促銷活動(dòng)方案

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第一篇：促銷活動(dòng)計(jì)劃

活動(dòng)背景分析：

并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提高XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，XX應(yīng)當(dāng)舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增強(qiáng)隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)分與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提高XX的形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，呈現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，快樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)計(jì)劃如下：

一.系列活動(dòng)主題：

1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，快樂(lè)假期全家游

2.心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大出示

3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

4.春季時(shí)裝周

5.打折促銷活動(dòng)

6.印制XX商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

二.活動(dòng)時(shí)光：

1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，快樂(lè)假期全家游：20xx年5月1日――5月5日

2.心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大出示：20xx年5月1日――5月5日

3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日――5月7日

4.春季時(shí)裝周：20xx年5月1日――5月5日

5.打折促銷活動(dòng)：20xx年5月1日――5月7日

三.系列活動(dòng)范圍：XX商城及八一店、XX購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店

四.系列活動(dòng)內(nèi)容：

(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，快樂(lè)假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提高XX商城人氣，制造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，快樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)則：

①5月1日――5月5日，凡當(dāng)天累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件記下即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

②凡當(dāng)天累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件記下即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

③凡當(dāng)天累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜記下即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

④凡當(dāng)天累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件記下即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

⑤凡當(dāng)天累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件記下即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參與，不參與廠家需參與打折促銷活動(dòng)，XX不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000――20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家擔(dān)當(dāng)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)

(二)心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大出示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛(ài)情專線盡顯蘿?五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大出示”為嘹亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代衰老人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，樂(lè)觀調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參加熱烈，將寫有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝愿等內(nèi)容的手絹互相銜接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客放開(kāi)心扉，與人們共同感觸摯愛(ài)的甜美與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

①五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大出示”

活動(dòng)，用紅色軟繩銜接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛(ài)情誓言、真切姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝愿等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親自系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)銜接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員幫助舉行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣揚(yáng)活動(dòng)X展架，總計(jì)3750元，由商城擔(dān)當(dāng)活動(dòng)費(fèi)用。

(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：XX商城

為謝謝XX會(huì)員多年來(lái)對(duì)XX的支持，截止至20xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的XX會(huì)員，于20xx年5月1日――5月7日期間，可憑XX會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)記下并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票嘉獎(jiǎng)。(過(guò)期不候，排名狀況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)

第一名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證記下可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

其次名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證記下可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證記下可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城擔(dān)當(dāng)活動(dòng)費(fèi)用。(附：旅游價(jià)格表)

(四)XX20xx春季服裝周

活動(dòng)時(shí)光：20xx年5月1日―5月7日

活動(dòng)主題：

天天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在T型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;

活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最愛(ài)慕的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為XX撲克牌等小獎(jiǎng)品;

(五)五一商品打折促銷

①限時(shí)搶購(gòu)

活動(dòng)時(shí)光：20xx年5月1日――5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

天天不定時(shí)，部分穿著類、床品進(jìn)行5―6折限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)光限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一支配。

②五一打折促銷

活動(dòng)時(shí)光：20xx年5月1日――5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

不參與“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，快樂(lè)假期全家游”活動(dòng)的廠家應(yīng)參與節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。

注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)待的不再享受會(huì)員折扣;

2、要求廠商所有參與打折活動(dòng)，特別商品不參與的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、XX不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用。

(六)印制XX商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來(lái)，為向全省前來(lái)省城旅游觀光的顧客更多的介紹XX，提高商城人氣，更好的樹(shù)立XX在全省的形象，突出XX商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購(gòu)物指南》春季版一期。

其次篇：裝修五一活動(dòng)促銷計(jì)劃

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：南部縣新世紀(jì)廣場(chǎng)

活動(dòng)時(shí)光：20XX年4月30~20XX年5月1日

主辦方：南部縣信匯裝點(diǎn)公司

承辦方：豪門裝點(diǎn)公司，家悅裝點(diǎn)公司，華寧裝點(diǎn)公司

策劃人：王梓宇

前言

居家裝點(diǎn)是一個(gè)短期的行為，讓家居裝點(diǎn)成為一種時(shí)尚，成為一種文化卻需要很長(zhǎng)時(shí)光的醞釀。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)裝修學(xué)問(wèn)的缺乏，對(duì)裝點(diǎn)市場(chǎng)的不了解。所以，消費(fèi)者裝修的挑選上往往存在懷疑，不知道該選裝修公司，還是貿(mào)然的挑選私裝“游擊隊(duì)”。

我們活動(dòng)的主題就是讓大家了解裝修，了解裝修公司，剖析家裝，消費(fèi)者明明了白消費(fèi)。

概要

眾所周知，南部縣裝修公司的市場(chǎng)還未徹低打開(kāi)，其主要緣由是，除了行業(yè)本身機(jī)制和特性緣由外，還存在來(lái)自“游擊隊(duì)”在南部人心中根深蒂固的概念，裝修就找私人裝修，使消費(fèi)者都不挑選裝修公司，導(dǎo)致行業(yè)上無(wú)法形成真正意義上的品牌認(rèn)可度。因此，為轉(zhuǎn)變南部裝修市場(chǎng)臟、亂、差現(xiàn)象，讓裝修公司得以壯大，向誠(chéng)信實(shí)力挑戰(zhàn)。引導(dǎo)裝點(diǎn)文化、破解裝修難題，提升品牌知名誠(chéng)信度，召喚市場(chǎng)誠(chéng)信及理性的回歸勢(shì)在必行。

、市場(chǎng)環(huán)境分析

目前南部縣的家裝市場(chǎng)還處于低迷狀態(tài)，因?yàn)榭h級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)于家裝這方面大多挑選自己找人裝修的傳統(tǒng)習(xí)慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，消費(fèi)者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設(shè)計(jì)計(jì)劃，自己買材料，裝修公司負(fù)責(zé)找人做裝修。

、活動(dòng)主題：“五一”裝修季

在“5.1”小長(zhǎng)假到來(lái)之際，我們采納促銷會(huì)的形式來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，在給他們解決了裝修過(guò)程中懷疑的同時(shí)，還給他們帶來(lái)實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)利益，讓他們了解裝修公司，給他們雙重的實(shí)惠。

、活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷會(huì)這種營(yíng)銷手段達(dá)到以下目標(biāo)：

首先，通過(guò)此次活動(dòng)與消費(fèi)者不斷的交流，進(jìn)一步強(qiáng)化各大裝修公司的品牌形象以及對(duì)其精神內(nèi)涵的認(rèn)知。

第二，利用活動(dòng)促銷的營(yíng)銷方式，，進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)裝修公司的認(rèn)可度，從而增進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

最后，希翼利用此次“5.1”裝修季活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的距離，提升南部縣各裝修公司在消費(fèi)者心目中的位置。

、促銷對(duì)象、區(qū)域、時(shí)光

促銷對(duì)象：目前南部縣需要裝修的顧客促銷區(qū)域：南部縣

促銷時(shí)光：20xx年4月30日-20xx年5月1日

、活動(dòng)開(kāi)展的目的

讓南部縣的消費(fèi)者了解私人裝修的弊和裝修公司的利。

私人裝修：

1消費(fèi)觀念需轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者往往都會(huì)認(rèn)為私人裝修會(huì)省錢，其實(shí)不然，私人裝修的人工費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較廉價(jià)，但游擊隊(duì)不是專業(yè)的施工隊(duì)，游擊隊(duì)往往會(huì)在工期上遲延客戶并索要工費(fèi)。

2私人裝修沒(méi)保障，游擊隊(duì)不會(huì)給工人買保險(xiǎn)，所以在施工途中發(fā)生任何意外大事，客戶需擔(dān)當(dāng)大部分責(zé)任。

3私人裝修沒(méi)售后沒(méi)服務(wù)，裝修前期無(wú)合同，裝修完工后同樣無(wú)保修協(xié)議，讓房主在以后生活中存在很大的質(zhì)量隱患。

4熟人專騙身邊人，有時(shí)候信任熟人也不見(jiàn)得是一件好事，有的客戶不了解裝修，就會(huì)讓熟人帶去買主材，其實(shí)熟人會(huì)在買材料上拿回扣。

5面子思想是包袱，熟人在裝修中浮現(xiàn)什么小的質(zhì)量問(wèn)題，有的客戶礙于面子，不好開(kāi)口是常事。6任意施工無(wú)創(chuàng)新，私人裝修沒(méi)圖紙沒(méi)構(gòu)思，房子裝修完后格局分布亂，質(zhì)量差。

裝修公司：

1裝修公司可提供一站式服務(wù)，從人工到輔料再到主材都無(wú)需客戶不安。

2裝修公司有售后，裝修完工后可提供水電保修10年，并終生維護(hù)。

3裝修公司有專業(yè)合同，保障客戶的`權(quán)益。

4裝修公司技術(shù)過(guò)硬，專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的施工團(tuán)隊(duì)讓客戶無(wú)后顧之憂

5裝修公司合同簽訂后，除客戶要求增強(qiáng)項(xiàng)目外，絕無(wú)任何除合同外的金額增強(qiáng)。

6裝修公司材料看的見(jiàn)，全部主材都由客戶自己挑選。

揭示裝修中存在的問(wèn)題，引起消費(fèi)者的高度重視，做到防患于未然。給廣闊消費(fèi)者傳揚(yáng)裝修學(xué)問(wèn)，引領(lǐng)消費(fèi)者正確消費(fèi)！利用活動(dòng)給消費(fèi)者帶來(lái)更多的實(shí)惠，利用與專業(yè)媒體和消費(fèi)者協(xié)會(huì)的合作，同時(shí)也出示了裝點(diǎn)公司的實(shí)力和誠(chéng)信度，對(duì)于打擊不良裝修公司和公路游擊隊(duì)起到了一定的樂(lè)觀作用。讓信譽(yù)好，有資質(zhì)的裝修公司擁有更大的市場(chǎng)進(jìn)展空間，活動(dòng)的本身也起到了推廣品牌裝點(diǎn)公司的知名度和美譽(yù)度的作用！

、促銷細(xì)則

利用各裝修公司的促銷方式不同，需提供各公司的優(yōu)待政策。

1信匯裝點(diǎn)，好禮不斷

(1)送客廳窗簾一套，價(jià)值3000元。

(2)全屋燈具，主燈除外，價(jià)值3000元。

(3)免費(fèi)設(shè)計(jì)，價(jià)值3000元。

(4)送開(kāi)關(guān)面板50個(gè)，價(jià)值500元。

(5)送5平米衣柜柜體。

(6)送廚房吸頂燈。

(7)送衛(wèi)生間碳纖維浴霸。

(8)送全屋中央凈水機(jī)。(9)金牌項(xiàng)目監(jiān)理親手服務(wù)。

“活動(dòng)當(dāng)天，半包成交價(jià)8.8折。全包除套餐外，增強(qiáng)項(xiàng)目成交價(jià)一律8.8折?！?/p>

2店內(nèi)活動(dòng)大綱

門店布置，通過(guò)氣球等裝點(diǎn)公司，增強(qiáng)公司氛圍。將我們的活動(dòng)促銷細(xì)則用海報(bào)貼出，進(jìn)店有禮，拉近與顧客的距離。

、進(jìn)店有禮，到店就送精致禮品一份，禮品可考慮以信匯裝點(diǎn)為宣揚(yáng)畫面。

、裝修工程解析會(huì)：由專人敘述信匯裝點(diǎn)企業(yè)理念。再由工程部的人講解工程中的內(nèi)幕，隱蔽東西。詳細(xì)講解內(nèi)容由工程部提供。再由設(shè)計(jì)師為客戶細(xì)心講解。讓他們更進(jìn)一步了解信匯裝點(diǎn)，最后結(jié)合我們的促銷政策，達(dá)到我們簽單的目的。

3推廣方式

、宣揚(yáng)單：到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以及人流密集地發(fā)放

、短信：活動(dòng)時(shí)光三天以前，可短信告訴各意向客戶。

、信匯裝點(diǎn)活動(dòng)宣揚(yáng)口號(hào)：“裝修找哪家，信匯幫你忙。”

3、活動(dòng)節(jié)目支配

①舉辦有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)，例如：主持人可現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀察嘉賓上臺(tái)回答問(wèn)題，答對(duì)則有禮品相送。

問(wèn)題例如：

信匯裝點(diǎn)公司公司地址在哪：南部縣迎賓大道泰和新房正大門旁2樓。信匯裝點(diǎn)公司的亮點(diǎn)是什么：攜手建設(shè)銀行開(kāi)啟“安居方案?！?/p>

安居方案是怎樣的一個(gè)方案：可貸款裝修，分期付款，無(wú)利息無(wú)抵押無(wú)手續(xù)費(fèi)。私人裝修有哪些弊病，裝修公司有哪些優(yōu)點(diǎn)等，這類問(wèn)題的答案在之前主持人要間或提出帶過(guò)。

②小品：由客戶，游擊隊(duì)，材料經(jīng)銷商等角色出演，主要突出客戶對(duì)裝修的不了解，找到游擊隊(duì)裝修完懊悔的感覺(jué)。表現(xiàn)處游擊隊(duì)角色則為不負(fù)責(zé)的態(tài)度，并突出在經(jīng)銷商處拿回扣的大事，讓客戶從中了解游擊隊(duì)。員工聘請(qǐng)：完成聘請(qǐng)工作，提升聘請(qǐng)質(zhì)量。聘請(qǐng)與篩選工作：拓寬聘請(qǐng)渠道，廣開(kāi)思路，協(xié)作公司業(yè)務(wù)進(jìn)展，完成聘請(qǐng)任務(wù)。

錄取與評(píng)估工作：在錄取方面加強(qiáng)對(duì)應(yīng)聘人員的選拔工作，選人的資歷審查工作，包括證件驗(yàn)審等，確保為公司錄取合格人才。

2.辦公室日常工作：

收發(fā)公文：順當(dāng)對(duì)接上級(jí)部門，保證來(lái)文呈送給領(lǐng)導(dǎo)審閱，確保公司順暢接收信息。

印章管理:嚴(yán)格根據(jù)公司印章管理相關(guān)制度要求，仔細(xì)審核部門或個(gè)人用印的內(nèi)容和目的，嚴(yán)格管理印章。檔案管理：協(xié)作各部門嚴(yán)格地對(duì)檔案舉行分類管理，歸檔收納，確保日常與每次活動(dòng)的檔案歸檔工作順當(dāng)完成。信息宣揚(yáng)：

第四篇：貼心“三免”服務(wù)

免費(fèi)測(cè)量尺寸，免費(fèi)送貨上門，免費(fèi)安裝。

第五篇：裝修五一活動(dòng)促銷計(jì)劃

一、“五一”三天促銷活動(dòng)內(nèi)容：

1、主題：熱情慶祝洛陽(yáng)城市人家成立一周年；洛陽(yáng)城市人家政和路旗艦店盛大開(kāi)幕；“五一”黃金周，有你有我，城市人家與您攜手共賀1周年。

2、優(yōu)待：工程造價(jià)8.3折活動(dòng)期間天天享受家裝團(tuán)購(gòu)驚喜價(jià)

3、禮品：活動(dòng)期間交意向合同就送家居有用好禮活動(dòng)期間凡簽單即送大禮

4、主材：“五一”活動(dòng)期間出示城市人家主材聯(lián)盟，各大品牌同時(shí)推出優(yōu)待措施

5、5月2日牡丹大酒店家裝團(tuán)購(gòu)會(huì)憑邀請(qǐng)函送禮品，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，簽單扎氣球，贏取幸運(yùn)大禮。工程部經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)允諾，為您免去后顧之憂。

6、4月30日至5月8日店面洽談會(huì)進(jìn)店均有禮品送，交定金送禮品，簽合同送大禮，活動(dòng)期間凡簽單客戶將享受金牌項(xiàng)目經(jīng)理為您量身打造專屬施工方案，更高效，更省心。