總結(jié)范文化妝品銷售年終總結(jié)

化妝品銷售年關(guān)總結(jié)第1篇：化妝品銷售工作總結(jié)20XX年的工作馬上成為歷史，一年的繁忙就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進(jìn)了xx，截止到在，已經(jīng)在企業(yè)積淀4個月了，關(guān)于xx彩妝的專業(yè)知識已大多數(shù)掌握，化妝技術(shù)也獲得了很好的提高，回首這4個月的工作，有太多的感觸、太多的感想在里面。讓我頗居心得，做出了以下總結(jié)：工作經(jīng)歷我進(jìn)入企業(yè)后，在企業(yè)內(nèi)部接遇到了xx彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn)，在企業(yè)的直營店親自體驗(yàn)到了優(yōu)秀的銷售氣氛。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后，我對產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本掌握了，依據(jù)代理商的需求，企業(yè)決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng)：先期的工作是輔助代理商展開年關(guān)酬謝會，后期的工作主假如市場服務(wù)。一、年關(guān)酬謝會初到貴州，我的心情期望而忐忑。我抵達(dá)時，代理商已經(jīng)開始了年關(guān)酬謝會的會前準(zhǔn)備工作，我也快速地投身此中。在幾日的努力下，代理商企業(yè)于20XX年11月30展開了20XX年度的年關(guān)酬謝會。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到人人換購網(wǎng)的首創(chuàng)人之一出席解說零阻礙營銷模式，下午由臺灣教授解說了人體排毒，在聽了不同授課老師授課后，感覺到了不同的授課風(fēng)格，關(guān)于我的授課水平有很大的幫助。夜晚請到了專業(yè)的演出團(tuán)隊，為新老客戶帶來了出色的表演，我榮欣的擔(dān)當(dāng)主持人，很好的鍛煉了我登臺發(fā)言的膽子以及主持能力。會議結(jié)束整理事后，獲得了較理想的成績，全部的品牌共簽單約200萬，因?yàn)椴皇且詘x，碧恩彩妝品牌為主打，因此彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會后客戶也能很快速的的匯款，比其余的品牌回款的速度高出好多。二、市場服務(wù)我在貴州市場一共出差了一個多月，服務(wù)了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價錢來劃分，xx、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以輔助市場銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成就較理想，能夠很好的鼓舞店員的學(xué)習(xí)踴躍性，幫助掌握xx、碧恩彩妝的專業(yè)知識以及熟練的化妝技巧，促使店員專業(yè)帶動銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣嚴(yán)寒等原由，銷售成績不是很理想，但基本仍是能夠保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差關(guān)于我個人來說，整體效益仍是不錯的，又上了一個新的臺階。工作感想在xx這份工作，其實(shí)不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作，思想報告專題我換過好幾份工作。能走進(jìn)企業(yè)，天生就是緣份，我和企業(yè)是有緣的?？墒歉匾氖瞧髽I(yè)的氣氛、企業(yè)里的每一個人、包括企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不同樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很得益。和企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人交流也向來很快樂，讓我對企業(yè)和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有鉤心斗角，沒有人際斗爭。這里的氣氛我很喜愛!在過去的這四個月里，我學(xué)到了好多新的人生經(jīng)驗(yàn)，銷售是一門永久也學(xué)不完的課程，這4個月里，我學(xué)會了慢慢的去解析顧客的心理，為其選擇合適的產(chǎn)品。xx、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客談話的過程中，學(xué)會了去認(rèn)識顧客的花費(fèi)能力，進(jìn)而為其選擇合適價錢的產(chǎn)品。慢慢的認(rèn)識到了要提高自己的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和走開店家后的店家連續(xù)銷售。在貴州出差的時期，輔助了年關(guān)酬謝會的展開，進(jìn)而認(rèn)識到了終端會議的籌辦和展開，為此后我自己籌辦終端會議打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從企業(yè)完美的會員制度中，我也清楚地理解了會員關(guān)于店家的重要性。這些都將成為我實(shí)現(xiàn)夢想的墊腳石，讓我的人生更為豐富。這4個月時間里，有太多的事情讓我不可以忘掉，有太多的感人讓我銘刻......新年計劃新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)會、希望的。新的一年，我必定要努力翻開一個工作新場面。為了提高工作效率，我擬訂了以下的新年計劃：一、在銷售方面，要努力增強(qiáng)自己對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平，為明年出差博得更高的人氣，為店家，代理商，企業(yè)和自己博得更高的利益。努力做好和代理商的交流，學(xué)習(xí)和認(rèn)識回款政策