2023年啤酒銷售述職報(bào)告

第8頁共8頁2023年?啤酒銷售述?職報(bào)告自?加入___?以來，我在?領(lǐng)導(dǎo)的正確?指導(dǎo)和支持?下，深入貫?徹執(zhí)行公司?的各項(xiàng)規(guī)章?制度，以市?場為向?qū)В?以擴(kuò)大啤酒?銷售為目標(biāo)?，以管理為?手段，自我?加壓，在自?己分管的區(qū)?域內(nèi)認(rèn)真履?行職責(zé)，取?得了一定的?成績，__?_年即將到?來，也面臨?著新的挑戰(zhàn)?，我將總結(jié)?過去，迎接?新的挑戰(zhàn)，?爭取在新的?一年里交上?滿意的答卷??，F(xiàn)就本人?一年來的工?作述職如下?：一、工?作職責(zé)在?擔(dān)任___?部副經(jīng)理期?間，主要負(fù)?責(zé)酒店的啤?酒銷售任務(wù)?，每年的啤?酒銷售額都?是酒店酒水?銷售的重要?指標(biāo)，尤其?是在銷售旺?季，更是我?們銷售的關(guān)?鍵期，怎樣?抓住市場，?搶占先機(jī)，?贏得客戶的?信賴，提高?客戶的忠誠?度，是我們?團(tuán)隊(duì)所要研?究的方向，?和要功克的?難題。在?工作中，怎?樣打造一流?的團(tuán)隊(duì)，增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝?聚力，將團(tuán)?隊(duì)力量的優(yōu)?勢充分發(fā)揮?在銷售業(yè)績?中，是部門?領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任?所在，也是?自我考核的?重點(diǎn)，為了?對公司負(fù)責(zé)?，對團(tuán)隊(duì)所?有成員負(fù)責(zé)?，團(tuán)結(jié)一致?完成年度任?務(wù)指標(biāo)，是?我們的共同?目標(biāo)。二?、___年?工作總結(jié)?1、業(yè)績完?成情況_?__年度_?__月至_?__月__?_銷售情況?在鞏固原?有市場份額?的基礎(chǔ)上、?加強(qiáng)市場滲?透，運(yùn)用各?種有效手段?與促銷方式?，確保市場?占有率，并?在銷售旺季?策劃了一系?列的活動(dòng)，?讓更多的客?戶親身體驗(yàn)?參與，擴(kuò)大?的啤酒的知?名度和美譽(yù)?度，同時(shí)提?升了公司的?品牌形象。?1-___?月完成銷量?___61?KL，去年?同期完成1?331KL?，同比__?_%，指標(biāo)?2277K?L，完成率?___%?___年度?___月至?___月_?__市__?_銷售情況?___市?___屬于?挑戰(zhàn)性市場?，空白點(diǎn)較?多，工作重?點(diǎn)是開拓終?端，9-_?__月新開?終端___?家，專賣店?___家，?今年，部門?進(jìn)一步完善?了客戶檔案?資料、保存?并分類管理?，負(fù)責(zé)對客?戶情況進(jìn)行?2、工作?亮點(diǎn)及不足?1)擬定?多種促銷方?案，拓寬了?市場，穩(wěn)定?目標(biāo)消費(fèi)群?體，提高客?戶忠誠滿意?度;2)?提高團(tuán)隊(duì)作?戰(zhàn)能力，面?對市場的沖?擊，帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)所有成員?迎接挑戰(zhàn)，?尋找解決方?案，在穩(wěn)定?銷量的同時(shí)?，在原有的?銷量基礎(chǔ)上?再___階?。3)培?養(yǎng)了員工風(fēng)?險(xiǎn)把控能力?，面對激烈?的市場競爭?，找出市場?差異，定位?準(zhǔn)確，提高?啤酒了的銷?量。4)?在產(chǎn)品營銷?策略上，更?勝一籌，擴(kuò)?大了產(chǎn)品知?名度和美譽(yù)?度，為來年?的銷售打好?基礎(chǔ)。不?足之處在于?，在操作過?程中，由于?促銷人員的?銷售不當(dāng)，?給客戶造成?反感的情緒?。不利于產(chǎn)?品的銷售。?要不斷對部?門員工進(jìn)行?專業(yè)培訓(xùn)，?包括商業(yè)禮?儀及消費(fèi)心?理，做到禮?貌銷售，文?明銷售。?三、___?年工作安排?1、工作?重點(diǎn)加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)成員的?培訓(xùn)，提高?團(tuán)隊(duì)銷售能?力;提高員?工素質(zhì)，消?費(fèi)心理培訓(xùn)?，面對客戶?的需求能及?時(shí)做出判斷?，做出合理?的引導(dǎo)消費(fèi)?，撐握客戶?心理，使客?戶能感受到?愉快消費(fèi)。?完成公司?年度銷售指?標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公?司贏利;在?去年的基礎(chǔ)?上，總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，吸取教?訓(xùn)，提高團(tuán)?隊(duì)的作戰(zhàn)能?力，迎接市?場挑戰(zhàn)。完?成銷售目標(biāo)?，實(shí)現(xiàn)公司?個(gè)人雙豐收?。不斷提升?自我的銷售?管理能力;?好的管理者?，最主要的?還要看學(xué)習(xí)?能力強(qiáng)不強(qiáng)?，提升自身?的管理能力?，更能提高?團(tuán)隊(duì)管理效?率，轉(zhuǎn)化成?效益，是一?個(gè)團(tuán)隊(duì)成長?的必要過程?。提高對?市場觀察的?敏銳度;面?對市場的激?烈競爭，撐?握第一手的?市場信息，?是搶戰(zhàn)市場?的第一步，?更是打敗對?手的先天條?件，市場信?息的捕捉是?對自我的監(jiān)?督和促進(jìn)，?了解市場，?把握市場才?能做出準(zhǔn)確?判斷，實(shí)現(xiàn)?銷售目標(biāo)。?2、針對?不足提出解?解決方案及?思路繼續(xù)?加大終端回?訪次數(shù)，做?好客情關(guān)系?，利用數(shù)字?分析，引導(dǎo)?銷售，進(jìn)行?啤酒知識(shí)宣?傳，利用媒?體擴(kuò)大宣傳?力度，借助?事件營銷，?促使銷售提?升;業(yè)務(wù)?素養(yǎng)的提升?，增強(qiáng)終端?銷售信心，?形成有利的?銷售氛圍;?豐富我們的?知識(shí)面及啤?酒知識(shí)，對?公司文化及?啤酒文化的?學(xué)習(xí)了解再?復(fù)制到終端?，讓終端有?十足的信心?介紹___?產(chǎn)品給消費(fèi)?者;積極主?動(dòng)的對外滲?透復(fù)制改善?文化，對不?利于公司的?信息要果敢?的處理;不?在終端消費(fèi)?者面前詆毀?競品的公司?或者產(chǎn)品;?信守承諾，?對于消費(fèi)者?，承諾了的?就一定快速?的去兌現(xiàn)，?別人相信_(tái)?__的前提?是相信公司?的人。四?、本人的能?力提升情況?一年里，?不僅僅是銷?售業(yè)績的提?升，團(tuán)隊(duì)的?進(jìn)步，更是?對自我的考?驗(yàn)和磨煉。?遇到問題，?面對挑戰(zhàn)大?家一起扛，?作為部門負(fù)?責(zé)人，更要?有一定的風(fēng)?險(xiǎn)把控能力?和解決發(fā)事?件的應(yīng)變能?力，看到今?天的成績，?沒有辜負(fù)大?家對我的期?望。我很欣?慰，自己也?一直在成長?，在提高，?在管理能力?、控制能力?、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)?等方面都得?到了提升。?前面的路還?很長，還要?面對嚴(yán)酷的?挑戰(zhàn)，相信?只要我們齊?心協(xié)力，定?能組建一支?高素質(zhì)、高?效率的銷售?隊(duì)伍。五?、___年?不斷提高自?身業(yè)務(wù)能力?計(jì)劃1、?針對自己的?職業(yè)生涯進(jìn)?行合理規(guī)劃?，保持平和?的心態(tài)，學(xué)?會(huì)放棄和堅(jiān)?持，永遠(yuǎn)都?要相信自己?的潛力，多?看書學(xué)習(xí)，?學(xué)會(huì)改變思?考方式和心?智模式。?2、在團(tuán)隊(duì)?管理方面，?要重結(jié)果，?輕過程--?--考核;?上管法，中?關(guān)人，下管?事分?工;能者上?，平者讓，?庸者下--?-用人。?3、要不斷?培養(yǎng)自己的?親和力，決?策力，決斷?力和執(zhí)行力?，做到發(fā)揮?團(tuán)隊(duì)每個(gè)人?的優(yōu)勢，揚(yáng)?長避短。(?天賦、才能?、潛質(zhì))，?為公司打造?一支高效率?，高素質(zhì)的?優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。?4、做到?定期或不定?期收集和整?理行業(yè)信息?，撐握行業(yè)?動(dòng)態(tài)（范本?），建立行?業(yè)數(shù)據(jù)庫，?分類整理，?為公司的產(chǎn)?品營銷提供?數(shù)據(jù)支撐，?為整體的銷?售任務(wù)提供?參考依據(jù)。?5、參加?各類相關(guān)培?訓(xùn)活動(dòng)，豐?富自身的理?論知識(shí)，接?合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?，豐富自身?的從業(yè)修養(yǎng)?和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)?，使自己在?短時(shí)間內(nèi)得?到很大的提?升，同時(shí)在?工作中能夠?很好的發(fā)揮?，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)?價(jià)值，完成?公司的銷售?目標(biāo)。啤?酒銷售述職?報(bào)告(二)?今年以來?，我負(fù)責(zé)_?__啤酒銷?售工作。一?年中，我認(rèn)?真履行職責(zé)?，切實(shí)做好?銷售工作，?取得了可喜?的成績。下?面，就一年?來工作述職?如下：一?、開展了“?零風(fēng)險(xiǎn)”服?務(wù)自__?_啤酒承諾?“零風(fēng)險(xiǎn)”?以來，我對?消費(fèi)者零風(fēng)?險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行?了認(rèn)真調(diào)查?研究，認(rèn)為?要通過__?_啤酒零缺?陷產(chǎn)品、精?巧細(xì)膩的市?場細(xì)分服務(wù)?消費(fèi)者，消?費(fèi)者購買的?每一瓶啤酒?，都印有8?00全國免?費(fèi)___，?通過溝通，?拉近了消費(fèi)?者和青啤之?間的距離，?進(jìn)一步強(qiáng)化?了___啤?零缺陷的品?質(zhì)。我通過?專業(yè)化的服?務(wù)，及時(shí)幫?助___加?速走貨，從?商品陳列到?貨柜展示，?再到無處不?在的pop?招貼提示，?業(yè)務(wù)代表一?路跟蹤，使?得每個(gè)終端?成為___?終端，個(gè)個(gè)?作成為樣板?工程，__?_啤賣的不?僅是商品，?更重要的是?專業(yè)化服務(wù)?，并帶來的?豐厚回報(bào)。?據(jù)統(tǒng)計(jì)，年?內(nèi)銷售額達(dá)?到了___?元。二、?拓寬了市場?在年初以?前，___?市場上__?_啤酒占市?場達(dá)___?%以上。而?___啤酒?較我們的啤?酒落后許多?，對于競爭?，我們采取?了提高服務(wù)?質(zhì)量的辦法?，大做銷售?廣告，在當(dāng)?地多家媒體?做廣告，收?到了明顯的?效果。結(jié)果?使___地?老百姓對_?__啤酒家?喻戶___?，人人皆知?。同時(shí)我們?大力在農(nóng)村?促銷啤酒。?在促銷中，?采取贈(zèng)品與?獎(jiǎng)勵(lì)辦法，?對農(nóng)民具有?強(qiáng)大的吸引?力。如針對?部分農(nóng)民急?需農(nóng)機(jī)卻缺?少資金的情?況，在開蓋?有獎(jiǎng)活動(dòng)中?，把一等獎(jiǎng)?設(shè)為農(nóng)用三?輪車，而不?是彩電、冰?箱、空調(diào)之?類的高檔電?器，并對獲?獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大?力宣傳，使?農(nóng)民們懷著?獲得一輛三?輪車的夢想?，在消費(fèi)時(shí)?認(rèn)準(zhǔn)了這一?品牌;針對?許多農(nóng)民與?親朋好友在?一起，酒后?喜歡打撲克?的特點(diǎn)，把?贈(zèng)品定為設(shè)?計(jì)精美、市?場上買不到?的特制廣告?撲克，非常?受農(nóng)民朋友?歡迎，從而?銷量隨之大?增。三、?___總?之，一年來?，我在銷售?中做了大量?工作，但也?存在一些不?足，主要是?宣傳的力度?還不夠大，?宣傳導(dǎo)資金?欠缺。不過?，隋著銷售?業(yè)績的大好?，在明年_?__啤酒的?銷售中，我?們會(huì)做得更?好。啤酒?銷售述職報(bào)?告(三)?自___月?份加入公司?以來，我在?領(lǐng)導(dǎo)的正確?指導(dǎo)和支持?下，深入貫?徹執(zhí)行公司?的各項(xiàng)規(guī)章?制度，以市?場為向?qū)В?以擴(kuò)大啤酒?銷售為目標(biāo)?，以管理為?手段，自我?加壓，在自?己分管的區(qū)?域內(nèi)認(rèn)真履?行職責(zé)，較?好地完成今?年的各項(xiàng)任?務(wù)指標(biāo)，取?得了一定的?成績。下面?，我就今年?的主要工作?情況匯報(bào)如?下，請大家?評(píng)議：一?、加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，提高?決策能力?由于我進(jìn)入?公司的時(shí)間?不長，各方?面的經(jīng)驗(yàn)還?不足，有待?進(jìn)一步加強(qiáng)?。因此，我?始終把加強(qiáng)?思想政治和?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放?在自身建設(shè)?的首位。無?論平時(shí)工作?多忙，都會(huì)?擠出時(shí)間來?努力學(xué)習(xí)，?儲(chǔ)備新知識(shí)?，以此增強(qiáng)?個(gè)人的工作?能力和決策?水平。我重?點(diǎn)是學(xué)習(xí)銷?售知識(shí)，做?到學(xué)深學(xué)透?，掌握在腦?海中，運(yùn)用?到實(shí)際工作?中，為自己?做好銷售管?理工作打下?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。在加強(qiáng)理?論學(xué)習(xí)的同?時(shí)，注重更?新知識(shí)結(jié)構(gòu)?，重點(diǎn)加強(qiáng)?對啤酒行業(yè)?的了解和相?關(guān)的銷售環(huán)?節(jié)的熟悉，?努力做到在?工作中學(xué)習(xí)?，在學(xué)習(xí)中?工作，精益?求精，不斷?探索，全面?提升自己的?整體綜合素?質(zhì)。二、?愛崗敬業(yè)，?努力工作?一年來，本?人以高度的?責(zé)任心對工?作負(fù)責(zé)，注?重細(xì)節(jié)，不?斷學(xué)習(xí)一年?以來各種新?的業(yè)務(wù)知識(shí)?，做好銷售?管理工作，?協(xié)助公司工?作目標(biāo)的完?成。(一?)分析市場?，認(rèn)清形勢?目前，我?分管區(qū)域的?啤酒銷售工?作。首先，?為了弄清區(qū)?域啤酒市場?的實(shí)際消費(fèi)?情況，我通?過市場調(diào)研?、實(shí)地查看?等手段，摸?清了目前的?情況。針對?啤酒市場競?爭激烈的情?況，我們通?過提高服務(wù)?質(zhì)量，加大?宣傳力度，?加強(qiáng)內(nèi)部管?理的一系列?措施來拓寬?自己啤酒的?市場占有率?。(二)?做好服務(wù)工?作，奉獻(xiàn)自?己力量要?做好啤酒銷?售工作，首?先做好服務(wù)?工作是關(guān)鍵?。我把自己?看作是銷售?戰(zhàn)線的普通?一員，開動(dòng)?腦筋，想方?設(shè)法，團(tuán)結(jié)?自己的團(tuán)隊(duì)?搞好服務(wù)，?打好與分銷?商的關(guān)系，?做好大型餐?飲店的開發(fā)?工作，一心?一意搞好銷?售工作，全?面提升銷售?工作質(zhì)量，?以此擴(kuò)大銷?售業(yè)務(wù)，為?加快公司發(fā)?展貢獻(xiàn)力量?。(三)?抓好銷售隊(duì)?伍建設(shè)，全?力做好管理?工作作為?銷售經(jīng)理，?我就要切實(shí)?擔(dān)負(fù)起管好?銷售員的責(zé)?任。工作中?，牢固確立?“以人為本?”的管理理?念，認(rèn)真聽?取銷售員的?意見與建議?，改進(jìn)或轉(zhuǎn)?變銷售方式?。其次，我?以身作則，?率先垂范、?辛勤努力、?廉潔清正和?勤儉樸素，?通過一系列?獎(jiǎng)勵(lì)措施，?充分調(diào)動(dòng)每?個(gè)銷售員的?工作積極性?，提高銷售?員的綜合素?質(zhì)，使大家?團(tuán)結(jié)一致，?齊心協(xié)力，?把各項(xiàng)工作?搞好。(?四)今年取?得的成績?為了完成公?司下達(dá)的全?年銷售目標(biāo)?，我經(jīng)常跑?遍區(qū)域，與?銷售員一起?，共同謀劃?，找對策。?經(jīng)過我們辛?勤地努力，?到目前為止?，我們完成?了銷售啤酒?瓶，共計(jì)萬?元，占全年?目標(biāo)任務(wù)的?%。一年?來，我們雖?然取得了一?定的成績，?但也從中發(fā)?現(xiàn)了問題，?找到自身的?不足：一是?由于銷售經(jīng)?理的工作量?大，加之我?的經(jīng)驗(yàn)不足?，對工作流?程的熟練程?度還有待加?強(qiáng)。二是掌?握市場動(dòng)態(tài)?（范本）不?夠全面，造?成鎖定目標(biāo)?客戶不明確?。三是營銷?模式缺乏亮?點(diǎn)，缺乏創(chuàng)?新。針對上?述問題，在?以后的工作?中，我會(huì)通?過下面的措?施努力改進(jìn)?：一、加?大產(chǎn)品宣傳?力度目前?，我們還是?主要以上門?推銷為主，?導(dǎo)致一些客?戶對我們啤?酒了解不多?，購買時(shí)存?在顧慮。今?后，我們可?以加強(qiáng)與分?銷商的合作?，多與他們?搞些啤酒促?銷，有獎(jiǎng)活?動(dòng)等。另外?，在資金允?許的范圍內(nèi)?，通過張貼?海報(bào)，利用?電視、網(wǎng)絡(luò)?、報(bào)紙等媒?介加以宣傳?，提高我們?產(chǎn)品的知名?度。二、?進(jìn)一步改進(jìn)?自己的工作?作風(fēng)今后?，我一定要?進(jìn)一步改進(jìn)?自己的工作?作風(fēng)。讓大?家覺得我是?他們中的一?員，而不是?領(lǐng)導(dǎo)，產(chǎn)生?生疏感、距?離感。這樣?，有利于我?與整個(gè)銷售?團(tuán)隊(duì)的合作?。三、加?強(qiáng)學(xué)