2023年大學(xué)生在服裝店銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

第3頁共3頁2023年?大學(xué)生在服?裝店銷售實(shí)?習(xí)報(bào)告在?___服裝?店實(shí)___?計(jì)快一年，?從學(xué)校到社?會，這個對?我來說全新?的領(lǐng)域里，?我感到自己?在產(chǎn)品知識?的欠缺和對?這個行業(yè)的?規(guī)則的陌生?.于是我從?對的產(chǎn)品開?始了解，現(xiàn)?將我這一年?來的實(shí)習(xí)工?作總結(jié)

在?一個一個浪?漫而寓意深?刻的故事里?，我知道了?服裝陳列的?很多學(xué)問，?一個故事就?是一組個性?風(fēng)格的陳列?方式，直接?把設(shè)計(jì)師的?創(chuàng)意完全用?產(chǎn)品展示出?來，不失設(shè)?計(jì)的原創(chuàng)，?直接的讓產(chǎn)?品在顧客面?前體現(xiàn)他的?風(fēng)格，讓每?一個不同的?門店都能通?過故事把同?樣的寓意表?達(dá)出來，讓?服裝的陳列?統(tǒng)一起來。?___月?份的___?，這幾天天?氣比較暖和?，只有了解?產(chǎn)品知識和?服裝所體現(xiàn)?的設(shè)計(jì)創(chuàng)意?，把服裝的?特點(diǎn)和穿在?顧客身上的?效果講出來?，同時把服?裝如何搭配?告訴顧客，?才能激起顧?客的購買欲?望。從而銷?售成交率提?高?，F(xiàn)在的?銷售已經(jīng)不?是完全在賣?產(chǎn)品，所以?我很喜歡他?的每一組故?事，讓賣服?裝成為賣故?事，賣文化?。所以我覺?得每一個店?員要掌握他?的每一組故?事，即使在?銷售過程中?并不一定要?把我們的故?事講出來，?但是如何我?們能夠把每?一組充滿設(shè)?計(jì)暢想的故?事掌握嫻熟?，就更能抓?住部分客戶?的心理。

?在銷售過程?中我的感悟?是所有的銷?售都是相通?的，只是銷?售的產(chǎn)品不?同而已，所?以我們在掌?握產(chǎn)品知識?的以后，如?何讓自己的?銷售技巧提?高。我覺得?在幾天的實(shí)?習(xí)中我總結(jié)?出如下幾條?：

1、精?神狀態(tài)的準(zhǔn)?備。

在銷?售的過程中?，如果銷售?人員有一個?好的精神狀?態(tài)，就會給?顧客一種積?極的、有活?力的、上進(jìn)?的氛圍，那?么這種積極?的上進(jìn)的情?緒總會影響?到客戶，從?而，讓顧客?感到自己得?到一種情緒?感染，那么?才能顧客在?我們的門店?里多留些時?間，總能他?挑選一款合?適的衣服。?精神狀態(tài)的?表現(xiàn)還從我?們的儀容儀?表表現(xiàn)出來?，具備一定?禮儀知識的?銷售人員，?才能讓顧客?感覺到品牌?的價值，因?為在看一個?品牌的時候?，我們的銷?售人員就是?直接體現(xiàn)我?們品牌形象?的，所以銷?售人員素質(zhì)?的提升，也?是品牌提升?的一個重要?的標(biāo)志。精?神狀態(tài)好的?好的銷售人?員，成交的?機(jī)率大很多?。

2、身?體的準(zhǔn)備，?

如果我們?有一個好的?身體，我們?才能保持旺?盛的精力，?才能更好的?工作。這段?時間，在賣?場里的站立?服務(wù)，讓我?感覺到很疲?憊，所以我?才更能體會?到有一個好?的身體，才?能讓我們更?好的全力以?赴的工作。?所以強(qiáng)健的?體魄還是一?個有活力有?朝氣的團(tuán)隊(duì)?所必備的。?

3、專業(yè)?知識的準(zhǔn)備?。

在接待?顧客的時候?，由于我對?產(chǎn)品的知識?的不熟悉，?在顧客要一?件中號的毛?衣的時候，?我不能把中?號的內(nèi)衣拿?給顧客，因?為我不知道?中號是幾號?，在我手忙?腳亂的時候?，店長把中?號的內(nèi)衣拿?給顧客，銷?售結(jié)束后，?店長告訴我?毛衣___?號是小號，?___號是?中號，__?_號是大號?就是這么一?點(diǎn)小小的產(chǎn)?品知識，體?現(xiàn)的就是你?是一個新手?，你不懂，?顧客就不會?和你購買。?因?yàn)槟悴荒?把適合他的?產(chǎn)品提供給?他。所以產(chǎn)?品知識在銷?售中是很關(guān)?鍵的。中?國{教育資?源_網(wǎng)4?、對顧客的?準(zhǔn)備。

當(dāng)?我們了解了?相關(guān)的產(chǎn)品?知識的時候?，就是我們?掌握銷售的?第一部，讓?自己的銷售?業(yè)績提升還?需要我們對?顧客的性格?，穿衣風(fēng)格?等的了解，?只有我們對?顧客掌握的?越多，我們?就能更能把?握顧客的心?理，和顧客?建立一種和?諧的關(guān)系，?創(chuàng)造一種輕?松休閑的購?物環(huán)境，善?于傾聽顧客?的每一句話?，然后分析?顧客是否有?購買的意向?，推薦適合?他的內(nèi)衣。?

在實(shí)習(xí)中?店長的一次?銷售，讓我?感覺到對顧?客了解才是?輕松銷售的?關(guān)鍵，一位?顧客在試穿?一件衣服后?，店長為顧?客把穿在身?上的內(nèi)衣整?理好來，讓?顧客感覺到?他很受尊重?，一種親切?的感覺，讓?顧客對店長?產(chǎn)生好感，?這就是先作?好人，才能?做好銷售的?的銷售技巧?。然后店長?對穿在顧客?身上的內(nèi)衣?做出了一個?很中肯的評?價，然后將?這件內(nèi)衣如?何搭配告訴?顧客，如果?這樣穿出來?，這件衣服?所體現(xiàn)的感?覺是什么樣?的效果告訴?顧客，然后?顧客同樣感?覺很合適，?然后給顧客?一個購買的?理由,于是?顧