大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書9篇

本篇文檔格式為本篇文檔格式為Word版，下載后可進展任意編輯1037頁9篇1第一局部籌劃書摘要2應當涵蓋該籌劃書的全部要點，濃縮全部精華，并要求簡潔、可信、一目了然。其次局部產品/效勞產品/效勞描述(這里主要介紹擬投資的產品//效勞的比較，本企業(yè)產品/效勞的穎性、先進性和獨特性，如擁有的特地技請狀況:產品商標注冊狀況:企業(yè)是否已簽署了有關專利權及其它學問產權轉讓或授權許可的協(xié)議?假設有，請說明(并附主要條款):目標市場:這里對產品面對的用戶種類要進展具體說明。產品更換代周期:

更換代周期確實定要有資料來源。/效勞的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、效勞等方面):產品的售后效勞網絡和用戶技術支持:第三局部行業(yè)及市場狀況1利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與推測):35來源。35資料來源。2、目標市場狀況圖表說明目標市場容量的進展趨勢本企業(yè)與目標市場內五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。(可以列表說明)競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本企業(yè)市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產品進入市場的難度分析第四局部組織與治理1其中:現(xiàn)金出資額及占股份的比例無形資產出資額及占股份比例預期注冊地點2、企業(yè)主要股東狀況:列表說明股東的名稱及其出資狀況。股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系甲方乙方丙方丁方3明每個部門的責權利、部門與部門之間的關系等。4、企業(yè)員工的聘請與培訓

51董事長2副董事長3董事4董事5董事董事長姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經受和業(yè)績:著重描述在本行內的技術和治理閱歷及成功事例。主要職責總經理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經受和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內的技術和治理閱歷及成功事例。主要職責技術開發(fā)負責人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經受和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內的技術水平、閱歷和成功事例。主要職責市場營銷負責人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經受和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷閱歷和成功事例。主要職責財務負責人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經受和業(yè)績:著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、閱歷和業(yè)績。主要職責其他對企業(yè)進展負有重要責任的人員第五局部營銷策略1、產品銷售本錢的構成及銷售價格制訂的依據:假設產品已經在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(如本錢一樣但銷售價格低、本錢低形成銷售優(yōu)勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產品，等等):2、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施:3、在廣告促銷方面的策略與實施:4、在產品銷售價格方面的策略與實施:5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:

6、產品售后效勞方面的策略與實施:7、其它方面的策略與實施:8、對銷售隊伍實行什么樣的鼓勵機制:第六局部產品制造(假設是非制造業(yè)，則不需要產品制造，可以制定相應的經營打算)1、產品生產制造方式(企業(yè)自建廠生產產品，還是托付生產，或其它方式，請說明緣由):企業(yè)自建廠，購置廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊價值是多少，是否投保，最大生產力量是多少，能否滿足產品銷售增請說明，假設設備操作需要特別技能的員工，如何解決這一問題:2、簡述產品的生產制造過程、工藝流程:如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必需品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可312主要供給商3和生產本錢如何掌握，有怎樣的具體措施:4少?第七局部融資說明1、為保證工程實施，需要的資金是萬元，需投資方投入萬元，對外借貸萬元。假設有對外借貸，擔保措施是什么?2、請說明投入資金的用途和使用打算:3、擬向外來投資方出讓多少權益?計算依據是什么?4355、外來投資方可享有哪些監(jiān)視和治理權力?6、假設企業(yè)沒有實現(xiàn)工程進展打算，企業(yè)與治理層向投資方擔當

哪些責任?7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間:8的優(yōu)待政策及將來可能的狀況(如:市場準入、減免稅等方面的優(yōu)待政策):9、需要對外來投資方說明的其它狀況:第八局部財務打算1、產品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%23-5每一項財務數(shù)據要有依據，要進展財務數(shù)據說明。第九局部風險評估與防范請說細說明該工程實施過程中可能遇到的風險及掌握、防范手段(包括可能的政策風險、參加WTO掌握和防范手段)第十局部工程實施進度具體列明工程實施打算和進度(注明起止時間)第問題(如企業(yè)或企業(yè)主要治理人員和關鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁大事中，對企業(yè)有何影響):請將產品彩頁、企業(yè)宣傳介紹各參賽團隊可依據自己實際狀況結合此樣式做適當調整與修改)2雖然價格較低但很少能真正讓學生歡送。一、餐館名稱

xx。規(guī)章說明：低調，簡潔，易記，有特色〔這里的特色不是說直接反映風味〕但不奇異，不超過四個字。二、餐館風味xx三、餐館估量面積xx~xx。四、目標城市xx。五、選址要求1流淌人口，應當是白領來往或是租房目標區(qū)；1肯定量私家車和有消費力量的人員能醒目的看到餐館的位置；xx/m2，xx/m21xxm2xx~xxxxm1/月。六、餐館布局要求大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌xx~xxxx人大臺xxxxm2〔xxm〕xx~xx七、餐館開張預算xxm2m2xxxxxx

裝修設計費用：xx裝修費用：a.門面外部裝潢能突出特色、惹眼、但不夸大費用為xx元；b.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝xxcxxm2xxd.廁所兩個，男廁為xxm2，女廁為xxm2，要求通風，其他無特別xxxx辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用xx購置用具費用：xxpxxxxpxx〔也可能使用中心空調〕；bxxc.xxd.xxe.xxf.其他〔請見清單〕，xxg.xxxx其他不行估量費用，xx八、餐館裝修風格說明門面裝修要求惹眼，突出特色，不夸大，簡練，能表達其消費水平。大廳說明：結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；1m2

以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求嚴峻，但桌面上的燈光要求光明?！策@里只我的想法，實際以最終的設計為準〕包廂裝修與大廳一樣。其他無特別要求。九、人員配備廚房：共xxxxxxxxxx洗滌人員，xx/撿菜人員。xxxx大廳：xx11〔主要用于效勞休息時的輪換〕，店1十、運營費用明細xx/xxm2xx/月排污費用：xx/月3目錄第一局部籌劃書摘要…其次局部產品/效勞……第三局部行業(yè)及市場狀況……………第四局部組織與治理…第五局部營銷策略……第六局部產品制造……第七局部融資說明……第八局部財務打算……第九局部風險評估與防范……………第十局部工程實施進度………………第十一局部其它…………

備查資料清單……………第一局部籌劃書摘要2一目了然。其次局部產品/效勞產品/效勞描述(這里主要介紹擬投資的產品/處進展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產品/效勞的比較，本企業(yè)產品/效勞的穎性、先進性和獨特性，如擁有的特地技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的學問產權(專利、商標、版權等):專利申請狀況:產品商標注冊狀況:企業(yè)是否已簽署了有關專利權及其它標市場:這里對產品面對的用戶種類要進展具體說明。產品更換代周期:更換代周期確實定要有資料來源。產品標準:具體列明產品執(zhí)行的標準大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)工程籌劃書大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)工程籌劃書。具體描述本企業(yè)產品/效勞的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、效勞等方面):產品的售后效勞網絡和用戶技術支持:第三局部行業(yè)及市場狀況1、行業(yè)狀況(行業(yè)進展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行(135總額:必需注明資料來源。(2)列表說明將來35料來源。2、目標市場狀況圖表說明目標市場容量的進展趨勢本企業(yè)與目標市場內五個主要競爭對手的比較:主要描述在主

優(yōu)勢競爭劣勢市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產品進入市場的難度分析第四局部組織與治理1、企業(yè)根本狀況:擬定的企業(yè)名稱預期成立時間、預期注冊資本其中:現(xiàn)金出資額及占股份的比例無形資產出資額及占股份比例預期注冊地點2、企業(yè)主要股東狀況:列表說明股東的名稱及其出資狀況股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系甲方乙方丙方丁方3、企業(yè)內部部門設置狀況:以圖形來表示本企業(yè)的組織構造，并說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關系等。4、企業(yè)員工的聘請與培訓51董事長2副董事長3董事4董事5董事(1)董事長姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經受和業(yè)績:著重描述在本行內的技術和治理閱歷及成功事例。主要職責(2)總經理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經受和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內的技術和治理閱歷及成功事例。主要職責(3)技術開發(fā)負責人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經受和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內的技術水平、閱歷和成功事例。主要職責(4)市場營銷負責人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經受和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷閱歷和成功事例主要職責(5)財務負責人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學歷

學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經受和業(yè)績:著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、閱歷和業(yè)績大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)工程籌劃書投資創(chuàng)業(yè)。主要職責其他對企業(yè)進展負有重要責任的人員(可增加附頁)第五局部營銷策略1格低、本錢低形成銷售優(yōu)勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產品，等等):2、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施:3、在廣告促銷方面的策略與實施:4、在產品銷售價格方面的策略與實施:5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:6、產品售后效勞方面的策略與實施:7、其它方面的策略與實施:8、對銷售隊伍實行什么樣的鼓勵機制:第六局部產品制造(假設是非制造業(yè)，則不需要產品制造，可以制定相應的經營打算)1它方式，請說明緣由):企業(yè)自建廠，購置廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否便利:現(xiàn)有生產設備狀況(專用設備還是通用設備，先進程度如何，價要求，假設需要增加設備，選購打算、選購周期及安裝調試周期):請說明，假設設備操作需要特別技能的員工，如何解決這一問題:2、簡述產品的生產制造過程、工藝流程:如何保證主要原材料、

元器件、配件以及關鍵零部件等生產必需品的進貨渠道的穩(wěn)定性、牢靠312主要供給商3正常生產狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率掌握在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備、產品本錢和生產本錢如何掌握，有怎樣的具體措施:4、產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?第七局部融資說明1、為保證工程實施，需要的資金是萬元，需投資方投入萬元，對外借貸萬元。假設有對外借貸，擔保措施是什么?2、請說明投入資金的用途和使用打算:3、擬向外來投資方出讓多少權益?計算依據是什么?4355、外來投資方可享有哪些監(jiān)視和治理權力?6、假設企業(yè)沒有實現(xiàn)工程進展打算，企業(yè)與治理層向投資方擔當哪些責任?7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間:8、在與企業(yè)業(yè)務有關的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府供給的優(yōu)待政策及將來可能的狀況(如:市場準入、減免稅等方面的優(yōu)待政策):9、需要對外來投資方說明的其它狀況:第八局部財務打算1、產品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%23-5損益表、工程現(xiàn)金流量表、工程銷售打算表、工程產品本錢表;注:每一項財務數(shù)據要有依據，要進展財務數(shù)據說明。第九局部風險評估與防范請說細說明該工程實施過程中可能遇

到的風險及掌握、防范手段(包括可能的政策風險、參加WTO匯率風險、投資風險、對企業(yè)關鍵人員依靠的風險等。每項要單獨敘述掌握和防范手段)第十局部工程實施進度具體列明工程實施打算和進度(注明起止時間)第十一局部其它為補充本工程籌劃書內容，需要進一步說明的有紹冊、證書等作為附件附于此。(注:此籌劃書為參考格式，非具體要求，各參賽團隊可依據自己實際狀況結合此樣式做適當調整與修改)4一、活動主題：自強不息自主創(chuàng)業(yè)二、活動目的：通過舉辦大學生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，平臺，提升大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素養(yǎng)及力量，營造校園創(chuàng)業(yè)氣氛。三、籌劃主辦單位：xx師范大學學生會贊助單位：四、活動時間：20xxxxxx20xxxxxx20xxxxxx20xxxxxx五、活動地點：〔1〕xx〔2〕xx

六、活動形式：1、大學生創(chuàng)業(yè)街：分別于xxxx生在活動中擁有自主攤位，自主經營商品〔在學校允許范圍之內〕，自負盈虧。報名時間：20xxxxxx20xx年xxxx20xxxxxx20xx年xxxx100經審核通過的學生，由校學生頒發(fā)經營許可證，執(zhí)證營業(yè)。每個攤位供給兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。xxxxxxxx2、商家展賣：xxxx學院實踐部〔外聯(lián)部〕組織商家進駐校園進展展賣。報名時間：20xxxxxx20xx年xxxx20xxxxxx20xx年xxxxxx經審核通過的商家，由校學生頒發(fā)經營許可證，執(zhí)證營業(yè)。每個攤位供給兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。商家攤位劃分好具體區(qū)域并標志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。3、跳蚤市場：〔1〕xx值觀。

〔2〕xx報名時間：20xxxxxx20xx年xxxx20xxxxxx20xx年xxxx二手市場區(qū)域內的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出xxxx每個攤位須交納100場區(qū)內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷售全商品。如覺察違反規(guī)定，將沒收其保證金?；顒悠陂g安排人員負責監(jiān)視及秩序維護。攤位的具體位置抽簽打算，抽簽時間待定，抽簽地點為校學生會辦公室。4、趣味抽獎活動時間：xxxxxx活動地點：xxxxxx5一、概要“xxxxxx校學生支持，面對高中學生的公益創(chuàng)業(yè)培訓活動。一次勇敢嘗試。20xxxx”團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會各界xx省xx團隊將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結合的具有良好聲譽的培訓機構的目標奮進，并將這樣的活動連續(xù)下去，造福馬上邁入大學的莘莘學子。二、團隊描述1.團隊的名稱

我們的團隊名為“xx”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體；其次是我們的目標是為幫助高中生順當完成高中向大學的過渡，培訓將來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。團隊的宗旨順當實現(xiàn)高中向大學的過渡，贏在起跑線上。我們第一期的目標是把名校的理念帶入xx，成為xx市教育培訓的值得信任的品牌，影響 的教育理念和格局。團隊的目標20xx20xx織我們的第一期培訓。_社會資源，豐富開展活動的閱歷，樹立組織的良好聲譽。在20xx注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的工程。育面貌。團隊的構造團隊經營策略以公益創(chuàng)業(yè)為導向，以精英成員成就精英學生。三、產品與效勞產品與效勞20xxxx〔xx〕，到xxxx益培訓。文化課堂

xxxx〔每班不超過xx人〕，由有閱歷的優(yōu)秀名校大學生以專題形式授課。對于高一高二的同學，培訓數(shù)學、英語、文綜和理綜，以講解學習方法為主；對于高三畢業(yè)的同學，培訓一些大學根底課程和根本技能。小班教學有利于授課教師與學生的充分溝通，使上課學生在學習方法上獲得突破，以取得在以后學習中事半功倍的效果。特色公益培訓凡參與第一個環(huán)節(jié)的學生可以自愿免費參與。該環(huán)節(jié)主要在培訓期間的下午開放，形式敏捷多樣。①講座形式：用以介紹大學生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學生對大學及人生的思考，提早為大學生活及社會生活做長遠規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學到大學的順當過渡。②預開大學興趣課程：對大學課程做簡潔的講解和介紹，讓中學更有助于高三畢業(yè)生提前適應大學學習。大學生充分公平自然地溝通，使中學生在輕松的巡游過程中暢所欲言。化的作用。我們的優(yōu)勢與特色相對于傳統(tǒng)的培訓機構，我們的優(yōu)勢有三個方面：持多方公益支持，能有效降低學生參與培訓的本錢；二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更簡潔獲得社會成認；解。

過程。四、市場分析1.市場狀況我們打算在公益教學培訓行業(yè)進展，選擇目的標地點為 市。目前市的教育進展水平與興旺地區(qū)相比比較滯后主要緣由有二：一是經濟進展水平的制約，以及由此導致的教育投入的缺乏；二是教育理念滯后，應試教育愈演愈烈，培育出來的學生適應大學教育的力量較弱，在大學里在轉型方面的本錢投入較高。再則，學生漸漸產生對枯燥的學校教育的反感，也沒有找到適合的學習方法。他們迫切需要得到有閱歷的學長們的指導與建議，查找到中學階段好的學習策略與思維；與此同時，提前了解一些大學生活方面的信息，以彌補嚴峻的信息不對稱，做好以后向大學生活過渡心理和思想上的預備，以期盡量降低大學里學習和生活方面轉型所花費的本錢。子女獲得更好的教育。從學生角度來看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會里學問的重要。的福祉所在。合了家長對子女學習水平提升的需求，學生對多樣化教學方式的需求，又彌補了政府在教育投入與進展方面的缺乏。

市場前景寬闊，在將來的幾年里必將大大進展。6甜品類休閑食品始終是女性朋友們的最愛，因此假設能在女性聚攏區(qū)開一家蛋糕店應當是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定會受到寬闊朋友們的寵愛。一、蛋糕店概況1、本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè)，名稱為“xx下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們供給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。2、本店打算開在社區(qū)貿易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來打算逐步進展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。3x二、經營目標1特別是本店剛開業(yè)，想要翻開市場，必需要在效勞質量和產品質量上標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。三、市場分析1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物消遣的一般消費者，5050%?？驮磾?shù)目充分，消費水平中低檔。2、競爭對手：依據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州很大的。四、經營打算1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘咂刚埜恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。3、據了解覺察一套消費定率：“顧客永久沒有最廉價的價錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產品市場肯定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。4、蛋糕店主要是面對群眾，因此價格不會太高，屬中低價位。5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)待券的形式發(fā)放，以到達廣告宣傳的效果6、蛋糕店可以特地開拓休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里漸漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些客青睞。8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)待率并不高，如9.5又能當眾稱他〔她〕x9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的學問、故事等，一方面可以提升品位，襯托氣氛，也增加消費者對品牌好感。10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客安康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店肯定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11證”。五、財務估算x設備投資：1xx2xx〔包括店面裝修和燈箱〕。3xx4、員工〔2〕xx5、機器設備最大的投資：x〔包括制作蛋糕的全套用具〕首xx月銷售額〔均勻〕：xxxx每月支出：x元。房租：最正確選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿易街、及靠近小孩子的地段〔如幼兒園或者游樂場四周〕，x貨品本錢：30%左右，約x10xxxx水電等雜費：x5xxxx六、風險及制約因素分析的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。7一、活動背景：xx氣。我們借此社會實踐活動時機把“安康從心開頭，關愛生命，呵護心靈，完善自我”這個理念貫徹到實踐生活中。

在當今這個快節(jié)奏的社會里，老人們成了被冷淡的群體，缺少社會的關心。他們需要是那份被關愛的溫和。在這一絲的溫和中感到社會對他們的關心。人生的目的在于追求歡快。關愛老人，是我們全部人都應盡的一份責任，時刻謹記這份責任并付出行動，我們的人生才會完整，才會更有意義。二、活動主題：傳播愛心，傳承文明，回報社會三、活動目的、意義和目標：1、目的：慰問敬老院的老人家，給他們送去一份關愛和溫和，塑造紅河學院的良好的社會形象，呈現(xiàn)我院學生的素養(yǎng)，并到達關心老人的社會效應。2、意義：使孤寡老人們感受到社會對他們的關心，同時增加同學們的社會責任感，讓大家了解社會，關注這群浩大而特別的群體，從中學會關愛，學會感恩，弘揚中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)美德。3、目標：讓老人們對我們的活動感到滿足、對我們的效勞感到滿意。四、活動時間：20xxx月Xx五、活動地點：xx六、參與人員：xx七、活動流程：活動前期工作預備：1xx相關事宜。2、統(tǒng)計全部參與活動的人，并交代留意事項3、確定好要到敬老院做的事

4、預備好慰問品〔自制的小禮品〕備注：每人收集一些夏天的安康保健學問和養(yǎng)生之道，了解一些日常生活的小竅門。針對近期持續(xù)高溫的天氣，了解防暑的學問，陪老人談天的時候教給他們。活動流程：1和安康狀況。2、全體組員向老人們問好，送上真誠的祝福。3、安排學生與老人的互動，分開與老人們進展談天、下棋等，各顯其能，到達讓老人快活的效果。4、幫助老人清掃清潔衛(wèi)生。5生活小竅門和安康學問。6、與老人談天，急躁傾聽。返校，整個活動完畢。八、留意事項：1、集合必需準時。2、著裝干凈。3、進入敬老院，見到老人肯定要微笑打招呼，這是對老人的一種敬重與認可。4、與老人交談時要盡量的去傾聽他們，要引導老人多表達他們的往事。5、老年人多患有心腦血管疾病，活動時應留意不行有太大響聲，切。6

九、活動經費預算：1、車費：xx2、小禮品：xx總計：xx十、工作人員安排：1、負責人：xx2、拍照：xx8隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經深入到愛美女性的生活當中，無論是參與婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己裝扮的漂秀麗亮的，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇。一、美甲行業(yè)將來進展的趨勢如何?面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè)，誠意，超值，將來的美甲行業(yè)經營進展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。美甲店鋪經營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、命名的信譽店?；某敌诹α渴敲兰椎赇伣洜I的制勝之本!二、了解顧客心理，以及他們如何對待美甲店鋪?消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會留意這樣幾點：(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;(2)看美甲店鋪的效勞水平;(3)看美甲店鋪的環(huán)境;(4)看美甲店鋪的美甲師的力量和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：(1)普遍的消費者都期望美甲店鋪在專業(yè)技術方面有所提升;(2)一局部人期望美甲店鋪的效勞環(huán)境有所改善;大多數(shù)人期望美甲店鋪提升美甲師效勞水平;很多的消費者都期望美甲店鋪提升美甲師整體素養(yǎng);(5)也有一局部顧客期望美甲店鋪可以改善效勞種類超過百分之六十的顧客對我們美甲師的效勞和整體素養(yǎng)不滿，期望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的緣由。顧客選擇美甲店鋪的途徑;(1)通過自己的具體了解和親身體驗而承受的人數(shù)占大多數(shù);(2)通過美甲師的介紹而承受的占一局部;通過朋友介紹而承受的又占一局部;還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。絕大數(shù)的顧客認為美甲師的效勞水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿足，誰就有時機擁有著巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。三、為什么美甲師的流淌性很大?從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會閱歷;工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調，渴望去大的美甲店鋪;老板閱歷缺乏，頻繁的變發(fā)動工的工資和提成，給員工一不信任感;不斷消滅的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有著猛烈的吸引力。

解決現(xiàn)實存在的最根本問題。四、最受歡送的美甲店鋪效勞是什么樣子的?`效勞環(huán)境都需要全體員工的樂觀協(xié)作。每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。(3板或漲工資什么的任，從而使客戶信任這是一家專業(yè)的美甲店鋪。每一位美甲師都應當信任;她為顧客所供給的效勞是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在哄騙顧客的錢財。店鋪，不是美甲店鋪老板的力量有問題就是老板的人品有問題。美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同的滿足顧客的需求。美甲師與顧客之間應當保持一種信任與信服的關系。美甲師對們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會讓顧客有信服感。距離，從而沒有方法談價格，同時也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

應當明白和了解企業(yè)的經營及效勞的目標和方向。業(yè)在競爭中立于不敗。大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)工程籌劃書(五)甜品類休閑食品始終是女性朋友們的最愛，因此假設能在女性聚攏區(qū)開一家蛋糕店應當是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定會受到寬闊朋友們的寵愛。一、蛋糕店概況1、本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們供給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。2、本店打算開在社區(qū)貿易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來打算逐步進展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。39.5二、經營目標1特別是本店剛開業(yè)，想要翻開市場，必需要在效勞質量和產品質量上標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。三、市場分析1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物消遣的一般消費者，50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充分，消費水平中低檔。2、競爭對手：依據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州很大的。

四、經營打算1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。2地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘咂刚埜恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。3、據了解覺察一套消費定率：“顧客永久沒有最廉價的價錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產品市場肯定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。4、蛋糕店主要是面對群眾，因此價格不會太高，屬中低價位。5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)待券的形式發(fā)放，以到達廣告宣傳的效果6、蛋糕店可以特地開拓休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧一步強化。7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些客青睞。8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)待率并不9。5員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受敬重。9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的學問、故事等，一方面可以提升品位，襯托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客安康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店肯定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。11證”。五、財務估算9.5設備投資：15000220xx315004、員工(25005。機器設備最大的投資：8元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小21000每月支出：140335000元。貨品本錢：305000101120xx水電等雜費：70051333潤：6967六、風險及制約因素分析：的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)工程籌劃書(六)一、工程背景

來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等成效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足共性消費為主“品牌優(yōu)勢的市場。是格外可行的。二、公司工程策化1、供給鮮亮，公司使命有效，暢通的銷售渠道，供給產品效勞為根本，促進鮮花市場的大進展。我們的青鳥將成為一個得意的信使，把祝福和幸福送到千家萬戶。為人類制造最正確生活環(huán)境2、公司目標立足地大，效勞武漢，輻射華中。創(chuàng)立網上花店一流的公司。本3000asp36擴張到其余的市場三、經營環(huán)境與客戶分析1、行業(yè)分析“地質大學青鳥花店“網站是由在校大學生推出的面對650萬在校大2820650而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，

目標市場的容量將是相當可觀的2、調查結果分析本公司對武漢的各高校大學生為重點進展客戶分析，主要實行問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問5037程度上反映了寬闊消費朋友的消費心理和需求：⑴有明顯的古怪心理，在創(chuàng)方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購置行為;⑵購置行為根本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購置行為又帶有理性顏色，一般選擇價位較低但浪漫顏色較濃的品種;⑶在校大學生沒有固定的購置模式，購置行為往往隨心所欲;⑷承受和吸取事物的力量強，追求時尚，崇尚共性;⑸影響產品購置的因素依次為：價格，品種，包裝，效勞等;⑹購置行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。3、目標客戶分析131921打蔫現(xiàn)象等。2、營銷策略分析品牌策略案，從視覺形象和文字字體都經過細心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。促銷策略⑴宣傳策略利用學校播送站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，實行互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式⑵效勞方面就必需依據定單要求按時按地送到，并且是微笑效勞。在售后效勞方面，由客戶效勞部負責實行以下幾種方式：e-mail時發(fā)電子賀卡②無條件承受客戶退貨，集中受理客戶投訴③設立消費者調查表，附贈禮品，把握消費者需求的第一手資料為會員后享受會員價格。解答客戶最感興趣的問題。他信息便自動調入系統(tǒng)。渠道建設等問題達成全都意見

3、網上花店策略實施市場范圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西3000asp736余的市場。往往簡潔領導潮流，而對于規(guī)律思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進展傳播到達宣傳效果。9899在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內容包括：⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5青鳥花店“網址和“校園花店盛大推出“為題搭配懸掛。⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂四周搭一宣傳臺，3-5容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。⑶請學校播送站播發(fā)“青鳥花店“宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。20網站付款。地方電視臺等五，營銷效果推測與分析1、營業(yè)額收入1000以上2、支付方式

依據有關材料網上在線支付將會到達20%，我們正樂觀與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付3、訂貨方式e-mail另外，我們重點推出倍受學生寵愛的短信訂購4、客戶特點年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素養(yǎng)高，無壞帳現(xiàn)象5、消費特點606、信息根底設施公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司臨時不需要