shuō)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)我國(guó)情況比較了解，因此研究成果也更加符合我國(guó)農(nóng)業(yè)的基本國(guó)情，尤其是對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下分析農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略，為本文提供了重要借鑒和參考。（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的概念。作為農(nóng)產(chǎn)品整體營(yíng)銷策略的其中一部分，“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷手段是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓的新渠道，是以農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷為中心所產(chǎn)生的一系列網(wǎng)絡(luò)交易活動(dòng)（張倩，2016）?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷依據(jù)的還是傳統(tǒng)營(yíng)銷理論，是傳統(tǒng)營(yíng)銷理論在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的延伸，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是獨(dú)立存在的，仍依賴于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品超市依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品商販等傳統(tǒng)的營(yíng)銷環(huán)境。（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的特點(diǎn)。類同于“互聯(lián)網(wǎng)+”的營(yíng)銷特征，農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷具有交易虛擬化、銷售成本低效率高、交易過(guò)程透明化等特點(diǎn)。不同于傳統(tǒng)的實(shí)體市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)不會(huì)受到時(shí)間和空間的限制，能夠隨時(shí)實(shí)現(xiàn)信息的傳遞，完成線上交易等。三、研究?jī)?nèi)容（論文框架，要求列示一、二級(jí)標(biāo)題及簡(jiǎn)要說(shuō)明）首先根據(jù)研究?jī)?nèi)容以文獻(xiàn)研究法研讀文獻(xiàn)，并對(duì)國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀進(jìn)行回顧，對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷等方面進(jìn)行相關(guān)文獻(xiàn)知識(shí)整理；其次，分析了貴州農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀。依據(jù)具體案例情況，總結(jié)了貴州農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題，最后，有針對(duì)性的提出推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的發(fā)展策略建議。第一章導(dǎo)論“互聯(lián)網(wǎng)+”的含義（一）““互聯(lián)網(wǎng)+”的含義（二）互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷的特征第二章貴州農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀第三章貴州農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在問(wèn)題（一）農(nóng)民群體對(duì)電子商務(wù)接受能力不足（二）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷專業(yè)技術(shù)人才缺乏（三）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體水平低第四章貴州“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的策略探析（一）優(yōu)化農(nóng)村勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)農(nóng)民對(duì)電商接受力（二）實(shí)施電商人才工程，培養(yǎng)電商新農(nóng)人及專業(yè)團(tuán)隊(duì)（三）運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新發(fā)展多元化營(yíng)銷模式1、“新零售＋分享推廣”線下模式2、“新媒體＋小程序”線上模式3、“京東、天貓等商城平臺(tái)”營(yíng)銷模式4、“農(nóng)業(yè)眾籌＋社區(qū)拼團(tuán)”營(yíng)銷模式5、“互聯(lián)網(wǎng)+”特色農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣第五章結(jié)論與展望四、研究重點(diǎn)及難點(diǎn)隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的深入推進(jìn)，傳統(tǒng)的“農(nóng)戶+多重供應(yīng)商+消費(fèi)者”的銷售模式已顯示出多種弊端，如中間商環(huán)節(jié)冗雜，交易費(fèi)用高，農(nóng)戶與消費(fèi)者信息雙向不對(duì)稱等問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)模式已成為當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新發(fā)展的重要途徑。本研究通過(guò)分析中國(guó)移動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品銷售的實(shí)際應(yīng)用案例總結(jié)歸納探索出了四種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式并針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的相關(guān)問(wèn)題提出了在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化、物流、品牌推廣、基礎(chǔ)通信資源建設(shè)等方面的建議。五、研究方法（一）文獻(xiàn)研究法查看大量有關(guān)“互聯(lián)網(wǎng)+”、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷相關(guān)理論及研究的相關(guān)文獻(xiàn)資料；分析營(yíng)銷經(jīng)典理論、交易費(fèi)用理論、信息理論等研究成果，全面將中國(guó)移動(dòng)以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為主的“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式進(jìn)行整合，并進(jìn)行思考創(chuàng)新，為“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式創(chuàng)新研究準(zhǔn)備相關(guān)理論資料。（二）案例分析法本研究對(duì)貴州農(nóng)業(yè)應(yīng)用案例等項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研，客觀了解貴州在促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售、消費(fèi)者滿意度等方面的實(shí)踐情況，結(jié)合搜集到的相關(guān)理論資料進(jìn)行分析，采用理論與實(shí)證分析相結(jié)合的方法，邏輯上按照提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的方式，得出相應(yīng)的研究成果與結(jié)論。六、研究進(jìn)度收集、查閱資料：2021年10月至2021年12月研究計(jì)劃：2021年12月至2022年01月實(shí)施調(diào)查或?qū)嶒?yàn)（作品制作）：2022年01月至2022年02月撰寫論文初稿及修改：2022年02月至2022年04月完成并提交論文：2022年04月論文答辯：2022年05月主要參考文獻(xiàn)[1]趙玥.數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下貴州省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道模式創(chuàng)新研究[J].物流工程與管理,2019,41(8):3.[2]孫超."互聯(lián)網(wǎng)+"背景下貴州特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策略研究[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技,2020,31(17):2.[3]張斌,余瓚昊,康吉哲.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新策略研究——以貴州省興仁市薏仁米為例[J].消費(fèi)導(dǎo)刊,2020,000(007):48,56.[4]楊秀麗.貴州農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略探析[J].港口經(jīng)濟(jì),2018,000(005):49-51.[5]李爽.電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[J].現(xiàn)代商業(yè),2016(24):2.[6]李玉,申鵬.產(chǎn)業(yè)升級(jí)視角下特色農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道創(chuàng)新研究——以麻江藍(lán)莓為例簡(jiǎn)[J].中國(guó)集體經(jīng)濟(jì),2017.[7]李發(fā)耀,張燕.貴州綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售調(diào)查報(bào)告.[8]李洋.黔貨出山視角下貴州省農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策[J].2020.[9]祝揚(yáng),吳蘭蘭,陳黎,等."互聯(lián)網(wǎng)+"背景下特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀與模式創(chuàng)新研究——基于金華尚湖鎮(zhèn)的調(diào)查[J].商情,2017,000(014):85-86.[10]張小雪,王茂春.基于"互聯(lián)網(wǎng)+"的果蔬物流中心品牌營(yíng)銷模式創(chuàng)新研究[J].2021(2019-9):54-57.[11]楊秀麗.貴州農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)