深圳會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展及營銷建議演示文稿

深圳會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展及營銷建議演示文稿第一頁，共二十九頁。（優(yōu)選）深圳會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展及營銷建議第二頁，共二十九頁。引子：讓我們帶著一個(gè)問題進(jìn)入？文博會(huì)是什么?深圳人都知道!“深圳會(huì)展”是什么誰知道高交會(huì)是什么?業(yè)內(nèi)人都知道!第三頁，共二十九頁。背景：深圳會(huì)展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀先天優(yōu)勢“世界制造”中心地帶，擁有海陸空三類口岸本土具備高新技術(shù)、文化休閑等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)后天成就目前已經(jīng)擁有高交會(huì)、文博會(huì)等一批明星展會(huì)會(huì)展業(yè)發(fā)展二十多年積累了相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)/服務(wù)/人才現(xiàn)狀：中國會(huì)展第四城軟性指標(biāo)：知名度/美譽(yù)度/影響力硬性指標(biāo)：規(guī)模/數(shù)量/質(zhì)量《深圳會(huì)展業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》目標(biāo)：亞太區(qū)國際會(huì)展中心城市第四頁，共二十九頁。形勢：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的瓶頸與風(fēng)險(xiǎn)瓶頸：內(nèi)部壓力硬件：隨著業(yè)務(wù)/規(guī)模發(fā)展，現(xiàn)有設(shè)施（特別是場館）已滿足不了需求管理：展覽場次、類別多，但水平規(guī)模層次不齊、主題重復(fù)，缺乏清晰的定位和管理品牌：缺乏亞太區(qū)/國際性的展會(huì)品牌，對(duì)”深圳會(huì)展”的城市品牌經(jīng)營嚴(yán)重不足風(fēng)險(xiǎn)：外部競爭區(qū)域：廣州與香港擠壓下，進(jìn)一步發(fā)展空間受限國內(nèi)：二線城市發(fā)展迅猛，面臨更激烈的競爭和分流國際：定位“亞太區(qū)會(huì)展中心城市”，面臨東京/新加坡/香港/上海等國際性都市已經(jīng)搶先占位第五頁，共二十九頁。探尋：國際會(huì)展名城的成功之路城市發(fā)展定位城市背景品牌活動(dòng)成功之道德國●漢諾威國際會(huì)展之都德國北部文化、經(jīng)濟(jì)和科技中心。擁有發(fā)達(dá)的汽車、機(jī)械、電子等制造業(yè)；第三產(chǎn)業(yè)占總?cè)丝谌种I(yè)博覽會(huì)；通信與信息技術(shù)博覽會(huì)起步早，圍繞發(fā)達(dá)工業(yè)政府主導(dǎo)發(fā)展美國●拉斯維加斯會(huì)展旅游城市博彩業(yè)、歌舞秀以及眾多大酒店蜚聲世界；周邊有胡佛水壩、科羅拉多峽谷以及一系列國家公園國際消費(fèi)電子展；工程機(jī)械展博彩業(yè)、旅游業(yè)與會(huì)展發(fā)展相互促進(jìn)新加坡亞洲會(huì)展之都世界金融中心和東盟最發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)體，連接西方發(fā)達(dá)國家與東南亞國家的橋梁新加坡亞洲博覽會(huì)；新加坡國際家具展以旅游帶會(huì)展，進(jìn)行聯(lián)合營銷中國●香港亞洲會(huì)展之都地處亞洲中心位置，通往世界的航空交通完善，馳名中外的購物天堂香港首飾珠寶展覽會(huì)；香港秋季電子展旅游、購物聯(lián)合會(huì)展?fàn)I銷1.會(huì)展名城簡析A.國際類第六頁，共二十九頁。城市發(fā)展定位城市背景品牌活動(dòng)成功之道北京國際會(huì)展名城（中國會(huì)展龍頭）中國首都，政治文化中心，擁有豐富的人文、旅游資源機(jī)床展；鑄造展；紡機(jī)展等利用城市地位優(yōu)勢，發(fā)展經(jīng)濟(jì)技術(shù)類展會(huì)上海國際會(huì)展名城（長三角會(huì)展龍頭）大陸國際化程度化最高的城市，國際經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易中心，基礎(chǔ)設(shè)施完善國際工程機(jī)械博覽會(huì)；國際汽車工業(yè)博覽會(huì)圍繞國際化，與漢諾威等國際會(huì)展城市合作廣州國際會(huì)展名城（珠三角會(huì)展龍頭）華南政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，周邊制造業(yè)發(fā)達(dá)廣交會(huì)（中國第一展）開放程度高，依托制造業(yè)、廣交會(huì)帶動(dòng)發(fā)展大連區(qū)域會(huì)展中心（東北會(huì)展龍頭）東北主要的對(duì)外門戶，東北亞國際航運(yùn)中心；環(huán)境優(yōu)美，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)大連服裝節(jié)依托服裝產(chǎn)業(yè)，發(fā)展特色展會(huì)B.國內(nèi)類第七頁，共二十九頁。類別天造類地設(shè)類人為類主要特點(diǎn)憑借起步領(lǐng)先搶位成功依靠先天優(yōu)勢霸位成功圍繞打造特色占位成功代表城市漢諾威/科隆/法蘭克福等紐約/巴黎/北京/上海等拉斯維加斯/新加坡/大連等基本共性政府支持；基礎(chǔ)設(shè)施/配套服務(wù)完善；交通便捷；地理位置優(yōu)越目前國際會(huì)展名城的成功因素大致可分為3個(gè)類別：對(duì)于深圳而言：“天造”時(shí)機(jī)已過，“地設(shè)”先天不足，唯有堅(jiān)持“人為”通過打造特色會(huì)展占位成功2.深圳啟示錄√A.發(fā)展特色化第八頁，共二十九頁。城市/活動(dòng)/企業(yè)品牌化深圳都在進(jìn)程中——但做的同時(shí)，一定要會(huì)說政府主導(dǎo)下打造“深圳城市會(huì)展”品牌B.推廣品牌化營銷品牌化把這一切說出去企業(yè)品牌化扶持領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)活動(dòng)品牌化培育品牌展會(huì)城市品牌化建設(shè)會(huì)展名城第九頁，共二十九頁?？傮w思路：專業(yè)化+品牌化引導(dǎo)市場突圍打造深圳會(huì)展品牌創(chuàng)建特色會(huì)展之都立足特色之本，突破發(fā)展瓶頸；綻開品牌之花，贏得內(nèi)外競爭發(fā)展專業(yè)化：通過打造特色會(huì)展占位營銷品牌化：打造深圳城市會(huì)展品牌瓶頸：內(nèi)部壓力管理：展覽場次、類別多，但水平規(guī)模層次不齊、主題重復(fù)，缺乏清晰的定位和管理品牌：缺乏亞太區(qū)/國際性的展會(huì)品牌，對(duì)”深圳會(huì)展”的城市品牌經(jīng)營嚴(yán)重不足風(fēng)險(xiǎn)：外部競爭區(qū)域：廣州與香港擠壓下，進(jìn)一步發(fā)展空間受限國內(nèi)：二線城市發(fā)展迅猛，面臨更激烈的競爭和分流國際：定位“亞太區(qū)會(huì)展中心城市”，面臨東京/新加坡/香港/上海等國際性都市已經(jīng)搶先占位××第十頁，共二十九頁。規(guī)劃：深圳會(huì)展的品牌化之路打造深圳會(huì)展品牌創(chuàng)建特色會(huì)展之都品牌價(jià)值體系建設(shè)品牌營銷推廣發(fā)展定位品牌定位/價(jià)值的提煉與表達(dá)——可感知的文字/畫面/圖像，包括名稱、標(biāo)識(shí)、人物、口號(hào)、歌曲等圍繞自身優(yōu)勢的，專業(yè)化、差異化的特色定位/價(jià)值品牌定位/價(jià)值的對(duì)外傳播——對(duì)誰說（對(duì)象），說什么（價(jià)值），去哪里說（渠道），怎么說（方式）第十一頁，共二十九頁。發(fā)展定位：專業(yè)化方向的特色定位1.定位分析基礎(chǔ)校正篩選鎖定逐層校正，精確鎖定第十二頁，共二十九頁。A.產(chǎn)業(yè)特色：四大支柱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)銜“產(chǎn)業(yè)特色”權(quán)重評(píng)分高新技術(shù)金融服務(wù)現(xiàn)代物流文化產(chǎn)業(yè)5432戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)成為深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的雙引擎自主創(chuàng)新成為經(jīng)濟(jì)增長內(nèi)生動(dòng)力。全社會(huì)研發(fā)投入居全國領(lǐng)先水平，PCT國際專利申請量8024件連續(xù)9年居全國首位服務(wù)業(yè)占本市生產(chǎn)總值比重提高到近56%第十三頁，共二十九頁。B.行業(yè)權(quán)重：高新技術(shù)是展覽業(yè)的永恒主題排行國家展會(huì)1德國-慕尼黑國際工程機(jī)械展2德國-漢諾威工業(yè)博覽會(huì)3德國-漢諾威國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展4美國-拉斯維加斯工程機(jī)械展5意大利-米蘭供暖空調(diào)展6德國-法蘭克福國際消費(fèi)品博覽會(huì)7德國-科隆世界食品博覽會(huì)8德國-漢諾威歐洲機(jī)床展覽會(huì)9意大利-米蘭國際家居展覽會(huì)10德國-漢諾威消費(fèi)電子博覽會(huì)排行地區(qū)展會(huì)（世界排名）1上海國際工程機(jī)械展（18）2上海國際汽車工業(yè)展（25）3北京國際汽車展（37）4北京國際機(jī)床展（39）5廣州國際汽車展（45）6廣州國際塑料橡膠工業(yè)展（46）7上海國際汽車零配件展（55）8上海國際紡織面料及輔料博覽會(huì)（63）9上海國際太陽能產(chǎn)業(yè)及光伏工程展（66）10香港珠寶首飾展覽會(huì)（79）數(shù)據(jù)：《進(jìn)出口經(jīng)理人》2012年度（面積標(biāo)準(zhǔn)）世界商展十強(qiáng)排行國內(nèi)十強(qiáng)商展排行“行業(yè)權(quán)重”評(píng)分高新技術(shù)金融服務(wù)現(xiàn)代物流文化產(chǎn)業(yè)5112在世界范圍，從行業(yè)來看，機(jī)械制造業(yè)、電子信息等是大型展覽的主流；而高新技術(shù)則是上述各類展會(huì)的永恒主題在主要大型展覽中，金融服務(wù)和現(xiàn)代物流類因行業(yè)特征，相關(guān)展會(huì)相對(duì)較少第十四頁，共二十九頁。C.競爭需求：高新技術(shù)/文化產(chǎn)業(yè)最具競爭力排行城市產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)（重點(diǎn)加粗）品牌展會(huì)（影響大加粗）1廣州汽車制造、電子通信和石油化工廣交會(huì)（中國進(jìn)出口商品交易會(huì)）2香港金融服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)、貿(mào)易及物流、專業(yè)服務(wù)及其他工商業(yè)支援服務(wù)珠寶首飾展、電子產(chǎn)品展、鐘表展、禮品及贈(zèng)品展3東莞制造業(yè)（電子信息、電氣機(jī)械、紡織服裝、家具、玩具、造紙及紙制品業(yè)、食品飲料、化工等）國際（東莞）名家具展覽會(huì)、廣東國際汽車展覽交易會(huì)等4澳門旅游博彩業(yè)國際貿(mào)易投資展覽會(huì)、國際環(huán)保合作發(fā)展論壇暨展覽5珠海精密機(jī)械制造、家電電氣，印刷耗材設(shè)備和游艇制造基地中國（珠海）國際航空航天博覽會(huì)、Remax珠海國際打印耗材展會(huì)6新加坡生物醫(yī)藥、電子信息、石油化工業(yè)、金融保險(xiǎn)、旅游業(yè)、教育業(yè)亞洲石化工業(yè)展會(huì)、企業(yè)信息技術(shù)展等“競爭需求”權(quán)重評(píng)分高新技術(shù)金融服務(wù)現(xiàn)代物流文化產(chǎn)業(yè)4235深圳周邊區(qū)域展會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀——為避免重復(fù)辦展主題導(dǎo)致激烈競爭、客商分流，與周邊城市實(shí)行差異辦展，變競爭為協(xié)作一方面，要充分利用周邊產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，另一方面又要避免重復(fù)辦展第十五頁，共二十九頁。D.現(xiàn)有優(yōu)勢：高新技術(shù)、文化產(chǎn)業(yè)已形成展會(huì)品牌高新技術(shù)類文化產(chǎn)業(yè)類生活消費(fèi)類其他類中國國際高新技術(shù)成果交易會(huì)中國國際光電博覽會(huì)深圳國際生物技術(shù)創(chuàng)新論壇暨展覽會(huì)多人行國際激光展覽會(huì)中國深圳國際電子裝備產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)深圳國際物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用博覽會(huì)中國(深圳)國際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會(huì)中國國際人才交流大會(huì)中國(深圳)國際茶業(yè)茶文化博覽會(huì)深圳動(dòng)漫節(jié)中國(深圳)首屆白酒暨酒文化博覽會(huì)深圳國際藝術(shù)博覽會(huì)國際禮品及家居用品展覽會(huì)國際鐘表展覽會(huì)深圳國際家具展覽會(huì)深圳國際珠寶展覽會(huì)深圳城市時(shí)尚購物節(jié)“快樂新年”購物節(jié)“時(shí)尚秋冬”購物節(jié)“時(shí)尚深圳”購物節(jié)中國國際社會(huì)公共安全產(chǎn)品博覽會(huì)深圳國際機(jī)械制造工業(yè)展覽會(huì)暨深圳國際塑料橡膠工業(yè)展覽會(huì)深圳國際電機(jī)磁材、線圈工業(yè)、漆包線展覽會(huì)深圳國際酒店設(shè)備及用品展覽會(huì)深圳主要的現(xiàn)有展會(huì)活動(dòng)及分類——“現(xiàn)有優(yōu)勢”權(quán)重評(píng)分高新技術(shù)金融服務(wù)現(xiàn)代物流文化產(chǎn)業(yè)5004現(xiàn)有主要展會(huì)中，高新技術(shù)、文化產(chǎn)業(yè)和生活消費(fèi)占據(jù)絕大多數(shù)比重（文化產(chǎn)業(yè)類和生活消費(fèi)類可以合并為文化生活）高新技術(shù)和文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)分別打造出高交會(huì)、文博會(huì)等知名品牌第十六頁，共二十九頁。發(fā)展定位總結(jié)提煉：四大產(chǎn)業(yè)總得分高新技術(shù)金融服務(wù)現(xiàn)代物流文化產(chǎn)業(yè)247713兩條腿走路的深圳會(huì)展高新科技＆文化生活類主題會(huì)展之都*鑒于深圳生活消費(fèi)類展會(huì)已有一定基礎(chǔ)，因此將文化產(chǎn)業(yè)與生活消費(fèi)合并為文化生活國際型面向亞太、逐步延伸至世界區(qū)域型面向珠三角、輻射國內(nèi)及港澳第十七頁，共二十九頁。基于發(fā)展定位的優(yōu)勢提煉區(qū)位優(yōu)勢珠三角中心；毗鄰港澳交通優(yōu)勢國內(nèi)唯一擁有海陸空口岸城市產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢高新科技/文化產(chǎn)業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)主題優(yōu)勢專注高新科技/文化產(chǎn)業(yè)，并擁有高交會(huì)/文博會(huì)等知名展會(huì)活動(dòng)品牌城市優(yōu)勢經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)/環(huán)境優(yōu)美/人文環(huán)境好服務(wù)優(yōu)勢會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)/配套齊全/經(jīng)驗(yàn)豐富政策優(yōu)勢深圳政府大力支持，并有優(yōu)惠政策深圳會(huì)展7大優(yōu)勢1234567第十八頁，共二十九頁。品牌價(jià)值體系建設(shè)：1、品牌價(jià)值體系包括核心要素、中心要素、擴(kuò)張要素三個(gè)層次，是品牌的根基，推廣的前提.擴(kuò)張要素革新開心/娛樂物有所值高水平的服務(wù)中心要素品牌核心價(jià)值※破壞偶像※批評(píng)并排除傳統(tǒng)和權(quán)威競爭中的頑劣者※※不拘泥于規(guī)則非常幽默※※挑戰(zhàn)既存體制的挑戰(zhàn)者形象頂尖品牌的價(jià)值體系開發(fā)借鑒：Virgin有能力、高水平的工作第十九頁，共二十九頁。2.品牌主張(推廣口號(hào)）備選：東方文化展臺(tái)，亞太科技之窗品牌價(jià)值體系建設(shè)：深圳會(huì)展——產(chǎn)業(yè)引擎，亞太“圳”中心第二十頁，共二十九頁。*“深圳會(huì)展”的品牌價(jià)值體系開發(fā)是一個(gè)系統(tǒng)、科學(xué)的過程，旨在打造可供企業(yè)內(nèi)外感知的一系列品牌符號(hào)，包括包括（名稱、標(biāo)識(shí)、形象載體、口號(hào)、歌曲等），以提高外界的認(rèn)知、認(rèn)可。本次溝通暫不提供全面/細(xì)化的方案。第二十一頁，共二十九頁。品牌營銷推廣：高效傳播品牌價(jià)值1、推廣策略第二十二頁，共二十九頁。A.

圍繞主題打造常態(tài)化產(chǎn)業(yè)傳播鏈2、推廣建議第二十三頁，共二十九頁。深圳會(huì)展品牌宣傳單項(xiàng)展會(huì)活動(dòng)宣傳常態(tài)化宣傳節(jié)點(diǎn)宣傳大型明星活動(dòng)中小型活動(dòng)組織方參展商組織方參展方高新科技媒體鏈線上——行業(yè)類：《**雜志》-大眾類：《**報(bào)》-社交類：**微博-線下-戶外類：**-交通類：**-現(xiàn)場類：**-文化生活媒體鏈附（1）：深圳會(huì)展傳播鏈?zhǔn)疽鈧鞑Q策一下，只需在傳播鏈中選擇合適套餐后即可快速/高效執(zhí)行！第二十四頁，共二十九頁。附（2）：單項(xiàng)展會(huì)活動(dòng)傳播——以高新科技-展會(huì)組織方為例展會(huì)前展會(huì)中展會(huì)后任務(wù)媒體發(fā)布消息，活動(dòng)招商宣傳造勢，迎客入展線上線下新聞炒作，引客入店現(xiàn)場直播，擴(kuò)大影響成果展現(xiàn)，二次傳播行業(yè)類：《中國高新科技》、《西部高新科技》、《科技咨詢》、《中國科技財(cái)富》等大眾類：深圳新聞網(wǎng)、深圳之窗、奧一網(wǎng)等本土主流網(wǎng)站論壇社交類：新浪微博