【跨境電商】出海營銷解決方案-京東出海營銷 -助力商家海外營銷

一一.京東出海營銷核心能力二.一站式出海平臺產品及服務簡介三.案例開放連接保險健康科技產發(fā) 物流國際化業(yè)務營銷能力讓出海營銷更簡單高效開放連接保險健康科技產發(fā) 物流國際化業(yè)務營銷能力讓出海營銷更簡單高效連接開放心及營銷科學體系全面支持集團內外營銷服務品牌認知銷售轉化新客推廣老客運營新品爆品測款短視頻直播互動品牌認知銷售轉化新客推廣老客運營新品爆品測款短視頻直播互動數(shù)據(jù)技術產品積累?數(shù)據(jù)資產一體化管理電商全鏈路經(jīng)驗沉淀?平臺資源及戰(zhàn)略合作伙伴能力鏈接全域商業(yè)化流量產品一.一.項目簡介&市場洞察二.一站式出海平臺產品及服務簡介三.案例66痛痛如何精準獲客如何高效運營如何降低成本點體驗優(yōu)化體驗優(yōu)化：電商經(jīng)驗賦能/一站式鏈式服務提效：運營工具提效/全渠道投放觸達降本：優(yōu)勢能力產品化復用/資源整合?基于電商一體化能力沉淀結合運營經(jīng)驗提供工具賦能?圍繞成本效率體驗優(yōu)化結合客戶生意洞察提供鏈式營銷服務以數(shù)以數(shù)據(jù)為基石，為出海商家全交易鏈路提供營銷提效服務套件務②選品/行業(yè)洞察③媒介采買/策略提效④支付結算服務⑤跨境物流⑥數(shù)據(jù)服務⑦用戶生命周期管理/商品管理EDM/促活工具售前售中服飾運動戶外3C家電消費品…售前售中服飾運動戶外3C家電消費品…?商品排行?價格區(qū)間?商品評論察?需求走勢高級建站服務一鍵搬家從Amazon、Shopify等平臺快速遷移本地化建站定制化建站、節(jié)日場景切換、物流/支付本地化配置站點優(yōu)化FB/GG媒體埋點上報、商品數(shù)據(jù)回傳、SEO消費者洞察 基礎建站服務商品管理上傳商品、庫存管理訂單管理訂單明細、發(fā)貨處理客戶管理客戶信息、購買記錄數(shù)據(jù)分析店鋪運營數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷推廣店鋪營銷、廣告投放應用市場店鋪應用插件*免費8?全球20億月活用戶?14億日活躍用戶?用戶平均登錄50分鐘以上?80億視頻觀看量?全球搜索量35億次/天?覆?全球20億月活用戶?14億日活躍用戶?用戶平均登錄50分鐘以上?80億視頻觀看量?全球搜索量35億次/天?覆蓋全球80%搜索量?每人平均每天搜索10次以上?廣告展示在200萬+個網(wǎng)站上售中：媒介采買-提供海外主流媒體流量全覆蓋流量采買服務??全球10億月用戶?覆蓋國家地區(qū)150+?34%用戶每月分享視頻消費者購物途徑貫穿消費者購物途徑貫穿+商品投放效果提升+品牌成長周期全覆蓋一站一站式流量采買撮合產品售中：媒介采買-提供海外主流媒體流量全覆蓋流量采買服務營銷托管-一站式出海平臺作為一款系統(tǒng)化的一站式流量采買撮合工具，將實現(xiàn)廣告主營銷訴求和優(yōu)質服務商之間的精確匹配及服務支持高效、精準、公開、透明用GooglGoogleTTiktokFacebooFacebookHuaweiHuaweiads 系站內優(yōu)化站外引流KOL獨立站運營分析網(wǎng)紅營銷?基礎設施設置?SEO分析支持?發(fā)送效率支持?站內優(yōu)化站外引流KOL獨立站運營分析網(wǎng)紅營銷?基礎設施設置?SEO分析支持?發(fā)送效率支持?內容制作輔導?轉化鏈路優(yōu)化等郵件營銷?關鍵詞研究EDM售中售后營銷投放?自動化營銷工具?營銷投放?自動化營銷工具?媒體政策解讀?個性化提效策略?營銷自動化?平臺選擇指導??平臺選擇指導?KOL選擇指導?溝通話術指導?外連建設 (升量賣家) (新手賣家)歸因分析據(jù)預測險規(guī)避略指導標指導化?獨立站檢測與優(yōu)化建議等。分媒體投放技巧分媒體投放技巧 (咨詢銷售獲取) ( (咨詢銷售獲取) (咨詢銷售獲取)全周期服務支全周期服務支持?站內外營銷資源支持?站外引流解決方案?站內轉化解決方案?數(shù)據(jù)追蹤?數(shù)據(jù)清洗?數(shù)據(jù)可視化?優(yōu)化網(wǎng)站轉化路徑?制定促銷計劃?準備專屬落地頁?營銷工具支持(商品同步素材制作人工成本高媒體合規(guī)性要求不一素材質量難以保證圖片拼接核心能力?覆蓋素材制作人工成本高媒體合規(guī)性要求不一素材質量難以保證圖片拼接核心能力?覆蓋Google、Facebook、Tiktok媒體投放場景?適配獨立站商品主圖和詳情頁展示創(chuàng)意裂變核心能力?將商家商品圖通過算法轉化為不同尺寸圖片?支持要求多個尺寸媒體(ggpmax)，商家快速生成多個尺寸創(chuàng)意創(chuàng)意預審核核心能力?基于Google、Facebook廣告政策檢測，準確性強應用場景?Google、Facebook廣告預審核?獨立站商品圖片和文案前置檢測智能摳圖核心能力?將商家已有的商品圖摳圖替換成白色底色應用場景?滿足Google、Facebook廣告規(guī)則白色干凈底圖要求售前售中售后網(wǎng)站速度慢網(wǎng)站合規(guī)性差禁網(wǎng)站基礎信息缺失網(wǎng)站基礎信息完備性網(wǎng)站數(shù)據(jù)追蹤能力網(wǎng)站速度網(wǎng)網(wǎng)站合規(guī)性跨媒體一鍵式Pixel+API對接跨媒體一鍵式Pixel+API對接媒體缺少店鋪數(shù)據(jù)無法進行模型訓練優(yōu)化如何準確衡量廣告投放效果如何精準觸達潛在客戶廣告投放無法圈定對店鋪感興趣人群廣告后鏈路的效果表現(xiàn)無法準確追蹤售中售后轉化數(shù)據(jù)回傳解決方案+媒體受眾動態(tài)調整+點本多優(yōu)質客戶lookalike人群案：?打造海外頭部媒體轉化數(shù)據(jù)回傳工具?案：?打造海外頭部媒體轉化數(shù)據(jù)回傳工具?將店鋪后鏈路轉化行為(加車/購買)ROI提高1.5倍以上?轉化數(shù)據(jù)回傳有一定的技術門檻?未回傳轉化數(shù)據(jù)導致廣告投放效果不好售中售后運營維護成本高數(shù)據(jù)易出錯更新不及時需定期關注數(shù)據(jù)量大同步時間長占用大量人力商品同步效率低自動化高效同步智能化提效…?程序化大批量同步自動化高效同步智能化提效…?程序化大批量同步?商品信息自動更新?支持多個頭部媒體?京東智能落地頁擴充商品流量京東主站印泰中心場獨立獨立站綜綜合平臺…?商品信息同步存在一定的技術門檻數(shù)據(jù)延遲率降低66%準確率提升16%至99%營提效步全域營銷策略支持(KOL、EDM等)營提效步全域營銷策略支持(KOL、EDM等)持獨立站SEO分析支持建跟進售中售后細化運量促提效保駕護航外部政策、資源傾斜差差異化分品類區(qū)域策略玩法探索產運研銷專項團隊賦能商戶A子賬戶商商戶A子賬戶商戶B子賬戶售中售后 京聚“SCALE”錢包解決方案：?支持全球資金多幣種收款；?支持全球資金多幣種付款；金額限額；XX京京聚-SCALE多幣種錢包體系主主賬戶商提主體賬戶商商戶C子賬戶值貨貨幣匯兌錢錢包轉賬提現(xiàn)提現(xiàn)代扣代扣增增值服務AirWallex商戶A子錢包USD賬戶200$EURAirWallex商戶A子錢包USD賬戶200$EUR賬戶100€GBP賬戶6000￡…商戶B子錢包USD賬戶100$EUR賬戶500€GBP賬戶50￡…商戶C子錢包USD賬戶300$EUR賬戶600€GBP賬戶50￡…售中售后世界各地香港離岸中心世界各地A商提客戶B商提客戶C商戶A子錢包商戶A子錢包USD賬戶200$EUR賬戶100€GBP賬戶6000￡…AirWallex商戶A子錢包USD賬戶200$EUR賬戶100€GBP賬戶6000￡…USD賬戶#......EUR賬戶#......GBP賬戶#......AUD賬戶#......CNY賬戶#......HKD賬戶#......…商戶A子錢包USD賬戶200$EUR賬戶100€GBP賬戶6000￡…商戶PSPPSP同名賬戶4.商戶在多幣換匯PSP同名戶1.商提客戶登錄AirWallex全球2.資金自動歸集到3.商提主錢包向客戶子錢包進行5.商提客戶提現(xiàn)至本 售前售中售后 ?每kg比市場低1元?普貨門到門全鏈路貨?美國專屬碼頭?第三方含稅方案中美/英小包?25-30自然日端到端?集卡租箱一體化?時效中等價格至優(yōu)?LAXJFK雙口岸飛，?尾程FC、PBT86清關?京配攬收全國上門取?50-60自然日到貨?海外FBA送倉全套烏四地自送貨(可選)合肥-倫敦/鄭州-列日中美LAX/JFK/ORD中歐：LGG/AMS中英：進出雙向LHRBC渠道派送?美國末端超級經(jīng)濟派送售前售中售后?京東本地自營團隊?中英文雙語解決方案加拿大倉2城市?溫哥華?渥太華美國倉3城市?洛杉磯(多倉)?亞特蘭大?新澤西(珀斯安博伊市)中國保稅倉70+總面積㎡440,000+英國倉1城市?伯明翰巴西倉1城市?里約熱內盧法國倉1城市?巴黎德國倉荷蘭倉2城市?芬洛波蘭倉?鹿特丹1城市?華沙5城市?克福漢堡?杜伊斯堡?米爾海姆阿聯(lián)酋倉1城市迪拜泰國倉1城市曼谷越南倉2城越南倉?胡志明?河內馬來西亞倉1城市?吉隆坡5城市印尼倉?雅加達泗水?坤甸?三寶壟?望加錫澳洲倉2城市?悉尼?墨爾本?主流快遞直簽賬號?本地末端配送豐富網(wǎng)絡?全程系統(tǒng)軌跡可追蹤低高低高低低高高低低高低高低高高高高低低高低高低低高高低低高低高低高高高高低低 事實類規(guī)則類預測類①篩選標簽圈選人群瀏覽行為預測用戶屬性用戶生命周期營銷活動行為營銷敏感度最近購買時長(R)運營方向建議客戶分層R值F值客群管理工具個性化/互動營銷工具EDM/SMS工具售中售后用戶AI分析模型庫全視角洞察用戶行為用用戶AI分析模型庫全視角洞察用戶行為最近購買時長(Recency)最后一次消費距離當前的時間間隔購買頻次(Frequency)一段時間內的有效成交次數(shù)消費金額(MonetaryValue)一段時間內對目標商品的總消費金額流失模型預測未來需求潛客喚醒模型消費行為預測未來需求潛客喚醒模型消費行為感注多加購少消費戶戶戶新客低低最近30天高高戶低低最近30天高高戶購買頻次(F)流失召回or暫時放棄圓圈面積代表消費金額(M生生意及用戶洞察報表一.一.項目簡介&市場洞察二.一站式出海平臺產品及服務簡介三.案例1212265花費金額點擊量點擊率1212265花費金額點擊量點擊率案例：售前市場洞察+售中營銷投放lozblocks玩具——充分發(fā)揮FacebookCBO系列價值，快速穩(wěn)定ROI?投放金額/市場：數(shù)千美金令提供的服務品牌的站外媒體，并打造/英國+選擇最適合新品的FBCBO投放，超預期完成KPI7天動期并周期廣告CTR高于行業(yè)20%1.82成交ROI高于行業(yè)35%CBOCBO-單一廣告策略CBO主打新品&主題禮盒系列受眾主要集中于女性,將女性作為重點投放10002.653.872.65500女性男性543210延長投放時間，以爭取更大的收益空間6004002000449.41136.11414.42花費金額廣告花費回報受眾主要集中于45-65+80060040020004086124954086122858113-1713-1718-2425-3455-6445-54點擊量花費金額200M+0.75%200M+0.75%案例：售前市場洞察+售中營銷投放150150M+Imp.CTRImp.CTRGoogleCampaignResults:通過與品牌活動相結合，選擇Facebook，Google等優(yōu)質媒體，實現(xiàn)選品通過第三方站點及相關工趨勢，給流量優(yōu)化提供依據(jù)流量優(yōu)化以Search和選品通過第三方站點及相關工趨勢，給流量優(yōu)化提供依據(jù)流量優(yōu)化以Search和PMAX為核心，優(yōu)化拉新與留存獲量及網(wǎng)站seo優(yōu)化經(jīng)驗案例：網(wǎng)站優(yōu)化+投放策略及執(zhí)行某家居品牌主要在三方電商平臺售賣，獨立站流量較少，于之前獨立站轉化效果不佳暫停投放，本次重啟投放；網(wǎng)站優(yōu)化通過熱力圖，洞察用戶購