手機(jī)元旦促銷策劃書范文3篇

手機(jī)元旦促?銷策劃書范?文一：一?、活動(dòng)背?景分析如?果說若干年?前的手機(jī)市?場是成功多?失敗少，而?且還造就了?許多“奇跡?”話，那么?如今的手機(jī)?市場則已經(jīng)?接近飽和，?手機(jī)行業(yè)是?目前競爭度?最高的行業(yè)?之一，不包?括黑手機(jī)，?正常渠道中?銷售的手機(jī)?就有___?_多款，價(jià)?格戰(zhàn)已大大?壓縮的手機(jī)?行業(yè)參與者?(包括廠商?、渠道商、?零售商)的?平巨額利潤?，投資人士?也早已將這?一行業(yè)列入?高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)?，要想在元?旦期間突出?重圍，搶占?市場份額上?演經(jīng)典之戰(zhàn)?可謂難之又?難。但我們?大可不必為?手機(jī)的營銷?過度擔(dān)憂，?隨著社會(huì)的?進(jìn)步，科技?的發(fā)展，通?訊產(chǎn)業(yè)十幾?年的營銷培?育了廣大消?費(fèi)者對手機(jī)?的需求，有?需求就會(huì)有?市場二、?促銷活動(dòng)?的目的旺?季搶量，同?時(shí)強(qiáng)化萬利?達(dá)音樂手機(jī)?完美音質(zhì)的?形象定位。?元旦節(jié)對于?萬利達(dá)品牌?來說是一個(gè)?彰顯品牌實(shí)?力、品牌風(fēng)?格的重要節(jié)?日，通過本?活動(dòng)刺激消?費(fèi)，促進(jìn)銷?售，提高品?牌知名度。?三、活動(dòng)?主題和內(nèi)容?主題：完?美音質(zhì)，隨?身暢想，霓?光盛彩，繽?紛獻(xiàn)禮內(nèi)?容：(一)?____年?元月___?_號(hào)~元月?3好期間，?凡購買萬利?達(dá)音樂手機(jī)?(K13、?K17、K?19、K6?00、K6?01、E5?00、MT?165、M?T169、?MT186?、……..?)任意一款?，均有豪禮?相送。(?二)抽獎(jiǎng)活?動(dòng)：凡購機(jī)?就可免費(fèi)參?與抽獎(jiǎng)活動(dòng)?，中獎(jiǎng)率_?___%。?具體細(xì)則如?下：在一?個(gè)抽獎(jiǎng)箱中?一共有__?__個(gè)乒乓?球，其中含?____個(gè)?彩球(彩球?不再區(qū)分顏?色)，抽獎(jiǎng)?者一共需抽?出____?個(gè)球，每次?只抓___?_個(gè)，記錄?顏色然后放?回抽獎(jiǎng)箱繼?續(xù)抓第__?__個(gè)，總?計(jì)抓出的_?___個(gè)球?的顏色，禮?品方案如下?：共抓出?彩球___?_個(gè)：元旦?精美賀卡一?份___?_個(gè)：新年?精美掛歷一?份___?_個(gè)：保溫?太空杯一個(gè)?____?個(gè)：時(shí)尚背?包一個(gè)_?___個(gè)：?價(jià)值___?_元的自行?車一部四?、活動(dòng)對?象萬利達(dá)?新老顧客以?及萬利達(dá)V?IP客戶?五、促銷活?動(dòng)的方式?開展方式：?此次促銷活?動(dòng)，湘潭市?統(tǒng)一開展，?贈(zèng)品全部由?萬利達(dá)市場?部采購，公?司根據(jù)各賣?場音樂手機(jī)?完成率，核?銷各商場禮?品貨款，禮?品采用先沖?賬后核銷的?辦法。禮?品費(fèi)用核銷?辦法：根據(jù)?賣場促銷活?動(dòng)期間的音?樂手機(jī)銷售?任務(wù)的完成?率核銷禮品?金額，完成?數(shù)量/任務(wù)?數(shù)量(最高?為____?%)___?_單臺(tái)禮品?價(jià)格各賣?場的贈(zèng)品需?求數(shù)量由各?地確定，原?則是針對消?費(fèi)者的促銷?，不考慮補(bǔ)?通路庫存，?配合本次促?銷活動(dòng)，公?司將專門制?作陳列、形?象展示，現(xiàn)?場活動(dòng)用p?op物料。?除不可抗?力影響外，?本次促銷的?所有贈(zèng)品，?戶外促銷活?動(dòng)以及形象?布置的宣傳?物料，需在?____月?____號(hào)?之前到達(dá)各?一級(jí)倉庫。?贈(zèng)品配送?方式：贈(zèng)品?必須由促銷?員控制，贈(zèng)?品的發(fā)放數(shù)?量必須和活?動(dòng)開始之日?到結(jié)束之日?的實(shí)銷量一?一對應(yīng)。?六、促銷時(shí)?間與地點(diǎn)?促銷時(shí)間：?____年?____月?____日?~____?月____?日促銷地?點(diǎn)：湘潭市?萬利達(dá)各手?機(jī)賣場七?、促銷方法?(一)活?動(dòng)期間凡購?買任意一款?萬利達(dá)音樂?手機(jī)，均有?保溫太空杯?贈(zèng)送。(?二)購機(jī)滿?：____?元送便捷式?旅行小音箱?____?元送價(jià)值_?___元的?不銹鋼蒸鍋?____?元贈(zèng)送折疊?式自行車一?部(三)?凡購機(jī)均可?參與抽獎(jiǎng)活?動(dòng)(僅限一?人一次機(jī)會(huì)?)八、廣?告配合廣?告以海報(bào)和?pop形式?配合，終端?店鋪的海報(bào)?和pop同?樣以紅、白?、橙主色調(diào)?裝飾整個(gè)賣?場，萬利達(dá)?公司市場部?需在元月_?___號(hào)之?前聯(lián)系好湘?潭電視臺(tái)以?及瀟湘頻道?，湘潭市公?交公司，以?便我們在湘?潭電視臺(tái)和?湘潭公交上?做廣告宣傳?，確保本次?促銷活動(dòng)成?功進(jìn)行。?九、早期準(zhǔn)?備(一)?促銷活動(dòng)現(xiàn)?場節(jié)日氣氛?的渲染1?、賣場氛圍?：整個(gè)促銷?活動(dòng)期間，?萬利達(dá)終端?以元旦歌為?音樂背景，?用這些喜慶?音樂營造一?種元旦節(jié)日?的氛圍。?2、櫥窗布?置：以元旦?元素為主，?輔以其他元?素。(二?)禮品開發(fā)?：萬利達(dá)真?皮手套(?三)賣場的?布置：頂部?懸掛慶元旦?紅燈籠，可?在位置做一?些熱鬧的展?示。更好的?吸引貴客的?眼球，賣場?死角的布置?：賣場的死?角是通常不?被注意的地?方，但對陳?列來說也是?重要的地方?，死角陳列?的失敗可以?影響整個(gè)賣?場的氛圍。?賣場的死角?可用元旦樹?來把死角激?活，這樣就?可以做到整?個(gè)賣場氛圍?的延續(xù)性，?整體性。?(四)節(jié)日?期間，店員?可以穿上元?旦喜慶的工?作服，口號(hào)?：“元旦快?樂!歡迎光?臨。十、?活動(dòng)期間的?中期操作?(一)在操?作過程中，?所有VIP?顧客憑VI?P卡領(lǐng)取禮?品一份，不?可多領(lǐng)：新?顧客購滿_?___元送?禮品一份。?如顧客對本?次有任何疑?惑，終端銷?售人員應(yīng)詳?細(xì)說明。此?次活動(dòng)最終?解釋權(quán)在本?公司。(?二)禮品贈(zèng)?送只在活動(dòng)?期間執(zhí)行?十一、活動(dòng)?后期的延續(xù)?工作此活?動(dòng)結(jié)束后，?緊接著就是?春節(jié)與情人?節(jié)的促銷活?動(dòng)。由于這?幾個(gè)重要的?節(jié)日相距時(shí)?間不長，所?以可以把此?次的促銷活?動(dòng)延續(xù)到下?個(gè)活動(dòng)中來?，也可以利?用元旦較多?的顧客人流?宣傳情人節(jié)?與春節(jié)的促?銷活動(dòng)。?十二、活動(dòng)?的預(yù)算禮?品數(shù)量與價(jià)?格禮品控?制在每份3?0右，需要?禮品分量_?___份左?右。禮品所?需費(fèi)用初步?統(tǒng)計(jì)約為_?___元。?十三、促?銷活動(dòng)注意?事項(xiàng)全國?來看，音樂?手機(jī)___?_%以上的?銷售來自于?促銷員。另?外，嗨喲普?很大一部分?的銷售來自?于經(jīng)銷商老?板的絕對主?推。因此，?我們的促銷?活動(dòng)重點(diǎn)在?此類手下點(diǎn)?展開。招?聘臨促：旺?季臨促是攔?截客流，留?駐顧客的最?重要的力量?，并且能加?大活動(dòng)范圍?，加大成交?面。各地要?招募培養(yǎng)臨?促隊(duì)伍，才?能在旺季產(chǎn)?生巨大作用?。明確臨促?的職責(zé)主要?在于攔截以?及留駐顧客?，協(xié)助試機(jī)?以及替顧客?排隊(duì)交款。?促銷員演?示樣機(jī)配備?.陳列和?形象更新：?為突出音樂?手機(jī)上的主?題以及整體?品牌形象，?在促銷開展?之前，各地?務(wù)必在各大?賣場，核心?售點(diǎn)，專區(qū)?中盡可能的?使用新的背?板(音樂肢?體手機(jī)背板?)，并且使?用1~__?__節(jié)柜臺(tái)?做專門的音?樂手機(jī)陳列?。公司屆時(shí)?有專門的陳?列示意圖，?各大賣場務(wù)?必按照示意?圖執(zhí)行。各?大賣場征訂?的音樂手機(jī)?演示音箱必?須集中陳列?于促銷活動(dòng)?售點(diǎn)，尤其?是人流量大?得核心售點(diǎn)?。本次促?銷贈(zèng)品，很?好的和音樂?手機(jī)完美音?質(zhì)的賣點(diǎn)相?切合，可以?再銷售時(shí)加?以演示，進(jìn)?一步突出完?美音質(zhì)的概?念。因此，?促銷的備貨?和補(bǔ)貨非常?關(guān)鍵。搶?占賣場的關(guān)?鍵陳列位置?。陳列位置?越好，越多?，越大，銷?量就會(huì)成倍?提升。因此?大賣場搶在?____月?____號(hào)?之前，要設(shè)?法拿下關(guān)鍵?陳列位(人?流大，留住?率高)注?意資源的投?放和集中優(yōu)?勢兵力。旺?季的時(shí)候，?其他品牌也?是重兵投入?。，估計(jì)個(gè)?品牌的投入?力度會(huì)很大?。因此，各?大賣場要注?意借力打力?和集中優(yōu)勢?兵力，必須?抓住主動(dòng)攔?截顧客并帶?到柜臺(tái)前這?一關(guān)鍵環(huán)節(jié)?。業(yè)務(wù)團(tuán)?隊(duì)銷售競爭?和短信互動(dòng)?。在元旦三?天高頻度互?動(dòng)，每天短?信通報(bào)各大?賣場銷售情?況。注意?元旦節(jié)人流?特點(diǎn)。活?動(dòng)期間要準(zhǔn)?備低價(jià)格機(jī)?器沖量。?預(yù)防問題：?贈(zèng)品的流失?問題，必須?有嚴(yán)格的流?程控制，促?銷員必須填?寫《綜評發(fā)?放登記表》?，沒發(fā)放一?個(gè)贈(zèng)品，都?必須在表上?做相應(yīng)填寫??；顒?dòng)效?果延續(xù)性的?問題：要設(shè)?定促銷目標(biāo)?，開展分組?競賽，促銷?活動(dòng)過程中?強(qiáng)化業(yè)務(wù)員?戶外推廣以?及展柜銷售?等推進(jìn)促銷?效果，利用?銷售獎(jiǎng)勵(lì)政?策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?客戶持續(xù)關(guān)?注和主推。?十四、此?次活動(dòng)效果?的評估工作?以華豐通?訊，華泰通?訊，迪信通?，華鵬通訊?四大綜合大?店為促銷活?動(dòng)策劃的后?期跟蹤對象?，調(diào)查通過?班次促銷活?動(dòng)，調(diào)查各?店去年同月?銷售對比，?考核此次促?銷策劃活動(dòng)?的效果。

?手機(jī)元旦?促銷策劃書?范文二：?促銷活動(dòng)目?的：旺季?搶量，同時(shí)?強(qiáng)化___?_音樂手機(jī)?，完美音質(zhì)?的形象定位?，通過主推?音樂手機(jī)，?提高中高端?機(jī)型的比重?達(dá)到___?_%以上。?促銷主題?和內(nèi)容：?主題：完美?音質(zhì)，隨身?暢響__?__年__?__月__?__日-_?___年_?___月_?___日，?凡購買__?__音樂手?機(jī)(k0?98/k0?28/k0?58/k1?28/k0?66/k0?59/k0?88)任意?一款，均有?便攜式旅行?小音箱贈(zèng)送?。贈(zèng)品介?紹：該贈(zèng)品?為便攜式旅?行小音箱，?主要的用戶?利益點(diǎn)在于?手機(jī)音樂的?共享，可以?在郊游，聚?會(huì)等時(shí)刻，?隨時(shí)隨地播?放手機(jī)中存?儲(chǔ)的音樂。?促銷活動(dòng)?的開展方式?：此次促銷?活動(dòng)，全國?統(tǒng)一開展，?贈(zèng)品全部由?工廠采購，?公司根據(jù)各?地音樂手機(jī)?完成率核銷?各地禮品貨?款。禮品采?用先沖帳后?核銷的辦法?。禮品費(fèi)?用核銷辦法?：根據(jù)各地?促銷活動(dòng)其?間的音樂手?機(jī)銷售任務(wù)?的完成率核?銷禮品金額?完成數(shù)量?/任務(wù)數(shù)量?(最高為_?___%)?____單?臺(tái)禮品價(jià)格?各地的贈(zèng)?品需求數(shù)量?由各地確定?，原則上是?針對消費(fèi)者?的促銷，不?考慮補(bǔ)通路?庫存。配?合本次促銷?活動(dòng)，公司?將專門制作?陳列，形象?展示，現(xiàn)場?活動(dòng)用po?p物料。?除不可抗力?影響外，本?次促銷的所?有贈(zèng)品，戶?外促銷活動(dòng)?以及形象布?置的宣傳物?料，須在_?___月_?___日之?前到達(dá)各一?級(jí)倉庫。?贈(zèng)品配送方?式：：贈(zèng)品?必須由促銷?員控制，贈(zèng)?品的發(fā)放數(shù)?量必須和活?動(dòng)開始之日?到結(jié)束之日?的實(shí)銷量一?一對應(yīng)。?促銷活動(dòng)注?意事項(xiàng)：從?全國來看，?音樂手機(jī)_?___%以?上的銷售來?自于促銷員?;另外，還?有很大一部?分的銷售來?自于經(jīng)銷商?老板的絕對?主推。因此?，我們的促?銷活動(dòng)重點(diǎn)?在此類售點(diǎn)?開展。招?聘臨促。旺?季臨促是攔?截客流，留?駐顧客的最?重要力量，?并且能加大?活動(dòng)范圍，?加大成交面?。各地要從?暑假開始招?募培養(yǎng)臨促?隊(duì)伍，才能?在旺季產(chǎn)生?巨大作用。?明確臨促的?職責(zé)主要在?于攔截以及?留駐顧客，?協(xié)助試機(jī)以?及替顧客排?隊(duì)交款。?促銷員演示?樣機(jī)配備。?k098，?k028，?k128必?須配真機(jī)。?陳列和形?象更新。為?突出音樂手?機(jī)的主題以?及整體品牌?形象，在促?銷開展之前?，各地務(wù)必?在大賣場，?核心售點(diǎn)，?專區(qū)中盡可?能使用新的?背板(音樂?手機(jī)主題背?板);并且?使用___?_節(jié)柜臺(tái)做?專門的音?樂手機(jī)陳列?。工廠屆時(shí)?有專門的陳?列示意圖，?各地務(wù)必按?照示意圖執(zhí)?行。各地?征訂的音樂?手機(jī)演示音?箱必須集中?陳列于促銷?活動(dòng)售點(diǎn)。?尤其是人流?量大的核心?售點(diǎn)。本?次促銷贈(zèng)品?，很好地和?音樂手機(jī)完?美音質(zhì)的賣?點(diǎn)相切合，?可以在銷售?時(shí)加以演示?，進(jìn)一步突?出完美音質(zhì)?的概念。因?此，促銷品?的備貨和補(bǔ)?貨非常關(guān)鍵?。搶占銷?售賣場的關(guān)?鍵陳列位置?。陳列位置?越好，越多?，越大，銷?量就會(huì)成倍?提升。因此?，各地在_?___月_?___日前?，要設(shè)法拿?下關(guān)鍵陳列?位(人流大?，留駐率高?)。注意?資源的投放?和集中優(yōu)勢?兵力。旺季?的時(shí)候，其?他品牌也是?重兵投入，?參照五一聯(lián)?想在長沙市?投放的的臨?促數(shù)量(_?___名臨?促)，估計(jì)?各品牌的投?入力度會(huì)更?大。因此，?各地要注意?借力打力和?集中優(yōu)勢兵?力，必須抓?住主動(dòng)攔截?顧客并帶到?柜臺(tái)前這一?關(guān)鍵環(huán)節(jié)。?業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?銷售競賽和?短信互動(dòng)。?在元旦三天?高頻度互動(dòng)?。其余時(shí)間?每天短信通?報(bào)省內(nèi)各地?銷售。_?___注意?元旦人流特?點(diǎn)。對歷次?節(jié)假日旺季?的觀察表明?，以國慶為?例，第1，?____天?，省會(huì)城市?，二級(jí)地市?的人流量會(huì)?大，第__?__天的銷?量會(huì)達(dá)到平?時(shí)____?倍，第__?__天達(dá)到?平時(shí)的3—?____倍?;第3，4?，____?天，人流回?落到地市，?縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?，銷量為平?時(shí)的1.5?—____?倍;第6，?____天?，一級(jí)城市?又有所上市?，但總量增?長不大，和?平時(shí)周末類?似。各地注?意根據(jù)此人?流特點(diǎn)，安?排促銷活動(dòng)?開展和資源?調(diào)配。_?___元旦?當(dāng)天要準(zhǔn)備?低價(jià)格機(jī)器?沖量。比如?：k___?_等。預(yù)?防問題：贈(zèng)?品的流失問?題，必須有?嚴(yán)格的流程?控制，促銷?員必須填寫?《贈(zèng)品發(fā)放?登記表》。?每發(fā)放一個(gè)?贈(zèng)品，都必?須在表上做?相應(yīng)填寫。?活動(dòng)效果?延續(xù)性的問?題。要設(shè)定?促銷目標(biāo)，?開展分組競?賽;促銷活?動(dòng)過程中強(qiáng)?化業(yè)務(wù)員戶?外推廣以及?站柜銷售等?推進(jìn)促銷效?果;利用銷?售獎(jiǎng)勵(lì)政策?拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客?戶持續(xù)關(guān)注?和主推。?附：終端?贈(zèng)品發(fā)放登?記表售點(diǎn)?名稱：填?表人：編號(hào)?顧客姓名聯(lián)?系電話手機(jī)?型號(hào)手機(jī)i?mei碼贈(zèng)?品名稱/數(shù)?量贈(zèng)品庫存?表期初庫存?實(shí)銷數(shù)量送?出贈(zèng)品期間?補(bǔ)貨期末庫?存?zhèn)渥ⅲ菏?否有其他損?耗，請?jiān)谙?面注明原因?。

手機(jī)?元旦促銷策?劃書范文三?：活動(dòng)宣?傳語：您購?機(jī)，我買單?，電信為您?排憂解難!?活動(dòng)策劃?：①當(dāng)日購?機(jī)所有用戶?，均以購機(jī)?收據(jù)上的編?碼為準(zhǔn)，工?作日結(jié)束時(shí)?，當(dāng)日購機(jī)?的所有用戶?編碼都放于?抽獎(jiǎng)箱中;?②次日進(jìn)?店購機(jī)成功?交易的第一?位顧客，在?抽獎(jiǎng)盒中抽?獎(jiǎng)，抽到的?號(hào)碼如果對?應(yīng)上一日開?票收據(jù)上的?編碼，則上?一日購機(jī)的?用戶就是“?電信免單顧?客”，工作?人員會(huì)通知?顧客前來退?還購機(jī)金額?，享受免單?購機(jī)服務(wù);?①促銷機(jī)?型本為N?7S原價(jià)?399，?現(xiàn)價(jià)299?，送手機(jī)?卡一張;?三星G71?09原價(jià)?2599，?現(xiàn)價(jià)239?9，送電磁?爐一臺(tái);?三星G38?19D原?價(jià)1680?，現(xiàn)價(jià)15?20，送電