云南白藥牙膏場營銷策劃書

TOC\o"1-5"\h\z引言 4一、背景資料 4（一）企業(yè)簡介 4（二）產(chǎn)品簡介 4（三）策劃目的 5二、市場營銷現(xiàn)狀 5（一）消費(fèi)者狀況 5（二）競爭者狀況 6三、SWOT分析 8（一）優(yōu)勢 8（二）劣勢 8（三）機(jī)會 9（四）威脅 9四、目標(biāo)市場選擇與定位 10（一）目標(biāo)市場選擇 10（二）目標(biāo)市場定位 10五、營銷策略 10（一）產(chǎn)品策略 10（二）價格策略 10（三）渠道策略 11精品文檔TOC\o"1-5"\h\z（四）促銷策略 11六、行動方案 12七、財(cái)務(wù)預(yù)算 15附錄1（調(diào)查問卷） 16引言目前，中國牙膏市場仍然由寶潔、高露潔、聯(lián)合利華三家外資巨頭旗下佳潔士、高露潔、黑人和中華品牌占主導(dǎo)地位，約占60%市場份額，其次是云南白藥、兩面針、冷酸靈、藍(lán)天六必治、納愛斯等本土企業(yè)依據(jù)傳統(tǒng)優(yōu)占據(jù)了約25%的市場份額，眾多的非主流品牌瓜分了其他的15%的市場份額，其中也包括一些OEM品牌和直銷品牌。云南白藥這個百年老字號在中國消費(fèi)者中的認(rèn)知度相當(dāng)高，白藥的止血、組織修復(fù)、活血化淤等功能被消費(fèi)者廣泛認(rèn)同，白藥牙膏防止牙齦出血的功能訴求很容易讓中國消費(fèi)者信服；我國80%的消費(fèi)者都存在不同程度的牙齦出血的情況，市場潛力龐大。一、背景資料（一）企業(yè)簡介云南白藥集團(tuán)股份有限公司是云南省醫(yī)藥工貿(mào)結(jié)合的大型綜合性企業(yè)，主要從事藥品（以中成藥為主）的生產(chǎn)經(jīng)營及外購藥品的批發(fā)零售，是中國中成藥五十強(qiáng)之一。歡迎下載精品文檔1997年被確定為云南省首批重點(diǎn)培育的四十家大企業(yè)大集團(tuán)之一。1997年經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)，獲得企業(yè)經(jīng)營進(jìn)出口權(quán)。1999年被云南省科委認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。1999年被國家人事部批準(zhǔn)建立博士后工作研究站。2002年被云南省政府列為10戶重點(diǎn)扶持的醫(yī)藥企業(yè)之一。2012年7月30日，由中國上市公司發(fā)展研究院、中國排行榜網(wǎng)與《南方企業(yè)家》雜志社聯(lián)合組織評定的“中國排行榜-2012中國上市公司最具投資價值100強(qiáng)”在廣州揭曉。云南白藥集團(tuán)股份有限公司榜上有名，排名第59。云南白藥是著名的國產(chǎn)成藥，自1902年問世以來，馳名中外，名揚(yáng)四海。具有止血鎮(zhèn)痛、消炎散腫、活血化瘀、愈傷調(diào)經(jīng)、排膿去毒、防腐生肌等功能，同時藥源廣泛，經(jīng)濟(jì)價廉，治療方法簡便易行，容易掌握，不良反應(yīng)少，所以應(yīng)用范圍廣，治療效果好。目前旗下產(chǎn)品主要有云南白藥創(chuàng)可貼，云南白藥白藥氣霧劑、白藥膏、白藥酊等等。（二）產(chǎn)品簡介云南白藥集團(tuán)科研專家多年攻堅(jiān)的成果，它是以牙膏為載體，將云南白藥用于口腔保健，云南白藥牙膏不但對牙齦出血效果顯著，而且能有效防治口腔潰瘍、牙齦腫痛、牙齦萎縮、牙齦炎、牙周炎、口臭、蛀牙等常見口腔問題。因此，云南白藥牙膏是一支能解決多種口腔問題的牙膏。它的問世，被云南白藥自詡了“革命性的開啟了中國口腔護(hù)理、保健的新時代，為中國人的牙齒健康提供了新的保障”的意義。（三）策劃目的由于市場的競爭激烈，研究行業(yè)的特點(diǎn)和市場的動態(tài)變化，通過廣告和促銷等推廣活動，進(jìn)一步提升云南白藥牙膏的知名度、美譽(yù)度，發(fā)揮出品牌優(yōu)勢，歡迎下載

精品文檔加深消費(fèi)者對其良好印象，從而擴(kuò)大云南白藥牙膏在荊州區(qū)域市場的銷售，提高和擴(kuò)大其市場占有率和產(chǎn)品知名度。二、市場營銷現(xiàn)狀（一）消費(fèi)者狀況1、消費(fèi)者購買牙膏功效關(guān)注度牙膏功效關(guān)注度底后一牙割113%1E.8%美白牙齒止血.抗?jié)?7.5%2三￡%底后一牙割113%1E.8%美白牙齒止血.抗?jié)?7.5%2三￡%2S.8%防蛇,牙祛除口慳異味藝H才比祛除口腔異味防蛀牙止血、抗上瘍防治牙齦炎圖1牙膏功效關(guān)注度通過調(diào)查結(jié)果可知：近28.8%的消費(fèi)者最重視的牙膏功能是防止蛀牙，可能隨著市面上糖類產(chǎn)品的多樣化，導(dǎo)致家庭對于能夠防治蛀牙的牙膏格外青睞。其次是祛除口腔異味和美白牙齒。值得一提的是，隨著大多數(shù)消費(fèi)者的口腔問題日益嚴(yán)重，能夠止血、防治口腔潰瘍和防治牙齦炎等功效也日漸被消費(fèi)者所需要和關(guān)注重視。2、購買價位選擇歡迎下載

精品文檔通過調(diào)查結(jié)果可知：對于一支普通的牙膏（150ml）,消費(fèi)者最能夠接受的價位是在10-20元之間的，其次是20-30元之間。隨著生活質(zhì)量的提高，價格已不再成為消費(fèi)者的首要考慮問題，能夠?qū)嵸|(zhì)有效為消費(fèi)者解決牙齒健康問題才是當(dāng)今牙膏產(chǎn)品的核心價值。3、消費(fèi)者產(chǎn)品屬性評價度表1消費(fèi)者產(chǎn)品屬性評價度產(chǎn)品屬性重要程度/%品牌65%價格76%包裝53%香型82%功效92%規(guī)格58%產(chǎn)品質(zhì)量95%（二）競爭者狀況1、荊州市場各品牌市場占有率歡迎下載精品文檔各品牌市場占有率圖3荊州市場各品牌占有率通過調(diào)查結(jié)果可知：高露潔、佳潔士、黑人三大外資品牌牙膏市場占有率在所有品牌中是最高的，其品牌平均占有率為19.4%，品牌共同占有率為58.2%。其次是云南白藥牙膏，市場占有率為11.1%。由此可見，在寶潔等大牌外資企業(yè)下，云南白藥作為后起之秀的民族品牌仍能占據(jù)一部分的市場份額。2、主要品牌市場定位分析高露潔牙膏以西醫(yī)鮮明的視角將自己的產(chǎn)品定位在科學(xué)防蛀的角度，并一再強(qiáng)調(diào)它作為口腔護(hù)理專家的專業(yè)性質(zhì)，提起高露潔廣告“我們的目標(biāo)：沒有蛀牙”更是深入人心。并且定位以中檔為主、高檔為輔，滿足了最廣泛的消費(fèi)大軍一一工薪以及殷實(shí)之家的需求。佳潔士牙膏將營銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童沒有蛀牙的笑臉，通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。黑人牙膏主張的是清新口氣，齒健康漂亮、口氣清新就是每個人的要求，使用“我有我要求”的定位，體現(xiàn)了選擇黑人牙膏就能滿足消費(fèi)者的需求的理念。同時定位在高端客戶群，注重品牌質(zhì)量而不是廣告。中華牙膏產(chǎn)品功能較集中，沒有進(jìn)入營養(yǎng)、抗過敏等市場，新品主要是口氣清新產(chǎn)品和美白產(chǎn)品。中華牙膏產(chǎn)品以中檔市場為主，新品全效、口氣清新歡迎下載精品文檔和美白產(chǎn)品定價較高。3、同類高端競爭者在20元以上的高端牙膏市場里，競爭者也越來越多。高露潔推出了專效抗敏牙膏，作為其高端新品；黑人牙膏一直定價高端，各品種間差別不大，且新品定價高于成熟產(chǎn)品；佳潔士高檔產(chǎn)品包裝采用閃光材料而低檔產(chǎn)品采用普通材料，以美白、多功能產(chǎn)品為主；LG竹鹽牙膏全面面向高端市場，新品和成熟品種間定價差距較大。4、替代品威脅現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了一些牙膏的替代品，比如說牙粉也叫白牙素；還有就是漱口水，快速高效，為快節(jié)奏的上班族節(jié)省了時間；還有口香糖。在一定程度上也給牙膏行業(yè)帶來了威脅。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢1、云南白藥牙膏充分借勢云南白藥之“國寶中草藥”、以及國家賦予它的——“國家保密配方”。緊握白藥這把“尚方寶劍”，強(qiáng)打“國家保密配方”，以白藥的獨(dú)有性、藥理的廣博性、藥效的確切性，賺足了群眾的信任感，更為20余元的“天價”找到了最有力的支撐！2、云南白藥牙膏已經(jīng)建立了專屬的全國日化隊(duì)伍，擁有自己的KA部，建立了完整的人才儲備機(jī)制和積累了豐富的KA實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。3、實(shí)行“訂單制”，即各地經(jīng)銷商拿著貨款來下訂單，這一方面保證了銷售，另一方面也顯著降低了生產(chǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。歡迎下載精品文檔4、銷售渠道優(yōu)勢：云南白藥牙膏主要走連鎖藥店，而后又進(jìn)軍大型主要超市，旨在擴(kuò)大銷售。（二）劣勢1、在產(chǎn)品品類上，云南白藥品種單一，功能訴求有待細(xì)分深化。云南白藥牙膏在品種上只有三款，且只按香型區(qū)分，以及后來推出的金口健的一種系列，唯一區(qū)別的是冬青香型的牙膏具有美白功能。品種單薄后續(xù)的市場拓展帶來“兩大不利”，第一：不利于拓展新的消費(fèi)群體。品種上選擇性少了，新顧客可能對云南白藥牙膏這個品牌有一定好感，有一定購買欲望，卻因?yàn)檫x擇不到對應(yīng)的款型而讓其放棄購買。第二：不利于鞏固現(xiàn)有的市場份額?，F(xiàn)在很多牙膏品牌逐漸推出功能型、高端牙膏，如舒適達(dá)，竹鹽，他們必將對云南白藥牙膏高端市場形成擠壓。2、價格較高，不利于擴(kuò)大消費(fèi)群體。云南白藥的幾個系列共有90g、100g、105g、120g、130g、145g、180g、210g這幾種規(guī)格的包裝，每個系列擁有的規(guī)格不同。參照荊州市沃爾瑪價格，云南白藥朗健牙膏180g售價67.8元；云南白藥益齒白系列120g售價26.4元；云南白藥牙膏系列各種香型的100g售價20-25元；云南白藥金口健牙膏系列各種香型的105g售價19-26元。3、轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化領(lǐng)域的時間較短。日化產(chǎn)品與傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)品有很大不同。雖然云南白藥歷史悠久，但轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化做牙膏的時間有限，管理經(jīng)營等方面不是很完善，因此在此方面存在一定的不足。（三）機(jī)會1、中國消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變。傳統(tǒng)牙膏解決的主要是“防蛀、美白、口氣清新”等問題上，這些問題主要聚集在牙齒上，著重與清潔，但科歡迎下載精品文檔學(xué)表明，防蛀主要是兒童期需要解決的，成年人口腔問題大多是體現(xiàn)在牙齦和口腔內(nèi)的綜合問題。這是傳統(tǒng)牙膏所不能解決的，消費(fèi)群體又存在巨大潛在需求的“空白點(diǎn)”，恰恰是云南白藥能填補(bǔ)的優(yōu)勢點(diǎn)。2、中國人民口腔現(xiàn)狀不樂觀。中國人口刷牙率有85.65%，但達(dá)到口腔衛(wèi)生良好指標(biāo)的成人只有0.22%，牙周病的患病率達(dá)到99.4%，牙齦出血、牙齦腫痛、口腔潰瘍、牙周病等癥狀更是成為很多國人的口腔常發(fā)病。因此，人們對解決口腔問題存在很大需求。3、隨著飲食習(xí)慣的變化（麻、辣、燙）和工作壓力的增大，導(dǎo)致口腔潰瘍、牙齦腫痛、出血等口腔問題不斷加劇。因此一款解決口腔問題牙膏具有很大的市場潛力。4、作為民族企業(yè)在有些方面能夠得到政府的有效支持。（四）威脅、1、越來越多的醫(yī)藥企業(yè)，依托自身的醫(yī)藥科技優(yōu)勢，開始進(jìn)軍日化，推出自己的牙膏產(chǎn)品，如最近在市場上很活躍的中美史克舒適達(dá)牙膏。將來，必將出現(xiàn)越來越多的以醫(yī)藥科技為背景的功能型牙膏，云南白藥牙膏必將受到越來越大的市場競爭壓力。2、中國牙膏市場是高度壟斷、寡頭競爭的市場，以高露潔、佳潔士、中華為代表的外資品牌牢牢把持第一陣營，市場份額超過2/3,市場排名前10位的牙膏品牌已占據(jù)了市場90%的份額。它們通過多年的沉淀，積極的廣告投入，低廉的價格，繁多的種類深入人心。3、從功能上分析說，國外品牌多以健康感念，冠以科學(xué)頭銜；而國內(nèi)品牌多打中草藥的牌。在中藥草牙膏市場中，藍(lán)天六必治、兩面針、田七、芳草、歡迎下載

精品文檔潔銀等老品牌位居主導(dǎo)地位，不斷推陳出新；黑妹、冷酸靈等新品牌不甘落后，競相推出新產(chǎn)品。四、目標(biāo)市場選擇與定位（一）目標(biāo)市場選擇現(xiàn)代人，尤其是都市人群，口腔亞健康狀態(tài)非常普遍。為此，針對荊州市場的消費(fèi)人群，經(jīng)過調(diào)研分析考慮，云南白藥牙膏確定的目標(biāo)市場是荊州市場所以有口腔問題，以及關(guān)注口腔健康的人都是云南白藥牙膏的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。（二）目標(biāo)市場定位此次云南白藥牙膏在荊州市場推廣營銷市場定位的是：高端市場。價格每支為20元至30元之間。五、營銷策略對于大多數(shù)國人來說，口腔健康問題還沒有被重視起來，為了讓云南白藥牙膏快速被消費(fèi)者認(rèn)可，必須打破傳統(tǒng)思維模式。云南白藥牙膏作為一支非傳統(tǒng)牙膏，定位“打破非傳統(tǒng)常規(guī)，不走尋常路”是云南白藥牙膏企業(yè)的營銷策略思想。（一）產(chǎn)品策略1、以牙膏為載體，兼顧云南白藥有效成分，加強(qiáng)針對牙周和口腔軟組織進(jìn)行損失修復(fù)、護(hù)理和保健功效。像研發(fā)藥品一樣研制牙膏、像生產(chǎn)藥品一樣生產(chǎn)牙膏。102、選用高檔潔牙磨料（磷酸氫鈣和硅磨料）和高級潤濕劑，最大限度保障和提升產(chǎn)品的安全性和品質(zhì)感。以生產(chǎn)藥品的體系全面保障產(chǎn)品質(zhì)量，制造放10歡迎下載

精品文檔心產(chǎn)品，性價比高。3、在新產(chǎn)品開發(fā)方面，可以增加多種口味、針對不同人的不同需求。例如現(xiàn)在的父母都非常注重兒童的牙齒健康，并且現(xiàn)在豐富的零食更容易破壞牙齒健康，父母為孩子的消費(fèi)只注重好基本不太考慮價格，兒童市場也是很有潛力的。4、包裝設(shè)計(jì)上可以根據(jù)性別，針對年齡層次來設(shè)計(jì)。男的可以是顯示尊貴，女的表現(xiàn)在柔美；兒童牙膏設(shè)計(jì)可愛。（二）價格策略牙膏畢竟是生活用品，沒有高附加價值的高價格必然導(dǎo)致無人問津，但同時，對于涉及健康的產(chǎn)品，在一定的價格范圍內(nèi)，需求的迫切性很大程度的決定了消費(fèi)者購買可能。市場事實(shí)證明，很多高端價格產(chǎn)品的購買者不一定是收入最高的人群。通過對荊州區(qū)消費(fèi)者進(jìn)行市場調(diào)查，結(jié)合對產(chǎn)品的了解，從而決定了20-30元之間的價格。這個價格雖然與其它牙膏相比偏貴，但仍然在云南白藥品牌以及產(chǎn)品力支持范圍內(nèi)。云南白藥牙膏的獨(dú)特功效通過高價格得到了體現(xiàn)，而云南白藥牙膏的獨(dú)特產(chǎn)品功效恰恰又為其高價格提供了支撐。（三）渠道策略在產(chǎn)品的銷售渠道上，采用醫(yī)藥、日化渠道并舉的策略。111、首先從有深厚基礎(chǔ)的藥店入手，讓消費(fèi)者可以買到產(chǎn)品，同時逐步代理商、超市、商店等其他分銷渠道。在整個日化渠道相對成熟以后，再逐步將渠道全面理順，實(shí)現(xiàn)對不同行業(yè)態(tài)度終端的高度覆蓋。11歡迎下載

精品文檔2、保障鋪貨，對不同行業(yè)的牙膏供貨要保證快速。3、云南白藥牙膏擺進(jìn)藥店，進(jìn)一步證明了產(chǎn)品的功效，突出藥企背景，這樣消費(fèi)者能夠感覺到產(chǎn)品質(zhì)量的可靠。4、通過藥店銷售這個跳板，為超市、商店等銷售渠道建設(shè)爭取時間。（四）促銷策略促銷方面做到：訴求多段化、形式多樣化、媒介多位化的促銷策略。1、在廣告宣傳等促銷手段上，可以圍繞“牙齒保健專家”的產(chǎn)品核心價值進(jìn)行廣告宣傳，著重宣傳牙膏的藥理功效、牙膏的高端地位、以及牙膏為消費(fèi)者帶來的價值。2、在各大賣場設(shè)立專職人員為廣大消費(fèi)者解說云南白藥牙膏，對消費(fèi)者進(jìn)行深度說服、科普教育等方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣。3、舉辦“云南白藥”牙齒健康知識有獎競答大賽。利用大型知識競賽等活動噱頭吸引大量消費(fèi)者關(guān)注云南白藥牙膏，同時將云南白藥牙膏作為獲獎贈品贈與消費(fèi)者，不僅可以使消費(fèi)者關(guān)注到牙膏品牌，同時對牙膏也有更深層次的親身體驗(yàn)。六、行動方案對于云南白藥牙膏在荊州市場的市場推廣和品牌建設(shè)，我們預(yù)備實(shí)行義診宣傳推廣活動和健康知識普及、節(jié)日促銷相結(jié)合的方式，以此展開云南白藥牙膏在荊州的推廣銷售工作。（一）“云南白藥關(guān)注口腔”小區(qū)義診活動1、活動目的12（1）通過義診活動，進(jìn)一步擴(kuò)大云南白藥企業(yè)和產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響，12歡迎下載

精品文檔樹立云南白藥良好的社會形象，提高云南白藥牙膏的信譽(yù)。（2）通過義診活動，廣泛宣傳介紹有關(guān)口腔護(hù)理、保健等醫(yī)藥科學(xué)常識。（3）以義診活動促進(jìn)產(chǎn)品銷售。2、活動時間：2013年12月31日至2014年1月1日3、活動地點(diǎn)：荊州區(qū)某高檔小區(qū)4、活動概述：專業(yè)牙醫(yī)免費(fèi)為居民檢查牙齒狀況，介紹并銷售云南白藥牙膏5、主要操作過程：（1）尋求與小區(qū)物業(yè)的合作，并在物業(yè)的支持下，開展關(guān)于牙醫(yī)進(jìn)入小區(qū)宣傳活動，如簡報(bào)，橫幅等；（2）尋求正規(guī)醫(yī)院的合作，安排醫(yī)師義務(wù)檢查；（3）安排活動現(xiàn)場布置，明確人員出勤安排。（二）云南白藥牙膏與中國移動攜手共同迎新年1、活動主題：迎新年，云南白藥牙膏與中國移動助你歡喜過好年2、活動時間：2013年1月23日至2013年2月14日3、活動內(nèi)容中國移動讓您與親朋溝通更親近，云南白藥牙膏為您守護(hù)口腔，縱情吃喝盡興過新年?；顒悠陂g主要有以下優(yōu)惠：（1）凡是活動期間辦理新號入網(wǎng)的客戶，均送云南白藥牙膏一盒（20元裝）。（2）活動期間充值大優(yōu)惠，充50元話費(fèi)送云南白藥牙膏試用裝一盒（1013元裝），充100元話費(fèi)送云南白藥牙膏一盒（25元裝）和新年掛歷一件。13歡迎下載

精品文檔（3）在各營業(yè)廳有云南白藥牙膏特制的知識冊發(fā)放，主要內(nèi)容為：護(hù)理口腔的妙招，云南白藥牙膏的強(qiáng)效功用，過年易出現(xiàn)的口腔問題及云南白藥牙膏的根治效果，過年妙招。（三）“云南白藥”牙齒健康知識大賽1、實(shí)施時間：2014年1月24日至2014年1月26日2、實(shí)施地點(diǎn)：美佳華屈臣氏門口3、活動概述（1）由云南白藥集團(tuán)舉辦在美佳華屈臣氏門口搭建一個舞臺舉辦牙齒健康知識大賽。（舞臺搭建可以用一副5*10米的云南白藥牙膏的巨幅海報(bào)為背景，同時在兩側(cè)擺上大量云南白藥牙膏的牙膏盒（大概300個）營造氣氛）（2）招聘1名主持人，4名現(xiàn)場兼職，10名學(xué)生兼職。主持人主要主持本次活動，4名現(xiàn)場兼職中1名音響師，1人發(fā)放傳單，剩下2人接受參賽者報(bào)名。（3）通過比賽可以使消費(fèi)者進(jìn)一步了解牙齒健康問題同時也了解云南白藥牙膏的主要特色及其優(yōu)點(diǎn)。比賽內(nèi)容主要以設(shè)置牙齒健康等為問題，吸引消費(fèi)者回答，重點(diǎn)以云南白藥牙膏為問題對象，答對者或答題次數(shù)較多者獎勵云南白藥牙膏。此活動重在宣傳云南白藥牙膏，借此促銷。4、活動流程（1）2014年1月24日之前將舞臺搭建好，上午9點(diǎn)音響師開始工作，通過播放歌曲和活動簡介吸引人群，同時發(fā)傳單者開始發(fā)放傳單。10點(diǎn)整大賽正式開始。14（2）2名現(xiàn)場兼職接受參賽者的報(bào)名，以4人為一個小組進(jìn)行牙齒健康知識大賽搶答。一旦組成小組，主持人將該小組引上舞臺，開始進(jìn)行提問。以514歡迎下載

精品文檔個問題為一輪，搶答成功即獎勵云南白藥牙膏100g裝一支，多答多送。（未避免一開始參賽人數(shù)不夠，特在人群之中安排10名學(xué)生兼職，當(dāng)參賽人數(shù)不夠時頂上，也可在人群之中拉攏消費(fèi)者帶動消費(fèi)者踴躍報(bào)名參加競賽。）（3）大賽為期2天，每天早上9點(diǎn)開始，下午4點(diǎn)結(jié)束，中途休息一個小時。注：本大賽獎品均由云南白藥公司提供（四）云南白藥牙膏母親節(jié)節(jié)日推廣1、活動時間：2014年5月12日2、活動地點(diǎn)：荊州市沙市區(qū)美佳華屈臣氏門口3、主推人群：25-45歲的女性（母親）4、創(chuàng)新點(diǎn)：牙膏為妻子主導(dǎo)型產(chǎn)品，多為女性購買。因此，借助女性特有的節(jié)日對產(chǎn)品開展宣傳，有利于加強(qiáng)消費(fèi)者與云南白藥品牌的親和性。5、活動概述（1）本次活動是以女性（母親）對家人的關(guān)愛為突破口，結(jié)合表演、游戲和推廣于一體的戶外推廣活動。（2）聘用兼職5名（發(fā)放傳單宣傳、活動秩序維護(hù)）；舞臺搭建工人3名；主持人2名（一男一女）；音響師1名；工作人員2名（用于登記參賽者、發(fā)放獎品）；表演者6名（開場舞5名，魔術(shù)1名）。（3）通過有獎互動活動普及口腔健康知識，引起推廣對象對家人口腔健康的重視，宣傳云南白藥牙膏。6、活動流程15（1）提前一周（2014年5月10日），張貼橫幅、海報(bào)宣傳此次活動相關(guān)事15歡迎下載

精品文檔宜；2014年5月10日搭建好舞臺；2014年5月11日12:00-15:00,發(fā)放傳單并進(jìn)行參與者登記，將氣球圍在舞臺周圍，打開音響吸引過往人群；（4）2014年5月11日15:00活動開始，主持人致辭，進(jìn)行開場舞表演；（5）口腔知識問答，4人一組，共4組（參與者不夠兼職替補(bǔ)），分批進(jìn)行，每組淘汰1名后分3組再戰(zhàn)，每組淘汰2名，剩余6名待定，淘汰者頒發(fā)紀(jì)念獎，云南白藥牙膏薄荷香型100g兩支；（6）魔術(shù)變出云南白藥牙膏薄荷香型100g*10贈送臺下觀眾；（7）6名選手再戰(zhàn)選出一等獎1名（獎品云南白藥朗健牙膏180g一支，云南白藥益齒白系列120g一支，云南白藥牙膏薄荷香型100g一支，智能手機(jī)一部）；二等獎2名（獎品云南白藥朗健牙膏180g一支，云南白藥益齒白系列120g一支，云南白藥牙膏薄荷香型100g一支，豆?jié){機(jī)一部）；三等獎3名（獎品云南白藥朗健牙膏180g一支，云南白藥益齒白系列120g一支，云南白藥牙膏薄荷香型100g一支）；（8）邀請現(xiàn)場觀眾踩氣球活動，雙腳各綁一個氣球，喊停時剩幾個氣球發(fā)幾只牙膏（云南白藥牙膏薄荷香型100g），預(yù)計(jì)發(fā)放10只。七、財(cái)務(wù)預(yù)算這里的財(cái)務(wù)預(yù)算不考慮產(chǎn)品的成本及利潤，僅考慮產(chǎn)品的推廣費(fèi)用，即促銷費(fèi)用。（一）“云南白藥關(guān)注口腔”小區(qū)義診活動16表2小區(qū)義診活動費(fèi)用明細(xì)表16歡迎下載

精品文檔項(xiàng)目宣傳（橫幅、海報(bào)）設(shè)備（座椅、醫(yī)用設(shè)備）人員工資合計(jì)/元費(fèi)用/元45050032004150（二）云南白藥牙膏與中國移動攜手共同迎新年表3攜手共同迎新年費(fèi)用明細(xì)表項(xiàng)目費(fèi)用/元贈送云南白藥牙膏20000贈送云南白藥牙膏試用裝15000云南白藥牙膏知識冊4500新年掛歷5000合作費(fèi)用50000合計(jì)/元94500（三）“云南白藥”牙齒健康知識大賽表4 “云南白藥”牙齒健康知識大賽費(fèi)用明細(xì)表項(xiàng)目海報(bào)舞臺搭建獎品音響租金人員工資合計(jì)/元費(fèi)用/元7502000100080039008450（四）云南白藥牙膏母親節(jié)節(jié)日推廣表5云南白藥牙膏母親節(jié)節(jié)日推廣費(fèi)用明細(xì)表項(xiàng)目費(fèi)用/元17歡迎下載

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