銷售行業(yè)讀書心得體會(huì)

第第頁(yè)銷售行業(yè)讀書心得體會(huì)

對(duì)于銷售行業(yè)的人來說，需要要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)，但是很少有人會(huì)僅僅如此就能感覺滿足。過去的銷售模式并非總能允許他們將優(yōu)秀的業(yè)績(jī)與個(gè)人價(jià)值觀充分融合，慢慢地，他們對(duì)任何帶有操縱、強(qiáng)制或缺乏尊敬一味的事物心生厭惡。他們盼望成為頂尖的銷售高手，但是他們更盼望能有一種銷售模式讓他們?cè)讷@得優(yōu)異銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，也可以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和更高的目標(biāo)。

做銷售，肯定要狠一點(diǎn)。具備了鷹的眼睛、狼的性格、豹的速度和熊的能量的銷售肯定“狠”，他的銷售業(yè)績(jī)也肯定超群。

鷹的眼睛：做銷售的肯定要具備鷹的眼睛，敏銳地發(fā)覺客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，精確地分析客戶的需求，快速地找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距和自身優(yōu)勢(shì)。確定目標(biāo)，即意味著為了達(dá)到目標(biāo)必定要把自己逼進(jìn)困難困苦的境地中去；不能確定目標(biāo)，那么意味著他是沒有志氣的人。失敗是開路的手杖，意志頑強(qiáng)的人在失敗的同時(shí)也在不斷地經(jīng)受磨難，不斷地變得頑強(qiáng)。要堅(jiān)信失敗只是一種經(jīng)受，絕不是人生！一旦確定了目標(biāo)，就要立刻采用行動(dòng)，第一時(shí)間和客戶溝通，牢牢地抓住客戶，切莫對(duì)自己的性的和客戶持有懷疑立場(chǎng)。

鷹的眼睛，犀利和精確。在高空中飛行，牢記自己的目標(biāo)，搜尋獵物，一旦發(fā)覺快速轉(zhuǎn)變飛行路徑，找到新的飛行軌跡，徑直俯沖向獵物，身手機(jī)敏。這就是一個(gè)銷售員說需要具備的眼睛。

狼的性格：銷售工作是很辛苦的，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈，這就要求銷售人員要有狼一樣的性格，有吃苦、鍥而不舍的忍耐堅(jiān)韌。銷售工作絕不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到許多困難，肯定要有解決的耐煩、要有百折不撓的精神。銷售只要半途而廢，那前面的全部辛苦就等于全部白費(fèi)。只有經(jīng)得起風(fēng)吹雨打和種種考驗(yàn)的人，才是最末的成功者。因此不到最末關(guān)頭，絕不輕言放棄，要一貫不斷地努力下去，以求得最末的成功。只要把自己的意志磨礪地像箭一樣堅(jiān)韌，在生活中才能“百步穿楊”，“百發(fā)百中”，“一步登天”。

狼的性格在競(jìng)爭(zhēng)激烈環(huán)境中生存的法寶。性格決斷銷售業(yè)績(jī)。實(shí)踐證明，狼性在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，越來越被提倡。面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，面對(duì)越來越挑剔的客戶，唯一的出路就是把自己變成“狼”。

豹的速度：豹能維持最高速度的時(shí)間只有20秒，但是豹是有聰慧的，它能合理的把握時(shí)間，在時(shí)間管理上有一套好方法，所以它勝利了。銷售員要想取得勝利，也應(yīng)當(dāng)有自己的時(shí)間管理法，做到今日事今日畢，充分利用晚上或午餐時(shí)間做一些對(duì)銷售有補(bǔ)充的工作。和客戶的商定肯定要準(zhǔn)時(shí)，當(dāng)涌現(xiàn)意外狀況無法按時(shí)履約時(shí)，肯定要向客戶說明。一次只做一件事情，一個(gè)時(shí)期只有一個(gè)重點(diǎn)。一般銷售人員只想著如何度過時(shí)間，一流的.銷售人員設(shè)法利用時(shí)間。

豹的速度，要逮住獵物，總是比常人先行一步。環(huán)境在變，對(duì)手在變，客戶的需求在變。應(yīng)對(duì)全部改變最有效的方式就是訓(xùn)練出豹的速度，在改變之前做出判斷，在對(duì)手下手之前搞定客戶。

熊的能量：每種動(dòng)物要想在自然界中生存，就需要要有它的強(qiáng)項(xiàng)以擊敗敵人或獵取食物，適者生存這是自然界永恒不變的法那么，熊當(dāng)然也不例外，熊的生存靠的是它的強(qiáng)大的力氣，它可以瞬間將獵物的頭顱打得粉碎，不會(huì)給對(duì)方任何還手的機(jī)會(huì)。銷售活動(dòng)和自然界的生存法那么有很多相像之處，銷售員需要像熊一樣，有自身的銷售技巧，能快速的找到對(duì)方的突破口，直擊要害，促成交易。

熊的能量，熊在攻擊時(shí)，往往直擊要害，一招致命，由于熊