房地產(chǎn)實(shí)習(xí)優(yōu)秀的自我鑒定

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)?優(yōu)秀的自我?鑒定我于?____年?___月_?__日成為?銷售部的置?業(yè)顧問，到?____年?___月_?__日試用?期已滿。?初來公司，?其融洽的工?作氛圍，團(tuán)?結(jié)向上的企?業(yè)文化，讓?我很快轉(zhuǎn)變?成了一名諾?仕達(dá)人，并?很快適應(yīng)了?公司的工作?環(huán)境。在本?部門的工作?中，我一直?嚴(yán)格要求自?己，認(rèn)真及?時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)?布置的每一?項(xiàng)任務(wù)。不?懂的問題虛?心向同事學(xué)?習(xí)請(qǐng)教，不?斷提高充實(shí)?自己，希望?可以為公司?做出更大的?貢獻(xiàn)。期間?，也難免出?現(xiàn)一些小差?小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)?指正;但前?事之鑒，后?事之師，這?些經(jīng)歷也讓?我不斷成熟?，在處理各?種問題時(shí)考?慮得更全面?，杜絕類似?失誤的發(fā)生?。在此，我?要感謝部門?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的?指引和幫助?，感謝他們?對(duì)我工作中?出現(xiàn)的失誤?進(jìn)行提醒和?指正。從?專業(yè)角度出?發(fā)，身在諾?仕達(dá)，我深?深體會(huì)到了?專業(yè)知識(shí)和?職業(yè)操守對(duì)?一名置業(yè)顧?問的必要性?。在部門領(lǐng)?導(dǎo)和同事的?關(guān)心幫助下?，我對(duì)南亞?風(fēng)情第一城?產(chǎn)生了濃濃?的感情，并?在對(duì)熟知項(xiàng)?目的基礎(chǔ)上?產(chǎn)生了新的?商業(yè)銷講靈?感，比如說?：1.在?對(duì)客戶進(jìn)行?中央商業(yè)廣?場負(fù)一層商?鋪推鋪的時(shí)?候，我把負(fù)?一層比喻成?泉眼，其負(fù)?一層商業(yè)價(jià)?值相對(duì)較高?，因?yàn)槭墙?鷹負(fù)一層和?南亞第一M?ALL家樂?福收銀線無?縫連接形成?的下沉式廣?場，所以人?流量相對(duì)較?大，就有如?我們的泉眼?，泉水源源?不斷從負(fù)一?層涌上來。?我發(fā)現(xiàn)，如?此銷講的時(shí)?候客戶對(duì)于?負(fù)一層的接?受度很高，?效果很好。?2.當(dāng)客?戶拿中央金?座或者奧宸?財(cái)富廣場等?商業(yè)項(xiàng)目與?本樓盤進(jìn)行?對(duì)比的時(shí)候?，我會(huì)和客?戶這樣比喻?：因?yàn)橹Z仕?達(dá)旗下的七?彩云南美玉?價(jià)值連城，?而玉又分A?貨和B貨，?上等的A貨?起光，飄春?，無棉，起?膠，價(jià)值連?城;而B貨?通過人工雕?琢，也可以?達(dá)到A貨的?賣相，但是?從升值潛力?來說，A貨?會(huì)隨著時(shí)間?的沉淀而增?值，B貨永?遠(yuǎn)只能起到?觀賞作用。?在讓客戶像?我一樣對(duì)南?亞風(fēng)情第一?城產(chǎn)生價(jià)值?觀認(rèn)同的同?時(shí)，也讓其?濃厚的企業(yè)?文化穿插其?中，感染客?戶。以上?的總結(jié)，對(duì)?于客戶來說?，認(rèn)同度比?較高，畢竟?客戶沒有專?業(yè)的地產(chǎn)知?識(shí)，利用恰?當(dāng)?shù)谋扔鬟M(jìn)?行銷講，會(huì)?收到很好的?效果。而要?進(jìn)行恰當(dāng)?shù)?比喻，和項(xiàng)?目的熟悉，?認(rèn)知程度是?分不開的，?而這些都是?在部門領(lǐng)導(dǎo)?和同事的幫?助加上自身?的努力打下?的夯實(shí)基礎(chǔ)?。在此我?提出轉(zhuǎn)正申?請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)?導(dǎo)給我繼續(xù)?鍛煉自己、?實(shí)現(xiàn)理想的?機(jī)會(huì)。我會(huì)?用謙虛的態(tài)?度和飽滿的?熱情做好我?的本職工作?，為公司創(chuàng)?造價(jià)值，同?公司一起展?望美好的未?來!有關(guān)?于房地產(chǎn)銷?售實(shí)習(xí)自我?鑒定通過?這幾個(gè)月的?實(shí)習(xí)讓我對(duì)?房地產(chǎn)的興?趣越來越濃?厚，從之前?的不了解、?感興趣到現(xiàn)?在的越來越?喜歡，在這?段過程中我?學(xué)到了很多?關(guān)于房地產(chǎn)?方面的知識(shí)?和銷售技能?和一系列購?房流程。因?為在這個(gè)部?門里干所有?事都得親力?親為，從約?客戶到后面?的簽購房合?同都得自己?辦，所以學(xué)?的東西也多?，不僅要熟?悉自己公司?的樓盤還得?了解其他的?樓盤。包括?地段、配套?設(shè)施等一系?列全方位的?知識(shí)。我主?要總結(jié)出了?以下幾點(diǎn)：?1.在該?公司的這段?時(shí)間里我對(duì)?這家公司的?各個(gè)部門的?職能，負(fù)責(zé)?人，人員構(gòu)?成有了詳細(xì)?的了解。當(dāng)?然，對(duì)你所?在的銷售部?門進(jìn)行細(xì)致?的分析可以?很準(zhǔn)確的定?位自己在這?家公司或這?個(gè)部門的位?置。有助于?我很快適應(yīng)?這個(gè)新環(huán)境?融入這個(gè)團(tuán)?體。2.?我必須在最?短的時(shí)間里?學(xué)習(xí)到最多?的知識(shí)還要?盡快的掌握?所有的知識(shí)?把它應(yīng)用到?實(shí)踐當(dāng)中。?不然你到哪?里，做多久?永遠(yuǎn)只能是?銷售。這個(gè)?目標(biāo)是沒有?任何捷徑和?秘訣的，就?是得比別人?多接一個(gè)客?戶，多對(duì)客?戶報(bào)以笑容?和責(zé)任心，?多思考，多?跟同事搞好?關(guān)系。就是?要比別人活?得累一點(diǎn)，?正確一點(diǎn)。?3.不管?自己的內(nèi)心?多么的膽怯?，你都要把?很自信，精?力充沛的，?大方得體，?整潔干練的?一面展現(xiàn)給?大家，展現(xiàn)?給你的客戶?看。不要把?自己的任何?感情強(qiáng)加在?同事、客戶?身上，這里?不比學(xué)校有?同事也不是?朋友，你必?須用你陽光?的一面去影?響別人，這?樣別人才會(huì)?去欣賞你，?認(rèn)可你。?4.自己一?定要把自己?的客戶看牢?，要讓客戶?記住你給客?戶留個(gè)好印?象。當(dāng)你碰?到撞單或者?別人想搶你?客戶的時(shí)候?，不要顯得?很無所謂，?不在乎。也?不要爭得面?紅耳赤，毫?不講理。要?學(xué)會(huì)利用公?司制度和同?事關(guān)系來維?護(hù)自己的利?益。5.?當(dāng)自己業(yè)績?不好的時(shí)候?千萬別懷疑?自己，甚至?去埋怨別人?或者說自己?運(yùn)氣不好，?要以一顆平?常心對(duì)待。?不要讓人感?覺出你有任?何情緒波動(dòng)?。善于學(xué)習(xí)?別人的銷售?經(jīng)驗(yàn)，多向?銷售好的同?事多多學(xué)習(xí)?。經(jīng)常與同?事分享你的?工作經(jīng)驗(yàn)，?學(xué)會(huì)取長補(bǔ)?短這樣你會(huì)?發(fā)現(xiàn)同事的?經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是?很有幫助的?，你的進(jìn)步?會(huì)越來越快?。地產(chǎn)銷售?不只是只要?自己努力就?有回報(bào)的工?作，你要知?道別人跟你?是站在一個(gè)?平臺(tái)的，別?人的業(yè)績好?是因?yàn)槟莻€(gè)?人比你努力?或者比你做?得時(shí)間長，?比你的經(jīng)驗(yàn)?多，比你客?戶多，做事?的方法好等?等。要克服?這些，你必?須多思考。?6.地產(chǎn)?銷售競爭激?烈，一般采?取末尾淘汰?制。心態(tài)真?的很重要，?不管你在這?個(gè)行業(yè)成功?與否都不要?太在意，重?要的是你在?學(xué)習(xí)當(dāng)中你?有沒有浪費(fèi)?時(shí)間有沒有?學(xué)到東西有?沒有后悔自?己當(dāng)初的選?擇。所以自?己一定要給?自己做一個(gè)?人生規(guī)劃任?何一個(gè)工作?等做到一定?程度會(huì)出現(xiàn)?一些疲態(tài)，?客戶也不想?接，電話也?不想接?？?老客戶介紹?業(yè)績已經(jīng)很?不錯(cuò)了。沒?有激情了。?這個(gè)時(shí)候不?是因?yàn)槟愕?激情用光了?。是因?yàn)槟?內(nèi)心的目標(biāo)?已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了?。一個(gè)人實(shí)?現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)?候往往會(huì)迷?失方向，這?個(gè)時(shí)候你要?迅速的設(shè)立?新的目標(biāo)，?使自己的人?生有正確的?方向。畢?業(yè)生房地產(chǎn)?實(shí)習(xí)自我鑒?定時(shí)光飛?逝，歲月如?梭，轉(zhuǎn)眼間?，一個(gè)月的?實(shí)習(xí)時(shí)光就?這樣落下帷?幕了。帶著?依戀，帶著?不舍，我離?開了我生平?第一次實(shí)習(xí)?的地方，而?留給我的卻?遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有消?逝。同事的?友情，上司?的關(guān)懷，工?作的艱巨等?等這些點(diǎn)點(diǎn)?滴滴都是從?書本上找不?到的，但是?卻是最真實(shí)?的，最接近?生活的。?我實(shí)習(xí)的單?位是仙游縣?楓亭小城鎮(zhèn)?建設(shè)有限公?司。仙游縣?楓亭小城鎮(zhèn)?建設(shè)有限公?司經(jīng)營范圍?有房地產(chǎn)開?發(fā)銷售、物?業(yè)管理、綠?化工程、基?礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)?。先后開發(fā)?了怡園小區(qū)?;怡沁園高?尚小區(qū);楓?情新村小區(qū)?;仙游首家?音樂主題藝?術(shù)家園——?“海濱家園?”小區(qū);“?麗景濱江”?小區(qū)。秉承?“真誠、善?意、精致、?完美”的核?心價(jià)值觀，?努力打造“?莆田最具完?整價(jià)值的房?地產(chǎn)公司”?，致力于為?社會(huì)創(chuàng)造文?明、和諧、?溫馨、優(yōu)雅?的居住文化?及人文環(huán)境?。我實(shí)習(xí)?的崗位招商?專員助理，?把我實(shí)習(xí)時(shí)?間分為了兩?個(gè)階段：?第一階段(?前二個(gè)星期?)的實(shí)習(xí)任?務(wù)主要是了?解房地產(chǎn)公?司的運(yùn)作情?況，做一些?辦公室工作?;第二階段?(后三個(gè)星?期)的工作?地點(diǎn)改在售?樓部，主要?任務(wù)是協(xié)助?其他同事銷?售樓盤。下?面分為兩個(gè)?階段介紹我?的實(shí)習(xí)生活?和學(xué)習(xí)收獲?。第一階?段，辦公室?工作：我到?該公司報(bào)到?的時(shí)候，公?司正在發(fā)展?二期項(xiàng)目的?前期市場調(diào)?查，所以我?在辦公室里?主要配合其?他同事收集?匯總各方面?資料以及對(duì)?每一步工作?做小結(jié)。同?時(shí)我還做一?些自己力所?能及的工作?，比如打印?文件、接聽?電話等等日?常性的工作?，這些工作?比較瑣碎，?但是它需要?非常細(xì)致的?完成，在工?作期間我沒?有出現(xiàn)過大?的失誤，應(yīng)?該說還是比?較理想的完?成了任務(wù)。?“天下英?雄皆我輩，?一入江湖立?馬催?！?從學(xué)校到社?會(huì)的大環(huán)境?的轉(zhuǎn)變，身?邊接觸的人?也完全換了?角色，老師?變成老板，?同學(xué)變成同?事，相處之?道完全不同?。在這巨大?的轉(zhuǎn)變中，?我們可能彷?徨，迷茫，?無法馬上適?應(yīng)新的環(huán)境?。我們也許?看不慣企業(yè)?之間殘酷的?競爭,無法?忍受同事之?間漠不關(guān)心?的眼神和言?語。很多時(shí)?候覺得自己?沒有受到領(lǐng)?導(dǎo)重用，所?干的只是一?些無關(guān)重要?的雜活，自?己的提議或?工作不能得?到老板的肯?定。做不出?成績時(shí)，會(huì)?有來自各方?面的壓力，?老板的眼色?同事的嘲諷?。而在學(xué)校?，有同學(xué)老?師的關(guān)心和?支持，每日?只是上上課?，很輕松。?常言道：工?作一兩年勝?過十多年的?讀書。兩個(gè)?月的實(shí)習(xí)時(shí)?間雖然不長?，但是我從?中學(xué)到了很?多知識(shí)，關(guān)?于做人，做?事，做學(xué)問?。(一)?自學(xué)能力?“在大學(xué)里?學(xué)的不是知?識(shí)，而是一?種叫做自學(xué)?的能力”。?參加工作后?才能深刻體?會(huì)這句話的?含義。學(xué)校?所學(xué)到的東?西都是理論?，和實(shí)際脫?節(jié)是比較嚴(yán)?重的。我們?必須在工作?中勤于動(dòng)手?慢慢琢磨，?不斷學(xué)習(xí)不?斷積累。遇?到不懂的地?方，自己先?想方設(shè)法解?決，實(shí)在不?行可以虛心?請(qǐng)教他人，?而沒有自學(xué)?能力的人遲?早要被企業(yè)?和社會(huì)所淘?汰。(二?)工作很辛?苦每天7?點(diǎn)不到就得?起床去擠公?交車，有時(shí)?候公司業(yè)務(wù)?繁忙，晚上?或周末得加?班，那留給?個(gè)人支配的?時(shí)間更少。?我們必須克?制自己，不?能隨心所欲?地不想上班?就不來。而?在學(xué)?？梢?睡睡懶覺，?實(shí)在不想上?課的時(shí)候可?以逃課，自?由許多。?(三)同事?相處踏上?社會(huì)，我們?與形形色色?的人打交道?。由于存在?著利益關(guān)系?，又工作繁?忙，很多時(shí)?候同事不會(huì)?象同學(xué)一樣?對(duì)你噓寒問?暖。而有些?同事表面笑?臉相迎，背?地里卻勾心?斗角不擇手?段，踩著別?人的肩膀不?斷地往上爬?，因此剛出?校門的我們?很多時(shí)候無?法適應(yīng)。所?以交流溝通?十分重要，?交流溝通是?一種智慧，?養(yǎng)成一種為?人處事的良?好生活方式?，這一切不?僅是個(gè)人發(fā)?展的需要，?也是時(shí)代和?社會(huì)發(fā)展的?趨勢?？?結(jié)經(jīng)過一?個(gè)多月艱苦?而又快樂的?實(shí)習(xí)旅程，?我滿載而歸?，我不僅僅?學(xué)會(huì)到了房?地產(chǎn)的更多?知識(shí)，把房?地產(chǎn)營銷的?理論和實(shí)